分析2013金凯之星电子门锁招商情况

第一篇：分析2013金凯之星电子门锁招商情况

分析2013金凯之星电子门锁招商情况

2013年金凯之星电子门锁放缓了发展的脚步，从大肆跑马圈地式的招商，发展到了“蓄水养鱼”式的养商。各大金凯之星电子门锁企业争相对经销商和员工做出大范围的各类培训，这从去年的企业新闻报道中就可窥见一二。

2013年金凯之星电子门锁行业放缓了发展的脚步，从大肆跑马圈地式的招商，发展到了“蓄水养鱼”式的养商。各大金凯之星电子门锁企业争相对经销商和员工做出大范围的各类培训，这从去年的企业新闻报道中就可窥见一二。

然而，随着国际经济的不景气，外贸受阻，国内房地产市场的调控等大的市场环境不断变化，许多金凯之星电子门锁企业仿佛处在了发展的十字路口，不知所踪。此时的金凯之星电子门锁电子商务似乎也来凑热闹，让本身就不明朗的线下实体终端销售之路更加困难。

尽管如此，2013年上半年，不少知名金凯之星电子门锁品牌都相继召开了2013秋冬新品发布会。每年的秋冬新品发布会是金凯之星电子门锁品牌企业最重视的一项活动，其实，在这个同时，金凯之星电子门锁企业的招商会才是这个发布会的关键所在。

2013金凯之星电子门锁企业对终端的策略又有了新的动向，那就是对终端门店的销售管理开始加强。除了不少企业会延续2012年对终端导购和企业督导培训的做法外，本身门店终端发展比较良性的企业，开始重视如何帮助门店在不同的区域做促销。比如，有的金凯之星电子门锁企业在招商会上就把促销的海报模式以及参加季节促销的优惠政策公布了出来，还有的企业在招商会上，对终端门店的统一规范化进行了规定。

金凯之星电子门锁在去年下半年与今年上半年之间，的确受到了来自各方的压力，有国际经济不景气的影响，更有金凯之星电子门锁电子商务的影响。少数企业已经举步维艰，更有不少的企业则是处于缓慢增长的阶段。

在这种形势下，金凯之星电子门锁企业的终端发展策略就变成了举足轻重的举措，稍有差池可能危及生存。

对于2013年金凯之星电子门锁的招商是进还是退，不同的企业会有不同的答案。终端网点稳固的企业，认为现在正是扩大战场的好时机;终端网点不均匀的企业，觉得目前应该向有提升潜力的地区进发;终端网点不稳固的企业，认为稳定终端养商更重要。

无论什么措施，适应市场发展才能够顺应潮流……

第二篇：酒店客房磁卡门锁系统的选用及应用-金凯之星

酒店客房磁卡门锁系统的选用及应用

2007-8-10作者：转载自：中国旅游报编辑：眼镜丢了点击进入论坛

目前，我国三星级以上的酒店已普遍使用磁卡门锁。磁卡门锁系统是一种高新技术产品，用计算机控制设定，保密性好，也便于管理和使用。

磁卡门锁系统包括磁卡发行机和管理软件，可用设置卡、管理卡、楼层服务卡、住客卡、退房卡等对客房进行多层次管理。总台可任意设置磁卡的有效期，全面掌握酒店的客流情况；客人也只有在规定的时间内使用卡才有效。

磁卡门锁的功能体系是这样的：这种门锁可编排几亿个锁号，保证锁号不重复；用小型碱性电池独立供电，一般可连续使用一年以上，电池无电时仍可保留数据半年左右；具有电池低电压指示，指示后仍可开门200次以上；用卡开门时有LED灯指示，并可自动锁门；还可存储最后100位客人出入客房的记录资料以供总台及保安部查询；它采用双舌结构再加上一个保险舌，保险性能好；还备有常规钥匙，起到双重保险的作用。高档一些的磁卡门锁还能完全防尘、防水、防撞，十分耐用。

磁卡门锁可单独使用，也可以联网使用。单独使用的只具有开门的单一功能；而联网型的磁卡锁，可由总台电脑控制每个门锁，磁卡的软件可与饭店管理系统配套，住房卡可以一卡多用，在酒店内进行多种消费，退房时统一结算。从目前的形势看来，国内星级酒店磁卡锁的配置，联网型磁卡锁无疑是一种更先进、更科学的酒店管理系统。它既可大大降低员工的劳动强度，又能提高酒店的现代化管理水平。

当然，酒店中设置磁卡锁后，可根据不同的使用环境，选择不同的开门方式，如只用磁卡开门、磁卡和钥匙均能开门、磁卡和钥匙必须同时使用才能开门几种方式。

有些高级的磁卡门锁系统，除了具有先进的前台门锁管理体系和永不消失的记忆体装置外，还能设置不同区域、时段和功能。各个磁卡锁管理系统可无限次地反映出前台员工的操作状况，以体现高度现代化管理的手段。

第三篇：金钊电子(安徽合肥指纹门锁、安徽合肥智能门锁、安徽合肥酒店门锁)创业计划书

金钊电子（安徽合肥指纹门锁、安徽合肥智能门锁、安徽合肥酒店门锁）创业计划书

1.行业前景 随着居民生活质量的不断提高，以及住宅、汽车、中高档办公楼及酒店等支柱型产业的快速发展和国防、公安、金融等系统对具有高防范性锁具产品需求的日益加强，高档锁具开始风行。各制锁企业纷纷开发出IC卡电子门锁、电子密码锁、遥控门锁、还有电话锁等。因为高档电子锁具技术含量高、更加突出人性化、个性化的特点，所以产品利润也比较高。加上锁具产品换代速度加快，高档电子锁具将逐步成为锁具中的主流，预计到2015年，国内将会有上百亿的高档智能锁具市场，而在整个电子锁市场中，指纹锁更将以自身突出的便捷性、安全性而引领和主导整个锁具市场，因此指纹锁的市场前景将是十分可观。

2.创业机会

由于之前指纹锁产品更多还处于技术研究和产品开发阶段，受产品应用设计、生产加工等问题的影响，众多指纹锁厂家投入大量的人力和资金开发的电子锁产品过于复杂，其产品只能局限于需要靠庞大的售后技术支持来维系产品的安装和使用质量，这种情况下，一方面产品的综合成本比较高，市场售价一般用户难以接受，另一方面，售后支持的力量难以到位，无法提高客户的使用信用度，同时在距离厂家偏远的地方指纹锁产品更难有较好的应用，所以在这个时期，我们利用自身的产品市场、技术优势来服务于安徽，以及用我们自身持有的一整套简单可靠、价格低廉的指纹锁产品设计方案和企业运行方案来立足安徽这个目前基本没有指纹锁产品竞争的市场，在整个行业内我们将会有特别强劲的竞争实力。

同时，合肥正是一个快速发展中的省会城市，隶属于国家下岗失业人员，国家及地方对于我们的相关优惠政策和扶持力度正好可以弥补我们眼前资金欠缺及创业经验不足的现实问题，使我们能够取得良性发展的创业机会。

3.自身优势

我们自身是从事感应锁、密码锁及指纹锁产品生产、产品技术服务、产品开发、产品线管理近十年的智能锁产品专业人员，通过具体、长期的工作实践及市场产品质量问题总结我们能够把握指纹锁产品从产品开发、生产、服务的全过程，同时我们不断进行指纹锁产品市场的深入研究，非常清晰国内外指纹锁产品市场走势和产品需求，并且能够根据市场的产品需求组织进行产品市场推广、产品技术服务、产品开发、产品生产工作，利用掌握的行业信息和行业资源来控制产品质量和产品综合成本，提高自身在行业中的竞争实力。

4.经营策略

我们的资金力量非常有限，周边配套的五金加工设施还满足不了主要的产品加工技术要

求，目前还无法从事资金投入较大的产品生产工作，在这种情况下，我们前期是要以我们专

业的行业眼光及产品技术的优势寻求同广东智能锁生产厂家的合作，以指纹锁生产企业目前

无法顾及但却是我们最大优势的产品销售业务和技术实力来开拓市场，把握住那些有指纹锁

使用需求但在没有专业服务团队的情况下对指纹锁的使用信任度不足的客户，以服务赢得市

场、以市场积累资金，同时我们在这个阶段可以采购零配件，招聘和培养当地指纹锁产品生

产和技术人员，在降低产品采购成本的情况下为接下来的进一步发展打下良好基础；中期我们再开发具有批量性的低成本民用化指纹锁的专用专利型产品，再委托附近的南京、常州五

金加工企业进行五金加工，我们进行来料生产装配及产品测试，通过自身控制的产品质量由

安徽起步，集中精力做起、做好安徽的市场并通过安徽市场的形象和口碑全力打开全国及海

外民用化及零售市场，树立我们指纹锁过硬的品牌；后期我们根据我们批量性产品成本和市

场价格的需要，逐步引进新的五金加工设备和生产机器，进行市场、研发、制造、生产、销

售、服务一条龙式的企业经营模式，带动当地相关产业发展，扩大就业，力争打造安徽甚至

全国性的指纹锁集团型企业。

5.具体目标

2012年-----创办企业组织；落实100—300平米的生产和经营场所；确立优势性和互补性强的生产加工型合作企业；招聘并培养培训具有5人以上的指纹锁市场和技术人员队伍；制定适

用于安徽的市场策略；进行产品市场推广；根据市场的需求设计简单、适用、安全、可靠的专利型产品并在年前申请产品专利、投入模具开发。

2013年-----落实自身开发产品的试产、测试、商标、认证、公安部检测报告等事宜；立足于

安徽市场开发标志型工程项目，全力做好安徽的工程项目市场和民用化市场；进一步设计新

形式和新款式的指纹锁产品，满足未来不同的指纹锁产品市场需求。

2014年-----正式成立合肥高新技术型企业，进行企业和产品的形象包装和设计：进行产品的宣传推广，通过招商代理型式铺开全国范围内的市场；扩大到50人的企业组织队伍和2000

平方米的生产、经营场地规模。

2015年-----逐步添加加工设备，有计划的扩大生产和企业规模，实现暨定的目标。

6.创业团队

我们的创业团队将会有管理、市场、研发、生产、销售、服务六大核心组成，分别担任

各项创业的重要工作，虽然暂时我们的人员力量不够，但我们的创始人自身是在这个行业摸

打滚爬近十年的产品研发人员和管理人员，其自身的综合实力可以在创业之初、在我们策划的范围内由自身来培养专业的指纹锁市场人员，之后再根据不同时期的不同需要分别组建生

产、研发、销售、管理、服务核心人员队伍，以此来发展企业，提高我们竞争实力。

7.投资计划

首次投入的资金为10万元，不包括企业组织创办人现有的办公电脑、办公桌椅、指纹锁

样品等，其中5万元为创办人个人出资，另5万元为银行贷款，具体的资金使用情况是：

房租水电：一年25000元；

硬件投入：半年10000元；

人员工资：半年20000元；

产品采购：20套15000元(前期展示样品)；

网站彩页：5000元；

公交、出差费用：半年10000元；

其它备用开支：半年15000元；

总计：100000元（如果接到市场订单需要备货资金，我们可以临时筹资并尽快还资）。

后期投入的资金为50万元，资金来源一方面靠市场指纹锁销售利润积累，另一方面通过

进一步向银行贷款，具体的资使用情况是：

房租水电：一年50000元；

模具开发：150000元；

公司注册，办公及生产工具投入：50000元；

各种认证、商标、许可证：50000元；

人员工资：一年100000元；

周转资金：一年100000元；

总计：500000元

公司正式成立后我们在对市场的形式以及我们自身产品、我们前一年的销售情况进行全

面分析和诊断后，再做出我们的投资计划，同时会由会计人员对公司创业的财务情况进行预

测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。

以后，我们将利润的50%以上作为产品投入、企业扩展建设。

8.风险评估

相比较之前投资指纹锁行业的公司具有较强的经济实力，目前我们最为欠缺的就是资金的问题，由于目前安徽市场对指纹锁产品及价格的接受程度有限，一个时期内我们可能难以

通过代理生产厂家的指纹锁取得经济效益，这对我们自身计划开发产品的进度可能会有较大的影响，但我们前期规模较小，并且在合肥百邦创业服务中心创业园内有机会获得国家相关

政策及相关部门领导的支持，使我们能够维持到市场正式启动的时期，并且我们前期经营规

模较小，主要的技术带动市场的经营模式使我们能有非常灵活的变化以应对各种风险。

9.商业机遇

目前我们的定位是那些被生产厂家忽略的低端及民用化指纹锁市场，这样我们不需要大

量的资金开发过于复杂的指纹锁产品，也不需要过多的资金和力量开拓周期长、见效慢的工

程项目市场，一旦我们自身开发的能够弥补市场空白并且具有全部指纹锁主要市场的低端指

纹锁找到了市场切入口，将会有千家万户使用我们的指纹锁产品，同时也将会在全国甚至全

球范围内获得众多的代理机构的投资以及配合我们的产品销售和服务的队伍，使我们能够迅

速扩张，使我们在自身的技术及市场机遇面前能够用最小的启动资金搏得最大的市场，拟创

小型企业创业成功的典范。

10.可行性分析总结

市场可行性-----用指纹取代钥匙开门，这是市场发展的必然趋势，目前有众多厂家投资指纹

锁行业，并且全力在做市场推广工作，市场正处于指纹锁产品认识和接受的过程，在这个点

上，我们借势发挥，定能取得事半功倍的效果。

产品可行性-----我们的产品设计简单，别人需要2个配件组成的设计我们只需要一个配件满

足需要，避免了复杂的设计带来的产品配合问题，节省了产品的开发和制造成本，同时，我们的设计为万能式设计，即能够适用于各种门的标准、一般的人都能完成安装及操作工作，这是行业内目前独一无二的设计能够满足不同的市场需要，并具有更广阔的市场前景。

经济可行性-----我们拥有的资金不多，但对国家下岗职工自主创业国家有许多的优惠政策，在公司没有正式上轨前三年内将免征各类工商、税务、行政事业性收费，并且能够获得我们

整个计划所需要的贷款支持，所以我们的经济是可行的。

盈利可行性-----我们的企业规模不大，前期可以通过投入少、见效快的市场销售、服务支持

取得一定的经济收入，为后期重要的自身产品打下良好的市场基础，同时也能积累相应的资

金，另外对于我们自身的产品，由于我们所有的开发设计工作全部由创业人自身独立完成，我们同时有五金行业理想的合作伙伴免除了我们生产设备的投入，我们产品简单可靠的设计

使我们产品的综合成本是最低的，并且处在安徽这个众多指纹锁厂商市场和服务顾及不到的省份是我们必然会取得良好的经济收，为扩大企业规模打下良好基础。

李东生 2012.3.2

第四篇：2018年长租公寓门锁分析

2018年长租公寓门锁分析

2018年，随着房屋租赁市场迎来变化，以及国家一系列政策法规的出台。长租公寓市场迎来了自己的发展契机。以“租售并举”为着力点的品牌公寓正备受资本市场青睐。而在长租公寓的运营中，门锁是一个非常重要的细节。门锁的好坏，不仅影响到用户的安全，同时也会影响到用户的租住体验和品牌口碑。

就目前的市场情况来看，智能门锁在长租公寓的应用中出现了两种分化：安装物联网关和安装互联网指纹智能锁。得益于政府的政策力道，互联网指纹智能锁得到了一定程度的推广与应用。

现在采集指纹的方式分为两种：

1、光学指纹采集

这种设备最为常见，比如公司人的指纹打卡机。指纹打卡机上有绿色光线照在指纹上，内部摄像头对准你的指纹拍照。然后分析拍摄到的指纹是否和数据库里的指纹相匹配，最终判定门锁是打开还是关闭。

2、半导体指纹采集

这种技术比光学指纹采集高端一些，这种方法将手指贴在半导体指纹表面上，由于手指平面凸凹不平，凸点处和凹点处接触的实际距离大小就不一样，形成的电容，电感数值也就不一样。指纹设备根据这个原理，将采集到的不同数据汇总，就完成了指纹的采集。类似盲人摸书，摸着凹凸点识别。就两种技术来说，存在一定的区别，这两种技术都能实现指纹识别的目的。但是实际使用中，往往会发生这样或那样的突发情况，遇到这种情况，只能用密码开门了。

目前在市面上很多厂家把光学指纹门锁的价格定的有些偏高。还有一种解决方案，就是把光学指纹模块安装在智能指纹锁上，但是建议价格便宜点，再便宜点。乐派公寓就采用智能门锁，酒店式的管理，齐全的家电，让您随时拎包入住。相信随着智能门锁产业的不断普及，今年半导体指纹锁的价格将要下调，也会有一大批门锁厂商推出适合公寓使用的新型智能门锁。

第五篇：凯达琳-招商文案

天津凯尔达琳乳胶制品有限公司

地址：天津市南开区欣苑路25号综合楼300室 电话：022-60253910

传真：022-60253910

招商文案一、二、三、四、五、行业现状以及未来前景 企业实力

非乳胶给行业带来的变化 公司产品和市场政策 共同的努力，美好的未来

一、行业现状以及未来前景

1、安全套销售总量（目前）；

中国人均安全套使用量和发达国家对比（近年统计：中国1.6只/年，美国17只/年，日本23只/年。）

下图：全球使用安全套主流国家的分析，近年来有明显上涨的趋势。

经济增长，国家的开放，使人们对性的追求越来越高；毫无疑问，中国当代性“是一个权利意识高涨的时代”。性，是所有人的关注，所有人都使用，所有人都进行的生活，也是所有人都有的权利。但是，当你使用“权利”、享受“性”的时候，应该遵循是美好的、快乐的、也是两人都应该有尊严的这一原则。这才是自始而终的本性，也是中国人开始认识到、并开始有所进步、将进一步得到改善的21世纪、或称步入小康年代的性。

2、中国经济发展带动人口红利，人均消费力增长，同时人口素质提高，防护意识增强，可预见性的安全套总量和人均使用量增长。

下图：全国今年安全套需求量图分析，近年来随着人们对计生用品的重视，安全套的需求量越来越多。

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3、未来前景: 随着生活水平提高和计划生育观念深入人心，中国安全套市场容量持续增长，目前年消耗量已达20亿只左右，生产和销售都已位居全球第4位，仅次于英国、美国和日本。中国安全套销售将保持15%以上的增长速度，市场潜力在百亿元以上。

二、企业实力

1、凯尔达琳的情况：

天津凯尔达琳乳胶制品有限公司是属于人福医药集团（上市公司）旗下的以生殖健康用品为主营业务的专业研发及销售型公司。天津凯尔达琳乳胶制品有限公司具有强大的自主研发能力，目前是国内唯一一家开发并生产出非乳胶避孕套的企业。

其直属生产工厂天津中生乳胶有限公司具有年产能6亿只避孕套的能力，属于国家计生委定点采购供应商。

凯尔达琳线下销售遍布各大商超、药店、便利店等终端；电子商务业务也在行业内具有较高知名度，同时正以迅猛的速度发展。

凯尔达琳旗下品牌包括：凯达琳 自由爱非乳胶系列产品；凯达琳 轻舞飞扬乳胶超薄系列产品以及wild love、乐趣系列避孕套产品，同时也代理gaysafe、euroglider等国际知名品牌。

2、人福的情况：

人福科技是一家主要从事生物医药工程、生殖健康及环保产品的研制、开发、生产与销售的上市公司。公司历年均被认定为高新技术企业，并与国家计生委、国家疾病控制司等政府部门和从事生殖健康事业的非政府组织有着良好的合作关系，在生殖健康产品生产和销售行业内享有极高的声誉。人福是杰士邦公司的母公司，杰士邦公司成立至今，一直从事“杰士邦”安全套的生产销售，并已逐步建立了遍布全国的销售网络。目前，杰士邦在全国范围内共成立了17个办事处，并与三个国内具有相当实力的经销商建立了战略合作关系。来自母公司强大的资金支持，再加上完善的销售体系、优秀的管理队伍、优良而且稳定的产品质量使公司在短短几年内已经成长为中国安全套市场的领导企业，年销售额在国内进口安全套中名列前茅。

3、中生的情况：

天津中生乳胶有限公司是经中国政府批准的最早生产避孕套产品的厂家之一。它开创了中国避孕套生产自动化、电检自动化的先河，并从此使中国的避孕套从手动走向自

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动。天津中生有50多年生产避孕套产品经验。天津中生生产的避孕套是国内同行业中唯一获得国家金质奖及银质奖的产品。目前天津中生公司有6条自动化生产线，年产量6亿只，而且还将在建4条生产线，以满足国内外市场不断增长的需求。

天津中生正努力使自己成为世界安全套主流市场的一个供应商，并且已经成为是杰士邦，屈臣氏，第六感等主流避孕套的代加工厂商，接受联合国（UNFPA）订单数次。目前，一如既往地开发研制新产品，以满足不同人群的需求，同时还将投入更多的人力及物力谋求发展。

三、非乳胶给行业带来的变化

1、非乳胶产品的优势：

安全自然，你的第二皮肤；自身无味、无色；近似肌肤的肉感；100%通过安全性测试。

2、非乳胶和乳胶的对比：

更优秀的分子结构、近似肌肤的肉感；更好的体热传导，更佳的弹性和润滑；更加贴合的形状；不含天然乳胶植物蛋白成分，适用于对天然乳胶制品过敏的已知或潜在人群；在高度卫生的环境下进行生产，100%保证卫生洁净度，100%通过安全性测试。

非乳胶避孕套表面 在电子显微镜下放大1万倍后的图象

乳胶避孕套表面 在电子显微镜下放大1万倍后的图象

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3、非乳胶更迎合人们的消费要求；现代高学历高品质的人们是社会消费群体的主要部分，下图中可以很明显的看到，更多的高品位的人对使用的感觉更加注重。体现了人们对高品质的追求。

4、非乳胶替代乳胶不可逆转。

四、公司产品及市场政策

1、产品介绍：时尚奢华，高中低全线出击，时尚的包装，超强的品质，完美的性价比；

2、市场推广：品牌渠道推广，线上和线下；

3、市场费用支持：终端包装费用、陈列费用等给予核销；

4、市场操作的管理和指导。

五、共同的努力

1、共同维护全国统一价格，保障经销商和零售商利益；

2、共同协商机制，公司的支持加经销商的努力，抢占市场份额；

3、共同打造全国销售网络，形成全国联动。

4、共同开发及维护终端及客户