义乌外贸市场调研计划书1.

第一篇：义乌外贸市场调研计划书1.

义乌外贸市场调研计划书

目录

一． 前言

二． 调查目的三． 调查内容（包括二手资料的收集）

四． 调查对象及抽样

五． 调查方法

六． 调查程序及安排

七． 调查经费预算

八． 结语

一． 前言

随着全球经济一体化的发展,国与国之间联系密切，许多国家都已经意识到贸易活动对一国经济繁荣发展的至关重要,从而纷纷加入到国际贸易的行列中，贸易环境也随之出现了错综复杂的变化。中国作为一个迅速发展起来的贸易大国，更应该积极融入到世界市场的潮流中，博弈于贸易环境的快速变化，制定出相应的策略，才能在机遇与挑战的双重考验下成长为一个真正的贸易强国！改革开放以来,义乌市经济发展主要依靠内源资本和国内市场,是靠市场开发、民间资本原始积累自然演进形成的。日益发展壮大的义乌小商品市场集中了全国各地的优势产品,全国各地生产的非常有优势的小商品都往义乌集中“, 全国最大的专业批发市场”这个平台成了义乌发展对外贸易的优势所在。义乌市场国际化水平逐年提升,吸引了越来多的国际采购商和外贸公司常驻义乌,把义乌

市场的商品源源不断地输送到世界各地。比如,义乌周边的浦江水晶、永康五金等优势产品都通过义乌市场来扩大出口。

今天的义乌一切因市场而生，2006年义乌外贸出口实绩为13.4067亿元，比上年增长22.76%；进口实绩为1.2502亿美元，比上年增长32.64%。两者相减，贸易顺差达到12.1565亿美元，再创历史新高。义乌外贸出口主体不断增加，去年新获权企业270家，累计达927家，其中开展进出口业务企业577家；出口国家和地区不断扩大，1~11月出口达174个国家和地区，同比增加了14个；对亚洲的出口额同比增长23.4%，对欧洲的出口额同比增长19%，对拉丁美洲的出口额同比增长51.8%，对北美洲的出口额同比增长17.8%，对大洋洲的出口额同比增长38.6%，对非洲的出口额同比增长18.8%

本次市场调查将围绕策划义乌贸易市场的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。

二． 调查目的我们要全力做好“三借”工作，请进人才、智力和项目，为做深做大国外侨务工作培养骨干、积蓄力量，为义乌对外交流，加快国际化进程提供有力支持。借全球侨商新一轮大回流趋势之机。以经贸、文化为纽带，积极邀请海外侨胞来义考察，为海外侨胞在义发展事业，牵线搭桥，提供帮助。三是要排忧解难，做好我们“身边的”华侨华人的服务工作，促进义乌对外贸易的交流。以便更好的了解义乌市场近几年对外贸易的营销状况、营销方向及义乌在外贸市场上的依存度情况。关注义乌政府在对外贸易方面提出的相关政策，对外贸易的方式，特点，及其贸易的选择方向等。

具体为：

（1）了解义乌外贸市场状况。

（2）了解义乌地区消费者的人口统计学资料，测算贸易市场容量及潜力。

（3）了解义乌地区消费者对对外贸易观点、建议。

（4）了解义乌地区对外贸易，包括生产者和消费者两方面的情况。

（5）比较分析义乌和其它地区对外贸易状况，了解义乌政府的对外贸易政策。

三． 市场调查内容

（一）消费者

1.消费者的统计资料（年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成）

2.消费者对外贸产品的消费形态

3.消费者对外贸产品的购买形态（购买过什么外贸产品、购买地点、付款方式等）

4.消费者理想的外贸产品描述。

5.消费者对产外贸产品广告的反映。

（二）市场

1． 义乌地区外贸产品的品牌，销售情况

2．义乌地区消费者需求及购买力状况

3．义乌地区市场潜力测评

4．义乌外贸产品销售通路状况

（三）竞争者

1．义乌地区上有哪几类外贸产品及有关价格了解

2．市场上现有外贸产品销售状况

3．外贸产品的主要购买者描述

4．竞争对手的广告策略和销售策略

（四）二手资料的收集

2007年，,欧洲、亚洲和美国是义乌市场出口的前三大市场 ,各占总出口额 30.68 %、31.02 %、16.13 %。从单个国别出口总量的排名来看 ,依次是美国、阿联酋、俄罗斯、德国、乌克兰、西班牙、韩国、英国、意大利和印度 ,美国为 16.13 %、阿联酋为 9.08 %。出口市场过于集中 ,使义乌市以低价竞争的小商品很容易受到反倾销及保障措施等国际贸易摩擦。近年来 ,义乌市进出口总值和外商投资额都保持着较快的稳定增长 ,外贸依存度相应提高。另外 ,随着货物出口量扩大和会展、物流等现代服务业快速发展 ,义乌已成为浙江省服务贸易最有活力的地区之一。

四． 调查对象及抽样

调查对象是各商铺老板、销售人员、顾客、来访外商以及外商常驻机构。因为外贸产品一时尚未能进入工薪阶层，购买者都位收入较高者，所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。

(一）调查对象组成及抽样如下：

1.消费者：300户 其中家庭月收入3000元以上占50%

2.经销商：20家 其中大型综合商场 6家

3.中型综合商场 4家、小型综合商场 2家

4.对外贸易的专业店 4家

（二)消费者样本要求：

1．家庭成员中没有人在外贸生产单位或经销单位工作。

2．家庭成员没有人在市场调查公司工作。

3．家庭成员没有人在对外贸易公司工作。

4．家庭成员没有人在最近半年中接受过贸易产品的市场调查测试。

5.对义乌的外贸经商人员进行市场调查

五． 市场调查方法

以访谈为主，选择国际商贸城X期去进行访问，我们主要运用访问面谈的形式及问卷调查，接受访问的是某商铺的负责人。就针对我们提出的问题，说出他的看法和见解。还可以从各大报纸、互联网及记载的文献资料上了解义乌对外贸易状况的信息。

（建议）访员要求：

1．仪表端正、大方。

2．举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。

3．最好具有市场调查访谈经验。

4．专业素质较好，具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。

六． 市场调查程序及安排

第一阶段：初步市场调查

第二阶段：计划阶段

制定计划、审定计划、确认修正计划

第三阶段：问卷阶段

问卷设计、问卷调整、问卷印制、第四阶段：实施阶段

访员培训、实施执行

第五阶段：研究分析

数据输入处理 数据研究分析

第六阶段 总结阶段

报告书写（调查实施自计划、问卷确认后第四天执行）

（一）调查结果的复核与统计分析

1．统计采用小组合作分析对贸易销售量结果进行分析；

2．问卷调查的准确率为80%；

3．系统分析误差为80%。

（二）调查进度安排

时间：

10月18日-10月19日

设计问卷、选择样本

10月19日-10月20日

调查前的准备、实施（踩点、问卷试调查、深访调查）

10月22日10月23日

问卷的复核与审核统计分析、编写调查报告、10月24日10月26日

印刷和提交调查总结

七．费用预算

1.去市场调查交通费 6 *1.5=9（元）餐务费补贴12元

2.2.共印刷70份问卷，一份问卷共5张，70*5*0.2=70(元)

八.结语

对照对外贸易可持续发展的要求,义乌市对外贸易可持续发展还存在一些制约因素:外贸结构层次不高、市场过于集中;流通性外贸企业存在效益和诚信问题;对外贸易对社会经济的拉动能力需进一步提高;资源“瓶颈”仍是摆在义乌市对外贸易发展的一道坎。针对上述个问题,义乌市应优化对外贸易结构,开拓多元化国际市场;规范和扶持流通性外贸企业,加强外贸诈骗案防治力度;拉长小商品产业链,提高对外贸易对社会经济的拉动能力;提高资源利用效率,努力建设“两型社会”。

优化对外贸易结构,开拓多元化国际市场优化对外贸易结构应提高高附加值的高新技术产品的出口比例。鼓励发展本地区高新技术产业则是一项优化对外贸易结构的长远之计。例如,高新技术纺织产品生产企业,主要生产纳米技术袜子、内衣等织产品,义乌纺织品出口量和纺织品企业都较多,但应用纳米技术的只有为数几家。从出口市场结构看,义乌出口市场集中,主要是欧洲、亚洲和美国。欧洲市场又集中在俄罗斯、乌克兰和德国,亚洲市场则集中在中东几个国家。随着中非关系的加强和经济合作的加深,非洲市场可成为是义乌开拓新市场的重点,有实力的企业则可以直接投资非洲,更好地打开非洲市场。

第二篇：义乌小商品市场调研

义乌小商品市场调研报告

调研目了解义乌小商品市场经营的各种服饰配件及饰品

义乌小山品市场简介及发展历史：

义乌地处浙江中部，辖6镇7街道，市域面积1105平方公里。义乌是一个多民族居住的移民城市，全市现有人口170多万，其中本地户籍人口70万，常住义乌的外来建设者100多万，分别来自全国各省市（包括港澳台地区），包含43个民族成份，并有22747名外来人口子女和来自16个国家和地区的170多名外籍儿童在义乌市就学。义乌是一座具有悠久历史和深厚文化底蕴的城市，建县于公元前222年，距今已有2000多年历史，1988年撤县建市。先后涌现了“初唐四杰”之一骆宾王、宋代名将宗泽、金元四大名医之一朱丹溪及现代教育家陈望道、文艺理论家冯雪峰、历史学家吴晗等历史名人。改革开放以来，义乌坚持“兴商建市”发展战略，从传统农业小县跃升为市场大市、经济强市，2005年在全国百强县市排名第12位，综合竞争力列浙江省县级市第1位。2006年，全市实现GDP 352亿元，完成财政收入44.88亿元，其中地方财政收入24.23亿元；城镇居民人均可支配收入21576元，农村居民人均现金收入8810元，年末金中称 “义乌距上海300公里，是全球最大的小商品市场”。义乌是一座充满活力的开放城市。走在义乌的街头，你会看到这样一种景象，无论在哪里，都会有迎面走来步履匆匆的外国人，无论在哪你都能听到很多种不同的语言。目前，有来自100多个国家和地区的1万多名外商常驻义乌。2006年外汇结汇金额将近60亿美元。全球

20大海运集团中有8家在义乌设有办事处，义乌海关是中国最大的内陆海关，年出口商品超过40万个标准箱。义乌市场逐渐成为国际采购商采购日用消费品的重要平台。

义乌是一个充满魅力的会展城市。义乌依托市场发展会展经济，实现了展会与市场的相互支持；市场给展会提供产品和外销渠道，展会给市场提供宣传和招商引资的贸易平台，如此“亲密”的相互关系，造就了“永不落幕的博览会”。义乌会展基础设施非常完善，梅湖国际会展中心是华东地区规模最大的专业展馆之一，是全球展览协会UFI成员，被评为2004最佳展览馆。中国义乌国际小商品博览会，目前已成功举办十二届，是我国仅次于广交会和华交会的第三大日用消费品类专业展会，由于义博会参展企业和采购商的迅速发展，适应更大规模展会的新会展中心已经在建设之中，新会展中心的规模将近原馆的一倍，专业设施也更为完善，届时义乌一新城市地标将展现在各方客商眼中

义乌小商品市场的各区经营的商品

国际商贸城一区主体市场

一楼主要经营花类（仿真花）、花类配件、毛绒玩具、充气玩具、电动玩具和普通玩具；二楼主要经营头饰、珠宝首饰；三楼主要经营喜庆工艺、装饰工艺、瓷器水晶、相框和饰品配件；四楼为生产企业直销中心，目前设有台商馆、南方瓷都德化区、深圳原创礼品区等特色区块，汇聚了国内档次最高的工艺陶瓷、水晶、琉璃等工艺品的生产企业。义乌小商品批发市场一区市场设施精良，市场内设中央空调、大型电子信息屏、广播系统、电子信息咨询系统、宽带网络系统、自动扶梯、消防安全监督控制中心；市场人流货流通畅，汽车可直达市场二、三、四楼。同时，融入多元化、人性化的服务，引进开设了餐饮美食、电信服务、中庭休闲、金融服务、物流运输等服务，环境优美，商业气氛浓厚，充满生机，是一个集购物、旅游为一性化的国际商业中心

义乌小商品批发市场二区

义乌小商品批发市场二区（F/G）市场由F、G两个主体交易区和两个联接体组成，市场于2004年10月22日开业，占地483亩，投资约20亿元，建筑面积60余万平方米，拥有商位8000余个，经营户逾万户，主要经营五金、电子、电器、箱包、雨具、钟表等六大行业。市场建筑分五层，其中一至三层为主体市场，四至五层为生产企业直销中心、特色精品馆和外贸采购服务中心，中央大厅二三楼设旅游购物中心、中国小商品城发展历史陈列馆。义乌小商品批发市场二区（F/G）市场建筑宏伟、环境优美、商贾云集，堪称集购物、旅游、休闲为一体的国际性商务中心。H）一楼经营笔墨用品、纸制品和眼镜；二楼经营办公学习用品和体育休闲用品运动器材；三楼经营化妆品、拉链纽扣、服装辅料；四楼为生产企业直销中心；五楼为国际商贸城进口商品馆，吸引了意大利、日本、巴西、非洲、西班牙、马来西亚等28个国家和地区的近万种商品入驻经营。三号联接体地下一层为皮革交易区。

义乌小商品批发市场三区

义乌小商品批发市场三区（H）一楼经营笔墨用品、纸制品和眼镜；二楼经营办公学习用品和体育休闲用品运动器材；三楼经营化妆品、拉链纽扣、服装辅料；四楼为生产企业直销中心；五楼为国际商贸城进口商品馆，吸引了意大利、日本、巴西、非洲、西班牙、马来西亚等28个国家和地区的近万种商品入驻经营。三号联接体地下一层为皮革交易区。义乌小商品批发市场三区（H）设有高架车道，汽车可达各个楼层。现代物流、电子商务、国际贸易、金融服务、餐饮服务等功能配套齐全，是国内现代化、国际化水平最高的商品批发交易市场。

义乌小商品市场四区

义乌小商品批发市场四区建筑面积达108万平方米，拥有商位16000余个，经营主体19000余户，总投资30多个亿。市场一楼经营袜类；二楼经营日用百货、手套、帽类、针棉；三楼经营鞋类、线带、花边、领带、毛线、毛巾；四楼经营文胸内衣、皮带、围巾。市场设有高架车道，各种车辆可直达市场各个楼层。市场东西两侧为配套辅房，集成现代物流、电子商务、国际贸易、金融服务、餐饮服务等市场配套服务设施，还拥有4D影院、旅游购物等特色商业娱乐服务。

国际商贸城四区市场借鉴运用当前国际大型商业中心先进的设计理念，融多项高科技于一体，市场内设有中央空调、大型电子信息屏、宽带网络系统、液晶电视系统、太阳能发电设施、雨水回收器、自动天窗及平行扶梯等先进的高科技硬件设施，是目前国内科技含量最高、国际化水平最高的商品批发交易市场，同时也是义乌市场现代化的标志

性建筑

义乌的批发市场有三种类型：

一，厂家直销型——主要集中在义乌国际商贸城一至四期，一般是客户成件向厂家批发宗商品，商品数量较大，品种单一，价格较低；适合资金实力雄厚的一级批发商；

二，二元、九元九商品专门配货站——主要集中在兴中小区，专门为地摊、夜市、外地二元店配货，这里的老板一般从商贸城成件拿货然后小批量批发给小商贩。价格比商贸城稍高一点，商品可以混批，但总金额一般不能少于100元；可以代外地客户办理物流或货运发货； 三，义乌有专门的小商品混批网站也能混批。

义乌小商品市场是一个做批发的市场，也有很多外国人来批发进货。国外市场也很大，像中东人一般就是阿拉伯人,长久呆在义乌.这里有大量非洲人.很多长久呆在义乌.这里有白人,数量少,他们一般是在这里进货,进完货就回去了,不长久呆在义乌.白人一般来自发达国家,他们对义乌的生活环境不是很习惯,而且他们不光在义乌采购,以他们部分不长住在义乌.白人如果设立办事处,大部分在香港或者上海.义乌，中国最大的小商品流通中心。小商品城经营面积达100万平方米，摊位4万多个，驻扎着60多个国家的近200个商务机构，4000多名外商常驻采购，“三资”企业200多家。小商品销往五大洲160多个国家，这些外商已成为义乌小商品外贸出口的主力军之一。如今，在义乌市区的稠州路、城中路、宾王路、工人路、化工路，标有英文、韩文、阿拉伯文的各类店铺随处可见。国外市场也很大

义乌小商品市场的模式

义乌小商品市场的产业类型经济模式

小商品作为一种劳动密集型产品，消费上的多样化，商品本身的低标准化，行业进入的低门槛，都使小商品市场成为一个特别开放的体系，而不像其他专业市场那样较为单一。正因为同类商品的竞争、不同商品的互补以及良好的基础设施，提供了范围经济，专业批发商才能开展较大规模的专业化经营，才能获得规模经济，才能薄利多销。小商品市场由于其特殊的发展历史，使其带有了集贸市场的特点，即商品的综合性和非产地性；但由于交易方式的演进，又使其摆脱了一般集贸市场难以扩大市场范围的局限，专业化、大批量和开放性的批发贸易在根本上带有专业市场的特点。改革开放后，非公有制商业经济是从无到有发展起来的，规模小、底子薄、管理能力不强，决定了它不可能在高层次上领导商业流通，而只能进行较低层次的流通。这样就出现了小生产者和小商人合作的流通模式。于是大量的日用品就由个体、私营小商人进行经营。为了实现规模经济的效益，这些小商人聚合起来，就构成了小商品批发市场这一业态。由此可见，这种业态是我国经济体制改革的产物，有其存在的必然性。近两年，许多大型商场停业并在转向小商品批发市场后扭亏为盈的现象出现时，有人认为小商品批发市场将成为未来商业发展的一个新趋势，代表了未来商业的一个主要方向。但是，小商品批发市场在低水平上运作，它本身所固有的局限性决定了它在商业发展中的过渡性质。小商品批发市场松散，简单的管理方式是无法适应发达的市场经济对商业流通的要求。

随着市场经济的深入发展，商业企业必须不断提高其经营管理水平，加强信息管理、物流管理，提高服务质量。一旦大型商业体制理顺、企业搞活，或者某些小商业者不断积累，实力壮大并获取了足够的经验，它们必然谋求更大规模、更高层次的商品流通。小商品批发市场必将被其他业态所取代。这是市场经济发展的必然要求，也是商业企业发展的历史趋势。

全球金融危机的阴霾仍未散去，位于浙江义乌的中国最大小商品集散地却表现出了增长势头。2009年上半年，义乌集贸市场成交额222.71亿元人民币，同比增长12.85％。上半年，以外贸为主导的义乌市场挽回了外贸进出口贸易的颓势，保持了正增长。1-5月份，义乌完成自营进出口78339万美元，同比增长4.03％，其中出口72258万美元，同比增长5.91％。6月份义乌小商品出口报关单2.7万票、集装箱4.9万个标箱，两项指标不仅高于去年同期12.5和6.5个百分点，也比上个月增长17.4%和14%。为帮助义乌小商品快速、方便地走出国门，杭州海关出台了“通关物流控制系统”、“区域集装箱物流联动系统”等措施。现在，义乌的出口企业可以自由选择金华海关辖区任意一个报关现场报关，可以就近选择任意一个查验点接受验放，来往港口的集装箱运输车往返均有货。最近推出的小商品“铁海联运”通关新模式，让小商品又多了一条“走铁路直通宁波港”的出口新通道。面对金融危机的冲击，义乌把2009年定为“市场开拓年”，在巩固现有市场同时，努力寻求新兴市场的开发。与此同时，义乌企业积极走出国门，到境外参加展会。通过对义乌小山品市场的调研

我们了服饰配件国内外市场都很广，服饰品种类很多，由此可见服饰配件在生活中的需求量很大，服饰配件能满足人们的审美求，认我们的生活多姿多彩，通过不同的装饰手法让我们的生活更美好，同时也体现社会文明在向前不断的进步和发展。

第三篇：巴西外贸市场调研

巴西概况：

巴西联邦共和国，简称巴西(Brazil)。国土总面积851.49万平方公里，是南美洲最大的国家，居世界第五。总人口2.1亿（2020年）。白种人占53.74%，黑白混血种人占38.45%，黑种人占6.21%，黄种人和印第安人等占1.6%。官方语言为葡萄牙语。64.6%的居民信奉天主教，22.2%的居民信奉基督教福音教派。与乌拉圭、阿根廷、巴拉圭、玻利维亚、秘鲁、哥伦比亚、委内瑞拉、圭亚那、苏里南、法属圭亚那十国接壤。全国共分为26个州和1个联邦区。

经济实力：

货币单位巴西雷亚尔

1人民币 ≈ 0.814巴西雷亚尔。经济实力居拉美首位，世界第八位（2017年）。农牧业发达，是多种大宗产品主要生产国和出口国。工业基础雄厚，门类齐全，石化、矿业、钢铁、汽车工业等较发达，民用支线飞机制造业和生物燃料产业在世界上居于领先水平。服务业产值占国内生产总值近六成，金融业较发达。在巴共有11400家外资企业，雇员170万人。外国在巴主要投资部门为汽车、能源、通信、金融、冶金、化工、交通运输和机械等。2017年巴吸收外国直接投资600亿美元，全球排名第六。主要投资国是美国、中国、卢森堡、荷兰、日本、西班牙、法国、澳大利亚、德国等，外资主要投向银行、能源和冶金等领域。

政治环境：

巴西奉行独立自主、不干涉内政、尊重主权与领土完整、和平解决争端和友好共处的对外政策。主张世界多极化和国际关系民主化。积极促进和深化南共市发展，并以之为依托，联合安共体，推动成立南美国家联盟。大力推动南美及拉美一体化进程。主张加强联合国作用，积极推动安理会改革和扩大，争取成为安理会常任理事国。积极参与联合国维和行动。强烈呼吁国际社会加强反贫困合作，设立全球反贫困基金。重视与发展中大国合作，主张构建发展中大国合作机制，积极参与“G8+5”对话会，倡导成立“印度—巴西—南非三国论坛”，努力推动金砖国家对话。在世贸组织多哈回合谈判中，积极推动发展中国家间的协调与合作，维护共同利益。

跟中国关系

1974年8月15日，中国与巴西建立外交关系。1993年，两国建立战略伙伴关系。2012年，两国关系提升为全面战略伙伴关系。中巴关系发展顺利，两国高层交往频繁。中巴在国际事务中合作密切，在联合国、世贸组织、国际货币基金组织等国际组织以及二十国集团、金砖国家、“基础四国”等多边机制中就全球治理、国际经济金融体系改革、气候变化、新兴大国合作等重大国际问题保持良好沟通与协调。巴西政府一贯坚持一个中国政策，在台湾、涉藏等涉我核心利益的重大问题上予我理解和支持。双方除互设大使馆外，在圣保罗市和里约热内卢设有总领馆，巴方在上海、广州和香港设有总领馆。两国有47对友好省州和友好城市。

跟日本的关系

日本是巴西发展与亚太地区国家关系的重点之一，也是巴在亚洲的重要贸易伙伴和投资来源国。巴、日两国签有移民协议，日在巴拥有海外最大侨社，旅巴日侨和日裔约150万，巴在日拥有海外第三大侨社。90年代后期，两国贸易额下降，日本对巴投资和参与巴私有化的活动减少。巴西《圣保罗页报》报道，根据巴西地理统计研究院（IBGE）的数据，截至7月，潮玩行业发展历史：

在拉丁美洲国家当中，巴西是最多日本移民聚居的国家，大概有130-150万名日裔在当地生活。首批日本移民于1908年从神户港口乘船抵达巴西，他们多为农民，为了寻求更好的生活而离开家乡。在当地，不少日裔与中国移民均成为了咖啡农田的劳工，当时农业人手缺乏，其劳动力需求甚大，该批来自亚洲的移民便切合了需要。

其后该批日本移民与当地人通婚，他们的后代多同时带有日本、欧洲以及非洲人的血统。

战争结束后，不少日本难民决定于巴西定居，形成了大型的日本人社群。他们的后代由于缺乏日语学习环境，他们多只会说葡语及英语。一些日本人学校提供日语及葡语教育，现时当地共有40多万名日裔以日语作母语。

早期移民是由日本皇家移民公司有组织地进行的。同样干活，只是换了个地方，移民并不离开集体，而且他们也不愿离开群体。但正是这种集中定居的移民方式使日本移民保留了自己的民族特性。

在巴西的日裔非常团结。全国数百个日裔侨社为日裔提供各种支持。到了2020年6月6月，巴西中西部地区的5个侨社进行了合并，成立了巴西利亚联邦区日巴联合会，积极开展宣传日本文化的活动。

巴西日裔精英跟总人口不成比例的高，190万日裔占巴西人口的0.6%多，可是圣保罗大学日裔学生占15%，教师8%。律师医生这种中产阶级多，现今的日本后裔从事的职业多种多样，已完全融入了巴西社会。巴西是个具有浓厚移民文化色彩的国家，这种文化将世界各地移民引入巴西。与其它移民一样，日裔在巴西出生，接受巴西文化教育，长大成人，结婚生子，他们更多地认为自己就是巴西人。日裔与巴西人通婚现象较为普遍，几乎所有日裔家庭都有外来血统。另外，巴西人对日本人普遍持有好感，他们认为日本人及其后裔工作勤奋，家庭责任心强，这也是日裔融入巴西社会的一个重要原因。巴西日裔在保持日本文化的同时，也对巴西本土文化产生了重大影响。最明显的表现在饮食文化。典型的巴西烤肉店里，你能找到日本寿司、刺身。极具日本特色的各种调味也能在超市中找到。在日裔相对集中的圣保罗自由区，到处都是具有鲜明日本文化特色的店铺，从和服到小吃应有尽有。在自由区，不仅是日裔，巴西其他民族的居民也常光顾日本商店、餐馆、武馆、旅社和柔道馆。

日本政府长远以来移民巴西的计划，显然是在为自己留后路，中国有句古话叫居安思危，日本也不算居安，毕竟灾难每年都在发生，但是他们显然很会为自己打算，一旦将来日本真的如专家预测所说的那样岛沉了，那么巴西无疑就是日本的后路，毕竟除了人口多，他们在当地无论是文化还是商业方面的影响力也都很深厚，就连巴西的总统都喜欢看日本漫画。

电商消费市场

据 Statista 报告显示巴西2019年全年电商市场交易额为751雷亚尔。2020年疫情原因巴西电商市场2020年1月到5月网上交易额为 1056亿雷亚尔。（没有全年数据），2021年巴西电商市场线上销售额和订单数同期上升56.8%和65.7%。，巴西的电商市场市值有望在今年实现 213 亿美元（约 1,455 亿人民币），同时还将在 2022 年达到 317 亿美元（约 2,166 亿人民币）。

据巴西教育部统计，各类学校20.7万所，其中联邦学校208所，州立学校3.37万所，市立学校13.78万所，私立学校3.55万所。初级学校在校学生约3353万，中等教育学校在校学生约903.2万，职业教育学校在校生约70.56万。巴西共有高等教育机构1859所，其中大学163所，在校生共计388.8万。2018年政府设定的最低月工资为965雷亚尔。中产阶层人口达1.08亿，占总人口的54%。其中服装，球类，运动健身产品，加点3C为主。其中订单的70左右全是安卓手机支付完成。

巴西人也是跟欧美人一样没有存钱习惯，几乎是月光族。这就导致他们有相对较高的消费能力。

巴西电子商务支付方式

1.现金支付-Boleto Bancári-巴西众多银行共同支持的一种支付方式类似于中国银联

使用现金的消费者占到了35%-40%，且这部分的现金用户群体偏好小额支付以及货到付款；Boleto Bancário，俗称Boleto，是一种流行的巴西现金支付方式。在巴西占据主导地位，客户可以到任何一家巴西银行、ATM机、Caipiao网点或使用网上银行授权银行转账。

覆盖范围：巴西全境

交易币种：USD，BRL

交易限制：单笔1-3000美元;每月不超过3000美元

2、信用卡：

使用信用卡的消费者占到了25%-30%，巴西本币信用卡的发卡组织分为VISA、MASTERCARD等这类国际信用卡组织，也包括ELO、HYPERCARD等这类本土信用卡组织。

但是在巴西政府严格监控的环境下，一部分人无法申请到信用卡，且通过信用卡等网上支付方式时必须提供CPF号，即巴西个人税号，而CPF号码是要到18岁以后才能够申请的。

3、借记卡：

使用借记卡的消费者占到了15%-20%，其中主流的银行为

巴西本地借记卡只能和本地交易处理银行合作，巴西政府不允许和境外收单行进行合作。

4、在线转账

使用在线转账支付方式的消费者占比也在10%-25%之间

使用这些银行转帐时，玩家们需要输入大量的个人信息，比如身份证，地址，联系方式等。但这些过程需花费一定的时间，许多人也不愿意将自己的个人信息公之于众。

巴西外贸电商面临的挑战

1.巴西在政府严格监控的支付环境下，一部分人无法申请到信用卡

2.如果没有巴西本地的支付方式，跨境电商网站大概只能面向17% 的巴西顾客。

3.巴西80%的网购通过分期付款的方式完成的，但只提供给巴西注册的公司

所以现金在巴西商业中起着重要的作用，尽管借记卡和信用卡在民众中的持有率还算乐观，但现金还是以现金凭单的形式夺走了巴西最受欢迎的在线支付工具的宝座。

巴西电子商务营销时间节点

元旦节1月1日

亡灵节11月2日

主显节1月6日

基督圣体节复活节后60天

劳动节5月1日

神诞 11月20日

独立英雄纪念节4月21日

圣诞节12月25日

国庆节（1822年）9月7日

复活节春分月圆后的第一个星期日

儿童节10月12日

耶稣受难日复活节前2天

教师节10月13日

巴西狂欢节复活节前47天

共和国成立节11月15日

行业信息来源：

南梦宫网站论坛，Quora，facebook群，instagram帖子。

2B业务端：Mercado Libre（堪称拉美地区阿里巴巴）及阿里巴巴国际站，2C业务端段

Finac（南美平多多）Americanas，亚马逊巴西站点，速卖通，magazine Luiza

重点热门类产品：

通过上述线上平台数据分析到：当地的门IP为万代的 SHF漫威系列中蜘蛛侠，蝙蝠侠，灭霸，龙珠系列，美国队长，哈利破特，小丑，高达，海贼王，火影忍者，圣衣神话，美少女战士，哥斯拉，鬼灭之刃，假面骑士。

Medicom只有大白

上面热门ip在线销售，下排手渠道有马逊巴西万代直营店。万代南门宫，眼镜厂产品在巴西有直营店。如果进入巴西市场做线上渠道竞争对手竞争。另外运费是我们优势导致销售价格偏高。因为我们主营产品是魂限定产品，因此可以跟他们做差异化运营，产品还是我们的绝对有优势。

行业巨头：

Fantoy，Iron studio，americanas均为线上线下有实体店的当地潮玩公司。其中Irontoy类目齐全。

1.https://fantoy.com.br/

2.https://www.xiexiebang.com.br/

3.https://www.xiexiebang.com.br/

4.https://www.xiexiebang.com.br/

5.https://www.xiexiebang.com.br/

6.https://www.xiexiebang.com.br/

7.https://www.xiexiebang.com.br/

8.https://japantoys.com.br/

9.https://holytoys.com.br/

10.https://www.xiexiebang.com.br/

以上网站在巴西alexa排名还算比较高，也是比较热门的公司。

发展空间：

1.东京奥运会把动漫文化传播全世界。提供了外围大环境。

2.日本与巴西的文化交流政策提供更好的外围发展环境。

3.巴西疫情原因给我们带来更多的消费需求（虽然消费能力下降但是我们的目标客户群体因疫情的影响不大）

4.当地对日本文化本来有好感，这对我们推广当地市场有一定的基础。

5.巴西人口和中产阶级数量让我们产品在当地得到保障。

业务拓展计划：

先通过以上平台，网站收集客户信息，然后按照客户性质1对一的发开发信。其中小公司以卖家身份沟通并且跟他们搭建关系后，跟他们以资源互换为方式沟通解决业务拓新冰点开拓业务。

开发信标准模板以技术部沟通，用html格式写。然后带上公司网址，公司阿里巴巴国际站发给他们。没有回复客户以隔天发一次。同时分析原因再做针对性改变战术。如换邮箱，找对方社交媒体留言，找对方相关负责人联系方式等。

持续做市场调研工作。同时不仅做好调研报告信息库标准模板外还要做好调研时间工作进度计划，以针对性，目的性，系统性的进行和完善。

第四篇：市场调研计划书

市场调研计划书范文

一、前言

现在大学生的日常生活开支已不仅满足于吃、穿，而是更加注重自己的形象了。尤其是女大学生逐渐意识到了护肤的重要性，她们对护肤品的需求在日益攀升。大学生作为一个特殊的群体，无论是从消费人群还是购买力而言，校园市场都是一个不容忽视的庞大市场。因此，为了更清晰、全面地了解大学生对护肤品认识及使用情况评价，我们做了这样一次关于相宜本草的调查。本次调查主要是针对南京信息职业技术学院在校女大学生护肤品的消费使用情况进行调查分析，了解女大学生对护肤品的需求，并对女大学生的品牌认知度和购后满意程度等进行市场调查。

XX.02 上海相宜本草化妆品有限公司成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。

相宜本草的由来是中医强调的“标本兼治”理念，它与上海中医药大学基础医学院的长期合作，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。

二、调查目的和意义

（一）调查目的

1.全面了解南京信息职业技术学院女大学生对相宜本草护肤品的认知和使用情况。

2.全面分析南京信息职业技术学院女大学生对相宜本草护肤品购后满意度评价情况。

（二）调查意义

针对南京信息职业技术学院女大学生对相宜本草护肤品认知及购后满意度评价调查情况，为该产品的销售制定更好的营销策略，开拓大学生市场，提高产品的销售量。

三、调查的内容和具体项目

（一）消费者

1、消费者统计资料：（生活费、护肤品消费水平、品牌认知度）

2、消费者对于相宜本草品牌的使用情况---是否听说过、用过，满意度如何以及功效是否更能吸引消费者。

（二）市场

1、相宜本草在校园市场上所占的份额

2、消费者需求及购买力情况

3、相宜本草品牌的市场前景预测

（三）竞争者

1、大学生热衷的护肤品品牌所占的市场份额

2、了解各竞争品牌的销售优势

四、调查范围 南京信息职业技术学院

五、调查方法

考虑到此次调查工作涉及面广，因此拟采用随机抽样的方法，并拟定样本数为200人。调查方法我们主要采用问卷调查法，鉴于此我们专门制定了一套问卷调查方案。我们采用入户实地调查方法。

六、资料分析方法

主要采用Excel数据分析及通过图表形式反映情况

七、进度安排

3月28日 制定市场调查策划 3月29日上午 制定调查问卷

3月29日下午----31日上午 实施调查 3月31日下午 数据统计和处理 4月1日上午 撰写市场调查报告

八、经费预算

打印调查问卷200张*0.1元/张=20元 备用资金10元

九、最终成果形式 市场调查报告

十、附录（略）

第五篇：市场调研计划书

考研市场调查计划书

一、前言

面对社会的激烈竞争和日益困难的就业形式，大学生考研已成为一个时尚的社会潮流和热门的社会话题。越来越多的大学生力图通过考研找到理想的工作岗位和更加美好的前程。为了解XX考研辅导班在西安财经学院（以下简称“财院”）的市场地位及销售情况，拓展其市场份额及发展空间，亦更好地满足考研学生的消费需求，对财院考研市场进行调研显得尤为必要。本次市场调查将围绕：消费者，市场环境，竞争者三个点来进行。

二、调研目的（1）了解本品牌在财院的知名度、好评度以及占有率。

（2）了解本品牌与其他各主要品牌在安工大的竞争情况。

（3）了解并分析大学生消费者对各考研机构的选择情况及理由

（4）了解各主要竞争品牌在大学生考研市场中的营销策略。

（5）预测财院考研市场的潜力及市场容量，以调整XX考研的市场策略，从而扩大市场份额。

三、调研内容

（1）消费者

1． 大学生消费者对于考研辅导班的选择标准及对各考研机构的选

择偏好。

2． 大学生消费者的历年来的考研报名情况。

3． 大学生消费者对各考研机构的的评价及认知。

4． 影响大学生消费者报名各辅导班的主要因素。

5． 大学生消费者的平均月开支及消费比例。

6． 大学生消费者心中的理想考研辅导班描述。

（2）市场环境

1． 当前考研机构的种类、品牌及各销售情况。

2． 各品牌辅导班的经销形式及状况。

3． 财院考研市场的容量及潜力。

4． 竞争状况、社会现状、家庭条件对考研市场的限制及影响。

（3）竞争者

1． 主要竞争者及其品牌优劣势。

2． 主要竞争者的定位及形态。

3． 主要竞争者的营销策略与方式。

4.主要竞争者的市场份额及招生情况

四、调研范围及对象

调研范围：西安财经学院长安校区

对象：西安财经学院长安校区应届大三的学生。（为了保证本次调研的调研对象的广泛性和调研结果的准确性，在调研前首先了解各学院、各专业大三学生的宿舍分布情况，做到每个专业、每个宿舍都有人被调查到）

五、市场调查方法及具体措施

1、对消费者以问卷调查为主，具体实施方法如下：

在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的培训等相关

工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发给各调查人员，统一选择中餐或晚餐后这段时间开始进行调查（因为此时学生们多刚呆在宿舍里，便于集中调查，能够给本次调查节约时间和成本）。调查员在进入各宿舍时说明来意，并特别声明在调查结束后将赠送被调查者精美礼物一份以吸引被调查者的积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。记得一定要求其在调查问卷上写明学生姓名、所在班级、寝室、电话号码，以便以后的问卷复核。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回（这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果）。

2、通过校方有关领导或老师了解本校当前应届大三学生的各学院、各专业的人数及全校应届大三学生的总数。

3、调研人员安排与规定

（一）规定

1、仪表端正、大方。

2、举止谈吐得体，态度亲切、热情。

3、具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。

4、要求都是本校在读生，但不是应届大三的，这样能拉近与调查对象的距离，有助于调查工作的展开。

（二）进行本次调研需要的人员有三种：调研督导、调研人员、复核审查人员。具体配置如下：

调研督导：1人

调研人员：XX人

复查审核人员：2人。共XX人。

六、经费预算

问卷费用：XX（元）；交通费用：X元；礼品费：XX X元；

后期统计及分析费用：XXX元；杂费：XXX元；总计：XXX元。

七、项目的研究及进度

XX月XX日-XX日：设计问卷及调查方案。

XX月XX日-XX日：踩点、试调查；修改、确定问卷及方案。XX月XX日：进行人员安排。

XX月XX日-XX日：实地访查。

XX月XX日-XX日：数据审核及处理。

XX月XX日-XX日：统计分析。

XX月XX日-XX日：编写调研报告。

XX月XX日-XX日：确定，印刷并提交报告。

八、附调查问卷。

小组成员：罗雁文、岳牧、李宗昆

班级：市场营销0801班