项目销售及策划合约（5篇范文）

第一篇：项目销售及策划合约

项目策划及销售代理合约

委托人：（以下简称甲方）

法定代表人：

地址：

电话：

代理人：（以下简称乙方）

法定代表人：

地址：

电话：

甲方为项目（暂定名：）之发展商，现委托乙方为该项目之总策划及全案策划、营销代理人，经双方协商，达成如下协议，共同遵守：

一、合同标的代理物业（合同标的）

位于之房地产项目，包括住宅、商业及相关配套物业。甲方确认乙方为全程策划营销单位。乙方确认在两年内本区域只代理甲方一个项目。

代理期限

自签订合约之日起至项目全部销售完毕止。

甲方保证

1)甲方对本合约项下物业拥有完全的所有权。

2)甲方已取得本合约项下物业为可合法销售之商品房的相应证明文件。

3)甲方对因该物业本身之权属或资格之瑕疵而引致的纠纷承担全部责任。

合作共识

1）甲乙双方均认为一个项目的销售成败是双方各部门之间精诚合作的结果。

2）甲乙双方均承认合作过程中的利益共享和风险共担原则。

二、乙方之策划代理服务工作内容

1)负责在20个工作日内日向甲方提供对该项目的整体策划，包括对市场定位、销售对象、销售价格、付款方式、开盘时间、推广渠道及招商方案等拟定专业意见，供甲方决策。其中应包含的内容：《营销推广方案》及《销售执行方案》、《SWOT分析》、《业态定位》、《项目整体规划建议》。

2)乙方负责筹备各种促销活动的组织安排或组织，包括论证会、物业展销会、新闻发布

会、酒会、设计布置安排展销会场地内各种所需设施。上述活动方案和有关费用需经甲方审核确认后实施。

3)负责本案的市场调研、项目定位，全程策划，并在相应的阶段提供书面报告。负责本案

广告全程策划（即负责广告、创意、文案及相关平面宣传广告设计）。并负责设计该项目售楼书、推广宣传单页、展示板、认购书、认购须知及推广所需的其他品面稿件。

4)在不同销售阶段向甲方提出开发建议，包括但不限于开发节奏、销售策略、工程建议

等，以积极迎合市场要求。

5)代理甲方与客户洽谈，解释合同及相关销售政策、收取客户资料（包括但不限于办理产

权资料及银行贷款资料），并负责为客户办理银行按揭及产权手续，甲方积极配合。

三、乙方权利义务

1)乙方在工作过程中应当切实维护甲方利益及企业形象，并严格保守甲方商业机密。

2)乙方安排工作人员到甲方提供的售楼处办公，并负担乙方人员的工资、奖金及福利。

3)本委托期限内，乙方全权负责本项目总销控，应对物业推广程序及管理制度等提交资料

建议。

4)乙方有权在甲方本项目宣称资料及相关广告上标记或公示乙方代理权。

5)本合同签署后10日内，乙方成立前期服务小组，人员不低于4人，常驻甲方项目专职人

员不低于2人。

6)提供售楼部装修设计方案，售楼部建设完成后，乙方常驻售楼处项目小组人员不低于14

人(经甲方认可同意)。乙方应当保证人员稳定，主要工作人员变动须报备甲方同意。

7)乙方每周应当向甲方书面提交销售及招商进展情况报告。报告内容应当包括销售成果、目标完成情况、库存、存在问题、营销策划、各阶段销售执行及招商等。

8)乙方每月应当向甲方书面提交市场调查报告。报告内容应当包括竞争案动态、国内及本

地市场情况、政策解读、市场分析、招商等。

9)乙方有关本案所有广告内容及相关文案的设计应当以书面或电子文档形式向甲方提交审

核，甲方同意后实施。未经甲方同意实施的一切行为所造成的后果由乙方承担。

10)乙方工作过程当中不得有夸大事实的宣传和承诺，广告设计不得违反相关法律规定。否

则所造成的后果由乙方自行承担。

11)负责协助物业公司办理客户交房及入伙手续。

四、甲方的权利义务

1)甲方须提供本项目相关资料，并取得本项目合法销售的手续。在手续不齐全的情况下销

售所产生的一切后果由甲方承担。

2)甲方承诺在乙方代理期间，本项目产生的一切销售（甲方自留部分除外）皆计入乙方工

作成绩，并按照相关条款向乙方支付佣金。

3)甲方须支付乙方佣金（包括策划费、销售代理费及服务费三项）。

4)甲方拥有合同条款、销售计划、价格、推广方式及广告内容的最终决定权。

5)甲方派驻2名专职人员常驻售楼部负责本项目的一切收款及合同签订任务，并负担该工作

人员的工资、奖金及福利。

6)本项目广告费用、推广费用由甲方负担。

7)甲方确保各部门之间均为乙方销售工作提供配合。

8)甲方负责提供售楼部作为乙方办公场地，并提供电话、电脑、打印机等必要的办公设

备。负担售楼部水电、销售电话、通讯网络费用。其它乙方人员的办公费用由乙方自行承担。

五、招商服务

1)以甲方派专职负责人为主，乙方派专职招商代表及招商策划顾问人员组成招商团队，共同完成本项目招商工作。

2）双方各自承担所派人员工资、奖金及相关福利。

3）招商中的运营费（包含但不限于招待费、差旅费、礼品费、劳务费等）及办公场地费用、日常办公费及宣传费归甲方承担。

4）招商目标：在招商各阶段确定目标任务，并签署备忘录。若乙方不能在约定时间内完成此招商任务，乙方未付的招商佣金不再支付。

5）乙方招商佣金：在商业街开业前引进租户，甲方支付平均月租金1.0倍作为乙方的招商佣金；在商业街开业后第一个月内引进租户，甲方支付平均月租金0.8倍作为乙方的招商佣金；在商业街开业后第二个月内引进租户，甲方支付平均月租金0.6倍作为乙方的招商佣金。招商佣金在租赁方签订租赁合同并支付完首笔租金后三日内支付80%，留20%在整个招商任务完成时支付

六、佣金（包括策划费、销售代理费及服务费三项）标准与结算方法

1)甲方按照本项目所有物业总销售额的1.35%（我方1.2%）(包括前期策划，广告策划，营销代理等所有费用)，向乙方支付佣金。具体方式见以下条款。

2）本合同签署人员进场后十天，甲方向乙方预先支付前期调研、策划、设计工作费用人民币肆万元，六个月时支付肆万元，十个月时支付贰万元。(如果提前开盘了，该费用不再继续支付)此费用在项目开盘后乙方应得佣金中分10个月扣除。

4）乙方所有人员进驻销售现场后至开盘销售前，甲方每月向乙方预先工作费用人民币叁万元整（30000元）。此费用在项目开盘后乙方应得佣金中分10个月扣除。

5）对于非银行按揭的合同，按照实际到款额结算佣金按80%支付，20%作为合同履行保证金；对于银行按揭的合同，在该合同客户签约交纳首付款的条件下，按照该合同金额的60%结算，按揭贷款发放后按非银行按揭佣金结算方式进行。

6）甲乙双方在本项目各阶段开盘前商定本阶段物业销售均价，并签署备忘录。阶段销售结束后，如实际销售价格超出前商定销售价格，则超出部分，甲乙双方按八二比例分成，即甲方

得80%，乙方得20%。甲方按阶段一次性结算给乙方。

7）甲乙双方在本项目各阶段开盘前商定本阶段乙方销售目标任务，并签署备忘录。目标销售任务按照时间段订立。时间段达到后，考察乙方完成任务量。若当期完成量不足80%，则暂扣乙方当期应结佣金的20%，且将未完成任务累计到下一期。下一期任务量完成后，甲方向乙方结算前暂扣的佣金；若当期完成量超额达到20%，则奖励乙方当期应结佣金的20%支付（支付总额不超过80%），但超额完成任务量不得抵扣下一期的目标任务。

8）如遇客户在签订正式《商品房买卖（预售）合同》之后悔约，乙方不再退还销售代理费给甲方。

9）乙方每月初向甲方出具上月销售报表，甲乙双方在每月5日前完成对账。甲方于每月10日前凭税票将上月应付佣金支付给乙方。

七、其他

1)由于可能产生各种工作关系或施工、材料方面的工程款抵付的事件，甲方在其委托住宅部分内预留㎡、商业部分预留㎡作自行处理，相关合同签订等手续均由甲方办理，且事前甲方须书面通知乙方，乙方不承担不知情而将该房屋另售他人的所有责任；除上述预留面积外，甲方不得再占用或销售其住宅部分，反之甲方须按代理费的双倍支付乙方费用，且在当月支付；甲方自留的房屋如需乙方销售，则支付乙方代理费标准和结算、支付时间同本合同第六条。

2）非甲方所派负责人同意，乙方不得与购房客户修改甲方审定的《商品房买卖合同》的任何条款，自行承担未经甲方或甲方所派专职负责人同意修改条款所造成的一切后果。

八、终止合约

1)甲方如发现乙方在销售代理过程中有未经甲方许可之销售行为，甲方有权责令乙方停止

继续销售该物业，并有权解除合同，乙方承担由此所产生的一切损失。

2)如甲方未能完全履行其合约义务时（必须明确事项，不能什么事都能终止合同），乙方

首先可书面告知甲方并给予甲方15天的整改期，若期满甲方仍未修正，则乙方可单方终止合约，并书面通知甲方；

3)若乙方连续三个阶段不能够完成商定的目标任务，则甲方有权终止本合约，乙方承担违

约责任；（本合同无违约责任条款，乙方承担什么违约责任？）

4）甲方违约终止合约时，甲方仍须支付乙方于代理期间已完成部分应支付佣金，且支付期

限不得迟于书面通知终止合约后的5天；乙方违约终止合约（包括备忘录）时，未支付佣金不再支付。

6）甲方若在本合同期限内向第三方部分或整体转让本项目，造成本合同标的灭失。则甲方

应该结清已经发生的乙方应该结算的佣金，并一次性补偿乙方人民币贰拾万元从而结束本合同。

九、本合同履行过程中的签署的补充协议、备忘录与本合同具备同等效力。若发生争议协商不成时，提交人民法院解决。

十、本合约一式肆份，双方各执贰份，自甲乙双方代表人签字并加盖公章后即时生效。

甲方：（委托人）乙方：（物业代理人）

代表人：代表人：日期：日期：

第二篇：项目策划销售总监

文案：

岗位职责：

1、执行并监督所负责项目的创意构思和文案；

2、负责项目各阶段媒体推广的软文撰写；

3、稿件思路清晰，能够完成稿件写作思路规划；

4、协助项目经理进行创意提案，保证工作的顺利推进；

5、负责公司随机性的文案稿件的撰写工作。

任职资格：

1、中文相关专业本科及以上学历；熟悉广告行业（房地产类），5年以上大型房地产（广告公司）文案

策划工作经验，有整合推广成功案例者优先；

2、能独立完成项目、广告等推广文案的撰写；

3、能够准确捕捉产品亮点，具备恰如其分的文字表现能力；

4、熟悉专业创意方法，思维敏捷，洞察力强，文字功底扎实，语言表达能力强；

5、沟通能力强，积极主动，有团队协作精神。

销售主管

岗位职责：

1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作；

2、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据；

3、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提

供依据；

4、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款；

5、组织每周销售例会，总结销售情况；

6、负责组织业务培训及考核；

7、制定并组织销售业务流程、监督实施；

8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理；

9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

任职资格：

1、3年以上相关岗位工作经验；

2、执行力强，沟通能力强，有较强的上进心；

3、能控制现场及销售进度，独立案场管理；

4、组织协调能力和沟通能力强。

5、可接受外派。

销售经理

岗位职责：

1、制订本部门框架设计及职责分工方案；

2、各项业务工作计划、安排、推进、指导；

3、销售指标制定、落实、完成；

4、现场销售管理，负责处理客户提出的各种问题，解决销售现场出现的突发事件；

5、各种促销活动策划、组织、实施；

6、广告策略、价格策略的制定；

7、各类培训的计划、组织与考评；

8、与上级及各部门之间的协调沟通；

9、负责销售合同的审核；

10、负责撰写本部门相应应用文稿；

11、监督、检查、落实各项工作执行情况。

任职资格：

1、市场营销、管理等相关大专以上学历，3年以上房地产销售经理经历，且有大型住宅项目或商业综合地产项目营销经验及独立操作工作经历；

2、良好的职业形象，具有卓越的协调合作、组织管理能力，执行并督促销售战略的实施；

2、能吃苦耐劳，团队意识强，热爱本职业；

3、熟悉房地产市场，熟悉相关政策法规；

4、具备良好的领导及组织协调能力、培训能力；

5、可接受外派。

策划经理

岗位职责：

1、按照公司总体的发展战略，制定公司公关策略和实施方案；

2、建立和保持与政府部门及新闻媒体的良好合作关系，提升公司品牌形象，扩大公司影响力，提高品

牌价值；

3、策划公司重大宣传活动，确保达到预期效果；

4、参与公司重大对外交流，为公司业务发展提供支持；

5、调整指定房产项目或品牌的促销手段、广告策略，以保证公司品牌在市场变化中占据有利地位；

6、组织进行广告，新闻发布，贸易展览，研讨会等活动；

7、通过传媒和政府关系，根据公司的战略，建立和维护公司的名誉和形象；

8、负责公司重大事件的对外宣传或解释，确保公司的名誉和形象不受损害；

9、参与公司项目的规划设计和方案设计；

10、负责优化与推进房地产业务流程和公司品牌管理与企业文化研究。

任职资格：

1、市场营销等相关专业本科及以上学历，三年以上房地产营销策划工作经验，了解房地产操作程序，有实际操盘能力及创新意识，并有成功案例；

2、良好的语言及文字表达能力，能独立撰写市场调研报告和营销策划方案，思维敏捷、条理清晰，具

有敏锐的市场洞察力；

4、具备较强的创新能力、管理能力和团队合作精神；

5、可接受外派。

项目经理

岗位职责：

1、根据公司提出的战略目标，制定项目整体经营计划、经营方针并组织实施，确保项目建设目标的实

现；

2、负责组织项目筛选与承接决策，做好负责公司项目运作、工程设计、施工管理及营销管理方面的各

项工作，包括项目定位、规划设计、施工管理、计划管理等；

3、制定项目开发方案，组织开发实施，开展具体项目的方案设计，负责项目建设管理；

4、负责项目团队的管理和培训。

任职资格：

1、大专以上学历，工民建或建筑学等相关专业；

2、5年以上房地产行业相关工作经验，3年以上大型房地产开发项目总经理工作经历，有全程综合项目

开发成功案例；

3、具有大中型房地产项目的实际操盘经验，熟悉房地产行业相关流程、知识、政策、行业发展趋势及

当前格局；具备项目开发、策划、运营等经验；

4、具备对项目定位、产品研发、规划设计、施工管理和营销管理过程中的组织、管理、协调、监控能

力；

5、具有良好职业道德和敬业精神，责任心、事业心强；具有出色的领导、沟通、协调及组织能力；

6、能承受较大的工作压力。

平面设计师

岗位职责：

1、负责公司日常宣传、策划设计制作、公司展览会议布置；

2、广告平面设计、制作及其它图文处理；企业宣传资料的设计、制作与创新；

3、协助其他部门人员对设计及美学方面的工作顺利完成；

4、协助网页设计人员对公司网站风格的把握，色调搭配，布局合理性，图片整理、企业徽标处理等等；

5、公司其他PC及MAC设计文件的使用，修改、数码照相处理、公司市场活动宣传品配合；

6、建立规范以保持设计执行高品质、高可靠性和高安全性标准；

7、按照现有规范及组织实际状况，确定并执行质量和安全标准；

8、与协作方沟通，保证各类平面项目的质量极其时间的把握，成功的验收；

9、负责设计控制的执行和维护，不断改进设计水平，以达到公司日益发展的要求；

10、利用自身的行业背景和知识，在设计和制作上有效的控制成本。

任职资格：

1、美术院校、设计专业大专以上学历，美术功底好，视觉呈现能力好；

2、一年以上房地产广告公司同岗位工作经验，有成功案例，可独立完成工作；

3、熟悉房地产广告操作流程，具有丰富的想象力与创意能力；

4、善于沟通、表达；性格开朗外向；有良好的团队协作精神及集体荣誉感；

5、精通Coreldraw、Illustrator、Pagemake、Photoshop等各种操作软件，熟悉mac电脑者优先。市场研究主管

岗位职责：

1、拟定调研方案或确定调研公司提供的方案，制定市场调研计划，组织策划市场调研项目；

2、组织实施调研方案，监控调研流程和数据与信息质量，确保调研工作符合公司要求；

3、内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流；

4、为本部门和其他部门提供信息决策支持。

任职资格：

1、市场营销、统计等相关专业本科以上学历。熟悉山东（济南市）房地产市场，有房地产市场研究经

验；

2、对宏观市场及微观房地产项目个案皆能作出准确的评判及分析；

3、能够独立撰写房地产市场研究报告、项目前期报告；

4、具备统筹、综合管理能力，具备良好的职业素养、突出的领导能力及团队合作意识；

5、具备良好的沟通协作能力，工作扎实，细致认真。

美术指导

岗位职责：

1、协助部门负责人管理创意部日常相关创意工作的开展；

2、准确把握客户意图，及时提供符合客户要求的创意设计思路，组织下属进行具体创意表现的执行；

3、负责项目中美术设计及美术效果的指导，充分调动最大创意能力及最佳创意效率，将创意从概念通

过视觉表现发展成为具体的设计；

4、控制相关创意工作的出品质量，保证产品美术创作符合客户的诉求点。

任职资格：

1、美术、平面设计、广告等相关专业，大学本科及以上学历；

2、五年以上房地产行业或广告行业的平面设计工作经验；

3、具有优秀的设计指导能力，能独立胜任设计项目，也能带领设计团队；

4、熟悉项目的企划创意工作模式与流程；

5、概念强、创意佳、执行能力强，能独立作业，有良好的艺术感觉；

6、深厚的美术设计功底，画面表现力极强，较高的艺术修养；

7、有出色的审美意识，眼界开阔、敏锐、独到；

8、具备强烈的责任心，良好的团队合作精神和领导才能。

商业地产策划经理

岗位职责：

1、利用专业知识，组织调动资源，进行商业地产市场及特定商业项目的研究与策划工作；

2、具备从市场到投资、土地、产品、客群、营销、推广等房地产全程调研、分析与策划服务能力，能

独立组织撰写各类项目策划报告、独立提案、独立操盘；

3、能独立带领策划团队，并负责团队人员的指导、培养、管理与考核，根据公司总体战略与目标要求，制定团队工作计划、把控团队工作流程，并对团队工作效率与质量负责；

4、组织带领团队为公司项目运营、市场拓展及相关研究工作提供专业、系统、强有力的技术支持。任职资格：

1、负责商业地产类项目的前期策划及后期推广工作；

2、3年以上商业房地产策划实操经验及阅历，熟悉项目的整体运作，能独立完成商业地产项目全案策划

报告书，具有成功的项目策划案例，具备商业地产项目前期定位和后期营销策划、执行能力，有若干项目实际操盘经验；

3、具备敏锐的商业触觉，快速的市场反应及分析能力，能够随时了解并掌握最新商业市场动态及市场

变化；

4、具备良好的沟通能力、管理能力和项目提案能力，具有团队作战精神和良好的人际关系；

5、本科及以上学历，房地产、市场营销、建筑相关专业，具有房地产企业、咨询公司、经纪公司相关

工作经验；

6、具有较强创新意识，开拓进取心强、忍耐力强、自信心强，能适应经常出差；

7、熟练操作PPT等办公应用软件。

招商经理

岗位职责：

1、根据商业定位制定项目总体招商策略和招商计划；

2、配合公司与开发商洽谈项目；

3、主导各项目大型主力店及商户的招商工作、指导项目商业对商业发展有带领作用的知名品牌的招商

工作；

4、具有丰富的品牌资源，整合商家资源，建立重点商户档案和商户信息数据库，推进商业战略合作伙

伴的建立工作；

7、负责项目公司招商部招商专员的业务指导、培训工作；

8、制定项目整体招商策略及总体计划；

9、对项目招商工作进行辅导、检查；

10、负责制定招商标准及商家引进指引。

任职资格：

1、本科或以上学历，房地产、市场营销、工商管理等相关专业毕业；

2、5年以上相关工作经验，其中3年以上大型商业招商工作经验；

3、具有全面的商业地产专业知识，有商业地产行业项目实际操作能力，拥有丰富的品牌资源；

4、有较强的统筹协调、组织、沟通、管理控制和分析判断能力；

5、熟悉商业地产招商、营销方面的运作模式，从事过整体招商运作；

6、有良好的服务意识和团队合作精神，有亲和力和沟通协调能力；

7、思维活跃，逻辑清晰严密，领导力强，较强的目标感与行动力。

商业地产产品研究主任

岗位职责：

1、商业地产项目案例、建筑案例研究；

2、商业地产项目产品概念策划；

3、商业地产品专题细化研究；

4、产品定位及产品细化建议报告”的撰写。（包含规划、立面、平面、景观、配套等建议）

任职资格：

1、35岁以下，建筑学或规划专业本科以上学历优先；

2、1年以上商业地产建筑设计或规划设计工作经验；

3、熟悉房地产市场行情，掌握消费者心理，对规划及设计有较深的认知度，参与过房地产项目商业地

产建筑设计；

4、熟悉规划、建筑规范、熟悉相关设计软件如AutoCAD，会3dmax尤佳。

商业地产研究员

岗位职责：

1、参与并逐渐主导房地产咨询项目，为开发商客户提供建议；

2、对部门在以往咨询中的方法模型，进行梳理总结，推动专业体系建设；

3、对部门在咨询项目实践中遇到的难题，开展专题研究；

4、跟踪业内前沿方法，消化吸收并传递给部门成员。

任职资格：

1、房地产或经济学相关专业，本科及以上学历；（本科学历人员需有相关工作经验满一年以上可考虑应届毕业生）

2、对房地产行业及市场研究有所了解或有浓厚兴趣；

3、学习能力强，对于陌生领域的知识，通过自主学习，可以快速掌握；

4、研究能力强，思路清晰、富有逻辑，熟悉定性和定量研究方法及相关软件，擅长总结提炼；

5、创新能力强，知识面广泛、想象力丰富，善于提出新概念、构建新模型；

6、有较好的口头及书面表达能力；

7、有较好人际交往能力和团队协作能力；

8、良好的PPT制作能力。

第三篇：房地产项目销售策划合同

房地产项目全程策划合同

委托方（甲方）:

地址：电话：

受托方：

地址：电话:

甲方为房地产项目的开发商，乙方为专业房地产营销策划公司。经双方协商，就甲方委托乙方代理“房地产项目”的营销策划、广告策划和销售等有关事宜，达成以下协议：

一、委托内容及期限

1、甲方委托乙方为甲方开发的“房地产项目”（以下简称该项目）的营销策划、广告策划和销售总代理。

2、乙方全程负责“”房地产项目的产品定位、推广策划、广告设计服务，负责本项目的策划、创意、设计、市场监控、市场分析等事宜，具体服务内容详见《合同附件》。

3、委托期限两年，暂定自年月日起至年月日止；合作期满后，经双方同意可续签合同，双方的权利和义务另行约定；由于甲方原因造成该项目工程延误，经乙方申请双方可协商将委托期限续延，另行签定补充协议。

4、在委托期内，除甲乙双方外，任何其他单位均不参与该项目的营销策划和销售事宜。

二、销售目标

1、销售任务：

住宅物业部分，乙方完成阶段任务目标额90%以上，按全额计提销售提成，未达标销售提成按千分之计提，溢价部分按计提；任务考核目标额在开盘前由双方根据市场情况商议以补充协议确定。

2、基础销售价格

乙方在销售本项目物业时，最终实现销售均价不得低于双方约定的基础销售价格；本项目各组成物业的基础销售价格，在开盘前由双方根据市场情况商议以补充协议确定。

3、销售进度

在销售截止日止，本项目有销售周期约定的住宅销售实现，不得低于住宅销售总面积的%；乙方应于取得预售证后五日内制作出详细的销售进度给甲方。

本项目商业、车位、公寓、酒店部分销售进度不设定。

4、销售实现界定

乙方在销售本项目时，满足以下条件时即视为销售实现：

（1）购房客户签订正式合同；

（2）一次性付款的付完全款；

（3）分期付款的按实际付款额计算销售实现；

（4）银行按揭付款的，收齐客户所有相关办理银行按揭及备案资料并经银行审核通过。

三、收费标准及付款方式：

（一）收费标准

1、策划服务费为：每月；

（注：以上服务费不包含媒体代理发布费、影视制作费、模特费、制作费、印刷费及公关活动费，涉及到相关方面的项目发生，由乙方提供专业意见供甲方参考。）

2、销售提成：

甲方按该项目商品合同销售总房款（以实际回款为准）的支付乙方费用（计算公式：项目策划服务提成费用＝本项目完成的《商品房买卖合同》总销售房款(以实际回款额为准)×）。

本项目商业、车位、公寓、酒店提成标准另签补充协议约定。

3、溢价提成：

按溢价金额的%计提。即（住宅销售实现价格－住宅基础销售价格）×销售面积×%

4、付款方式：

（1）每月5日前甲方支付策划服务。

（2）双方每月按当月完成的《商品房买卖合同》成交房款金额结算一次，甲方付给乙方应付销售提成的%（计算公式：本项目完成的《商品房买卖合同》总销售房款××%），每月15日前结算上月提成。未付代理费的%在《商品房买卖合同》销售总房款全部回款后次月10日结清。

四、双方权利与义务：

（一）甲方权利与职责

1、确保该项目作为商品房开发的手续完整和合法，对该项目有完全的土地使用权及处分权，没有其他权利人主张权利；

2、甲方须向乙方提供与策划、设计相关的各种必需资料和政府批文以及房地产媒介发布所必需的所有文件，以确保乙方准确地掌握有关策划、设计要素；

3、保证该项目工程建设无严重的质量问题；

4、负责收取该项目的销售款项；

5、承担该项目营销推广费用，营销推广费用不超过销售总额的%；

6、双方须积极配合进行不定期交流，甲方须在提报时双方约定的定稿期内完成方案审核工作；甲方有权对乙方提交的策划方案、广告方案、设计稿和乙方所有提交的书面工作文件及时以书面形式（包括传真）提出修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整，直至甲方签字认可方可定稿；

7、在现场设立售楼部，设立费用由甲方承担。并于该项目对外销售前30日可完全进场使用，积累客源。

（二）乙方权利和职责

1、合同签署后，乙方迅速组建项目小组，并在本合同签定之日起个工作日内完成该项目的策划总案；

2、作好该项目的前期策划工作（含该项目的整体规划、户型设计，环境绿化建议和售楼部设计装修建议等）；

3、全权负责售楼部的运作和管理工作；

4、及时向甲方反馈营销工作信息，每月向甲方呈报销售情况明细报表，针对实际情况提供各阶段具体营销策划方案；

5、负责该项目的销售工具、销售资料与广告宣传的策划、设计及制作和

投放工作，销售资料、销售工具和广告策划的制作和投放费用的报价不高于市场价格；

6、负责代甲方与客户签定《认购书》和《商品房买卖合同》，签署内容按双方确认的范本执行，超出范本范围内的条款，必须征得甲方同意才能签署；指导客户将购房款交付甲方帐户、办理银行按揭手续；

7、负责客户的售后跟进工作，及时提示、催促欠款，合理耐心解释客户投诉，同时完成甲方交办的客户资料调查统计工作；

8、必须严格执行甲乙双方确认的销售政策，不得超越甲方授权向客户作出任何承诺；

9、收到甲方支付的代理费时，向甲方提供税务部门的正式发票；

10、在本合同范围内策划、设计的已公开发布的作品，乙方有权将相关作品参赛评奖，并享有获奖的荣誉和利益；乙方有权在所设计的报纸广告、户外广告、印刷宣传品上标注乙方公司名称；

11、乙方承诺工作和服务期间严守甲方经营机密，恪守职业道德。

（三）共同责任

1、合作期间，甲乙双方的各项行动须遵守《中华人民共和国合同法》的规定；

2、乙方协助甲方对该项目的推广策略、销售价格及付款方式的建议，经由甲方确认后，由乙方负责具体执行。如推销过程中需变动金额或销售资料中的条款，乙方须得到甲方书面同意，方可作出修改。甲方工程进度的变化或设计上的修改应及时通知乙方。

3、服务期间，甲乙双方应委派专人负责对接工作；

五、违约责任：

1、甲方未能按时支付合同约定费用逾期30日，乙方有权向甲方发出书面解除合同通知书，对因此造成的工作延误和所有损失，乙方不承担任何责任。

2、乙方工作未能有达到预期效果或任务目标，甲方有权单方解除合同。

六、其它事宜：

1、合同未尽事宜，可经甲、乙双方协商另行签定补充合同；补充合同与本合同具有同等法律效力。

2、合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决，协商无法解决，可向项目所在地人民法院提起诉讼。

3、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，签字盖章生效，每份具有同等的法律效力。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

法定代表人：法定代表人：

签订时间：年月日签订时间：年月日

第四篇：房地产项目销售策划代理合同

房地产项目销售策划代理合同

甲方：

乙方：

甲、乙双方本着平等互利、友好协商的原则，就甲方委托乙方负责甲方开发的位于___________的_______项目（以下简称本项目）的独家策划代理工作，特订立以下合同条款： 第一部分委托策划代理工作方式

甲方委托乙方负责本项目前期策划、营销策划、广告策划、销售代理等工作。

第二部分委托策划代理工作期限

委托期限由本合同签订之日起至本项目住宅销售85%以上止。(商铺、车库不计入此比例)

第三部分委托策划代理工作范围

甲方委托乙方策划代理之部分为本合同约定的全部商铺、住宅等可销售物业，可销售面积约为平方米。

第四部分甲方的责任与权利

一、甲方向乙方提供本项目所有相关证明文件及策划代理过程中所需的资料，并确保一切资料的及时性、有效性、合法性和准确性。

二、甲方负责本项目策划代理过程中营销推广所需费用，其中包括但不仅是所列部分：

（一）各种广告推广、销售道具、建筑景观及户型效果图及有关销售资料的制作、派发及发布等费用。

（二）各类公关活动所需的展示场地（包括售楼部、展示会等）及有关设备的租用、布置、水电费、电话费等费用，以及视项目需要赴外地进行营销活动所需的费用。甲方应尽量在合理的情况下安排车辆供项目销售使用，所发生的直接费用（油费、过路费等）由甲方承担。

（三）广告制作费和广告发布费：本项目的广告制作和发布实施费用由甲方承担。

（四）售楼处所有办公用品。包括电脑、电话、打印复印机、饮水机及各类办公耗材。

三、甲方负责合同的登记备案、银行按揭审批手续及办理产权。

四、甲方应按时向乙方支付本合同约定的策划代理费。

五、甲方有权对乙方的策划代理活动进行全程监控，对策划案享有独家使用权。

六、若乙方违约或不能按时完成本项目的策划代理工作，甲方有权按约终止合同。

第五部分 乙方的责任与权利

乙方按项目实际进展进行相关的策划代理工作，其中包括但不仅是所列部分或视项目 实际情况进行增减：

一、前期策划

（一）市场调研限期为自合同书生效之日起25至30个工作日

1、房地产市场现状分析。

2、主要路段商业状况。

3、住宅市场情况。

4、潜在客户市场调查分析。

（二）项目定位

1、项目所在地块的优劣势、机会点与威胁点分析。

2、项目产品定位。

3、项目概念定位

4、目标客户市场定位

5、项目定价范围建议

（三）产品优化建议

1、参与项目总平规划讨论。

2、参与建筑风格方案讨论及建议。

3、参与户型平面方案讨论及建议。

4、参与配套设施方案讨论及建议。

二、营销策划

（一）项目营销总体策略；

（二）项目阶段性营销计划；

（三）入市时机选择；

（四）销售分期控制；

（五）价格定位及策略；

三、广告策划

（一）项目推广口号

（二）项目卖点整合包装

（三）整体广告计划

（四）广告预算及媒体组合（五）项目形象策划

1、项目基本形象设计：

（1）标志

（2）标准字

（3）标准色彩

（4）标准组合2、项目标志形象应用设计：

（1）内部应用：名片、信封、信签、识别卡、文件袋、贺卡、水杯、手提袋；

（2）销售中心：装修建议及展板设计；

（3）户外应用：工地围墙、引导旗、车体、广告牌等

（六）传播工具的创意与设计：

1、楼书创作（创意、文案、设计）

2、折页及海报创作（创意、文案、设计）

3、报广创作（创意、文案、设计）

4、广播、电视稿文案等

四、销售代理

（一）建立销售队伍，依合同授权范围内执行销售行为

（二）销售文件及管理文件的制订

（三）销售道具使用

（四）销售人员培训

（五）制订销控计划

（六）销售执行的内部协调程序

（七）售后服务机制建立

（八）定期报送各项统计报表

五、乙方针对本项目成立项目组，并实行项目经理负责制。项目各阶段策划、计划、文案、创意由乙方本部负责，项目经理主持本项目具体运作和计划实施。乙方自行负责项目组的人员提成、福利等开支（销售员底薪由甲方负责）。

六、乙方应向甲方提供每月的销售情况统计分析。

七、乙方独家享有本项目的策划代理的署名权。

八、乙方有权按本合同约定如期向甲方收取策划代理费。

第六部分本项目正式开盘销售的基本条件

甲方取得本项目的预售许可证及相关法律文件，且整体销售准备工作已完成。

第七部分策划代理收费标准及支付方式

一、策划代理收费标准

1、策划费为10万。

2、甲方同意乙方按本项目住宅销售总额的2 %收取策划代理费,。按商铺销售总额的2.5%收取策划代理费,成交金额以客户签订的《商品房买卖合同》上的金额为准。除物业管理用房外，其它任何形式的销售成交都列入计算策划代理费的金额。（如商铺在代理期内只出租，则按该商铺两个正常月的租金收取代理费。）

二、策划代理费计算及提取方式

（一）在本合同签订后，甲方同意在乙方人员驻场时（约开盘前个月）先按人民币10000元/月的标准预付给乙方，直至本项目开盘正式销售当月止，期间所产生的预付款从乙方第一期所提取的策划代理费中扣除。

（二）在本合同委托期内，甲乙双方在每月三日前核对销售明细，甲方在每月十日向乙方支付上月已确认租售服务佣金。在甲方收到购房者支付的首期购房款并签订《商品房买卖合同》后，乙方对该销售合同中指定房地产的代销责任即告完成，并即进行策划代理费的结算，其结算金额按《商品房买卖合同》总价金额进行计算。

（四）若已交定金的客户违约，其定金由甲方没收，甲方应将没收总额的50%作为乙方该次的策划代理费。

三、溢价款的结算、分成比例、提取时间的约定

（一）甲方根据乙方提供的定价策略所制定的各期销售底价表，经甲、乙双方确认后未经对方同意不得更改，并作为计算溢价款的依据。

（二）本项目之成交金额须在双方确认的销售底价以上。

（三）本项目实际成交总额超出双方确认的以销售底价表计算的总额部分视为溢价。

（四）本项目之溢价部分，甲、乙双方按7：3比例分配。

（五）溢价款的结算及支付时间：在客户与甲方签定《商品房买卖合同》时，双方即进行溢价款的结算，甲方将乙方应得溢价款一次性支付给乙方。

第八部分双方工作原则

一、甲、乙双方已确认的策划代理计划，在执行过程中任何一方在未征得对方的许可下不得变更，否则产生的责任由变更方负责。若需修改已确认的文件，需事先征得对方同意，并以书面形式确认。

二、甲方指定项目负责人为________，乙方指定项目负责人为________。甲、乙双方指令性文件均需项目负责人签字，双方负责人对递交的文件负责。双方项目负责人若有更改，需以书面形式通知对方。

三、乙方分阶段向甲方提交 “项目工作计划”，“项目工作计划”将确定每一阶段的执行项目计划。乙方的工作具有高度技术性，由于优秀的方案往往与常规有突破，甲方应充分听取乙方的解释，并在乙方提出紧急沟通的请求下，甲方第一领导人及时与乙方第一领导人进行沟通，双方第一领导人意见不能够达成一致的情况下，以甲方意见作为项目执行的标准，但由此而造成的决策失误乙方不负责任。

四、在委托期限内，甲、乙双方收到对方提供的意见及文件时，应在要求期限内就对方意见做出答复。若因对方未能在规定日期内提交书面答复，致使本项目工作产生延误，并造成实际损失，由责任方承担相应责任。

五、甲、乙双方对本项目的策划代理方案均负有对外保密责任。

第九部分违约责任及合同终止

一、双方按本合同约定享受权利与承担义务，任何一方违约均要承担违约责任。

二、甲方在本合同期限内，不得委托其它公司或个人从事本项目的策划代理活动。

三、若因甲方原因导致乙方策划代理工作无法进行或完成，甲方应一次性支付人民币壹拾万元给乙方作为补偿金。

六、甲方应如期按本合同规定的方式及时间付款，若甲方延期支付策划代理费用超过25个工作日，甲方应按应付款额的每日1%的违约金支付给乙方。延误付款至第35天，属甲方违约，乙方有权终止合同，并要求甲方支付所欠乙方的一切费用。

七、在策划代理期间，若乙方连续两期未能完成预定的销售目标，甲方有权终止合同。

八、合同期限内，乙方享有独占、排它的本项目广告媒体上的策划代理署名权。非经甲、乙双方许可，其它任何个人或单位不得冠以“策划代理”等有关或同类字样。

九、委托期的延续或终止在委托期限完结前14天内决定。

第十部分其他事宜

一、在条件成熟时，本项目的总平图、建材设备及配套设施表、工程进度表、销售底价表由双方代表人签章，作为本合同的附件。

二、争议的解决方式

本合同发生纠纷时，应由双方协商解决。若协商不成时，任何一方均可向合同标的物所在地法院提请诉讼解决。

三、本合同正文共5页，壹式两份，双方各执壹份。其他未尽事宜另行协商，双方可签订补充协议，补充协议与本合同具备同等法律效力。

甲方：乙方：

授权代表人签章：授权代表人签章：

签约日期：签约日期：

通讯地址：通讯地址：联系电话：联系电话：

第五篇：项目合约部岗位职责

项目合约部岗位职责

在项目经理直接领导下履行合同预算管理、成本管理、财务管理和劳资管理职能。

一、合同预算管理岗位：1、2、3、4、5、6、7、8、9、熟悉施工图纸及设计、施工文件、经济合同法规法令，充分掌握项目工程承包合同文件的经济条款和分承包文件。主持编制工程预算，参与编制项目计划成本。参加图纸会审，参与对分承包方的考察选择、评审工作，参与分承包方合同谈判，办 理与分承包方、劳务承包方的经济结算。参与重要材料、半成品的供应合同谈判。

负责处理与甲方的经济合同往来、管理合同条件的变更资料,编制经济索赔单，办理索赔手续。

参与制定总成本和阶段成本控制计划,制定成本控制措施和定期进行成本分析,向项目经理提出成本控制报告。

负责本部门文件资料的管理工作，合同管理工作。组织项目竣工后与业主的工程结算。

根据项目计划成本，负责项目成本考核与分析，实事求是地编制成本考核资料。编制项目目标成本，制定成本控制措施和定期进行成本分析，向项目经理提出成本分析报告。

10、完成领导交办的其它工作。

11、熟悉施工图纸、设计、变更等施工文件，施工合同、相关法规法令，充分掌握项目工程承包合同文件的经济条款和分承包文件。

12、编制工程预算，参与项目计划成本的编制。

13、熟悉施工现场生产进度，每月25日前编制本月施工生产统计报表；每月24日前，根据下月生产进度计划编制下月施工预算。

14、认真阅读施工图纸，及时发现相关问题，并参加图纸会审做好记录。

15、负责本部门图纸会审、变更、交底等技术资料的管理工作，并且根据现场情况，尽可能为经济签证提供资料。

16、参及时与准确的做好施工任务书的结算工作，不妨碍其后续工作的顺利完成。

17、参与及时办理工程结算，平时注意收集、整理相关资料。

18、积极配合本部门其他岗位的工作，准时的为其提供本岗位上与其有关的资料，并尽量去了解、熟悉这些工作，协助这些工作的顺利完成。

19、完成领导交办的其他工作。

中国建筑第五工程局

昭通市水绥二级公路第二项目经理部