(青城山别墅)整体策划大全----青城山别墅项目销售执行计划

第一篇：(青城山别墅)整体策划大全----青城山别墅项目销售执行计划

青城山别墅项目

前期销售执行计划纲要

根据报版首次推出日期，本案销售前准备工作应天3月底之前基本完成，紧迫的时间要求我们先从几项重点工作着手：

一、销售基本资料的准备：（3月25日前）

1、项目文字简介及经济指标

2、户型图、面积表、效果图

3、合同范本及定单范本

4、开发商简介

5、价格表、付款方式表、按揭材料表

6、总平示意图，交通动线图

7、项目配套，建材及周边环境介绍

8、物业管理初步构想

二、人员的到位与培训

1、开盘初期，由于有房交会，人员配备12人，并由公司其它部门抽调2-3人后备。新进人员将于本月25日前与开发商初次见面，经审阅后确定。

2、培训时间：3月25日——4月5日

培训重点：项目理念电话接听技巧

项目优势强化定签约技巧

竞争个案比较礼仪接待

市场近况分析普通话及语培训

别墅建筑特征肢体语言培训

三、销售道具（4月10日前完成）

1、立面效果图，总平图鸟瞰，总平彩图，户型表现图

2、模型：总平，单体3、3D动画设计

4、社区SHUTTLEBUS（宣传并接送客户）

四、售楼处（4月15日前完成）

1、桌椅及休息沙发

2、音响及电视

3、绿化，电话

4、现场广告牌

五、工地现场（4月15日前）

1、通路包装性指示牌

2、告客户说明书（解释工程进度）

六、销售宣传（4月15日前）

1、媒体预热

2、软性广告

3、路牌等户外据点

七、开业酒会

由我司与广告公司创意，于3月25日前提出具体方案。

第二篇：伴山里项目简介 青城山养老别墅 避暑休闲度假胜地 街子古镇

买房卖房网

占地面积：300亩

二期占地面积：100亩

容积率：1.2绿化率：35%

项目位置：崇州市三郎镇九龙沟沟口

售楼电话：82296169

开盘时间：2009年

户型：套一54.82㎡-58.34㎡

套二73.68㎡-77.95㎡

跃层92.58㎡

价格区间：清水4680-4980

精装5480-6850

物业费：1.2/㎡

楼盘介绍：

本项目九龙圣地伴山里地处崇州市三郎镇九龙沟风景区沟口，此地是避暑圣地，森林植被覆盖率高达95%以上。年平均气温15摄氏度，最热的七月份平均气温仅24摄氏度，夏季平均气温比成都市区低3-5℃。负氧离子含量每立方厘米2-3万个，高于市区2000倍。这里是崇州市311工程的龙头示范区域，该区域有成都置信集团和崇州市政府联合打造的亚洲最大动植物山地乐园、嘉年华游乐区、英式乡村五星级酒店、北京一家五星级温泉疗养酒店（在九龙寺对面）、光 伴山里专题

明日报社会所、金盆地酒庄、九龙沟飘流、杨家大院文物保护区等。同时该区域有距离项目最近的两座千年古寺，一是项目旁边的天官庙、一是公司“5.12”灾后援建的凤鸣村安置点旁边山上的大明寺（始建于公元605年）。我们的项目距离动植物乐园启动区500米、距游乐园区约200米，位于三郎镇新场镇中心，三面环山，一面临河。本项目东临“街子古镇”（约3公里）和皇家古寺“光严禅院”。街子古镇为国家四A级旅游景区，省级文化历史名镇，成都市“魅力之城”、“五大天府古镇”之一，全国驰名的“兰花之乡”，这里有成熟的旅游街区。“光严禅院”古寺始建于隋朝，重建于唐朝，在中国佛教丛林有着特殊的地位，被誉为“西川第一天”。本项目南与怀远古镇相连，西临2万亩樱花基地,8万亩翠围山原始森林和九龙沟风景旅游区。北靠凤栖山和“青城山”。青城山为5A级风景区，世界文化遗产，中国道教的发源地，道教名山，素有“青城天下幽”一说，是著名的世界文化遗产。而凤栖山是青城山一百零八景之一，自古有“藏龙栖凤”之称，杨贵妃也归葬于此。九龙沟风景区175平方公里，其中游览面积32平方公里，由九龙沟水石景区、大西山原始森林景区和古寺等三部分组成，其中以九龙沟动态水石景观最引人入胜。2万亩樱花基地是以“龙头企业+农户”的经营模式，将用3年时间投入2.5亿元，打造以樱花为主的，集生态旅游、生态林业、生态农业、生态畜牧业于一体的生态产业区。本项目总占地面积约300亩，容积率

1.2，总建筑面积约24万平米，总体定位为英伦风情精品度假小镇，配套有6000平米的文化休闲广场，商业街区。分为四期开发，一期

30余亩已于2009年建成；二期“伴山里”总占地面积100亩，分为

A、B两个组团，正在销售的是二期A组团。其余的三期、四期都在陆续规划开发中，其中四期的商业部分与置信打造的商业酒吧街上下游呼应，形成一个完整的商业街群。

二期伴山里A区容积率仅1.0，绿化率大于35%，北侧规划有2500平米带状绿地（长195，宽约23米）。由五幢4+1F退台式英伦电梯墅质山房和一个英伦风情接待中心组成，并配套戏水池，集羽毛球、篮球场于一体的多功能球场。“伴山里”A区为英伦乡村风情景观风格，由温莎堡花园、特拉法尔加广场、爱丁堡花园三大景观主题构成。楼栋介绍：

4+1F英伦风情电梯墅质度假山房品质很高，户型优秀。每单元设置1台电梯，一梯三户型，采用层层退台设计，通风采光良好。每户均赠送有大阳台、露台等可变空间。2—3F每户赠送5.4—7平米1个露台（或阳台），底层赠送约18平方米私家花园，顶楼赠送约20平方米屋顶花园。户型面积58---92平㎡。

交通状况：

本项目距离成都市区60公里。有三条自驾车线路可以到达本

项目。一条从成温邛高速崇州出口驶出，经怀远到达本项目；第二条从光华大道经温江上成青快速通道，途经街子镇到达本项目。第三条从成灌高速经过川西旅游环线（106国道），途经街子镇到达本项目。也可通过三条班车线路到达本项目，一是本项目有大巴班车，除了每周三限号不能到达外，均可到达本项目（周末不确定）；二是在茶店子站内坐九龙沟旅游专线到达本项目；三是从火车北站坐高铁到青城山前门，先乘102公交车至街子古镇，再转街子至怀远班车在九龙沟牌坊处下车即可到达本项目。（高铁一期由成都北站到青城前山，高铁二期将经街子、三郎、怀远延伸至大邑，三郎快铁站口距本项目约300米。）

周边配套：

本项目地处三郎新场镇中心，东邻9年制小学，中学及幼儿园（规划中）敬老院，亚洲最大动植物山地乐园游客中心，正对面便是未来规划的快铁站站口；南邻干五里河河滨公园，天官庙，置信别墅区，英伦特色度假酒店集群，河滨商业街区。沿重庆路周边有光明日报社会所，大明寺（距离本项目最近的旅游景点），金盆地酒庄、本项目开发商“5.12”灾后援建的“凤鸣村”安置点，以及鸡冠山省级森林公园。西临亚洲最大动植物山地乐园，以及按“华侨城·欢乐谷”、温江“国色天香”模式打造的大型游乐乐园嘉年华，商业酒吧街，英伦乡村五星级酒店，三郎镇政府、三郎镇卫生院、派出所、邮储银行及农商银行等；北临林荫大道、凤栖山森林公园及杨家大院。

置信联合打造的亚洲最大山地乐园示范区已启动，未来的三郎镇将成为以亚洲最大动植物山地乐园为特色，集度假、养生、避暑、购物、休闲、娱乐于一体的英伦风情特色度假小镇，根据整个崇州市对三郎镇的整体规划，配套打造，对于以后在这里长期居住是非常适宜的，对于旅游度假投资来说，其增值潜力也是非常巨大的。医疗配套：三郎镇卫生院、北京301医院（规划中）开发公司：九龙圣地旅游置业有限公司

物业公司：崇港物业管理有限公司

第三篇：案例-香茗别墅策划销售

香茗别墅策划销售

一、本项目策划重点

1、独一无二的山间别墅

和其它别墅它们往往采用大量人工手段来弥补自然环境的不足，而香茗别墅则大不相同，除了是唯一拥有近万亩景区的别墅，更因国家对景区保护所带来的限制开发令本案显出罕有的稀贵特性。

2、可世代相传的经典物业

香茗别墅以其独特的全木质结构和传承千年的古老技艺可持续使用百年以上的时间，最优秀的管理公司来为你管理。无论其可增值性还是长期回报性选择香茗就是选择一座不会枯竭的金矿。好比世界名胜奥地利萨尔斯堡的山间别墅，永远是上流社会苦苦追寻的典藏尤物，谁能世代拥有，谁的家族便拥有世代显赫的荣耀。

3、彰显价值投资的高级居住形态

有清溪流淌有茶树环饶，近万亩景区专为你而设„„这一切都只为了改变你以往的居家观念，实现你梦中真正的世外桃源居所。

4、意想不到的超级性价比

在想象中，上述的物业可能是个天价，然而它却比其它的“折中型”别墅还要便宜，千万不用怀疑，因为这是一个创举，无论过去还是将来，这样的创举都将难以模仿。

5、超级规模带来百分百的保障 全长七公里占地近万亩巨量土地和大量实力的尊贵业主长期守望。这样的物业足以吸引最好的物业管理公司。美景天成非人工能及

都市别墅其实就不能算真正的别墅，再多打造的人造景观也只是对大自然的模仿！

6、同青城山一样不可再生

世界上只有个月湾，而山上的人工开发只会越来越受限制，好在你今天可以选择这里，也许只有这一次机会。

7、让平地上住久了的人们走进山间木屋生活

如果从你现在住的别墅看出去只能看到邻家的别墅，那么，这里可以重拾别墅的真正意义。木屋别墅，大开眼界的地方。

8、不同的温度说明不同的价值

夏天把贺州市，八步市区和这里——茶山上的温度表对比一下，那么，选择去哪儿避暑，决定起来将毫不费力。

10、只有居山水才能真正亲山水

没有居在山中，没有真正的河流穿越，如何谈及亲山水？直面山水，才显本案真面目。

11、现在不贵的典藏品

它是可能有时不住，但都必须时刻占有的典藏品。购买有价值的珍品，就是一次成功的投资，尽管有时把它锁起来，但却私毫不影响随时欣赏它的乐趣，更不会贬低了它的价值。

12、零公摊一定能实现 本案决不会多卖你所占据的空间以外的任何东西，0公摊解除一切多余的顾虑，在这里一定能得以实现！

13、距离的解决之道——shuttlebus 从市区到黄洞月湾，21公里的距离和半个小时的车程本身并不算什么。因为它们刚好给你一方新鲜的净土，复杂的是如何安排交通。但在这里，景区专用shuttlebus（穿梭巴士）为你解决一切问题。

14、让孩子的假期比别人更特别一些

当别的孩子放假时只能去游乐场一类的地方时，你的孩子却被大自然的恩赐所包围着！

15、孝敬父母的最佳方式——常回家看看

如果你的父母就住在你要去度假的地方，你是不是有更多的机会和年迈的他们住在一起呢？关心他们，给他们健康，让他们得到更多的欣慰，就在青城山的真别墅中！

16、为了健康，做一个森林守望者。

没有健康如何享受自己的成功果实？为了自己和家人的健康，请住在这里，每天清晨的第一口呼吸都是最甜的。

二、销售准备工作重点

1、现场道路状况

①设立路牌指引

②增添彩旗与道具

2、市内售楼处

集中一处参观销售点，另设市内商场参观柜台。主要接待处应具备模型等完整的促销道具，其它以形象提升和导购为目的，可简化。

3、交通工具安排

选择适当的带看路线并由购房班车接送客户到现场参观，可定时接送。

4、广告

所有的开盘3个月内，广告须在正式开盘前完成设计制作，保证开盘后广告的连续性，系统性。

5、人员培训

掌握精彩说辞、树立强势的信心是销售培训的重点，必须于首次亮相前准备充分。

6、价格、付款及促销方式

近期内研究市场可承受价格和开盘促销价的合理性，找准客户心理底线，争取震撼效应。

7、在贺州寻找宣传口岸

在贺州高速口设立路牌，是本案广告推广中重要的方面，应从速开始着手。

8、媒体简报

尽快准备给媒体可供报道的文字性材料，以便造势时采用。

三、推盘时机

建议3月份在各大媒体中以新闻方式淡入，引发社会的议论。4月份于房交会期间亮相，推出概念及产品模式，同时加大投放形象广告，为正式开盘累积人气。正式开盘可定于5月底或6月1日，利用“欢度儿童节”作强势促销。这样既符合季节的变迁带来的好处，又能充分准备、厚积薄发。

四、造势运动

1、半遮半露，蓄势待发

前期形象推出后，并不急于透露具体价格和户型。可接受客户排号选位定金，但不接受签约。直至正式开盘。

2、沟通媒体，借势炒作

让新闻报道在香茗木屋别墅项目上倾斜，甚至故意引发项目之间的争论、舌战。把市民的注意力在一定时期内更多地集中在青城山。而本案的悬念则可由记者去帮助营造。

3、集中广告，强势推出

4月中旬开始形象广告，4月底至5月底强势宣传，力争在一个月时间形成眼球运动，让市场为之一震。

4、巧立名目，现场造势

销售现场的人气需要精心的安排才会显得火爆，可通过集中邀约，现场开奖等多种形式营造氛围，使之成为客户下定的催化剂和新闻素材。

一、特殊造势手段

1、首创售楼1：1全程陪同客户看房（特定客户）

目的就是通过这个活动，在贺州市民中形成贵族阶级优越感，从让客户拥有高人一等的快感。了解和认知本楼盘为超越一般意义上的别墅。

2、借鸡下蛋，借船出海

在前期的新闻报导中，可以有意流露出与世界级建筑大师如贝津铭设计所等合作，营造成贺州真正的田园度假别墅生活，吸引目标客户的注意和期待。

（完）

第四篇：青岛别墅项目策划

青岛御景华府别墅项目(项目名称拟定)推广策略

◆项目包装

1、楼盘视觉形象

（1）营销目标：使楼盘“健康”概念具像化，通过建立御景华府独有的识别系统和视觉形象，以便于其在后续推广中给客户留下深刻、明确的印象。

（2）营销手段：

青岛御景华府LOGO

青岛御景华府导示系统

青岛御景华府VI体系（宣传资料、办公用品等方面的延展）

2、营销中心现场展示

（1）营销目标：营销中心作为销售的前沿阵地，直接影响客户的选择。因此，营销中心的各方面资料和装备应较为齐备，从所见、所闻全方位让客户了解信息。另外在高素质的专业销售人员讲解和演示下，对项目的背景、产品和推广主题等有进一步的理解和接受，从而促进销售。

（2）营销手段：

售楼书：专业的售楼资料。设计风格应与其定位相一致。建议内容全面、制作精良。

效果图：项目总体布局、建筑风格等重要内容的预示。

手袋：本身作为流动媒体宣传，并可装楼书等资料用。

展板：营销中心的悬挂资料，全面介绍公司及楼宇的信息，并起到销售现场的装饰作用。

影视资料：从视觉、声音等方面传递公司和楼盘形象。

功能标牌：如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让客户明确功能，展示专业化形象。

销售专用模型：充分展示小区总体布局、建筑风格、户型的各种功能，直接引导客户，了解项目主要信息。

专业导购人员：提供规范、统一和专业化导购服务。

礼品：美观、实用、传递销售和项目品牌形象。

公共绿地及环艺小品布置：小区环境艺术的预先展示。

其他：背景音乐、茶点和整洁的环境。

3、工地形象诱导

（1）营销目标：工地现场作为客户最为切身关注的地方，是宣传最经济有效的媒体。工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛。

（2）营销手段：

工地路牌：表明项目的名称和用途。

工地围挡：项目形象展示，明确发展商和承建商等内容。

工地气氛：用彩旗、气球、灯光和形象装饰物等宣传物品，吸引注意力、营造人气。

施工现场：整洁、有序的工地管理，施工队服装和文明度，是客户预见项目质量和发展商实力的重要渠道。

◆广告宣传策略

1、原则与目标：坚持形式的多样性、主题的统一性，广告发布系列化、立体化，配合营销推广进度，有重点、有选择地把主题分阶段演进。迅速提高公司和项目的知名度，凝聚人气，促进销售。

2、战略性安排：

（1）前期以形象推广为主；

（2）中期以功能诉求兼形象推广为主；

（3）后期以销售手段兼功能诉求为主。

3、媒介组合策略：

（1）预热期后期，即开盘前1-2个月首先以户外广告到位进行气氛渲染，再以软性新闻和报纸平面大版面推进为主。其后可用均频率、中版面报纸平面进行推广。

（2）进入开盘期和强销期应加大宣传推广的密度，以立体组合全方位媒

介进行多点进攻，平面、电视、电台、户外、网络广告都可以考虑齐头并进。

（3）在调整期推广密度适当减少，主要以平面宣传即可；续销期则宜加

大宣传推广力度，平面、电视、电台、网络立体宣传。

（4）巩固期和扫尾期推广密度明显递减，只需要配合促销或展会活动做

少量的报纸广告即可。

4、媒体选择：青岛市房地产市场常用的广告媒体主要有：报纸、电视、电台、杂志、户外、夹报或直邮（DM）、自办媒体、网络。由于目标客户是中高收入群体，如私营企业主、企业中层以上管理人员、政府官员、外地的成功人士等，这些人一般年龄在30岁以上，平时工作较忙，生活节奏快，品位较高，针对这部分人的生活习惯和特征，并通过实践分析，建议选用以下媒体作为本项目的推广媒体。

（1）报纸广告

作为大众传媒，其影响力比其他媒体要大得多。报纸媒体宣传面广，但是持续性差，必须在统一主题的前提下形成系列化，主要用来塑造项目形象、活动告之等。在房地产行业，报纸广告最经常也是最有效的主流媒体。青岛晚报——隶属青岛日报报业集团，92年创刊，青岛市发行，发行量40万份，青岛市主流媒体，64版，拥有高素质、高消费能力的读者群，影响力较大。周三有房地产专版《楼宇周刊》。

青岛早报——隶属青岛日报报业集团，96年创刊，青岛市发行，发行量40万份，青岛晚报姊妹媒体，48版，影响力较大。周四有房产版《新楼市周刊》。

半岛都市报----隶属大众日报报业集团，99年创刊，青岛市发行量最大的报纸，发行量55万份，其中青岛市区及市郊35万份，青岛以外地区20万份，经营方式十分灵活，广告优惠政策多，价美物廉，广告量多，在青岛影响力较大，起步晚，但后劲十足。周四有房产版《黄金楼市》。齐鲁晚报——隶属大众日报报业集团，在青岛市内发行量不大，影响力远不如上述三张报纸。

结论：通过性价比（实际效果与资金投入比率）分析，报纸媒体选择以《青岛晚报》和《半岛都市报》为主，《青岛早报》和《齐鲁晚报》为辅

（2）户外广告

在房地产广告中不可或缺，它的影响是潜移默化的过程，对于树立形象十分有效。大型户外广告牌——影响力大、效果最好，但费用较大。建议在青岛市区CBD地段设置1块大型户外广告路灯旗或灯箱——渲染气氛，有导示作用，效果较好，费用较低。建议沿路悬挂路灯旗或灯箱。

条幅——渲染气氛，及时发布信息，效果明显，经济实惠。一般在工地现场。车身广告——与其他户外广告相比具备流动性，影响力较好，效果较好，费用较省。建议在市区内繁华线路运行的公交车上，或者在青岛与外地繁华路段运行的大巴车上投放。此项建议尽快投放。户外建议以车身广告和大型广告牌为主，阶段性使用条幅和路灯旗广告。

（3）电视广告

作为大众传媒，影响力也很大，它可以多次重复同一信息，通过灵动的画面、真实的情景、富有感染力的音响和音乐效果，从而使人印象深刻。在青岛电视台《房产栏目》进行投放，签订长期合作合同，并与项目进行捆绑式宣传。

（4）电台广告

可选择青岛广播电台交通音乐频道，签订长期合作合同，利用某一个强势栏目或整点报时或半点报时，对公司及项目进行形象宣传。

（5）杂志

选择当地发行的画报类杂志——《青岛画报》。

（6）夹报

因其信息量较大，而费用相对较低，通过几家针对性较强的报纸媒体《青岛晚报》、《半岛都市报》、《青岛早报》，会收到较好的效果。

（7）网络广告

现在为信息时代，网络普及化程度越来越高，已成为重要的资讯渠道。从公司长期战略发展考虑，应设计制作公司网页，同时可与青岛搜房网、青岛信息咨询网、青岛黄页等建立长期合作关系，对公司和项目进行及时有效地宣传。

第五篇：别墅策划方案

《鲸山别墅住户指南》设计策划方案

一、手册目标公众

1、国际知名大企业的管理者

2、上流社会成功人士

3、政府有关部门

4、来访贵宾

二、手册功能

1、住户生活指南

2、客户租赁指南

3、展现鲸山别墅自然风景与人文景观

4、建设社区文化

4.1倡导国际化的生活

4.2倡导温馨、优雅的生活

4.3倡导安全、文明的生活

5、美化品牌形象

5.1塑造深圳招商房地产有限公司良好公众形象，提高其社会美誉度。

5.2塑造深圳招商物业管理有限公司良好公众形象，反映其服务理念，提高其社会美誉度。

5.3塑造“鲸山别墅”良好公众形象，提高其社会美誉度，促进销售和租赁。

三、手册设计风格

豪华、精美、温馨、时尚、国际化，给人美的享受。

四、手册设计主题

以介绍鲸山别墅及其物业管理为主线，通过创意的设计，展现了鲸山别墅那温馨、时尚风景。

五、手册设计理念

1、以人为本，体现中西文化，洋溢温馨、优雅、高尚的气氛。

2、广告语以手册内容为诉求精神，跟住户进行人性化的沟通交流。

3、色彩上以天空蓝和翠绿为主旋律，凸现鲸山别墅傍山依水，绿草成荫的自然美。

4、插图以鲸山别墅为主题，巧妙融汇于鲜活文字和柔和色调之间，浑然一体，体现豪华时尚生活和浓郁的人文关怀。

5、整体和细部悦目和谐，既美观大方又精致隽永。

六、广告文案

美丽的家

我的家点缀在绿意荡漾的南山东麓之中，漫步绿茵小道，蔚蓝的深圳湾舒展远去,我与海风一起轻盈飞扬。

又是一个早晨，敞开门扉，阳光温柔地透进来，芬芳的泥土香揉和着丝丝花香到处流淌，沁人心脾，而依人的鸟儿又在窗外那棵梧桐树上快活展翅，尽情高歌，纵情飞跃。

已是午后时分，阳光懒洋洋地爬上了躺椅，悠悠的清风细柔地轻吻着我，品一杯醇咖啡，捧一本线装书，听老歌流转，看天上云卷云舒，一任夏日小虫倾情呢喃，惬意无限。

夜深人静，平和的呼吸演绎着大自然美妙的节奏，窗外飘来的月色，装饰了我的家、银色的梦。

绿山、静海、阳光、空气、风.....那是我的天空我的家，我爱美丽的鲸山别墅！

Home, Sweet Home

Situated at the east foot of the Nanshan Mountain, my home is concealed in the pleasant greenery.Walking on the meadow path bathing in the gentle breeze from the Shenzhen Bay, you feel this is a heaven on earth.Morning scenario: Open the door to receive a spray of the gentle sunshine.The scent of the soil mixed with the aroma of flowers pour in the house.Outside of the window are birds singing melodious songs among the flourishing phoenix trees.Afternoon scenario: This is a moment with leisurely sunshine on the reclining chair and gentle breezes caressing the face, made so sentimental just because of a cup of cappuccino, a thread-bound book, a nostalgic goldie, the pastel clouds and the twittering summer insects.Evening scenario: The peaceful breathes rhyming the pulse of the Mother Nature;the silver moonlight makes my home dreamlike.Blue mountains, peaceful seas, sunshine, fresh air, breezes„this is my home, the sweet Whale Garden.七、手册设计思想

1、封面:

1.1凭籍新颖的构思，以简约的速写手法,用流畅的线条把鲸山别墅整体风貌刻画下来。

1.2在淡雅的色调下鲸山别墅的地形图跃然纸上，整个画面被衬托得惟妙惟肖。

1.3别具匠心地掏空鲸山別墅的地形图，透过其中所看到的是一幅鲸山别墅最迷人的景色，起着画龙点睛的作用。

2、封底

2.1色调以淡雅的白色为主旋律，意味着高贵、时尚、优雅。

2.2中心圆形寓意地球，嵌入其中的是鲸山别墅地形图，表示鲸山别墅的住户来自世界各地，表达了深圳招商房地产有限公司“把蛇口建成最适合人类居住的地方”的理念。

2.3页面简洁、精致、凝炼，与封面融会贯通、浑然一体。

3、内页

3.1立足文字内容，采撷鲸山别墅美丽的风景线。

3.2广告文字融会此情此景，尽情诠释着鲸山别墅的多姿多彩。

3.3内页广告语:

3.3.1人与自然和谐对语（手册第一条）

The harmonious human-nature dialogs

3.3.2尽情体会尊崇心境（手册第二条）

A living complex with unparalleled prestige

3.3.3用爱体贴你的生活（手册第三条）

Considerate services

3.3.4演绎人与自然的经典家居（手册第三条）

Classical home with human-nature harmony

3.3.5诠释社区安全新概念（手册第三条）

A new concept of community security.3.3.6用心呵护美好家园（手册第四条）

Well-planned community development

3.3.7幸福生存，生活永恒的主题（手册第五条）

For an ever better life

3.3.8用爱和艺术跟环境交流（手册第六条）

Environment friendly development