第一篇：上海分众德峰广告传播有限公司广告协议书
上海分众德峰广告传播有限公司广告协议书
2009-10-11 10:50
上海分众德峰广告传播有限公司广告协议书
¨√A套：中国商业楼宇联播网A套
¨B套：中国商业楼宇联播网B套
¨C套：中国领袖人士套装联播网
¨D套：中国商旅人士套装联播网
¨E套：中国时尚人士套装联播网
¨F套：中国便利店联播网
¨G套：中国医院药店联播网
上海分众德峰广告传播有限公司
广告协议书
本液晶电视联播网广告协议书（下称“本协议”）由以下甲乙双方于2006年【 】月【 】日签订：
甲方：广州太业信息技术有限公司
乙方：上海分众德峰广告传播有限公司
甲、乙双方根据《广告法》及有关规定在平等互利的基础上，充分协商，就甲方委托乙方在中国商业楼宇液晶电视广告事宜达成如下协议：
第一条内容
1.1甲方委托乙方在 广州 市附件所涉及的联播网中指定位置发布液晶电视广告（联播网网点名单及位置见附件）；
1.2液晶电视广告系统每天滚动播放60次（休闲娱乐/餐饮等场所按其营业时间而定），乙方液晶电视发生故障应当天修复，如当天不能修复，每发生一次则根据合约在该楼宇顺延一日。
第二条发布规格、时间及费用（详细投放计划请见附件一“媒体投放计划”）
2.1发布规格： 15 秒；
2.2发布时间： 2007年 9 月 17 日至 2007年 9 月 23 日，总计：周；
2.3发布费用总计：RMB 75,200。
第三条委托内容
3.1甲方广告带须提供经发布地区广告协会或中国广告协会审批通过的相关证明；
3.2乙方有权审查广告内容，对不符合法律，法规的广告内容和表现形式，乙方有权拒绝发布；
3.3如甲方欲变更广告内容必须提前十五个工作日通知乙方，以便乙方制作（东方航空媒体除外）；
3.3.1如遇甲方投放东方航空媒体，欲变更广告内容必须提前三十个工作日通知乙方，以便乙方制作；
3.4考虑甲方委托的品牌可能与个别联播网中的租户或业主构成直接竞争关系等原因，而无法在其中播放，甲方允许在附件中所列的大厦中有10%的网点可相应变更（中国便利店联播网、中国医院药店联播网除外）；
3.4.1若甲方在中国便利店联播网和中国医院药店联播投放广告，如出现个别品牌、个别时间与其联播网构成直接竞争关系等原因，而无法在其中播放，甲方允许在附件中所列的阵地表中有5%的网点可相应变更。
第四条费用支付方式
4.1发布费用总计RMB 75,200，大写人民币 柒万伍仟贰佰 圆整；
4.2支付方式：200 7年 9 月 17 日前付 50 %的款项，200 7 年 9 月 23 日前付清余款。
第五条责任归属及纠纷解决方案
5.1乙方负责液晶电视安装、播放、维护，如出现个别楼宇、个别时间无法正常播放，则乙方将给予播出楼宇、未正常播出时间在协议执行后予以顺延补偿播出；
5.2乙方在全部广告播放完毕后提供每个城市2张楼宇液晶电视播放甲方广告画面的照片实例、播出楼宇表作为监测报告。
第六条协议的适用及争议的解决。
6.1 本协议适用中华人民共和国法律。双方在履行本协议中出现的争议应协商解决。双方协商不成时，任何一方有权将该争议提交上海仲裁委员会按照该仲裁委
员会当时有效的仲裁规则进行仲裁。
第七条其他
7.1 本协议自双方签字盖章之日起生效；
7.2 本协议经双方协商后，可对本协议进行书面修改，作为本协议的附件；
7.3 本协议一式四份，甲乙双方各持两份。
甲方：广州太业信息技术有限公司
广告传播有限公司
代表签字：
日期:
代表签字：日期:乙方：上海分众德峰
第二篇：武汉分众无线广告有限公司资助我校感谢辞
武汉分众无线广告有限公司“爱心助学”捐赠仪式
感 谢 辞
亲爱的老师们、同学们：
你们好！
今天，我们在这里隆重集会，举行武汉分众无线广告有限公司“爱心助学”捐赠仪式。在此，我谨代表县委、县政府和受援学校全体师生，向关心支持我县教育事业发展的武汉分众无线广告有限公司表示最衷心地感谢。
竹溪地处偏远，是扶贫开发重点县，汇湾乡更是处于大山环绕的山区，经济十分落后。但我们都知道，社会的发展在于人才的发展，人才的发展在于教育的发展。所以，竹溪历届县委、县政府都十分重视教育，牢牢把握扶贫先扶智的宗旨，始终坚持教育优先发展，使竹溪教育率先在全市实现普及初等教育目标。目前各级政府加大了对教育的投资力度，实行九年义务教育，使许多失学的儿童能够上学，但是由于我们的教育基础薄弱，还受到自然条件和社会环境的影响，在教育的投资上仍存在很大缺口，使部分学生的求学之路困难重重，这就需要我们汇集各种社会力量捐资助学。你们资助我校部分贫困学生的这一举措，必然会在我县引起很大的反响，必然会唤起社会上许多道德良知，向尚在求学之路上艰难而行的学生伸出援助之手，帮助他们能圆求学之梦，使他们能成为社会有用之才。最直接受益的，我觉得还是这些受捐助的学生，他们会明白：自己求学艰难，因而会更加珍惜学习的机会，发奋图强，努力深造，使自己成为一个有着丰富知识和卓越才能的人，他们受此帮助，因而明白社会上一些素昧平生但又时刻用热切目光关注他们的人。这个社会同样充满爱心与温暖。而不是冷酷无情，因此，他们要回报社会，回报家乡，回报那些关爱他们的人，因此，我真切地希望这些同学能铭记各位好心人对我们的帮助，用此来磨砺他们的情操，并把它化为自己勤奋学习的动力。
厚爱无形，滋润心田。“爱心助学”洒下爱的雨露，这次爱心行惠及汇湾乡中心学校、汇湾梅子小学，100套被罩，80个新书包和80套文具给正处于寒冬的孩子们带来了温暖。我们深信，有各级领导的热心关爱，有武汉分众无线广告有限公司的无私援助，竹溪教育一定能够得到更快更好的发展。我们一定从你们的关爱中汲取力量，奋发进取，扎实工作，加快实施科教兴县战略，以实际行动报答你们的深情厚谊。
再一次感谢武汉分众无线广告有限公司对我县教育事业的大力支持！
谢谢大家！
第三篇：分众媒介时代的广告媒介选择
分众媒介时代的广告媒介选择
【摘要】：楼宇液晶、3G手机、网络的兴起，揭示了一个新的媒介时代的到来。在这个各种新媒介不断出现的时代，传统媒体的权威被消解，所谓大众传媒正在转向小众化。这给广告传播策划带来了巨大的影响，传统的广告观念正在被遗弃，整合传播营销观念适应新的媒体生态环境，它将在这个新媒体时代变得越来越流行。
【关键字】：分众媒体 广告 整合营销传播
一、分众媒介时代的到来
早在上世纪，达尔文的《物种起源》似乎就已经预测到了大众媒介分众化走向的今天。新的树枝都是从已有的树枝中抽出，新的品牌也是通过差异化（divergence）产生。那么随着时间的发展，分支必将越来越多。差异化和多样化是任何物种的必然趋势，否则将走向灭亡。媒体这个“物种”
正在沿循着达尔文的物种起源之路发展。
从媒体的种类上来看，越来越多的新兴媒体崛起，打破了往日三大传媒独霸天下的局面。众所周知，所谓三大媒体即：报纸、广播、电视。在20世纪80年代后，网络崛起，并迅速占领自己的一片领地，成为新兴的第四媒体。据CNNIC统计：2005年中国网民人数已达1.03亿,上网计算机达4160万台。同时IReasrch数据显示：2005年全球网络广告的支出预计将达到147亿美元，比2004年增长23%。20世纪末21世纪初，手机媒体兴起，短信的发明使手机迅速风靡，并随着价格的下降，逐渐成为一种平民化的通讯工具。由于手机媒体自身的便捷性，以及对手机媒体的技术开发使得手机媒体暂露头脚，成为时兴的第五媒体。在单纯的广告媒体种类方面来说，楼宇液晶、卖场液晶、列车电视、公车电视等等，大有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”之势！2006年一月八号，分众传媒与聚众传媒合并，南北楼宇液晶网络迅速连成一体，大有追赶古老的三大传媒之势。据统计，吞并聚众传媒后，分众传媒的液晶屏数量增加一倍，达到6万块，商业楼宇市场占有率达到96.5％，覆盖了大量在传统媒体覆盖范围之外的“三高”人群。从的单个媒体系统来看，分众化同样得到体现。很多传统媒体集团都开始细分受众，根据生活方式习惯或者年龄等指标划分不同的受众群，并针对这些具有不同特征的受众制作不同的节目。这以频道专业化为首要代表。大到中央电视台，小至地方台，都开始推出系列频道。中央电台已从当年的一套二套变成了如今中央一台综合频道，新闻频道，经济频道，国际频道，文艺频道，电影频道等等十二个电视频道。同样，在很多省级电台也开播了大把大把的频道。而在报纸方面，一则体现为版面增多，开办各种专版，如《羊城晚报》开办房地产专版，《半岛都市报》开发旅游专版、地产专版、汽车专版等等；
二、在各地开办不同的报纸，例如《羊城晚报》在全国各地发行，在不同城市发行的报纸在保持风格一致的基础上，新增当地地方新闻内容，这样既具地方
特色，又具有一致性。
由此可见，分众媒体已是必然。
二、分众媒介时代下的广告环境
1、新时代的消费者
盲目的消费者。在这个分众媒介的时代，媒介信息泛滥成灾。在现实生活中，电视、广播、报纸、户外广告、走到哪里都可能碰到的广告折页、手机短信••••••交织出一个立体丰富的信息世界，消费者的注意力也被严重分散。太多选择让人无所适从，太多的信息都是过眼烟云。人们的情绪变得焦虑烦躁，消费者就像无头苍蝇，只能随着时尚之风转。消费者急需一群消费领袖，只要掌
握了话语权，制造新的时尚之风，便有机会制造消费奇迹。
散光的消费者。新时代的消费者，视力像患了散光症，没有人能够集中精力于某一件事。他们总在寻寻觅觅，却又提心吊胆，生怕错过了哪些重要的信息。传媒的分众化消解了大众传媒的权威，权威一词已成历史。人们每天都在记住一些无用的信息，然后又将他忘记。铺天盖地的信息，都过目不留。而这之中，无数广告主花的大量广告费就像一颗扔进大海的小石块，还没来得及响一
声就被淹没在浩瀚的信息海洋中。
2、不传播不存在在20世纪，我国企业从广告上划分经历过３个阶段：不做广告也能卖出去，做了广告就能卖出去，不做广告一定卖不出去。在物质短缺的年代，有产品就有销路，产品就是一切。到九十年代，广告就像神话，有广告就有销路。21世纪后，广告的神秘色彩顿时消失，有广告卖不出产品的企业比比皆是，消费者的分群化与碎片化严重稀释了有限的广告经费。
从媒介来说，大量的媒介传播使传播的效度减小。那是不是就意味着传播完全是无用功？从消费者自身来说，盲目的消费者更加需要一个方向盘。这个方向盘就是品牌的传播。我们可以说，传播不一定存在，但是不传播却一定不存在。品牌的价值取决于传播形象与传播力度，品牌必须进行一定规模的传播。不论是新品牌创造知名度还是老品牌维系形象，都需要大力度的传播和巧妙的传播。
三、分众媒介时代广告传播策划新看点
根据以上论述分析，我们可以看出广告环境发生了急剧的变化。在媒介方面，大量的媒介产生，太多的媒介分散了消费者的注意力，也稀释了广告经费。一个粗略的而略显保守的调查数字表明，要获得20年前的同样传播效果，今天的企业要支付高达8倍的代价。显而易见，传统的广告传播力量已经变得微弱。那我们应该如何应对这些变化呢？有没有更好的广告传播手段能应对这一
局面？
笔者认为，无论是作为一种手段，还是一种新的营销思维，整合营销传播将适应这一变局，他将
成为新时代的宠物。
首先，何谓整合营销传播？黄文博在为《整合行销传播》一书作序时写道：整合传播，绝对不像吃水果沙拉，把你需要的的行销传播工具拌在一个盆里，然后嚼碎吞下就算了。整合传播像打篮球，各种行销传播工具如球场上的后卫、前锋、中锋，各司其职，而且讲究战法，通过纯熟的默契与教练的调度，发挥大兵团的作战实力。当然，黄文博所说的各种行销传播工具并不是单纯的多种媒介工具，而是方方面面的社会资源。就媒介上来说，注意对多种媒介的综合运用；在营销方法上来说，她又强调广告、公关、促销等多种手段的综合运用，并注重全方位生存战略，结交伙伴关系，是对社会资源的立体化经营。在此，我们仅从整合媒介资源单个方面来研究整合营销
传播。
单从媒介方面来讲，整合传播营销强调对多种媒介的综合运用。各种媒介依据其不同属性，各有各的优点，这也是新老媒介能够共存，而不能相互代替的缘故。广播易于携带，在收听广播的同时，你还可以同时做很多事；电视声画并茂，丰富多彩，形象生动；报纸可读性强，具有深度报道功能，信息量大；而新兴的网络更是优点无数，范围广泛，海量信息，具有互动性等等••••••除此之外，还有广告专用媒体，如户外广告牌，楼宇液晶，卖场广告，公车广告，丰富多彩的手
机广告等等，各自针对不同的人群，具有不同的效果。
事实上，如此之多媒介，给了我们更大的选择空间。对于分众化媒介时代的广告策划笔者持乐观态度，笔者认为媒介的分众并不一定是坏事。从表面看来，媒介的分众带来了广告费的稀释，但是深入研究，我们会发现媒介的分众细分了受众，这给我们提供了一个机会——精确找到目标消费群，最有效的针对目标消费者进行传播。所以我们应该熟悉各种媒介形式的属性，了解他们的受众群等。这样综合利用各种媒介资源，取长补短，能减少以前的大众传播的大量无用传播。
减少广告费的浪费。
那么在这个分众化时代，面对浩瀚的媒介海洋，我们应该怎么作出正确的选择？
第一，根据广告主所经营的产品的属性，选择媒介组合。不同的产品偏重的媒体不一样，产品性质的不同会导致媒介选择的不同。一览全年广告投放表可以看出，日用品最经常的使用电视媒体，以玉兰油最为突出。因为这种日常用品更新快，消费者购买诱因通过电视比较容易展现，易于激发起消费者购买欲望。电视广告声画并茂，制作精美的广告制造出让消费者向往不已的使用效果，使消费者陷入广告为自己造的梦中。而服务类偏向选择平面媒体，这以房地产为典型代表。根据CTR市场研究数据显示，从2005年9月和12月，化妆品与浴室用品分别以4616.93百万和3854.10百万稳居电视广告头号座位，而9月房地产和建筑工程行业以1629.96百万和30
7.19百万稳居平面及户外广告头把交椅；12月分别以934.91百万和291.69百万稳居平面及户
外广告之首。
第二，根据媒介的属性选择媒介组合。不同的媒介，广告的效果是不同的，有的偏重于形象传播，有的对信息传达特别有效。户外广告是典型的树形象工具，电视广告、列车电视广告，楼宇液晶以及一些游戏广告，高档报纸及时尚杂志，虽然更新速度不够迅速，但是媒介给人感觉层次比较高档，传播范围广泛，都是企业形象塑造的利器。而像英特网、手机杂志和信息、市民报纸，广播信息，以及直邮都是信息传递的有效手段。虽然他们的广告环境远远赶不上形象树造媒介，但因为他们传播及时，更新速度又快，目的性强，对于短时间的促销活动信息宣传极有效。
第三，根据广告目的选择媒介组合。正像前一段所说，有的媒介是形象塑造的利器，有的媒介
是信息传播的有效工具。如何选择，在于广告目的。一般大型企业都会坚持发布形象广告，以增加自身的品牌形象价值。但碰到种种活动，必须结合很多临时手段，比如在都市报上发布促销信息或者活动信息。很多企业经常会选择坚持在中央台发布电视广告以维持品牌形象；在各地根据各地具体情况在地方报纸上发布平面促销广告，双轨并行。这既结合了媒介的属性，又符合广告
目的。
当然，以上仅是整合营销传播之凤毛麟角。在整合行销传播中，我们强调的不仅仅是简单的媒介组合，更包括广告、公关、体验行销，直效行销等多种营销手段的组合，甚至组合一切社会资源为我所用。在新的传播时代，正像舒尔茨在《整合行销传播》中所认为，4C的观念正在代替4
P，我们要抛弃“消费者请注意”，转向“请注意消费者”，请注意大时代的演变！
第四篇：张家界三A广告文化传播有限公司规章制度
张家界三A广告文化传播有限公司规章制度
第一章入职指引
第一节入职试用
一、用人原则：重选拔重潜质重品德
二、招聘条件：
1.合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄18岁以上、学历高中或中专以上文化水
平，同时具备敬业精神、协作精神、学习精神和创新精神。
2.应聘者需有两年以上工作经历，并出具工作时间段，如跳槽频繁将不予接收。第二节考勤管理
一、工作时间公司每周工作6天，员工日常工作时间为9个小时。
上午8:30 — 12:00
午餐12:00 — 13:00
下午13:00 — 18:30
二、考勤
1.所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度，上下班亲自签到（午休不签到），不得代
替他人签到。
2.关于迟到、早退、旷工处理办法
（1）迟到或早退 5 分钟以内者，每次扣发薪金 20 元。30 分钟以内扣除半天薪金，30分钟以上的扣除全天工资。
（2）每月迟到、早退累计达三次者，扣除相应薪金后，计旷工一次。旷工一次扣发
一天双倍薪金。季度内旷工三天及以上者予以辞退。
3.请假
（1）病假
员工病假须于上班开始前致电部门负责人，请假一天以上者，病愈后需补假并
出示医疗证明，如当月无须补假，则不计发当天工资
（2）事假
紧急突发事故可由自己或委托他人告知部门负责人批准，其余请假均应填写《请
假单》，经领导很准、备案方可离开工作岗位，否则按旷工论处。事假期间不计发工资。
4.加班
加班工时以考勤签到时间为准，统一以《劳动合同》约定标准每天工资为基数，以
天为单位计算。人事部门负责审查加班的合理性及效率。公司内临时工、兼职人员、部门主
管及以上管理人员不计算加班费。
加班工资按一下标准计算
工作日加班费 = 加班天数*基数*150%
休息日加班费 = 加班天数*基数*200%
法定节日加班费 = 加班天数*基数*300%
5.考勤记录及检查
（1）考勤负责人需对公司员工出勤情况于每月三日前（遇节假日顺延）将上月考勤
予以上报，经部门领导审核后，报人事部汇总，并对考勤准确性负责。
（2）人事部对公司考勤行使检察权，检查分例行检查（每月至少两次）和随机检查。
（3）对于在考勤中弄虚作假者一经发现，给予 200 元以上罚款，情节严重者作辞退
处理。
第三节人事异动
一、调动管理
（暂无）
第二章
二、辞职管理 1.员工因故辞职时，应提前20天通知上级部门，本人应提交《辞职申请表》，经批准后转送人事部审核 2.收到员工辞职申请报告后，人事部负责了解员工辞职的真实原因，并将信息反馈给相关部门，以保证及时进行有针对性的工作改进。3.员工填写《离职手续办理清单》，办理工作移交和财产清还手续。4.员工填写《离职手续办理清单》，办理工作移交和财产清还手续。5.员工到财务部办理相关手续，领取薪金。6.人事部门将《离职手续清单》等相关资料存档备查，并进行员工信息资料置换。
三、辞退管理 1.公司辞退员工是，需提交《辞职申请表》，经审查后报总裁批准。2.人事部提前一个月通知员工本人，并向员工下发《辞职申请表》。3.员工应在离开公司前办理好工作的交接手续和财产的清还手续；员工在约定日期到财务部办理相关手续，领取薪金。4.员工无理取闹，纠缠领导，影响本公司正常生产、工作秩序的，本公司将提请公安部门按照《治安管理处罚条例》的有关规定处理。5.人事部门在辞退员工后，应及时将相关资料存档备查，并进行员工资料信息置换。行为规范 第一节职业准则
一、基本原则 1、公司倡导正大光明、诚实敬业的职业道德，要求全体员工自觉遵守国家政策法规和公司规章制度。2、员工的一切职务行为，必须以公司利益为重，对社会负责。不做有损公司形象或名誉的事。3、公司提倡简单友好、坦诚平等的人际关系，员工之间应互相尊重，相互协作。4、公司内有亲属关系的员工应回避从事业务关联的工作。
二、员工未经公司法人代表授权或批准，不能从事下列活动： 1、以公司名义考察、谈判、签约 2、以公司名义提供担保或证明 3、以公司名义对新闻媒体发表意见、信息 4、代表公司出席公众活动。
三、公司禁止下列情形兼职 1、利用公司的工作时间或资源从事兼职工作 2、兼职于公司的业务关联单位或商业竞争对手 3、所兼职工作对本单位构成商业竞争 4、因兼职影响本职工作或有损公司形象。
四、公司禁止下列情形的个人投资 1、参与业务关联单位或商业竞争对手经营管
理的 2、投资于公司的客户或商业竞争对手的
3、以职务之便向投资对象提供利益的、以直系亲属名义从事上述三项投资行为的五、员工在对外业务联系中，若发生回扣或佣金的，须一律上缴公司财务部，否
则视为贪污。
六、保密义务： 1、员工有义务保守公司的经营机密，务必妥善保管所持有的涉
密文件。2、员工未经授权或批准，不准对外提供公司密级文件、技术配方、工艺以
及其他未经公开的经营情况、业务数据等。
第二节行为准则
一、工作期间衣着、发式整洁，大方得体，禁止奇装异服或过于曝露的服装。
男士不得留长发、怪发，女士不留怪异发型，不浓妆艳抹。
二、办公时间不从事与本岗位无关的活动，不准在上班时间吃零食、睡觉、干
私活、浏览与工作无关的网站、看与工作无关的书籍报刊。
三、禁止在办公区内吸烟，随时保持办公区整洁。
四、办公接听电话应使用普通话，首先使用“您好„„”，通话期间注意使用
礼貌用语。如当事人不在，应代为记录并转告。
五、禁止在工作期间串岗聊天，办公区内不得高声喧哗。
六、遵守电话使用规范，工作时间应避免私人电话。如确实需要，应以重要事
项陈述为主，禁止利用办公电话闲聊。
七、文具领取应登记名称、数量，并由领取人签名。严禁将任何办公文具取回
家私用。员工有义务爱惜公司一切办公文具，并节约使用。
八、私人资料不得在公司打印、复印、传真。
九、未征得同意，不得使用他人计算机，不得随意翻看他人办公资料物品。需
要保密的资料，资料持有人必须按规定保存。
十、根据公司需要及职责规定积极配合同事开展工作，不得拖延、推诿、拒绝；
对他人咨询不属自己职责范围内的事务应就自己所知告知咨询对象，不得
置之不理。
十一、为保障公司高效运行，员工在工作中有义务遵循以下三原则：
1、如果公司有相应的管理规范，并且合理，按规定办。
2、如果公司有相应的管理规范，但规定有不合理的地方，员工需要按规
定办，并及时向制定规定部门提出修改建议，这是员工的权利，也是员
工的义务。
3、如果公司没有相应的规范，员工在进行请示的同时可以建议制定相
应的制度。
第三节奖惩
一、奖惩种类
奖惩分行政、经济两类。其中：行政奖励包括表扬、记功、记大功、升职或晋
级，经济奖励包括加薪、奖金、奖品、有薪假期。行政处罚包括警告、记过、记大过、除名，经济处罚包括降薪、罚款、扣发奖金。
二、奖励条件
1.维护团体荣誉，重视团体利益，有具体事迹者
2.遇有突变，勇于负责，处理得当者
3.以公司名义在市级以上刊物发表文章者
4.为社会做出贡献，并为公司赢得荣誉者
5.节约资料、资金，或对物料利用具有成效者
6.公司运营及管理提出具体改进方案或合理化建议，采纳后具有成效者
7.为公司增添新业务者，公司将按照新业务的总值给予员工10%~8%的奖
励。
三、惩罚条件
1.违法犯罪，触犯刑律者
2.用公司名义在外招摇撞骗，谋取非法利益，致使公司名誉蒙受重大损害
者
3.贪污挪用公款或盗窃、蓄意损害公司或他人财物者
4.虚报、擅自篡改记录或伪造各类年报、报表、人事资料者
5.泄漏科研、生产、业务机密者
6.谩骂、殴打同事领导，制造事端，查证确凿者
7.工作时间内打架斗殴、喝酒肇事妨害工作生产秩序者
8.妨害现场工作秩序或违反安全规定措施
9.管理和监督人员未认真履行职责，造成损失者
10.遗失经管的重要文件、物件和工具，浪费公物者
11.谈天嬉戏或从事与工作无关的事情者
12.工作时间擅离工作岗位，致使工作发生错误者
13.因疏忽导致设施设备或物品材料遭受损害或伤及他人
14.工作中发生意外而不及时通知相关部门者
15.对有期限的指令，无正当理由而未如期完成者
16.拒不接受领导建议批评者
17.无故不参加公司安排的培训课程者
18.发现损害公司利益，听之任之者
19.玩忽职守或违反公司其他规章制度的行为
四、奖惩相关规定
1.行政奖励和经济奖励可同时执行，行政处罚和经济处惩可同时执行，奖
惩轻重酌情而定。
2.获奖励的员工在以下情况发生时，将作为优先考虑对象：（1）参加
公司举行或参与的各种社会活动
（2）学习培训机会
（3）职务晋升、加薪
（4）公司高层领导年终特别奖金。
3.一年内功过相当可抵消，但前功不能抵后过。可相互抵消的功过如下：
（1)大过一次与大功一次
(2)记过一次与记功一次
(3)警告一次与表扬一次。
4.表扬三次等于记功一次，记功三次等于大功一次，记过三次等于大过
一次。
5.各级员工奖惩由所在部门或监督部门列举事实，填写《奖惩申报单》，集团总部员工及各子公司中级以上员工奖惩，经人事部门查证后核定，记功（记过）以上奖惩需经总裁审批。
6.各项奖惩事件，需书面通知本人，酌情公布，同时记录备案，作为绩效
考核的依据。受处罚员工如有不服可在 7 个工作日内以书面形式向人事部门申诉，人事部门经核查后将处理结果反馈给申诉员工。
第五篇：策众广告有限公司业务员管理制度
策众广告有限公司业务员管理制度
为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定。
第一章出勤制度
第二章业务员管理条例
第三章业务员日常行为规范
第四章业务操作行为规范
第一章出勤制度
一、全体业务人员须按时上下班，如有工作情况可不到公司打卡，电话和部门领导说明情况即可。
二、因私不能上班的，电话和部门领导说明情况即可，1天以上要向总经理说明情况。
第二章业务员管理条例
业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下：
一、试用期业务员管理条件
1．新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，1张身份证复印件，1张毕业证复印件，1张个人简历。
2.业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，每个业务员需通过基本培训方可正式上岗。
3.为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪800元（无定额）工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。
4.新业务员试用期一般为3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员3个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件）
二、正式期业务员管理条件
1．正式业务员工资=底薪+提成+公司大活动奖金 +福利+生活补助金+奖金
2．底薪计算方法
新业务员试用期底薪800元，第一个月无任务底薪，第二个月最少完成1个派单，三个月内至少完成一个自找单即通过考核制度成为正式员工，如不能完成任务推迟转正时间。
正式业务员完成每月20000元合同任务（包含派单）底薪1000元，三个月内无单（包含派单）第四个月开始底薪下降10%，可以垒加任务金额。
3．提成计算方法
南屏街合同派单提成为：合同金额扣税后的1%，南屏街合同自找单提成为：合同金额扣税后的1.5%，其它地方外展,会展,演出合同派单提成为:合同金额扣税后的1%，其它地方外展,会展,演出合同自找单提成为:合同金额扣税后的3%，正式业务员完成每月20000元合同任务（包含派单）提成不变，超出部分按超出金额扣税后的4%提成。
在职满一年的员工，每年在3%的基础提成上加1%的提成。
4．奖金计算方法
员工在职期间完成每月额定任务合同年底公司发放个人奖励1000元。
5．公司大活动奖金计算方法
每月公司只要有业务合同每个员工都有每个合同100元的公司奖励。
6．福利计算方法
在满一年的员工公司为其购买三险(养老保险，医疗保险，失业保险)
7．生活补助金计算方法
每月公司补助员工100元中餐费,100元公交车费,100元电话费.业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决工作中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部将影响个人的业务量，业务经理以业务部的业绩量进行相应的额外奖金。
三、本着少花钱多办事的原则，对业务费用，需事先填写申请表，注明用途并由公司总经理批准。报销时，凭证须由经理，经办人两人以上签字并附清单。经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
四、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神
公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计三个月可享受“金牌业务员”称号。成为“金牌业务员”的人员，除具有带领团队的资格，同时还有季奖金及年终奖。
第三章业务员日常行为规范
一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。
二、必须建立部门周会制度，宣布近期各位业务人员的业绩，包括情况说明、拜访客户数，成交客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时，要安排下周工作内容并作好准备。
三、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。
四、不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。
八、与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。
九、个人所借用的工具、物品必须妥善保管，不得随意拆卸或改装。若出现故障须及时向上级申报。
十、无操作资格者不得操作公司的有关设备、器具等。
十一、公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。
十二、员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。
十三、随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂、不乱涂乱画。雨具、雨鞋一律放置在规定存放处。
十四、除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。
十五、节约用水、用电、办公用品。安全用电，爱护灯管、插座、开关等电路设施。不准私自拆除、搬移和乱拉线路。若有损坏，须通知物业处进行更换、修理。
十六、必须遵守用电规则（下班前关闭电脑、清理烟缸、切断电源）
十七、所有设备、器具等必须保持可正常安全运作状态。
第四章业务操作行为规范
为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公司业务人员业务操作行为规范。
一、“四做到”
1.做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格等机密。
2.做到通讯畅通，不无故关机或失去联系。
3.做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。
4.做到爱护公物，不损坏公司物品。
二、业务中注意事项
（一）用户询价或报价注意事项：
1.业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价。
（二）信息收集注意事项：
1.与客户交流中要充分了解客户目前的状况，建立客户资料档案，保持双向沟通。
2.在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。
3.在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓新市场。
4.每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议反馈回公司
（三）签定合同的注意事项：
1.签定合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。
2.签定合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲，逐项填写完善，不得涂改，严格按《合同法》和公司《合同管理办法实施细则》执行，并签章认可。
3.合同文本采用公司规定的标准合同。
（四）资金支付注意事项：
1.业务人员在合同或订单签好后，应严格按合同执行，不得更改客户要求，积极和其它部门联系相关客户需求，有突发事项应主动反馈给相关领导。
2.业务人员配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为,公司将追究其法律责任。
（五）与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。
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