书信类应用文书教案

第一篇：书信类应用文书教案

第三节书信类应用文书

一、书信类应用文概述

书信是日常生活中人们不在当面说话时广泛使用的一种交际工具，可分为一般书信和专用书信两大类。一般书信，就是平常我们和亲戚、朋友、同事之间的通信；专用书信，是指应用在特定场合的、具有专门用途的书信，常见的有介绍信、证明信、推荐信、感谢信、表扬信、求职信、建议书、倡议书、申请书等。

二、一般书信、介绍信、证明信、推荐信、感谢信、表扬信、求职信

（一）写作理论

1、一般书信：一般书信是亲朋好友、同志之间交流思想、商量工作、研究问题、了解生活近况时所写的书信。

格式写法：一般书信的结构格式通常包括：称谓、正文、结束语、落款几部分。

（1）、称谓：顶格写在第一行。称呼要符合彼此的身份和关系，注意礼貌，一般来说，平时对对方称呼什么，信上就照样称呼什么，如：“二姑”、“爸爸”、“XX同志”等，也可在称呼前加上“尊敬的”、“敬爱的”之类的修饰语，后面用冒号。

（2）、正文：另起一行空两格，这是书信的主体内容部分，先写重要的事，后写次要的，要分段写。这一部分可分为三个小部分：

①缘起语：说明为什么要写信或没有及时回信的原因，用以引起写信的缘由。②主体文：是一般书信的主体部分。这一部分是对事件的叙述、说明、或发表自己的见解等，常一事一议，一件事情写完后再提行分段写另一事。

③总结：是写完主体内容后，作一个总的概括，如用“总之„„”使前后连贯，突出主题或补充说明。

（3）结束语：就是正文写完之后，向对方表示敬祝、问候、感激、鼓励、友谊、欢迎、歉意、希望等。如：“此致——敬礼”、“望你好好学习”、“敬请光临”、“紧握你手”、“祝您——早日恢复健康”等。

（4）落款包括具名与具时：一般书信在结尾之后，常要具上自己的姓名，有时还可加上身份等。如：“侄女小花”。写信人的名字或单位名称，写在信纸的右下方（如信纸空白较多，以离开正文约二三行为宜）。写信日期写在名字的下一行偏右处，也可直接写节日，如：“元旦”、“七一”、“国庆”等。

（5）附言：有时写完信之后，觉得还有话要说、有事需问，可在空白处写上附言，加“又及”、“另外”等字样。

第二篇：应聘类文书教案

应聘类文书

一位同学的求职信写道：“„„我也存在某些缺点，其中性格比较内向，不擅长讲话。而且我的记忆力不太好，对一些小事情很健忘，这给我带来许多麻烦，我很苦恼。”

另一位同学在求职信中写道：“本人姓×，单名一个‘斌’字，余杭人氏，生于1973年，现就读于杭州市法律学校。本人兴趣广泛，乒乓、象棋、围棋、篮球等等，无所不精。自幼勤奋好学，多才多艺，能说会道，反应敏捷，广交天下有识之士，礼贤下士。望用人单位慧眼识英才，如英雄得美人，莫错良机，欲购从速。”

教学目标

了解应聘类文书的概念，理解应聘类文书的特点，掌握应聘类文书的结构与写法，会写规范的应聘类文书。

教学要点：

应聘文书的概念

应聘文书是用于大、中专院校毕业生、无业、待业人员求职，以及在职人员谋求转换职业和工作所使用的文书种类。

应聘文书的特点

自荐性：

应聘文书是为了谋职而写，写作者在应聘文书中要根据用人单位的需要，向用人单位推荐自己。

目的性：

应聘文书的写作的目的很明确，就是为了求职，所以写作的目的性强。应聘文书的种类和作用

（一）应聘文书的种类

（二）应聘文书的作用

帮助求职者向单位有效推荐自己，有利于获得理想的工作职位。

自荐信、求职信、应聘书

相同点：

（1）名称虽然不同，但基本作用相同，都是为了谋求一个职位。

（2）三者的结构相同只是在正文的侧重内容上有所不同。

（3）写作的要求相同。

不同点：

自荐信是推荐自己担任某项工作或从事某项活动，以便对方能接受的专用信件。除了用于求职外，也可用于在职人员推荐自己从事某项活动，或担任某一职务。

求职信、应聘书一般是毕业生或待业人员为了获得某一职位所写的谋职 1

文书。应聘书相对于求职信而言，求职目的比较明确，对用人单位的用人条件和相关要求心中有数，减少求职的盲目性，与此同时也增加了求职的被动性，即必须依照用人单位的招聘条件有针对性的介绍自己，表达应聘要求。一般而言，求职者呈递应聘书时是有针对性地单独传递，不像求职书那样群发。

写作要求：

态度谦恭、语言简洁、情况真实、目标明确、条理清楚、十要十不要

结构与写法：

一、标题

求职信、应聘信的标题通常单独由文种名称构成，表明书信的性质，如《求职信》、《应聘信》。

二、称谓

由于读信人一般是用人单位的负责人，求职者不知其名，故可直呼为“××单位负责同志”、“××厂厂长”、“××公司经理”。

如果在招聘启事中已告知了联系人姓名，则可以写上姓名，称“××先

生”、“××小姐”。

三、正文

1．求职、应聘的缘由。

2．个人背景。

3．表明决心。

如果是在没有招聘启事的情况下，你是投石问路，可先做一下自我简介，交代清楚身份、年龄、学历、毕业学校等基本情况，给用人单位一个初步印象。然后再简单地表达你对目标单位的熟悉和热爱。如“我是„„。久闻贵公司实力不凡，声誉卓著，产品畅销全国。故冒昧写信自荐，希望加盟贵公司。”

如果你是看了招聘启事后写的应聘信，则要以启事为引子，谈自己意欲

应聘的想法。如“我从《武汉晚报》上看到贵公司的招聘启事，非常兴奋，我如果能到贵公司从事服装设计与制作工作，将感到非常荣幸。”

介绍自己与所需职位相关的学历水平、经历、成绩等。但这些内容不能代替简历，较详细的简历应作为附件。

说明能胜任职位的各种能力，既要表明自己的专业知识，也要表明自己的社会实践经验和与工作要求相关的特长、兴趣、性格、能力等。

在应聘信中，千万不能写上与职位毫不沾边的东西。

最后一般都要以诚恳的态度把自己希望得到工作的迫切心情及若被录用自己工作的决心表达出来。然后写上祝颂语。

四、落款

写上求职、应聘者的名字和成文日期。有的在名字后用“敬上”、“谨上”以示礼貌和谦逊。

五、附件

注明在信后所附的有关资料的名称。这部分写在落款前或落款后都可以。

六、联系方式

在信末写上自己的详细通讯地址、邮政编码、联系电话。

例文1

自 荐 信

××公司人事部：

从报上看到你公司招聘市场营销员的启事，我衡量了自己的条件，认为比较符合你们三个招聘条件的要求，特写信应聘。

首先，我是中专营销专业的毕业生，并已在一个企业做过两年市场营销工作，对市场比较熟悉，有一定的营销售经验，如蒙录用，可以比较快地进入工作岗位，省去培训的时间。第二，我虽然快31岁了，但离你们不超过35岁的要求还差4岁。但我身体比较健康，生在农村，爬山走路都不会落后小青年，而且年纪大点，也就比较老练，尤其是做营销，大有优势。第三，我有一个孩子，放在乡下由我父母照顾，他们一向支持我工作，我丈夫也在城里工作，并有一间租房，因此没有后顾之忧，也不会给企业增添麻烦。

我对每月的工资没有过高的要求，相信只要努力工作，今后企业发展了生意更好了，员工的待遇一定也会提高的。

以上情况供你们录用时参考，如蒙聘用，一定努力工作，不负厚望。联系地址：本市××路××宿舍201室

附：简历、身份证、中专毕业证书复印件个一份。

自荐人： ×××

××年××月××日

例文2

求 职 信

××公司董事长：

您好！

我叫赵玉成，男，21岁，是武汉××职业学院计算机系2005年应届毕业生。

贵公司是著名的中外合资企业，董事长知人善用，我慕名已久，渴望成为贵公司的一员。

我所学的是计算机软件专业。在三年的大学时光里，由于学习勤奋、汲

取了丰富的专业知识，并锻炼了自己的能力。较好地掌握了C语言、汇编语言、编译原理、PowerBuilder、数据库原理，并对面向对象的C++和VC++等Windows编程都有了一定的了解。课外我还自学Delphi编程，ASP动态网页及网络数据库。学好计算机必须有过硬的外语水平，我以较好的成绩通过了英语四级考试，能借助词典阅读英文资料。

自入学以来，我十分重视社会实践锻炼，利用业余时间参加社会实践活动。曾先后在多加家电脑公司做过兼职，积累了较丰富的实践经验，尤其在软件开发及网络管理方面。

贵公司的事业欣欣向荣，若有幸加盟贵公司，我将倾全力贡献我之所学，与贵公司的同仁一起，创造公司更加辉煌的明天。

敬请函告或电话约见。谨候佳音。

此致

敬礼

求职人：赵玉宾

二00五年八月五日

附：个人简历一份

学校推荐表一份

各科成绩单一份

证书复印件一份

联系地址：武昌关凤路**号邮政编码：******

联系电话：027-********手机：138********

例文3

应 聘 信

××公司吴总经理：

日前在《××晚报》上见到贵公司刊登的招聘启事，得知贵公司“招聘商务文秘一名”。本人对贵公司的良好企业形象钦慕已久，并感到自己适合招聘条件，特此应聘，盼望能成为贵公司的一员。

我是上海××职业学院2005届商务文秘专业的毕业生，较扎实地掌握了商务文秘理论知识，熟悉应用文写作和公文处理，并有一年多的文秘工作经验。同时在校学习期间还选修过管理学、公共关系学、社交礼仪等方面的课程，并较好地掌握了这些方面的知识与技能。我的英文打字和计算机操作技术达到高级工水平，拿到了高技工等级证书，能够适应现代化办公的需要。

本人为人诚实热情，性格开朗爽快，办事细致认真，能吃苦，有毅力，热爱文秘工作，自信能胜任贵公司的商务文秘工作。如能在吴经理手下做一名文秘人员，我一定会尽职尽责，充分发挥自己的特长，认真做好本职工作，为贵公司的繁荣发展做出贡献。

敬候佳音。

此致

敬礼

应聘人：刘刚（谨上）

二00五年九月四日

附件：个人简历、学历证明、等级证书各一份

联系地址：*********** 邮政编码：****** 联系电话：***********求职信要针对自己对用人单位的了解和自己的实际，应聘信要针对用人单位的招聘条件和要求，来表达自己的愿望。决不能将求职信、应聘信写成一种能到处撒网、可以大量复制的信件。

因为求职信、应聘信很多，用人单位没耐心去读洋洋几千字的长篇大论，因此，要注意言简意赅，保持在一千字以内。这类信件文字的整洁美观很容易引起用人单位对求职者的好感，建议字好的人用手写稿，可以向用人单位展示自己的这一特长。

求职信、应聘信既要表现出你对所求职位的渴望，还要表现出你对胜任工作的自信。做到不卑不亢，用真情、真诚去赢得用人单位的好感与信任。自我评价要恰当，尽可能有事实依据。

一要巧妙开头，引人思索判断；二要言辞恳切，有诚意和热情；三要展示对用人单位的了解；四要介绍自己的才干和特长；五要告知到用人单位后自己的工作设想和实施方案；六要预测自己被聘后用人单位可能获得的经济效益或社会效益；七要提供已有的证据，让用人单位放心；八要谦虚谨慎，尊重用人单位；九要真实坦率，敢于直言；十要简洁明快富有感染力。

一不要语无伦次、闪烁其辞；二不要自高自大、目空一切；三不要拘谨委琐、自卑自贱；四不要弄虚作假、玩弄权术；五不要贬斥自己的竞争对手；六不要危害用人单位的原班人马；七不要拉关系、亮后台；八不要附以贿赂或暗示行将贿赂；九不要急于提出报酬、合同问题；十不要命令或催促用人单位。

思考与练习

一、求职信与应聘信在正文写法上有什么差别？

二、假如你即将毕业，需要应聘求职。请你合理虚构自己的个人学业、持证数量及能力素质情况，向某公司写一封求职信。

第三篇：应用写作 书信 教案

教学内容：第二节 书信（上）教学目标：

⑴知识目标：了解一般书信、介绍信、表扬信、慰问信、贺信的相关知识。⑵能力目标：学习一般书信、介绍信、表扬信、慰问信、贺信的写作方法。⑶情感目标：通过学写书信表达情感、观点。

教学重点：学习一般书信、介绍信、表扬信、慰问信、贺信的写作方法。教学难点：通过学写书信表达情感、观点。教学方法：练习法、点拨法、问答法、示范法 教学用具：多媒体 教学时间: 2课时

教学过程： 新课导入：

新课教学：

邮递员送信，逐渐消失在人们眼中的动人风景。（图片展示）最美邮递员：

罗细英：邮路是我的命根子；张玉东：岭南古道步班邮路上的“铁腿”邮递员；图尔迪拜克·艾力甫：帕米尔高原上的雄鹰；卫红光：“流动邮局”随车载 最是自豪“咱村人”

本节学习目标：

1.了解书信的概念、种类、特点和作用。2.掌握书信的常用基本格式和写作要求。

3.通过学习能够熟练写作一般书信和介绍信、表扬信、感谢信、慰问信、贺信等社交文书。

一封家书

亲爱的爸爸妈妈: 你们好吗？现在工作很忙吧？身体好吗？我现在广州挺好的，爸爸妈妈不要太牵挂。虽然我很少写信，其实我很想家。爸爸每天都上班吗？管得不严就不要去了，干了一辈子革命工作，也该歇歇了。我买了一 件毛衣给妈妈，别舍不得穿上吧。以前儿子不太听话，现在懂事他长大了。哥哥姐姐常回来吧？替 我问候他们吧！有什么活儿就让他们干，自己孩子有什么客气的。爸爸妈妈多保重身体，不要让儿子放心不下。今年春节我一定回来。好了，先写到这吧。此致 敬礼！

儿子：李春波 1994年5月20日一、一般书信

主要指私人之间为传递信息、交流感情、处理事务而撰写的信件。

【概念】 一般书信也称私人信件，是以文字为媒介，记录私人之间交流感情、传递信息、相互托请的载体，是一种日常应用文。

【功用】 书信是以文字为媒介，通过书信往来可以商量问题、委托办事、规劝指正、回忆友谊、表示慰问、提出建议、反映问题、要求帮助等，它能够长期保存，更具有凭据性；但与电报、电子邮件相比却又显出传输的滞后性。练一练：

给自己的父母写一封家书，表达想念之情。

二、介绍信 【概念】

介绍信是机关团体、企事业单位的人员与其他单位或个人联系工作、了解情况、洽谈业务、参加各种社会活动时使用的一种专用书信。【特点】

1、证明性

2、时效性 【适用范围】

（1）学生到某单位实习或搞活动：校、院、系开具介绍信（2）国家机关人员外出调研或前往其他单位商讨事宜（3）商业单位派人到别的单位推销宣传产品（4）一些单位派人去其他单位进行业务交流（5）推荐他人入学、参加工作或向他人求教问题。【格式要求】

标题：介绍信。居中位置。称谓：第二行，顶格。后加冒号。正文：另起一行，空两格。

被介绍者的姓名、年龄、职务等。接洽或联系的事项。向接洽单位提出希望和要求。介绍信使用期限。常以“此致”“敬礼”作结。署名：出具单位和日期。加盖印章。【种类】

1、普通介绍信

2、专用介绍信

正式的介绍信，铅印成文，内容格式等事先印刷出来，使用者只需填写姓名、单位，加盖公章即可。1）有存根的介绍信 2）不带存根的介绍信 介绍信的写作（详细）

1、普通介绍信的写法

标题、称谓、正文、结尾、署名五部分。1）标题

一般在信纸的第一行居中，有些也可省略。2）称谓

第二行顶格写明联系单位或个人单位全称或姓名，之后加冒号。3）正文 另起一行，空两格写。

a说明被介绍者的姓名、年龄、政治面貌、职务等；如不止一人，需注明人数。b写明接洽或联系事项，以及向接洽单位或个人所提希望和要求等。c正文最后注明使用期限。4）结尾

“此致——敬礼”等话。5）署名

单位名称写在正文右下方，并署上日期，加盖单位公章。

2、专用介绍信的写法

不带存根的专用介绍信的写法基本等同于普通介绍信，只是有些内容已经印好，使用时只填写相应内容即可。

带存根的介绍信 存根联、正式联、间逢三部分组成。

存根部分 1）标题

第一行正中写“介绍信”，字体要大；之后用括号注明“存根”两字。2）编号

标题之下右下方标注“xx字x号”；如是市政府的就写“x市政字x号”等。3）存根正文

被介绍对象的姓名、人数及相关身份；前往何单位；具体事宜；有何要求等。4）结尾

注明日期，不必署名，因为存根仅供本单位备查。

间缝部分

存根同正文部分之间有一条虚线，虚线上有“xx字x号”字样。可照存根第二行“xx字x号”填写。数字要大写。字迹要在存根联和正文联各有一半，虚线正中加盖公章。正式联部分 1）标题

第一行正中写“介绍信”，字体要大； 2）编号

第二行在右下方标注“xx字x号”，照存根联； 3）称谓

顶格写明联系单位或个人的称呼或姓名。4）正文

另起一行空两格，内容同存根。5）结尾

一般写“请接洽”、“请协助”等，之后再写“此致-敬礼”。最后要注明有效期限。6）署名

右下方署本单位的名称全名，并加盖公章，另起一行署成文日期。

介绍信写作应注意的问题

1、填写真实姓名、身份，不得冒名顶替或虚假编造；

2、所接洽办理的事宜写清楚，无关的不要写，简明扼要；

3、务必加盖公章，以免造成不必要的麻烦；

4、有存根的，存根联和正式联内容要完全一致；

5、书写工整，不得涂改，有涂改需加盖公章。

介绍信示例展示（见ppt）

三、表扬信

【概念】 表扬信是用来表彰单位、集体或个人的先进事迹、先进思想的专用书信，其作者可以是直接受益人，也可以是旁观者。它既可以组织名义，也可以个人名义，向被表扬者所在单位或直接向表扬对象致信，也可以写给其所属单位或其上级领导，还可以写给报刊、广播、电视等新闻媒体。

【功用】 表扬信这种用来表彰、赞扬集体或个人的信函，与嘉奖令、表扬性通报相比，虽不属于正式公文，没有正式公文的荣誉奖励效力，但表扬信同样可以鼓舞受表扬者，使公众受到教育，从而起到讴歌真善美、弘扬正气、促进社会进步的作用。表扬信实例展示（见ppt）练笔：

昨天中午，我们班的小红同学在食堂门口捡到了500元钱，并立即把钱交给了教官，请写一封表扬信，表扬小红拾金不昧的精神。

四、感谢信

【概念】 感谢信是受益者个人或社会团体为了对关心、支持、帮助过自己的人表达诚挚的谢意所写的书信。其作者和收信者既可以是个人，也可以是社会团体。

【功用】 用于团体或个人之间答谢对方的协作和援助，或感谢对方的奉献和帮助。【写作格式】

感谢信的结构一般由标题、称谓、正文、结语、落款五部分构成。1.标题

感谢信的标题通常有以下几种形式:（1）单独由文种构成，只在首行居中写“感谢信”三个字。（2）由感谢对象和文种构成，如《致××的感谢信》。（3）由感谢双方和文种构成，如《××致××的感谢信》 2.称谓

顶格写感谢对象的单位名称或个人姓名,然后加冒号。3.正文

（1）感谢事由。（2）表达谢意 4.结语

一般写上敬意、感谢的话，常用“此致敬礼”或“再次表示诚挚的感谢”之类的话。5.落款

署上发文单位名称或发文个人姓名,并且署上成文日期。

感谢信和表扬信的主要内容与格式大致是相同的，其区别在于，感谢信由受益者发出，以感谢为主，附带表扬；表扬信要以表彰为主，其结尾通常要特别提出，要求或建议被表扬者所在单位对于被表扬者予以公开表彰或奖励。其作者可以是受益者，也可以是相关人。感谢信的正文重点要交代清楚被感谢者及其行为发生的时间、地点、原因和产生的效果。在此基础上赞颂其高尚的思想境界和可贵的精神、风格，进而向对方表达感谢之情。表示感谢要合乎双方的身份、年龄、性别、职业、境遇等；表达谢意的行动要符合实际，说到做到，不能空头许诺。

五、慰问信

【概念】 慰问信是社会组织或个人于某一特殊时刻（如节假日或战争、自然灾害、意外事故突发之时）向在某方面作出特殊成绩、贡献，或遭受损失的集体和个人表示亲切问候、关怀（同情）、安慰或鼓励的一种专用书信。

【特点】（1）内容具有鼓舞性。（2）表达具有亲切感。

【写法】

1、标题

2、称谓

3、正文

4、结语

5、落款 【写作要求】

1、对象明确

2、感情真挚

3、语言亲切

实例展示：

毛泽东同志发给任弼时的慰问信、丰富多彩的慰问信形式

六、贺信 【概念与种类】

贺信是向获得成功、取得成绩、有喜庆之事的有关单位或人员表示祝贺的信函。所贺事由：会议、产研成就、经营业绩、竞赛获奖、荣誉贡献、庆典、婚庆寿辰、国事。行文方向：上级单位给下级单位；同级单位之间；下级单位给上级单位；单位或领导给个人。

【结构和写法】

1.标题 在第一行正中写“贺信”二字，或者在“贺信”前写上谁给谁的贺信以及被祝贺的事由。eg.《××省对外经贸厅致××省对外经济贸易学校二十周年校庆的贺电》 2.称谓 顶格写接受贺信的单位或个人及称谓，后加冒号 3.正文 另起一行，空两格写贺信的内容。

一般包括：对其取得的成绩和重大意义，表示热烈的祝贺和殷切的希望。对会议的贺信：指出它的重要性；

给个人的贺信：应着重写明有供群众学习的品德和意义 同级单位祝贺：应提出向对方学习的内容；

下级单位给予领导机关的贺信：除表祝贺外，还应表示自己的决心和态度。4.结尾

在信的右下侧写明发信单位或个人名次及年、月、日。

【写作要求】

1、感情充沛，避忌平淡；

2、以褒奖为主，避谈过失不足和言过其实；

3、通俗易懂，篇幅不宜过长。

贺 信

××公司杨达董事长及公司全体同仁：

在贵公司成立五周年之际，我公司全体员工谨向您及贵公司全体员工表示热烈的祝贺！

贵公司创业五周年，团结奋斗，开拓进取，公司从小到大，由弱到强，已发展成为国内具有一流技术、一流管理、一流信誉的电子企业，并创造了自己的著名品牌，一切来之不易。

谨祝贵公司大展宏图，再创辉煌！××公司

二00一年××月××日 【评析】

这是一封祝贺兄弟成立五周年的贺信。正文有三层含义：一是致贺的缘由和表达致贺；二是对对方取得的成绩表示赞扬；三是对对方表达良好的祝愿。

贺 信 海南大学：

在贵校建校20周年之际，南京大学谨向贵校致以真诚的问候和节日的祝贺！

过去的20年，海南大学始终坚持为海南经济建设与社会服务的办学宗旨，大力弘扬“勤奋、多思、求实、进取”的精神，经过20年的努力，目前已经发展成为一所多学科协调发展的具有鲜明办学特色和充满办学活力的综合性大学，为科教兴琼战略的实施和海南地区的建设作出了突出的贡献。

祝海南大学继续弘扬优良的办学传统，与时俱进，开拓创新，为我国的教育事业作出更大的贡献。

祝海南大学建校20周年庆典获得圆满成功！

南京大学

二00三年十一月十二日

朱镕基给陈岱孙的贺寿信 陈岱孙先生：

欣逢先生九五大寿，本已定于明日登门拜谒，敬贺寿辰，适因公即日离京，未克践约，怅何如之。

先生年高德劭，学贯中西，授业育人，六十八如一日，一代宗师，堪称桃李满天下。我于一九四七年入清华，虽非入门弟子，而先生之风范文章，素所景仰。清华经济管理学院成立后，使得求教于先生之机缘，得益良多。

今逢大寿，唯愿先生健康长寿，松柏常青，学生有幸，聿何如之。特此。

恭祝华诞

朱镕基 一九九五年十月十九日作业

简答题： 慰问信的特点有哪些？写作要求是什么？

第四篇：应用文书

第001话我是路飞！将要成为海贼王的男人第002话大剑客现身！海贼猎人罗罗诺亚·卓洛第003话蒙卡vs路飞！神秘的美少女是谁第004话路飞的过去！红发香克斯登场第005话神秘的力量海贼小丑巴基船长第006话绝体绝命！驯兽师摩奇VS路飞第007话壮烈决斗！剑豪卓洛VS杂技师卡巴吉第008话胜利者是谁？恶魔果实的能力对决第009话正义的骗子？船长乌索普第010话史上最强的怪人！催眠师赞高第011话阴谋暴露！海贼管家克洛船长第012话与黑猫海贼团坡道的大攻防第013话恐怖的二人组！猫人兄弟VS卓洛第014话可雅小姐的拼死抵抗第015话把克洛打倒！男子汉乌索普悲痛的决定第016话守护可雅！乌索普海贼团大活跃第017话克洛VS路飞最后的结果第018话你就是珍兽！卡蒙和奇妙的伙伴第019话三刀流的过去！卓洛和古伊娜的誓言第020话著名的厨师！海上餐厅的山治第021话不请自来的客人！山治的饭与金的恩情第022话最强的海贼舰队！提督克利克第023话保卫巴拉提亚！大海贼红脚哲夫第024话鹰眼米霍克！剑豪卓洛命丧大海第025话必杀足技绝招爆发！山治vs铁壁巴路第026话哲夫和山治的梦想！传说中的all blue第027话冷酷无情的鬼人！海贼舰队总队长金第028话激斗路飞VS克利克第029话死斗的结果！肚皮里的一把第030话旅程开始！海上厨师与路飞同行第031话东海最坏的男人！鱼人海贼阿龙第032话可可亚西村的魔女！阿龙的女干部第033话乌索普死了？！路飞还没登陆第034话全员集合！乌索普讲出娜美的实情第035话不为人知的过去！女战士贝尔梅尔第036话求生！妈妈贝尔梅尔与娜美的牵绊第037话路飞站出来！背叛约定的结果第038话路飞危险了！鱼人vs路飞海贼团第039话路飞落水！卓洛vs章鱼小八第040话伟大的战士！激斗山治与乌索普第041话路飞全开！娜美的决心和草帽第042话爆发！鱼人阿龙来自海底的猛攻第043话鱼人帝国的终结！娜美是我的伙伴第044话展露笑颜的旅行！告别故乡可可亚西村第045话赏金对象！草帽路飞闻名世界第046话追赶草帽小子！小巴基的大冒险第047话久等了！重新复活的巴基船长罗格镇篇第048话开始与结束的镇登陆罗格镇第049话三代鬼彻与雪走！卓洛的新刀与女曹长第050话乌索普VS带着小孩的达狄正午的决斗第051话炽热的料理比赛？山治vs美女厨师第052话巴基的阴谋！在处刑台微笑的男人第053话传说开始了！目标伟大航路千年龙传说第054话新冒险的预感！神秘的少女阿碧丝第055话奇迹般的生物！阿碧丝的秘密和传说之岛第056话艾力克出击！军舰岛大突围第057话绝海的孤岛！传说的失落之地第058话废墟的决斗！紧张的卓洛VS艾力克第059话路飞被完全包围！提督尼尔森的秘策第060话在天空飞舞！苏醒的千年传说伟大航路前半段颠倒山篇第061话愤怒的决斗！穿越红色大陆第062话第一道难关！巨大的鲸鱼出现第063话男子汉的约定！路飞与鲸鱼再次的誓言阿拉巴斯坦篇威士忌山峰篇第064话迎海贼的城镇？登陆威士忌山第065话爆发三刀流！卓洛VS巴洛克工作社第066话一决胜负！路飞VS卓洛神秘的大决斗第067话王女薇薇的请求！路飞海贼团出航海军奋斗记第068话加油克比！克比梅伯海军奋斗记第069话克比梅伯的决心！格普中将的父母心巨人的小花园第070话太古之岛！潜伏在小花园的黑影第071话巨大的决斗！巨人东利与布洛基第072话路飞大怒！神圣决斗中的卑鄙陷阱第073话布洛基胜利狂哭！艾尔帕布决战第074话魔鬼蜡烛！不甘心的眼泪与愤怒的泪水第075话路飞被魔法袭击！颜色配料的陷阱第076话意想不到的反击！乌索普的机智和火焰星第077话再见巨人岛！向阿拉巴斯坦出发磁鼓岛篇第078话娜美生病了？朝海中下雪的方向前进第079话奇袭！布里基克号和布里基的瓦波鲁第080话没有医生的岛？无名国的冒险第081话开心吗？被称为魔女的医生！第082话多尔顿的觉悟！瓦波鲁军团登陆第083话飘雪的岛！登上磁鼓山第084话蓝鼻子驯鹿！乔巴的秘密第085话痴人说梦！庸医希鲁鲁克第086话希鲁鲁克的樱花与被继承的意志第087话VS瓦波鲁军团！吞吞果实的能力第088话动物系恶魔果实！乔巴的七段变形第089话王国的支配终结之时！信念之旗直到永远第090话希鲁鲁克的樱花！磁鼓山的奇迹第091话再见了磁鼓岛！我要出海了第092话阿拉巴斯坦的英雄和船上的女伶阿拉巴斯坦篇第093话到达沙漠之国！呼唤雨的粉和叛乱军第094话英雄们的再次相遇！他的名字是火拳艾斯第095话艾斯和路飞！热情的理想与兄弟情谊第096话绿之城艾尔玛鲁和功夫海牛第097话沙漠之国的冒险！在炎热大地栖息的魔物第098话沙漠海贼团登场！为自由而生的男人们第099话冒牌货的骨气！真心的叛乱军卡缪第100话叛乱军战士寇砂！对薇薇发过誓的梦想第101话艳阳的决斗！艾斯对蝎子男第102话遗迹里迷路！薇薇、同伴和国家的生存之道第103话蜘蛛人咖啡店！8点敌方干部集合第104话路飞VS薇薇！赌上同伴的泪之誓言第105话阿拉巴斯坦战线！梦之城雨地第106话一筹莫展的陷阱！突入雨宴第107话理想乡作战开始！叛乱开始了第108话恐怖的香蕉鳄鱼与Mr.王子第109话逆转大逃亡的钥匙！蜡烛球第110话无情的死斗！路飞vs克洛克达尔第111话奇迹的奔跑！阿拉巴斯坦动物军团第112话叛乱军vs国王军！决战在阿尔巴那第113话叹息的阿尔巴那！激战卡鲁队长第114话向同伴的梦想起誓！决斗鼹鼠土堆4号街第115话本日大公开！模仿蒙太奇第116话变身为娜美!冯·克雷的连发芭蕾拳法第117话娜美的旋风警报！天候棒炸裂第118话王室传承的秘密！古代兵器冥王第119话豪剑的精髓！斩断钢铁的力量和万物的呼吸第120话战争结束了！寇砂举起了白旗第121话追寻薇薇呼唤！英雄从天而降第122话砂鳄鱼和水路飞！决斗第二回合第123话追上砂鳄鱼！路飞向王家的墓地冲去第124话恶梦之时迫近！那里是砂砂团的秘密基地第125话伟大的翼！我是国家的守护神贝鲁第126话超越一切！雨降落在阿尔巴那第127话放下武器吧！海贼式的正义第128话海贼们的宴会阿拉巴斯坦逃出作战第129话从今开始！薇薇演讲的冒险故事第130话危险的香气！第七位伙伴是妮可·罗宾彩虹色的雾篇第131话第一个患者！蓝波球的秘密第132话航海士一反常态！为了自己的梦想第133话被继承的梦想！咖喱的铁人山治第134话让烟花绽放!男子汉乌索普八尺玉第135话传说的海贼猎人！流浪的剑士卓洛第136话山羊之岛的赛尼和山中的海贼船第137话赚了一笔哦？放高利贷的赛尼的野心第138话岛上财宝的行踪！赛尼海贼团出击第139话彩虹色的雾传说！鲁鲁佳岛的老人亨佐第140话永远之国的居民！南瓜海贼团第141话故乡的回忆！不能离开的海贼墓场第142话乱战必死！贝特的野心和彩虹之塔第143话就这样传说开始了！去彩虹的那面空海加雅岛篇第144话被剥夺的记录！打捞之王玛西拉第145话怪物登场！千万不要对白胡子同伙出手第146话别小看梦想！嘲笑的街莫库镇第147话海贼的高峰！说梦话的男人和海底探索王第148话传说的一族！『大话王罗兰度』第149话向白云打满舵！追击指南鸟第150话幻想是不会实现的！？贝拉米VS猿山联合第151话一亿的男人！世界最高权力和黑胡子海贼团第152话让船向空中去吧！乘上上升的海流空岛篇第153话这里是空海！天空骑士和天国之门第154话神之国度SKYPIEA！云之滩的天使们第155话禁断的圣地！神居住的岛和天之制裁第156话这么快就成罪犯了！？SKYPIEA的执法者第157话要逃跑吗！？早就开始的神之试炼第158话可爱大道的陷阱！全能的神艾尼路第159话前进乌鸦号！目标活祭坛第160话生存率10%！使用心网的神官莎多利第161话球之试炼的威胁！迷失森林的死斗第162话乔巴危险！原神对神官修拉第163话越来越不可思议！绳之试炼和恋之试炼第164话点亮山多拉的灯！战士韦柏第165话天空的黄金乡加雅！目标是神社第166话黄金前夜祭！对『巴斯』的憧憬第167话神.艾尼路登场！为了生存的夜明曲第168话长牙大蛇！开始生存的战争第169话舍弃性命的排击！『战鬼』韦柏的觉悟第170话空中的激战！海贼卓洛对战士布拉哈姆

第五篇：应用文书

《焦裕禄》

“生当作人杰，死亦为鬼雄”，焦裕禄用自己的行动诠释了人生的价值和追求。人活着就要有所作为，活着就要有所收获，生命不能只是一页苍白的纸，随风而逝。没有留下任何痕迹的人生是遗憾的，是不完整的，正如诗人臧克家说言：有的人活着，他已经死了；有的人死了，他还活着。活着的人没有书写下有意义的人生，那他无异于行尸走肉，失去了灵魂，失去了人生的信仰，是对生命的亵渎和对自我的尊严的放弃。逝去的人为我们留下一幅气势磅礴、色彩斑斓的壮丽画卷时，生命之光就会永普心灵的每一个角落，被记忆定格，被历史铭记。焦裕禄作为基层政治的实权者，在兰考工作的一年多时间，感动了兰考人，感动了全中国人，这是多么的来之不易，焦裕禄让高山仰止，景行行止，除了对老书记的敬佩，我们还需要多说什么吗？不，什么都别说，说什么都是多余的。中国有十多亿人，县委书记更是成千上万，能够被群众永远铭记在心的却寥寥无几，焦裕禄是凤毛麟角，更多的县委书记却在历史的大潮中被冲刷的暗淡无光，被时间遗忘，被人民忘记。县委书记们更应该好好学习焦裕禄，学习他为民鞠躬尽瘁，死而后已的精神，学习他亲民为民、和民利民的作风，学习他无私奉献、无欲所求的境遇。

作为一个普通人，当看完电影《焦裕禄》后便黯然泪下，泣不成声，仿佛感同身受，置于当时的情境。身心洗礼灵魂超脱之后，我们开始反思自己的人生，人活着是为了什么？我们活着又做了什么？米兰昆

德拉在《不能承受的生命之轻》中说道，最沉重的负担压迫着我们，让我们屈服于它，把我们压到地上，最沉重的负担同时也成了最强盛的生命力的影像。负担越重，我们的生命越贴近大地，它就越真切实在。相反，当负担完全缺失，我们就会变得比空气还轻，就会飘起来，就会远离大地和地上的生命，人也就只是一个半真的存在，运动也会变得自由而没有意义。那么，生命到底选择什么？是重还是轻？重的有如灾难、厄运、绝望……就如刚过去的大地震，上帝潇潇洒洒的一个喷嚏就把成千上万他的忠实信徒给召唤回天国。轻的如嫉妒、爱恨，甚至一个目光，一句话，特雷莎、托马斯、弗兰茨、萨比娜在小说中都有他们不能承受的生命之轻，尽管他们在面对生活都有无比的顽强与耐力。

生命作为最崇高的抽象物，更是有着穷无数哲学家累世的智慧与猜度都不可以超度的秘密。他有重的角度也有轻的侧面，有短暂的瞬间变幻也有永恒的国度轮回。既然只能活一次，那么我们还是活的努力一点，就算为进入永恒轮回预定张头等票吧。

作为一个普通人，努力的活着，为了家人更好的活着，为了生命的意义和不枉来人世，我们要为这个世界留下点什么。选择明天的权利留在自己的手中，改写命运的逆境吧，仅为有意义的活一回，充实人生。最重要的人生不是写在书上，也不是雕刻在大理石上，而是铭记在人民的心里。

泰戈尔说:我的心是旷野的鸟，已在你的心里留下天空。愿每个人都能生于斯，长于斯，乐于斯，终于斯，愿居庙堂者能身无半亩，忧怀

天下。“青青园中葵，朝露待日晞。阳春布德泽，万物生光辉”，愿每个人在生命弥留之际，能说上一句，我不后悔我曾经活过。化为保持市场占有率。成熟期的营销策略可采取产品调整、市场调整、调整营销组合、合并等策略增强市场竞争能力。因此通过对潜在竞争对手的数量、规模、发展变动方向等方面的调查，对替代品的现状和发展趋势的调查，明确自己当前所面临的威胁和挑战，从而在新产品开发、行业介入等方面准确决策，未雨绸缪。

（五）产品衰退期

产品进入衰退期后，产品的需求量在市场上呈现衰退的趋势。此时，企业可在对现有产品市场获得能力比率调查、未来市场定位分析等调查分析的基础上确定出产品退出市场的时机，并设计出原产品的替代品或是开发新产品以维持企业的可持续发展。

三、进行市场调研的步骤和方法

（一）市场调研的步骤

1．市场调研的准备阶段。这是市场调查的决策、设计、筹划阶段。具体工作有三项：确定调研的任务、设计调研的方案、组建调研的队伍。2．市场调研搜集资料阶段。这一阶段是市场调研活动中最

为重要，是要有较大投入的阶段。其主要任务是在调研范围内，对调研对象，就调研内容相关的资料，运用科学的方法进行系统地搜集。

3．市场调研分析阶段。主要任务是对市场搜集资料阶段取得的资料进行鉴别与整理，并对整理后的市场资料做统计分析和开展理论研究。4．市场调研总结阶段。主要任务是撰写市场调研报告，总结调研工作，评估调研结果。

（二）市场调研的方法1．传统的市场调研方法。常用的传统市场调研方法有问卷调查、用本文来源于论文范文网 原文链接地址：

您是否想在销售行业发展自己，您是否想通过销售工作使自己获得更多的成长与价值。那么在应聘销售工作之前，就先要准备好一份优秀的销售求职信。以下为您准备销售求职信范本，可供参考。尊敬的领导： 您好！非常感谢您在百忙之中翻阅我的应聘求职信，为一个 您是否想在销售行业发展自己，您是否想通过销售工作使自己获得更多的成长与价值。那么在应聘销售工作之前，就先要准备好一份优秀的销售求职信。以下为您准备销售求职信范本，可供参考。

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非常感谢您在百忙之中翻阅我的应聘求职信，为一个正在寻找更大发展前途的青年铺开了光明之路。我相信贵公司是我最想要加入的公司，而贵公司也是会需要我这样的有为青年的。

我在看星期四xxx报的时候，获悉贵公司招聘人才。本人曾担任xx产品公司销售部高级职员四年之久，自信有充分工作经验，可担任贵公司所招聘的职务。

我在之前几年的工作中，学习到了很多的专业知识，我知道以我的能力，只要贵公司给我一点发挥的空间，我可以很快的适应贵公司的工作环境，很快的融入到贵公司的大家庭中去，为公司的发展做出我最大的贡献！

本人自200x年开始，一直担任售货业务以及函件的撰写工作。在工作期间，除正式业务范围外，与各地区客户颇有来往，并利用公余时间，学会了很多有关商业问题的处理。

在之前公司任职前，我曾在长兄会计公司担任过秘书工作。在任职期间，学会很多有关会计名词及会计作业程序。

本人现年二十五岁，未婚，200x年毕业于xx大学，我希望有机会充分利用自己工作能力，从事更大范围工作之需要，这是我急于离开现职的主要原因。本人现任职的公司老板，对我的工作雄心颇为赞许，因此，愿协助我另谋他职。

我相信只要贵公司能够看到我的潜力和我的能力，我就会为贵公司的发展做出我最大的贡献，我会更加努力的工作，回报贵公司对我的信任和支持！

如果方便的话，我愿亲赴贵公司办公室晋见阁下，以便详细说明。

此致

敬礼

求职人：xxx

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