酒水供销协议

第一篇：酒水供销协议

酒 水 供 销 协 议

甲方：邯郸市恒通糖酒有限公司

乙方：邯郸市邯城会馆餐饮有限公司

甲、乙双方本着平等、互惠、互利共同发展的原则，共同协商达成如下协议。

一、协议由甲方邯郸市恒通糖酒有限公司（以下简称甲方）出资（壹拾伍）万

元承包乙方邯郸市邯城会馆餐饮有限公司（以下简称乙方）所有位于邯郸市和平路432号的“邯城会馆”的酒水饮品供货供应权。（注：酒水饮品是指乙方在经营中所需采购的“白酒、啤酒、红（果）酒、花雕（黄）酒及果汁，奶制品饮料等称为酒水饮品。）

二、乙方承诺保障甲方所供产品在协议有效期内每一天酒水销售的营业额达（叁

仟）元以上。（注：茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖特曲、全兴大曲酒等价格透明度高利润较低的中国名酒产品除外，不计营业额。）

如乙方全天所销酒水营业额达肆仟元以上，甲方愿在此营业额基础上返还乙方2%作为奖励、及费用支持（注：该2%奖励在货款结算时兑现，细节见付费方式。）

三、合同期自2006年月日至200年月日止。

四、经协商签定协议时，甲方支付乙方酒水承包费（捌）万元。合履行期满陆

个月，付清剩余酒水承包费（柒万元）。

如乙方不能保证承诺销售甲方全天酒水营业额达（叁仟）元以上。则合同期限顺延直到实现乙方承诺的酒水日营业额（叁仟）元止。

如乙方酒水日营业额达（肆仟）元。甲方将及时给乙方（2%）的费用支持。（注：

1、邯城会馆全年酒水承包费共计（壹拾伍）万元整。

2、甲方按实际结算金额计算营业额。）

五、因特殊原因乙方停业或转业须提前以书面形式通知甲方，并及时退还未履

行合同期限甲方所支付的酒水承包费和其它支持费用。因临时停业给甲方造成的时间及损失，双方合作期限顺延，直到合约期满壹年整。

六、结账方式：合同生效每月结三次货款，10天为一周期，每月的10号、20

号、30号为结账日，乙方应认真履行。如果到期未给付清货款，乙方承担日营业额违约金（10%）。甲方有权停止供货并要求乙方归还承包支持费用。赔偿甲方损失。

七、甲方所供应的茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖特曲、全兴大曲等中国名

酒乙方以现金形式结算，货到款付清。

八、甲方所供酒水不得有假，如发现假酒属甲方所供，造成的一切损失由甲方

承担。

九、合同有效期乙方应积极配合并允许甲方产品在酒店内所做的产品促销，陈

列、宣传物料的摆放等促销活动。乙方不能以任何理由单方面允许其它供货商供应酒水，如有发生视为违约，乙方加倍赔偿甲方等值的营业额损失。

十、甲方供应乙方的酒水产品及价格，合作前双方核定达成一致，如有变动，持有效证明双方协商解决。乙方在核定酒水销售价格时应统一规划，按规定加价率核定，不得无序加价或高于其它同类酒店酒水价位。

十一、乙方店内如遇重大节日，搞促销活动甲方应给予支持，甲方搞宣传促销

活动需提前贰日与乙方商定，乙方应积极配合以便双方取得共嬴。

十二、甲方按乙方提供制定的酒水提成酒水管理方案，由乙方协助按时发放给

相关员工，双方任何人不得截留。

十三、乙方应接受甲方在店内安排促销货人员以促进销售，促销人员安排不低

于名。

十四、乙方酒店开业，甲方需提供酒柜个，并签定使用协议合作期满后，如不再续约，乙方应完整退还甲方。

十五、补充条款：

十六、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自签定之日起生效未尽事宜双

方友好协商解决。

甲方：（盖章）

乙方：（盖章）签约人： 年月日 签约人：

年月日

第二篇：酒水动销方案

酒店动销方案

一、促销策略

1）推式促销

推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手里，经销商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比较有利，因为他们可以替你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。

（1）针对酒店服务员

A、选拔优秀销售明星活动

B、赠送相关小礼品

C、提供特别销售奖金

D、盒盖费

所有生意有九成以上是推荐的结果,特别是那些提供服务的商家

（2）针对酒店捆住零售商的技巧

交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几种方式：

欢迎，企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾这首次的交流奠定了你们未来关系的准则。

周年记念，利用顾客生日、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、高兴，成为更加忠实的顾客。

机会，一旦你的产品、价格和程序有何变化，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客，他们会藉此知道你的确时刻记着他们。

调查，不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复，也知道你惦念着他们。

推动，如果你在跟踪顾客，发现他们的行为模式有所改变的话，马上致电或致函询问个中原因。他们可能忘记了你所提供的益处，开始对你的竞争对手动心了。

A、举办销售明星店活动

B 承诺不进超市、商场

C、举办现金购买折让活动（结算方式有批结、月结、季结）

D、促销小姐

E、白酒销售淡季给予特殊折扣

F、赠送(买10件，送2件)

G、现场抽奖活动、婚庆促销

H、退费促销，一般有以下一些形式：

a． 退费；b． 折价券退费；c． 现金加折价券(或赠品)退费；d． 全额退费

退费虽然本质上等同于降价，但不会引发同行之间的竟相降价，却能够起到降价的实效，同时又不会贬低商品的档次与形象。经验证明，这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客容易冲动购买的商品，促销效果比较好！承诺月月有促销，周周有活动定期进行调查，饭店对促销方式、方法接受程度。

L、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。

2）拉式促销策略

拉式促销是直接刺激消费者的需求，并花大笔预算在广告上。他们的哲学是；忘掉零售商，既然一定要让消费者买你的产品，那你最好一开始就把所有的火力集中在消费者身上。利用你的时间和金钱来培养消费者。

“拉“其实就是向消费者促销，需要时间、管理和人员的大量参与，并且促销的时间跨度大，周期长。对消费者促销，白酒企业通常采用的促销工具有：

（1）奖券促销是白酒企业在酒包装内放置奖券，以现金或其他物品吸引消费者购买。

（2）送特色菜 凡购买本公司系列产品赠相应价位特色菜（龙虾、东山老鹅等等）

（3）买酒赠烟 香烟一递，说话和气，香烟的“社交送礼功能”与“显富露贵”表现烟草与酒文化有千丝万缕的联系。正所谓烟酒不分家

（4）结婚、满月、祝寿等喜庆宴会请嘉宾、亲友的请柬、信封，或节日给亲友利事封、礼品包装纸、送礼包装袋，或者生日卡、祝福卡等载体印刷信息。

（5）捆绑赠送 买两种白酒赠送一瓶干红

（6）免费品尝是白酒品牌进入市场初期或新品上市初期开展的品质认知活动。

（7）实物赠送是节日时采用的促销活动，吸引家庭主妇的购买。日常生活物品：例如烟灰缸、打火机、纸巾盒、牙签筒、留言便笺、圆珠笔、水杯、杯垫等，礼品麻将、礼品烟斗、年历卡、挂历、台历。

（8）旅游促销是针对品牌的忠诚者开展的活动。消费额满一定数量即送名胜风景区游览。

（9）礼品促销在包装内放置礼品，以吸引消费者。

在白酒的城市品牌推广中，只有坚持以消费者为核心，以品牌为核心，以科学的营销手段和严格细致的市场管理来运营，白酒品牌才能在城市激烈的市场竞争中占有一席之地。

2、促销的目标

不论是“推”或者“拉”，白酒品牌的促销管理必须拥有明确的目标。在城市白酒品牌推广中，促销必须达到以下的目标：

目标1：对消费者的目标

①刺激消费者品尝，以扩大消费者的基础 ②延伸产品线，以发现的消费者，并保持原有的顾客 ③品牌转换 ④产生品牌与消费者的互动 ⑤扼制淡季的销量下降 ⑥鼓励大量的购买⑦ 建立品牌忠诚度

目标2：对零售商的目标，劝说现有零售商出售整个产品系列；

目标3：活跃销售网络，让品牌在城市的销售网络里表现抢眼，流动迅速

目标4：以促销营造促销区隔，促销区隔的形成迫使竞争对手无法在我们品牌的势力范围内发动促销攻势

3、促销规划

（1）产品范围 白酒的促销通常对于产品有所界定。确定的促销产品必须是新产品或销售不畅的产品，不是所有的产品都可以拿来促销。——因为促销是一双刃剑，运用得法会促进销售，运用失误将导致品牌价值的流失。

（2）市场范围 品牌的市场占有率、竞争行为、销售人员促进力和零售商促进力和零售环境，以及零售商和消费者对促销活动的反应程度，都会随市场不同而不同。白酒的促销尤其必须重视促销的市场范围。

（3）折扣率 在设定折扣率时，白酒企业应该考虑促销实施期间应比平常多提供多少附加的产品，折扣率是否已经高到可以吸引那些以通常价钱不会重复购买的消费者，以及经销商是否将所有的折扣都转让给了消费者。白酒是一个十分情绪化的商品，价格折扣所起的作用十分有限。通常情况下，价格折扣被经销环节消化。

（4）时间的设定 促销时间的设定必须要严加保密，防止竞争对手依据促销活动组织相应的反击行动。白酒促销的时间通常比较短。淡季的促销周期可以适当延长，而旺季的促销应当以短时间、多频率来设定。

（5）促销主题与促销条款

促销的主题是促销的灵魂，也是促销与品牌的结合点。如果一个品牌无缘无故地不断促销，消费者对于该品牌肯定信心不足。促销条款包含了促销活动的细节和执行细则，关系到促销活动的执行过程，因此，白酒品牌的促销管理必须在促销条款上明确各种执行项目，明确促销在各个利益层次的分配。

（6）动态促销与 娱乐促销

动态促销是依据市场营销的不同阶段，依据竞争对手的促销情况而策动的促销活动。动

态促销表现为强烈的投机性和竞争性。娱乐促销是在促销过程中加入娱乐因素，以流行、时尚或者引人关注的事件为切入点，吸引消费者的参与。在娱乐互动中达到品牌传播、销售提升的目的。

4、促销的主要工具 对酒店促销，主要有：

①合作广告是指白酒企业与零售商合做广告，向零售商提供详细的产品技术宣传资料，帮助零售商培训销售人员，以及帮助零售商建立有效的管理制度等等。合作广告其目的是赢得零售商的好感和支持。促使他们更好地推销本企业的产品。

②销售竞赛是指制造采用现金、实物或股份奖励等形式来刺激零售商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。在零售商内部营造竞争的气氛，促进产品的销售。

③经销补贴企业为了使零售商同意以某种方式在一定时间内突出宣传其产品，常常给零售商一定的礼物或补贴作为报偿。

④年终返利企业为了刺激零售商完成销售目标或超出销售目标采取的一种奖励措施。总结

由于笔者经验尚浅，且业务能力不足，只能从网络以及前辈的经验与课本知识中，相处市面上比较常见的一些促销及动销方式。相信通过进一步的业务学习以及经验的增加还能够想到或者想学习到更有拉动效用的促销方式。

2011年4月29号王刚

第三篇：酒水合作协议

合作协议书（酒水商）

经销商合同书

甲方：

乙方：

甲、乙双方在平等互利、合作互惠的基础上，友好协商，达成由甲方供应乙方酒水供应商，特立如下条款，双方信守：

一、购销

乙方酒类（水酒坊系列白酒）全部由甲方供应。甲方 保证商品的质量和资源的充足，及时供货。

二、合作期

合作期一年，酒水总价累计达到伍千元，即为合同期满，另行签订。

三、价格：XXX 元/箱（1X6）；XXX

元/箱（1X6）；XXX 元/箱（1X6）；零售价格详见附件售货价格表。

四、产品质量、价格、销售。

1、在合作期内乙方承诺甲方产品年销量不低于100箱。

2、送货每次不少于20件，否则甲方有权要乙方每件支 付运费贰拾元。

3、活动支持，提供赠送品，另立附件。

4、甲方提供给乙方的其它产品，经乙方价格确认后，结算按价格单执行。

五、结算方式，货款月结，当月货款在次月伍号之前付清。逾期甲方有权单方终止协议，并在三天内要求乙方将所有酒款结清，退回折让费，并承担违约责任。如果发现供货商提供假冒伪劣商品经有关权威部门认定的，甲方负一切责任，且视为违约。

六、违约责任，任何一方违约支付违约金叁万元，如果任何一方不承担违约责任，双方可向甲方所在地申请仲裁或所在地人民法院诉讼裁决。

七、本协议未尽事宜，双方另行协商解决。

本协议一式贰份，甲、乙双方各执一份，经双方签字即可生效。

甲方： 乙方： 代表： 代表： 法人身份证： 法人身份证： 电话 传真

电话：

第四篇：酒水合作协议

合作协议书（酒水商）

作者：-

甲方：

乙方：

甲、乙双方在平等互利、合作互惠的基础上，友好协商，达成由甲方供应乙方唯一酒水供应商，特立如下条款，双方信守：

一、购销

乙方酒类（洋酒、红酒、饮料、爆米花）全部由甲方供应。甲方必须保证商品的质量和资源的充足，不得断档，按乙方要求品种及时供货。

二、合作期

合作期从开业始一年，酒水总价累计达到陆拾万元，即为合同期满，另行协商签订。（饮料、洋酒不算销量）。

三、开票价格：威龙橡木桶（蛇龙珠）288元/箱（1X6）；

威龙精品（赤霞珠）228元/箱（1X6）；威龙干红（梅鹿辄）168元/箱（1X6）；330ml青岛啤酒138元/箱（1X24）；千岛湖128元/箱；洋酒芝华士175元/瓶；杰克丹尼155元/瓶，其它产品价格附价格单。

四、产品质量、价格、销售及返利

1、在合作期内乙方承诺甲方产品红酒、威龙橡木桶、威龙系列干红。销售量每月不低于120箱。330ml青岛啤酒、330ml千岛湖产品每月销量不低于120箱。

2、送货每次不少于伍拾件，否则甲方有权要乙方支付

运费贰拾元。

3、甲方自愿本协议生效后，甲方的威龙红酒系列、330ml千岛湖青岛系列按开票价20%折扣每月支付给乙方。（饮料、洋酒、百威、科罗娜、喜力没有折扣）

4、活动支持，提供实物礼品价值叁万元。赠送品，另

立附件。

5、甲方在供货期间，借用乙方冰箱陈列柜叁台，制冰

机壹台，微波炉壹台（产权归甲方所有）。

6、甲方提供给乙方的其它产品，经乙方价格确认后，结算按价格单执行，乙方在合同期内不允许从其它供应

商进酒，否则视为违约，并甲方有权要求乙方赔偿违约

金。收回所有设备。

五、结算方式，洋酒现款现结，初次进货现款。以后货款

月结，当月货款在次月伍号之前付清。逾期甲方有权单方

终止协议，并在三天内要求乙方将所有酒款结清，退回折

让费，并承担违约责任。如果发现供货商提供假冒伪劣商

品经有关权威部门认定的，甲方负一切责任，且视为违约。

六、违约责任，任何一方违约支付违约金叁万元，如果任

何一方不承担违约责任，双方可向甲方所在地申请仲裁或

所在地人民法院诉讼裁决。

七、本协议未尽事宜，双方另行协商解决。

本协议一式贰份，甲、乙双方各执一份，经双方签字即可生

效。

甲方：乙方： 代表：代表：

法人身份证：法人身份证：

电话电话：

传真

第五篇：酒水陈列协议

酒水终端陈列协议

甲方： 甲方： 地址： 地址： 电话： 电话：

乙方（终端）： 乙方（终端）

地址： 地址：

电话： 电话：

为适应市场需要，共同发展，维护

在地区持续、健康的发展，切实保护 两方的长期利益，甲、乙两方本着互惠互利的原则，经友好协商，签订终端陈列协议如下：

一、甲方向乙方提供商品符合国家规定或行业标准，如出现质量问题，由甲方负责解决。

二、乙方经销的产品必须是 专供的产品，如有其它专供视为违约； 乙方于签订合同后五日内向甲方购买需陈列产品，单品不得低于一件，总共不少于三件。

三、乙方应在其经营的场所对

1、产品：

2、系列产品的陈列符合如下要求： 陈列必须统一、整齐、美观； 系列产品突出，位于最佳位置，酒店处吧台中间，烟酒店或超市高度与眼 睛视线平行；

3、陈列面积单瓶不少于 瓶；所有品项不少于 个陈列面

4、价格标签清楚、准确，不得低价或高于规定价格销售。

四、甲方按照丙方提供的陈列标准对乙方的（位置）间乙方未经甲方的同意不得撤换或改变产品陈列位置。

五、陈

列有效期为 个月，自 年 月 日起至 年

进行陈列。陈列期

月

日止。

六、协议期内甲方将对乙方所做的陈列给予一定补助。协议终止乙方有义务提醒甲方是否续 签，在同等条件下甲方有优先权。补助标准为： 人民币）补助标准为： 补助标准为（为每月 号。月补助兑付时间 元/月补助兑付时间 月补助

七、甲方有权在协议期限内对乙方陈列进行抽查，抽查发现未按标准执行的，甲方有权拒付 协议费用。

八、本合同一式两份，甲、乙两方各执一份。自签字盖章后生效，违约按合同法执行。

甲方签章： 甲方签章： 年 月 日

乙方签章： 乙方签章： 年 月 日