酒水销售协议12121

第一篇：酒水销售协议12121

酒水销售协议

甲方：___________________

乙方：___________________

一、甲方授权乙方在____省_____市(县、区)_____区域内作为甲方产品的独家经销商，甲方不再向另家供货，从而保证乙方独家销售权。

二、销售计划及结款方式：

1.在合同期内乙方需完成甲方供货的_____的酒水销售计划，并且在2月28日前将货款全部结清，即可享受附件中的奖励政策。

2.甲方将不承担退货退款责任。

3.为确保乙方能严格履行协议内容，预交五万元保证金。

二、运输交货方式：

甲方负责把货送往乙方指定仓库。甲方在运输过程中出现破损，由甲方负责；乙方接货时，要认真检查外包装是否完好要认真检查外包装是否完好，接货后出现任何问题，由乙方负责。

三、产品保证：

甲方按各不同品种瓶、盒上明确标明的产品执行标准保证产品质量。

四、乙方在所在区域内经销的白酒发生的一切经营费用(专卖、税务、工商、技术监督、卫生防疫等)和经营风险都由乙方自己承担。

五、本协议自双方签字第一批货物交付后生效，有效期为______年_____月_____日至__2010__年__2_月___28__日止，本协议一式三份，甲乙双方各存一份，备案一份。因本协议执行发生纠纷，由甲方所在地法院负责处理。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________

第二篇：酒水销售

一般情况下，酒水类产品重点样板型酒店效应出来后，就要开始拓展其他分销渠道，提高市场占有率，扩大目标消费人群，提高知名度。那么，如何来把握这个市场操作的拐点呢？本质上，市场拓展就是对销售渠道资源和消费人群的占有和控制，只要是在新开发市场的几个主要渠道资源的占有和控制上和对消费者的广告效应达到一定程度后就可以根据市场节奏和销售季节阶段情况进行多渠道拓展和销售推广，不必要死搬硬套、盲目崇拜一些所谓的营销理论（营销是动态的，而且当前很多理论并不成熟尚需推敲）。但是，基本的原理和情况还是要掌握的，主要集中在酒店的进店率、市场占有率和稳定率、目标人群的公关成功率、分销商反映和积极性、重要目标消费者和普通消费者对本品牌的认知率等指标上。值得注意的是，做国内传统行业的本土市场，科学市调和规划是必要的，但不要过于依赖数据决策，有时候职业的直觉也非常重要。

一、从销售情况来判断

1、在核心市场，往往是在重点城市中，主力产品在目标酒店的进店率已达到80%以上，重点代表性酒店进店率90%以上；其它产品线产品也分别跟进店品种率60%以上，进店率60%以上；

2、在重点酒店的销量中，本产品的指名消费尤其是主力产品占到一半以上，且持续一个月以上；一般目标酒店中，本产品在同类产品中的销量已进入前三名，而且已经稳定了一段时间，一般是一个半月以上。其他非重点型酒店也出现了35%左右的指名消费率，持续两个月以上；

3、相关企事业单位的公关成功数量占到目标数量的40%以上，而且消费频率在近一个月的时间一直以本酒水为主，频次高，数量较大，有自带；

4、非公关型散客的消费量占同类产品35%以上，热点消费明显；

5、中档及以下产品在家庭周末消费和节假日消费中占到35%以上，成为消费热点；

6、公关型消费同促销型销售之比为4/6 以上；也就是经过公关产生销售的比例越来越小，但整体基数继续扩大，经过市场操作产生的销量增长明显，所占总体销量的比例越来越大；以上数字可以从酒店服务员、吧台、仓库、大堂经理、销售报表获取，加上一些市场走访得出的判断。

二、分销商对本产品普遍产生兴趣，有意马上经销的人数占寻访数量的一半左右，且对于价格体系、政策支持力度敏感度稍弱于平时拜访，跟厂家业务员的主动联系开始增多；本地总经销商加分销的渠道模式架构合理性是否形成；

三、从市场范围看

1、核心市场的热销氛围已经形成，经常在酒店大厅散席餐桌上看到一些消费者在消费本产品，而且有一些自带酒水现象出现；

2、边缘市场已经开始出现产品销售，分销商开始关注本产品，有一些人开始尝试着接触厂家业务员，并主动提一些建议，包括市场和产品开发的提议；

四、核心市场的反应

1、烟酒店对厂家业务员持欢迎态度，且在现款进货方面大多没有争议，有的也仅仅是要求一点支持物料或者小政策、小促销品；

2、有一些烟酒店都已经摆上了本品牌产品；

3、在烟酒店进行小范围试销，反映还可以，能看出市场潜力；

4、零售店大都知道了本品牌产品，占一半以上；便利店、社区店、小商超大多能说出产品名称和一些产品外观印象和口感描述；整体评价正面且认为开始热销；

5、商超进场谈判有争取做活动、宣传面、地堆点和优惠的意愿；

五、品牌资产积累

1、针对性广告的投放数量、规模、投放媒体的多样性；宣传物料的丰富和宣传深入程度；

2、一般消费者大体能在未提示情况下能说出品牌的定位档次和外观印象以及口感评价；

3、核心市场的广告曝光率较高（现在没有一定的广告曝光率支持，单靠地下强势促销推动市场难度越来越大），边缘市场的普通消费者有一些人听说过本品牌，有点简单印象；

六、酒店情况

1、瓶盖费等明兑、暗兑操作顺手、及时，服务员有积极性，有一点其他但属于较为合理的要求；

2、重点酒店中，服务员能较准确地说出产品的价格、风格、特点，第一推荐率高，至少也是在前三名推荐中；

3、一般目标酒店的服务员推荐率较高，能说出本品牌的一些特征和消费利益点，有热销的语言氛围；

4、吧台摆放基本还好，大多数能保持在较好的位置，基本没有角落现象，吧台人员的随机推荐率明显；

5、大多数酒店大堂经理、仓库管理、财务等对厂家业务员能配合工作，可以单独了解一些情况；

6、本品牌成为大多数酒店的新酒水利润来源之一，且较为稳定持续一个半月以上，价格稳定，加价率合理，对促销品和促销手法评价正面；

7、一般性酒店的首荐率40以上；

七、业务员的工作状况

1、自身业务的能力素质和熟练程度较好；

2、进店、促销、差价、客情、结款等工作，大多数业务员能较为顺利地开展；

3、业务员同二批商之间的“老面孔程度”和数量，特别是同一些优质分销商的关系熟练和友好程度；

4、对开发城市的酒店、商超、烟酒店、批发市场等渠道及特点、竞争格局的熟悉程度和分析能力较好的业务员能占到30%以上；

八、市场拐点的时间一般情况下，在旺季前一个半月入市打基础，旺季来临时做销量，很快就跟上其他渠道的拓展和推广。但这只是理论上的，实际上，很多企业的具体执行情况不一样，因企而异，只要把前面这些基础工作做扎实了，并且可以进行较为明显的判断，一般都可以较为准确地进行把握和推进。从以上可以看出，销量占有率和稳定销量时间、市场反应尤其是二批、烟酒店反映状况、广告效应积累和普通消费者的产品认知率评价等因素是从酒店终端到扩大分销市场拐点把握的主要参考指标和决策感觉，其它的指标是这几项的辅助或者细化参考。每一家企业的资源基础不一样，建立科学深入的市场分析系统，客观分析解读竞争状况，及时果断反应和决策，才是市场拐点决策的指导性思想。

第三篇：酒水合作协议

合作协议书（酒水商）

经销商合同书

甲方：

乙方：

甲、乙双方在平等互利、合作互惠的基础上，友好协商，达成由甲方供应乙方酒水供应商，特立如下条款，双方信守：

一、购销

乙方酒类（水酒坊系列白酒）全部由甲方供应。甲方 保证商品的质量和资源的充足，及时供货。

二、合作期

合作期一年，酒水总价累计达到伍千元，即为合同期满，另行签订。

三、价格：XXX 元/箱（1X6）；XXX

元/箱（1X6）；XXX 元/箱（1X6）；零售价格详见附件售货价格表。

四、产品质量、价格、销售。

1、在合作期内乙方承诺甲方产品年销量不低于100箱。

2、送货每次不少于20件，否则甲方有权要乙方每件支 付运费贰拾元。

3、活动支持，提供赠送品，另立附件。

4、甲方提供给乙方的其它产品，经乙方价格确认后，结算按价格单执行。

五、结算方式，货款月结，当月货款在次月伍号之前付清。逾期甲方有权单方终止协议，并在三天内要求乙方将所有酒款结清，退回折让费，并承担违约责任。如果发现供货商提供假冒伪劣商品经有关权威部门认定的，甲方负一切责任，且视为违约。

六、违约责任，任何一方违约支付违约金叁万元，如果任何一方不承担违约责任，双方可向甲方所在地申请仲裁或所在地人民法院诉讼裁决。

七、本协议未尽事宜，双方另行协商解决。

本协议一式贰份，甲、乙双方各执一份，经双方签字即可生效。

甲方： 乙方： 代表： 代表： 法人身份证： 法人身份证： 电话 传真

电话：

第四篇：酒水合作协议

合作协议书（酒水商）

作者：-

甲方：

乙方：

甲、乙双方在平等互利、合作互惠的基础上，友好协商，达成由甲方供应乙方唯一酒水供应商，特立如下条款，双方信守：

一、购销

乙方酒类（洋酒、红酒、饮料、爆米花）全部由甲方供应。甲方必须保证商品的质量和资源的充足，不得断档，按乙方要求品种及时供货。

二、合作期

合作期从开业始一年，酒水总价累计达到陆拾万元，即为合同期满，另行协商签订。（饮料、洋酒不算销量）。

三、开票价格：威龙橡木桶（蛇龙珠）288元/箱（1X6）；

威龙精品（赤霞珠）228元/箱（1X6）；威龙干红（梅鹿辄）168元/箱（1X6）；330ml青岛啤酒138元/箱（1X24）；千岛湖128元/箱；洋酒芝华士175元/瓶；杰克丹尼155元/瓶，其它产品价格附价格单。

四、产品质量、价格、销售及返利

1、在合作期内乙方承诺甲方产品红酒、威龙橡木桶、威龙系列干红。销售量每月不低于120箱。330ml青岛啤酒、330ml千岛湖产品每月销量不低于120箱。

2、送货每次不少于伍拾件，否则甲方有权要乙方支付

运费贰拾元。

3、甲方自愿本协议生效后，甲方的威龙红酒系列、330ml千岛湖青岛系列按开票价20%折扣每月支付给乙方。（饮料、洋酒、百威、科罗娜、喜力没有折扣）

4、活动支持，提供实物礼品价值叁万元。赠送品，另

立附件。

5、甲方在供货期间，借用乙方冰箱陈列柜叁台，制冰

机壹台，微波炉壹台（产权归甲方所有）。

6、甲方提供给乙方的其它产品，经乙方价格确认后，结算按价格单执行，乙方在合同期内不允许从其它供应

商进酒，否则视为违约，并甲方有权要求乙方赔偿违约

金。收回所有设备。

五、结算方式，洋酒现款现结，初次进货现款。以后货款

月结，当月货款在次月伍号之前付清。逾期甲方有权单方

终止协议，并在三天内要求乙方将所有酒款结清，退回折

让费，并承担违约责任。如果发现供货商提供假冒伪劣商

品经有关权威部门认定的，甲方负一切责任，且视为违约。

六、违约责任，任何一方违约支付违约金叁万元，如果任

何一方不承担违约责任，双方可向甲方所在地申请仲裁或

所在地人民法院诉讼裁决。

七、本协议未尽事宜，双方另行协商解决。

本协议一式贰份，甲、乙双方各执一份，经双方签字即可生

效。

甲方：乙方： 代表：代表：

法人身份证：法人身份证：

电话电话：

传真

第五篇：酒水陈列协议

酒水终端陈列协议

甲方： 甲方： 地址： 地址： 电话： 电话：

乙方（终端）： 乙方（终端）

地址： 地址：

电话： 电话：

为适应市场需要，共同发展，维护

在地区持续、健康的发展，切实保护 两方的长期利益，甲、乙两方本着互惠互利的原则，经友好协商，签订终端陈列协议如下：

一、甲方向乙方提供商品符合国家规定或行业标准，如出现质量问题，由甲方负责解决。

二、乙方经销的产品必须是 专供的产品，如有其它专供视为违约； 乙方于签订合同后五日内向甲方购买需陈列产品，单品不得低于一件，总共不少于三件。

三、乙方应在其经营的场所对

1、产品：

2、系列产品的陈列符合如下要求： 陈列必须统一、整齐、美观； 系列产品突出，位于最佳位置，酒店处吧台中间，烟酒店或超市高度与眼 睛视线平行；

3、陈列面积单瓶不少于 瓶；所有品项不少于 个陈列面

4、价格标签清楚、准确，不得低价或高于规定价格销售。

四、甲方按照丙方提供的陈列标准对乙方的（位置）间乙方未经甲方的同意不得撤换或改变产品陈列位置。

五、陈

列有效期为 个月，自 年 月 日起至 年

进行陈列。陈列期

月

日止。

六、协议期内甲方将对乙方所做的陈列给予一定补助。协议终止乙方有义务提醒甲方是否续 签，在同等条件下甲方有优先权。补助标准为： 人民币）补助标准为： 补助标准为（为每月 号。月补助兑付时间 元/月补助兑付时间 月补助

七、甲方有权在协议期限内对乙方陈列进行抽查，抽查发现未按标准执行的，甲方有权拒付 协议费用。

八、本合同一式两份，甲、乙两方各执一份。自签字盖章后生效，违约按合同法执行。

甲方签章： 甲方签章： 年 月 日

乙方签章： 乙方签章： 年 月 日