专销协议书

第一篇：专销协议书

协议书

甲方：

乙方：

在平等互利的基础上，经双方友好协商，乙方自愿确立为漓泉啤酒热卖点，双方共同遵守：

一、甲方权利和义务：

1、乙方自愿将本店经营场所加入甲方作为漓泉系列产品场促销使用。

2、甲方向乙方提供： 作为乙方的奖励。

3、甲方应按协议要求，准时支付所提供的物品。

4、甲方产品已通过ISO9002国际质量认证体系，如出现质量问题，甲方应及时处理、退换。

5、在协议期内，甲方不再对乙方投入任何形式的促销活动。

二、乙方权利和义务：

1、按甲方要求，将甲方系列产品陈列于柜台，货架（或堆放于场内）显要位置。

2、乙方应积极协助、配合甲方在本店内各种形式的广告宣传（包括POP张贴、悬挂吊旗、宣传横幅等）

3、乙方应堆放件，POP粘贴张。

4、甲乙双方同意乙方从购入漓泉系列产品，以确保啤酒品质，同时乙方应配合甲方了解乙方漓-_____的进货量，销售量、库存量。

5、乙方确保，所购进甲方系列产品，只用于本店内销售，不能销售到别的市场，否则视为乙方违约。

6、乙方工作人员应积极向顾客推广甲方系列产品，使甲方产品销售量达到乙方总销量的以上，否则视为乙方违约。

7、在协议期内，乙方如有其它品牌促销人员到乙方场内进行促销，或进行任何形式的促销活动（包括特价、赠送、派送礼品等），乙方应当向甲方支付违约金元。

8、在协议期内，乙方无条件配合甲方新产品进场推广，否则视为乙方违约。

四、在协议有效期内，甲、乙双方必须遵守本协议各项条款，若有违约，将由违约方承担违约金元正。

五、协议中未尽事宜，双方另行协商解决。

六、本协议有效期为：年月日——年月日 甲方：乙方

签约代理人：签约人：

电话：电话：

地址：地址：

第二篇：啤酒专销合同

供方：（以下简称甲方）需方：（以下简称乙方）

甲、乙双方就甲方代理的:啤酒系列产品实施专场销售的事宜，本着“互惠互利、平等自愿”的原则经双方友好协商达成以下协议，共同遵守。

一、合同内容：

甲方从 年 月 日起至 年 月 日止；在乙方酒店内实施啤酒专场经营，合同期内乙方店内啤酒类产品只能销售甲方供给的产品，甲方一次性支付给乙方 作为本次买断啤酒专场的费用。

二、双方的责任与义务： Ⅰ、甲方的责任与义务：

1、甲方在乙方按时付款的备件下，乙方发出调货通知后及时发货，并保证同品牌、同规格统一价格供给；

2、乙方进货所需产品的规格、品种、数量，由乙方人员直接通知甲方业务员后由甲方业务员根据乙方人员通知及时送货；

3、4、在本次合同中约定产品详见附件（个单品）。

如因厂家生产材料价格变动等因素进行相应的产品价格调整，甲方应及时通知乙方，以便乙方做出相应的调整；

5、甲方供给乙方的啤酒产品，如出现质量问题由甲方负责协同厂家售后处理。

6、甲方有责任和义务协助乙方做好甲方在店产品的储备工作。

7、8、约定产品中如出现滞销产品可进行调换。

甲方投入的物料展示柜只能供甲方的产品使用，啤酒类产品乙方仅允许甲方进行店内的生动化布置（货架陈列、产品展示、堆头摆放、海报宣传等）与人员促销、促销活动（赠酒、搭赠）等，不允许其它啤酒品牌以任何方式进行宣传活动； Ⅱ、乙方的责任与义务：

1、甲方所经销的啤酒产品价格按甲方的市场价格执行：如遇厂家价格调整，甲方及时通知乙方，乙方应积极配合工作（针对全市场的行为）；

2、3、结款方式为：

在协议时间内乙方店内只能经营甲方供给的啤酒品牌，不得销售其它品牌啤酒。

4、在协议时间内乙方不得以任何理由拒绝调货，乙方应妥善保管甲方供给的啤酒产品，如因未妥善保管而出现的质量问题由乙方负全部责任；

5、在协议时间内乙方店内的零售价须参考甲方建议价，及给予甲方货物在吧台及酒超良好的陈列；

6、在协议时间内乙方不得再向甲方索要任何促销品，以及促销费用（其中包括店庆、节假日、代金券及晚会门票）如遇重大活动可以协商；

7、本协议中约定产品，甲方为唯一供货商与配送商，协议期内，乙方不得从其它渠道商进货，双方应积极配合；

8、在协议时间内乙方应允许甲方在乙方店内从事其他类型的（啤酒类）促销活动（如：抽奖、赠送等）。

四、违约及违约责任：

如甲乙双方任何一方未履行或遵守本合同中第三条“双方的责任及义务”中任意一款或几款时一律视为违约，另一方有权单方面终止合同并有权追究违约方法律责任，并由违约支付履行方支持费用2倍作为违约赔偿。

五、如有以下情况发生任何一方有权变更或终止合同，即从发生日起本合同无效，收取或退还支持费用的方式为：总专卖费用÷总协议时间×实际执行时间/剩余时间。

1、2、任何一方出现破产，停止或解散时；

因不可抗力事件，无法保障继续履行协议，不可抗力事件指在签订本协议时不能预见对其发生的后果不能避免的事件。

六、本合同一式两份，共4页，甲乙双方各执一份，经甲乙双方代表签字后立即生效，具有同等法律效应。

七、本合同届满时甲乙双方可协商续签合同，在同等条件下甲方有优先签订合同权，本合同在执行过程中若双方发生争议通过友好协商解决，协商未成由榆林市仲裁委员会仲裁。

单位名称（公章）： 单位名称（公章）： 甲方代表： 乙方代表： 单位地址： 单位地址：

电 话： 电 话： 年 月 日 年 月 日

第三篇：代理专销协议范本-

产品代理专销协议书

甲方：

乙方：

甲乙双方在保证“XXXX”品牌的基础上，本着相互支持、共同发展的目标，并充分认识到双方利益的一致性，共同促进**事业为宗旨。乙方作为甲方正式授权的XXXXXXXXX”等产品的销售事宜，达成如下协议：

一、授权产品及市场和结算价

甲方授权乙方在全权代理经营）。

1、甲方承诺给乙方的价格每套按出厂总价的2、乙方销售承诺

自本协议书签订之日起，乙方即成为甲方“授权产品”总代理。乙方承诺：

在年月日至年月日之间对总金额为整 以上。

3、乙方销售奖励

乙方销售总金额完成万可享有奖励3%

乙方销售总金额完成的部分可享有奖励5%

4、有下列情形之一的，甲方有权立即终止乙方代理资格，但需提前一个月以书面方式通知乙方：

（1）经甲方确认，乙方无能力拓展甲方产品在该地区的市场占有量，年销售额达不到承诺销售额%；

（2）乙方向本区域之外已有授权代理商的地区销售授权产品；

（3）乙方冒用授权产品的商标；

（4）乙方进行有损授权产品及商标信誉的活动；

（5）乙方对甲方造成重大经济损失的，损失部分甲方有权在乙方的货款或奖励中扣除及至其它方式。

5、甲方因其他原因要取消乙方总代理资格（上述第5条中所含情况除外），需提前两个月以书面方式通知乙

方，回购乙方门市上的所有甲方授权产品，并赔偿乙方万元。

6、乙方须拥有具备相关产品经营能力及相应营业人员至少一名，能直接面对客户熟练开展服务工作，同时

甲方须为乙方提供相关产品合格证明。

三、甲方的义务

1、一个区域内只发展一家授权代理商，不得直接供货于授权地区内的非授权客户。否则赔偿发货金额的2

倍给授权代理商。

2、协商处理代理商间的市场冲突。甲方负责监督代理商之间不得相互乱发货，甲方监督不力造成代理商

损失由甲方负责赔偿。

3、甲方对所有代理商应适用同样价格政策。甲方发货到乙方的费用由甲方负责。乙方退货回甲方的费用

由乙方负责。

4、甲方应向乙方提供产品宣传资料及营业人员培训和相关技术培训。

5、甲方负责产品宣传，并承担门市装修费万元整，门市房租每月元整。

6、甲方承担甲方产品所有的质量责任。

7、甲方保证每个产品一个编码，发货时严格登记编码，防止代理商之间相互串货情况发生。

四、乙方的义务

1、乙方不得进行任何有损所授品牌信誉的活动。

2、未经甲方同意乙方不得将产品销售至其他有授权代理商的区域。

3、乙方需在公司或门市显著位置标示所授品牌的正确标志。

4、乙方有义务向甲方定期提供所在地区产品的每月《市场销售行情表》。

5、乙方应以甲方产品为主导，开拓该地方市场、增加市场占有率，聘用销售该产品所需要的、经过培训和经验丰富的销售营业人员。

6、乙方于本合约之有效期间内，应尊重甲方建议之各项产品市场价格定位。

7”系列产品，不得另行代理销售或以任何其他的形式经营他方与甲方相同或相类似或有竞争性的产品。

8、乙方如因歇业、停业、组织变更或其它原因欲提前终止合约，应于提前二个月前以书面通知甲方，并完

全履行合约。承担相应的原由甲方承担的门市装修和房租费用

9、乙方有义务维护甲方利益和保守其商业秘密。

五、乙方跨区销售罚则

未经甲方同意，乙方将产品销售至其它甲方已授权之专业市场中，甲方有权对乙方采取以下措施：

1.规定乙方须收回其所销售到其它区域之产品，或与当地总代理协商，给当地总代理一定的经济赔偿。

2.甲方有权停止供货并取消乙方总代理资格。

六、价格保护规定

为了适应市场变化，使产品价格更具市场竞争力，以扩大市场占有率，甲方会依市场状况对产品价格进行调整。为避免价格上涨及下调经乙方造成损失，甲方将对乙方已定购及已出货的产品进行价格保护，具体方法如下：

1.甲方调价前15日书面通知乙方。

2.双方已签订购销合同但尚未执行的，改按原价格执行，甲方书面通知调价日之后的协议按新价格执行。

七、售后服务

1.甲方提供产品因本身质量问题造成事故由甲方负责。

2.乙方有义务负责对所销售产品进行宣传解释。

八、广告宣传

1.乙方刊载广告或参加展示会前须填妥＜＜广告补助申请表＞＞并提供相关情况资料经甲方审核通过后，可办理广告补助（标准按甲方的规定执行）。

2.媒体广告、展示会限以甲方授权产品为主，若杂其它非授权产品则不予补助。

3.乙方应提供广告报样一份或展示会照片若干份，以及开立抬头为甲方的发票原件，核准后，甲方将其补

助从乙方货款金额中抵扣。

九、产品销售之支援

1.为促进乙方推广销售甲方产品，甲方免费提供产品宣传彩页。

2.于本合约有效期间内，甲方应依乙方之请示，回答或支援乙方有关产品技术或经销问题。

3.甲方得视实际需要，提供各项产品之型号目录予乙方，以促进其销售。

4.供货与结算：签订合同后发货。

十、交货与支付货款

下订单前须付订单总额的30%，剩余70%之货款到帐后发货。

十一、知识产权

1.甲方保证其产品于中华人民共和国内并未侵犯第三人之产标、专利或著作权等知识产权。

2.于本协议之有效期间内，甲方同意以乙方之于甲方产品销售、促销、广告或宣传等与产品销售有关之合理活动范围内，使用甲方之商标。

3.乙方应依甲方之指示使用其商标。未经甲方同意，不得任意删除、涂改、变更或仿冒产品上之商标，或

以其它方式直接侵害甲方产品知识产权。

十二、保密责任

1.双方对于双方之交易价格及其它营业上应视为机密之活动，负保密之责任；双方保证不给第三方透露在进行合作的过程中可获得的任何具体信息（如：价格、销量、市场占有率等）或其他有保密性的内容，未经对方书面同意，不得泄露或交付第三人。这一规定在本合同终止后依然有效。如果有此而给甲方造成损失的由乙方承担赔偿责任，甲方的损失费及相关支出包括合理的律师费。

2.双方应要求其员工遵守本条之规定，若一人违反本条约者，视为该方违反本条之规定。

十三、有效期限

本协议有效期从年月日起至年月日止。届时如需续约，双方需提前一个月协

商确定。有效期届满后双方若未签订新的协议，则仍延用本协议书条款。

十四、其它

1.本协议未尽事宜双方可进一步协商并随时补充。

2.本协议一式两份，甲乙双方各持一份，传真件具有同等效力。

3.本协议在甲乙双方签字之日起生效。

甲 方(盖章)：乙 方(盖章)：

法人代表签字：法人代表签字：

电 话：电 话：

传 真：传 真：

年月日年月日

第四篇：专销联席会会议纪要

专销联席会会议纪要

11月2日，兴仁县局（分公司）召开专销联席会。会议由县局（分公司）分管领导主持并作了重要指示。

会议先是由营销部负责人对11月1日州局营销中心对我区域三季度的内审情况进行了通报，并对存在的问题进行了自我剖析。同时总结了10月份各项工作的开展情况。对以上工作的分析主要是为了迎接接下来更艰巨的销售任务。

11月份我区域需完成 箱总体销售量和 箱贵烟销售计划，希望大家集思广益，鼓足干劲，全力打好2012年最后这20多个访销日的攻坚战，全体营销人员要找准每一个销售增长点，全身心投入。这是部门负责人对全体营销同志的动员同时也是代表全体营销人员对上级的承诺。

同时，专卖部门对辖区近期的市场状况、案件查处情况等方面进行了详细的分析，并对下阶段加强专销结合具体工作提出了意见和建议。

会议最后分管领导对下阶段的工作提出了具体要求：一是专卖在抓好烤烟市场监控的同时要加大卷烟市场的清理力度，保持良好的市场经营秩序；二是营销部门要统一思想把后续销售目标层层分解到位，客户经理做好宣传工作，提高营销技巧，确保圆满完成全年卷烟销售指标；三是继续抓好专销结合，为我县专销工作划上圆满的句号；四是冬季的到来，大家要牢记安全第一，特别是在市场走访中的交安工作；

县局专卖股、营销部两个部门的全体专销人员参加了此次会议，并相互对营销、专卖工作进行了交流。

第五篇：专销结合学术论文

。L L。

“专销结合”的拓展意义研究

关键词：专销结合 重要意义 主要方式 注重方面

我国烟草行业实行的是各级烟草专卖局和烟草公司一套人马、两 块牌子，政企合一的特殊体制。专销结合就是烟草商业企业政企合一的管理体制在业务运行上的典型反映，专卖部门和销售部门的目标是一致的，都是为了增加国家积累，满足消费需求，都是为了管理和服务烟草市场，实现客户满意最大化和企业利润最大化。“专销结合”就是所谓的“经营服从专卖，专卖保驾经营”。它既是卷烟销售网络建设的需要，也是适应市场经济下现代营销的需要；既是巩固网建成果提高市场占有率的重要手段。只有专卖管理与卷烟销售的有效结合，才能保证烟草行业的持续健康稳定发展。

“专销结合”是一项从全局上推动专卖管理工作与卷烟销售工作相互协同、相互促进、相互检验、共同进步的基础管理措施。其根本目的是提高专卖管理的卷烟市场净化率、提高卷烟销售的市场占有率。“专销结合”意义重大，突出表现在以下两个方面：

一是“专销结合”是服务经济建设大局的创新。作为烟草行业，无疑是国家经济建设的一个部分，而且，经过全行业的不懈努力，我们不断增加对国家经济建设的贡献，这些成绩的取得，主要是得益于烟草专卖制度，得益于专卖管理工作更直接地服务和保障生产经营。在新的历史阶段，专卖管理工作遇到了前所未有的冲击和挑战。简单地按照过去的方法已远远不能适应新的要求，只有坚持以创新的精

。L 1 L。

。L L。

神，在思想观念上、工作原则上、工作方法上不断赋予新的内容、新的措施、新的模式，才能更好地服务和保障生产经营，更好地服务于经济建设的大局。“专销结合”正是适应这种新的形势和任务的要求，更直接、更有效地服务经济的创新。它新就新在从工作指导思想上建立了“专”“销”的内在联系，确定了“专”“销”的各自任务、重点和责权关系；新就新在它冲破了过去的一些认识上的误区，使实现“专卖专营”的途径和方式变得更为明了、更为具体、更便于操作。

二是“专销结合”是增强专卖管理效能的新途径。在以往，专卖管理工作主要是事后监督、事后管理、事后查处。同时也有不少地区把专卖管理工作的重点放到了加强外打上。随着市场经济的发展，加之外打工作力度的加大，专卖管理对象（行政相对人）的情况发生了较大变化，由明转暗、由集中转分散的情况比较突出，而且，行业内部矛盾、不规范生产经营等过度竞争的情况逐渐突出起来。同时，国家对依法行政的要求越来越高。这就要求专卖人员在严格依法行政的前提下，不断增强控制“源头”、从严治内的能力；增强打击卷烟“隐形市场”的能力。与违法行为既要斗勇，更要斗智。确保管理到位、服务到位、依法行政到位。“专销结合”就是适应这些新要求，在总体目标上、在具体任务上、在检验标准上、在专销互动上，调整专卖管理工作的重点，发挥管理和服务的双重职能，从而从根本上带动专卖管理工作整体水平的提高、整体能力的增强。

有效做好专销结合应从几方面着手：

（1）市场走访方面。市场走访中客户经理负责与零售户相互沟

。L 2 L。

。L L。

通宣传公司的销售政策和紧俏烟的分配计划，介绍新品牌上柜、维护明码标价，指导经营等；专管员则负责检查零售户有无亮证经营，有无违规烟摆放、同时积极向零售户宣传专卖法规的宣传，不断净化市场。虽然客户经理与专管员在市场走访中各司其职，但也需要相互配合、及时沟通。例如在货源供应、星级评定、办证条件等方面的宣传解释上保持口径一致；共同做好零售户的亮证经营工作；客户经理和专管员平时在走访和市场检查过程中要加强督促，共同对无证户、一户多证限期进行清理。专管员在日常的市场检查中、在对违法户的打击中发现问题，要及时告知客户经理，以便在货源上加以控制；客户经理在拜访过程中，送货员在送货过程中，对零售户的违规行为不能视而不见，要将发现的问题、零售户经营状况等信息及时通报给专卖部门，以便专卖部门及时采取措施，提高专卖检查的准确性和工作效率。共同努力营造一个良好的卷烟销售环境，使消费者能买到放心的卷烟。充分挖掘零售户，为卷烟销售工作打下基础。

（2）信息反馈处理方面。信息既是做好营销服务的基础也是做好专卖管理的基础，以信息共享为基础，建立一种专销共同参与的动态市场分析机制，是专销结合的核心内涵。加强信息化工作，是为专销结合提供现代化的支撑体系，使专销结合信息反馈更及时、更准确、更全面，相互监督、制约的作用发挥得更好。客户经理与专管员要坚持信息互通，对每日工作中发现的问题，通过综合信息平台及时传递，消除信息孤岛，做到发现问题传递及时，部门即时落实，责任人限时解决。

。L 3 L。

。L L。

（3）互相监督方面。客户经理与专管员日常管理要加强互相监督。客户经理与专管员在一起工作，互相之间存在着一种既相辅相承，又相互监督制约的关系。应该共同遵守规章制度，共同遵守行纪行规，保持一种良好的工作态势。

4）会议讨论方面。客户经理与专管员应该每周进行交流和沟通，互通零售户卷烟销量、守法情况、市场情况等；定期对辖区市场专卖监管情况和卷烟销售情况进行一次动态分析，找准专销结合点；阶段性的召开专销联席会议，发挥“发现问题、分析问题、解决问题”的作用，强化信息反馈，实现专销结合的无缝衔接。每季度总结一次内部专卖管理监督营销、物流工作情况对存在的问题督促加以整改。

专卖与销售结合是烟草商业企业特有的概念，是企业发展的优势。专卖是一种行政管理，销售是一种经营管理，两者是分工不同，各有重点，但其目标一致，是相辅相成、不可分离的。专卖部门要积极配合销售部门，要充分利用好销售部门在营销、送货、电访工作中收集到的信息，及时准确地掌握市场动态，而有效地打击违法经营行为，为卷烟销售创造良好的经营环境；销售部门同时也要主动搞好规范经营，自觉接受专卖部门的“内管”监督，及时反馈工作中收集到的有价值信息。专销结合，使两者即要相互制约，又要相互配合，是一个有机的结合整体。我们烟草商业企业只有把专与销协调好，实实在在把她们合理地结合在一起，才能有企业的持续、稳步、健康、快速、和谐发展。

。L 4 L。

。L L。

参考文献资料： ①《如何更好地发挥“专销结合”的作用》----黄瑜

②《专销结合促进行业和谐发展》-----彭世鹏

③《实行“专销结合”巩固烟草专卖制度》-----蒋基芳

。L 5 L。