第一篇：婴儿乳粉试点销售的申请
xx医药连锁有限公司
关于销售婴幼儿配方乳粉试点的申请
南充市食品药品监督管理局：
根据国家食品药品监督管理总局对销售婴幼儿配方乳粉的有关规定，为方便广大群众购买婴幼儿配方乳粉，我公司直营23店位于群众聚居区，经营环境和营业面积及服务等具备销售婴幼儿配方乳粉的条件，该门店已办理《食品流通许可证》。因此，我公司特向贵局申请将xx医药连锁有限公司第23店作为销售婴幼儿配方乳粉试点药店。特此申请！
xx医药连锁有限公司二0一四年七月七日
第二篇：药店试点销售婴幼儿配方乳粉申请书
XXXXXXXXXXXXXXX公司
关于药店试点销售婴幼儿乳粉的申请
XXX食品药品监督管理局：
为更好的保证婴幼儿配方乳粉的质量安全，我公司现以取得《食品流通许可证》并准备在我公司连锁门店销售婴幼儿配方乳粉。我公司将把婴幼儿配方乳粉纳入药品管理体系，并参照《中华人民共和国药品管理法》严格管理。
一、硬件设施
1、我公司XXXX药店营业面积为180㎡，为保证婴幼儿配方乳粉的质量，该门店设有婴幼儿配方乳粉专柜，能够实现婴幼儿配方乳粉的专柜销售等条件。
2、公司总部设有婴幼儿配方乳粉的专门储存区域用于储存婴幼儿配方乳粉，能够满足婴幼儿配方乳粉标签标注的储存条件。
二、管理原则
1、我公司将婴幼儿配方乳粉纳入药品管理体系，并强化进货源头的把关和经营过程的控制，落实质量负责人对婴幼儿配方乳粉的质量管理职责，严格落实索证索票制度。
2、我公司将严格按照新版《药品经营质量管理规范》的要求对婴幼儿配方乳粉的购进、销售、储存进行管理并能够按要求上传数据。
最后，希望食品药品监督管理局批准我公司的申请。
申请单位：XXXXXXXXX公司
申请日期：XXXX年X月XX日
第三篇：药店试点销售婴幼儿配方乳粉办理《食品流通许可证》须知
药店试点销售婴幼儿配方乳粉 办理《食品流通许可证》须知
在流通环节从事婴幼儿配方乳粉经营活动，具体申请须知如下：
1.对已取得婴幼儿配方乳粉流通许可证的药店监督其实行专区专柜销售，在销售柜台、货架出显著位置设立销售专柜提示牌，注明“婴幼儿配方乳粉销售专区（或专柜）”并设立专门区域单独存放库存的婴幼儿配方乳粉。对试点前取得婴幼儿配方乳粉流通许可的药店，也应当按照通知要求整改达标，经营面积不符合的有效期届满后不予换证。
2.已办理《食品流通许可证》，仅申请增加婴幼儿配方乳粉经营项目不做其它项目变更的，提交以下材料
（一）《食品流通变更许可申请书》；
（二）营业执照副本原件及复印件；
（三）食品安全管理人员的健康证原件及复印件;
（四）乳制品经营设备工具清单；
（五）乳制品安全管理制度文本;
（六）《食品流通许可证》正、副本；
（七）与食品经营相适应的经营（仓储）场所使用证明以及其具体方位图（适用于婴幼儿乳粉经营）；
（八）食药监部门要求的其他材料：1.从生产厂家进货时需提交生产厂家的营业执照、组织机构代码证、生产领域许可证、质检报告复印件需加盖公章，进货清单及当批次的质检报告；2.从经销商进货时需提交生产厂家的营业执照、组织机构代码证、生产领域许可证、质检报告及经销商的营业执照、组织机构代码证、食品流通许可证，进货清单及当批次的质检报告印件，需加盖公章。
3.未办理《食品流通许可证》，申请项目含婴幼儿配方乳粉经营项目的，提交以下材料：
（一）《食品流通许可申请书》；
（二）《名称预先核准通知书》或营业执照复印件；
（三）与食品经营相适应的经营（仓储）场所使用证明以及其具体方位图；
（四）负责人及食品安全管理人员的身份证明；
（五）与食品经营相适应的经营设备、工具清单；
（六）与食品经营相适应的经营设施空间平面布局图和操作流程的文件；
（七）食品安全管理制度文本;
（八）委托书以及委托代理人或者指定代表的身份证明（申请人委托他人提出申请时提交）；
（九）食品安全管理人员的健康证原件及复印件;
（十）乳制品食品安全管理制度文本。3.流通环节婴幼儿配方乳粉经营许可申办条件
申请婴幼儿配方乳粉经营许可，除符合一般性食品流通许可申请条件外，还应当满足下列要求：
（一）食品安全管理人员要求。
1．婴幼儿配方乳粉经营者应当配备专职或兼职食品安全管理人员。2．食品安全管理人员应具有一定的婴幼儿配方乳粉食品安全法律法规知识，以及婴幼儿科学喂养知识。具备审验供货商的经营资格、婴幼儿配方乳粉乳制品合格证明、产品标识及建立进销货台账的能力。
（二）经营场地要求。
1．申请婴幼儿配方乳粉经营项目的，经营面积不得小于100平方米；具备10平方米以上专区销售婴幼儿乳粉的经营环境、条件和设施，还应当具备相应的仓储场所。
2．销售、贮存婴幼儿配方乳粉的地点应当距离开放式厕所（包括倒粪池、化粪池）、污水池、暴露垃圾场（站）等污染物较为集中的有碍食品卫生的场所保持一定的距离。
（三）经营设备设施要求。
1．婴幼儿配方乳粉经营者应当采取措施保证所销售婴幼儿配方乳粉的质量。婴幼儿配方乳粉对贮存、销售有特别要求的，经营者应当具备符合贮存、销售要求的设备设施(如冰箱、冷柜等)。不得将婴幼儿配方乳粉与有毒、有害、有异味、易挥发、易腐蚀的物品同处陈列与贮存。
2．申请婴幼儿配方乳粉经营的，应具备互联网查询、录入设备或手段，保证能够及时核实供货商提供的乳制品相关资料、录入乳制品进销货记录、查询婴幼儿配方乳粉生产企业及产品名录。
（四）婴幼儿配方乳粉安全管理制度要求。1．婴幼儿配方乳粉经营者应当建立相关制度，保证乳制品进货、运输、贮存、销售、退市全过程符合有关乳制品法律法规规定。
2．婴幼儿配方乳粉经营者建立并执行进货查验制度，应当核实销售婴幼儿配方乳粉的生产企业、经营单位、检验报告、发票等方面的信息，不得购入无法验证真伪的产品，确保购入产品来源正规、渠道可靠。婴幼儿配方乳粉的经营者，还应当保证严格按照质检部门公布的生产企业和产品名录进货。
3.婴幼儿配方乳粉经营者应当核实和保存销售婴幼儿配方乳粉每批次的质检报告（电子版）。
4．从事婴幼儿配方乳粉的经营者应当建立乳制品的进货台帐和销售台账，如实记录批发的婴幼儿配方乳粉的品种、规格、数量、来源或流向等内容。进货台账和销售台账保存期限不得少于2年。
第四篇：2013婴儿奶粉销售排行榜
2013婴儿奶粉销售排行榜
第一名:佳贝艾特
佳贝艾特（Kabrita）婴幼儿配方羊奶粉是中国市场惟一添加OPO结构油脂的婴幼儿配方羊奶粉，从收奶、加工、包装到销售都隶属同一乳业集团的羊奶产品，具有从牧场到货架完整的可追溯性。
佳贝艾特羊奶粉不仅能提高宝宝的消化能力，而且对宝宝的肠胃很好，它不添加蔗糖、麦芽糊精和香料香精的，完全没有副作用，还可以提高宝宝的抵抗能力，EGF是羊奶中富含的一种的保健因子，能够促进上皮组织和黏膜的生长，对于提高宝宝抵御外界病菌的侵袭有很好的作用。但牛乳中是不含EGF因子的。因此羊奶粉是冬季提高宝宝免疫力的最佳营养物质。
第二名: 多美滋
多美滋源自1896年始创于荷兰的皇家纽密科集团，作为世界上较早生产婴幼儿配方奶粉的企业之一，专注于婴幼儿营养研究和产品开发。经过100多年的发展，其业务遍及世界100多个国家。创新金装多美滋添加了国际专利益生元组合。它是真正能够模拟母乳中天然存在的益生元的独特配方，经多项国际权威医学和临床研究证明，能天然增强婴儿的抵抗力，延续母乳的保护。
多美滋是国际配方，在外国多年，配方挺好，总体来说多美定位的是高端客户，也就是说虽然贵但确实不错，1段3奶粉定位的是0--6个月的小孩，奶粉就是在母乳不足的情况下的一个替代品。
第三名: 美赞臣
美赞臣汇聚全球科研资源，持续地进行营养研究，为宝宝成长每一阶段量身定造卓越营养。此外，研发出26种特殊配方奶粉，为有特殊营养需求的孩子提供合适的科学营养，把关爱传达给每一个孩子，给他们带来一生最好的开始。在原料投产前，美赞臣对其有多重检验保障，包括：供应商检验报告的评审；每批进口原料需经国家相关部门严格的检验；按照企业标准对每批原辅材料进行内部检验；对每批次原料的包装、卫生虫害检查，100%经过金属探测。
第四名: 雅培
从原料进厂之后开始，生产就会一直在无菌环境中进行，任何人进入工厂都需要“全副武装”，如同进入医院的ICU病房。原料基粉被倒入一个巨大的倒圆锥形大塔--喷粉塔，这意味着进入了湿混工序，各种原材料会先被液化，并进行混合，确保各种营养元素混合的均匀，这是先进的“湿混”工艺最关键的设备。不添加棕榈油，宝宝消化吸收好，便便也软糊。促进DHA、叶黄素和钙质的吸收。100%乳糖配方，不添加蔗糖，防止宝宝龋齿。High Q：高质藻油DHA+
叶黄素，有助于大脑和眼睛的发育High shield：活性益生菌+益生元，核苷酸天屏保护系统，帮助增强保护力。
第五名: 惠氏
惠氏奶粉是全进口的奶粉，从配方到包装都在国外完成，惠氏奶粉以母爱的标准，调配而成的最接近母乳营养成分的婴幼儿配方奶粉，深受广大妈妈的喜爱。美国惠氏药厂制造，惠氏是全球第一个最大的以研发为基础的制药和保健品公司之一。其在婴儿配方奶粉方面技术领先。
惠氏奶粉是属于美国惠氏药厂其他的上海惠氏营养品有限公司和惠氏（上海）贸易有限公司生产的。
第六名: 味全
味全奶粉在控制产品质量上面，不仅要依据国家的质检标准来进行检验，而且在味全奶粉还扩大了检验的范围和项目。我国的乳制品行业一直存在加工强，奶源和售后服务弱的问题，尤其是在乳品的奶源上面，奶源是乳品品质的关键。味全奶粉对品质的把关，是用了味全奶粉人100%的心意。对于一个有良心的企业家来说，产品的品质比他们的生命还重要。
第七名: 明治
明治乳业在日本小田原成立了研究总部，包括食品开发研究所、食机能科学探究所与技术开发研究所，专门负责新产品开发、营养与健康机能研究。
除了日本国内的事业发展外，明治乳业同时以独有的技术与产品力，进入中国与东南亚市场，积极拓展国际业务。明治有独特的半开盖设计，每次取奶粉，不用把盖子全拿下来，只需掀开一半，就可舀取奶粉，更卫生，更方便。勺子舀出奶粉后在盖子的结合处轻轻刮平即可。
第八名: 森永
1994年11月，森永与中国哈尔滨综合乳品厂合资成立了哈尔滨森永乳品有限公司，并且从人类的健康与营养需求角度出发，使用世界先进设备生产适合各年龄层享用的系列营养乳制品。森永愿竭尽全力为广大的消费者提供尽善尽美、精益求精的服务。以“乳”的天然优势为基础，不断创造新的饮食文化，为增进消费者的健康及社会的繁荣做出贡献。
第九名: 安满
恒天然集团注重品质、创新以及研发。公司拥有全球最大的乳品原料研发团队之一，位于新西兰的乳品研究所，是世界最为先进的乳品研究机构之一，致力于提高业界对于牧场到终用户的各个环节的乳制 品知识，促进乳制品行业的健康发展。公司在全球包括新西兰、德国、墨西哥及澳大利亚设立了七个区域科研中心，进行相关产品研发。安满有着雄厚的科学力量后盾，拥有国际性的专家顾
问团队，由孕期营养学家和妇产科专家组成。他们为安满提供科学研发支持，从而保证安满的奶粉配方始终处于世界领先水平。
第十名: 完达山
在生产管理上，完达山从原料验收到成品出厂有一整套完善的管理制度，制定的质量与食品安全标准多达1155项100多万字，堪称吉尼斯世界纪录。为了在产品质量管理上与国际接轨，完达山乳业实施并通过了ISO9001质量管理体系认证，HACCP（危害分析及关键控制点—乳制品生产企业要求）食品安全管理体系认证，引进GMP乳制品企业良好生产规范，导入“5S”现场管理等国际先进的管理方法，实行严格的可追溯体系。通过实施食品安全管理体系, 保证了产品的营养和安全，做到有效地预防食品安全危害的发生。。
第五篇：婴儿游泳馆会员卡销售手册
亲子家园婴儿游泳馆设备厂家直营店
baby866.taobao.com
婴儿游泳馆会员卡销售手册
第一章 会员制宝宝游泳馆推销
会员制宝宝游泳馆能够带给客户的好处:
1、从游泳角度讲需要一个长期、稳定、舒适、休闲的环境。
2、会员制婴儿游泳馆硬件、软件的高档化。
3、办理会员卡的便宜性和保证性。
4、是会员一种身份的象征。
第二章 会员卡推销流程 客户开拓
第一节 客户开拓的意义 作为朝阳行业，宝宝游泳馆应从宝宝的角度出发，向家长灌输游泳能带给宝宝的各种好处： 1.身体健康,茁壮成长 2.促进大脑发育
3.给宝宝安全感,仿佛回到了母亲的肚子里； 4.有助于宝宝的消化，促进肠胃蠕动。5.塑造宝宝完美体型，防止肥胖症的出现。亲子家园婴儿游泳馆设备厂家直营店
baby866.taobao.com
第二节 客户开拓的方法 1.媒体宣传
2.摆设展点、做相关的咨询。3.去医院直接拜访。
4.与上下游商家交换客户资料。5.用心耕耘您的客户。6.销售信函 7.电话 8.展示会 9.扩大您的人脉
第三章 客户开拓途径与技巧
1.会员推荐：首先要与家长保持好关系，时时关心宝宝的成长。考虑问题要从客户的角度出发，真正做会员的朋友，这是接近会员最好的也是唯一的方法。
2.主动上门：首先要给客户一个好的印象，一言一行都是至关重要了。让家长参观后谈单。当然也要拉近关系，价格问题就很好解决，也就是一定要得到访客的信任。若无成单，后期的电话跟进就非常重要了，尽量讲些让对方感兴趣的话题，例如，来之前可帮你预约，有怎样的服务种类等，只要每次过来成单的希望就有了八层以上。亲子家园婴儿游泳馆设备厂家直营店
baby866.taobao.com
接触前准备与接触
第一节 接触前准备
1、凡事预则立、不预则废，当你锁定目标之后，下一步骤便是要尽可能去了解你潜在的顾客的有关情况，包括工作、收入、信仰、兴趣和家庭状况、并决定一种最佳的接近方式去出击。最好你能将对方的资料收集完备，进而判断对方希望我们怎样进行销售，再投其所好，迎合顾客习惯、兴趣和喜好的事物。让顾客自始至终都处在一种舒适愉快的状态下，那么你的销售成功率就会大为增加。
2、销售工具的准备： A、工具准备的好处：
1、容易引起客户的注意与兴趣。
2、预防介绍时的遗漏。
3、提高办卡率
4、使销售说明更直观、简洁和专业
5、缩短拜访时间
B、应该随身携带的销售工具
1、产品宣传册、公司网站
2、图片和婴儿游泳馆画册。
3、名片、地图、笔记本、笔。
4、计算器、最新的价格表。亲子家园婴儿游泳馆设备厂家直营店
baby866.taobao.com
5、白”申请表”、”拜访记录表”等专业销售表格。
6、整洁的仪表
7、销售开启内容
第二节 接触
要想取得拜访客户的成功，就要先学会获得客户的好感，安全感和好奇心，这三点是初步接触成功的要决。1.业务员巧妙运用。
2.积极的倾听（站在对方的立场倾听和要以诚恳、专注的态度倾听对方的话语）3.掌握客户真正的想法。4.眼神目光的交流。5.微笑的魅力.6.真诚的赞美(夸宝宝长得漂亮)7.成功的坐姿。8.随时说谢谢。9.成功利用名片。
10.牢记客户和宝宝的姓名。
第四章会员卡种说明 亲子家园婴儿游泳馆设备厂家直营店
baby866.taobao.com
第一节、说明的目的
能够让顾客选择更适合宝宝的卡种，以及卡种的不同所享受的服务内容的差别。
第二节、说明的要领
详细介绍卡的功能，以及带给客户有哪些益处。要求对每种卡的价格、权益等相当了解，以及卡与卡之间的关系、以及每种卡的不同之处。
第三节、说明的步骤
从高价卡到低价卡依次介绍(内容：卡的价位、卡的性能、以及办各种卡的益处)
第四节、说明的技巧
1、要提高客户的购买欲望（购买欲望会降低价格的敏感度）
2、让客户明白到他花钱是一分钱一分货，物有所值。（需求感、价值、品质、服务、态度、便利性、保证等）
3、绝对不要在准客户表示要向你买卡之前，就提出减价或打折的优惠。
4、将卡价除以他们所享受的年限，将每年除以12个月，将亲子家园婴儿游泳馆设备厂家直营店
baby866.taobao.com
每个月除以4个周，将每个周除以7天，算出每天所消费的金额。
5、将每天他所花在日常生活中可以放弃不用的东西做比较等。
第五节、购买建议与分析 首先要了解客户的一些基本的信息。
1、大概的住址（离游泳馆的远近）
2、年龄
3、工作单位及月收入
4、工作时间
从以上的基本信息中来分析客人大概能承受的价格，以及每个星期、每个月能够花在宝宝方面的费用和时间等，从而从客户的角度来选择更合适的卡种推荐给客户。
点击咨询 