浅谈电子商务时代,食品行业的新商机[本站推荐]

第一篇：浅谈电子商务时代,食品行业的新商机[本站推荐]

浅谈电子商务时代，食品行业的新商机

电子商务发展到今天，可以说没有哪个行业不涉及互联网的。食品业作为一切发展的源头，也在一步步探索着自己的互联网发展之路。从网络的宣传广告到食品公司的官方网站，再到今天与商家签订电子合同达成合作，没有那一阶段离得开互联网的参与。

既然食品业的发展已经离不开互联网的参与，我们就应该思考在食品行业我们哪些方面还没有充分利用到网络?几乎所有行业都离不开生产、销售这两个环节，就从大家都熟悉但又最容易墨守成规销售来讲吧。一般来讲，大家都习惯自己到超市选择自己所需的食品。不过，面对越来越激烈的就业压力，每个人都感觉自己的个人时间不再充足。紧接着网上购物风靡一时，大家都在选择用尽可能短的时间来完成这项耗时的工作。那么，针对食品这一特殊行业，食品商们又该何去何从?

食品的新鲜、健康是每一个选择购买者最基本也是最重要的要求。只要能解决这一问题，那么互联网就可以深入到销售这一环节。近年来，物流业的飞速发展已经基本适应了电子商务对流通速度的要求。近几年来，也有一些的大型商场开通了自己网上销售渠道。效果虽不太明显但也足以说明，大家已经逐步接受网上选购食品这种方式。最近，也有许多网站提供了食品商加盟这样的平台。比如中国食品招商网——天天都是糖酒会，就是希望达到众所周知这样一个效果的网站。随着越来越多食品网站的出现，及大家对网上选购食品接受

度的深入，不能不说这也是食品行业快速发展的又一个新契机。没有哪个食品商可以掌控行业发展的方向，但是却可以通过发展的趋势把握机遇抓住商机。机会总是留给有准备的人，相信大家也有自己的看法。

第二篇：电子商务3.0时代来临

电子商务3.0时代来临

由亚太经济合作组织(APEC)、中华人民共和国商务部共同主办，以“开启E时代的新未来”为主题的第四届APEC电子商务工商联盟论坛于5月21-22日在成都举行，本届论坛的“打造电子商务生态产业链”主题论坛备受关注，更是揭开了B2B电子商务3.0时代的序幕。

第三篇：电子商务时代网络营销论文

摘要： 当前人类社会迅速步入数字化时代,电子商务正迅速改变着工业化社会传统的物化的营销模式。网络营销作为一种全新的营销方式在市场经济中扮演着越来越重要的角色，因此选择适当的运作模式对企业网络营销的成败至关重要。

关键词：电子商务 网络营销 发展对策

据中国互联网网络信息中心(CNNIC)于2008年6月关于《中国互联网发展状况统计报告》数据显示，目前我国的上网用户总人数达到了2.53亿人，网民规模跃居世界第一位；我国CN域名注册量也以1218.8万个超过德国.de域名，成为全球第一大国家顶级域名。截至2007年11月，赛迪顾问公布中国电子商务交易额已到达到14000亿元。这些数据充分显示了我国互联网的巨大市场规模和发展潜力，同时也为企业开展网络营销创造了极好的环境。

一、网络营销的发展现状

网络营销是指为实现营销目标，借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。它不仅仅是一种技术手段的革命，还包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。

中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《2007年中国网络购物调查研究报告》显示，卓越亚马逊在品牌可靠性、送货速度及送货质量方面的口碑最高，网站核心功能发展较好，已成为中国B TO C网站市场份额最高持有者。而2008年7月，贝塔斯曼中国宣布终止其书友会及21世纪图书连锁店业务，理由是业务受到了迅速变化的市场环境的影响，使业务无法成为长期持续高速发展及规模化的业务，被迫退出中国市场。这也正说明了网络营销于企业是双刃剑，运用得当，则成为企业突飞猛进的强大助力，否则就只能沦为它的牺牲品。

二、网络营销发展的问题

据有关数据显示，截止到2008年6月，中国网络购物使用率为25%，已一跃成为十大网络应用之一。而美国网民网络购物使用率为66%，韩国网民网络购物使用率为57.3%。这说明中国网络购物的使用水平仍旧较低，究其原因如下：

1.网络普及率较低，覆盖地区不均衡。我国地广人多，各地区的经济、科技发展和文化素质等均有很大差异。因特网要在短期内覆盖到全国所有地区、大多数家庭，暂时还无法做到。数据显示中国互联网普及率仅为19.1%，即只有不到五分之一的中国居民是网民。因此，在一些偏远地区或经济欠发达地区，如西南、西北等地，网络经济根本就无法实现。

2.网络消费群体单一。网络消费者依旧以18岁至30岁网民为主，其中学生网购用户占总体网购用户的3成。网络消群体中中大专及以上用户比例已达85%，而全国大专及以上用户规模是7600万，目前是大专及以上网购用户的规模约为4000万，网络消费的市场仍有待开拓。

3.安全问题令人担忧。安全问题是当前电子商务最为核心的问题，近三分之一的企业对网上交易的安全性表示担心。对企业而言，自己的网络系统被非法入侵，导致客户资料外泄；企业与企业之间安全、快捷的资金结算暂时难以做到，都是网络营销急待解决的问题。同时，在我国进行网上交易，也缺乏法律的认可和保护。企业开展网络营销，进行网上交易，是交易方式的电子化，经营者与消费者不直接见面，消费者与商品没有直接的接触，容易引发一系列问题，比如:电子合同、电子签名的法律效力问题，网上交易的经济纠纷问题，计算机犯罪问题等等。

4.企业网络营销方式选择不当。依据国际数据公司的调查：利用Internet作为广告媒体进行网上促销，可以增加10倍的销售量，而所花成本仅是传统广告及邮寄广告的十分之一，并且可以实现24小时全球在线营销及客户服务支持。因此企业纷纷加入到网络营销当中来，但往往因为其选错了方法，如在使用E－mail营销时，企业不顾顾客的需求，将所有信息全塞进客户的邮箱，最终被列入客户拒收邮件的列表；或不能准确把握“营销”与“病毒”两者的关系，如自动为用户电脑安装插件、强制性修改用户浏览器默认首页等，使病毒性营销方案变成为真正的病毒。

5.移动购物的迅猛增长。我国拥有4.7亿庞大的手机用户群，约是电脑用户的3倍，手机上网便捷性、移动性等特点造就了以手机为终端的互联网市场将成为未来最大的互联网市场。在对“用户使用手机上网的主要目的”调研中发现，利用手机进行“移动购物”的用户超过11％，对于当前正处于导入期的移动电子商务市场来说，这一比例已经足以表明移动购物市场所孕育的巨大市场潜力。移动购物的迅猛发展，使得网络消费额发生转移。

三、网络营销的发展对策

我国目前排名前十位的网络应用是：网络音乐、网络新闻、即时通信、网络视频、搜索引擎、电子邮件、网络游戏、博客或个人空间、论坛/BBS和网络购物。它既包括了互联网基础应用，也包括了数字娱乐及电子商务、社交类网络也逐渐兴起。企业应积极转变营销观念，并采取相应的对策来实施网络营销，从而顺应网络时代千变万化的市场形势。

1.要大力推动搜索与电子商务的结合。“2008新媒体高峰论坛”上有数据表明：互联网以每天3.39小时的成绩成为“第一接触媒体”。艾瑞咨询《2007年中国搜索引擎市场份额报告》统计，以运营商营收总和来看，2007年中国搜索引擎市场规模达29.0亿人民币（约合3.86亿美元），比上年同比增长108.3%。（图1）中国网民获取信息的途径主要是通过搜索引擎，其比例高达78.7%，搜索引擎已成为了投入产出比最高的信息获取形式。但中国搜索服务的商业价值远低于美国，不到美国的三十分之一。（图2）这是由于企业客户应用层次偏低，对细分覆盖率与细分曝光率理解不透彻；同时诚信缺失，恶意点击与敲诈行为存在，破坏搜索营销的量化管理优势；搜索用户低龄化，搜索内容泛娱乐化，无法与民生电子商务结合，更无法创造商机。因此要提高企业核心竞力，必将大力推动搜索引擎与电子商务的结合，特别是与B2B和C2C业务的有效结合，从而提高搜索的商业价值。百度已开始了试行工作。

2.要建立客户关系数据库。网络营销是以顾客为中心，中小企业应通过各种信息渠道去寻找潜在客户，以创造更多的商业机会。企业利用互联网上的各种先进技术及时收集顾客信息，如统计网站的点击次数、浏览时间、顾客偏好等，建立个人档案，随时掌握顾客的需求变化，分析营销效果，为企业细分市场提供依据。同时根据自身营销现状、网上客户行为分析和主要竞争者的网络营销现状等，准确进行自己的网络市场定位，从而提高网络营销的效果。此外，企业利用数据库描述顾客特征，记录客户信息，建立顾客数据仓库，有利于企业进行数据挖掘，开展有效的顾客关系管理（CRM）吸引新顾客，留住老顾客，确定适合本企业发展的目标顾客群，从而构筑与提高自身的核心竞争力。

3.要不断完善企业网站的建设。根据艾瑞咨询发布的《2008年第二季度中国网络购物市场监测报告》研究显示，淘宝网的网络购物渗透率（该购物网站用户占总体网络购物用户的比例）已经达到81.5%，居第一位。位列第二三位的当当网、卓越亚马逊网的网络购物渗透率分别为16.6%和13.6%。其中大多数调查人员认为卓越网服务较好，但是网站商品欠丰富，而淘宝以其商品的丰富轻松取胜。为方便用户，企业网站应提供全文检索、智能导购等功能，用户能迅速查询到自己感兴趣的内容和商品。同时企业通过网站、电子邮件、网上订单、在线帮助等形式，与客户进行有效的沟通，及时了解客户、潜在客户的需求，预测市场发展的趋势，寻求新的市场机会，增强客户对企业的信任，以融洽关系，最大限度地满足客户的个性化需求。

4.中小企业可借助第三方电子商务平台。企业通过在一般的门户网站上刊登广告进行企业宣传，一方面费用昂贵，另一方面由于受众不是很明确，往往效果不理想。中小企业建立企业网站也不切合实际。因此，可以借助登录第三方电子商务平台。企业可根据自身需要，尝试选择某一平台（如阿里巴巴），发布一些供求信息；或根据自己企业的情况，以及了解各种平台的特点和功能，做好计划书，选择一家或几家平台进行登录，建设好自己的网店；或者以此为依托，跨出国门，寻找更大的空间。

5.要树立企业个性化营销的观念。个性化定位是指企业在顾客心中形成的独特地位。它是个性化消费经济的产物,以通过提供特色产品、超值服务来更好地满足顾客需求。个性化营销可看作公司划分细分市场的极端化,也就是把每位顾客看作一个细分市场,它的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚，以及增加网上销售方面具有明显的效果，体现了企业对顾客个人价值的尊重，这也使得顾客仍旧能够保持高度忠诚。

6.搞好互联网基础建设。我国的信息基础设施比较落后.适合大众品位的信息服务和内容较少。上网普及率低，而且我国上网费用普遍较高。为此，要大力开发计算机网络硬件产品和软件产品，构建一套完整的网络体系，制定优惠措施、降低费用鼓励企业和个人上网。

中国电子商务经过八年寒冬，已经复苏，作为企业，要积极开展信息化进程建设，大力推进网络营销，为企业的核心竞争力做出自己的最大的努力。否则，在未来激烈的商业竞争中，企业将丧失有利的竞争能力，长期下去必将被淘汰。

参考文献：

[1]CNNIC:《中国互联网发展状况统计报告》,第22次报告

[2]CNNIC:《2007年中国网络购物调查研究报告》

第四篇：电子商务3.0时代来临

电子商务3.0时代来临

由亚太经济合作组织(APEC)、中华人民共和国商务部共同主办，以“开启E时代的新未来”为主题的第四届APEC电子商务工商联盟论坛于5月21-22日在成都举行，本届论坛的“打造电子商务生态产业链”主题论坛备受关注，更是揭开了B2B电子商务3.0时代的序幕。

由亚太经济合作组织(APEC)、中华人民共和国商务部共同主办，以开启E时代的新未来为主题的第四届APEC电子商务工商联盟论坛于5月21-22日在成都举行，本届论坛的打造电子商务生态产业链主题论坛备受关注，更是揭开了B2B电子商务3.0时代的序幕。中国电子商务虽然起步较晚，但受益于良好的市场环境，政策的扶持，电子商务迎来了井喷时代。

隆众石化商务网CEO潘隆在论坛上发言中，将中国电子商务的发展划分为四个阶段：第一个阶段是企业建网阶段，这是B2B电子商务的第一步，解决企业网上登记注册问题。这个阶段主要是抢注域名、租用空间、设计网页等网站建设阶段。第二阶段是搜索服务阶段，这个阶段解决了容易找到问题，百度就是通过关键词搜索，而阿里巴巴则是分类搜索。第三个阶段是供应链整合阶段，这个阶段解决找准交易对象和快速达成交易的问题；最后一个阶段，那就是产业链协同阶段，这个阶段解决整个的交易过程中各相关产业间协同服务问题。只有这四个阶段全部完成后，B2B电子商务才能真正发挥其价值。如果把B2B电子商务发展的过程用版本界定：抢注域名建网为1.0时代；网站搜索为2.0时代；供应链整合为3.0时代；产业链协同为4.0时代，当前B2B电子商务正处在第三阶段的开始。

任何事物的发展都有其规律，不能拔苗助长，这次论坛对于电子商务，尤其是B2B电子商务而言，指导意义巨大，可以说，本届论坛揭开了中国B2B电子商务3.0时代的序幕！在论坛间歇的访问中，潘隆如是说。

第五篇：“新广州”引来4600亿“新商机”

“新广州”引来4600亿“新商机”

经过两年的跨境、跨省招商推介，昨日，“新广州·新商机”推介回到了“家门口”，在白云国际会议中心举行2013年重大项目投资推介会。此次推介会 成功签约132个项目，签约投资额约4600亿元，其中南沙升级为国家新区以后，吸金能力大增，此次推介会上签约16个大型投资项目，总金额为 1276.6亿。

一把手“落力”推介

2011年以来，广州市先后在北京、上海、香港、澳门等境内外城市举办了10场“新广州·新商机”推介会，签约508个项目，总投资超过1万亿元。而此次举行的2013年重大项目投资推介会，则以广州市推行行政审批改革为契机，推介广州市的投资环境。

万庆良在致辞中推介说：“在这里，我想对大家说，广州是最适合您做生意的地方，广州是能实现您梦想的城市。”万庆良指出，广州在 土地、金融、产业、人才 引进等方面都有含金量高的优惠政策；推进行政审批事项、时间和费用实现“三个大幅减少”；成立服务企业专门队伍，全程代办项目审批，努力打造国际化的营商 环境。

将发展目光投向民企

据了解，此次推介会同推出重大项目187个、总投资额约7869亿元。其中，签约项目132个，签约投资额约4600亿元，推介项目50个，投资额约3269亿元。

与以往不同的是，此次的重大项目投资推介会瞄准了民营经济，将民企作为主攻对象。陈建华在专访时表示，广州市的交通、教育、医疗等重大基础设施的建设项

目面向民营企业开放，确保民企在竞争中与国企保持公平、公开的关系。在企业服务的问题上，陈建华表示，广州市实行审批流程改革后，企业审批工作将从原来的 700多天压缩到145天，借款400亿元建地铁

陈建华在专访中同时表示，广州新一轮的基础设施建设规模较大，2012年至2017年，广州将建成地铁284公里，5年内的建设里程超过了过去的18年，在轨道交通的建设方面力度不断加大，规模也越来越大。据介绍，到2017年，广州地铁可解决一半的城市人口出行问题。记者了解到，在此次重大项目投资推介会上，广州市发改委与中国建设银行等24家金融机构签订了广州市城市轨道交通融资项目，通过银行贷款、融资租赁、企业债券等形式，为广州市2013~2016年地铁建设融资400亿元。

南沙签约金额占1/4

记者了解到，在此次重大项目投资推介会上，各区一把手都使出浑身解数，向企业推介辖内的发展项目。而南沙自升级为国家新区后，竞争力也猛增。在此次推介

会中，南沙新区与客商签下涉及五大主导产业以及战略性基础设施、社会民生等领域的16项大型投资项目，总金额为1276.6亿元人民币，占此次推介会签约 项目资金总额的1/4。

“新广州·新商机”大型项目介绍

南沙新区城市综合开发系列项目

合作内容：1.明珠湾区起步区内的河流岸线整治，回填造陆，一级土地开发及整理储备，对城市基础设施及市政配套设施、公共服务配套设施的投资、建设和资

产运营；2.综合开发蕉门河中心区主要大型公共服务设施，如医院、展馆、体育馆、图书馆等投资建设，同时依法配置相应的商、住用地；3.邮轮母港和后方配 套海港城的投资建设及运营，联合有关方进行探讨和推进。总投资：500亿元

建设起止年限：2013年~2020年

中国建筑工程总公司华南总部系列项目

合作内容：1.引进中国建筑旗下 设计科研院在南沙新区与政府共同组建相关建筑科技、绿色环保等领域具有国际领先技术的建筑科研单位，建立中国建筑华南规划设计总部基地；2.参与南沙新区综合开发；3.投资开发休闲旅游产业。总投资：350亿元

建设起止年限：2013年~2017年

中国铁建华南区域总部项目

合作内容：1.建设中国铁建股份公司华南区域总部；2.投资城市基础设施；3.参与 房地产开发、物流贸易、技术咨询等项目。总投资：200亿元

建设起止年限：2013年~2018年

南沙区与华南师范大学合作办学项目

合作内容：南沙区与华南师范大学合作举办公办附属中学、小学和幼儿园，这些学校和幼儿园具备国内一流的教学设施设备、一流的教师队伍，通过一流的管理，尽快办成全国一流并具有国际先进水平的学校。

总投资：6亿元

建设起止年限：2013年~2017年

金融机构拟入驻广州国际金融城项目

合作内容：广发银行、广州农商行等10家金融机构在广州国际金融城建设业务大楼，将金融城打造成为全国一流的金融总部聚集区。

签约金额：285亿元

合作起止年限：2013年~2015年

永旺梦乐城-白云金沙洲项目

合作内容：建设综合性的大型购物中心(永旺梦乐城)，除超市外，还将引进大型电影城、美食街以及品牌商家入驻，打造集购物、休闲、美食于一体的大型摩尔式购物中心。

签约金额：15亿元

合作起止年限：2013年~2014年