实训三

第一篇：实训三

实训二：商务谈判策略的运用

材料一：模拟拟定谈判开局计划

实训项目背景

“乐天”乳品生产企业生产多种乳制品，包括袋装牛奶、盒装牛奶、酸奶等多种类型、多种包装的产品，是地方知名企业。“新一佳”超市是一家全国 性连锁超市，分店遍布全国。“乐天”乳品生产企业与“新一佳”超市是长期合作伙伴，是“新一佳”超市的比较稳定的乳品供应商之一。在新的一年，“新一佳”超市准备与乳品供应商就价格、入场、维护、促销、结款等问题展开新一轮的讨论，重新制定政策。“乐天”乳品生产企业销售部与“新一佳”超市采购部已预约好商谈时间，届时作为“乐天”乳品生产企业销售部的经理，你将率领你方的谈判小组如期前往。

材料二：模拟开场陈述

实训项目背景

根据第一个实训项目背景，“乐天”乳品生产企业一方派出了：①销售部经理，负责数量、价格、交货方式、保险等方面的事务；②企业主管会计，负责付款方式、信用保证、担保等财务方面的事务；③质量部代表，负责产品规格、质量保障、售后服务等方面的事务；④销售部职员，负责谈判的联络和衔接等相关事务。

“新一佳”超市一方派出了：①采购部经理，负责数量、价格、交货方式、保险等方面的事务；②财务部一名会计，负责付款方式、信用保证、担保等财务方面的事务；③法律顾问，负责相关法律的准备、合同文本的准备、合同条款的法律解释等法律方面的事务；④办公室秘书，负责信息资料的整理及保管，谈判过程的记录等后勤工作。

双方如期在“新一佳”超市会议室展开谈判，重点就价格、入场、维护、促销、结款、相关政策等问题进行讨论。

第二篇：实训报告三

实训报告三

一、实训成果展示

1.慧聪网

市场定位：客户提供线上、线下的全方位服务。

竞争优势：国内领先的b2b电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告。

网站内容规划：企业可以通过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺。

网站整体风格：简约而不简单，企业种类繁多、信息完备，分类清楚明了。

2.乐淘

市场定位：中国主要的运动鞋、皮鞋网络零售网站，聚焦在垂直的鞋及其相关商品领域深耕。

竞争优势：最好的品牌，最低的价格，全天候服务，全心答疑解惑。网站内容规划：时尚、休闲、职业、运动各种品类的鞋子分类明确。网站整体风格：风格较为前卫、时尚。

3.酒圈网

市场定位：酒圈网集酒类销售、酒文化资讯、酒文化社区为一体。竞争优势：经营国内知名酒水经销商的所有3000种畅销产品，并以优惠价格进行销售，使客户得到更多的方便以及良好的服务。

网站内容规划：以红酒为主、白酒为辅，主打红酒品牌，网站规划比

较雅典，加入酒圈网可以享受到比较大的优惠。

网站整体风格：风格较为西化，具有时尚的西方味道，有浓郁的异域风情。

4.环球医药信息网

市场定位：为广大医药生产厂商与代理商之间提供信息交流平台，B2B网站。

竞争优势：专业提供药品招商、药品代理、医药招商、保健品招商、医药原料供求的网络平台;医药网为医药招商企业与医药代理商提供优质服务。

网站内容规划：有关医药招商方面的信息，并提供产品展示、药品咨询、在线服务、网上订购等多项功能。

网站整体风格：以青绿色为主给人一种有生命力的感觉。

5.中国化工网

市场定位：中国化工行业门户网站,化工设备产品网络交易平台,中国化工网免费提供供求信息发布平台,免费展示最新最全化工行业供求信息,寻找商机就到中国化工网。

竞争优势：致力于帮助其全球范围内的客户提升竞争优势。该展台淋漓尽致地展现公司信息。

网站内容规划：网站致力于提供化工市场行情及化工产品交易信息,包括化工产品数据库、化工供求信息、REACH服务、化工搜索、化工资讯、化工会展、化工人才等。

网站整体风格： 页面简单清新 有产品的展示信息客户咨询等。

6.苏宁商城

市场定位： 5折起,100%正品行货,全国联保,7天包退,15天包换,货到付款!

竞争优势：苏宁易购的物流成本低、折扣低。

网站内容规划 ：传统家电、3C电器、日用百货等品类。

网站整体风格：贴合网络购物特点的页面风格。

7.梦露内衣

市场定位：定位于销售女性内衣系列产品的电子商务专业站点。竞争优势：梦露内衣最高返:9%金额品牌齐全包含国内外知名品牌。

网站内容规划 ：将传统商业同现代网络技术有机结合，打破传统经营模式，摆脱地域性束缚，使您无需任何投入便可与电子商务接轨，感受网络销售带给您的惊喜。

梦露网站将以BtoC的模式面向广大用户，但与以往BtoC概念不同的是，为所有登录厂商提供全方位多角度的解决方案，负责网站的整体建设、技术升级、产品销售、客户维护及配送服务。

网站整体风格：风格独特自然，给时尚购物者一更好的体验，性感的时尚风格。

8.妆点网

市场定位：针对女性用户的行业门户网站，除了一般的广告盈利方式外，通过电子商务与网站本身的用户习惯，装点网很好的将网站的用户流量转化为了有效的购买力。

竞争优势：以妆点女性商城和女性门户“一纵一横”为核心,构建最佳内容资讯和产品销售组合,提升企业竞争优势。

网站内容规划 ：供包括无线互联网信息、网络广告以及女性商品在线订购的综合服务提供商。

网站整体风格：色调以红色、白色为主。

二、心得体会

搜索信息量特别大，需要自己仔细认真筛选。通过在上机的有限时间里搜索对自己有用的信息，时间不好把握。

三、改进措施及建议

留一些自由自配的时间。通过小组竞争方式进行有关电子商务专业的有关学习。

第三篇：岗位实训三

实训三 债权债务会计岗位实训

1、借：其他应收款——郑平2000 贷：现金 2000

2、借：应收账款 411500 贷：主营业务收入 350000 应收税金——应交增值税（销项税额）59500 银行存款 2000

3、借：银行存款 21500 贷：应收账款 21500

4、借：管理费用 2920 现金 80 贷：其他应收款 –高山3000

5、借：预付账款 7000 贷：银行存款 7000

6、借：应收票据 206050 贷：主营业务收入 175000 应交税金---应交增值税（销项税额）29750 银行存款 1300

7、借：银行存款 20000 贷：应收票据 20000

8、借：银行存款 27300 贷：应收票据 27300

9、借：预收账款 50000 应收账款 33000 贷：主营业务收入 70000 应交税金—应交增值税（销项税额）11900 银行存款 1100

10、借：银行存款 33000 贷：应收账款 33000

11、借：应付工资 1570 贷：现金 1570

12、借：银行存款 2000 贷：其他业务收入 2000

13、借：物资（材料）采购 10000 应交税金——应交增值税（进项税额）1700 财务费用 100 贷：应付票据 11700 银行存款 100 1/

2、借：应收账款 3000 贷：坏账准备 3000 14 2/

2、借：银行存款 3000 贷：应收账款 3000

15、借：坏账准备 2000 贷：应收账款 2000

16、借：银行存款 600 坏账准备 2400 贷：应收账款 3000

17、借：银行存款 100000 应收票据 76000 贷：应收账款 176000

18、借：管理费用 2500 贷：其他应收款——郑平2000 现金 500

19、应计入当期损益的坏账费用为

其他应收款期末余额为0；应收账款期末余额为606000即：期初余额397000＋（2）411500＋（9）33000＋（14 1/2）3000－（13）21500－（10）33000－（14 2/2）3000－（15）2000－（16）3000－（17）176000 606000*10%-1800=58800 借：管理费用—坏账损失 58800 贷：坏账准备 58800

第四篇：计算机实训三

实训三

发送一封邮件

21世纪是信息发达的时代，全世界关于计算机的发展已经是风靡各个地区。在不同的地区人与人之间的交流已经开始简单起来。比如：QQ、MSN、邮件、YY等等。现在为了给把一些看是简单却又是貌似复杂的事务简单化，其中邮件起到了重大的地位。接下来一起学习邮件：

1.申请邮箱（QQ邮箱、163等等）；

2.登陆邮箱；

3.写信；

4.发送信。

注意：



 写一封求职信； 简单和大家一起学习邮箱的一些名称功能；

 注意发送的地址（注意QQ有2个，一个是空间地址，一个是邮箱地址。），曾经我给自己发送一封大专考试试题邮件，但是自己一直收不到。结果发到了空间之中，造成了不小的麻烦。所以发送邮件时，一定要注意地址。否者造成不必要的麻烦。

第五篇：实训三2

1、阅读材料回答问题。

（1）海南，山清水秀，自然风光秀美。自古以来寓意天之边缘，海之尽头，素有天涯海角之称。11月中旬，当北方已是冰天雪地，海南三亚却依然艳阳高照。海南的气候可以使农作物保持“稻可三熟，菜满四季”的有利条件是得天独厚的。今天，无论在什么季节，黑龙江的哈尔滨，新疆的乌鲁木齐都可以吃到海南的新鲜蔬菜。什么是运输？运输的功能是什么？

（2）浙江杭州某丝绸厂向法国里昂市出口一批丝绸衣物。用哪些运输方式可以将货物运送到目的地？

（3）克拉玛依位于准噶尔盆地的西北缘，是中华人民共和国成立后的第一个大油田，被誉为准噶尔盆地的明珠，自它在亘古荒原建立那天起，就与荣誉与神秘相伴，它是新中国的第一个大油田，使中国走出了贫油论的阴影；它是一个常被风沙包裹的经济结构单一的工业化城市，周边自然条件恶劣。原油运输的方式是什么？

2、了解下列运输业务，讨论运输过程是否合理，如不合理，请阐明原因。

（1）小王从温州购买了100箱鞋子，准备运往乌鲁木齐销售。他雇了一辆15吨的载货汽车运输。

（2）辛雨从重庆运送200t土产杂品到上海，他采用铁路运输方式。

3、阅读材料，分角色扮演。

张先生2009年9月27日向河南东方物流货运站办理一批西瓜的运输，要求到达时间为2009年9月30日。起运地河南省周口市东湖区99号大批发市场，收货地为广西梧州市长洲区竹湾市场。西瓜净重14吨，禾草500千克。全程运输距离200km,运输单价0.22元/千克·千米。要求学生根据货物流程岗位分别扮演角色，完成一次公路整车运输过程。并结合情景模拟总结画出运输组织流程图。

准备材料：单据准备 ——汽车货物运单，调度命令登记簿，交运物品清单

人员准备：每7人一组，具体如下：货主1人，收货人1人，运单审核员1人，监装、监卸员1人，调度员1人，押运员1人，货物交付1人。