周分析模版

第一篇：周分析模版

××专业××年××月第×周周分析

（××日—××日）

一、本周本专业出现的随机事件（要对事件发生的时间、经过、处

理和所实习的工厂采取的今后预防措施进行分析）。

二、下周的工作安排。

第二篇：钢材市场周分析报告

据国家统计局统计，2013年1-2月我国粗钢、生铁和钢材产量分别为12542.2万吨、11579.2万吨和15826.7万吨，同比分别增长10.6%、7.8%和14.2%；其中2月份产量分别为6183万吨、5705.4万吨和7666.8万吨，同比分别增长9.8%、7.1%和7.5%；2月份日均产量分别为220.82万吨，203.76万吨和273.81万吨，粗钢和生铁日均产量创历史新高。结合进出口数据测算，2013年1-2月份国内市场粗钢和钢材资源供应量分别为11793万吨和15111万吨，同比分别增长9%和13.1%；其中2月份资源供应量分别为5834万吨和7332.8万吨，同比分别增长7.9%和6%。2月份我国粗钢产量远超市场预期，市场心态受到较大影响。本周国内钢材市场价格继续下跌，截至本周四，钢之家(中国)钢材基准价格指数（SH_CSPI）为95.07点，较上周下跌1.38%。本周主要钢材品种价格均以下跌为主，价格变动如下：建筑钢材：本周国内建筑钢材市场价格总体下跌。上海市场继续下跌，截至本周四，上海市场Ф8mm高线和Ф18-25mm三级螺纹钢主流成交价格分别为3590元/吨和3650元/吨，较上周末分别下跌90元/吨和20元/吨。华东市场明显下跌。其中，杭州市场高线和三级螺纹钢分别下跌80元/吨和100元/吨至3740元/吨和3790元/吨；南京市场下跌70元/吨和130元/吨，分别为3790元/吨和3820元/吨；济南、合肥、福州、南昌和无锡市场下跌60-110元/吨。中南市场小幅下跌。其中，广州市场下跌30元/吨和50元/吨至3960元/吨和3930元/吨；长沙市场下跌60元/吨分别至3880元/吨和4010元/吨；武汉、郑州市场下跌10-100元/吨。北方市场总体下跌。其中，北京市场下跌100元/吨，分别为3750元/吨和3600元/吨；天津市场下跌150元/吨和130元/吨，分别为3670元/吨和3580元/吨；包头市场大跌130元/吨，其他市场下跌20-80元/吨不等。西部市场稳中有降。其中，重庆市场高线和三级螺纹钢分别下跌90元/吨和110元/吨至3860元/吨和3840元/吨；成都市场下跌20元/吨和80元/吨分别为3930元/吨和3820元/吨；西安、兰州市场小跌30元/吨；其他市场下跌20-50元/吨不等。截至本周四，全国28个主要城市Ф8mm HPB300高线和Ф18-25mm三级螺纹钢平均价格分别为3806元/吨和3863元/吨，较上周末分别下跌57元/吨和66元/吨。据统计，1-2月钢筋棒材和线材产量分别为4086.1万吨和2224.4万吨，同比分别增长15.6%和13.7%，2月产量分别为1964.9万吨和1075.3万吨，同比分别增长8.8%和9.1%。受市场价格持续下跌影响，本周国内钢厂普遍下调出厂价格，并对前期合同资源给予退差。由于春节以后国内市场建筑钢材市场库存上升较快，经销商出货压力较大，预计下周国内建筑钢材市场价格将继续下跌。

结构钢：本周国内市场结构钢价格整体下跌，且跌幅较上周有所扩大。江浙、山东、华南和华北地区跌幅较大，多数市场跌幅超过50元/吨；西部地区跌幅偏小，在30-50元/吨。截至本周四，全国16个主要优钢市场Ф50mm45#碳结钢和40Cr合结钢平均价格分别为4119元/吨和4356元/吨，较上周末分别下跌71元/吨和67元/吨。本周江浙地区主导生产企业陆续公布中旬价格政策，其中对结构钢出厂大幅下调100-200元/吨不等，且对上期资源予以大幅退差，华北地区部分钢厂也相应下调出厂价格，山东地区部分钢厂由于订单较差，锁单价格进一步下调。目前山东地区已成为国内结构钢的价格洼地，与江浙地区价差已扩大至500元/吨左右。预计下周国内市场结构钢价格将继续下跌。

中厚板：本周国内中厚板市场价格继续下跌。华东地区全面下跌，济南市场大跌150元/吨，南京和福州市场下跌20元/吨，其他市场下跌70-80元/吨；中南市场普遍下跌50-80元/吨；华北地区下跌80-130元/吨，东北地区下跌60-80元/吨；西南地区下跌30-40元/吨；西北地区兰州，西安市场下跌70元/吨。截至本周四，全国28个主要城市8mm和20mm中板平均价格分别为4252元/吨和3944元/吨，较上周末分别下跌63元/吨和64元/吨。据统计，1-2月我国中厚板产量为1073.2万吨，同比增长1.5%，其中2月份产量528.3万吨，同比增长0.2%；日均产量18.87万吨，创去年下半年以来新高。据统计，1-2月份全球新接造船订单量达到413.8万修正总吨，略高于去年同期的393.6万修正总吨。世界造船业持续下

滑的态势有望好转。预计下周国内中厚板市场价格将继续下跌。

冷热板卷：本周国内冷热板卷价格跌势扩大。热轧板卷，华北、华东及中南地区主要市场跌幅在100元/吨以上，其中以天津为代表的北方市场整体跌幅较大。上海、广州和天津市场5.75mmQ235热轧板卷分别为3840元/吨、3930元/吨和3680元/吨，分别较上周末下跌170元/吨、130元/吨和220元/吨。冷轧板卷市场价格以下跌为主，跌幅及下跌区域较之前明显扩大，北方市场跌幅普遍在50-80元/吨、北京和天津市场大跌160-220元/吨，华东市场下跌50元/吨左右，西部市场开始下跌。上海、广州和天津市场1.0mm SPCC冷轧板卷价格分别为4780元/吨、4680元/吨和4590元/吨，分别较上周末下跌40元/吨、50元/吨和210元/吨。截至本周四，全国28个主要城市2.75mm和5.75mm热轧板卷平均价格分别为4069元/吨和3938元/吨，较上周末均下跌114元/吨；0.5mm和1.0mm冷轧板卷平均价格分别为5117元/吨和4802元/吨，较上周末分别下跌51元/吨和52元/吨。据统计，1-2月份我国热轧板卷和冷轧板卷产量分别为2928.6万吨和987.9万吨，同比分别增长14.5%和7.3%；其中2月份产量分别为1446.1万吨和467.5万吨，同比分别增长13.3%和下降0.7%；日均产量分别为51.6万吨和16.7万吨，热轧板卷日均产量创历史新高。近期国内各大钢厂将陆续出台4月份价格政策，经销商对钢厂下调出厂价格并出台补差或保值政策的预期强烈，预计下周国内冷热板卷价格将继续下跌。

涂镀板卷：本周国内大部分市场涂镀板卷价格小幅调整。镀锌板卷，无锡、济南、博兴和广州市场分别下跌40-80元/吨不等，重庆市场上涨50元/吨，其他市场平稳运行。彩涂板卷，上海和天津市场价格分别下跌80元/吨和下跌50元/吨，武汉市场上涨50元/吨，其他市场平稳运行。截至本周四，全国18个主要城市0.5mm和1.0mm热镀锌板卷平均价格分别为5234元/吨和4991元/吨，均较上周末分别下跌7元/吨和10元/吨；15个主要城市0.326mm和0.476mm彩涂板卷平均价格分别为6402元/吨和6033元/吨，均较上周末下跌5元/吨。据统计，1-2月份我国镀层板带与涂层板带产量分别为596.8万吨和90.8万吨，同比分别增长11.3%和下降17.3%；其中2月份产量分别为291.3万吨和45万吨，同比分别增长9%和下降18.6%。预计下周国内涂镀板卷市场价格将以弱势调整为主。

带钢：本周国内主要市场带钢价格明显回落。华北市场天津、唐山下跌90-100元/吨；华东市场上海、杭州、无锡下跌50-100元/吨；东北市场基本稳定；广州市场下跌70元/吨；西部市场下跌40-100元/吨。国内主要带钢市场——无锡、广州和唐山2.75*235mmQ235热轧窄带钢价格分别为3630元/吨、3670元/吨和3430元/吨，较上周末分别下跌70元/吨、70元/吨和90元/吨。截至本周四，全国12个主要市场2.75*235mmQ235热轧窄带钢平均价格为3739元/吨，较上周末下跌64元/吨；5.5*685mmQ235热轧中宽带钢平均价格为3821元/吨，较上周末下跌62元/吨。据统计，1-2月份我国热轧窄钢带产量为976.3万吨，同比增长15.5%；其中2月份产量为474.9万吨，同比增长10.8%，日均产量16.69万吨，创2010年7月份以来的最高。预计下周国内市场热轧带钢价格将继续调整。

大中型材：本周国内大中型材价格明显下跌。截至本周四，全国28个主要城市5#Q235角钢、16#Q235槽钢和25#Q235工字钢平均价格分别为3935元/吨、3904元/吨和3989元/吨，分别较上周末下跌10元/吨、13元/吨和14元/吨；Q235 200*200mm、400*200mm和400*400mm H型钢平均价格分别为3897元/吨、3999元/吨和4238元/吨，较上周末分别下跌28元/吨、21元/吨和21元/吨。据统计，1-2月大中型材产量971.8万吨，同比增长21.3%；其中2月产量473.2万吨，同比增长10%，日均产量为16.9万吨，基本保持平稳。预计下周大中型材价格将继续回调。

当前，国内钢材市场的影响因素较春季前有较大改变。如：我国粗钢产量和资源供应量由去年的低增长转变为今年1-2月份的高增长；钢贸企业从春节前补充库存转变为降价出货、降低库存；进口铁矿石价格从春节前快速上涨转变为高位回落，成本支撑预期减弱；市

场心态转变，钢厂降价预期强烈，价格有望从春节前的市场、钢厂轮番上涨转变为轮番下跌；房地产调控政策和正在召开的两会，增添了市场的不确定性。同时，国内钢材市场也有一些有利因素值得关注。如：进口铁矿石库存持续下降、价格下跌空间有限；钢铁产量释放受到高成本和环保治理的双重制约；国内钢材市场需求有望保持平稳较快增长。综上分析，受诸多不利因素的影响，国内钢材市场价格调整时间将会延长。近期应重点关注钢铁产量和市场库存变化。

第三篇：周销售分析48

上周工作回顾：

1、上周外仓已全面启动投入使用，外仓的使用极大的缓解了28分区高流转商品的压力。

2、上周新出入口已开始施工开凿，目前出入口已打通，正在铺设步行坡梯，对接下来顾客

出行带来便利。

3、对原出入口消防紧急通道进行区域整理，并联合AP加设EAS系统，开设高峰期疏导通

道，有效的缓解了周末客流高峰带来的安全隐患。

4、新租赁区天福茗茶已装修完毕，于周五投入使用。

5、上周店内联合贵阳市商务局、CA开展了贵阳市政府温暖喜洋洋活动，贵阳市各大媒体

进行报道，有效的提升了沃尔玛关爱社区的企业形象。

6、非食分区上周对销售产出较低商品进行销售回顾，对电暖系列、保暖系列进行切换，同

时加大了民生类及节前家居商品（果盘、一次性用品、家居清洁等商品）的陈列。

7、对全店购物车、购物蓝运送及散货分理进行了各分区明确分工，在接下来高峰期提供充

足整洁的购物车、购物蓝供顾客使用，提高客单价。

下周工作计划：

1、总包施工队于1月12日退场，店内将安排清理改造区域及卫生清洁。

2、海鲜区域于1月13日施工完毕，本周将对该区域进行商品恢复陈列。

3、为应对高峰期客流隐患，本周一开展消防演习，提高同事消防意识。

4、回顾特卖产出率，将非食玩具类（直升机、遥控车、毛绒公仔等）、食品分区红牛、王

老吉等礼盒类饮料、鲜食分区车厘子、龙眼、红提等高单价畅销商品进行扩大陈列，并加强促销，提高客单价。

5、本周工会、HR、店内管理层慰问困难职工，在节前发放工会慰问金。

6、本周五农历28日，开展员工欢乐购物节活动，为冲刺500万销售做前期准备，店内设

立了丰厚奖品节后在员工大会上进行抽奖，同时感谢CNY期间同事的付出。

第四篇：党性分析材料(周历)

省委党校2013年第4期新任市厅级干部学员

党性分析材料

周历

通过党校40天系统学习，我的思想受到很大教育，内心感触很深，我非常珍惜这次学习提高的机会，按照党校培训学习要求认真学习，特别是赴延安干部学院学习，重温入党誓词，内心热血激荡，联系自己的思想和工作实际，深刻分析，在思想、学风、工作、生活等方面存在的问题和不足，并对个人存在的原因进行了深层次的剖析，达到了自我教育、自我提高、自我完善、增强党性的目的，现党性分析如下：

一、对党性的认识

党性，即马克思主义政党的本质属性，就是中国共产党的根本优势所在，就是全体中国共产党党员的立身之本和行为准则。党性是一种客观存在，它是我们马克思主义政党所特有的一种认识，是一种能动的力量，是用以在全党统一思想和凝聚力量的强大武器。加强党性修养和锻炼，承认和坚持党性就要求我作为一名党员要努力做到：

1、深刻学习掌握马列主义、毛泽东思想、中国特色社会主义理论，提高用党的理论解决现实问题的能动性；

2、宣传党的路线、方针、政策，坚持为人民谋利益的宗旨；

3、充分发扬党的先进性，并在实践中不断完善自我；

4、严格履行党员的义务。

二、存在的问题

1、理论钻研上有不足。通过40天在党校静心的系统学习，发现以往的学习，既不扎实，也不全面，更不有效。不扎实表现在对所学内容浮光掠影，浅学辄止，一知半解，只是学了看了，在掌握系统理论和精神实质学习钻研上下功夫不够，没有持之以恒的学习精神和学习习惯，虽有学习读书的规划，但不能较好坚持；学习上搞实用主义，满足于与本职工作有关就学一点，造成知识结构单一，知识链和技能出现断裂，造成理论指导实践缺乏，分析和解决实际问题与所对应的岗位职责要求有一定差距和不足。

2、党性锻炼上有不足。党性是党员领导干部在思想建设上的核心问题。对照在党校的学习，分析自己在党性上主要是党性修养不自觉，在世界观、人生观、价值观方面功夫下得不足，缺乏自我批评的勇气，不能常清理自己的思想、反思自己的行为。没有真正树立正确的世界观、人生观、价值观，没有能严格按照党章和党员的标准要求自己，造成了工作作风不扎实。

3、创新意识上有不足。思想上较为保守，喜欢按惯例

行事，自认为是讲政治、顾大局；有不求有功、但求无过的心理，缺乏探索、创新精神。

4、宗旨意识上有不足。对全心全意为人民服务的宗旨虽然理解上较深刻，践行上有偏差，如个别时候精神状态不佳，心存抱怨，私下发牢骚，与自己的党员身份相悖。

三、改进的措施

1、加强学习、提高素质。把学习作为内在追求，端正态度，树优学习，坚持不懈；坚持长期学习与重点学习相结合，钻研政治理论和业务知识，提升多元素质和综合能力。

2、锤炼党性，增进修养。将党性锻炼作为终生的必修课，向先进典型学习，增强政治敏锐性、鉴别力。从树立正确的世界观、人生观、价值观入手，理清、确立正确的思想方向，坚定信念，规范言行，保持良好状态，发挥党员先锋模范作用。

3、尽职奉献，干好本职。在敬业、奉献、求实、开拓、创新上下功夫，在创一流工作上鼓实劲，精益求精、实干多干，全面提升工作效率和质量。

4、改进作风，树立形象。进一步转变工作方式和方法，增强工作积极主动性。做到超前谋划、争取主动、搞好协调。注意倾听群众意见，改进自身不足，进一步强化宗旨意识，深入体察干部群众疾苦，树立领导干部为民服务的良好形象。

5、勤政廉洁，接受监督。要严格约束自己，筑牢防线，坚持勤政为民、廉洁从政。认真接受群众的监督，正确对待手中的权力，过好权力关、名利观、金钱关、人情关、享乐关，切实做到一心为公、率先垂范，努力争当让群众信服满意的公务员。

党校学习是暂时的，今后，我个人学习应是长期的，党性锻炼是长久的，我将把在党校学习养成的学风带到实际工作中，为我省的宗教工作再上新台阶做出自己应有的努力。

2013年5月20日

第五篇：万能顶岗实习周记分析

第一周

时间就像一个永不停息的机器，转眼间大学三年即将结束。在完成大学生涯前，等着我们的还有一门必修课去完成—实习。一个星期过去了，虽然还没怎么适应这里的环境不过这里的人还是比较开朗友善的，他们渐渐的把我拉入这里的氛围里面了。一开始怕融入不了这个环境的念头给打消了。工作之余他们给我讲述了不少公司里人际处理的方法，讲述了些公司年会的举办及进程等，对于我来说尤其能那么快适应真的非常的重要。在这里，我们一行的同学一起先进行了为期3天的上岗前培训，培训的内容是：1.公司的基本情况，比如发展历史，人员数量，产品的卖点等等。2,公司的基本制度比如：上班时间，下班时间，节假日的放假情况等。3.公司的组成，有多个车间组成的：c1c2c3车间b1b2b3车间a1车间d1车间等。4.公司的业余安排等，每个星期的一三五晚上有最新的电影免费在二楼的食堂播放等。最后一天的下午和单位签署了劳动合同。工作的地点也去看过了，迷迷糊糊之间，一个星期过去了。

第二周

这是我们来这里的第二个星期了，渐渐地对这里有了一点熟悉，但是工作上的事还是只能做一些简简单单的，毕竟我们还刚来不久，等日子长了我们就会慢慢的上手了。公司里面有自己的一套人员培养政策，刚进来的员工都是从学习开始。开始的工作那就是繁琐，单调，每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，接受一下公司快递，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃。

第三周

总的来说，这周似乎还挺顺利，一切都在按部就班的进行着。一些事可能接近尾声了。虽然我不能做核心，不过帮帮其它的忙倒是可以。说实话，这里的业务量超大，有时候会忙不过来。就算是快下班了，手头上还有一大堆的东西还等着处理。这也是我的机会，如果在一个很清闲的地方实习，你能帮得上忙的机会就变得很少，这也意味你能去亲手实践的机会就大大减少。人是个矛盾体。每当工作至星期四时，倦怠之意便犹然而生，脑子中便产生排斥上班的想法，要跟朋友们那样到处去游玩。然而一但休息日停下来时，又会觉得生活没有目标来的空洞，不踏实。有时想想这也许是每个职场新人都会经历的心态吧

第四周

日子如行云流水般的流失，一转眼一个多月的实习过去了。生活逐渐地走向规律，从一开始每天睡到自然醒，到如今的生物钟准时的在那一刻清醒，当中还是花了我不少时间。与学校学习相比我更调整好了我专门迟到的坏习惯，这月中我没迟到过一次，突破了以往任任 何时候。当然当中花费了我不少时间。填写单据因字不好看而被说了几次。也不是什么恶意打击。但也说明，如果能再写好一些，人家做电脑录入就可以更加省事。做任何事都要认真，其实什么行业都类似于工厂的流水线。你做好一步，别人就跟着你做下一步。不断的分工合作，工作才能顺利完成。每天半个小时坚持半个小时练字，对自己也是一份财富的积累。

第五周

我现在要好好锻炼自己。再好好学习，之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。非常怀念学校里的日子，那时无论做什么都感到非常的自由开心，虽然每天比现在起的更早但是完全感不到疲劳。或许许多事都不需要涉及到利益更多的是同学间的嬉闹玩耍。第六周

每天都在不断的摸索如何尽可能的把工作当成一份兴趣，但是这的确是非常难的一件事情，工作注定着就是每天周而复始的在做同类的事情同时不能犯下任何的错误.每个月中的时候往往是最困苦的，不仅因为工资已经拿好一段时间还有一半时间才能到下个月更是心灵上的一种挑战，往往这个时候会冒出不想做下去的念头，不能和学校里的日子比起来那么逍遥。任何一份工作都有其各自的要求，但不管怎么对待一份工作都必须有个严谨的态度，尤其为银行工作而言，往往稍一马虎出的差错可就大了，无疑责任心及压力就徒然而增。我还要继续下去毕竟未来还需要拼搏。实习了有段日子了，从开始的兴奋到现在有些彷徨，怀疑这样的工作是不是我想要的，怀疑是不是适合。感觉时间真是个可怕的东西，害怕自己在实习后能有什么成就，是在这之后来次成功的飞跃还是从此后成为个社会人，今后对于我而言需要承担的是更多的责任.第七周人生应该保持颗充满挑战的心来迎接未来的每一天，然后现在的我却失去了这样的感觉。那是实习带来的负面么，我不知道，我只知道工作是每天重复做同样的事从而变的熟悉与掌握，应该说这就是工作中的定义。不过或许这并不是我所要做的。人一生中能找到自己喜欢的工作几率很低吧！我想我也是那样。我也知道就现在而言，我根本没资本去挑剔什么，无论从经历还是学历，任何来说比起别人来说不值一提。就现在的我而言我还很青涩，还要学更多的东西来充实自己，从而能让自己了解到自己。课本上学的知识都是最基本的知识, 不管现实情况怎样变化,抓住了最基本的就可以以不变应万变.如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上,出现挫折感,可我觉得,要是没有书本知识作铺垫,又哪应付瞬息万变的社会呢 经过这次实践,虽然时间很短

第八周

这是我在这里实习的最后一周了，有很多的舍不得。

我学到的却是我在学校难以了解的.就比如何与同事们相处,相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题,于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的,而自己也虚心求教,使得这几个月的实习更加有意义.此次的实习为我们深入社会,体验生活提供了难得的机会,让我们在实际的社会活动中感受生活,了解在社会中生存所应该具备的各种能力.利用此次难得的机会,我努力工作严格要求自己,利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识,从而意识到我以后还应该多学些什么,加剧了紧迫感,为真正跨入社会施展我们的才华,走上工作岗位打下了基础篇二：万能实习周记2 万能实习周记

1月3日至1月9日 离开了校园，踏上了工作的路途。心里面忐忑，新的生活即将开启。实习公司是电子商务公司。最初来这里是因为看准了现在电商的发展之快，前景可观。上班几天，各种培训，各种测试，就像上学时演讲一样要把刚学的东西表达出来，的确学到许多东西。实习第一个星期，实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等。另外，尝试跟同事多沟通，多听，从交谈中也能学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后就开始在同事的绑带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一些简单的事情。可别小看这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要的，因为它们都是互连的。为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情，我都会认真考虑几遍。因此，我做得不算很快，但都能够保证让同事们满意。同事通常不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，期间还为我提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。1月10日至1月16日

刚开始这两个星期，我就是在同事的帮带下，做一些业务相关的工作。但经过这两个礼拜的学习，我可以简单的总结几个字，那就是多看、多问、多观察、多思考、多动手。一方面是要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面是要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。1月17日至1月23日

已经实习了两个礼拜，接下来逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这些信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在心。1月24日至1月30日

因为我这些天早起熟记公司给我的一些相关资料，还是对我这些语音电话有很大的帮助，使我越来越得心应手了。每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别是周末，语音特别的多，等到假期的时候也不可以安心的休息。认识的朋友一多就容易乱，幸好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了，一个人做就很难一起做就变得非常容易。我对这段时间的工作非常满意。1月31日至2月6日

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。经过两个礼拜的语音锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客 户沟通的事情。这个星期只工作了两天，因为接下来就是公司放假回家过节了。2月7日至2月13日

这是春节后上班的第一个星期我依旧做通过语音跟客户沟通的事情。每天都要接听好多个语音交流，语音通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。2月14日至2月20日

这一周除了做通过语音跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。2月21日至2月27日

这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上同事们的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意。2月28日至3月6日

现在，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有经历过的人才会体验到。两个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。3月7日至3月13日

面对经验比我丰富的阅历比我深得多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。现在我依旧是跟客户语音沟通或者面谈，但还是偶尔同市场人员考察市区及周边地区的其它相关企业，了解目前市场的行情与竞争者公司，了解其运作方式和将进行的活动，了解当时行情以便于公司对产品的生产，选择有利地位与其老板协商加盟。为公司下一步所采取的措施提供信息，同时在互联网上进行网络推广，也为公司下一步的推广工作作好信息收集。3月14日至3月20日

接下来这个星期公司就安排我尝试接触在阿里巴巴、淘宝和拍拍这几个主要的网站作产品的推广，以及在网上与其客户做交易。我庆幸有这样的一个学习的机会，能够很好的提高自己、锻炼自己。这周的学习让我对电子商务有了初步的了解，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，所以以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。3月21日至3月27日

这周开始每天上班第一件事就是挂旺旺，之后进入阿里巴巴后台查看订单，有时一早就会有客户咨询，这时就一边和客户聊，一边协助同事查看订单，确认订单信息，处理订单，联系发货等等。有时候常常觉得自己的知识不够用，经常是和客户没聊上几句就出现问题了，有时同事也忙的时候就让我查看详细说明，往往为了查信息，客户等到黄花菜都凉了，我老是说不好意思，稍等一下，不好意思，我确认一下。严格来说这一周做的最多的就是在给客户道歉，自己想想都觉得不好意思，一定要改进，接下来狠抓基础知识，争取做到熟悉基本业务。3月28日至4月3日

这一周我已经基本能独立处理订单了，对阿里巴巴后台相对也熟悉了很多，在和客户聊天的过程中，我开始感到一种乐趣，特别是当客提出一个又一个疑问，在我这边得不断的解决时，那种成就感是由然而生的。我发现自己在聊的过程中也懂得一些沟通的技巧，例如说，客户经常会询问我产品的用途，是不适合用在某个方面上，有些客户经常会搞不懂产品的使用方法。我基本都会详细的回答客户的提问，前辈们也不会像我刚开始那样不断的查看我的聊天记录。这一周比较忙，有点小累，但能撑得住的，不断学习，不断进步，继续加油。4月4日至4月10日 我有空的时候，现在会论坛跟跟贴，这是工作予许的，听同事们说：老板就狠不得大家都这样做，可以增加公司的知名度呀。推广方面我十分陌生，只知道公司有个办公室，有几个同事每天都在埋头苦干，不停的从这个网站窜到那个网站，再从那个网站窜到这个网站。4月11日至4月17日

我的实习工作已经开始进入后期了，和刚进公司的那种手忙脚乱相对，我现在已经多几分成熟和老练，一切一切都有了很大的变化或者说是进步。我虽然依然一如既往的做着自己的本职，但我能感觉到自己对这本职工作的得心应手和纯熟。虽然还是一天一天的重复前一天的工作，但是现在中间可能会穿插一些其它的突发事件，什么代班啊、协助售后部处理一下售后的问题……七七八八的，好像一下子我就都会做了。对于产品除了初期有刻意的去背过，后来也没有刻意的去背过，但很多基础知识都留在脑海里，随手拣来，和客户聊天也是得心应手的。4月18日至4月24日

实习马上就要结束了，这几个月的实习中，感觉自己真是学了不少知识，也成长了不少呀。对电子商务的了解，对阿里巴巴这个销售平台的了解，再到对马云这个人物，我都有更多的认识。我这段时间也开始在整理我的论文和实习的总结报告了。篇三：顶岗实习周记(任何专业任何职位都适用！!)

（一）来到 xx公司，了解公司的各项业务流程及各项规章制度。熟悉了公司的工作安排、人员分配、经营业务范围等。对市场有充分的了解和分析。互联网不仅仅是网络营销的工具和平台，也是一种新的市场环境。策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的机遇和挑战。

（二）实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情越来越顺手了，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！一方面发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独自解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决问题的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发扬最大的效能。

（三）在工作的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习的日子短和我并非是xx专业的学生。在看待问题是仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，并未能够亲身感受、具体处理一些事情。但通过实习，加深了我对文秘基本知识的了解，丰富了我的实际管理知识，使我的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，要注重管理知识与理论知识紧密滴相结合。

通过在职的一个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，虚心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色！不管是在什么地方任职，都会努力！

（四）这一周说说我的感想最深刻的还是交际方面的。象我一个人在外面，生活确实不容易。俗话说的好在家靠家人，在外靠朋友。出来交朋友是非常重要的，而看准人，看好人，交好人是更重要的，在结交新朋友之前要考虑好这个人是否值得自己去交，看准人是交朋友的一个重要条件，看好人则是交朋友的一个中心环节，交好人则是最简单的了。我的公司虽然不怎么大，但是有几个人就有几种不同的社会形态。有时候我都会不禁发出感慨，也许正因为社会上有写不同的人，不同的事，不同的物体才能构成这个复杂而又无奇不有的社会。社会真是让我感慨万千，如果说社会事大海，那我就是一滴水，终究会随着时间的流逝而滚如滔滔的大海随波逐流。

（五）踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益的关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面

上笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断滴往上爬，因此刚出校门的我们很多时候吧无法适应。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我相我能做的就是“多工作，少闲话”。我是学电子商务的，在书本上学过的知识都是理论的，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司的时候，才能体会难度有多大。我们在老师那里或书本上看过的很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或者亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，整张了见识，体验了社会竞争的残酷，我的希望是自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走上创业之路做准备。

（六）在学校的时候，老师总强调我们要培养自己的自学能力，参加工作后才能深刻体会到老师的良苦用心。我担任的是文员一职，平时在工作中只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。所以必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习，不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

由于自己是实习生，所以要早早的到办公室来打扫卫生，所以每天7点不到就得起床挤公交车，就算天气再寒冷在差，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。虽说是实习也不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着接电话发发传真什么的，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。

（七）“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力“。参加工作后才能更加深刻地体会到这句话的含义。除了英语和计算机外，课本上学的理论知识用到的很少。我担任的是文员一职，平时在工作中只是打打电话、处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识如新月异，在一个项目中，他们经常要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的，我们必须在工作中勤于动手。

（八）从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境，我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导的重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议活工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色、同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月是时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

（九）工作中存在的不足： a、工作细心度仍有所欠缺；在日常工作中，时常有些工作因为不够细心，从而浪费时间或是再做一遍。相信在接下来的工作中，本人一定会仔细、仔细、再仔细来完成每项工作； b、外来客人的接待和服务不够热情大方；做为办公室文员，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在这方面没有足够的经验，每次接待都不能做得很好。在以后的接待工作中，力求能做到热情周到，耐心细致。

（十）每日重复单调繁琐的工作，时间久了就容易厌倦。像我每天就是对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而像同公诉的网络推广人员每天都得打电话，口干舌燥不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气，有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错领导责骂时不能赌气就辞职。而网站开发人员就经常的喝咖啡熬夜干项目。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己理财的能力。我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光族，但此时我们在也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

（十一）每个星期都有不同的事发生在我的身边，回头想想那些事，总是有些值得自己去学习回忆的，也许这些东西和我在一起，永远埋在我的脑海里。当年龄大了的时候说不定想起这些事，那时候就会茫然的一笑，感觉那时候的我真的是很幼稚。年轻，根本就不知道什么，就知道成天在外面瞎混。说到这些感觉自己现在有些远了，还是说现在的我吧！自己已经出来学校，不在像以前那样的单纯了，感觉到自己的肩上的担子好重，在往后接踵而来的不仅是工作上的烦恼，生活上，家庭里的就慢慢积累到自己的身上。也就是说在不知不觉中自己已经长大了不在是以前那个动不动就爱哭，流鼻涕的小女孩了。也许这就是我在实习中的认识，要是没有这样的经历，估计我还没有那么深刻的认识。

（十二）对于刚出来的我们来说，刚步入社会年轻好胜，心理比较浮躁是难免的，因为我们刚从学校里出来什么都不知道，不知道社会是什么样子，总是怀着好奇的心里去接触一下，总是想现实中的那么的好，但是往往会出乎人的意料，什么样的事情都会发生，什么样的事情都会发生，什么样的结果都是难以预料的，自己的前途仍是一片黑暗，而我感觉到有种认识是最可悲的，那就是不能够正确的认识自己的地位，拿不定主意，没有主见的人，往往经受不起一点诱惑或者是打击。这样的人在处理事上面优柔寡断，到最后往往受伤的还是自己，正所谓当断不断，所受其乱。这需要我们在以后的人生的道路上把握住方向，选择自己想要，所感兴趣的。

（十三）这次的实习，我对自己的专业有了更为深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累的知识，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定得距离的，与应用知识的距离就更为遥远。今后需要针对实际环境进一步学习相关的知识。特别关注现在的趋势，也许别人机会当做陷阱，但是自己要理智。我感觉对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。在做事情上，要不断的独立思考，去发现问题，解决问题，提高自己的能力，发展自己的潜力，争取做到别人不会做的事，自己能够做出来。还要勤奋的动手，多亲手去做，提高自己的实战经验。这样才能在社会上立于不败之地。

（十四）人事文员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。（1）每天我都认真做好各项服务工作，以保障部门工作的正常开展。（2）文员日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。（3）建立当日备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。尽心尽责，认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。日常接待工作：接打电话时，使用文明语言，说话和气、热情，礼貌地接待工厂客户来访人员，对于遇到相关问题来咨询或者要求帮助的人员，我都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决。

（十五）职场如战场，在职场上就要遵守它的规则。言行举止体现了一个人的基本素质，在陌生的环境与人相处更要谨慎。穿衣打扮也不能像在学校时那么随意，要注重个人形象，因为现在我不仅仅是个人也是代表了公司。不管在什么场合都必须做到面面俱到。现在才知道，踏上社会，我们要与形形色色的人打交道。看待问题的时候，不能只单纯的看表面。与同事之间相处，更应该主动嘘寒问暖。而在学校里的学的商务礼仪在此派上了很大的用场，让我在待人接物上能够应付自如。

（十六）态度决定一切。工作时一定要一丝不苟，认真仔细，一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能老是出错, 有必要一定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失.工作的时候我一直保持极大的工作热情，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽然工作中我也会犯一些错误，受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能让我能在以后的工作中谨慎小心，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。这次生产实习虽然说时间比较少，但是却让我了解了公司的企业文化、生产模式和质量体系管理等经验，这对我来说是很宝贵的。

（十七）复印、传真、公文处理等文秘工作我都基本熟练。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

（十八）在工作中要尽心尽责，认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。

1、物资管理工作：制定公司日常办公用品购入和领用表，做好物资的领用管理，根据部门领用情况，进行领用登记。

2、文件管理工作：根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。

（十九）1、勤于思考。在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率.公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，提高工作效率，减少工作所需时间

2、不断学习。要不断的丰富自己的专业知识和专业技能。这会使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这样才算是一位合格的技术人员。

（二十）实习所学知识：

1、学习正规化的文档管理、规范的公文写作、灵活的接待技巧、公共关系中的礼仪形象等。

2、学习基本的知识、快递的运费核算及成本控制、基本的网络维护及电脑方面知识、复印机和打印机的保养及维修

3、学习在工作中有条理处理事情的方法。

4、费用申请单的规范填写、存档文件的正确装订方法。

5、整理及归档方法。

6、internet的广泛运用，用心做好每一件事。

9、认为是对的事情，就放胆努力去做，就算最后没有成功也没关系，至少曾经努力过。