第一篇:打造单店销售的视觉营销(推荐)
打造单店销售的视觉营销
视觉营销是促销补强的行为,是促销的进一步巩固和强化,重点是放在强化上,将原来很牛的、有潜力的销售门店提起来做成样板的门店和更具竞争性的门店。对于快消品的激烈竞争,渠道营销补强如何做呢?
据调查,顾客中11.4%属于冲动性购买,主要受到产品的视觉冲击的影响,集中体现在产品的陈列和生动化上。视觉营销在一定程度上是提高产品的销量很直接的方法。
快速消费品基本是超市主流产品,而城区的销售习惯和产品特征引导乡镇的跟风,是其标杆。因此对于企业首先要打下城区这个中心标杆市场。具体可以实施样板店计划,打造出一个标准店来。
生动化在陈列地点制造出“活泼”“刺激”“新鲜”“惹人”的视觉冲击。如下列举常用的生动化工具和实用方法:
海报围墙战术:海报的张贴是比较经济的视觉营销,很多客情较好的门店都可以张贴4张以上海报传递产品信息,吸引消费者,指导其购买产品。
店招、灯箱:金字招牌。产品店招、灯箱在门店的位置占据重要的地位,视觉的冲击最直观,同时能够保证产品的宣传周期更长,因为一般的店招、灯箱的使用时间都超过1年以上。
其实产品的单店视觉营销随着科技和社会的发展会逐步生动化,一切都在诉求着产品的信息和品牌影响,产品传统通路的视觉营销必须靠常规的生动化工具进行有效的补强,同时结合产品陈列达到有产品、看得到、买得到、乐意买的良性消费模式。
第二篇:如何提升单店销售
提高单店效率从数据和经营不振的原因分析开始,具体操作如下:
A、销售是靠数据说话的,以信息流、物流来支撑终端店铺销售,必须对店铺进行精细化管理,而销售各日报表是发现单个店铺业绩下滑/提升的重要途径,因此,不论作为店长/市场督导或分公司经理应该每天都必须关注“销售日报表”以及时发现销售的状况,从而制定改善措施。销售日报表的内容应该全面、精确且及时。另一方面从单位面积每天的营业额的角度进行对比分析,评估每家店铺的经营质量,以便于对每家店铺经营效益的了解。(涉及的表单略)
B、从销售类别上进行分析,对店铺的合理库存比、存销比、资金周转率、齐码率和后期组织货源进行建议或调整优化。
C、根据“二八原则”,通过产品每日进销存、变现率报表对动销货品、滞销货品以及产品结构进行分析,动销货品按照前10名的销售、库存分别进行对照分析,并对供加盟店的货源组织提供意见;针对滞销商品进行推广/促销等变相销售的相关建议。
D、单店的经营,都会有一个合理的利润指标,只有达到合理的利润指标,单店的经营才可能会继续下去,因此,“利润指标”就成为单店经营最重要的砝码。简单说来,利润指标分级量化就是指不同级别的商业环境下,单店整个销售由服务团队集体承担,并按照一定的职能级别进行合理的分配和量化额定的利润指标。
E、树立利润指标为导向的店铺宗旨,根据单店外部竞争环境的动态变化,做出迅速反应,对店铺创造利润的各方面资源进行分类配置和利润指标量化,把店铺利润指标进行分解,这种分解不包含促销资源的额外配置,从店铺主管到营业员,按照所销售产品品类的利润情况及员工的职能等级进行合理的分配。
F、店铺的整体营运大多精确到“日”为单位来计算,每日的营业额,每日的营业毛利,每日每名营业员所产生的效益,都可以采取量化指标来考核,这样,在营业员层面、销售主管层面、店长层面,都能够清晰的知道每天店铺的利润组成比例,只有每个人都完成自身指标的情况下,超出的部分可以获得个人销售奖金(周度或月度叠加计算);如果不能完成既定的个人利润指标,则从销售提成中扣减一定的比例。如果连续两个星期不能达到,可以通过卖点培训、技巧培训、再考试等方式,不断加强营业员的销售能力和动力。奖励和考核两者兼备,立体化实现营业员能力的提高,从而实现销售额的提升,实现利润指标的完成。根据销售日报表的数据分析,发现某个店铺销售下滑,再列出下滑的各个层面原因,分清主次,再针对性地一一击破。比如店铺的销售成交率不高,那么就要先增强导购员的销售技巧;再如顾客进店率不高,那么我们就要从品牌宣传、店铺形象、货品陈列、产品促销等方面入手。
第三篇:如何提升单店销售业绩
如何提升单店销售业绩
单店业绩如何提升是每个经销商抛给品牌的一个问题。单店的业绩不仅关系到经销商自身的存亡,更关系到品牌的口碑,以及日后能否吸引到更多的加盟商。我们从两个层面对单店进行考察,一是终端,二是营运。
终端层面
在终端层面,单店赢利能力是重要考核的实力之一。赢利能力的增强首先要做到赢利模式创新。这主要体现在四个方面:一是充分发挥顾客群的联动效应和口碑效应。二是借力发力,小众营销。如针对目标客户群与家装公司深度合作,利用设计师的权威推荐效应和口碑效应带动和激发客户购买。三是针对性营销推广,与房地产公司、小区物业、婚庆公司、民政局等联合推广。四是团购直销市场开发,通过重点选择的30至50家重点企事业单位,运用福利团购、礼品团购、定制团购、替代品团购等模式提升单店赢利能力。
其次,所谓开源节流,管控好成本是提高赢利能力的重要手段。这包括优化库存结构,降低库存成本;强化信息管理,降低机会成本;从成本中心向利润中心过渡,如对刚刚装修好的婚庆产品用户和乔迁产品用户。
再次,实现顾客资源共享。运用大家居概念,与同一品牌层次的家具品牌商等,实现顾客资源共享,互置顾客资源,实现产品“盖帽式”集中化推销,以降低整体的品牌推广费用,这种方式尤其在商场的店中店、建材城的店中店、网络团购等渠道使用效果尤为明显。营运层面
从营运层面考虑,根据数据分析经营不振的原因,可以有效提高单店效率。单店应该通过产品每日进销存、变现率报表对动销货品、滞销货品以及产品结构进行分析,动销货品按照前10名的销售、库存分别进行对照分析,并对加盟店的货源组织提供意见。
销售是靠数据说话的,以信息流、物流来支撑终端店铺销售,必须对店铺进行精细化管理,而销售各日报表是发现单个店铺业绩下滑、提升的重要途径,因此,不论作为店长、市场督导或分公司经理都必须关注“销售日报表”以及时发现销售的状况,制定改善措施。销售日报表的内容应该全面、精确且及时。另一方面从单位面积每天的营业额的角度进行对比分析,评估每家店铺的经营质量,以便于对每家店铺经营效益的了解。
从销售类别上进行分析,对店铺的合理库存比、存销比、资金周转率、齐码率和后期组织货源进行建议或调整优化。
根据“二八原则”,通过产品每日进销存、变现率报表对动销货品、滞销货品以及产品结构进行分析,动销货品按照前10名的销售、库存分别进行对照分析,并对供加盟店的货源组织提供意见;针对滞销商品进行推广、促销等变相销售的相关建议。
单店的经营,都会有一个合理的利润指标,只有达到合理的利润指标,单店的经营才可能会继续下去,因此,“利润指标”就成为单店经营最重要的砝码。简单说来,利润指标分级量化就是指不同级别的商业环境下,单店整个销售由服务团队集体承担,并按照一定的职能级别进行合理的分配和量化额定的利润指标。
树立利润指标为导向的店铺宗旨,根据单店外部竞争环境的动态变化,做出迅速反应,对店铺创造利润的各方面资源进行分类配置和利润指标量化,把店铺利润指标进行分解,这
种分解不包含促销资源的额外配置,从店铺主管到营业员,按照所销售产品品类的利润情况及员工的职能等级进行合理的分配。
店铺的整体营运大多精确到“日”为单位来计算,每日的营业额,每日的营业毛利,每日每名营业员所产生的效益,都可以采取量化指标来考核,这样,在营业员层面、销售主管层面、店长层面,都能够清晰的知道每天店铺的利润组成比例,只有每个人都完成自身指标的情况下,超出的部分可以获得个人销售奖金(周度或月度叠加计算);如果不能完成既定的个人利润指标,则从销售提成中扣减一定的比例。如果连续两个星期不能达到,可以通过卖点培训、技巧培训、再考试等方式,不断加强营业员的销售能力和动力。奖励和考核两者兼备,立体化实现营业员能力的提高,从而实现销售额的提升,实现利润指标的完成。根据销售日报表的数据分析,发现某个店铺销售下滑,再列出下滑的各个层面原因,分清主次,再针对性地一一击破。比如店铺的销售成交率不高,那么就要先增强导购员的销售技巧;再如顾客进店率不高,那么我们就要从品牌宣传、店铺形象、货品陈列、产品促销等方面入手。
第四篇:发献100单店营销方案
发献100单店营销方案
1、发放宣传单:单页或者名片的形式在商业区、居民区、或机关单位附近等地发放“发献
100宣”宣传单,目的是让更多的人知道了解“发献100”。
2、广告宣传:
1)利用当地的媒体广告(电视台、报纸)进行宣传,以提高知名度。
2)在城市固定的宣传栏或者明显地带张贴我们的宣传海报。
3)在城市的重要商业地段设点,以广告(X展架)和产品相结合的介绍形式
进行宣传。引导客户到专卖店。
3、以人带人:1)可以利用身边的朋友先试用,朋友介绍朋友来拓展客户。(发展1个送一
个月使用的产品400元左右)
2)可以利用头发有问题的机关干部,学校老师和有影响的人士先试用的方式
来发展拓展客户。(发展一个送一个月使用的产品400元左右)
3)可以招聘业务员(包括员工、社会人士、医院或者药店工作人员等),业
务员提成的方式进行销售。(发展一个客户提10%左右)
4、和知名的美容院、美发店或者药店联营:让他们帮助代销产品,进行利润分成。(提20%
左右)
营销秘诀:找对人说对话做对事
1、如何找客户:1)通过广告宣传普遍找;
2)通过移动,联通,电信,群发宣传短信息抽样找;
2)通过以人带人接力找;
3)通过政府机关,学校教师,事企业单位重点找;
4)通过美发店,美容院,化妆品店,医院,药店,安利完美店等协助找;
5)通过同行业生发养发店合作找。
2、如何说对话:1)问清并了解掌握客户具体情况(年龄;职业及经济情况;是否用过其
他生发养发产品,感觉如何;对改变形象有什么样的想法和要求等等。)
2)坚定自信地向客户详细介绍发献100产品质量,使用方法及功效。并根
据掌握情况向客户提出治疗方案);
3)根据客户的心理反映进行沟通,如果有很大的疑问,关于生发可以承诺
无效退款,但必须在本店接受治疗。
4)成为客户,在正常使用产品的基础上,就产品使用时应该注意的若干问
题进行强调。
3、如何做对事:1)保持单店良好的形象,店堂形象和员工形象。
2)保持热情周到服务态度并提供人性化的服务。
3)充分发挥主动性做好宣传工作。
4)建立客户管理档案。
5)已经确认客户,必须交代做好以人带人的发展客户的工作。发展客户赠
送产品。
6)做好售后服务工作。
7)做好以上所有应该做的工作。强调执行力。
第五篇:连锁超市(商场)单店营销管理办法
连锁超市(商场)单店营销管理办法单店营销管理办法为能提高门店的营销自主能力,从而强化各门店的竞争能力。在这统一营销向差异营销转型的过程中,总部企划组需做好指导及监督的工作,特制定单店营销管理办法及单店企划案申报流程。文秘资源网 希望通过严格执行,来合理控制费用,推进活动的可行性,强化门店对投入与产出比的概念性认识,真正实现转型的到位。管理办法如下:
一、活动方案严格按照“规范的方案范本”书写;(范本见附件一)
二、活动报批,严格遵循“单店促销(企划案)操作流程”的时间规定;(详情见附件二)
三、单店的活动方案得到总部企划部审核同意后,方可执行。
四、活动结束后七天,门店按营运部企划提拱的“单店促销(企划案)总结报告”的范本完成工作,并提交营运企划组。(范本见附件三)
五、活动结束后十天,费用处理到位;
六、活动相关资料收档备案;各部门的职责要求如下:
一、门店职责要求:
1、在大档活动的基础上,大卖场每月至少自行策划一个活动,综超每二个月至少一次,标超一年2-3次;(活动是否执行根据情况,策划的目的,一方面培养门店的能力,另一方面可以从门店中了解到策划题材,进行完善后,能更合适的推行)、2、每二周做好市场动态反馈表及门店的销售、客单、客流情况(特别是大卖场),于周四上交;
3、根据区域企划分管人的意见,做好相应工作;
二、区域企划分管人的职责要求
1、仔细评估门店所提的方案,在规定时间内给出建议性的意见;
2、全面跟踪及了解方案执行前后的各种情况,并在必要时做好指导工作;
3、对属管区域进行经常保持联系(走访或电话联系),随时了解各店的动态情况,便于随时做出决策;联系要求:每周至少一次;内容要求:店内活动执行情况、竞争店的活动情况、所在区域的社会活动情况等
三、约束条件
1、门店不根据时间申报活动,未经同意就执行活动的者,第一次所产生的费用自行处理,并在营运考核中扣2-3分;(应及性活动要重点与区域分管人进行联系,根据实际能力再做出对策)
2、当门店第二次违规操作,就上报总经理室,并通报批评;
3、门店未根据要求完成门店企划职责工作,每次在营运考核中1-2分;
4、区域分管人,每周末完成对门店的了解及资料收集,直接作为年终奖金的考核依据;
5、每一季度对门店及区域分管人进行考评前三位者给予一定的加奖; 以上条款有待完善,定稿后报办公室并严格推行!