2012年5月份重点策略5篇范文

第一篇：2012年5月份重点策略

内蒙古伊利实业集团股份有限公司液态奶事业部

2012年5月份重点策略

一、目标

五月全国达成100%以上，实现高端产品达成105％。

二、核心策略要点

1、把握竞品事件契机，提升团队士气；

2、高端产品集中推广，抢占份额；

3、基础产品快速上量，强化终端库存抢占，热卖持续跟进；

4、市场基础继续强化，执行各项目工作。

三、重点工作项目

（一）把握竞品事件契机

竞品事件仍未彻底平息，竞品留给我品的机会较多。借此时机，提升团队执行力，抢占终端资源及市场份额，将极大程度上鼓舞团队士气。所以以市场基础建设为核心，各项目性工作及主题推动活动高效执行十分必要。

（二）产品策略

1、日配产品：

5月份针对北区日配市场，择机给予搭赠促销支持，以应对市场竞争。各市场需密切关注竞品动态，及时反应，结合区域资源、便于第一时间做出应对。

2、常配基础品项：

天气转暖，乳饮料销售旺季来临。5月份销售部给予适当促销资源支持，以加快终端回转，拉动销量提升。

纯奶产品借助竞品事件保持一季度增长态势，强化传统通路库存抢占。强化基础品项中价格敏感度较低产品的分销能力，重点以提升功能奶、早餐奶的数值铺货率为主，增加终端露出，增加售卖机会。

利用竞品事件契机，争取大纯奶更多的团购资源，抢占特通网点，同时需避免常规渠道直接的价格促销，稳定利润。

3、高端产品

1）金典奶

部分南区市场阶段性调整金典奶至第一陈列位置。金典有机奶占金典奶陈列面积40%以上。

南区下沉至样板店及样板乡镇网点，加大下沉力度；北区全通路持续下沉。

执行市场部“百城千店有机日”活动，同时借新代言人-王菲的资源优势及竞品事件契机，坚持高端形象打造，建设高端品牌，抢夺特仑苏市场份额。

2）儿童奶系列：

A、以旺仔125 ml产品为参照加快125ml儿童成长奶单排、儿童塑瓶产品铺市及陈列露出，陈列排面不低于旺仔；

B、现代渠道均衡型产品占成长奶整体陈列面积不低于40%，强化导购推介，推动均衡型产品占比提升；

C、儿童奶酸奶果汁饮品集中重点区域进行销售，摸索推广经验；儿童奶老品继续给予搭赠支持，强化全品项多渠道推动；

D、市场部“乐享迪斯尼”主题推广活动执行。

3）谷物奶、舒化奶、果之优：

A、关注渠道下沉工作，传统渠道发力保证销量增长；

B、谷物奶注重16入产品与礼盒装产品的协调发展，16入侧重渠道下沉，5月份销售将针对谷物奶下沉实行专项检核；

C、舒化奶加大CPP产品陈列占比，占比不低于40%；

D、果粒产品为引领，陈列占比不低于40%；

E、执行市场部规划的推广活动。

4）PET、味可滋：

A、聚焦核心区域，率先打造样板；

B、非重点区域进行PET客户梳理，动作坚决彻底；百强县建设工程持续推动，在现有铺市基础上强化渠道深耕；

C、重点市场加快进店速度，保证主题活动执行效果，重点市场尝试性推广，尤其需要关注产品终端回转情况；

（三）项目性工作

1、《2012年液态奶销售部市场基础建设管理推进方案》执行。

持续推动两卡使用，库房管理100%达标的同时，强化品项分销落地，改善各环节产品新鲜度。人车匹配改进落实。

2、提高费用使用效率，加强费用监管，尤其是费用使用真实性的管控。业务体系加强日常检核，排查重点可控项目，常规陈列、广促物料、样板店

等。行销体系加强市场走访，增加抽查比例，严管结案问题。发现费用问题将从严考核。

3、样板店、样板乡镇：5月份集中实现形象发布与样板店/乡镇的有机结合。达标率设定85%以上，挑战90%。行销经理、区域经理、行销主管每月至少检核3个乡镇，深度分销经理每月至少检核5个乡镇，关注样板乡镇布建。

4、POS系统暂不进行数量增加，转移精力以提升功能性开发为主，提升使用率及使用效率。继续推动POS系统简化结案试点，要求试点城市必须针对POS机单独批复促销活动。

5、产品推广员管理：虚假导购全面清理，非专员所在地重点查核。一册、两卡无条件落地执行。四杜绝及产品卖点强化培训宣导。

6、现代渠道形象建设及奥运形象切换5月100%完成，并针对已经完成制作发布部分开展自查工作，重点核实制作面积虚假，费用虚报情况。

7、KA体系15家NKA系统送达率挑战90%；推动各营销专案执行。

8、特渠做好业务团队绩效评估，推动、追踪专案及大宗生意执行。

9、学生奶：5月份完成非学生奶入校培训工作，实现9个营销总部全覆盖；完成非学生奶入校经销商库房标准化建设检查整改工作；完成学生奶校内规范化运作培训（300 所学校以上）。

10、5月份各区强化地区政府关系拜访工作；加强日常信息报送的规范性与及时性；危机事件期间，全员需高度关注公关维护和危机管理意识。

5月份是高端产品推广的关键时期，也是基础品项集中上量之际，借助竞品事件契机，持续高端产品推广、抢占基础品项份额、强化市场基础为当务之急。要求全员以季度会议要点为方向，以市场基础提升为核心，执行各项推广活动及项目活动，实现二季度经营目标。

销售部

二○一二年四月二十四日

第二篇：办公室1-5月份重点工作汇报[范文]

分局办公室1—5月份重点工作完成情况汇报 各位领导：

2009年办公室工作围绕“跨越发展”这个大局，按照“政务工作精益求精，事物工作规范有序”的方针，着力提升调研、督办、协调能力，重点做好政务、行政、民政、信访和机关党委工作，取得初步成效。按照会议要求，现将1—5月份重点工作完成情况汇报如下：

一、政务工作。

筹备召开了分局党委（扩大）会议、分局经济工作会议、分局党建宣传纪检政法工作会议、分局实施跨越工程现场会议等各类大型会议。对分局党委（扩大）会议和分局经济工作会议精神开展重点工作督办。撰写了近30余篇报告、汇报材料。清理中央、省委及保密文件。制发文件145件，接收文件1400余件，传阅文件1660余件。档案馆立卷归档文件1437件，接收会计档案2453卷。撰写1.5万字分局2009年鉴，编审各场6.1万字年鉴稿。

二、行政工作

（一）接待工作。接待国家部、委、办、局领导19人次，省市领导61人次，总局部门领导78人次，垦区兄弟局（包括农场领导）104人次，分局各类会议400人次。

（二）行政管理。制定分局办公楼物业管理办法，重新核定收费标准。强化各项规章制度，与各部门签定安全生产责任状，与保安等公司和岗位人员签订了聘用合同和岗位安

1全责任状。制定机关司机考核办法，签定安全行车责任状。制定机关应急救援方案，并进行救援演习。进一步强化政务值班制度，积极开展节电、节水等节能工作，杜绝长明灯、长流水现象。

三、信访工作

开展了“两节”“两会”期间和建国60周年庆祝活动前的群众矛盾排查调处活动，共排查群众矛盾46件230余人。组织开展了“信访积案化解年活动”。办起了《信访简报》。完成了 “两会”驻京信访值班任务。接待个体访88件143人次，集体访21批461人次（以上不包括电话访、书信访、电子信箱访）。

四、民政工作

安置转业兵23人。下拨2009年1—5月份低保金4386000元，优抚金足额发放共184000元，办理“银发无忧”保险卡2782人。争取上级福彩公益金10万元，用于克山农场敬老院改造。

五、机关党委工作。

完成学习实践科学发展观活动第二、第三阶段内容。制定机关党委工作要点、学习计划，机关目标考核办法和“讲党性、树新风、优环境、促发展”作风建设活动方案；举办了机关迎春文艺演出，开展党建示范、扶低支富和机关文明单位创建活动。开展入党积极分子培训。对机关在职、离退休人员进行工资津贴归并、调整，完成离退休人员的房补发放工作和“十佳公仆”等先优推荐工作。

第三篇：区农牧水利局1-7月份重点工作汇报材料

区农牧水利局1-7月份重点工作汇报材料

2022年，*区农牧水利局以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的十九大以及十九届历次全会精神，按照中央农村工作会议、全国两会上对三农工作的安排部署以及中央和自治区一号文件精神，在区委、政府的正确领导下，聚焦粮食安全、绿色供给目标任务，着力抓好农业农村重点工作，实施“麦菜薯、牛羊乳”行动和种业振兴、耕地保护建设行动。抓好乡村建设、乡村治理和农村社会事业发展，巩固拓展脱贫攻坚成果，全面改善农村人居环境、提升农民生活品质，促进农民增产增收。持续推进乡村产业项目建设，助力农业农村经济提质增效。

一、夯实农业发展基础，保障粮食安全生产工作。

做好春耕备耕，全区计划农作物总播面积*亩，受天气气候影响，已播种*亩。其中，粮食作物*亩，经济作物*亩，其它作物*亩；完成了乌兰察布市下达我区*亩粮播面积、*亩大豆清种和*亩大豆玉米带状复合种植任务。做好试验示范，在圣家营、霸王河村应用蔬菜水肥一体化与病虫害绿色防控融合集成技术，推广种植新品种惠和大葱*万亩，并在三城局旱地全膜净种大豆*亩。同步开展水果番茄、甘蓝“*”、旱作红美、黑金刚彩色马铃薯等新品种实验示范工作，联合乌兰察布市农科院在温室、冷棚种植软枣猕猴桃种苗*余株。做好涉农补贴发放，2022年，上级下达我区一次性种粮补贴*万元，已全部发放到位；下达耕地地力保护补贴*万元，已全部发放到位。做好高标准农田项目建设，总投资*万元的2022年*万亩高标准农田建设项目已完成竣工验收并通

过市验收组的验收，支付工程款*万元，支付率为*%。同时编制完成《乌兰察布市*区高标准农田建设规划（*-2022年）》，规划建设高标准农田*万亩，包括改造提升高标准农田*万亩、新建高标准农田*万亩。

二、强化动物疫病防控，推动畜牧业科学健康发展。

畜牧业稳产保供，目前，我区奶牛*万头，肉牛*万头、羊存栏*万只、生猪存栏*万头，畜禽总存栏*万头只羽峰。做好畜禽改良，完成牛改良配种*头、羊改良配种*只、猪改良配种*头。加强检疫监管，共产地检疫生猪*头、牛*头、羊*只，屠宰牛*头、羊*只，无害化处理猪*头、牛*头；开展“瘦肉精”及违禁添加剂监督抽检*次，“瘦肉精”抽检比例每批次达到*%以上。做好非洲猪瘟防控，排查生猪养殖场（户）*户、生猪*万头次，未发现非洲猪瘟病例。同时加强生猪、牛、羊及其产品运输监管，备案登记有效车辆*辆。开展春季重大动物疫病防控，共免疫牲畜口蹄疫*万头次、禽流感、鸡新城疫*万只次、小反刍兽疫*万只次、猪瘟*万头次、猪蓝耳病*万头次、牛结节性皮肤病*万头次，同时完成动物疫情检测采样任务*份以及布病新老疫点消毒灭源*万㎡，圆满高效完成防工作成。全力保障饲料安全，与*家生产企业、*家饲料门市部、*家规模养殖场订责任状和承诺书，对辖区饲料企业、养殖场（户）、饲料门市部开展安全检查*次，抽检取样*批次，未发现饲料存在质量等问题。

三、推进绿色农业发展，抓好农牧业产业化建设。

加强绿色、有机食品培育认证，认证南瓜、萝卜、土豆、洋葱、葱、玉米、莜麦和小麦*个绿色有机农畜产品。推进农牧业加工企业开工复产，全区年销售收入

*万元以上农畜产品加工企业*家，现已全部开工生产，目前累计完成销售*亿元。开展龙头企业监测与申报，全区共有农牧业重点龙头企业*家（国家级*家、自治区级*家、市级*家），目前已对*家国家级、*家自治区级、*家市级龙头企业进行了动态运行监测，组织*家市级龙头企业（华丰种业有限公司和天保丰肥业股份有限公司）申报自治区级龙头企业，并为*家市级龙头企业颁授“乌兰察布市农牧业产业化重点龙头企业”牌匾和证书。落实奶业振兴九条措施，今年拟在白海子镇泉脑村新建乌兰察布*区奶牛生态繁育养殖园区项目，总投资*万元（申请国家专项债券*万元，地方自筹*万元），占地面积*亩，目前项目立项、可研、“一案三书”林草等前期手续已基本全部办理完毕。

四、抓好质量安全监管，确保农畜产品质量安全。

做好农畜产品质量安全监管、监测，根据《乌兰察布市2022年农畜产品质量安全监管工作重点工作推进方案》要求，我区承担蔬菜水果定量监测任务*批次，现已完成*批次，任务完成率*%；承担速测任务*批次，现已完成*批次，任务完成率*%；配合市农牧局执法支队完成“护奥运保春耕”专项行动检测*批次，完成定量检测*批次，任务完成率*%。同时顺利完成CMA评审认证工作。推行承诺达标合格证制度，按照《关于加快推进承诺达标合格证制度试行工作的通知》要求，我区大力推行食用农畜产品合格证制度，上半年共试行主体*家，开具合格证*张，产品数量达*吨。加强农牧业投入品监管，对辖区*家农资经销户的种子和农药进货量、库存量以及*家兽药门店、*家农资经销门店、*家屠宰场和

*家农业种植单位开展专项检查，未发现农牧业投入品存在质量等问题。

五、实施乡村振兴战略，深入推进乡村建设。

健全完善防止返贫监测和帮扶机制，扎实开展“双月固基”行动，将突发严重困难户*户*人列入监测范围并启动防贫保进行帮扶，并对未缴纳医疗保险*人给予缴费。同时制定了《*区巩固脱贫成果防止防贫致贫实施方案》，进一步细化各部门在脱贫成果巩固期内的工作任务，构建了“边缘易致贫户刚性支出*元以下不出村、*元以下不出乡、*元启动防贫保”的全方位监测帮扶体系，从源头上防止规模性返贫致贫情况的发生。持续巩固两不愁三保障成果，今年以来，共为*名家庭经济困难学生发放发展教育脱贫后补助专项资金*元；脱贫户报销住院费用*人次、*万元，慢病费用*人次、*万元；冀家村饮水安全项目水源工程已完工，三号村、四顶房、大井湾村饮水安全项目水源工程已全部开工建设，预计*月底前全部完工；排查存在安全隐患住房*户，争取上级资金，现全部开工建设，预计*月底前完工；加强项目资金管理，2022年，上级下达我区财政衔接资金*万元（中央少数民族衔接资金*万元、自治区衔接资金*万元、乌兰察布市衔接资金*万元），用于实施项目*个。其中，产业类项目*个*万元，基础设施项目*个*万元、就业类项目*个*万元；管理类项目*个*万元。目前所有项目均开工建设，支付资金*万元，拨付率为*%，剩余资金根据各项目实施进度序时拨付。同时加快推进扶贫项目资产管理工作，*—2022年我区累计投入扶贫资金*万元，实施项目*个，形成扶贫项目资产*个（资产*万元），其中经营类资产

*个、公益类*个、到户类*个。2022年，投入衔接资金*万元，实施项目*个，形成项目资产*个*万元，全部为经营性资产。目前，已制定《扶贫资产所有权确权书》《扶贫项目资产移交确认书》《扶贫资产移交协议》等，乡村振兴局正在与各村委会进行确权登记移交并纳入村集体“三资”管理。全力做好问题整改，围绕中央、自治区党委反馈*项整改任务，共主动认领问题*个，制定《中央办公厅巩固脱贫成果同乡村振兴有效衔接督导调研指出问题和建议的整改方案》等*个整改方案，细化整改措施*条。截至目前，已完成整改*条，剩余*条正在整改。全面开展乡村治理，委托有实力的世基环卫公司对全区一乡一镇*个行政村开展农村垃圾治理，共雇佣*名保洁员负责村内日常环境保洁工作，投放装载机*台、翻斗车*台、各种清运车辆*台，垃圾桶*，真正实现“日产日清”，对2022年整改的*户农村问题户厕开展“回头看”，未发现因质量问题出现不好用、不愿用问题；全面完成大河湾村、章毛村等*个精品示范村绿化美化工程，新增绿化面积*余亩，栽植各类苗木*万株（丛），地被*余平方米。开展农用地膜清理整治行动，清理回收农用地膜*吨，完成市里下达我区*%指标任务；实施完成薛家村至泉脑村、大河湾村至李老虎村、板石头沟至黄家村*条农村公路改造工程；正在推进师家村至烧登沟、泉玉岭张村村村组路等*条农村公路改造工程，预计*月底前全部完工；扎实推进*个行政村“多规合一”实用性村庄规划，现已完成*个村庄规划，剩余*个村庄规划已有初步成果；全面实施畜禽资源化利用整区推进项目，现已建成区域集中处理中心*个（内蒙古雪原生态牧场有限公司）、大中型养殖企业粪污提升设施

*个（鹏程农科养殖有限公司、青原牧场养殖农民专业合作社）、*个行政村粪污收集点*个。剩余规模化养殖企业粪污填平补齐设施*个，已完工*家，剩余*家正在施工，预计*月中旬完工。

六、扎推进管水用水任务，全力抓好安全生产。

强化水资源管理，完成全区*家企业的一企一册收集整理工作，办理取水许可证*份，推进海利电子等*家违规用水企业整改，现企业全部办理取水许可手续，待用水技术改造内容建成后，上报销号。全面落实“河长制”，上半年，我区县乡两级河长巡河*次，村级河长和民间河长巡河*余次，发现问题*个，已整改*个，剩余*个正在整改。推行农业水价综合改革，*区农业水价综合改革项目涵盖一乡一镇*个行政村，涉及水浇地面积*万亩，安装农业灌溉井远程计量设施*套。同时制定印发了《*区农业水价综合改革实施方案》，明确了基础水价，将地下水资源农业灌溉用水控制指标逐级分配到乡镇、到村、到户（井），实现农业用水限额管理。做好水旱灾害防御，汛前，组织农牧水利、乡镇等部门对水库、堤防、山洪沟道等重点区域开展自查，并对山洪防治非工程系统进行了维护（我区共有*个自动雨量水位站，*个预警广播站，*个语音监控视频站），保证汛期运行通畅。截止目前，共发布水雨情通知*次，发布山洪灾害。

第四篇：高中语文复习策略与重点

基础知识、主干知识之间的综合运用近两年来，语言知识和文学常识题比例减小，测试的重点在阅读能力、语言表达和作文这三个方面。从考生个人语文知识掌握和语言能力的实际状况上看，除作文外，失分较多的是现代文阅读和语言表达。第二轮复习中，大家一定要注意对这几部分内容的复习。

现代文阅读着重考查筛选和提取信息的能力，理解和分析能力，鉴赏和评价能力。这三方面试题的正确回答都以对文章的准确理解为前提。过去的考生答不好题，主要不是文章读不懂，试题不会答，而在于没有处理好读文章与答题的关系。因此复习时要特别注意找到依据不同类型文章的要素读懂读通文章的基本规律，进而形成运用文中语言材料组织答案的能力。

阅读能力的培养应注重两个方面，一是信息筛选的能力，二是对阅读材料的理解和分析能力。考生平时所阅读材料的内容大多是新鲜的，能否在短时间内了解和掌握更多的信息与学习效率有很大关系，因此，快速有效地阅读是语文学习应该着重培养的能力;阅读的理解和分析能力在高考试卷中所占比例较大，也是高考考查的重点，在阅读练习中考生应该注意句与句、段与段之间的联系，了解文章作者的观点和文章的中心思想，做到从整体上把握文章。

语言表达题，近两年主要考查扩展语句、压缩语段和选用、仿用、换用等能力，语言材料多来自现实生活甚至中学生的作文。这类试题多呈综合性，很少孤立考查某一个能力点;多呈开放性，答题需要一定程度的想象和联系能力。

作文复习主要不是听老师讲，而要靠自己写。在写中提高审题能力，提高运用来自生活中的材料表达真情实感的能力。同时要关注当前社会在政治、经济、科学、文化等方面发生的重大事件，积累写作材料。

在第二轮的复习中，也应加强对必考的古代诗文阅读的复习。本部分复习要坚持以下几条原则：

1.课本第一

吃透弄熟。各项知识构成一个前后紧密联系的有机整体，要通过点线面结合，记忆、分析、比较等多管齐下的方式，吃透弄熟课本知识的网络结构和深层含义。

抓好重点。考前要复习的内容面广量大，后期复习没有必要每点平均用力，学生要根据考纲的考查范围和要求以及自身的熟悉程度对复习内容进行衡量，抓住每一个考查范围中的重点知识。

2.效率至上

计划性强。考生对复习的内容要作全盘考虑和分解，针对各知识点制订短期计划。

方法灵活。如利用零碎时间复习文言虚词，因分散则容易掌握。

精选试题。概括说，就是“选、读、译”。“选”的关键是精。选好后不凭借任何辅助读物自己去读它，有读不懂的地方要善于“推导”和“借助”，就是“词不离句，句不离篇，前后推敲，整体把握”。“译”的关键是准确。

总之，学习文言文，目的是能够读懂浅显的文言文，了解文章的背景、写作意图、作者的观点倾向以及布局谋篇的特点等。

第五篇：园本研训重点目标和月份目标(二)

2010年园本研训

下半年重点目标：

1.根据园本考核细则要求，进行随机性的保教调研听课活

动。

2.开展“说——上——评”三位一体的教学研究活动，提高

教师的诊断、反思、评判的能力。

3.上交园本教研资料，展示我园教育改革与发展的成果。

下半年各月重点目标：

9月份：做好个人研修计划

10月份：开展园所文化创建活动。

11月份：开展名师竞赛活动。

12月份：做好园本研训工作总结。

实验幼儿园继续教育工作组