第一篇：市场营销(OK)
塔里木大学课程论文
市场营销
摘要：随着信息技术的飞速发展和我国国民经济信息化的推进，在现有环境中全面实现信息电子化交换和信息资源共享成为必要。在联网建设中，使用无线局域网产品可以实现建筑群网络连接、宽带互联网络接入以及移动获取网络服务等功能。同时，更具划时代应用意义的便是在移动通信网络基础上，结合技术先进的数字监控设备，完成目标区内的监控功能，是新一代信息化进程上的巨大飞跃。
关键字：市场营销 策略 培养
引言
采用移动通信网络作为传输平台，可以充分利用现有网络资源，节约投资，无需对现有设备进行任何改动的特性，是有线网络望尘莫及的。另外，无线产品具有传输距离远、无线覆盖范围广、扩容简单、搬迁容易、安装调试方便、支持移动漫游等特点，可以在建筑物之间或建筑物内施工困难的环境下使用，因此可以使用它来替代传统的电信线缆、光缆来构建未来的信息化网络。正文
电信企业是以电信服务来满足客户通信需求，它不产生实物产品，不涉及商品转移。
电信产业特点：
（一）电信产品的无形性（电信资费）
电信产品不具有实物形态，因此电信产品价格又称电信资费，两者代表同一内容：电信产品价值的货币表现。
（二）电信产品的生产与消费在时间上的等一性（生命周期）
与工农业实物产品的生产、流通和消费在时间上的非同步性不同，电信企业与客户直接发生联系，通信生产过程同时也是客户使用电信产品过程，两者在时间上是不可分割的。
（三）电信产品的不可储存性（规模效益）
电信产品不可能象工农业实物产品那样储存待售。虽然构成通信能力的通信网、机线设备、局所网点准备在通信需求之前存在，但提供的通信能力如果不及时被客户消费使用，就会造成损失。这种损失表现为机会的损失和折旧的损失。
（四）电信产品的复杂性（资费繁多）
电信产品是以“效用”形态提供的产品，由于客户所需通信“效用”复杂多样，因此电信产品必然是功能各异、复杂多样。
（五）电信产品的相互替代性（竞争激烈）
电信产品具有很强的替代性。客户为达到同一传递信息的目的，可进行如下产品替代：
第一：电信企业内各类电信产品替代。例如为传递“火车接站”的信息，可使用短信发送、固定电话、移动电话。
第二：电信企业外各类电信产品替代。例如为传递“火车接站”信息，可使用中国移动或中国联通的移动电话以及中国电信、中国网通的固定电话。
2.1移动运营商营销策略建议
M2M产业链包括移动网络运营商、终端设备提供商、应用开发商和用户几个环节。对移动网络运营商而言，提供足够的无线网络带宽、更好的无线网络覆盖广度和深度，支持业务信息承载方式的多样性，可以使M2M获得更广泛应用，相应促进移动网络运营商收入进一步增长。
目前，中国的移动通信网络存在多种制式，各网络覆盖范围不一致，发展重点也不尽相同，竞争比较激烈。运营商的客户群主要分为个人客户和集团客户，集团客户也包括行业客户。个人客户只能通过具体通信制式产品引导，无法跟踪服务，本文主要讨论运营商针对M2M技术在行业客户的营销。目前，据笔者了解，各运营商针对M2M技术在各行业应用的营销均比较薄弱，手段单一，属于“守株待兔”式的营销方式，即某个行业采用了厂家的某种M2M无线产品后，根据产品的无线传输制式与对应的移动运营商洽谈资费，移动运营商在这个过程中属于被动地位，没有采用制式的建议权。
所以，为了更好地推动移动业务增长，建议移动通信运营商必须转换思路，成立专门的业务部门或人员进行跟踪，促进M2M产品在行业客户的市场营销。
首先，跟踪市场上主流厂家的M2M产品和技术制式，了解厂家的行业应用成功案例；
其次，密切关注本地区各行业的M2M建设规划、招标情况；
再次，对相关M2M厂家宣传采用本公司的通信制式产品优势和网络覆盖情况，如2G的广覆盖范围、3G的宽带特性，引导M2M厂家指定更好的网络方案，引导行业客户采用本公司通信制式产品；
最后，从通信资费方面给予一定的优惠政策，进一步促进行业客户采用本公司通信制式产品的信心。
4C是营销理念和标准，4P是营销的策略和手段，属于不同的概念和范畴。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现的。4C取代4P，意味着理念和标准可以替代策略与手段，意味着不同的概念和范畴也能相互替代。
对应于4Ps中的第一个P中提出的产品要有独特的卖点,特别要注重功能诉求,在高校就业指导
工作中必须将提升学生素质能力,培养毕业生的核心竞争力放在工作的首位。这一独特的竞争力概括起来有3种。
1.学习能力,不单指学生专业学习的能力,而且包括学生接受新事物,适应新环境的能力,这一能力是毕业生核心竞争力的基础,只有培养了良好的学习能力,才能顺利进行实践活动,参与科研工作;
2.实践能力,指的是与专业密切相关的实践活动中体现的能力,调查表明,用人单位认为相关的实际经验比学历更为重要,因此在具备一定学习能力的基础上要引导学生加强实践能力,不断地通过实践来验证课堂学到的理论知识,增加就业砝码;
3.科研能力,这是在前面两个能力基础之上的进一步升华,它为学生提供了一个展现自我能力的更高的舞台。参与科研工作可以进一步提高学生专业研究水平以及实际操作能力,同时学生通过科研工作,毕业后能较快地适应实际工作。
2.2清晰的就业定位（价格）
对应于4Ps中的第二个P中提出的产品价格要合理,当前就业市场供求双方进行双向选择,表现出一定程度的买方市场特征,因此在就业指导工作中要注意引导学生培养清晰的就业定位、定价,只有这样才能提高学生的就业成功率。
1.了解市场,每年毕业生数量不是固定的,就业市场也是千变万化,根据经济学的原理,供大于求之时,价格会下调;供不应求之际,价格会走高。因此,毕业生在求职过程中一定掌握市场情况,充分了解就业信息,这样才不至于在求职过程中出现期望过高或过低的现象。
2.了解自我,不结合自身的实际条件,盲目地进行定位、定价,在毕业生中很普遍,只有当毕业生的能力与素质跟用人单位的诉求相符时,交易(签约)才有可能发生,因此,要指导学生认清自我,了解自身,清晰定位。
2.3完善的就业渠道
4Ps理论认为销售平台与渠道对产品销售来讲具有战略意义,构建良好的销售平台与渠道会大大促进交易的产生。对于就业而言,供求双方的交流平台以及就业信息渠道至关重要。
1.打造全方位、多层次的供求方交流平台,采取传统形式与现代信息科技技术相结合的方式,构建专场招聘会、小型见面会、就业QQ群、bbs虚拟人才市场等方式组成的平台,通过这一平台,毕业生与用人单位能方便、快捷、全面地了解对方的各种信息,提高毕业生应聘成功率。
2.培育完善的就业信息渠道,引导学生搭建以学校就业指导中心、学院就业指导办公室、专场招聘会为主,以亲朋师长、网络、实习为辅的就业信息来源渠道,以强大的信息网络来解决供求双方
信息不对称的问题,帮助毕业生更容易获取就业信息。
2.4做好就业促销
从4Ps中对促销的定义可以得到启示:就业过程也需要促销,才能更好地使毕业生找到理想的工作。就业过程的促销包括学生自身的促销,学校学院的促销。
1.学生在就业过程中要有营销意识,懂得“自我促销”。自荐信及简历是毕业生的广告,良好的广告将推动用人单位做出选择,促成交易,作为就业指导工作者,要让学生清楚,在求职信和简历的书写过程中一定要简明扼要,有的放矢,具有针对性,从满足用人单位职位诉求的角度出发进行介绍自身情况,充分展现自我,这样才能达到好的促销效果。
2.除了培养学生自身的促销意识之外,学校、学院负责就业的办公室也要把促销的理念融入到工作中。通过宣传、广告以及其他各种活动提升学校、学院的知名度,树立品牌形象;利用各种各样的机会和形式介绍、推销毕业生。
参考文献：
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第二篇：市场营销人员岗位职责ok
市场分析策划人员岗位职责
一、做好公司开业前、中、后的市场调研项目，形成调研、分析报告，制定市
场战略计划。
二、根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划以及公司、季度、月度的所有市场营销策划的指导实施工作，为相关部门人员提供所需的市场信息支持。
三、依据市场变化要随时调整营销战略与营销战术，并组织相关人员进行最新
销售策略的市场知识培训。
四、制定和执行公司市场公关计划，定期提交相关活动报告和建议，以便调整
公关宣传政策；监督实施相关活动，并策划设计广告、制作广告等相关工作。
五、主持策划重要的公司专题活动，协调处理相关方面的关系。
六.定期将自己的各项工作开展情况以书面形式向领导汇告。
七、负责同行业广告信息的搜集、整理，行业推广费用的分析，正确地选择广
告公司，督导广告及制作代理公司的工作。
八、负责公司企业形象的策划和实施，负责公司商标管理。
九、负责公司宣传品及企业刊物的策划与制作。
十、及时完成公司领导交办的其他工作。
第三篇：ok年终总结
大一年终总结
大学是人生中较大转折点，大一更是一个新的起点。总结来说，大一不仅意味着学习态度的转变，更是独立思维能力、工作处事能力的提升与社会责任感的增长。
首先说学习。大学之前，大部分人为了考试而学习，大到中高考，小到各种竞赛。大学呢，我们为何而学习？这个问题的答案首先就体现了大学生活的不同。由于未来的不确定性，工作考研出国公务员等选择的多元性，我们不需要再为了一个统一的考试而准备。在大学成绩固然重要，毕竟从某种程度上体现了我们的学习状况，然而它不再是未来竞争的唯一参考量。那么我们到底为何学习？这一年的经历，我总结出以下四点。第一，理论思想的传授，看似无聊，但是如果其真正渗入我们的思想观念中，将会影响日后的一言一行，甚至某个对于未来人生重要的选择，更甚至在不远的未来拥有某种权力之后做出的决定。第二，技能的学习，是为特定领域的工作打下坚实的基础。第三，只有掌握了某一领域足够的知识，才有机会与本领域所谓牛人交流，有机会进入本领域一个更高的阶层。第四，追求一种精神上的满足感充实感与自尊。知识是精神食粮，使我们在遭遇苦难，物质匮乏时，依旧有感受幸福与爱的能力。因此，我想我在追求平均分绩点的基础上，更要追求内心的丰富。以此为目标，多读书，多感悟，多思考。大一一年，我显然没有做到这些，不过我认为明白这些本身就是一种思想上成熟，今后的日子我将进一步有计划的提升自己。
社团应该是大学生活必不可少的一部分。我很骄傲地说我参加了两个非常优秀的组织并且真正从中得到了一些难忘的经历与磨练。社团联合会是校级官方组织，公关部是对外交流主要是拉外联的部门，我记得我一遍一遍给商家打电话的斡旋谈判，大部分都遭到了或直接或间接的拒绝。不得不承认我的自信心大打折扣，然而这也激励我设身处地为对方着想进而改变我的谈判策略与方式，两次成功的外联经验也给我很多安慰。准律师协会是北京市十佳学生社团，也是这个法学气氛浓厚的学校里特色优秀组织。我记得经过层层选拔进入其中的喜悦。我与同事们一起去实地调研百姓对于新法的看法，去参观名律所，去电视台录制法制类节目，去地坛公园与司法局工作人员及律所们一起帮百姓解答问题，普及法律知识。还有大大小小的讲座、案例研讨、读书会、经验交流会。每一次活动都让我感受到法律的魅力及其在实际操作中的问题与社会焦点问题。
大一期间参加了许多志愿活动。与志愿者们一起去乡村小学给孩子们补英语，他们很调皮爱玩儿讨厌学习，但是很聪明很有情义。我们常想他们如果有机会得到更好的教学资源，前途一定无限光明。然而我们可以做的很少，竭尽全力将我们知道的教给他们而已。也曾跨越大半个京城去往通州一个儿童基金会陪他们度过周末的时间。他们多为外出打工子弟或者残疾孩子。受到社会各界的资助却依然缺少真正的爱的教育，他们会弹琴跳舞画画各种运动很有才华，只是没有一个稳定的家。前不久刚刚参加了铁人三项世锦赛的志愿者，我英语并不好，不过也足以帮助外国友人解决基本的问题。红色的志愿者服装是我们的热情与责任感，闭幕式那天，一个运动员特地跑来赞赏我们的工作，顿时觉得一切都是值的。
我欣慰的是，我的大一没有荒废，我感受到的是自己那更加明确的方向；而带来领悟的是那初定目标时的稚气，因为我发现这样的实现仍不能代表什么，未来的路还有很长很长，我大一做的还很不够！我想人的一生不在于他取得了什么，而在于他经历了什么。取得只是努力的一个结果，是给别人看的，而不是用来骗自己的。回忆这一年的苦乐，让我最自豪的是经历，而让我遗憾的也是经历。
无论如何，成与败都是财富，我将带着这些经历，义无反顾地走下去。
第四篇：演讲稿OK
优秀团支部申请初春又至，情不自禁地会回首过去，盘点收获与遗憾，为的是展望未来！在学院分团委及导员的领导下，我们挥洒汗水，在各个方面都取得了较好的成绩。
子
幻灯片一：
1学风：创新是我们的特色，超越自我是我们的目标
2格言：世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。——苏格拉底建3口号： 建最好的团支部，做最好的自己
学风,格言，口号：在E时代，我们团支部敢于创新，不畏艰险，怀揣梦想，展现出了21世纪年轻人风华正茂，意气风发的样子LOGO：（在含义：计课0803 团支部，将承载这满船的梦想和希望，直挂云帆，力揽狂澜，驶向成功的彼岸，我们希望在计算机这片海一般的领域上，取得很好的的成绩。
幻灯片二：
连心，手系手，为一个共同的集体奋斗
幻灯片三
一：思想建设
作为已经组建将近两年的团支部，我支部一直将提高团员的思想道德素质，加强政治修养，团结团员作为我支部工作的重点。为了加强团支部思想大家参与了以下活动：
（1）团员们积极参加党课学习，学习党的思想和政策，充分调动广大团员的积极性。
（2）还建立了党课学习讨论小组，举出实际例子和中国现在的实情来深刻了解它们，对科学发展观等话题进行讨论，大家都很积极踊跃的参与其中，每次讨论会上，都会有主讲人，发表对某个话题的认识，然后大家对其提出问题，很好的达到交流和学习的效果，（3）在每次党课学习讨论会后大家都会提交一份心得体会，进一步加深对党的认识和感悟
（4）目前，我们班27人为团员，并有一名中共党员。在所有团员中，有20人递交了入党申请书，其中的一部分人已经被发展成为入党积极分子
幻灯片四：
二：团支部学风建设
良好的班风、学风是取得优异成绩的前提，同学们共同努力是取得优异成绩的保证。在班委和团支部的带动下，我团支部形成了良好的学习氛围。
在上学期的期末考试中，我团支部在各个方面的成绩都很突出，这些都不是偶然，而是跟我团支部学风有很大的联系，各个团员都为自己制定了学习计划。其中包括近期学习目标和长学习目标。此学期的也制定了一系列详细的学习和活动计划
（1）英语早读，为了让大家养成早睡早起的习惯和提高四六级考试的通过率，在辅导员的提倡下，团支部干部带头施行英语早读的活动，每周一到周五7：20在教室早读，团支部干部做的很好的监督作用，慢慢的很多同学改掉了嗜睡的习惯，词汇量不断增加，也为一天的课做好了准备。
（2）英语四级学习，英语四级是我们必须通过的考试，计科0803 团支部组织了四级学习的活动，由杨波同学带领大家一起学习，每周布置一定量的单词，再下一次学习会上听写，之后我们一起做听力和阅读，遇到难题，大家一起讨论并解决，、团干部还会定时间组织四级模拟考试，这次参加四级考试的同学都取得了满意的成绩，团支部干部在组织同学和借教室等工作上，也有很好的表现，同学们在每次学习会上很积极参与，准时到达，认真地完成学习了任务。
（3）成立编程小组：我们的专业是学习计算机，编程是我们主要的学习任务，团支部干部经过长时间研究和讨论后，成立了编程小组，施行“一帮一”的策略，由编程好的同学带领相对较弱的同学一同进步，还会定期组织大家一起学习编程方法，大家互帮互助的精神实在让人感动。
幻灯片五
接下来是成果展示。
1四级成绩：在本班参加四级考试的同学中，通过率95%,平均分在500以上通过人数全年级第一GPA.>3.0：在上学期的期末考试中 GPA.>3.0的人数，占本班的49%，全年级排名第一
3OJ：我们计科0803涌现了一批出类拔萃的同学。在OJ在线编程评测系统上，赵旭同学在这次ACM月赛上中独占鳌头。杨波、余廷钊等在全校一千多名同学的参与下，进入前三十。当然，作为一名学生，一位团员，也作为我们计科0803中的一份子，他们不只专注于个人发展，更重要的是他们在编程上帮助了其他同学，热心为大家调试程序，解答问题，并主动提醒大家易犯的错误和注意点；他们还积极参加了各种讲座、比赛、班级活动，带动大家对学习的热忱；他们用实际行动、催人奋进的言语和帮助他人的热心激励了大家，几乎每天都能在自习室里看到我支部很多同学忙碌的身影。他们中的一些人也为ＯＪ平台做了很多服
务。我们将近一半的同学频繁在这个ＯＪ平台上做题，为整个计科做出了榜样。幻灯片六
三、团支部工作
1班委和团干部在工作中一直互相配合，相互协调，共同进步。每次活动，班上同学都较为踊跃报名，参与率都很高。
2学期初，在学院组织的篮球赛中，我们班同学积极响应，为了更拥有一个更好的的团支部，团支部与班委会商讨组织了一次交流活动，通过自我介绍，游戏的方式，加深了彼此的料及解，使我们这个团支部更加团结。随后的学期中，我们又相继合作组织了3+2篮球赛，辩论赛，英语话剧，公益劳动等有意义的活动，让同学们尽可能多的展现自己，增强团支部的凝聚力。4 团干部们总是带头行动，以身作则，不计劳苦，工作中，不迟到、不早退。严格遵守校纪校规，抗禽流感时期，还开展了学生教室和宿舍的定期检查制度。
幻灯片七
四：团支部活动
（１）绿色环保活动
-在班级，展开一次以“绿色奥运”为主题的，环保袋作画比 赛
经团支部干部与外联部同学联系，得到很多环保袋，四人组队，与２００９，4月25晚在主楼304举行了以“绿色奥运”为主题的作画比赛，大家都很认真，最后大家都很开心的完成了自己的作品，大家构思独特，充分展示了“绿色奥运的精神”。
幻灯片八
（2）特色志愿活动
带去我们的爱心，传扬我们的“服务精神，”我们前往太阳村开展我们的志愿活动，一起拔萝卜，送白菜，中午的时候，全体同学和小朋友在食堂一起包饺，到处充满欢声笑语。
太阳村的孩子们需要我们每个人的关怀，虽然他们是被遗弃的孩子，可是他们应以自己是一名中国人而自豪，因为我们每一个人都是他们的兄弟姐妹，除了我们团支部，社会上所有的人都在关注他们，所有的人都愿把最诚挚的祝福和最炽热的心送给他们，深深体现的中国人的如一家人深深的凝聚力。
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幻灯片九
（３）团日活动：圆明园之行－－以五四精神为主题
我们将往圆明园，到达后班级的积极分子组织看景点，以自导自演的形式给同学们讲述景点的历史背景，这需要他们做好充分地准备主要的景点有“崎春园”，“圆明园废墟”“狮子楼”等，同学们在十二点半的时候围在一起吃自带的食物，吃完午餐后大家一起做击鼓传花的游戏，被抓的同学要讲述关于五四运动的事件或唱有关方面爱国歌，最后让参加党课的同学简述科学发展观的意义，然后大家再讲述如何才能建立科学发展观的，采取“自导自演”的方式可以让同学们了解更多圆明园的知识，还能锻炼他们的表达能力，以及激发大家的爱国情怀，游戏环节主要识通过游戏让大家了解更多的五四运动知识，让参加党课的同学可以检测他们的学习情况，而且能让更多的同学加入对党学习的行列中幻灯片十
五：团支部展望：
在团干部一年多的努力工作下，我们取得了优异的成果，无论是学习成绩还是各项评比，在我们系中均名列前茅。但是我们并不对于这些成果沾沾自喜，我们对自己提出了更多的要求，更大的挑战。
在剩下的两年多的大学生活中，我们团干部将会尽最大努力为同学们创造更好的学习生活条件，组织更多有意义的户外活动和公益活动，争取将我们班级和支部的建设做得更好 以下是我们班的一些具体目标。
１：增强党课的学习，深化思想建设
２：在四年内，争取评上优秀团支部
３增强学习建设，本学期所有人 GPA 上3.0大于60%
四级同学通过率100% 六级通过率95%
带领更多同学进入OJ平台，在四年有近50%的同学近前五十
我们是有目标有理想的集体，不畏艰险，在充满活力的年代，艰苦奋斗，我们一定可以总之，在今后的学习生活中，我们将更加团结一致，锐意进取，齐心协力，铭记“弘毅、博学、求真、至善”的校训，发扬“勤奋、严谨、团结、创新”的校风，发扬“艰苦奋斗、凝聚向上、与时俱进、追求卓越”的精神，用我们青春的热情，迎接明天创新的挑战！
实现我们的理想
第五篇：演讲稿OK
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！
首先，非常感谢总公司为我们搭建这个展示自我、参与竞争的平台，让我能够在印刷行业这个舞台上充分发挥自我、展示自我，不断进步、不断提高。我叫ⅹⅹⅹ，生于ⅹⅹ年ⅹ月，我于ⅹⅹ年毕业于ⅹⅹⅹⅹ学院ⅹⅹ专业。由于兴趣爱好ⅹⅹ年从事了广告印刷设计行业。
从2004年参加工作至今，我始终严格要求自己，勤奋工作，尽职尽责地完成了领导安排部署的每项工作任务，为印刷厂的经营发展作出了一些成绩。做为一名印前设计员，经常都是战斗在工作的第一线，但正是因为有这段工作的经历，练就了我吃苦耐劳，坚忍不拔的性格，这将让我终身受益。通过这7年的工作和学习, 使我对印刷行业的专业知识及印刷的整个流程有了深入的了解。一张报纸、一份杂志、一本书的形成都是非常的不容易，这让我更加深刻的体会到了作为中国四大发明之一印刷的重要性。
今天我参加竞聘的岗位是ⅹⅹⅹⅹ印刷厂副厂长职位，印刷厂副厂长是印刷厂的领导班子成员，要团结高效的带领班子成员搞好印刷厂的各项营销、市场分析和客户关系管理。在工作中要坚持原则、处事公平、敢于大胆工作、要吃苦在前，享受在后；在能力上，不仅要有实干精神还要善于谋略，不仅要熟悉印刷厂的业务，还要有很强的组织能力和良好的人际沟通能力。
从我个人来讲，本人具备一些能力和特点，希望能有机会以自己的能力和特点，来适应印刷厂副厂长的岗位。
1．本人思想敏锐、勤于学习，善于吸收新鲜事物，具有正直的人品、良好的修养以及扎实的工作作风。
2．对ⅹⅹⅹⅹ印刷厂的各项工作、人员以及市场环境熟悉了解，同时本人还有着良好的人际关系和社会活动能力。
3．七年来在印刷行业工作，我逐渐积累了较为丰富的工作经验，也练就了自己较强的工作能力，在组织协调能力还是管理水平上都有了显著的提高。
我愿意为印刷厂的发展作出自己的努力，今天我在竞聘会上坦诚的展现了自己，希望大家能选择我。如果能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中我能有幸当选的话，我将从以下三方面去努力，使自己成为一名称职的副厂长。
1.认清形势，主动开拓。在厂长的领导下做好经营活动分析，准确把握市场信息，积极开发市场，以质量占领市场，以技术、信息和攻关强占商机。让每一个楚雄人都知道有一个ⅹⅹⅹⅹ印刷厂，并且它们的产品好，价格公道。
2.以人为本，追求最大效益。在实际工作中我会与同事搞好“连接”，营造良好氛围。做到率先垂范，严于律己，处事公道，诚恳待人，多一份理解，多一份谅解，多一份宽容，多一份信任；尊重同事，关心同事，设身处地为同事着想，努力创造宽松、和谐、愉快的工作环境。
3.以市场为中心，以赢利为目的，搞好市场调查工作，建立一支专门从事市场营销的队伍，并不断提高业务人员素质，真正使印刷厂从生产型向经营型转变。总之，要内外结合，既分析内部的经营情况，又要搞好市场调查、分析运做和了解竞争对手的情况。紧跟时代步伐，不断提高管理经营水平。
各位领导、同志们，勤恳奉献的你们，让我学会了如何做事业；公正而有责任感的你们，让我懂得了堂堂正正做人；永怀梦想的你们，让我学会了生活要充满理想。我不敢用谎言去赚取一份信任，因为，时间会把我还原；我不敢用短暂的热情与冲动来表现一个自我，因为，生生不息的印刷事业需要浇注永恒的心血。我愿用我的智慧和汗水去为印刷厂的再次腾飞贡献一份力量。
我的演讲完了，谢谢大家！
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