第一篇：网络营销方案策划
网络营销方案策划
一、实训目的与要求
1.市场营销理论知识的具体运用
2.掌握网络市场营销的特点
3.网络营销策划书的撰写
4.形成网络市场推广的方案
二、实训内容
1、分析商品的自身与行业特点
(1)网络市场环境；
(2)网上市场规模和购买力水平情况；
(3)竞争对手网络营销状况；
(4)产品性质与特点、产品在线销售的可能性；
(5)消费者的消费行为习惯和个性化需求；
2、确定网络营销的方案(仅仅针对你选的产品来分析（1），剩下的不需要做。)
（1）本公司目标市场、网上产品定位
（2）网站的定位与功能、内容设计
（3）网站的推广方式组合（4）搜索引擎注册、交换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推广
（5）网站营销策略组合：
3、网络产品策略
有具体产品的分析具体产品（主要针对你的产品从产品的属性层次分析），没有的从你题目里面涉及到的大类里面选一个产品来分析；网络品牌策略做个简要分析。（产品本身和相应网站）
4、价格策略（下面的不需要大家设计，只需要针对现有的来进行分析）
（1）制定价格的思路、方法
（2）设立促销价格及方法
5、渠道策略（下面的不需要大家设计，只需要针对现有的来进行分析）—剪切界面
（1）网上产品展示区
（2）销售代理与物流代理设计
（3）网上直复营销
（4）企业与银行等机构和合作
6、业促销策略（下面的不需要大家设计，只需要针对现有的来进行分析）
（1）特色商网络社区
（2）网络广告
（3）网上销售卖点设计
（4）为消费者提供方便与实惠的增值服务
（5）网上营业推广措施
7、网络公共关系（这一块选做）
撰写网络市场营销策划书
（2）思路清晰，重点突出
（3）营销方案切实可行
（4）字数在三千字左右。
三、实训准备
对各种网络营销方法要能熟悉应用。
四、实验步骤
1、分析商品的自身与行业特点
2、确定产品网络营销的方案
3、撰写网络市场营销策划书
五、实训方法
上网查找资料、讨论与实地考察商品特点
六、思考与练习
1.网络营销策划书撰写时重点要突出什么内容？
2.本实验涉及到的知识点
第二篇：网络营销炒作策划方案
一、目的：增加店铺浏览量，培养潜在客户
二、方式：论坛发帖抢爆眼球，沸沸扬扬营造声势
三、步骤：启（发起话题）——转（有了转机）——悬（再生悬疑）
四：具体操作：
下面是现在网络上流行的一个网店的炒作话题，你可以参考一下：
当然具体内容您要根据自己的店铺来设计，我只是提供一个模板来跟您说一下网店的推广操作，希望您可以考虑。
1.至各大论坛发帖，爆料新闻，话题要奇！要简洁！要有互动性！持续1周左右。
【参考文字】网购蹊跷事，买墨盒收到金笔！
今年怪事特别多，我在淘宝网上买东西就碰到一件！前天我在创鸿文化用品有限公司网站订购了一个墨盒，支付了148元，结果你猜怎么着？昨天下午收到快递，打开一看竟是一款高档金笔！我又到创鸿文化用品有限公司网站查了一下，才发现他们除了卖墨盒，还卖笔，我想肯定是他们发货发错了。那款金笔网上标价168元呢！大伙说说该咋办？退货，还是占个小便宜呢？
2.看到上边的帖子，说不准就有人也想去占便宜呢！再发动推手热烈回应，建议在携手网做个“评论任务”。与上面发帖同步进行，一周左右。
【注意】不必在乎回复什么内容，关键是要有回应，动起来！
3.发帖人再做下文分解！要有个续集嘛！推手呼应也要相应跟进啦。持续一周左右。
【参考文字】网购蹊跷事，买墨盒收到金笔！（续）
我觉得不义之财不可取啊。给他们网站打电话，果然是他们发货错了。不过，没想到，他们老总亲自回电话给我，说愿意将金笔送为纪念，以示歉意。呵呵，今天就收到了加急的快递，里面除了墨盒，还真的把那支金笔送来了呢！哈哈，我真是占了大便宜啦。o(∩_∩)o~
4.以网站名义做出回应，指出上述事情纯属乌有！让人觉得又失望啦。要在同一个论坛发！
【参考文字】
我是创鸿文化用品有限公司网站工作人员，针对《网购蹊跷事，买墨盒收到金笔》一文所述事实我网站全不知情，我公司网站地址为：
对《蹊跷事》一文作者，我公司保留进一步追究其法律责任的权利！
创鸿文化用品有限公司
2011年7月10日
五、方案说明：
就是一个双簧！让人既觉得可信，又觉得可疑！虚虚实实，真真假假，只要没有太大的负面影响，什么都可以做的！一定要发到人多的论坛上，别人识破了也没关系啦。
第三篇：企业网络营销策划方案
企业网络营销策划方案
企业网络营销的诞生：
在网络时代，企业网络营销是互联网发展的必然产物，不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销作为企业在成本控制，提高效益的重要的因素，于是受到了越来越多的中小企业的重视，而现在的网络营销能否成就效益型网络营销，新竞争力网络营销管理顾问根据数千个案例数据分析，其结果并不容乐观，一个是现在的网络营销的形式，另一个网络营销所处的环境。企业网络营销对企业来而言，提升了工作效率、降低了运营成本、扩大了市场份额，给企业带来了更多的社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化的特点，已经成为传统行业开拓市场的新趋势。
首先企业网络营销的开展，是建立在企业网站的基础上，一个理想的企业网站可以让网络营销事半功倍。各地网站建设公司繁多，但具备专业网站制作知识与网络营销理念的建站公司，却如凤毛麟角。速赢传媒多年来一直倡导使用营销型企业网站，使得营销型企业网站的概念逐渐被各地企业网站制作公司接受。
从以前单一营销模式到现在的效益型网络营销模式的改变中，企业对于网络营销的效益也是越来是越重视。网络营销，应该由专人来做专业的事情，对于大的企业，其资金充裕，完全可以自己成立网络 营销部门或将这服务进行外包，交给专业的网络营销机构，但对于一般的中小企业也由资金不足，所以在这一块迟迟的跟不上脚步，虽在理论上说，网络营销给了大中小企业一个平等的机会，但这个机会也要适时的把握。所以现在企业网站已经开始向行业网站转变，向门户网站转变，也就是企业网站的精髓，门户行业网站的运营模式！下面SEO先锋优化工作室（http://）专业人员就来介绍一下这种企业网站应该如何运营，诱惑搜索引擎蜘蛛的四个方法！
一：重视企业网站内容建设
企业网站之前的固陋莫过于内容非常的苍白，长期不更新，甚至几年如一日的几张展示图片，这样的网站自然很难获得用户的喜欢，别人来你的网站，往往是看看就行了，不会给用户留下太多的印象，因为这样的网站在互联网基本上是企业网站的共性！所以这种企业网站形式，自然就要遭到淘汰，取而代之的那就是重视企业网站内容的建设，要按照建设门户网站那样，注重用户体验性，内容的质量要高，让别人来到你的企业网站就能够感觉到开卷有益！
二：重视企业网站外链建设
企业网站要想获得更多的点击率，获得更多的流量，营销要想成功，第一步就要想办法提升自己网站在搜索引擎中的传世排名，别以为只要通过百度竞价排名就能够获得不错的流量，要知道这个流量都是花费不少钱的，而且真正转化成实际的购买力还差距很远，所以通过性价比更高的SEO优化策略就显得更加实惠一点了！
三：重视网络营销
对于传统的企业网站而言，网络营销往往和他绝缘，网络营销总是被认为是一些草根站长干的事情，自己的网站摆在那里，爱看就看，不看拉到的架势，自然没有办法获得更多的流量，所以这种网站的营销方式，在如今的激烈竞争中肯定不好使，只有把网络营销重视起来，才有可能获得成功！
而网络营销的方式，莫过于广告联盟，软文营销，还有各种的论坛以及微博营销方式，在网络营销的过程中，一定要把握住网站的目标用户群，对于一个企业网站而言，用户群相对而言都是比较窄的，所以在相应的用户群中进行营销，效果往往能够获得事半功倍的效果，而且所花的成本也会更低！
企业网站营销缺陷：
从根本上来说，是缺乏对企业网站功能的全面理解。速赢传媒认为企业网站是一个综合性的营销工具，是企业在互联网上的“门面”和形象，是开展网络营销的根据地，网站建设的水平直接关系到网络营销的效果，网站功能是否可以满足用户需求，是网站专业与否的重要标志。
在奉行客户至上的营销时代，获取客户的信任是赢得市场的关键因素。在企业网络营销中，客户对企业的第一印象，往往是通过企业的网站质量而产生，这个第一印象是决定客户是否与你合作的重要因素。因此，企业的网站建设必须做到令客户产生信任，在这一点上，无论企业大小，都需要遵从。而中小企业由于缺乏知名度，更应该利用网站的优势来宣传推
广自己。重点来讲，一个赢得客户信任的网站，具有专业性和服务性相结合的特点。有效的营销型企业网站：
首先：网站必须具有较强的盈利能力。不能给企业带来效益、利润和订单的企业网站都是病态的。一个真正有效的企业网站应该是具有很多的盈利点，每个页面都可能给企业带来潜在客户和订单。网站建设之初就应该以网络营销理念为核心，建设一个具有良好搜索体验和用户体验，有第三方效果监控跟踪，有效利用多种手段获得商业机会，提高企业产品销售和品牌知名度的企业网站。
其次：企业网站的内容与设计必须体现专业化。阻碍中国电子商务行业发展的一个重要原因就是诚信问题。一个企业网站要在网上盈利，就必须在客户进入你网站30秒内赢得客户的信任，网络营销研究表明，即使一个很有价值的潜在客户，在进入你网站30秒后，你的网站还没有取得他的信任，那么有70%的可能就失去了这个潜在客户。所以企业网站能不能真正盈利，网站的设计也至关重要。
最后：企业最容易忽略的一点就是网站推广。无数中小企业花费大把金钱制作好企业网站，就束之高阁，坐等客户，岂不知客户根本不知道网站的存在。酒香也怕巷子深，企业网站制作的再精美再完善，如果没有人知晓，也无法为企业创造价值。如果企业网站没有推广，就好比把金子埋进了沙子，看不到任何光芒。企业网站的推广方式较多，目前国内中小企业最常使用的是B2B、B2C商机信息发布，百度搜索竞价、Google搜索AdWords广告，以及广告联盟和速赢传媒等第三方专业营销服务机构。
网络高速发展的今天，中国已经有超过四亿的网民，网络营销的出现给很多企业带来了希望，网络营销以低投入、见效快、收益高等特点，给中小企业的发展带来了另外一片市场蓝海。郑州网站优化人员认为，如何正确的、合理的通过营销型企业网站，运用网络营销拓展企业发展，无疑是当前企业决策者应该深思并需要认真对待的课题。
第四篇：网络营销综合策划方案
网络营销策划综合方案一——兰雪白护肤新产品
一、产品信息：
1、产品名称：兰雪美白护肤新产品。
2、核心功能：在改善肤质的同时，美白保湿，祛除黑头，减少油光的烦恼，彻底抛开痘痘。
3、产品定价：产品的正常售价采取低价位占领市场的定价策略，贴近工薪阶层价格。
4、此次网络营销的目的：是将产品进行有效的推广，增加知名度、提高市场占有率。
二、市场情况
1、公司条件
（1）公司具有一定的品牌知名度，市场占有率在行业内排在前三名（根据上一年的排名）。
（2）公司进行此次新产品网络营销的预算是100万元。
2、目标市场：普通白领及在校大学生，以年轻女性为主。
3、目标市场消费群体行为特征：
（1）普通抓住比较注重护肤品的效果，对牌子也有一定的要求，但是非常注重性价比。
（2）在校大学生对于护肤品的品牌要求不高，主要注重的是低廉的价格及使用效果。
4、市场竞争对手：在美白化妆品领域竞争相对比较激烈，因此需要突出本产品的品牌优势、产品效果和性价比。
5、选择熟悉的网络中介进行新产品的网络推销。
三、网络营销策划实施
1、目标市场客户调研
（1）通过企业网站发布新产品信息，并在网站首页设置新产品免费试用申请。①在申请表中需涉及职业、年龄、收入、联系地址、电话等有效信息。
②采取抽奖方式发放试用装，并且促使其及时发表试用体会。（注：投资时可以适当考虑申请者的收入、职业等方面因素。）
③要求试用者在使用后发表试用感想，并在所发布的感想中抽取优秀的、有一定影响力的给予该美白新产品的正品奖励。
（2）通过与某知名化妆品综合性网站联合，共同推出新产品免费试用装申请。①申请条件为该网站的中高级会员。
②高级会员，即在该网站注册时间超过5年，试用过并发表过试用体会，其体会关注度平均超过5颗星。
③要求试用者在使用之后发表试用感想，并在所发布的感想中抽取优秀的、有一定影响力的给予该美白新产品的正品奖励。
（3）与某大学联盟网站合作，在网站上将新产品上市的信息进行发布，并招徕试用者。
①对试用者的选择条件为女性，最好为大三或大四的学生，在联盟网站中有一定影响最好。
②要求试用者在使用之后发表试用感想，并在所发布的感想中抽取优秀的、有一定影响力的给予该美白新产品的正品奖励。
（4）调研的目的是从试用者反馈中获得信息。
①了解产品效果的不足之处，为今后的研发提供数据。
②了解试用者对于产品价格的接受度，可以根据反馈适当调整新产品上市的价格，使之更加贴近目标群体的期待。
③了解试用者使用后的购买意愿，将目标市场更加具体化。
2、竞争对手市场调研
（1）通过谷歌趋势了解竞争对手官网的流量，以及客户在其官网页面的停留时间。通过及时了解对手的信息，加强新产品的营销力度。
（2）通过搜索引擎查看竞争对手竞价排名，及时调整自己的竞价排名策略。
（3）通过登录竞争对手网站了解竞争对手的宣传卖点、价格特点，及时调整具体的营销策略和产品定价。
3、实施口碑营销
（1）策划与制作口碑效应
①制造网络新闻，引起网络中对于新型护肤品的关注，在本次新产品推出过程中要贯彻的卖点是：“美白原来是可以测量的。”
②在各大门户网站中寻找浏览量大的美容达人的博客，与其联系，在试用本新产品后可以在其博客中发表试用感想的文章。依靠网络美容达人博客对众多粉丝影响度，以及这些粉丝对于美容达人所给出的评论给予的较高信任度，达到对新产品宣传和口碑推广。
③借助视频的影响力，制作一些网络广告，将广告投放到大型视频网站，如土豆、优酷等。注意选择所投放的视频内容和分类要与目标客户的消费习惯相一致。④借助美容论坛，尤其是化妆品社区，版主和资深成员的意见将产生很强的示范作用。
（2）维护并更新口碑效应。
①当用户对新产品的口碑效应兴趣衰减时，应制造新的口碑宣传点，在第二轮的宣传中可以突出“美白原来可以如此水润”这个卖点。
②更新网络新闻中关于该产品的宣传性文章。
③与各个美容达人联系，在博客中开始新的关于产品保湿功能的介绍。④在视频网站中投入新的产品广告。
⑤在美容论坛中开辟与保湿美白相关的话题，引起大家的关注。
4、实施病毒营销策略
（1）策划制造有感染力的“病毒”。制作一则短小的网络视频广告，主题为一位普通人如何蜕变为一个不逊色于任何模特的人。
（2）选择适当的渠道将“病毒”传播出去。通过博客、论坛、视频网站及社交网络将视频广告传播出去。
四、网络策划效果评估
1、在本地区通过各种渠道所发放试用装的数量，计算发放完既定数量的试用装时间，将时间进行排名。
2、将各个渠道试用者发布的试用体会与发放比例进行计算，将这些比例进行排名，了解通过博客、美容论坛及企业官网所进行的推广哪种最有效果。
3、通过获得感想的数量及发放试用装的数量，将各个渠道试用装发放和收获感想的比例进行计算，得出获得每一份感想的成本。
4、对各种博客的浏览量进行跟踪回访，了解效果最好的博客。
5、对各个视频网站所投放广告的浏览次数和浏览时间进行跟踪，将数量和时间进行排名。
6、通过评估得出的数据确定哪种网络营销渠道最有效果。
第五篇：酒类产品网络营销方案策划
白酒整合网络营销方案
一、产品现状分析
行业背景：中国是世界上最早酿酒国家之一，也是酒精饮料销量最大的国家；我国饮料酒市场实力雄厚。
现状：消费意识影响行业结构；品牌大战，地域分割，竞争态势激烈；发展无序，行业秩序有待规范。
解决方案：加强网络营销，提升产品知名度；发展并宣传企业文化，树立企业形象。
二、网络营销方式
（一）、搜索引擎
目前搜索引擎营销主要有三种方式，分别是付费排名、关键字广告及SEO(搜索引擎优化)。由于搜索引擎营销是一种精准营销，比起其他的网络广告具有更好的效果，所以一直受到企业的青睐。
（二）、论坛
利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。通过文字、图片、视频等方式发布企业产品信息、服务以及企业文化，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的，这种网络营销活动就是论坛营销。
（三）、微博
通过官方微博展示商品，塑造品牌形式，开展抽奖活动。
（四）、博客
一个典型的博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接、及其它与主题相关的媒体。能够让读者以互动的方式留下意见，是许多博客的重要要素。
官方博客
可以分享企业的创业历程、文化、理念以及各方面的技巧。
专栏博客
专栏博客平台网站，有一定的权威和影响力。第三方博客
第三方的立场是客观公立又公正的，所以很多网民都以第三方的说法作为论据和观点参考。
（五）、微视频
通过拍摄公益性微视频并发放到网络上，传播企业文化，树立企业形象；拍摄植入式广告视频进行产品的广告和宣传。
(六)、网店
通过开网店发展喜爱网购的客户，同时进行宣传。(七)、问答工具
问答工具是提供给用户提出问题、解答问题的综合性知识交互平台。
(八)、免费信息发布平台
免费信息平台，就是指一些网站上面注册会员后不需要支付任何费用就可以发布或者获取信息的网站。
(九)、QQ及邮件
1、利用QQ及QQ群宣传产品及品牌。可以通过建立QQ主题群，邀约不同类型的群体加入到群里，通过相关活动，达到口碑宣传的目的。这种方式见效慢，但成本低。
2、邮件宣传。需要搜集目标客户的邮箱,通过邮件的方式起到宣传公司产品和公司品牌的目的。
三、效果评估
通过官方网站点击量评估、竞争对手对比评估搜索引擎搜索检测进行效果评估，并及时进行调整。
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