网络营销总体策划方案-[大全5篇]

第一篇：网络营销总体策划方案-

网络营销总体策划方案书的撰写

基于一个网站的营销体系，总体可以从以下四个方面来进行研究。这样从一开始的思想构造到运营受益，一个系统工程也就很明确了。从无到有，一切都是那么的清楚。下面主要是以提纲式的描述进行解说。

1.1网站的市场分析报告 为什么要建设这个网站，结合市场全面的分析网站建设的可行性，最终我们通过它获得什么。

1.2网站策划方案制作

从客户需求出发，网站从无到有的一系列过程，最终测试运行。

1.3网站商业模式运作

如何发挥现有的网站平台，让它起到应有的作用，创造它的价值怎样与市场相结合。

1.4网站客户培训讲座

让客户，公司人员懂得网站的操作，管理，维护了解它所具备的市场价值。

运作一个大型商业网站，以上是必不可少的四个方面，每一个都是一复杂的项目，没一个项目的实施都会给其他环节带来影响。所以我们必须认真，客观的对待，如此一个工程才可以顺利实施，并获得成功。下面我分别对四个环节单独做说明，更细致的分析每个环节中的必须问题，同时也有待补充。

1．1网站的市场分析

1、网站定位：网站行业定位，我们是基于那个行业的性质是什么。

网站品牌定位，我们力求做到一个什么位置，会给行整个业带来什么影响。

网站用户定位，我们的服务对象，合作机构是那些。

2、市场潜力：基于定位，本行业市场状况，有多大的挖掘程度，利润空间在那里，市场开拓的难度 分析，未来发展趋势。

3、竞争对手：分析本项目现有的对手实力，及有可能出现的新对手的动向，了解他们的优势，不足。确保我们能快速进入，抢占先机。

4、盈利模式：我们的盈利点分析，通过那些方式渠道可以获得更多的利润空间，时间的预测。这是生存的血液，尽可能的放大盈利渠道。

5、网站资源：我们能调动的一切资源，人力，资金，关系网，信息渠道，客户资源。有多大能耐做多大的事，充分利用。

6、受众群体：客户对象类型，行为分析，数量统计，特点。对此分析便于我们市场的挖掘。

7、业务范围：我们所要对我们的客户进行那些方面的服务，怎样进行。明确我们的服务范围，业务渠道及业务策略开展。

8、市场分析的意义：

1．2网站策划方案：

1、网站策划方案的价值：对客户，对销售，对公司，对项目开发的作用。

2、客户需求：客户是上帝，我们的一切工作都是为了客户，所以一定客观，认真分析他们的需求，归纳 总结，以便我们能把握客户，争取市场。同时也通过这构架网站的功能。

3、功能定位：根据客户需求，网站平台定位，经营目标及网站平台作用确定网站所有功能，前后台构架

4、基本属性：域名注册建议，服务器性能及环境（软件系统，机房）开发技术及数据库结构，网站邮件系统及开发环境搭建。

5、实施说明：人力安排，策划师，设计师，程序员，编辑人员，市场总监。项目流程及项目时间表的制定，测试评估运行。

6、成本预算：对运行该网站项目所涉及的人力，物力，时间折算成总资金。

7、建设保障：建设团队说明，公司简介，技术维护保障，技术保密说明，员工培训计划。

8、附属图表：网站开发流程图，网站开发时间表，网站功能架构图，数据机构图，网站栏目展示。

9、栏目说明：对网站前后台所有栏目及功能进行简述，明确及定位。

1．3网站商业模式

1、品牌战略设计：以什么为起点，打造什么特色的品牌如果实现这个品牌。

2、经营战略分析：我们将以什么样的方式进入，如何打开市场，对竞争的分析快速度占据市场优势。

3、网站推广策略：制定一套完备的推广方案，以最快的速度制造行业影响力，吸引客户。

4、网站专业行评估：拟订一系列评估指标，对网站的有效性打分，同时对比流量分析完善平台满足客户

5、投资与受益分析：打造品牌，开拓市场所进行的一切商务活动所需资料预测，对比收益来源作出合理预算。

1．4网站客户培训计划：

1、对公司领导讲座：让其明确网站所能给公司带来的钱锦。

2、对操作维护人员的培训：让维护人员懂得基本的维护管理，保证网站的正常运作。

3、对市场人员培训：让其了解网站的功效，结合网站更好的做客户服务。

4、对客户使用说明：制定一套用户操作手册，让客户清晰方便操作使网站资源得到合理利用。

5、网站培训作用说明：

以上观点纯属个人体会，希望有你的补充。

第二篇：市场调研总体策划方案

市场调研总体策划方案

一、调研背景

通过我们的初步了解。对于当代的大学生来说，对笔记本电脑的需求越来越明显。电脑似乎成了人们日常生活和工作中不可或缺的一部分。超轻超薄是时下笔记本电脑的主要发展方向，但这并没有影响其性能的提高和功能的丰富。同时，其便携性和备用电源使移动办公成为可能。由于这些优势的存在，笔记本电脑越来越受用户推崇，市场容量迅速扩展。如今90后成了大学生的主体，他们个性鲜明，追求时尚，对笔记本也同样有着特殊的需求。西安市集中了众多高校，其大学生电脑市场是一个特殊的大市场。那么，大学生的笔记本状况是怎样的？其中能否看出大学生购买笔记本的偏向和笔记本市场发展的趋势？了解这些情况对于我们了解笔记本市场的发展和我们自己都有着重要意义。因此，我们要对大学生笔记本电脑市场状况进行调查，特别是要对这一消费群体的消费需求进行调查。为企业的生产和市场营销提供支持。虽然许多的电脑厂商都陆续地在推出适合大学生的学生电脑，但是这几年随着平板电脑的发展，智能手机的发展，笔记本电脑的快速发展，大学生对笔记本电脑的追求点也在不断增加。为此此次调研很有意义。

二、调研目的尽管目前市场上有许多所谓的学生笔记本电脑，但是许多大学生对此并不敏感，而且现在的许多学生笔记本电脑都和其他定位的笔记本电脑大同小异，差别并不是十分清晰。通过此次调研，主要是为了获得大学生笔记本电脑市场的消费者需求特征的资料，分析其独特点，为企业的生产提供依据，帮助企业开发这一消费群体的巨大消费潜力，为企业的市场营销活动提供指导意见。提高某品牌笔记本电脑企业的市场占有率，促进企业的发展。

三、调研种类

本次调研以定量分析为主，同时以定性分析配合分析。研究事物量的目的仍然是为了更好地认识事物的质，而且定量分析与定性分析在认识事物的过程中都是十分重要的，但是定性分析的目的是通过逻辑分析、相互比较和基本推理来认识事物固有的本质特征，而定量分析是通过对数据的研究来表征事物的特征，一般除需要根据事物本身特征，通过观察、综合外，还常常需要选择分析工具，进行定量分析。因而，在某种程度上讲，认识事物的本质特征，定量分析比定性分析更具有客观性和易操作性。一方面，在定量分析采集的数据，使之结论更加科学，准确，更具说服力，另一方面，定性分析其特点，规律，预测其更深入的东西。在定性分析和定量分析的共同灵活运用下，发现我们所要找的特点、规律。

四、数据搜集的方法

此次调研以问卷调查法和网络调查法为主，采用标准化的问卷进行调查，分为纸质问卷和电子问卷，采用两种问卷一方面可以达到全面准确的效果，另一方面还可以节省人力财力成本，当前，大学生市网民中的一大群体，采用网络问卷可以跟容易接近这部分消费群体和目标对象。其中的纸质问卷由人员进入高校进行组织填写，网络问卷可以发布在网上进行在线调查统计，还可以发电子邮件给目标人群进行填写。当然，在搜集问卷的时候最主要的问题是问卷的有效性，在过程中应当想办法努力有效控制。

五、调研对象、区域

1.调研区域：

此次调研区域涉及西安市各大高校，包括教育部直属院校、省属院校民办院校等。可以去学校进行问卷调查，同时也使用网络调查。

2.调研对象：

此次调研对象包括本科生、专科生，高职生等。调研对象不仅是已经买过笔记本电脑的学生，还有没买过学生以及将要买的学生。

六、抽样方法、样本容量及分配

1.抽样方法：

此次调研采取简单随机抽样的方法，在所有调研单位中随机抽取一定量的样本单位，这样有助于调研的科学性和准确性。同时采取不重复抽样方法，抽完的样本放回调研总体。

2.样本容量：

样本容量300份，以问卷调查为主，其中纸质100份，电子版200份。纸质问卷在访问调研的时候使用，电子问卷在网络调查时使用。

3.子群分配：

根据性别和学校类别进行分类，总体分为公办院校和民办院校，比例为7：3（根据数量确定），即公办院校210，民办院校90.然后各个子群男性女性比例为1：1，即男150，女150。

七、数据处理方法

此次调研采用逻辑统计法和数量分析法。对事物进行研究，离不开数量分析。数量分析是深入认识事物的基本途径之一。在质与量的密切联系中，一定事物的质总是表现为一定的数量。事物的质总是以一定的量的积累为基础，因此，对事物的认识从量入手，可以更好地把握事物固有的本质特征和基本的规律性。事物的发展是曲折的，它的必然性是通过无数偶然性开辟其前进道路的，它的本质常常为纷繁的现象所掩盖。逻辑分析法就是从纯粹的、抽象理论的形态上来揭示策划对象的本质，通过概念、判断、推理等思维形式完成分析。所以此次我们采用两种统计法，此次调研数据的处理采用计算机汇总，使用Excel、spass等软件进行统计汇总分析。使用Excel可以有效地进行数据资料的输入，统计，而且使用简单，功能强大。也可以在后期分析时使用spass，它的数据分析处理功能强大，可以有效地帮我们得出一些初步分析资料。

八、提出结果的方式

本次调研最后一次性提出调研结果，调研结果以报告方式提交，提交给由此需求的公司或企业。报告会有一些数据的表格统计结果，我们所研究的结论，一些解决问题的办法，还会提一些企业营销策略。

九、调研时间安排

调研总时间：共计： 9周1.提出调研立项1周2.市场调研计划方案1周3.修改确认调研方案1周4.问卷设计1周5.项目准备1周6.实地访问1周7.数据统计分析2周8.报告撰写1周十、研费用和物品安排

1.问卷：100份 10元

2.交通费用：50元

3.其他费用：40元

共计：100元

电脑：使用舍友的此次调研由本人和自己的舍友以及同学完成。

十一、调研人员安排

负责人：本人

调查人员：5人（舍友以及同学）

数据处理人员：3人

撰写报告：本人

指导老师：王老师

第三篇：马拉松总体策划方案

“千年古县 如画沁水”

赵树理文化旅游嘉年华迷你马拉松比赛

策划案

一、马拉松名称：

山西·沁水首届“ ***杯 ”马拉松比赛

二、马拉松主题： 如画沁水

跑动山水

三、举办时间：

2017年5月底6月初

四、赛事线路及组别： 比赛分男女组。

暂定路线为：沁水县全民健身中心——滨河北路—小岭桥折返——滨河南路——五柳庄桥折返——新建路——沁水县全民健身中心（12.5KM）

五、报名范围及人数：

沁水范围外选手限制报名1000名，沁水范围内选手1000名。总计2000名选手。

六、报名方式：

采用网络报名及团体报名方式，沁水境外选手每人报名费50元。

七、报到时间：

所以参赛选手必须在比赛日当天上午9：30分之前到沁水县全民健身中心领取参赛包并集合参加开幕式。

八、参赛包：

比赛主题T恤一件、更衣包一个、号码布两块、别针8个、计时芯片一枚。

九、奖牌：

本次比赛的奖牌将进行专门设计，将赵树理的文化元素和沁水的旅游元素融为一体，制作精美、独具特色、富有收藏价值和纪念意义。

十、开幕式：

1、参加人员：市县相关领导及全体参赛选手

2、由 致辞

3、名俗文艺表演： A、土沃老花鼓 B、舞龙 C、舞狮

D、青龙格栏棒等6到8个能充分体现沁水特色的表演

开幕式结束后请裁判员、运动员到起跑点集合，做好比赛准备。

请 到起跑线处做好鸣枪准备。

十一、起终点设置及氛围营造：

起终点设置在全民健身中心南面滨河北路；

A、在起点及全民健身中心大面积布置我县概况、旅游景点介绍、旅游景点风光图片、土特产介绍。

B、起点设置起点拱门一座

十二、途中氛围营造：

每200米设置彩旗一面（规格：）

每一公里设置一面指示牌（距离终点还有 公里）每200米站一名志愿者，手持加油鼓励牌。

十三、补给站、医疗站：

路线5公里设置第一个补给站，以后每1.5公里设置一个补给站，提供饮用水、功能性饮料。

五柳庄折返点和终点各设置一个医疗站，每个医疗站配置一辆救护车、医生、必要的药品。

十四、完赛包：

比赛徽章一枚、完赛证书一份、毛巾一条、巧克力一块、面包两个、沁水旅游通票一份（一个月有效）。

十五、录取名次及奖励：

比赛录取各组前10名予以奖励。第一名奖励10000元、第二名奖励8000元、第三名奖励6000元、第四名奖励3000元、第五名奖励2000元、六至十名各奖励1000元。

第四篇：网络营销炒作策划方案

一、目的：增加店铺浏览量，培养潜在客户

二、方式：论坛发帖抢爆眼球，沸沸扬扬营造声势

三、步骤：启（发起话题）——转（有了转机）——悬（再生悬疑）

四：具体操作：

下面是现在网络上流行的一个网店的炒作话题，你可以参考一下：

当然具体内容您要根据自己的店铺来设计，我只是提供一个模板来跟您说一下网店的推广操作，希望您可以考虑。

1.至各大论坛发帖，爆料新闻，话题要奇！要简洁！要有互动性！持续1周左右。

【参考文字】网购蹊跷事，买墨盒收到金笔！

今年怪事特别多，我在淘宝网上买东西就碰到一件！前天我在创鸿文化用品有限公司网站订购了一个墨盒，支付了148元，结果你猜怎么着？昨天下午收到快递，打开一看竟是一款高档金笔！我又到创鸿文化用品有限公司网站查了一下，才发现他们除了卖墨盒，还卖笔，我想肯定是他们发货发错了。那款金笔网上标价168元呢！大伙说说该咋办？退货，还是占个小便宜呢？

2.看到上边的帖子，说不准就有人也想去占便宜呢！再发动推手热烈回应，建议在携手网做个“评论任务”。与上面发帖同步进行，一周左右。

【注意】不必在乎回复什么内容，关键是要有回应，动起来！

3.发帖人再做下文分解！要有个续集嘛！推手呼应也要相应跟进啦。持续一周左右。

【参考文字】网购蹊跷事，买墨盒收到金笔！（续）

我觉得不义之财不可取啊。给他们网站打电话，果然是他们发货错了。不过，没想到，他们老总亲自回电话给我，说愿意将金笔送为纪念，以示歉意。呵呵，今天就收到了加急的快递，里面除了墨盒，还真的把那支金笔送来了呢！哈哈，我真是占了大便宜啦。o(∩_∩)o~

4.以网站名义做出回应，指出上述事情纯属乌有！让人觉得又失望啦。要在同一个论坛发！

【参考文字】

我是创鸿文化用品有限公司网站工作人员，针对《网购蹊跷事，买墨盒收到金笔》一文所述事实我网站全不知情，我公司网站地址为：

对《蹊跷事》一文作者，我公司保留进一步追究其法律责任的权利！

创鸿文化用品有限公司

2011年7月10日

五、方案说明：

就是一个双簧！让人既觉得可信，又觉得可疑！虚虚实实，真真假假，只要没有太大的负面影响，什么都可以做的！一定要发到人多的论坛上，别人识破了也没关系啦。

第五篇：企业网络营销策划方案

企业网络营销策划方案

企业网络营销的诞生：

在网络时代，企业网络营销是互联网发展的必然产物，不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销作为企业在成本控制，提高效益的重要的因素，于是受到了越来越多的中小企业的重视，而现在的网络营销能否成就效益型网络营销，新竞争力网络营销管理顾问根据数千个案例数据分析，其结果并不容乐观，一个是现在的网络营销的形式，另一个网络营销所处的环境。企业网络营销对企业来而言，提升了工作效率、降低了运营成本、扩大了市场份额，给企业带来了更多的社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化的特点，已经成为传统行业开拓市场的新趋势。

首先企业网络营销的开展，是建立在企业网站的基础上，一个理想的企业网站可以让网络营销事半功倍。各地网站建设公司繁多，但具备专业网站制作知识与网络营销理念的建站公司，却如凤毛麟角。速赢传媒多年来一直倡导使用营销型企业网站，使得营销型企业网站的概念逐渐被各地企业网站制作公司接受。

从以前单一营销模式到现在的效益型网络营销模式的改变中，企业对于网络营销的效益也是越来是越重视。网络营销，应该由专人来做专业的事情，对于大的企业，其资金充裕，完全可以自己成立网络 营销部门或将这服务进行外包，交给专业的网络营销机构，但对于一般的中小企业也由资金不足，所以在这一块迟迟的跟不上脚步，虽在理论上说，网络营销给了大中小企业一个平等的机会，但这个机会也要适时的把握。所以现在企业网站已经开始向行业网站转变，向门户网站转变，也就是企业网站的精髓，门户行业网站的运营模式！下面SEO先锋优化工作室（http://）专业人员就来介绍一下这种企业网站应该如何运营，诱惑搜索引擎蜘蛛的四个方法！

一：重视企业网站内容建设

企业网站之前的固陋莫过于内容非常的苍白，长期不更新，甚至几年如一日的几张展示图片，这样的网站自然很难获得用户的喜欢，别人来你的网站，往往是看看就行了，不会给用户留下太多的印象，因为这样的网站在互联网基本上是企业网站的共性！所以这种企业网站形式，自然就要遭到淘汰，取而代之的那就是重视企业网站内容的建设，要按照建设门户网站那样，注重用户体验性，内容的质量要高，让别人来到你的企业网站就能够感觉到开卷有益！

二：重视企业网站外链建设

企业网站要想获得更多的点击率，获得更多的流量，营销要想成功，第一步就要想办法提升自己网站在搜索引擎中的传世排名，别以为只要通过百度竞价排名就能够获得不错的流量，要知道这个流量都是花费不少钱的，而且真正转化成实际的购买力还差距很远，所以通过性价比更高的SEO优化策略就显得更加实惠一点了！

三：重视网络营销

对于传统的企业网站而言，网络营销往往和他绝缘，网络营销总是被认为是一些草根站长干的事情，自己的网站摆在那里，爱看就看，不看拉到的架势，自然没有办法获得更多的流量，所以这种网站的营销方式，在如今的激烈竞争中肯定不好使，只有把网络营销重视起来，才有可能获得成功！

而网络营销的方式，莫过于广告联盟，软文营销，还有各种的论坛以及微博营销方式，在网络营销的过程中，一定要把握住网站的目标用户群，对于一个企业网站而言，用户群相对而言都是比较窄的，所以在相应的用户群中进行营销，效果往往能够获得事半功倍的效果，而且所花的成本也会更低！

企业网站营销缺陷：

从根本上来说，是缺乏对企业网站功能的全面理解。速赢传媒认为企业网站是一个综合性的营销工具，是企业在互联网上的“门面”和形象，是开展网络营销的根据地，网站建设的水平直接关系到网络营销的效果，网站功能是否可以满足用户需求，是网站专业与否的重要标志。

在奉行客户至上的营销时代，获取客户的信任是赢得市场的关键因素。在企业网络营销中，客户对企业的第一印象，往往是通过企业的网站质量而产生，这个第一印象是决定客户是否与你合作的重要因素。因此，企业的网站建设必须做到令客户产生信任，在这一点上，无论企业大小，都需要遵从。而中小企业由于缺乏知名度，更应该利用网站的优势来宣传推

广自己。重点来讲，一个赢得客户信任的网站，具有专业性和服务性相结合的特点。有效的营销型企业网站：

首先：网站必须具有较强的盈利能力。不能给企业带来效益、利润和订单的企业网站都是病态的。一个真正有效的企业网站应该是具有很多的盈利点，每个页面都可能给企业带来潜在客户和订单。网站建设之初就应该以网络营销理念为核心，建设一个具有良好搜索体验和用户体验，有第三方效果监控跟踪，有效利用多种手段获得商业机会，提高企业产品销售和品牌知名度的企业网站。

其次：企业网站的内容与设计必须体现专业化。阻碍中国电子商务行业发展的一个重要原因就是诚信问题。一个企业网站要在网上盈利，就必须在客户进入你网站30秒内赢得客户的信任，网络营销研究表明，即使一个很有价值的潜在客户，在进入你网站30秒后，你的网站还没有取得他的信任，那么有70%的可能就失去了这个潜在客户。所以企业网站能不能真正盈利，网站的设计也至关重要。

最后：企业最容易忽略的一点就是网站推广。无数中小企业花费大把金钱制作好企业网站，就束之高阁，坐等客户，岂不知客户根本不知道网站的存在。酒香也怕巷子深，企业网站制作的再精美再完善，如果没有人知晓，也无法为企业创造价值。如果企业网站没有推广，就好比把金子埋进了沙子，看不到任何光芒。企业网站的推广方式较多，目前国内中小企业最常使用的是B2B、B2C商机信息发布，百度搜索竞价、Google搜索AdWords广告，以及广告联盟和速赢传媒等第三方专业营销服务机构。

网络高速发展的今天，中国已经有超过四亿的网民，网络营销的出现给很多企业带来了希望，网络营销以低投入、见效快、收益高等特点，给中小企业的发展带来了另外一片市场蓝海。郑州网站优化人员认为，如何正确的、合理的通过营销型企业网站，运用网络营销拓展企业发展，无疑是当前企业决策者应该深思并需要认真对待的课题。