我做外贸小成功的实战经历记录专题

第一篇：我做外贸小成功的实战经历记录专题

俗话说，性格决定命运，思路决定出路！大道理但好好体会，确实如此。

不得不说有些东西是命中注定，但是注定的东西绝不是可以不劳而获，一切都需要奋斗，都需要靠自身的努力才能取得命中属于你的东西。

就在2005年年初八，据说那天的日子不错，辰时，早上七点至九点，爆竹声声，我和我同学的公司算是第一天正式开张了。

说是公司，其实一点条件都不具备。我是计算机专业毕业的，英语也不好，就做过三四个月的跟单，接单也没做过。而我同学是数学系毕业，也从来没做过外贸。而且我们之所以合作，只是因为志同道合，大家都有一个共同的目标，就是一定要赚钱。我们不知道做什么产品，不懂很多外贸流程，更加没有一个客户。所以，可以说不具备一点自已做外贸的条件。可是我们还是走了这一步，所以我常说，成功的前提条件就是需要有胆量，能走出第一步，第一步都不敢走出，就失去了成功的前提。而走出来以后，是胜有负，是成是败，谋是在人，成是在天。

年初八的第一天，我还记得我们租的房子墙上特脏，还到下面去买涂料，自已刷墙，那老板娘还说我们是新年第一桩生意，便宜点给我们，就这样稀里哗拉刷了一通，原先花花的墙，第二天居然就雪白雪白了。大家各自一台电脑，还有台打印机，传真机，也就算齐了。

接下来的事情就是找产品了。一开始的时候，也是瞎撞。就是多跑厂家，不管是什么产品，去看过太阳能，也看过煤气灶，也有咖啡壶的产品，拿了些样本。后来，我们觉得太冷的东西太难做，做得太多的东西，到了微利时代成了厂家的天下了。而我们什么都没有，也很难插手。所以后来我们选了一个不是太热也不是太冷的产品，我认为基本上每个系列的产品能在市场上生存，说明每个产品都有其市场。所以认定一个系列的产品，只要你努力去做，只要你能成为这一系列市场里面的前些位，你一定能赚钱。这就是市场上的271定律吧。一个市场上，有百分之二十的人是很赚钱的，百分之七十的人是一般这样混混的，而百分之十的人是亏本的。所以不管你在哪一个行业，你一定要做成那百分之二十吧，你才能赚钱。或者是361，253都行。

选定了产品，就去看了几个厂家，记得当时自已去看厂的时候，心里都是挺虚的，觉得自已刚开始做，都不太懂，怕别人不理踩，可事实上的确是这样。万事开头难，一开始的前几个月，我们是很艰难的走过来。我们自已做了门户网站，把产品都放上去，然后开始天天在免费网站上推广，一开始的时候，我们自已都没有钱去投资一个收费的网站。而且觉得投资有点大，我们什么都不懂，产品也没有，不敢贸然下注。所以我们想先做一段时间，当是学习一下，再考虑下一步。所以我们每天要做的事，就是收集各类免费信息，不断地发信息，做推广。

但说句实话，免费的东西效果的确不怎么样，再加之我们对外贸都还是一知半解，没有真正地一次出口过。所以自然，不管在哪方面都不那么专业了。所以我们即使是一个很简单的问题，也可能要去问厂家，也可能要去找朋友了解。可想而知，那时最需要的是什么？是毅力，是坚持！很多人成功就在于坚持，而很多人失败就在于半途而废。

在一个多月后，我们接了一二个样品单，可我记得第一个样品单，是以亏了一千多块钱为代价的。那个客户把钱打过来，而我们也准备了样品，结果他把抬头写错了，把进出口公司的名称写成了我们公司的名称。后来他又逼得紧，叫我们赶快发。我们想反正钱是打过来了就是抬头错了，叫他去改就可以了。结果我们样品发了，他也迟迟未改，直到他收到样品，后来样品全碎了，他很生气，那笔钱也没去改，后来就退回去了。

从第一个样品单总结出来，我们至少犯了四个错误，第一，在钱没到帐之前，我们不该把样品发出去。第二，不该用邮局的EMS。第三，不该用那样的包装，是四个混装，结果是塑料的东西，可想而知，自然容易压碎。第四，这产品的质量实在不好。

这次的教训，花了一千多块钱，真是损失。为了省那几百块钱的做网站费用，我们都要自已做了几天呢。所以后来我们基本上小心翼翼，也是我们做生意的原则，钱不到帐，绝不发货。那时我们其实根本不了解产品，只在看别人做什么，我们跟着做做，不知道哪个产品好，哪个产品不好，甚至也不知道他的准确能拿到的价格。因为我们没有单子，别人报过来的价格自然就比较高了。所以第一对产品不专业，第二价格没优势，成交率自然很低。而且我们做的都是免费网站，询盘自然是相当的少，有一封看到就可能会欣喜了。所以偶尔地要发一些样品，可是我们没有一个单子做得成，发出去以后就都没戏了。

可以说，这三个多月是最难过的几个月，也是最有意思，最能考验人的。

记得我们经常到一个工厂去拿货，我们认为她的产品质量比较好，可是那时不了解，其实她的产品也是不好，要不然我们也不至于发了很多次样品给客户，居然没有一次做得成，到工厂去拿了四五次样品后，我们后来过去，她们的态度已经在不断骤减，甚至到后来，那个老板娘居然对我们喊：你们进来干嘛？走开走开。真的很晕，也真的体验到世态炎凉。很多人在一起，是因为利益，没有了利益就失去了成为朋友的前提。

但是做生意也有做生意的艺术，做人没必要做成那样，所谓做得成生意固然好，做不成也可以交个朋友。而朋友正是一个人很大的财富，不管你是站在哪个角度，你困难的时候需要朋友帮忙，你成功的时候也需要朋友一起分享。就象那最后一次去那个工厂，其实我们已经有二个柜子的定单了，就这样一句话，把她的生意堵死了，我们也就找了其它工厂。

就在第三个半月，也就是五月底的时候，我们有了第一个单子。而且觉得好笑的是，这第一个客户是一个外贸公司。哈。一个外贸公司，有中国人，要能骗倒他还真不是一件容易的事啊。记得我当时是去一个小工厂，给了那门卫一包香烟，让他把厂牌给我摘了，省得被他看出来，这不是我的厂名。结果，还真骗得成，虽然只赚了一二千块钱。不过我们那时的宗旨就是先做单子，首先是积累客户，有客户不愁没钱赚。然后我们对外贸一直都是一知半解，没有自已操作过，还有对产品，包括对厂家都需要通过做单子来熟悉。

刚开始做的时候，最想有单子，认为有单子了，就可以扬眉吐气了，想想真幼稚。可是不知道我们为下单花了多少力气。就在做完第一个单子的没两天，我们接到了一个客户的试单，二个高柜。接下来的事情就是下单，可是我们报出去的价格不高，很多工厂都做不了，而且我们寄过了样品，也不能有所改动，所以必须得找那个工厂。

可是那个老板一句话把我们堵死了，说价格太低了，不可能接的，而且他们的生意很好，说根本不在乎这两个柜子。想想真气绥，我们花了这么多力气接单子，好不容易有了单子，现在却还要给谁做发愁，在我们印象中，好象有单子，就是自已挑工厂了啊。那几天真是彻夜难眠，心烦啊。可是我们知道我们没有退路。二个高柜，虽然没多少钱赚，但是我们必须得做起来，才会有客户。而且试单就是二个柜子，量应该不小。而这个工厂是唯一一个当初能做这种质量，和这种价格的工厂，所以我们必须在这个老板上想办法，即使是忍辱负重，也得委曲求全。

事实证明，当初的委曲求全是很值得的，为我们以后的发展铺平了路。我们碰那个老板碰了好几次，有时他不在公司，因为他们是挺大的工厂，象我们这样的当然不屑一顾了，有时去了又碰不到。有一次打通了电话，他说在工厂里，叫我们过去。我们自已心里一点底也没有，因为价格的确很低，而他的工厂很忙，单子排得很多，所以要安排这个单子有一定的难度。在办公室等了他好一会儿，他才过来，当时我们完全搁下了面子。在做了大致自我介绍后，我们就说：“我知道你们工厂很忙，这价格也的确是有点低，不过我们的样品是你们工厂发出去的，所以我们必须得到你们厂拿货，而且这个客户量也挺大的，这次就当是帮帮我们的忙，帮帮我们这些后生小辈，感激不尽。”我觉得一个人要是能把尊严放下来，很多事情便做得成，因为只要是人，而且不是太笨的人，都不会把别人的尊严踩在脚下。然后他也看我们实在很诚恳，而且也是本地人，就勉强地帮我们安排一下，后来也就过关了。我们也暗自庆幸，觉得值得。做大事者，能屈能伸，何况只是这种小事。

后来的确证明，我们那次去得很值得，那个客户在收到我们的货以后，说对我们的货很满意，就又下了七个柜子，之后的几个月都是每个月四五个柜子以上。虽然价格很低，但是这个客户的确是我们走向成功的铺路石。因为他打的都是全款，而且是六七个柜子的全款。所以我们解决了我们资金上的困难，还有有了这个的量，我们很快在工厂、进出口公司、货代这些方面做出了量，只要有量什么都好说。这一路走来有太多的风雨，这一次也是觉得最辛苦但也是觉得最成功的一次。

刚开始做的时候，我们有个三年目标，我们认为第一年能够这样做做积累五六个客户以上就不错了，钱无所谓赚多赚少。争取第二年能够开始赚钱，然后买一辆车，而那时认为，在这种市场形势下，必须走实业，办工厂才能做得大。所以能在第三年开始办工厂，这样的路走来，自已觉得也是比较迅速了。可事实上，三年的目标，我们一年全部做完了。

就在六月份，我们刚做了二三个单的时候，我们意外发现一个产品，价格卖得挺高，而且基本上只有个把工厂在做这个产品，我们算了一下，一个柜子的利润惊人。当然，那时的计算成本肯定有些出入，因为我们什么经验都没有，外贸都是刚起步，更何况是技术工厂了。非常人行非常事，哈。两个刚懂点外贸，技术一窍不通的人，能做产品吗？可事实上，我们从弄到样品，到开模出柜，一共只花了三十几天吧，其中光是刻模就花了二十几天。然后我们经研究决定，每人投资十万元，加上原先赚的钱。估计也就三十来万吧。按揭买了一辆十几万的车，这是门面，然后投了一个阿里巴巴中国供应商，其余剩下的钱，就是拿去开模具费呀，租厂房啊，招工啊。很快所有事情完成，那段时间其实也是做外贸以来，最累的几天。

因为做实业不比做外贸，只是接单，然后是下单。办工厂的每一个配件，甚至到每一个螺丝，每一个垫片，都不能有出错。要不然这产品就不是一个产品。

我们一开始游标卡尺都忘记怎么量了，但还是得算出一个个准确的尺寸，然后拿去加工。根本不知道螺丝有什么几个大几个小，那段时间，就是一个字，累。每天跑东跑西，要刻模，试模，但是，做产品，又岂是这么简单呢。就在明天还要装货的时候，我们的配件全运到厂房来，才发现，很多地方根本不合适，要嘛洞太小，要嘛有偏差。真累，真烦啊。争分夺秒，没有时间休息，甚至只有坐在车上才有时间打电话。工人又招不到，好不容易后来弄了好久，才把第一批货发出去，可是可想而知，这样的产品做得还会好吗？那段时间，是我们最累，但是也是最充实的时间，因为心里充满了希望啊。觉得宏伟蓝图就在眼前，只要做好产品，不断地扩大规模，成功指日可待了。

但是，有些产品的流行其实首先有其流行的客观性，那就是这个产品的确有市场。而光靠炒作，只能是暂时的，不会形成稳定的客源。我们也就忽略了这一点，也导致了我们后来的失败。做了几个单以后，首先我们的产品没有做好，所以丢了好几个客户，加之这个产品，本来就是一个新产品，但新产品不代表它就有量，有市场。或者只是昙花一现，很快，到十月份出完货后，我们的工厂就开始陷入困境了。没有生意，工人走掉。而我们完全靠做贸易上的其它产品，来养活这个工厂。直到后来，到十二月份，发了两个月的工人工资以后，我们研究决定，还是放弃工厂，以期东山再起。因为我们分析了市场，觉得这个产品缺乏其实用性，所以它不太可能有太大市场了。而且到后来量少了，价格却被炒下来了，现在只能保持两边平衡，我们自已也维持得辛苦，每天要发不少工资。

现在想来，那时的壮士断腕也是明智之举，放弃以后，我们明显感觉轻松了很多，少了一个包袱。而且有更多的时间花在贸易上，可以多选择产品，同时做了三个系列，多看些厂家。而且在这过程中，我们培养了两个自已兄弟开的工厂，他们自已也形成了稳定的客源，而我们自已则成了工贸公司，现在每个月基本上在二十个柜左右的量吧。希望可以把其它系列做得更好，在外贸上达到本地极限。

在这一年左右的时间里，我们走过不少的风风雨雨，从完全不懂到现在的成绩，可以说也遭受了不少的白眼，也吃过不少苦，但是，我们也都坚持了过来，靠的就是一种勇往无前的毅力，和互相信任的团队精神。所以我坚信，我们未来的路一定会更加辉煌，也相信，性格决定命运，只要你想发财，需要的就是不断坚持，和不断探索，而成功，近在眼前，也是必然的。

2006．4．1

我们一开始游标卡尺都忘记怎么量了，但还是得算出一个个准确的尺寸，然后拿去加工。根本不知道螺丝有什么几个大几个小，那段时间，就是一个字，累。每天跑东跑西，要刻模，试模，但是，做产品，又岂是这么简单呢。就在明天还要装货的时候，我们的配件全运到厂

房来，才发现，很多地方根本不合适，要嘛洞太小，要嘛有偏差。真累，真烦啊。争分夺秒，没有时间休息，甚至只有坐在车上才有时间打电话。工人又招不到，好不容易后来弄了好久，才把第一批货发出去，可是可想而知，这样的产品做得还会好吗？那段时间，是我们最累，但是也是最充实的时间，因为心里充满了希望啊。觉得宏伟蓝图就在眼前，只要做好产品，不断地扩大规模，成功指日可待了。

但是，有些产品的流行其实首先有其流行的客观性，那就是这个产品的确有市场。而光靠炒作，只能是暂时的，不会形成稳定的客源。我们也就忽略了这一点，也导致了我们后来的失败。做了几个单以后，首先我们的产品没有做好，所以丢了好几个客户，加之这个产品，本来就是一个新产品，但新产品不代表它就有量，有市场。或者只是昙花一现，很快，到十月份出完货后，我们的工厂就开始陷入困境了。没有生意，工人走掉。而我们完全靠做贸易上的其它产品，来养活这个工厂。直到后来，到十二月份，发了两个月的工人工资以后，我们研究决定，还是放弃工厂，以期东山再起。因为我们分析了市场，觉得这个产品缺乏其实用性，所以它不太可能有太大市场了。而且到后来量少了，价格却被炒下来了，现在只能保持两边平衡，我们自已也维持得辛苦，每天要发不少工资。

现在想来，那时的壮士断腕也是明智之举，放弃以后，我们明显感觉轻松了很多，少了一个包袱。而且有更多的时间花在贸易上，可以多选择产品，同时做了三个系列，多看些厂家。而且在这过程中，我们培养了两个自已兄弟开的工厂，他们自已也形成了稳定的客源，而我们自已则成了工贸公司，现在每个月基本上在二十个柜左右的量吧。希望可以把其它系列做得更好，在外贸上达到本地极限。

第二篇：我的成功减肥经历

我的成功减肥经历

说真话，在网上，我看了不少减肥的办法，自己试过的也不少，但到后来才发现网上的瘦身办法在短期之内瘦个6，7斤或七八还可以，但长期下来你自己的身体就受不了，稍微胖的人还可以，比较胖的人对于网上那种办法不出一个星期就会出现低血糖的症状。我也试过运动，但是坚持不下啦，别说我 谁都一样没有人拖个胖胖的身躯整天运动而不累的，再说运动减肥那个慢啊，你自己的心理就先受不了，比如说我们吧一天忙的跟什么似的哪有时间去运动，而且如果你认为自己一天跑一两个小时的步肥减不下啦，瘦还是会的但也就限制在一个月2，3斤吧（你们别不信我去医生那里咨询过的）很多人说运动减肥那得是你一天什么事不做没事就去运动的，你能成吗？我不行啊，再说什么减肥药吧，和点穴之类的，减肥药一句话不是让你拉肚子就是让你没食欲所有的都一样，人跟人不一样有的人吃减肥药还出现不良反应，所以此法万不可取，再说去美容院之类的地方，我没那么多钱在美容院一咋就是半年所以只有自己想办法。下面说我减肥的方法和一些我失败的地方大家引以为戒啊 1首先少吃是肯定的，但少吃不代表不吃，吃的标准比不吃还瘦的快，我在节食初期最高纪录一个礼拜瘦4斤，皮肤变得很好而且当时整个身体代谢较好全身很舒服，开心啊，不过接下来由于种种原因我中午开始吃一些代餐产品，有一点点效果的，节食不能半途而废否则你的内分泌会乱。2运动，我没那个毅力，每天该干嘛就干嘛，努力使自己忘记自己 在减肥，否则有人会有一种对不起自己的感觉那样就前功尽弃了。运动是好的但对于减肥的人我就觉得不好了，因为跑步小腿肌肉超好，你别的地方减下来了可剩下两条萝卜多难看，减肥就是为了美，要美不成反更丑岂不时 得不偿失。3下来是什么我忘了！太神奇了，哦，我的减肥方案

首先早餐也就是7点半8点左右一颗鸡蛋（怎么做随便就是不能用油做）一包奶（什么奶无所谓），下来在10点到10点半的时候吃个苹果或梨，中午，初期时我每天买很多蔬菜用水煮不要用油啊，一个礼拜瘦了4斤皮肤较好整个人身亲气爽接下来我的失败就来了，我中午开始吃一些很油腻的东西各种问题都来了，还运动什么的都没效果，个人还出现一些问题。后来我就觉得还是以前的办法好就开始以前的办法，但饿啊，所一我选了一种好吃又不胖的东西，米饭这个东西好 啊，但还要少吃你自己拳头大点就行了，米饭不是有 炒得菜嘛（不是饭店那种啊）炒的菜你吃多少都没关系，有时自己觉得中午吃的东西油多了就在饭后喝杯普洱茶，这就是我的食谱，恩想想啊还有什么，哦每天三杯绿茶加快代谢，中午吃过饭后必须站立1个小时，还要发扬“能站就不坐的精神”没事多在胳膊和小腿上捏捏会有好效果啊。

很重要的一点啊，减肥都有个平台期就是体重没一点变化的时候，这个时候一定告诫自己胜利就在前方坚持啊，我们一定要坚持啊，我平台期过去后有个礼拜称发现自己一下少了8斤，而且没有任何不良反应，错误办法时的不良症状都好了。高兴啊，我还在努力平台期根据个人体质不同时间长短不同，有人会觉得自己会坚持不了说真的等你瘦个十几斤给你鱼翅你都不想吃，我觉得自己办法适合比较胖的人我啊165CM开始减时135斤现在120，估计这两天又瘦了回家称称吧，如果你能一直以我的办法做应该比我快因为我 又走错路，但我把正确的办法说给你们了，我真的太伟大了。还有不懂得问吧只要我能看到就帮你解决，说了这么多 也不知道自己说明白了没，总之不懂的留言问啦，看到会回的

郁闷啊都不知道我在吃什么，看好啦：

早餐鸡蛋+牛奶（什么奶无所谓）我喝的是酸奶很稠的那种比较容易饱隔个1.5到2小时吃个梨或苹果不许吃香蕉。

午餐我一般在12点到一点之间解决完，早上吃的少会饿，这时候刚好在减肥开始的半个月我会吃水煮的蔬菜煮菜时放什么无所谓啦别放油，说明一点开始时由于饮食量减少你会晚上饿所以你可以在3点左右吃个水果之类的不过效果比不吃慢一点。晚上很显然不吃啊

我个人再下来进入平台期就是体重无变化的时候，这个时候最难过因为你感觉自己很努力体重却一直无变化很多人在这时候放弃了，我也 很生气但挺过来了，一天发现自己瘦了8斤，平台期(一般情况下10到15天就换下面的饮食方法）+加后期饮食： 早餐不变

午餐吃米饭量就是自己拳头大点，炒的菜菜吃多少问题不大，晚餐不吃

我 从减肥开始自己就能感觉到自己 身体的变化开始时肚子渐渐小啦后来胳膊上得肉开始变得很软松松的有一天就不见了现在剩下的肉又松松的，腿上没松自己没了，裤子松了，你们问我用多长时间我用了4个月把因为走了不少冤枉路开始时就晚上不吃中午爸爸天天带我吃烤羊肉，那个幸福啊，平台期时不知道以为自己是那种吃不吃都胖的人就中午吃的有些多，结果平台期就两个多月都快崩溃，现在想想当时能坚持下来我早就美丽动人了，还有啊大家别老是自卑听别人说你是 什么什么体制这辈子都别想瘦之类的话，告诉你们，没瘦下来谁都不知道自己什么样这是一个慢过程身体在慢慢的变化啊，哎，郁闷啊，大家一定要坚持啊，饿们一定要加油啊胜利在前方招手。

我的三餐: 早餐。。一个鸡蛋+一般的奶（什么奶无所谓，脱不脱脂的也无所谓）有水果的吃个不要吃糖分太高的就行

午餐。。。最强的就吃个包子拳头大那种+各种水果（喜欢什么 就什么），如果有的MM吃水煮菜的时候觉得没味道难以下咽，可以吃炒得菜（炒什么无所谓根据自己的喜好），不要吃土豆淀粉含量太高，不过饭后必须喝杯“普洱茶”，普洱里有中叫“小妥”（不知道字对不，我喝的就是这个）的也是普洱的一种价格较普洱便宜很多（我买了2两蛮多的才6快多钱），效果也很好，自己喝过就知道了，上网也可以查到相关的知识，（以前看电视是采访吴小莉的她生孩子后就是这样只吃水煮菜不吃任何主食，）晚餐。。。还是不吃的好，开始如果坚持不了，可以在下午4点左右吃个水果垫垫

基本就这样，自己可以根据自己的状况调整，成功后要小心人跟人体制不一样，别人成功后吃吃喝喝可能不会反弹自己就不一定了，由于我们比较胖比较起瘦人的话皮下的脂肪分布不均匀长期就会导致细胞坏死，大概就是这样，反正他说你花钱治也效果不大，瘦下来后时间一长自己就会好的。

第三篇：我的一次成功经历

我的一次成功经历

我成功的经历有许多，其中一次让我至今难忘。

有一天，我突然心血来潮想学煎蛋，于是，就对妈妈说妈妈今天中午可不可以教我煎蛋？妈妈惊奇地问：你怎么想要学煎蛋了呀！妈妈，我都已经这把老龄了，如果你不教我，那更待何时呀！妈妈说：好吧！那你先去拿几个鸡蛋来。我拿了3个鸡蛋洗干净，然后把蛋壳打破。刚开始，我没有用力，蛋壳里的蛋清似乎是钢铁铸的，纹丝不动。妈妈见了说：力大一点。这回我用力一敲，结果把蛋壳敲了个粉碎，碎壳和蛋清一起流入了碗里。这下可把我吓呆了，我用手指小心翼翼地把蛋壳从蛋清里挑出来，真有点像鸡蛋里挑骨头呀！我费了九牛二虎之力，才把弹壳挑了出来。接下来，我又拿了一个蛋，这回我吸取了上次的经验，终于把蛋打好了。我拿了筷子，学着妈妈的样子把蛋搅均匀。谁知道，用力过猛，蛋清溅得满桌都是，我也成了个花脸猫‘‘，本来我不想学了，但是我想起了知难而进这个词，于是我打开了天然气，然后我听从妈妈的又放油，然后又倒蛋，看着那黄澄澄的蛋，真想一口把它吞进肚子里去。接着，我照妈妈说的用铲子上下翻了翻，不一会儿，一盘清香扑鼻的煎蛋就做好了。我吃着自己煎的蛋，觉得格外好吃，也许这就是自己的劳动果实与不劳动的区别吧！

这次成功的经历让我明白了一个道理：做事不要半途而废，自己的劳动果实总比不劳而获好呀！

第四篇：我想我做我成功

我想，我做，我成功

在竞争越来越激烈的今天，优秀员工是企业生存和发展的重要财富，那什么样的员工才是优秀员工呢？优秀员工需要具备哪些品德和素质？该如何培养和打造高效优秀的员工团队呢？

一、宝贵的职场平台

1、只要用一份心，只要努一份力，我们和别人的差距就不再是偶然，人生中的偶然是必然创造的。

2、职业是决定人一生命运的关键，经营好职场是创造人生幸福的重要一部分。

3、从职场中能够收获到： A、良好的薪酬

a、如果你想要收入很好，首先不要去想钱的问题，去想事的问题就够了，事做到了，钱就会有了。

b、今天工作不努力，明天努力找工作。

B、广泛的人脉：人脉等于资源，资源与资源的整合会变成资产，整合是合作，合作是双赢。

C、丰富的工作经验：社会的学堂当中，决定人一生品质的学校其实就是职业，在企业中我们能够收获丰富的工作经验，所谓经验就是自己经历了并且得到验证的才叫经验，没有经历的，没有验证的不叫经验，充其量只叫理论。

D、宝贵的成长经历（职场中要经历的三个过程）a、昨夜西风凋碧树，独上高楼望尽天涯路——迷茫期。b、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴——奋斗期。

一个人从一岁到十岁不会有太大差距，从十岁到二十岁会拉开距离，三十岁到四十岁会与众不同，四十岁到五十岁是两种命运，五十岁到离开这个世界是两种社会价值。

c、众里寻他千百度，暮然回首，那人却在灯火阑珊处——成功期。

不简单的含义就是把简单的事情不断地坚持，一直坚持到别人放弃，你就变成了不简单。

二、快乐工作

1、工作时应具备健康快乐的心态，人生当中，我们都应该看到，当我们不能改变风的方向时候，学会改变帆的方向；当我们不能改变事情结果的时候，就学会改变心态。

2、生命各有所长，技艺各有所短，积极的人善用所长，消极的人总是抱怨自己的所短。

3、工作是幸福的基础

工作是我们一生不得不去做的事情，你认为辛苦要做，你认为幸福还是要做，工作很幸福，工作有收入，工作能成长，工作能学到知识，工作能受人尊重，工作能够托起家族，工作甚至于能托起世界。静坐常思自己过，闲谈莫论他人非，敬君子方显有德，怕小人不算无能；事在人为，休言万般皆是命，境由心造，退后一步自然宽。能吃苦，方为有志之士，肯吃苦，不是痴人；把吃苦当吃“补”，任何苦难都会结束；吃亏是福，难得糊涂。

好好学习，天天向上。不要把学习变成一种过程，不要把学习变成一种形式，学而时习之，学了就要去适当的应用。

三、你的价值几何

垃圾是放错了地方的宝贝，有的人一生在职场当中之所以毕生努力没有结果，可能这个行业和领域根本就不适合他，我们一定要很清晰的知道，我会干什么？

痛苦就是会干的不想干，想干的不会干，这就是痛苦；虽然在干却干不了，这就是难过和失败，用你的强项去做事，要比用弱项去做事，成功率高的多。

只要你认为是在为自己打拼职场，只要你认为是在为自己工作，只要你认为一切的事情都将成为自己的资本，你的成就绝对要比今天优秀的多！今天我们要明白，我们想干的是什么？我们能干的是什么？

愚痴的人一直想要别人了解他，有智慧的人却在努力地了解自己，孔子——人贵在自知，要了解自己的特长，要了解自己的能力，要了解自己适合什么，一个人为什么不称职，实际上不是他不想称职，是因为他真的不太适合。

一个人在一生当中，当你允许别人的不同观点存在的时候，你的心胸自然就宽广了，当你能够站在别人的立场去思考问题的时候，你会发现矛盾自然就少了。

如果你不是很了解或者自己不是这方面的专家，请你不要给别人过多的意见，因为你可能会误导别人，因为你所阐述的只有理论没有实践，理论和实践确实是有距离的，在任何的环境和企业当中，在一个团队当中，首先要懂得尊重领导，更需要了解领导，直至佩服领导！

做大事需要具备的三个条件：

1、强大的军队

2、充足的粮草

3、要有信仰

一个优秀的职业经理在职场中应当记住，永远只需要你的上司说YES和NO，你是个最棒的职业经理，如果什么事情都需要他告诉你的时候，有你没你，换谁都可以，努力做事只能把事做对，用心做事才能把事做好！

四、懈怠的后果

1.今天你是企业的正资产还是企业的负资产

只有盈利最好的企业，才能教出盈利最好未来当老板的员工，如果在一个企业里，想得到别人的尊重乃至于能给你宽容，就是靠实力。实力是什么？实力就是真才实学，创造力，用成果来说话！

2.一切从零开始

当选择一个新的职场的时候，一定要懂得一切从零开始，不要总陶醉在过去，过去已成为历史!人的一生只有三天，昨天、今天、明天，昨天已经过去，我们无法再找到，明天还没有到来，我们不知道是否能够等到，但是今天我们的生命还存在着，请你珍惜和好好的利用它吧!3.一定要具备思考力、行动力、执行力，懈怠是最可怕的杀手,明日复明日，明日何其多，人生最大的失败就是在拖延!只要你用心，任何的外行都会变成内行，任何的不懂都会变成专家!一个不能做决定的人，固然没有做错事的机会，但同时也失去了成功的机会。

爱迪生：原谅不是一句话，真正的原谅是让他在跌倒的地方再爬起来，真正的原谅就是让他再一次在失败中找到成功！

4.忠诚是品德，十年磨一剑变成企业的常青树

当你们作为一个领导的时候，在做领导之前，我们的成功和自己有关，当我们成为领导以后，我们的成功是跟别人有关，当我们打造一个团队的时候，保持没有自己，只有集体的信念！

五、工作没借口

1.问题就是问题，没有任何理由和借口，没有借口，完美执行。

人的一生当中，成功者想方法，失败者找理由，理由和借口是抹杀一个人的意志最可怕的杀手，每一次借口和理由都会失信于人，每一次理由和借口只能让人对你的人品打折，每一次理由和借口你都在无形地损坏你个人的信誉，找一个美丽的借口，找一个合适的理由，来证明你是对的，它能给你带来什么？

2.素质与内涵是通向成功的目标

人的一生当中，一定要记住，内提素质，外体形象！

什么叫素质？什么是文化？文化不是文字，文化是一种行为的形容，素质里面包含了太多的东西，我们的知识，我们的见知，我们的理解都是素质。

形象是你人生面对别人的第一张名片！

男人三件宝：

1、一支笔

2、一块表

3、一把剃须刀

女人三件宝：

1、一支笔

2、一块表

3、一个化妆包；世界上没有丑女人，只有懒女人。

六、提升学习力

1、不断的自我学习打造个人核心竞争力

正确的学习方向：（1）向你的领域成功人士学习；（2）向你身边比你强人的学习；（3）大胆的向社会学习。

学习培训是第一生产力，人才是第二生产力，科技是第三生产力！一定要学以致用，要把学到的东西真正地运用到我们的企业当中去。

自身正，不令则从，自身不正，虽令则不从，作为一个一线的主管，一定要善于动脑筋，严以利己，以身作则；一个领导者之所以成为领导者是因为他除了能够批评和提醒别人的缺点，更重要的是他还能认同和欣赏别人的优点。

2、谦虚是人进步的阶梯 谦虚是人进步的阶梯，人脉是事业的基石，人生处处是考场，人生事事是考题，人生人人为我师，不要在你的智慧中夹杂着傲慢，不要使你的谦虚心缺乏智慧！低头做人，抬头做事，遇人谦卑为始，遇事当仁不让。

七、目标要坚定

1、人生目标

人生就像在挖井，世界上最重要的是，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走，苦海无边，回头是岸；先做人，后做事，做人好的人，有人会提醒你，有人愿意帮你，别人愿意追随你，别人愿意注意你；眼中有人，心中有事，万事顺人，多去思考，百利而无一弊。

2、认真（把握机会，认真对待）

认真地做一件事情并不难，难的是认真地做好每一件事，真正的认真永远不是为别人认真，而是为自己认真，同等的情况下，认真的人和不认真的人做出来的效果一定是不同的而不是相同的！

只有敬业才会专业，只有专业才会成为专家，不爱岗就不会敬业，不敬业也就不会专业，不专业就不会成为专家，不成为专家就不会具备一技之长，一技只能养家，之长方可致富！

今天当我们在一个职场上混天度日的时候，我们有没有发现其实我们正在消耗和丢掉自己的青春和尊严，爱岗敬业是我们为自己奠定未来幸福的资本，爱岗敬业是让我们掌握一技之长，真正成长起来的过程！

文凭不等于水平，学历不等于能力，一个人有学历还需要有能力，一个人要文凭更需要水平，文凭代表着你的大学时代，而水平代表着你未来的生活品质；一个人在职场要职称，更需要称职！

八、责任是天职

1、务实

任何一位成功者背后都是汗水、泪水乃至于血水，吃得苦中苦，方为人上人！天道勤酬，每一份背后的付出你都会得到意想不到的收获，天下难事必做于易，天下大事必做于细！

2、用心

所有的创新都来自于用心，心在哪里，收获就在哪里，当你的心思没有在一个领域的时候，请你不要奢望这个领域使你功成名就，假如你的心思没在一个人的身上，请你不要渴望他爱你终生。

3、责任

真正的责任是永远不能推卸也是推卸不掉的，负责任的人才能发现其中的问题所在，否则只能做一个受害者！人要永远做一个负责任的人，无论在任何时候，没有人会不欣赏负责任的人。

4、合作 世界上没有完美的人，只有完美的团队，单打独斗的时代已经过去，今天只有合作，才能获得最大赢家！现实中每个人都自以为是，每个人都想展现自己的性格，结果大家忽略了共同目标是什么，所以没有了合作，只能导致我们的结果破产，我们的想法流产。

九、自信与影响力

1、锻炼你的口才

一个人是人才未必有口才，一个人有口才才一定是人才；口是嘴巴，才是才华、知识，一个大脑里没有知识的人，他永远不会具备口才，当你有了知识却不表达对你来讲是最大的悲哀。

爱也需要表达，不是不爱，怕只怕，爱也是一种伤害，如果没有说明白，爱一定是伤害!任何时候要用别人最爱听的方式，来说你最想说的话，语言是一门艺术！

2、自信打开成功的大门

天做棋盘星做子，谁人能下，地做琵琶路当弦，谁人能弹。自信可以使一个人变的更加勇敢，变的更加坚强！不要说你的面前都是阴影，那是因为你走路时总低着头，抬起头来，迎着太阳走，你便会把阴影甩在身后！

3、影响力的特质元素

A、热情：用我们的热情感染我们的团队并影响我们的家人，用我们的热情给我们的家人带来幸福和快乐吧！

B、承诺：一诺千金，承诺的背后是挑战，你可以不承诺，却不可以承诺了做不到，否则就会失信于人。

C、聆听：聆听是一种习惯，是一种美德，更是一种智慧；聆听是一门艺术，更是一份内涵；假如当你的下属向你袒露心声的时候，你不聆听是否知道他的需求，假如你的上司给你下达指令的时候，你不聆听是否会方向正确？

D、诚实：诚实是美德

十、沟通创造价值

1、冒险精神

当我们走上职场，很多时候把知识和才华埋没的原因，其实就是不敢冒险，这种不敢冒险导致了自己不够勇敢！

永远向比你强的人学习，把他的经验学过来，再加上你的细腻，自然就可以做得好！如爱因斯坦、牛顿、爱迪生等如果他们放弃实验的最后一次，就永远没有今天的成果！

通往财富、健康、快乐的电梯已售完，只有楼梯，人生离不开脚踏实地，一步一个脚印，攀登到颠峰！

2、重在参与：参与是一种支持，是一种引领，更是一种平等的知识来源！领导者积极参与团队活动的好处：A、能够带动员工的热情 B、参与是最好的学习机会

3、有效沟通 沟通是桥梁，能缩短人与人的距离，沟通是利器，能打碎人与人之间的障碍，没有沟通意味着是一种代价、一种损失、一种缺陷！哪怕这个世界上最美最真最纯的爱，如果之间缺少了沟通，也会产生失误！用嘴沟通，百沟不通，用心沟通，一沟自通！

4、坚持+创新+挣钱的三大原则

我的生命是一支笔，它是一支铅笔，写错了不怕，它可以涂改，可它不是钢笔，因为钢笔有新的生命注入，而我的生命只有一次，我绝对不允许因为它可以涂改，而胡乱地谱写自己人生的每一分、每一秒，因为我的生命只有一次！

如果你是创业者，当你选择领域的时候，发现这个领域90%的人都在挣钱，你放心地进去，因为你不会是那个最笨的，如果你发现一个领域90%的人都在赔钱，请你千万不要进去，因为隔行如隔山！

为官莫要贪，经商莫要奸，为人多行善，行善先有钱——胡雪岩

赚钱的基本的原则：A、要到有钱的地方去赚钱B、要和赚到钱的人合作去赚钱C、要去赚合理的钱

客服的销售永远是市场部同等人数成交量的500%

十一、有规矩成方圆

工作中存在规矩，生活中也同样存在规矩；规矩约束我们，规矩矫正我们！一个企业有非常好的领导，有非常完善的制度，有一群敬业有激情的员工就一定能成功！

初入职场的人对规章制度的理解：

1、制度就是约束我的

2、制度就是来强制我的 规章制度创造公正的环境，规章制度能帮我们避免伤害、保护我们的工具，帮我们成长的工具，甚至增加收入和寿命！一个没有被别人教过的人，一辈子教不了别人，一个没有被别人管过的人，一辈子管不了别人！

如果没有一个好的规章制度，我们永远不会掌握规章制度，如果我们不能掌握规章制度，那就意味着我们不能制定规章制度，制度是自律的底线，法律是道德的底线，制定规章制度的原则必须简单、易懂、易复制！严已律己，身先士卒，以身作则，自然能影响别人！

人生最痛苦的莫过于幼年丧父丧母，中年丧夫丧妻，晚年丧子丧女，为了这世界上爱自己的人一定要保护好自己。

十二、与团队共成长

没有完美的个人，只有完美的团队。团队的辉煌依靠我们每一个人的努力，我们的成功离不开团队的力量。

打造团队的三件宝：

1、推崇：记住你的企业永远是最好的企业，因为只有最好的企业才有最好的人，自己拥有的永远是最好的，人敬人，敬成神，人踩人，踩成纸，推崇是人一生当中的最高境界，因为推崇你的企业，你的企业口碑会越来越好！

2、原则：人生不能犯的三大错误 A、不能犯政治错误：因当你背叛祖国和民族的时候，你将被这个祖国和民族唾弃，你将成为历史上的罪人！

B、不能犯钱财错误：当你遇到各种诱惑而无法再忍受的时候，请你记住这句话，我原本就过的很好！

C、在其位谋其政：有情的管理，无情的制度，绝情的处理就是企业的原则！

3、部门交叉不影响：当出现问题的时候，首先谈自己的问题，在没有找到自身问题的时候，请不要去找别人的问题，别人的问题应该交给别人去找！人生在职场，除了敬业、专业、知识还要有智慧！

抱怨对事情本身不会有丝毫帮助，只会使人更加消极和痛苦，当你抱怨企业之时，就是你离开企业之日！

成功20%靠自己，80%靠别人，成功靠别人加自己的努力！每个人都需要别人的帮助，但你是否具备被人帮助的条件，如果你能像看别人的缺点一样，准确地发现自己的缺点，那么你的生命将会不平凡，与其我们到别人身上去找缺点，不如好好在自己身上找缺点！

十三、职场中的尊严

1、任何不良习惯都能纠正和改善

用90%的时间想自己该做的事，用10%的时间去想领导如何做事！

只改变思维模式，不改变行为模式，永远不会改变事实和结果，三岁的娃娃都知道的，八十岁的老人未必做得到，我们通常是说得太多，做得太少，不要做语言的巨人，行动的侏儒！如果我们的命运真要改变，一定要从我们的行动开始，一定要从我们的行为开始！任何事情不是改变不了，只是看它对你是否够重要，任何习惯不是改变不了，只是你是否看到了改变能给你带来什么？任何改变不了的习惯都是你没有真正意识到不改变对你的影响和重要程度！

让别人养成习惯的唯一方法就是说给对方听，做给对方看，让对方在你面前做一遍一遍一遍又一遍，直到养成好习惯。习惯是可以改变的，习惯同样是可以养成的，不要再给自己任何的理由了。

2、提升自我、坦荡对人，赢得别人的尊重。

知识和财富是是成正比的，思路决定出路，胸怀决定格局，轻财聚，身先率人，律己服人，宽以待人，得人心者得天下。

如想让你的员工充满热情，请你首先充满热情，如果想让你的人生充满精彩，请你在你的人生当中，让精彩伴随着你。

别人对你所有的方式都是你教给他的，如果你想得到人心，首先请你把心给别人，如果你不能给别人坦诚的心，你休想得到别人的心！

十四、常怀感恩心 我们每天可能会对着镜子照自己三次、五次乃至于十次，想想我们有多久没有好好地端详过自己爹妈，如果此时能让你的爹妈浮现在你的面前，你是否敢相信你的眼睛看到的就是你记忆中的爹娘？

我们扪心自问，能数清父母给我们端过多少次碗？洗过多少次脸，梳过多少次头？可掐指算算我们自己，给父母端了多少次碗？100次不多！有多少人做到了呢？10次多吗？你给父母洗过10次脚吗？相信如果此时我们的妈妈正在上香，说的第一句话肯定是：“菩萨，保佑我的儿女在外面平平安安，保佑我的儿女健健康康，保佑孩子好，我什么都愿意做！”

树欲静而风不止，子欲养而亲不待，我们要尽早报答父母的恩情，掐指算算，我们的爹娘还能陪我们多少年，终将一天，他们将离我们而去„„

回顾往事，我们才知道我们活在这个世界上是一种责任，忘记过去就意味着背叛，如果为了我们自己我们可以苟且偷生，苟活于人世，当我们看到将我们养育成人的父母，当我们看到那些爱我们和培养我们的亲人的时候，我们今天必须明白，命运把握在自己的手中！让我贫穷我不愿意，让我孤独我不愿意，让我不如别人我更不愿意，从今天开始我要告诉我自己，我会加倍的努力，用自己的实力证明自己的尊严，我要加倍的工作，为父母赢得骄傲，我要加倍的创造成为一个社会的栋梁之才！我要让一些耻笑我的人去嫉妒，我要让曾经看不起我的人仰视我，这就是我选择的命运！

在职场的路上，只要我们多一份心就会多一份收获，父母就会多一份欣慰，人生不一定非要多么成功和辉煌，但是要活出自己的尊严、自信和品德！

十五、付出与回报

人生必备的四堂课

1、读万卷书

2、行万里路

3、阅人无数

4、师说点悟

所谓读万卷书就是勉励我们要勤于学习，而行万里路就是鼓励我们走出去，增加见闻学习先进的科学技术。

假如你不愿意把你的目光离开你长时间身处的海岸，你就不会发现新大陆，人一定要不断地走出去，要走出去学习！人一定要学会阅人无数，多去和人交流和沟通，多去交些新的朋友对我们百利而无一弊！人要怀着一颗坦诚真挚的心，大胆地伸手，假如对方视而不见没有关系，就当时锻炼一次身体！

老师的一百句话也许九十九句和你没关系，但是只要有一句话能听懂、能悟透、能做到就可以了！每一个领导和企业家都是值得我们尊重的，尤其是今天的民营企业家，挣了小钱是自己的，挣了大钱是大家的，社会的，亏了钱是自己的。千辛万苦、千风万险、千委万屈，为了找资金，为了找项目，为了找人才，夜以继日地忧心操劳，而同时将有很多员工的家庭因为他所在的企业而对生活及未来充满希望！

十六、在感恩中成长

感恩工作给予我们成长，一个人越是出国越是爱国，走遍了世界五湖四海，回头看看，祖国才是我们真正的家，日益繁荣强大的祖国是所有中华儿女的骄傲和依靠，没有国家就没有我们的小家，没有工作又如何营造我们的小家庭？我们应该感谢给予我们工作和发展的企业！

企业是我们的母校，是没有围墙的大学，企业里的专业就是专科，企业里你的主管、师傅就是导师，企业家就是这个学校的校长！

木不修不成材，人不教不成人，批评你的人是你生命中的贵人，提醒你的人才是爱你的人，真正的挚友像一面镜子，我们身上的缺陷自己是往往看不出来的，只有镜子才能告诉我们，只有好朋友的提醒我们才能不断地成长，我们才能不断完善，只有这样我们才能更多地受到别人的敬仰！严师方出高贵徒，领导对你的批评都是在校正你的方向及增加你的收入！

今天你能把你的企业平台做的多高，就意味着你有多大的身价，感恩企业给予我们平台，感恩领导给予我们培养。

俗话说：师傅领进门，修行靠个人，当我们明白这个道理之后，接下来还得靠我们自己去实践，早日成为德才兼备、不可或缺的优秀员工！

大连瑞桥金德物流集团企业发展部

2011-11-25

第五篇：我的公务员考试成功上岸经历

我的公务员考试成功上岸经历

参与了轰轰烈烈的公务员考试，如今终于成功上岸，既感到幸运，又倍感欣慰，付出了的回报更值得回味和纪念。首先感谢卓博教育专业化的海量信息和热心专业的辅导老师，也要感谢卓博教育尽职尽责的工作人员，没有与卓博教育的偶然遇见，也不会有我今天的结果，为我导航，对我指点迷津，让我走进公务员考试，寻找到公考的路径和方法，并坚定的一路走了下去。后来，一直有朋友同学问我面试的体会，我总是坚定的推荐卓博教育，今天也借给走在公考路上的朋友们分享经验的机会，把卓博教育推荐给用心公考的人们。

公务员面试什么最重要呢？首先，是信息的获取，这个很关键，也直接影响后期的准备。我是第一次参加公务员考试，对准备之前，对其一无所知，咨询一些过来人也是不得要领，便在网上浏览信息，偶然搜索到卓博教育，便时不时去网站看看，留言后，咨询老师主动联系到我，了解我的情况后，给我制定了针对性的方案，并列出了时间表，并语重心长的给我列举成功案例。我刚开始有些怀疑这些方案的可行性，总是在半信半疑的状态下备考，经过一些时间后，发现还真有些效果，有计划下的复习，效率和效果还是不错的，但是仍然心态不稳，又主动给咨询老师打电话，把复习进程汇报给老师，老师也考察了我几个问题，并进一步细化了我的计划，让我信心倍增，老师把把我列入辅导名单，不定期对我进行网上考察和指导。

经过三个月的奋斗，和老师的指导，我踏实的参加了公务员考试，在考试之前和老师进行了一次沟通，老师叮嘱我，放轻考试，不想结果，把握主次，控制速度。我经历了一天的考试，出考场后，感觉和学校的普通考试没什么区别。结束后也没想太多就去参见实习了。后来家里人帮我查了成绩，顺利进入面试。激动之余，想到的是如何迎接接下来的面试考验，再次拿起电话给卓博教育的老师汇报了好消息，他们给我讲了面试的重要性和如何迎接面试，并给我推荐了一家优秀的面试培训机构和培训专家，并帮我联系报班。

在参加培训的过程中，卓博老师也不定期和我联系，了解培训进度和心态，一路陪我到面试结束。让我倍感踏实，省去很多顾虑和烦恼。后来接到体检电话，我第一时间给卓博教育的老师打打电话告诉他们喜讯。他们祝贺我的顺利通过，说付出总会有回报，并让我不要对体检大意，告诉我很多体检注意事项，后来才发现，这些嘱托是很有必要的。

很感谢卓博教育，感谢助我一臂之力的教育专家，谢谢你们的陪伴和专业，我希望更多的人走进卓博教育，在那里收获信息，取得防范，不懈准备，公考成功。