铝梯产品开发思路、流程报告书专题

第一篇：铝梯产品开发思路、流程报告书专题

铝梯产品开发思路、流程报告书

一：首先对铝梯行业的市场考研，产品质量、产品款式、产品零售价格，销售商的进货价格，产品的流行趋势，未来市场的持续性，进行综合评估，数据分析，利润分析。（一周时间）

二：铝梯开发的先后顺序，单面梯、双面梯，多功能梯、扁弯管梯、轻型两用梯、滑轨式移动梯、伸缩梯。

三：产品定位后的购样修改设计。

1：确定各类楼梯的结构及相关生产技术参数，2：平面零件图、3D效果零件图及组装图的仿样修改绘制设计。(二周时间)

3：模具开发，（五金模具、挤压模具、塑料模具）。（一个半月时间）

4: 塑料配件（塑胶盖，叉耳，橡胶脚、塑料脚），五金配件等外购件供应商的筛选。（一周半时间）

5：包装方案设计及产品使用说明书。

四：配备相关人员及设备，铝焊接，弯管，装配等技术人员，设备（如对铆机，胀压机，冲孔机）

五：样板制作，制定该产品的生产工艺。（一个半月时间）

六：产品检验：对产品多方位的性能、安全性的测试，提高改进产品设计，解决在生产流

程中遗留的问题，特别是装配问题。

七：然后进行小批量的试产，确定合理的生产工艺。

八：产品成本核算，制定合理的市场价格。

九：制定市场营销计划

1：确定市场拓展对象。

2：确定进入市场区域。

3：选择进入市场的方式。

十：投入模具，设备费用目前大约在25万左右。

十一：每月暂定计划生产总量5000台。

十二：总公司五金部提供图纸，生产工艺，技术指导，相关配件，氧化铝型材。建议在天

年生产，安装，储存，销售。

东兴铝业集团五金厂王福林

2011年7月3日

第二篇：互联网产品的开发流程

互联网产品的开发流程

第一篇

接触了几年互联网产品开发工作，今日心有所动，想将开发流程总结一下：

一、创意阶段（以下工作是与分管副总或总经理直接互动的过程）

1、提出构想或提交提案。可以是任何员工，可以是书面也可以是口头，直接向负责产品规划的副总或总经理提议。一般建议采用书面形式，以便领导答复，以免由于这样那样的原因造成没有下文的情况。

2、初次研讨。有价值的提案，副总或总经理召集有关人员进行研讨，主要是分析可行性、必要性，以及完善构想。

3、完善方案。初步讨论通过的提案，转交专人负责，撰写商业计划书。该“专人”一般也就是该产品未来的产品经理。商业计划书先交分管副总或总经理初审。

4、正式立项。领导班子基本通过的商业计划，明确专人负责，也就是产品经理。专项工作将由产品经理领导展开，产品经理就是该产品的虚拟总裁。行政上，当以下发正式立项文件的方式，确立该项目的正式实施。

二、筹备阶段（以下工作均由产品经理召集）

1、研讨完善商业计划书。由市场、技术等有关人员参与，包括必要的市场调查等工作。

2、提交正式报告。报告必须详列项目描述、执行计划、成本预算、预期收益、风险与对策、团队名单等。

3、公司领导班子会审，对项目作出评估与审批意见，包括同意、否决、暂缓、退回补充等。

4、团队组织。对于审核通过的方案，分管副总或总经理牵头召集有关部门联席会议，明确工作职责及配合要求。同时，由产品经理宣布团队名单及分工安排。

三、项目实施（以下工作由产品经理督导项目经理实施）

1、提交产品效果图，交公司分管领导会商、审批。

2、项目经理根据项目计划书及产品效果图组织开发。提出产品架构方案、产品实施方案、程序设计方案、数据库设计方案、开发规程、项目进程控制等。包括概要设计与详细设计。产品经理则负责制作产品帮助文档，监督技术开发。必须强调产品协同开发的日志文档编写习惯与版本控制规则。

3、提交模型。逻辑复杂的工程，有必要先做实验性开发。

4、正式开发、测试、发布。

四、项目发布（以下工作由产品经理负责）

1、产品全面检查。包括bug测试、用户文档检查、版本检查等，更正一切细节性的瑕疵。

2、拟订并实施推广方案。

3、用户支持、帮助。

第二篇

对于稍微大一点的互联网产品都要有精心部署和安排才行，否则项目进行的将会一塌糊涂。

先说一说都有哪些岗位和开发所用的软件：

1.PD（产品策划）：word,visio,Axure

2.PM（产品经理）：EasyMind

3.ID（交互设计师）：Axure, Photoshop

4.VD（视觉设计师）：Phtotoshop, Illustrator

5.WD（前端开发工程师）：Photoshop, Dreamweaver

6.DEV（后端开发工程师）：Dreamweaver, MyEclipse

MRD（Market Requirements Document市场需求文档），MRD

需明确传达产品需求的目的和目标，指出什么样的新产品、方案和服务为什么可以在市场上或者内部取得成功，以及希望取得怎样的成功。MRD说明“是什么”和“为什么”，但不要写“如何”（即不要包含流程图和原型图）。当产品需求为高优先级（即项目立项）时，需求方必须提供MRD文档。产品需求的优先级、权重和是否立项由项目实施委员会确定，日常需求由委员会负责人确定，非常规需求开会确定。

PD（产品策划），PD接到显性需求后，应仔细透彻地分析需求方的真正意图。有时候需求方的想法不一定正确，也有些是突然的想法并不可行，PD需进行判断；当这种情况出现时，PD有权提出自己的解决方法，包括否定需求。因判断失误造成需求冲突、重复开发等情况，责任由PD承担。当发生争执，由PM（Product Manager产品经理）协调解决。PD完成需求评审后，需告知需求方完成PRD的时间、产品开发的预估难度及完成工期。

接下来就应该是开发人员做PRD（Product Requirement Document产品需求文档），PRD侧重对产品功能和性能的说明，相对于MRD中的同样内容，要更加详细，并进行量化。PRD一般包含流程图、原型图等，使用用例等手段，以准确说明。也就是说从做PRD文档时就是已经进入准备开发阶段，这时MRD文档应该很明确了。

接下来大家开会讨论PRD方案，参与讨论的应该有需求方、相关领域的顾问（即有丰富经验者）、PD或UI，并做好记录。接下来PD出设计结果方案，需求方签字确认。程序员接到PRD方案后，需评估完成开发的大致时间，以及任务分解安排。

ID（Interaction Designer交互设计师）根据PRD定稿做出交互设计方案，真实再现用户交互过程（工作室一般用强大的axure），并与PD、UI进行内部评审。视情况，PM参与，做完后要与需求方反复交流直到需求方满意。

接下来VD（视觉设计师）根据axure做出的原型，进行设计页面风格、布局、关键界面等。和用户交流对页面设计是否满意。

WD（前端开发工程师）根据设计页面切图，编写HTML，CSS，JS源代码。

下面就进入了后台开发阶段，在编码之前，程序员应视其系统需要，进行概要设计、数据库设计，并进行内部讨论和评审。程序员对文档或原型有疑问或不理解，需与PD和ID进行沟通，了解其真实涵义，不得以任何理由私自更改已确定的PRD文档方案。确有功能需做调整，程序员需与PD、需求方共同协商完成。改动应出具文档，由需求方、技术经理、PM同意。每个人写的代码都不可能完全正确，这样就需要边开发边测试。

* α（alpha最初）测试。在开发小组内部进行，测试的方法也较多，黑盒、白盒、压力、应力等。此阶段应完成80%以上的需求开发，测试以PRD和原型为准。测试完成后，收集反馈，修复BUG，优化流程。

* β（beta第二次）测试：有选择地请一些最终用户实际使用，将发现的问题反馈，开发者对系统进行最后的修改，之后准备发布最终产品。β测试开发者不在场。产品估算开发时间，以完成β测试为准。

产品上线后可能还存在一些bug，这就需要后期的维护了。等产品稳定后就完成了这次开发

第三篇：产品推广思路

产品推广思路

题目：确定一个产品，并写下你的推广思路，和理由，不少于300字！越详细越好！

产品：美国旅游路线、景点门票（例如环球影城、Disney乐园等）

推广理由：利润比较大、市场需求比较大，竞争压力目前大部分的旅游购物平台以百度谷歌关键词排名、推广广告占领市场，在SNS比较弱。

市场人群：

1.地区：北美华人、中国大陆一线二线城市华人（前者仍然是3-5天旅游，后者通常是7-15天，有的是专门旅游放假，有的是应公出差）

2.年龄：22-26（大学留学生、通常以情侣、同学一起游玩）；27-32（小夫妻游玩）；33-40（小家庭带孩子一起游玩、度假；有稳定收入工作）推广方式：

1、以SNS为切入点，微信“北美旅行顾问”，微博“北美旅行顾问”，夏季主推毕业季和暑期的旅游游玩项目，并且每天整理发布相关游玩攻略，内容来源可以是马蜂窝、穷游网上面的旅游攻略和照片分享。把文章引向购买旅行路线或产品。在引流量方面主要依靠人人网、豆瓣等上面的小组，可以是与美国相关的、留学相关的、生活、家庭亲子相关的小组。在流量获得的方式上，需要和一些留学论坛合作，得到赴美留学生的邮箱信息，或者是英语学习论坛合作。

2、尝试创新的video视频方式展示整个旅游路线。

点评：所要推广的产品、目标客户以及如何推广都很清晰明确，思路很好。美国旅游在目前中国市场应该属于相对奢侈的旅游，普通民众可能只能在国内转转，而追求生活品质又有点经济基础的人群可能会选择去美国旅游，因此，美国游属于高端旅游产品，可以考虑与国内的高校、大公司合作，因为每年都会有很多学校、公司内部组织出国旅游，把它当做一种工作上的奖励。

嗨推论坛产品推广7期学员：旅行君

2014/6/16

第四篇：广东凤铝产品介绍（范文）

广东凤铝产品介绍

【产品价格】

型号 中空 备注

推拉窗推拉门

620元/㎡720元/㎡

送窗纱（不加任何费用）无声滑轮20元一个（需要时加）

平开门平开窗750元/㎡500元/㎡

平开传送器国产260元/套，进口420元/套

平开上弦传送器国产320元/套，进口560元/套

固定窗

400元/㎡

另：阳台转角立柱300元一廷米，隐型窗纱120元一个。（需要时加）

【产品介绍】

....广东凤铝铝业有限公司成立于1990年。在广东省佛山市南海区和三水区建有两座现代化、高科技、环保型、花园式的大型生产基地。两大基地占地面积逾70万平方米，建筑面积达40万平方米，年生产能力20多万吨。企业规模、产销量及效益稳居中国铝型材行业前列。拥有自营进出口权，是中国建设部铝门窗幕墙科研生产基地，中国及亚洲最主要研制、开发、生产铝合金型材的超大型企业，是被评为中国铝材企业十强的四强企业。

....广东凤铝铝业建立了一套完善的质量管理体系，通过了ISO9001-2000质量管理体系认证及“方圆”标志产品认证，获得了“采用国际标准产品标志证书”和“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”等荣誉，在铝型材行业中首批被国家质量监督检验检疫总局确认为“国家免检产品”。

....广东凤铝铝业从日本、韩国、英国、美国、意大利、台湾等国家和地区引进了各吨位挤压机、氧化着色、电泳涂漆、氟碳喷涂、粉末喷涂、抛光染色等50多条生产线。拥有新产品开发中心、模具制造中心和检验检测中心，开发出了100多个专利产品。公司现有产品1000多个系列600多种颜色10000多个品种，包括建筑装饰铝材、幕墙铝材、工业铝材和薄壁、宽扁、超大截面的特殊铝型材，是目前中国铝型材行业设备最先进、技术力量较强、产品系列最全的铝型材生产企业之一。

....广东凤铝铝业在全国各地建有凤铝专营店和销售点800多个，形成了庞大的产品销售、技术咨询和跟踪服务网点，并对全国网点进行了品牌形象统一设计，强化了项目投标客户服务团队，无论是大型招标项目还是产品销售，都能保证得到近距离的贴身服务，从而使凤铝铝材成为铝型材市场上的首选品牌。

....广东凤铝铝材是中国断桥铝型材行业最早进入国际市场的产品之一，已先后出口到日本、美国、英国、加拿大和东欧、东南亚、中东、非洲等30多个国家和地区，以优异的性价比成为国际市场上极具竞争力的铝型材品牌。

....广东凤铝铝业，为我们的客户提供最优质的断桥铝产品、最优良的服务，让每一个客户都能在经营凤铝铝材中获得最大的效益，让每一个用户在使用凤铝铝材中都能得到最好的质量保证。

第五篇：经销商开发思路

管理：经销商开发的新形势，以攻心为上的宗旨

所有家电行业的渠道业务员都面临一个现实的问题，那就是如何在拜访客户过程中通过有效的沟通和交流征服客户。这个问题如果看起来似乎很是简单，用寻常业务员的思路就是带上政策带上利益，忽悠忽悠就行了。这道理是没错的，在理性人假设的前提下，利益绝对是翘动平衡的最犀利的武器。在这里试图凭借多年在家电市场摸爬滚打的经验为各位业务员提供一些小小的技巧，以在整个沟通过程中起到四两拨千斤的功效。

首先，在阐述技巧之前，需要先将三四级市场的状况和经销商的心理揣摩清楚。

三四级市场经销商对行业消息的了解相对比较闭塞，彼此之间的沟通也少；

经销商之间经营的品类大同小异，基本停留在原始的价格战水平；

经销商彼此之间矛盾很深，同行是冤家的现象比比皆是；

规模相对较小，除空调行业能产生局部的大经销商外，其余家电行业的经销商规模都不大；

三四级市场经销商基本都是“坐商”，较少有能主动开发市场的；

经销商对工厂政策高度敏感。

当然，这些特点不过是经销商的一鳞半爪，根本窥不了全豹。笔者仅在此以此为引，利用心理学方面的知识剖析三四级市场经销商的典型部分特征。

其次，要把握沟通的过程节奏。

沟通本身是一门大学问，有很多东西是只可意会而不可言传的。完全在于沟通者二人之间的瞬间关键点把握，有时候可能是一件极其小的事情都可能导致二人沟通失败的重要因素，就在一瞬间。

从整个过程分析，整个沟通分为三个阶段，分别为：寒暄介绍、深入沟通、相见恨晚。这三个阶段最重要的是第一个阶段，时间大约为3分钟左右，如果此时的自我介绍和主题的引入不到位的话，后面的一切都将成为空谈。另外这个阶段之所以如此重要是因为，通过这三分钟的介绍，双方彼此都将为对方打分，有一个彼此的评估，最为要命的是这个定论一旦确定将很难更改，除非通过“日久见人心，路遥知马力”这种方式得到补救，但是这样的成本太高。所以，有效地把控好这三分钟的时间，引起对方的关注和重视将极其重要。因为，关于后两个阶段的相关技巧类极其多，笔者也不将赘述，在此仅将针对关键三分钟这一过程进行分析。

1、微笑寒暄，笑容是首选的最犀利的武器，寻求彼此间的破冰。这种彼此间的感觉很重要，微笑的人性魅力能凭空增加30%的威力，因为这样既能放松了对方的心理防线，也能增强自己的自信，哪怕你紧张的要死，但是一笑能将压力缓缓释放，笔者用此屡试不爽。

2、发现对方的亮点并由衷地赞美。策略是多赞美对方，哪怕是微小的闪光点都在瞬间将其放大，只要是真的，对方必将对你好感频生。

3、由其门头谈及未来发展。通过瞬间扫描，关注其门头状况，一般来说大店老板首要关注的是发展问题，而小店老板首要关注的是利益，但是没有一个老板不关注自己的店面能否做大的问题。因此通过其门头的状况分析，看其门头是挂成“万国博览会”的形式，还是其他竞争对手的logo。如果该店老板是前者，那么说明该店老板的心思是所有品牌都想拿到手中，所有品牌都想做好，报着“只要进了我的店，从高档到低端我都有，吃定你了！”的想法在经营，这种想法本没有错，要命并为其所忽视的是这个乡镇甚至全国大约有99%的老板都是这么想的。这样必将导致两种结果，同质化竞争演变到后来的价格战和经销商频繁被厂商“砍掉”，因为什么都想做，必定什么都做不强也做不好。这种情况应对策略是“大而全”导致同质化的危害性后提出“小而专”的思路，举无数空调经销商小而专后迅速做大的例子就足以证明。这其实也是营销“差异化”战略思想的体现。

而对于挂其他竞争对手牌子的经销商，说明该经销商已经被竞争对手给收编，那么下面将面临的是更艰巨的“颠覆”战役。对于这种门头的应对策略是导入恐吓和劝诱策略，恐吓的手段是告诉他“不要把鸡蛋都装在同一个篮子里”的投资道理，要有多品牌运作，要分散经营风险，要“吃一块，夹一块，看一块。”但因为这些经销商已经被竞争对手洗脑，所以，此时要谨慎小心，察言观色，一旦风向不对，立即转移话题，以免招致对方的反感。

4、最新行业动态的行业强有力分析。所有的中国经销商都是喜欢将商业政治化的，如果能在开始引入这一话题，如果他听过必将有一番言论和评价，如果他没听说过，就添油加醋地描绘一番并阐述一些引发行业变动的观点，在这方面几乎所有的经销商都是愿意参与的，因为他们每一个人虽然偏安一隅但是把自己当作家电行业一份子的那种感觉却是比其他人都强的。比如最近“家电下乡”事件的影响，比如“美的收购小天鹅后洗衣机市场的变局”等等。

５、帮他提升经营管理能力。这也是经销商最缺的，消息的闭塞导致其经营模式和思路的局限性，协助其在产品出样、空间布局、价格和促销整合诸方面进行探讨或者替其出点小主意能有效地开发客户等方法都将很快吸引经销商的关注。

６、利用同行业的剧烈竞争，隐晦地由其竞争对手的状况为其分忧，并引发你随后的策略建议。比如对手正在装修，必将形象统一，随后可能迅速在当地消费群体中为众人所知．．．等等。此术要把握好分寸和火候，只要能达到挑拨其斗志和不服气的心态足以，然后帮他打压那个竞争对手。当然该竞争对手也是你的产品竞争对手的核心经销商。

７、少说多听，主要让顾客讲话，在关键的节点起到承转起和的作用，引领其向下一个话题奔跑而去。比如谈其养的那条狗，谈其养的花花草草，谈最近当地的奇闻轶事．．．。能当一个忠实的听众，生意成功了一半。

８、要用看得见摸得着的“馅饼”去引诱经销商。没有一个经销商不是唯利的，设计一个“紧此一次，过了这个村就没这个店”的“怕后悔”性质的心理选择，如本月提货有６点优惠，据可靠消息下月要涨价．．．．。这个对新客户威力较弱，但是对老客户尤其有效，一套一个准。

９、要分析顾客背后隐藏话语的“话中话”，比如对方如果说“我刚进了空调，让我考虑考虑．．．”他的言外之意并不是不想进，而是现在资金都让空调占用了的意思，那么下面的话题将不要再跟他谈及打款提货的问题，否则很可能招致其反感。

其实，还有很多的一些所谓技巧，但是笔者在这里所要郑重申明的是，这些所谓的技巧不过是一些“术”的应用，如果离开了“真诚为顾客解决问题”这一命脉，那么一切的技巧都将无从谈起，正所谓，“皮之不在，毛将焉附？”

“悟得赤子心，广阔天地行”。顾客是需要交心的，攻心为上的宗旨应是以心换心的体现而不应是挖坑套现的行为。