开发计划及营销思路.

第一篇：开发计划及营销思路.

项目开发计划及整体营销计划书

一、项目开发顺序: 一期: 以开发还建安置房和多层、产权式酒店为主;二期: 联排和温泉公寓及商业开发;三期: 高档别墅(双拼及企业度假别墅开发。

二、销售时间安排表(一各产品销售顺序:

1、蓄客:接受来访客户的咨询和登记。了解客户的需要,掌握分析数据。

2、VIP卡:面向多层和产权式酒店意向客户出售内部认购卡。

3、开盘:前期客户签约回款。

4、开盘热销期后,销售温泉公寓。

5、别墅达到有预定蓄客量后,开始销售。

6、最后对商业进行销售。(二具体销售时间安排表: 按常规来说,每年从9月起为温汤的旅游旺季,也是销售的旺季开始,应该是最好的蓄水期。销售部交付使用以后,作一些小成本的业界新闻性宣性。11月份--12月初是内部认购期。开盘的主要任务一般为前期客户的签约回款,因此12月底开盘较好。由于销售部交付使用的时间没有确定,建议如下:

1、引导期:(2013年10月—2014年3月

这段时间售楼部包装、引导指示牌、户外广告牌到位,树立项目初步形象。

2、蓄水期:(2014年3月—10月

这段时间开始蓄客。售楼部开始接受客户咨询、登记。一方面摸底,确定客户的心理价位;另一方面,对竞争项目进行市调,掌握竞争对手的价格情况。确定本项目的初步价格

3、VIP认购期:(2014年11月

12月份视蓄客情况开始内部认购。开始进行大规模集中化媒介推广。对外销售购房VIP卡,持卡者在购房时享受优先选房权利,并获得一定的购房优惠。

4、开盘:(2014年12月

开盘前预留一个星期的时间,整理认购客户的资料,包括客户类型,心理价位及意向户型,为强销期制定相应价格及销控策略。后面的事情要依据具体销售情况和工程进度定夺。

5、开盘持销期(2014年12月—2015年2月 具体时间根据项目体量而定。

三、营销方式

旅游地产存在地理偏远、客户聚合性差、价格较高、投资性较强等特点导致销售周期较普通住宅产品要长,因此为缩短销售周期,需要多个渠道打开营销,适合本项目的营销方式有以下几个方面:

1、异地营销:外展与房交会相结合、巡展与外展结合的模式;

2、渠道营销:利用客户群所地的中介公司及当地协会建立渠道。

3、事件营销:利用事件造势,利用造势聚客。

第二篇：营销思路计划大纲

进口红酒营销思路计划大纲

一、XXX食品葡萄酒经营环境分析

1、优势

（1）上市企业、山东食品龙头企业；

（2）拥有多种经营项目，进出口具有一定实力；

（3）拥有强大社会背景与社会资源；

（4）具有强大资金实力；

（5）企业具有成功管理模式与经营理念；

（6）集团获得诸多殊荣，企业社会形象良好；

（7）集团极具天然优势从种值、生产、深加工特提供优质产品有力保障；

2、劣势

（1）葡萄酒入门较晚，暂不能形成有效的竞争力；

（2）无自主知识产权的品牌产品；

（3）舶来品产品品牌众多不易很快让消费者接受；

（4）进口产品门槛低，竞争力不明显；

（5）市场扎乱品牌纷纭众多，竞争激烈；

3、机会

（1）消费者对产品品牌、质量、信誉逐步关注与重视；

（2）进口葡萄酒市场逐年上升；

（3）消费者对产区、年份、口味、价位尚不了解处于认知阶段；

（4）国内暂无龙头企业；

（5）进口葡萄酒市场营销正处初级阶段大都以传统渠道为主（三种：

代理制、团购、直营）

4、威胁

（1）进口葡萄酒市场潜能巨大，进入竞争者越来越多，竞争程度加

剧；

（2）公司暂无现有渠道与成功经营模式和管理经验；

综上所述，如何充分利用集团优势及其他资源优势，有效地快速的推动葡萄酒项目与产品品牌，在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为现阶段重要工作内容。

二、目标及总体思路

目标

1、根据进口葡萄酒产品在国内越发普及由原来的高端市场逐步走向中端中档的趋势，一个新的市场环境就出现了，我们把它定义成为“叶子”市场。

2、通过市场环境变化我们的目标不难确定，去掉高端与低端消费人群我将迎来最大的目标客户群体“中产阶级消费者”。

3、传统的营销思路与营销渠道已经不是制胜的法宝。在葡萄酒市场的海洋里我们看到太多的成功与失败，现有企业已经再无优势可言。进口产品门槛低已经是事实，国内任意一家代理商都有可能从贸易商或老外手里进口到第一手的价格与产品。所以我们不能以传统渠道为主。

4、决胜在产品、制胜在终端。

总体思路

1、区域强势

（1）以XXX半岛区域为基础布局（XX、XX、XX、XX、XX

为主）；

（2）建立区域龙头概念；

（3）五年内立足于XX、XX、XX等区域

2、自建渠道终端

（1）进口红酒便利连锁经营管理模式；

（2）三年内建设XXX个终端

（3）统一形象、统一品牌、统一管理、统一配送

3、区域连锁店看点

看点1：打造区域强势、塑造品牌、保证管理成本；

看点2：产品利润最大化；

看点3：产品直接由进口商到达消费者手中取出中间环节，可信度高、消费者愿意购买；

看点4：网络优势

4、品牌战略思想

打造人生优质生活。。

5、以连锁直营为主，代理、团购为辅

第三篇：经销商开发思路

管理：经销商开发的新形势，以攻心为上的宗旨

所有家电行业的渠道业务员都面临一个现实的问题，那就是如何在拜访客户过程中通过有效的沟通和交流征服客户。这个问题如果看起来似乎很是简单，用寻常业务员的思路就是带上政策带上利益，忽悠忽悠就行了。这道理是没错的，在理性人假设的前提下，利益绝对是翘动平衡的最犀利的武器。在这里试图凭借多年在家电市场摸爬滚打的经验为各位业务员提供一些小小的技巧，以在整个沟通过程中起到四两拨千斤的功效。

首先，在阐述技巧之前，需要先将三四级市场的状况和经销商的心理揣摩清楚。

三四级市场经销商对行业消息的了解相对比较闭塞，彼此之间的沟通也少；

经销商之间经营的品类大同小异，基本停留在原始的价格战水平；

经销商彼此之间矛盾很深，同行是冤家的现象比比皆是；

规模相对较小，除空调行业能产生局部的大经销商外，其余家电行业的经销商规模都不大；

三四级市场经销商基本都是“坐商”，较少有能主动开发市场的；

经销商对工厂政策高度敏感。

当然，这些特点不过是经销商的一鳞半爪，根本窥不了全豹。笔者仅在此以此为引，利用心理学方面的知识剖析三四级市场经销商的典型部分特征。

其次，要把握沟通的过程节奏。

沟通本身是一门大学问，有很多东西是只可意会而不可言传的。完全在于沟通者二人之间的瞬间关键点把握，有时候可能是一件极其小的事情都可能导致二人沟通失败的重要因素，就在一瞬间。

从整个过程分析，整个沟通分为三个阶段，分别为：寒暄介绍、深入沟通、相见恨晚。这三个阶段最重要的是第一个阶段，时间大约为3分钟左右，如果此时的自我介绍和主题的引入不到位的话，后面的一切都将成为空谈。另外这个阶段之所以如此重要是因为，通过这三分钟的介绍，双方彼此都将为对方打分，有一个彼此的评估，最为要命的是这个定论一旦确定将很难更改，除非通过“日久见人心，路遥知马力”这种方式得到补救，但是这样的成本太高。所以，有效地把控好这三分钟的时间，引起对方的关注和重视将极其重要。因为，关于后两个阶段的相关技巧类极其多，笔者也不将赘述，在此仅将针对关键三分钟这一过程进行分析。

1、微笑寒暄，笑容是首选的最犀利的武器，寻求彼此间的破冰。这种彼此间的感觉很重要，微笑的人性魅力能凭空增加30%的威力，因为这样既能放松了对方的心理防线，也能增强自己的自信，哪怕你紧张的要死，但是一笑能将压力缓缓释放，笔者用此屡试不爽。

2、发现对方的亮点并由衷地赞美。策略是多赞美对方，哪怕是微小的闪光点都在瞬间将其放大，只要是真的，对方必将对你好感频生。

3、由其门头谈及未来发展。通过瞬间扫描，关注其门头状况，一般来说大店老板首要关注的是发展问题，而小店老板首要关注的是利益，但是没有一个老板不关注自己的店面能否做大的问题。因此通过其门头的状况分析，看其门头是挂成“万国博览会”的形式，还是其他竞争对手的logo。如果该店老板是前者，那么说明该店老板的心思是所有品牌都想拿到手中，所有品牌都想做好，报着“只要进了我的店，从高档到低端我都有，吃定你了！”的想法在经营，这种想法本没有错，要命并为其所忽视的是这个乡镇甚至全国大约有99%的老板都是这么想的。这样必将导致两种结果，同质化竞争演变到后来的价格战和经销商频繁被厂商“砍掉”，因为什么都想做，必定什么都做不强也做不好。这种情况应对策略是“大而全”导致同质化的危害性后提出“小而专”的思路，举无数空调经销商小而专后迅速做大的例子就足以证明。这其实也是营销“差异化”战略思想的体现。

而对于挂其他竞争对手牌子的经销商，说明该经销商已经被竞争对手给收编，那么下面将面临的是更艰巨的“颠覆”战役。对于这种门头的应对策略是导入恐吓和劝诱策略，恐吓的手段是告诉他“不要把鸡蛋都装在同一个篮子里”的投资道理，要有多品牌运作，要分散经营风险，要“吃一块，夹一块，看一块。”但因为这些经销商已经被竞争对手洗脑，所以，此时要谨慎小心，察言观色，一旦风向不对，立即转移话题，以免招致对方的反感。

4、最新行业动态的行业强有力分析。所有的中国经销商都是喜欢将商业政治化的，如果能在开始引入这一话题，如果他听过必将有一番言论和评价，如果他没听说过，就添油加醋地描绘一番并阐述一些引发行业变动的观点，在这方面几乎所有的经销商都是愿意参与的，因为他们每一个人虽然偏安一隅但是把自己当作家电行业一份子的那种感觉却是比其他人都强的。比如最近“家电下乡”事件的影响，比如“美的收购小天鹅后洗衣机市场的变局”等等。

５、帮他提升经营管理能力。这也是经销商最缺的，消息的闭塞导致其经营模式和思路的局限性，协助其在产品出样、空间布局、价格和促销整合诸方面进行探讨或者替其出点小主意能有效地开发客户等方法都将很快吸引经销商的关注。

６、利用同行业的剧烈竞争，隐晦地由其竞争对手的状况为其分忧，并引发你随后的策略建议。比如对手正在装修，必将形象统一，随后可能迅速在当地消费群体中为众人所知．．．等等。此术要把握好分寸和火候，只要能达到挑拨其斗志和不服气的心态足以，然后帮他打压那个竞争对手。当然该竞争对手也是你的产品竞争对手的核心经销商。

７、少说多听，主要让顾客讲话，在关键的节点起到承转起和的作用，引领其向下一个话题奔跑而去。比如谈其养的那条狗，谈其养的花花草草，谈最近当地的奇闻轶事．．．。能当一个忠实的听众，生意成功了一半。

８、要用看得见摸得着的“馅饼”去引诱经销商。没有一个经销商不是唯利的，设计一个“紧此一次，过了这个村就没这个店”的“怕后悔”性质的心理选择，如本月提货有６点优惠，据可靠消息下月要涨价．．．．。这个对新客户威力较弱，但是对老客户尤其有效，一套一个准。

９、要分析顾客背后隐藏话语的“话中话”，比如对方如果说“我刚进了空调，让我考虑考虑．．．”他的言外之意并不是不想进，而是现在资金都让空调占用了的意思，那么下面的话题将不要再跟他谈及打款提货的问题，否则很可能招致其反感。

其实，还有很多的一些所谓技巧，但是笔者在这里所要郑重申明的是，这些所谓的技巧不过是一些“术”的应用，如果离开了“真诚为顾客解决问题”这一命脉，那么一切的技巧都将无从谈起，正所谓，“皮之不在，毛将焉附？”

“悟得赤子心，广阔天地行”。顾客是需要交心的，攻心为上的宗旨应是以心换心的体现而不应是挖坑套现的行为。

第四篇：锦绣世家营销思路及工作计划

锦绣世家营销思路及工作计划

锦绣世家策划部 2012-7-18 1

目录

一 整体营销思路

二 营销执行计划项目概况及市场分析营销节点铺排营销思路实施计划现场包装计划公关活动计划其他计划

三 附件：广告表

现客户定位：沙湾、桥南为主，其次为市桥客户 市桥 东部 拓展补充客户 偶得客户 桥南 沙湾 重要实力客户 核心地缘客户板块竞争：新开4项目，板块总约7000套，竞争激烈 在售项目 待售项目 流金岁月 博学公馆 雅居乐锦官城北区 星晨时代豪庭 昊龙花园 奥园养生广场 雅居乐锦官城南区 金沙湾花 保利香槟国际 越秀可逸 园五区 阳光 锦绣世家 雅居乐城南源著 越秀可逸江畔桥南在售项目主要有：雅居乐锦官城、城南源著、保利香槟国际、星晨时代豪庭、奥园养生广场、昊龙花园、流金岁月待售项目：锦绣世家、金沙湾花园五区、越秀可逸江畔、越秀可逸阳光桥南市场下半年可售货量约7000套，且户型同质化严重，板块内竞争将更加白炽化；货量：首推4栋，344套，3.43万m，约3.5亿

第一批：国庆 1-4座，344套 1 2 3 4 3.43万方，约 3.5亿 5 6 7 8 9 12 13 10 11面对客户群与竞争对手一致，在激烈的市场竞争下，如何保证首期成功？以客户作为突破口，逐个击破！敏捷集团客户以及合作企业员 工； 沙湾本地、桥南客户 各消化1栋 企事业团购客户 市桥、沙头以及其他散客针对四大目标客户，铺开拓展与推广总体营销思路： 留 拓 抢

营销策略一： 留 ——留住沙湾本地以及市桥客户 开设临时销售中心：提前蓄客，圈住沙湾客户； 开设展场：沙湾以及市桥开设展场，留住沙湾本地以及市桥客 户；

营销策略二： 拓 ——拓展政府以及企事业单位、敏捷集团员工、合作单位员工、老业主团购客户：对项目周边公务员、企事业单位组织团购，拓展团购客户；派单：对沙湾以及市桥商业中心进行派单，拓展商业中心客户群体；扫街：对沙湾街道商铺进行扫街，拓展沙湾商铺老板；老业主：启动老带新送物管费活动，拓展敏捷老业主；关系户：在集团内部以及合作单位，举办内部提前认购，保证关系户提前消化一部分产品；

营销策略三： 抢 ——抢桥南竞争项目客户（城南源著、越秀可逸 江畔、可逸阳光）大巴流动广告：利用大巴广告在竞争项目路段移动穿梭，传递项目信息，争抢竞争项目客户；导视系统：道旗广告、导视牌、竞争项目路口移动桁架广告牌，拦截竞争项目客户；户外广告：市桥中心增加户外牌，抢市桥客户群；电视广告：电视广告可以有效覆盖全番禺，大范围抢客户；候车亭：布置市桥、沙湾候车亭广告，抢夺两大区域客户；网络：通过搜房网等网站以及微博进行网络宣传，抢夺客户资源；短信：持续性发送短信，维持项目市场知名度，有效抢客；销售引爆的关键： 价 格

四盘齐发，货量过剩，竞争激烈 开盘最迟，错失先机 地段认同度相对较低价格定位：稍低于《雅居乐城南原著》

目录

一 整体营销思路

二 营销执行计划项目概况及市场分析营销节点铺排营销思路实施计划现场包装计划公关活动计划其他计划

三 附件：广告表

现项目概况锦绣世家——位于沙湾镇中心区，毗邻高尚居住区桥南板块，是一个具有浓厚文化生活底蕴的精品人文社区！细项 内容 地址 青云大道沙湾镇政府旁 占地面积 42136㎡ 建筑面积 137063 ㎡ 建筑密度 30 绿地率 30 容积率 2.7 洋房共11栋，其中，1-9栋为18F高，10 栋为15F高，11栋为14F高。别墅共12 楼层分布 套，每套3层高。机动车位1084个，其中地下车位965 个。车位 非机动车位，940个。户数 872户户型配比：主力户型为75-120平米，占比约90项目主打刚需产品，面积区间为75-120平方米，主要面向首次置业和首次改善型客户。市场概况：在售项目8个，待售3个，且分布集中 海伦堡流 博学公馆 金岁月 雅居乐锦官城北区 星晨时代豪庭 奥园养生广场 昊龙花园 越秀可

逸 雅居乐锦官城南区 阳光 保利香槟国际 雅居乐城南源著 金沙湾花 园五区 在售项目 越秀可逸江畔 待售项目锦绣世家位于番禺区沙湾镇政府东北面，地处沙湾镇中心区，靠近番禺重点发展的新兴高尚居住社区——桥南板块。桥南在售项目主要由：雅居乐锦官城、城南源著、保利香槟国际、星晨时代豪庭、奥园养生广场、昊龙花园、流金岁月待售项目：金沙湾花园五区、越秀可逸江畔、越秀可逸阳光竞争分析 根据区位条件、规模、产品类型、推货时点等综合因素研判，项目的主要竞 争区域将集中在桥南板块，而桥南板块以及沙湾的成熟楼盘也起到一定的客 户分流情况，最终确定以下主要竞争项目： 目前，沙湾镇中心住宅产品同质化 严重，且将推新货项目只有锦绣世 次要竞争对手 家和金沙湾花园五区，产品供应相 博学公馆 对稀缺。但桥南板块在售项目众多 可逸江畔 主要竞争对手，竞争激烈，但桥南板块楼盘周边 昊龙花园 星晨时代 雅居乐锦官城 配套还不完善。豪庭 城南源著 金沙丽水 金沙湾花园五区 沙湾镇区的洋房普遍没有电梯，本 祈福水城等 越秀可逸江畔 项目将成为沙湾镇稀缺的现代电梯 二手市场 越秀可逸阳光 洋房，同时又具有比桥南板块楼盘 配套更完善的优势。竞争分析：产品同质化严重，货量充足竞争激烈 锦绣世家竞争项目分析 户型面积 已售 楼盘名称 在售户型 未售套数 备注（㎡）销售套数 销售均价（元/㎡）1、2房已经售罄，目前在售 雅居乐城南 2、3、4、5、16、21栋95平1-3房 47-95 547 10000起（毛坯）847 源著 米三房单位，实用率达84 ％，毛坯总价95万/套起。保利香槟国 11000-15000（2500 目前在售最后一栋，2座，1-4房 50-140 462 15 际 元/平装修），预计6月份清盘 雅居乐锦官 93、96-

17000（带2300元/ 一次性付款92折、商业贷款 2-4房 136 1321 城 128、145 ㎡装修）97折、公积金贷款99折 在售项目 150平的4房单位 14000（毛坯）、海伦堡流金 21000（带装修）； 三房户型已经售罄，主要单 4房 150、200 678 848 岁月 200平米的4房18000 位为双证单位，走货速度慢 起毛坯，带装修 22000起 星辰时代豪 3-4房 123-180 91 18000（毛坯）499 价格过高，导致滞销 庭 100-越秀可逸江 3-4房 160、--约2500 工程进度已到7F 畔 180-200 越秀可逸阳 79、100-待售项目 2-3房--约1200 工程进度已到 光 140 金沙湾花园5 工程进度已到

10F，预计8月 2-5房 80-271--522 区 推出广州近两月成交走势图

一、上周广州一手住宅市场动态 广州十区近八周成交呈现量价齐稳的局面，整体均价保持平稳。六月份延续5月份热销 场面，市场火热。广州近一个月成交前十名楼盘 6月12日至7月13日广州市场排行 排名 项目 区域 套数 面积 均价 销售额 1 雅居乐剑桥郡 番禺 277 41600 14744 613354343 2 保利西海岸 白云 238 22951 16036 368048492 3 锦绣半岛 番禺 223 21416 13287 284566977 4 雅居乐城南源著 番禺 214 18917

10621 200919317 5 增城雅居乐御宾府 增城 213 25922 6665 172790799 6 碧桂园凤凰城 增城 205 24721 8753 216392254 7 金山谷 番禺 186

13368 13445 179735385 8 岭南新世界 白云 178 16260 16283 264770898 9 广州亚运城 番禺 168 18574 10696 198680787 10 富力金港城 花都 164 14459 6801 98338953 广州近一月成交前十名楼盘中，基本集中于郊区，主要集中于番禺、增城两区； 其中番禺楼盘占5席，城南源著以超高性价比吸引了众多的刚需客群；

第五篇：营销思路

天颐营销策略分析 1，精准的定位

怎样命名有独特又时尚有尊贵？怎样才能显示出文化气息？找到了一种文化元素，那就是历史悠久的养生茶文化 定位阐述：

中国首家功夫茶养生会所

长沙特色一站式大型品质养生会所 一个值得您长期信赖的品牌

一个感受优雅尊贵的唯美空间

这样的命名和定位阐述已经确立，这个店面的特别之处、尊贵之处等等都可以表达出来了，成为一种卖点立即在众多大型会所中脱颖而出！

2，极具专业性、盈利性的店内设置

产品和项目设置

从营销上分，美容院的产品和项目可以分为主打项目（项目）、基础项目（项目）、品牌项目（项目）、竞争项目（项目）。

主打项目（项目）：借助产品提升店内知名度和档次感。

基础项目（项目）：消费最广，最能帮助店内回笼资金。

品牌项目（项目）：让美容院利润最大化。

竞争项目（项目）：其他美容院也有的项目，用来打击竞争对手的促销项目（项目）。

茶文化设置： 男女休息区放置自助茶台，顾客可自己选择性喝茶，同时顾客单独使用茶具需购买，指定茶需购买，观赏性功夫茶需付费。

天颐拥有舒适的养生环境，配套的休闲区，可以品茶聊天，茶文化的引入既给顾客带来了尊贵超值体验又让顾客感受到了“家”的温馨与自由，同时还能为天颐带来相当可观的茶收入。卡项设置最低2880，高则数十万。完全符合以上产品结构组合标准，为下一步的盈利打牢了基础。

未曾开业 营销先行

营销造势：首先是在社区中心道路上挂满条幅，条幅内容分别为：

店面造势：天颐养生会所即将开业敬请期待！

天颐特色一站式大型品质中医养生会所即将热情为您服务！热烈祝贺中国首家中医养生茶文化会所落户本社区！

通过这些条幅内容传达给潜在顾客一个基本概念，那就是天颐的基本定位，首先进入消费者的脑海，并打上深刻烙印，给消费者一个可以想象空间。

其次是在开业前一周开始发放开业贵宾礼券2万份，作为开业营销第一波：每份价值298元，包含价值 XX元面部美容一次，身体护理一次，为了促进办卡率，设定定金翻倍返还：体验任意面部美容身体护理项目2次，可冲抵现金100元，而且凭此券办卡还可冲抵3%的办卡费。

由于之前的铺垫造势，再加上本次的体验优惠内容，开业期间进店体验顾客客流很大，由于店内环境的简欧设计风格，加上人员配比较到位，服务好，所以成交率较高，产生销售累积达30万元左右。

开业营销第二波：迅速掀起换卡风暴

在前期的过程中，很多顾客本身已经是周边其他美容院的顾客，在其他店都办过了卡，导致这些顾客在天颐养生会所办卡有顾虑，有鉴于此，我们应该专门有针对性的策划了换卡风暴：

凡是持其他美容院美容储值卡的顾客，均可来我店兑换，具体兑换标准如下：

在其他美容院储值卡余额为500元以下者，在我店办理任意卡项，即可等额兑换。如在其他美容院还有300元，在天颐养生会所卡项即可省去300元。

在其他美容院储值卡余额为500元以上1000元以下者，在我店办理卡项，即可等额兑换。（仅限宝石卡、钻石卡、蓝钻卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）

在其他美容院储值卡余额为1000元以上3000元以下者，在我店即可等额兑换。（仅限蓝钻卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）

在其他美容院储值卡余额为3000元以上5000元以下者，在我店即可等额兑换。（仅限皇族卡、皇后卡）

彩页内容除了活动内容外，附一些软文，以下是软文标题：

长沙诞生美容航母（或美容行业的劳斯莱斯落户本社区）

长沙女人从此更有尊严了

尊贵女人应该到尊贵的会所去享受

长沙河西品味女人不用再过桥去做美容

长沙河西终于有了像样的会所 彩页内容通过报纸夹页的形式发行，从而保证了很好的到达率。本次活动8开200克彩页1万份，条幅展架海报若干，总费用控制在6000元以内。实现纳客100名，因为本次来的都是办卡顾客，每张卡平均5000元额度，销售额直冲50万元，一举奠定了伊天颐养生会所的区域市场老大地位。

开业营销第三波：会说情话的玫瑰

8月6日是七夕情人节，为此针对节日策划了会说情话的玫瑰：

顾客299元开业馈赠： 店内组合项目7折 面部美容1次

传统中医砭石能量房1次 价值500元代金券1张

七夕特别礼物：会说情话的玫瑰花

此次活动也是通过彩页广告的方式进行的，所采取的策略就是“利用男人营销女人”彩页，以七夕情人节“会说情话的玫瑰花”作为活动亮点，以情感打动顾客，以优惠内容促进顾客参与，本次活动吸引年轻顾客50人左右，销售将近10万元。

开业营销第四波：26个明星教师计划

七夕情人节过后第一个节日就是9月10日教师节，由于河西学校较多，老师群体也是很大的消费群体，这也是必须抓住的一个群体。天颐针对这群体应该有一个很好的策划活动。由于教师群体的特殊性，他们很知性，他们很严谨，我们需要挖掘了对老师情感，让教师群体产生共鸣，从而达到营销的目的：

1、凭此卡老师们只需199元即可享受天颐园丁关爱套餐”服务：

保湿面护1次+经络养生1次+砭石养生1次

2、凭此卡老师们可拥有天颐价值910元园丁关爱基金补贴，办理会员卡可直接冲抵现金910元使用。3、1985年教师节开始实行，为庆祝第26个教师节到来，天颐推出“26个明星教师计划”，活动共计13天，每天推出2个为老师免费美容的名额，老师可免费享受面部基础护理小疗程（6次），您现在即可电话咨询预约。

这个活动的卡项全部都是通过直接发给老师的，达到率比较高，而且还有推动老师办卡的措施，很多老师在体验之后，从服务上、环境上、效果上都比较认可和满意，所以后续办卡潜力很大，大大提升天颐的知名度和美誉度，因为教师这个群体本身也是一个意见领袖群体。