推进2014年度营销战略计划的思路

第一篇：推进2014年度营销战略计划的思路

推进2014年度营销战略计划的思路

为了能够有效推进公司2014年度营销战略计划顺利实施，现把接下来的工作思路作以下几点总结归纳，希望得到公司各位领导支持与配合：

一、迅速完善公司软硬件实施1、2、3、4、5、6、公司网站的建设 招商手册的印刷 尽量开通400免费电话 各项管理制度的完善 产品价格体系的确定 集团彩铃联网

二、营销团队的组建1、2、3、人员招聘 产品知识的培训 营销知识培训

解决途径：

招聘：通过网络招聘、人才市场招聘、熟人介绍1、58同城、赶集网、百姓网、潇湘人才网、芙蓉人才网

2、参加湘北人才市场招聘会

3、人脉关系的介绍

培训：

一、企业文化、企业理念、企业观念

二、产品的构造、产品的性能参数、等

三、营销知识的培训，怎样有效的开拓市场

四、营销定位及市场规划

由于我们刚刚启动市场，不能盲目的贪图市场占有率，初步计划第一年为导入期、第二年为市场占有期、第三年为成熟期。

1、目前考虑到相关费用的开支，营销人员首先把主战场定为湖南、湖北两个省份，以湖南为重点分为三大片区一个样板目标市场：湘南片区、湘北片区、湘西片区、长沙市场确保在年底占领湖南整过市场。湖北市场重要把武汉做为主要目标其他城市由于人脉关系暂时不作为重点，可以依托网络营销及微信营销。

2、应为考虑到地理环境优势，川渝地区应该是更好开拓的市场，因为该地区属于山区没有广阔的资源建立停车场，停车难的问题已经是迫切等待解决的问题，此时我们要是进入应该是最好时机。

3、营销模式主要为：

1、网络营销、微信营销、电话营销、引擎营销

（招聘两名专责的网络营销认为，负责公司网站的维护、在线客户咨询交流、各大网站、博客、论坛发帖并负责电话接听以及客户的回访）

2、会务式集中营销

（有业务人员收集意向客户的信息资源，租赁所在区域酒店集中式讲解投资论坛、产品说明会、创业说明会等方式让客户当场签单）初步

计划为每月一次。

3、渠道营销

（由业务人员进行市场开拓寻找有实力的社会人士加盟我们、成为我们的代理商或经销商尽可能在年底做到省内每个地级市都有我们的加盟商）

4、工程营销

（业务人员开拓在建的项目渠道，优势就是需求量比较大）

5、战略合作联盟营销

（就是与政府、卖场、医院、学校、地产、物业、旅游景点、大型企业建立合作联盟关系，本着我投资我受益的原则，对方先只是提供场地，有我们在那里投资，约定一定的年限后设备归对方所有）

6、驻地总经理营销

（在网络上发布招聘信息、招聘当地人脉资源及社会资源较好的人员，到公司经过培训后负责当地业务的开拓，给相应的提成回报）此举可以减少我们人力财力，不发工资，提供有效信息后可给适当的报酬，管理上采取电话网络方式）。

7、人脉营销

（所有在职包括公司非营销人员都可以利用身边的人脉资源实施销售，成功后领取相应的提成）

4、营销人员管理

1、每天提交工作日志，考虑到工作的特殊性每周缴纳一次，出差

人员可采取电子版的提交方式，一次没交的处罚20元，提出合理性建议被公司采纳的，给于现金奖励50元。（内容为，每天工作事项、电话量、拜访量、名片收集量等）

2、外出的人员需用当地的公用电话每天向公司内务人员报差，否

则一律按旷工论处扣除当天工资

3、每周必须写工作总结及工作心得，由内务人员上交到营销总经

理处审阅，没交一次罚款20元，合理性建议被采纳的奖励50元。（内容总结一周工作情况，及本周工作体会不得敷衍了事，希望多提合理性建议和创新性建议）

4、所有外出人员一律要填写出差申请表，经领导签字后方能离开，否则按照旷工论处，扣除当天工资。

5、每月一次例会，所有人员必须参加、没有参加的经理级的罚款

200元主管级100元，营销人员50元，作为部门津贴。（特殊情况必须请假的，需要得到相关领导批示后才可）

五、费用报销

所有人员预先填写出差申请，经主管、经理、总经理签字后放可以出差，写清楚出差地点、出差事宜、预计天数等。

营销人员包括主管在内三级城市的每人每天补助120元（此费用不包括交通费用，包括住宿、餐费、通讯），省会城市及一二级城市每人每天补助150元（此费用不包括交通费用，含住宿、餐费、通讯）副总经理以上人员实报实销。

最后建议以后公司广告、网站、形象画册、产品画册、等相关事宜均用我们营销部门设计编辑。

另：考虑到工作上的特殊性，公司能否为我们部门配备车辆，因目前我们在其他地区没有办事处，而我们公司又在郊区，希望能够提供五菱、长安、东风小康类型的微型商务面包车。以后售后也一定需要的。以上想法不足的地方望领导提出一并修改！

徐后兵

2013.10.17

第二篇：营销思路计划大纲

进口红酒营销思路计划大纲

一、XXX食品葡萄酒经营环境分析

1、优势

（1）上市企业、山东食品龙头企业；

（2）拥有多种经营项目，进出口具有一定实力；

（3）拥有强大社会背景与社会资源；

（4）具有强大资金实力；

（5）企业具有成功管理模式与经营理念；

（6）集团获得诸多殊荣，企业社会形象良好；

（7）集团极具天然优势从种值、生产、深加工特提供优质产品有力保障；

2、劣势

（1）葡萄酒入门较晚，暂不能形成有效的竞争力；

（2）无自主知识产权的品牌产品；

（3）舶来品产品品牌众多不易很快让消费者接受；

（4）进口产品门槛低，竞争力不明显；

（5）市场扎乱品牌纷纭众多，竞争激烈；

3、机会

（1）消费者对产品品牌、质量、信誉逐步关注与重视；

（2）进口葡萄酒市场逐年上升；

（3）消费者对产区、年份、口味、价位尚不了解处于认知阶段；

（4）国内暂无龙头企业；

（5）进口葡萄酒市场营销正处初级阶段大都以传统渠道为主（三种：

代理制、团购、直营）

4、威胁

（1）进口葡萄酒市场潜能巨大，进入竞争者越来越多，竞争程度加

剧；

（2）公司暂无现有渠道与成功经营模式和管理经验；

综上所述，如何充分利用集团优势及其他资源优势，有效地快速的推动葡萄酒项目与产品品牌，在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为现阶段重要工作内容。

二、目标及总体思路

目标

1、根据进口葡萄酒产品在国内越发普及由原来的高端市场逐步走向中端中档的趋势，一个新的市场环境就出现了，我们把它定义成为“叶子”市场。

2、通过市场环境变化我们的目标不难确定，去掉高端与低端消费人群我将迎来最大的目标客户群体“中产阶级消费者”。

3、传统的营销思路与营销渠道已经不是制胜的法宝。在葡萄酒市场的海洋里我们看到太多的成功与失败，现有企业已经再无优势可言。进口产品门槛低已经是事实，国内任意一家代理商都有可能从贸易商或老外手里进口到第一手的价格与产品。所以我们不能以传统渠道为主。

4、决胜在产品、制胜在终端。

总体思路

1、区域强势

（1）以XXX半岛区域为基础布局（XX、XX、XX、XX、XX

为主）；

（2）建立区域龙头概念；

（3）五年内立足于XX、XX、XX等区域

2、自建渠道终端

（1）进口红酒便利连锁经营管理模式；

（2）三年内建设XXX个终端

（3）统一形象、统一品牌、统一管理、统一配送

3、区域连锁店看点

看点1：打造区域强势、塑造品牌、保证管理成本；

看点2：产品利润最大化；

看点3：产品直接由进口商到达消费者手中取出中间环节，可信度高、消费者愿意购买；

看点4：网络优势

4、品牌战略思想

打造人生优质生活。。

5、以连锁直营为主，代理、团购为辅

第三篇：《战略营销计划》：销售计划

《战略营销计划》：销售计划（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）营销计划为公司的营销制定了总体的方案，《战略营销计划》：销售计划。销售计划则是这些方案的实施工具，是营销计划的进一步分解落实。在制定销售计划时，要注意以下的指导原则：1.确立目标，有时间限制的可衡量目标；2.资源的配置，人力资源和资金等；3.建立控制、评估和反馈系统。如果你的销售人员能清楚地知道你想达到什么目标以及按时和用所分配的资源达到那个目标的重要性，以及怎样评估行动的进度的话，他们将提出实际的达成目标的方法。销售活动计划有六个步骤：1.说明目标；2.规定完成整个目标的期限；3.责任分配到人；4.确定行动步骤。行动步骤越明确越好。5.对每一行动步骤都指定目标日期，分配给所需的资源，以及保持对他们的跟踪监督。6.为了评估进展程度要追踪纪录结果。销售计划的目的是帮助你归纳出一个战术计划(见表9-1)。要完成广泛的营销目标，就像赢得一场战争一样，实现一系列的中间目标，就类似于打赢个别的战役或战斗。战术就是为了达到战略目标而按序排列起来的短期活动，一定要非常详细的说明，并由事先确定的广泛的战略来控制。战术只有与战略联系起来才有意义，否则它们只是无方向的随机活动。你可能发现有大量可采取的行动步骤：例如雇用和培训新的销售人员，准备必要的销售支持，做广告和准备促销资料，产品或服务的重新包装和重新定位，开辟新的目标市场等等。但要确保各各方面的行动协调进行。表9-1销售行动计划具体目标：行动步骤目标日期负责人结果一旦你确定了行动步骤和完成的期限，时间就变得越来越重要了。一种比较有效的方法是倒计时工作：根据最后的期限来安排你的行动，特别是那些关键的步骤要制定合理可行的时间计划并按时完成。下面介绍一些重要的销售行动计划方案：1.广告计划方案1)产品分析①有关产品的基本情报◆品牌名称、广告主名称、产品线、销售网络等。②产品的竞争环境◆直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称。③与竞争品的比较◆原料、附属品、功效、性能。◆包装的特征--外表、容器、捆包、品牌名称的标准字体等。④与竞争品的价格特性比较◆品质、包装、价格。⑤法律限制、同业习惯2)消费者购买分析①依消费者使用形态分类--主要使用者、使用者、非使用者等。②上述各阶层的特征◆性别、年龄、收入、职业等。③购买习惯④使用习惯⑤传播特性◆品牌知名度、消费者理想中的产品、对同一产品的再购买意愿。3)市场规模及需求动向①市场规模及需求动向②市场占有率◆品牌别占有率、地区别占有率、细分市场占有率。③品牌忠诚度◆品牌连续购买情况4)广告策略◆诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点。5)拟定广告表现计划广告的表现特别强调创造力，但广告制作者不可安于单纯的广告表现技术，因为片面地把没有根据的想象和表现技术组合起来，并不能订立良好的表现计划。表现计划的基础是在广告基本战略的设计过程中逐渐成形的。6)试作品制作7)媒体计划媒体计划，是根据广告基本战略中的诉求对象阶层、诉求商品特性、重点传播过程等而拟订。在媒体计划的第一阶段，先选出欲使用的媒体，广告媒体种类很多，大众传播的主要媒体可分为①电视媒体；②广播媒体；③报纸媒体；④杂志媒体等四种。选择媒体种类时要考虑到下列条件。①诉求对象阶层的接受习惯--例如重点放在小孩时，电视广告的分量要重。②商品特性与媒体特性--例如当需要详细说明商品特性时，则报纸、杂志较适合。③传达色彩能力--例如彩色电视的广告，则需利用彩色的媒体。④影像及音响的传达能力--如汽车商品要动作及音响配合，电视媒体最能表达。⑤习惯、法规限制--部分商品有法律约束而禁止使用某些媒体，如香烟广告。8)广告预算广告预算主要包括两个部分，一个为媒体的预算，另一个为制作费用。编列媒体预算前，先要编列出明确的媒体执行计划，媒体执行计划需按月度编出，如下表：媒体第一季第二季第三季第四季1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月电视央视每天15秒广东卫视每天15秒深视每天15秒广播中央电台隔天30秒珠江经济隔天30秒深圳一台隔天30秒报纸人民日报半版(2天)全版(3天)经营报半版(2天)全版(3天)南方周末半版(2天)全版(3天)深圳特区报半版(2天)全版(3天)杂志财经封底封底封底封底销售与市场内页内页内页内页经理人文摘内页内页内页内页财富内页内页内页内页互连网中华网首页首页首页首页新浪网搜狐网有了明确的媒体执行计划，就可以依据各媒体的单位价格计算出媒体的费用。广告预算中，媒体的费用占全部广告预算的绝大部分，广告预算可编列如下表：第一季第二季第三季第四季占预算比率1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月媒体费电视广播报纸杂志互联网制作费电视报纸杂志互联网合计2.产品上市方案新产品A上市方案(1)6月份正式市场导入(2)年底销售目标X亿元实施项目负责人预估费用进展1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1.提出新产品价格制定方案市场部草案核准2.产品目录制作销售部设计完稿印刷交件3.促销品制作销售部构想设计完成4.销售指引制作销售部制作印刷5.业务训练录相带制作销售部构想设计完成6.业务人员训练销售部销售训练再训练7.产品发布会销售部北京上海深圳8.销售竞赛销售部第一次竞赛第二次竞赛9.DM制作及寄发销售部10.服务手册制作技服部设计完成11.技术服务训练技服部12.新产品广告计划销售部13.经销商促销活动销售部3.经销商辅导方案1)实施经营管理支援◆收益目标、销售目标及销售人员目标的协调规划，销售工作计划《《战略营销计划》：销售计划》。◆总公司经营策略的宣传报导◆对经销商的改革方案提供意见及指导。◆对经营者和管理者实施教育训练。◆协助指导经销商内部组织及职务划分。◆公司派员指导。◆电脑化作业指导。2)实施销售活动辅导◆产品知识与销售的教育。◆举办业务员培训。◆指导管理产品方法。◆帮助建立客户情报管理系统。◆帮助开拓新客户。◆协助改善客户管理。◆协助制订业务员奖金办法。◆帮助编订推销指引手册。3)改善商店装潢、商品陈列◆协助规划招牌、标示牌。◆协助规划展示窗、陈列室。◆提供p.O.p、活动广告等用具。◆提供字幕、旗帜等宣传标志。4)辅导促销活动◆帮助制作广告宣传单或直接邮寄。◆提供宣传海报。◆提供公司的广告影片。◆补贴经销商广告费。◆在电视、新闻广告上经常提及经销商及刊登其住址、联络电话等。5)帮助获取情报◆提供同业动态、厂商动向等有关情报。◆指导经销区域的市场分析及客户分析。◆提供未来的产品趋势资料。4.对顾客的促销方案1)示范销售制造厂商派专人，在零售店示范和说明其产品。2)附赠赠品附赠赠品是当顾客购买某特定产品后，免费获赠其它产品。3)点券兑换赠品消费者购买特定产品后，可获得点券，点券集满一定数额，可换取赠品。4)折价优待券消费者购买某特定商品后，得到折价优待券，下次购买可获得折价。5)赠送试用样品免费赠送给消费者试用的产品。6)竞争与抽奖活动参加该活动的消费者，可依竞赛办法争夺奖品。7)直接邮寄直接邮寄是将产品促销讯息，以信函方式传达给可能的客户，使客户产生购买意向或购买的行为。直接邮寄有两个重点：①妥当选择适当的客户。②设计要新颖，内容撰写要有吸引力。8)产品发布会邀请客户参与产品发布会。9)免费检查保养免费对已购买产品的客户提供售后服务，以获得更好的口碑。10)折价销售给客户折扣价格。5.对经销商促销方案1)召开产销会议定期举办经销商产销会议，讨论问题，增加沟通，并让经销商充分了解公司业务的发展方向及各项促销活动。2)举办产品说明会大多数工业用品的生产厂商，定期举办产品展示说明会，吸引客户参观，然后将客户的资料交给经销商。3)经销商奖金规则生产厂商为了促销某种特定产品，针对经销商制定的销售奖金办法。4)经销商竞争办法举办经销商间的销售竞争，可以激励经销商完成目标。经销商竞争办法的制定，虽以实现公司目标为前提，但为了能顺利执行，需站在经销店的立场，考虑如何举办销售竞争最具效果。5)经销商教育辅导教育辅导的内容为提高经销商的经营知识及技术，这些训练的内容能反映在实际提升销售量上。教育训练的内容如：①说明新产品的性能及构造。②说明新产品的市场机会及客户层别。③提高技术服务及管理水准。④提高销售技巧，如基础推销技巧和高级推销技巧。⑤了解经济和市场的动向并确立经营观念。⑥了解如何使业绩持续成长和扩充。6)派遣专门的经销商辅导员。派遣专门的经销商辅导员协助经销商的销售及与公司间的沟通。零售商购进一定数量产品后，可得到生产厂商的赠品。7)提供产品目录及采购点以免费或成本价提供经销商产品目录及采购点。采购点，有贴纸、海报、立体广告等，能吸引顾客注意力、增加产品知名度。8)发行经销商沟通刊物发行以经销为主的刊物，以促进经销商与最终客户的交流。9)补贴经销商对经销商的补贴有下列方式：①购货折让：在特定期间内，经销商进货达到一定的数量，给予折价。②新产品展示样品补助：厂商推出新产品时，给经销商购买展示样品折让补助。③广告补助：经销商做广告销售生产厂商的产品时，可获得广告补助费用。④续购折让：制造厂商为刺激经销商持续进货销售，在经销商第一次购买后，如能在一定的期间内再进货，则给予一定数额的折让优惠。⑤提供无偿支援：对一些技术层次较高的产品，无偿提供协助经销商安装等技术服务。6.对销售人员促销方案1)销售人员销售技巧训练销售人员销售技巧训练除了推销技巧训练外，还需注意提高销售人员的销售意愿，并可借着成功案例发布会以提高销售人员的实战经验。2)产品研讨会产品研讨会内容有产品知识、操作技巧、产品特性、附属品特性、产品背景资料、铺货技巧、店面陈列方式、参观生产流程、质量控制标准等。3)竞争研讨会举办竞争研讨会以对主要竞争产品的售价、性能、长处、缺点做深入的了解。4)销售竞赛以销售人员个人或团体为对象，举办销售竞赛，一方面激发销售人员的荣誉心，全力冲刺，另一面也可通过竞赛规则的设计诱导销售人员销售公司的重点商品。5)销售手册制作所谓“销售手册”是推销人员推销商品参考的手册，能帮助人员向客户提供有系统、美观又具说服力的资料，并对销售人员进行推销时给予重点的指导，也附上一些公司的规定，提醒销售人员注意。6)销售奖金规则销售奖金规则是规定销售人员根据销售业绩的好坏而得到的奖励。销售奖励可分为按个人业绩或团体业绩，以特定期间或季为单位计算业绩，给予奖励。奖励的方法有奖金、奖品、旅行、休假等。7)推销研讨会推销研讨会利用一段时间召集各地区的推销员，共同针对产品、促销计划进行研讨，以发现新的策略及方法。8)促销品制作促销品指协助销售人员推销的各种有用的工具，如产品模型、推荐函、辅助视听器材、函件、建议书、贴纸等等。9)成功案例发布会定期举办成功案例发布会，以借鉴其它销售人员的成功销售经验。10)表扬活动利用公司的各种正式集会，表扬业绩优异的销售人员。7.大型展示会方案1)展示会目标明确展示会的目标是要提升企业知名度，还是要介绍新产品，目标不同则展示的诉求重点将会不同。2)展示会邀请对象及人数首先要确认展示活动的邀请对象，并描述特征：①现有最终客户②经销商③竞争者客户④潜在客户3)展示时间展示时间可能为：①社会重大节日，如国庆节、五一节等②季节性假日：如农历过年、暑假等③公司的节庆④公司的策略性决定4)展示主题为了要达成展示的目标，一定要先拟出本次展示会的主题，以便能清楚地向客户传达。5)展示口号配合展示主题要制作一个简洁有力的展示口号，以加深客户的印象。6)展示地点及场地布置展示的地点选择非常重要，地点的远近、场地大小、交通状况等都是考虑因素，场地布置是凸显展示的主题。7)展示人员训练展示会除了展示厂商的产品外，展示现场的服务人员、展示人员等都是代表企业形象的重要因素，因此，要安排人员训练。8)各项宣传广告及印刷物制作①请柬②赠品卡③资料夹④资料袋⑤报纸广告⑥产品目录⑦预约书⑧公司简介⑨问卷回函。9)赠品选择适当的赠品以吸引客户的参观。10)预计达成效果①预计旁观人数②能获得多少订单③能获得多少潜在客户11)费用预计展示需花的各项费用，以作为预算控制。8.市场调查方案1)确定问题及调查主题首先必须要确定您的消费者购买行为出现了什么样的变化，例如品牌认知印象是否有变化、购买使用频率是否改变、对价格是否有新的看法、购买场所是否发生转移等，确定了问题，您就可以设定调查的主题。2)确定调查方法①人员调查②电话调查③邮寄调查④观察法⑤专家意见⑥直接面谈3)拟定调查计划在调查计划中决定调查的目标、方法、工具、资料种类及来源、人员训练、日程和预算等。4)问卷设计问卷就是向受访者提出一些问题，请他们回答。设计问卷时必须要谨慎选择问题、问题的形式和问题的顺序。①慎选问题A)不要有无法回答的问题B)不要有不想回答的问题C)不要有不必回答的问题D)不要遗漏应回答的问题②问题的形式A)封闭式问题(Closed-end)(a)二分法--每个问题只有两种选择答案。例如：您是否使用过X品牌的商品?□是□否(b)多种选择法--每个问题提供三个或三个以上的方法。例如：您多久购买一次X品牌的商品?□一星期不足一次□一星期一次□一星期二次□一星期三次以上(c)评价评估法--对满意度的评估级数。例如：您对X商品使用的满足度?□很满意□满意□普通□不满意□非常不满意B)开放式问题(Open-question)(a)自由回答法--受访者可自由回答。例如：您购X商品的原因是什么?(b)看图联想法--给受访者一个图片，请他回答看到图片会想到什么。③问题的顺序问题的顺序更加以注意，最好第一个问题就能引起消费者的兴趣，难以回答的及私人问题应放在问卷最后，以免引起受访者拒绝回答。5)进行抽样进行抽样时必须决定三件事。①抽样单位抽样单位可决定调查时的对象，例如X商品是适用于上班的女性，那么调查时就必须针对此一消费群。②抽样大小抽样大小是回答问卷的人要多少，虽然样本愈大愈能反应总体，但只要抽样程序可靠，小样本仍然能准确的反应出总体的状况。③抽样程序抽样程序指如何选出受访者，为使样本具有代表性，应采用随机抽取。随机抽样有三种方式，说明如下：A)简单随机抽样--总体内的每个样本都有被抽取的机会，并且抽样时机率维持一样。B)分层随机抽样--首先总体分成几个互斥的团体，例如民营企业的女性及国有企业的女性，然后再从每个群体内抽出样本。C)地域抽样――先将总体依地域分成几个互斥的群体，如北京市东城、西城、崇文和宣武区等，然后再从总体内抽取样本。6)进行调查安排调查人员的训练，因为调查时有些受访者可能不在家，必须更换对象，有些人不肯接受访问，有些人有偏见或提供不实回答等，为了减少调查的问题，必须先做调查人员训练。7)资料分析将调查的资料应用种种统计技巧加以分析。8)撰写调查报告调查报告必须包括下列的项目：①调查目的明确调查想要了解什么，为了何种目的而进行调查。②调查的架构说明整个调查的整体逻辑概念。③调查方法抽样对象、抽样数、调查地区及时间。④结果分析A)问卷问题的单纯统计分析B)问卷问题的关系分析⑤结论A)何项假设得到证实B)对调查目的有何贡献C)能将调查的结果用在解决哪些营销的问题上面。

第四篇：2013营销战略思路

福建华泰电力实业有限公司

2013营销战略思路

目录

2012营销工作的总结与思考

一、转变传统的营销战略思路，首先弄清目前国际、国内形势；

二、发电机组目前的行业态势和发展方向；

三、公司目前的营销状况原因分析；

1、一直没有招聘到真正意义上的营销管理人员，目前的营销人员只依赖于通讯市场的指标，营销渠道单一，手段单一；

2、营销人员专业知识相当匮乏，懂的人没有真正的发挥和利用；不懂的也没有自身加强学习，特别是营销的手段与方法几乎是空白；

3、营销部门从来没有开展真正的自我培训和外部训练，营销技巧和营销知识知识凭借想当然，想怎么干就怎么干；

4、营销人员的作息时间涣散，想来就来，没有计划，没有目标，没有成果；

5、2012年的整体思路也是几经变更，奖励措施的中途变化，造成业务人员的积极性不高，没有足以支持的订单；

6、公司没有根据市场的变化和公司的实际情况，及时调整战略思路，没有成立和分担专业市场的推广，只是一味的设立区域，而事实上分担的区域内也没有做足营销的各项工作，造成部分订单和价值信息落于他家；

7、公司营销价格制定没有进行真正的的成本核算，所执行的点数凭空而来，致使外贸和内贸的客户流失；

8、四、确立公司营销战略方向；

1、五、公司营销战略执行措施；

六、营销战略预测；

七、确立公司2013的营销任务和主攻方向；

第五篇：开发计划及营销思路.

项目开发计划及整体营销计划书

一、项目开发顺序: 一期: 以开发还建安置房和多层、产权式酒店为主;二期: 联排和温泉公寓及商业开发;三期: 高档别墅(双拼及企业度假别墅开发。

二、销售时间安排表(一各产品销售顺序:

1、蓄客:接受来访客户的咨询和登记。了解客户的需要,掌握分析数据。

2、VIP卡:面向多层和产权式酒店意向客户出售内部认购卡。

3、开盘:前期客户签约回款。

4、开盘热销期后,销售温泉公寓。

5、别墅达到有预定蓄客量后,开始销售。

6、最后对商业进行销售。(二具体销售时间安排表: 按常规来说,每年从9月起为温汤的旅游旺季,也是销售的旺季开始,应该是最好的蓄水期。销售部交付使用以后,作一些小成本的业界新闻性宣性。11月份--12月初是内部认购期。开盘的主要任务一般为前期客户的签约回款,因此12月底开盘较好。由于销售部交付使用的时间没有确定,建议如下:

1、引导期:(2013年10月—2014年3月

这段时间售楼部包装、引导指示牌、户外广告牌到位,树立项目初步形象。

2、蓄水期:(2014年3月—10月

这段时间开始蓄客。售楼部开始接受客户咨询、登记。一方面摸底,确定客户的心理价位;另一方面,对竞争项目进行市调,掌握竞争对手的价格情况。确定本项目的初步价格

3、VIP认购期:(2014年11月

12月份视蓄客情况开始内部认购。开始进行大规模集中化媒介推广。对外销售购房VIP卡,持卡者在购房时享受优先选房权利,并获得一定的购房优惠。

4、开盘:(2014年12月

开盘前预留一个星期的时间,整理认购客户的资料,包括客户类型,心理价位及意向户型,为强销期制定相应价格及销控策略。后面的事情要依据具体销售情况和工程进度定夺。

5、开盘持销期(2014年12月—2015年2月 具体时间根据项目体量而定。

三、营销方式

旅游地产存在地理偏远、客户聚合性差、价格较高、投资性较强等特点导致销售周期较普通住宅产品要长,因此为缩短销售周期,需要多个渠道打开营销,适合本项目的营销方式有以下几个方面:

1、异地营销:外展与房交会相结合、巡展与外展结合的模式;

2、渠道营销:利用客户群所地的中介公司及当地协会建立渠道。

3、事件营销:利用事件造势,利用造势聚客。