爱来客酒店营销思路及发展规划

第一篇：爱来客酒店营销思路及发展规划

爱来客酒店营销思路及发展规划

.项目背景：

爱来客酒店公寓经过6年的发展，已集中了一大批优秀的客户资源，由于酒店的管理和投资的缺陷，导致酒店的发展一直处于很缓慢的状态，因此酒店的投资方想尽快的改变目前之局面，将酒店打造成昆明著名的娱乐、休闲为一体的顶级商务公馆。并以此为带动，增加旅游、俱乐部等项目，为顶级商务公馆之会员提供配套之服务，尽可能的整合资源，以期达到互利共赢之目的。

酒店定位：

昆明著名的集娱乐、休闲为一体的顶级商务公馆。

酒店区位分析：

爱来客酒店坐落于昆明市中心，周边集中有多家商业银行，市政府、省政府、翠湖公园，金马碧鸡坊等，区位优势非常明显。

目标客户：

1、昆明相关的职能机构

2、各地州政府，企事业单位驻昆办事处

3、昆明各大银行、证券、保险、直销企业

4、昆明各商会

5、昆明各行业协会

6、各国驻昆领事，及企业协会等

7、昆明各种俱乐部

8、昆明各大商学院，EMBA/MBA9、昆明各种会议会展服务公司

营销方法：

线下：

1、酒店正在准备引进股东参与投资管理，必将带来一大批的人脉资源

2、针对以上的相关的目标客户，进行针对性的宣传

3、印发DM宣传单，在周边的大型超市，酒店进行宣传

4、积极参加各种社会活动，积累人脉

5、原有的6万余会员资料，联系，管理

6、与其它酒店互动，推广酒店式公寓联盟服务

线上：

1、建立酒店网站，推广会员。

2、组建酒店会员QQ群

3、网络论坛灌水，博客介绍等

4、利用邮件，短信等

5、相关的报纸，期刊等推广

会员卡：

会员卡作为增加客人对酒店忠诚度和产生持续消费的方法，将作为重点推广。我们将会员分为普通会员，金卡会员，股东会员、业主会员，企业会员（团购卡），我不同的会员设计个性化的服务方案。（详见会员卡推广方案）各种合作：

1、与移动，联通电信等服务商联合，为来到昆明的运营商的VIP客户提供服务

2、各类中介

3、会议会展服务公司

4、旅行社至尊贵宾团

5、与相关的出租车公司

工作步骤：

1、首先针对旺季的到来，尽快对部分客房进行装修升级。

2、对已有会员短信群发，告知酒店装修升级，重装开业之信息。

3、加快股东的到位速度，迅速拓展客户资源

4、对酒店附近的足疗，桑拿、KTV进行合作

5、尽快完善客房内的棋牌、茶室等商务功能

6、宣传单到位，对会员享有的权利，义务作出明细

7、结合旅游、酒店、足疗作出一套联动方案

8、各商会，政府，行业，办事处宣传展开。

人员配备：

见附表

目标愿景：

期望通过我们的努力，把爱来客做成昆明最大的集娱乐、休闲为一体的连锁顶级商务公馆 发展规划：

3个月内，完成酒店，足疗，旅游等资源整合和模式疏导工作

6个月后，完善资源整合效果，准备外围拓展复制

10个月后，模式完善，进行拓展第一个点的15个月后，拓展第二个点

20个月后，拓展地州点及省外扩张

第二篇：爱来客酒店8-10月工作计划

爱来客酒店季度工作计划

一、具体措施

1、明确职责明确目标

酒店已经明确了以喻总为核心的新届领导班子，把酒店全年的经济目标明确分配到部门，考核到部门，责任到部门。并把经济目标融入到日常工作中去，做到有计划、有指导、有跟踪、有总结，有效地将计划性工作，应急性工作密切结合起来，建立明确的工作目标，要求各部门建立计划性的工作制度，通过每月计划、总结，对各项工作有效落实，按计划步骤予以推进实现。建立每月工作汇报制度，通过对工作的完成情况，对各部门负责人予以考评，奖罚。只有职责尽到了工作才能到位，只有工作到位了目标才能实现。

2、加强培训提高档次

酒店出卖的不是产品，而是服务，这就是为什么有人住几百元甚至上千元的酒店觉得合算，而住十几元几十元的招待所反觉得不划算的原因。

酒店服务档次决定酒店效益，酒店服务水平是酒店的核心竞争力。

在硬件已定的前提下，服务水平决定酒店档次，而服务水平的提高又依赖于员工的综合素质，很多大型酒店员工素质的提高主要靠招聘，他们制定较高的标准，不合格的坚决不要，录取了的一旦不合格又可马上辞退，最后大浪淘沙，留下的都是精英，无需很多培训已经素质很高。但我们爱来客不行，我们酒店的工作环境虽然不差，但薪资只在中档水平，素质较高的女生也很难招到。所以，我们酒店服务水平的提高只有完全依赖于培训了。我们爱来客应该如何利用培训提高员工的综合素质，提高酒店的服务质量呢？

根据酒店实际，我们决定从以下几个方面入手：

1、结合季度经济任务，以酒店发展和岗位需求为目标，切实提高员工认识培训工作的重要性，积极引导员工自觉学习，磨砺技能，增强竞争岗位投身改革的自信心，培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，努力使之成为新时期不断学习、不断进取的智能型员工。

2、以各部门为基本培训单位，贯彻营销服务理念和技能相结合的培训原则，组织实施岗位补缺、一岗多能的培训方法。拟在三个方面进行针对性的培训，不断提高员工的岗位技能。

①、专业技能培训

（1）管理工作的全新理念和思路，已成为包括管理人员在内的酒店员工迫在眉睫的知识需求。因此我们准备加大对管理人员专业知识的培训力度，定期组织由酒店领导主讲的培训，并

邀请资深经理人或专家来酒店培训，籍以全面提高酒店管理人员的综合素质。

（2）财务、收银、总台、房务中心等作为酒店优质服务的重要窗口，普通话、礼仪水平的不足，服务意识不佳，势必会对酒店的经营工作起到至关重要的影响。因此，为提高以上各相

关部门员工的普通话、礼仪水平和服务意识，酒店将于近期开展普通话、礼仪，服务意识培训

课程。具体计划如下：

a 时间：拟于8月份起开展，以10个月为一个周期，每周安排两节培训课（共计24课时）。b 目标：提高员工普通话会话能力，懂得基本的常规酒店礼仪，并能熟练的运用到工作实

际中去。

c对象：财务部、前厅部、房务中心、收银员等全体员工强制要求参加。其它岗位员工允许

自愿报名参加。

d考核：培训期间人事部将以小测试的方式进行不间断地考核，借以考察员工掌握程度。培

训结束后，总经办将进行一次大考核，所有培训内容都将成为考核内容。

e 激励与处罚机制：

A、对于考试成绩优秀的员工给予工资晋级，B、在评选优秀员工时给予优先评选；C、对于考核不合格的人员给予补考，并延缓晋级直至合格。

（3）员工业务技能培训：以部门为培训单位，部门每月制定员工培训计划（上交总经办）

并落实执行，总经办负责跟踪监督，并对培训提出合理建议。

②、员工入店培训

员工办理入职手续后-的培训内容有：员工手册、酒店概况、服务礼仪、行为规范、服务意

识、安全知识、服务技能、酒店知识、消防知识等，然后是员工转正考核和员工晋升考核。新

进员工是酒店经济活动中的新生力量，增强素质，磨练技能，使之尽快与发展迅速的酒店同步

提高。

根据“先培训、后上岗”，“边培训、边上岗”的原则，有计划有步骤地对新进员工进行

循序渐进的岗位培训。培训内容：组织意识，岗位责任状、部门规章制度、员工排班、假期申

请、部门组织架构、需要联络的部门及联系电话、部门服务意识及服务标准、业务知识与技能、部门的培训政策与程序、班前班后的交接程序、部门的卫生标准、同事的介绍、操作程序等。

员工培训一般由部门根据需要和要求自行安排，所培训的内容报总经办存档即可，总经办

予以指导、抽查，并对新进员工每月开展一至两次（具体情况视新员工人数而定）培训，时间

安排避开部门营业的高峰期。

入职培训以一周为一个周期，每次利用下午14：00-16：30进行培训。培训后总经办将进

行考核，考核结果将作为员工转正的依据。

③、一专多能培训

培养“一专多能”型人才是本酒店培训工作的主题。合理配置人力资源，培养一专多能的复合型人才是我们培训工作的重中之重。因此，今年我们决定抓好三个方面的培训工作。

（1）在一线岗位率先施行同部不同种技能的跟班培训，以加强人才流动，解决应急情况下的缺员问题，同时也为员工全面掌握服务技能，争创一专多能的智能型员工提供必要的素能条

件。

（2）总经办于7月份开始分别派人事办公人员到值班经理及各部门各岗位进行跟班实习，加强一线业务技能的培养。

（3）在本部门员工对自身业务熟练的基础上，逐步开展不同部门之间的岗位轮换培训。

3、控制成本节能降耗

控制成本就是就是直接增加利润，1、紧缩人员编制。

2、合理控制原材料，合理回收、搭配，减少不必要的浪费。

3、节约水电等能源。

4、控制损耗，兑现赔偿。

5、请兼职会计师做账合理避税等。

二、采购成本控制（多调查市场）

目前酒店正在装修升级中，采购成本控制是采购管理中最为核心的问题。如何降低酒店采

购成本，提高酒店经济效益，为酒店赚取更大的利润，自然成为我们所关注的焦点。采购成本

并不是单纯地和“价格”划等号，控制采购成本也并不是一味地靠“压价”来完成，而是必须站在一

个战略的高度，通过各项相关工作的统筹配合才能达到目标，取得好的效果。我个人总结人有

以下几点：

1、市场信息的充分搜集和分析

作为酒店采购人员，应该把酒店采购市场信息的搜集作为每天的一项重要的必修课，它至少有

以下几点好处：

（1）有助于采购策略的制定。通过对供需双方市场的了解分析，可以清楚地得知同类货品在不

同渠道上的流转状况、不同地区货品的差价、货品的质量，以及自身酒店在整个需方市场上的位置等等。

（2）通过对日常成本信息和数据的搜集、以往项目的成本分析积累、价格曲线走势的研究，制

定好我们自己的采购策略。

（3）有助于准确选择供应商。通过大量搜集各供应商资料，可以了解他们的基本信息、报价、竞争实力，以及信誉度。通过比较分析，再根据自身需求特点就可初步挑选出合适的供应商。

2、整体成本的控制（1）质量控制。采购的产品质量始终要摆在第一位，这是关系到一个酒店的声誉问题。尤其是

菜品、饮料、烟酒等货品要注意它的卫生以及保鲜。在管理上可分三级责任制，即使用部门、采购部、财务部。对品质、品牌与样版，使用部门拥有绝对决定权，若品质达不到要求，使用

部门可无条件要求立即更换。

（2）数量控制。盲目加大采购货品的数量无疑也是种浪费。使用部门应根据实际需求做出订货

数量的计划。可分两级责任制。使用部门与采购部。

（3）价格控制。价格与质量、付款方式等紧密联系，应本着“品质优先、价格合理”的原则进行

价格控制。采取三级责任制，即使用部门、采购部、财务部。

三、营销目标及计划

1、拓宽经营思路，确保销售收入稳步增长：

（1）、拓宽客源市场，维护老客户，有目的性的拓展新客户整合公司整体资源，适当组合店内产品。充分发挥酒店配套设施齐全的优势，优势互补，把原来只在单一部门消费的客户培

养成在各个经营部门都能消费的忠诚客户；加强酒店营销力度，适当增加有效的媒体宣传。增

强市场营销力度，以各种不同的促销方式来宣传酒店，争取以最小的宣传费用达到最大的宣传

结果；充分挖掘各部门的潜力空间，增加经营项目种类，让客户的选择更大化，常有新鲜感，更适应各类有消费能力客人的需求；随时关注市场动向，根据市场状况合理调配各种产品价格，力争效益最大化。以质量求信誉，提高服务水平，以优质的服务质量来赢得客源市场；

（2）、销售部在原有协议单位、团队、上门散客三条自然销售渠道的基础上，要求大力拓展

网络订房等渠道，设渠道专人负责，并按各渠道客源应占酒店总客源的比例，相应地按比例分

解指标。这样，一是划分渠道科学，二为分解指标合理，三能激励大家的工作责任心和促销的主动性，促进销售业绩的提升。

2、前厅部完善工作流程，确立各种检查制度。选择合适的客房管理系统，加强对前厅在接待结

帐、交接班等工作流程上的修订完善，加强对行李生及商务中心的管理，加强经理及领班的现

场督导。要求增加经理前台的站台时间，及时解决客人的各种疑难问题，并对员工的服务方面

起到检查督导作用。加大经理及大副的双检查工作。要求经理和大副对每天每班的工作检查并

签字，增强经理、大副的责任心。层层把关，狠抓落实。

3、以质量为前提，抓好客房工作

为保证酒店基本产品“客房”质量的优质和稳定，客房部需根据酒店要求，合理对每日的工作

进行布置，对每个员工的仪表仪容、工作纪律等进行规范，按客房培训计划进行培训，加大对

客房公共区域的卫生清扫力度，定期对客房内的家私进行维护保养等工作。从而使全体员工在思想上能够保持一致，保证各项工作能够落实到位。在班组的例会中对工作进行总结，对后续的工作进行布置并形成文字，同时将酒店相关文件的内容纳入其中，充分体现“严、细、实”的工作作风。

6、合理定编。根据酒店总经理办公会议精神，以精干、高效为用人原则。

（1）、人员招聘，招聘对于任何一个用人单位来说都是一个很重要的环节，它是公司人力资源

流入的主要途径，招聘效果的好坏及招聘工作的效率直接影响到公司下一步发展战略能否顺利

实现。人事部作为企业的一个服务部门，应秉承提供优质服务，提供优秀人才的宗旨把工作做

好；要求拓宽员工招聘来源，尽量招收一些有一定文化底子的员工；建立反馈表格。

（4）、要求认真做好办公室日常管理工作，做好文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、对外接待等工作；面对繁杂的大量事务性工作，增强自我工作意识，加快工作节奏，提高工作

效率。

（5）、办理或更换企业的各种证照，与各职能部门建立良好的关系，冷静办理各项事务，力求

周全、准确、适度，避免疏漏和差错；充分发挥总经理办公室的综合协调作用。

（6）、认真做好企业的文字工作，草拟综合性文件和报告等文字工作，做好办公会议记录、整

理和会议纪要提炼，并负责有关决议实施，认真做好企业有关文件收发、登记、分递、文印和

督办工作，企业所有文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作，配合领导完善

各项规章制度。及时传达企业有关会议、文件、批示精神。

7、抓好安保工作。

（1）、制订预案。在日常经营中，按时组织酒店内安全检查，与各部门签订安全责任书，做到

责任明确、落实到人、各负其责。

（2）、严格检查。严格检查消防设备设施，提前对烟感系统、各报警点进行全面检查，对断线

故障、报警点不准确进行修复，保障线路畅通、正常使用；对酒店应急疏散灯、安全出入口进

行补装和更换等。

（3）、除部门设立专职安全保卫分管负责人外，将安全知识培训系统的在全年展开，要体现不

同层次、内容。从酒店相应的防范措施、突发事件的处理办法到各项电器的检查要求等等，从

点滴入手。明确各区域的安全负责人，以文字形式上墙，强调“谁主管、谁负责”“群策群力”的工作原则。对于住店客人、会客人员、过往人员进行仔细观察、认真核对，做到无疏漏。

8、以降耗为核心，抓好维保工作

（1）、抢修维修。要求工程部加强维修组的同志对酒店各个部门设备设施的维修保养工作，同

时，要求对本部门的工作做到心中有数合理安排，如：在入冬前提前对酒店供暖设备进行全面

检修，严格按照酒店制定的酒店照明开关时间进行检查、要求酒店日常维修，工程抢修等方面

积极主动。

（2）、采购把关。采购部在工作中需做到节约开支，降低成本，积极走访市场咨询商家，努力

做到货比三家，坚持同等价格比质量，同等质量比价格，严把进货质量关。坚持采购制度原则，凡是支出金额较大的采购计划，都要事先得到领导审批。做好预算费用开支，控制采购费用的支出。

总之，爱来客酒店管理是极具挑战的，我们要发挥优势，规避劣势，苦练内功，各部门工作要

在现有基础上得到更大的提升，酒店全体员工要共同努力“以安全经营为基础；以扩大客源为

导向；以优质服务为核心”，狠抓任务的落实，争取超额完成公司下达的经营指标！！

2012-7-13

第三篇：营销思路

田秀才生化科技股份有限公司

如何做好你的片区

（李开封）

业务员是能给企业带来现金流和产生直接收入的人员，是企业最宝贵的财富，也是企业最重要的员工，每个卓越的公司都有一支优秀的业务团队，那么作为田秀才市场中心的一员，我们应该如何做好自己的片区呢？下面给大家讲几个小道理，供大家参考吧。

1、要招徕一群鸡,必须舍得一把米，所谓“舍得”，就是有舍才有得，小舍小得，大舍大得，不舍就没得，做市场也是如此,要做好你的片区,就要舍得扔出去这一把米,要敢于向市场、向客户投资（如开推广会、促销、示范田等），这样才能获得回报。

2、把一把盐撒到锅里,可能整锅汤都没味道，但把一把盐撒到一碗汤里,这碗汤里就有味道了.这说明一个什么道理呢？在片区中，我们应该把有限的资源（如时间、精力、费用），投入到重点客户、重点产品上去运作，打造出几个明星产品和根据地市场，这样才能产生好的业绩。

3、当天空下雨时,我们不能让天不下雨,但我们可以给字准备一把伞,让自己不受雨淋.我 们改变不了整个天,但我们可以改变我们头顶的那片天.我们有时无法去改变大环境,但我们可以改变我们的小环境。虽然目前农药企业众多、产品同质化严重，近几年病虫害发生不严重，农药产能供过于求，竞争十分激烈，这些情况我们都无法改变，但是我们的片区内，我们应该以敏锐的眼光和灵敏的嗅觉，发现市场机会和空缺，如一些常年不大发生的小虫子，平时不太注重的小面积经济作物（如花卉、药材等），这些都能成为新的增长点，从而带动业绩的提升。

第四篇：乡镇发展规划思路

乡镇发展规划思路

奋力拼搏创一流　努力实现新跨越

为了认真贯彻落实区委九届八次会议精神，围绕“十一五”期间，我镇的主要经济指标增幅超全区平均水平，“十一五”期末，GDP、财政收入和投入总量在“十五”基础上实现“三个倍增”，率先建成全面小康社会的目标,下一步我镇将着力谋求“四新”：

一、以优化产业结构为

重点，打造经济发展新平台

针对“规模体量偏小、产业集聚不高”的现状，我镇将通过优化产业结构，寻求差别发展，提升经济综合竞争力。

做精城郊型农业。坚持“基地化、市场化、品牌化、生态化”的发展方向，加快推进农业产业结构调整。一是加大农业基础设施建设的力度，提高农业综合生产能力。积极实施万亩土地整理工程，确保按时间高质量完成土地平整、农田水利、田间道路、农田林网等建设内容，改变丘陵地区土地零碎、基础设施落后，农业生产成本高效益低的现状，为农业现代化夯实基础。二是加大农业结构调整的力度，建设优质、高效农业生产基地。着力打造万亩花卉苗木园、豆制品加工销售、生猪养殖、无公害蔬菜、特种林果加工等农业生产基地，加速推进市场农业建设。三是加大品牌农业建设的力度，提升农业产业化发展水平。实施品种创新、品质创优、品牌创响工程，强化农业项目招商引资，大力培育农业龙头企业和专业经济合作组织，积极培植有规模、上档次、品牌响的农产品，让特色更特，优势更优。

做强支柱型产业。以培植规模、科技创新、品牌战略促优势企业扩容增量，促优势产业集聚膨胀。一是培植规模推动。将各类优惠政策、各类生产要素优先向规模大、科技型企业倾斜，力争明年培植产值规模3亿元以上企业2个，亿元以上企业5个，5000万元以上企业15个。二是科技创新推动。围绕旅游用品、玩具服装、机械五金、橡塑化工等4个支柱型产业，以及华联电器、奥力威汽车传感器等科技型企业，把产品创新、技术升级、联合开发作为产业提升的重点，力争“十一五”期末4个支柱型产业规模达60亿元，科技型企业“上水平、上档次”。三是品牌战略推动。通过“创品牌、打品牌”提高企业知名度和市场竞争力，在巩固现有“寒鸟”、“兰特”、“毅力”、“南阳”等市级知名商标的基础上，明年争创2个省级名牌、3个市级名牌。

做大服务业份额。扬州城市快速扩张给我镇带来了难得机遇，扬天公路拓宽改造为我镇带来了更多商机。为此，我镇将在对接城市总体发展规划的基础上，着力“培植一个产业、构建一个中心、打造一个景观”，力争到“十一五”期末三产增加值达到6亿元。“培植一个产业”，通过开发建设大官桥区域房地产业聚集人气，加大购物超市、大型市场等商业设施的引进，合理布局不同类型和规模的商业服务网点，繁荣集镇，聚集财气。“构建一个中心”，主动接受“江阳工业园”辐射，充分发挥西北绕城公路的道口优势，规划建设区域性物流中心，力争经过2-3年的努力，建成1-2个规模较大的商贸物流企业。“打造一个景观”，结合汉墓开发和万亩花卉苗木基地建设，规划建设集生态休闲、旅游度假、“汉文化”开发以及农业观光于一体的生态旅游项目，打造扬州旅游产业的新景观。

二、以加快村强民富为抓手，实现城乡统筹新变化

按照“村级集体有实力，农民增收有途径，生活环境有改善”的目标和思路，全面推进小康村建设。

壮大村级经济实力。一是选准发展路子强村。在“一村一品”的基础上，我镇将继续引导群众主动参与产业结构调整，不断扩大生产规模，提升产业层次。同时，积极帮助经济薄弱村，理清发展思路，发挥资源优势，逐步壮大经济实力。二是配好“双带”班子强村。下一步，结合第三批保持共产党员先进性教育活动，再掀党员干部“双带”活动新高潮，力争在3年内，培养“双带型”村干部30名、“双带型”党员100名。三是狠抓关键着子强村。在盘活闲置集体资产、鼓励农民土地流转的同时，尝试成立村级经济合作组织，通过创办村级服务实体、建设标准厂房等途径，积蓄发展后劲。

全力推动自主创业。一是宣传发动促创业。加强舆论宣传、典型引路、考核激励，全力倡导“创业有功、致富光荣”，吸引更多的人投身创业。二是培训技能促创业。“十一五”期间大力实施“153”工程，即实现劳动力职业技能培训1万人，转移劳动力5000人，开发就业岗位3000个。三是政策推动促创业。通过出台政策，鼓励镇村干部、事业单位人员带头离岗、待岗创业；通过“真情感动、亲情带动”，动员在外能人回乡投资兴业；通过提供人员、技术、资金等全方位的服务，激励现有企业扩大生产规模，提升运行质态，努力营造“干部带头创业、农民自主创业、能人回乡创业、企业二次创业”的良好氛围。

加快全面小康步伐。认真总结永和村创建小康村的经验，确保明年爱国、姚湾、双塘3个村创建成功，力争在3-4年内，全镇基本建成全面小康村，让农民群众在创建中得到实惠。一是加大为民办实事力度。调整教育布局，优化配置教育资源；完善疾病预防控制体系，构筑覆盖全镇的社区卫生服务网络；建立健全社区文化中心、农村文化活动室等活动场所，丰富群众的精神文化生活。二是改善群众生产生活条件。按照可持续发展的要求，大力推进“清洁村庄、清洁河道、清洁家园”工程，不断提高农村公共

卫生水平。三是不断提高社会保障水平。明年确保新增养老保险参保人员400多人，努力扩大各类从业人员社会保险的覆盖面。同时，继续扩大农村新型合作医疗的受益面，确保明年覆盖面达95以上。

三、以推进城镇组团为契机，提升载体建设新形象好范文版权所有

抢抓城镇组团发展带来的机遇，整合现有资源要素，配套完善城市功能，力争用3年左右的时间，促进工业向园区集中、居住向社区集中、人口向城镇集中，做亮扬州西北大门。

高速度建设工业集中区。明年，我镇将规划并启动2-3平方公里的新工业集中区，建成区间道路3公里，建设创业园标准厂房1万平方米。

高标准规划农民居住区。在科学论证和规划的基础上，制订农民集中居住方案，加速姚湾社区、甘泉社区、杨寿社区等3个居住区的启动建设。按照规划要求，加大公共设施配套，为居住区的规范化管理创造良好条件。以市场化手段选择物业公司进行规范管理，改善居住区的生活环境，提高居住区的生活品位。

高水平管理集镇中心区。按照“规划一张图、建设一盘棋、管理一个头”的总体目标，建立健全领导班子，加强环卫、绿化、城管队伍建设，上下联动、齐抓共管，形成合力。深入开展“美化集镇、亮化家园”活动，清理集镇沿街的破旧房屋，逐步改造道路景观，做到集镇建设有规划、有管理、有成效。

四、以提高执政能力为基础，开创党建工作新局面

紧扣经济建设中心，进一步解放思想，与时俱进，把党的思想、组织、作风建设有机地结合起来，不断提高党建工作水平，为加快发展、实现跨越提供坚强的组织保障。一是提高党员干部执政能力。进一步转变政府职能，强化服务意识，切实改进机关和干部作风。认真开展第三批保持共产党员先进性教育活动，全面推进党的建设新的伟大工程，进一步提高党员干部的执政能力，不断增强贯彻上级政策的自觉性，增强落实科学发展观的主动性，增强维护群众利益的坚定性，增强在困难条件下开展工作的创造性。二是深化干部人事制度改革。加速实施“强基固本”工程，进一步调优配强基层组织，用好的作风选作风好的人，依照法定程序选拔和任用干部，加大干部公推公选力度，切实提高干部在群众中的公认度和工作实践能力。三是大力实施“人才强镇”战略。积极推进素质教育，不断加强对科技、管理、营销人才的引进培养和培训提高，加大对后备干部的培养锻炼和选拔任用。把优秀党员选拔为后备干部，把优秀中青年企业家，创业能手发展成党员，把“双带”型党员干部提拔为领导干部。四是突出抓好党风廉政建设。坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，进一步加强对干部的教育、管理和监督，教育广大党员干部牢固树立正确的世界观、人生观、价值观和权利观，时时自重自省，处处自警自励，努力在勤政上比实绩，在廉政上树形象，在团结上赛风格。

第五篇：礼品营销思路

礼品营销思路

公司纯银礼品在行业中并不多见，目前还没有进入白热化阶段，也不像其他饰品一样进入寻常百姓家。因为礼品制作的的精美、高贵，又值得收藏和鉴赏的价值，实属现代人家庭、个人、馈赠的上品之作。为此，结合我公司礼品的制作和种类，需要一支营销团队专一对其进行市场推广和大力普及，通过有力的宣导和口碑建立良好的礼品输出渠道，以点带面，逐步扩大市场份额，使我们典贵、高雅的纯银制品通过有效的渠道进入更多和不同种类的销售网点，在提升公司业绩的同时，也普及国人对我公司产品的使用率。

一、起步阶段（时间：15天）

1、建设团队：3人，内部熟悉礼品和品德高且敬业的人员。

2天到位，1天培训整合思路（礼品销售工作的意义、公司、产品、价位、售后服务、相应话术掌握、政策支持与待遇、个人保证誓言）；

2、起步目标：市场调研（政府采购、企业、建筑工程公司、保险公司、酒店、大型活动、酒行、茶叶商行、礼品供应商、婚纱摄影、妇幼保健院）时间10天；

3、撰写报告书（时间1天）；

4、制定行销计划及方案（时间1天）；

5、方案实施。

二、方案实施

1、渠道开拓：根据各自调研结果进行二次接触，并尝试发

生业务；

2、问题反馈及沟通处理；

3、根据发展情况二次配备成员，原则上1+1配备，形成小

组，团队雏形初见（时间30天内）；

4、建立客户档案；

5、呈递业务报告。

三、政策支持

1、利用网络平台（梦祥官方网站、电子商务、注册礼品网）

2、广告（杂刊、报纸、电视、广告牌）

3、礼品册、银饰界、内刊、辅助赠品

4、培训和促销活动

四、例会制度

1、定期（每月）回访客户制度；

2、定期（每周）召开销售及渠道开拓分析会；

五、销售政策

1、每月任务达成（工资），前三个月内不计；

2、任务外提点比例（绩效，实施当月开始执行）；

3、设置团队竞赛奖（实施当月开始执行）；

4、个人突出业绩奖（划分出标准后实施当月开始执行）。

六、个人待遇（基数待定）

工资+绩效+福利（保险、培训、节日福利）

七、费用规定

1、差旅费用同公司销售团队同步执行；

2、大客户开发特别费用（提出申请列支）；

3、渠道维护费用（提出申请批拨）。

八、常规以外的大型或批量较大的礼品制定，需提交报告由

公司主要领导审核同意后，开辟绿灯，共同跟踪完成。

九、礼品外销内控管理方面，需报计划单，进行预审和评估

后，再辅助实施。

十、对固定的客源销售实施达标奖励制度。

注：该模式成功后对全国加盟商推广。

不尽之处请领导斧正！

梁松锋

2012-4-9

目前工作思路汇报

以上是当初工作思路，自4月30日培训班开班到5月4日结束，礼品部团队组建雏形已形成，成员有

王金艳（善于交际，能吃苦耐劳，综合素质强，对珠宝行业有认识和基础，属培养主干），孙万鹏（本次新招进员工，有策划基础，对市场反映较快，能准确判断市场走向）

郑德良（能吃苦，心态好，诚实善良，做事认真细致，较负责任）

孙素雅（心态好，具有亲和力，善于学习）

自5月6日到银楼后，我们对礼品渠道进行梳理，统一思想，统一认识，统一行动。

第一步：15日前有效接触礼品公司20家，最终确定筛选5-10家优质公司建立合作关系；

第二步：20日前接触大酒店若干家，分两块尝试：

1、礼品进入商务区，自己铺货或者对方铺货，2、进入餐厅部，洽谈双方合作式把我们的餐具系列摆放其餐厅专柜，高档餐饮配高档餐具，共唱餐饮文化，互利双赢！同时维护第一步； 第三步：31号前对婚庆礼仪市场进行有效接触若干家，主要对我们的婚庆配送礼品“银碗、银筷、银勺、银簪、银梳”系列做出有效结合，同时维护前两项；

第四部：6月10日前对郑州市各医院妇产科、妇幼保健院及

宝宝游泳馆进行走访，建立宝宝锁、出生纪念牌的合作关系； 第五步：6月中旬进行总结，梳理资料，进一步巩固有效的客户资源，并作出详细的实施计划，做一期业务技能辅导和纵深市场开发技能培训，为走访企业和政府做准备。问题预见：

1、渠道商在批量要货时我们的折扣怎么定？比如10件起

65折，50件起5折，100件以上4.5折，怎么定还要公司来定，我们只是执行，但要给渠道商留一定的空间，这个一旦定下就不在改动，旨在诚信交往。

2、渠道商要货期限往往比较急，我们对外新定制的产品给

多少期限？比如20天或30天，一旦确定就必须保证。

3、产品图册能否在有关领导的关注下尽快制出，目前现有

图册马上将用完，下次再制作建议制成小册子，酒店客房部放的，用PPT的形式制作，即有图片、有介绍、有价位，让顾客看了一目了然，直接加深印象，并有尝试拥有的感觉。

这是目前工作情况，有不到之处望能给予指导和督促！礼品部

2012-5-9