区域市场间产业结构同化若干问题分析

第一篇：区域市场间产业结构同化若干问题分析

【 文献号 】1-21

【原文出处】学术交流

【原刊地名】哈尔滨

【原刊期号】200312

【原刊页号】113～115

【分 类 号】F10

【分 类 名】国民经济管理

【复印期号】200402

【标题】区域市场间产业结构同化若干问题分析

【英文标题】Analyzing Several Problems of Industrial Structure Assimilation among Regional Markets

GU Yong-fen

（Harbin University of Commerce，Harbin Heilongjiang 150010，China）

【保留字段】黑龙江省教育厅《骨干教师创新能力资助计划》资助项目（1053G057）、国家社科基金资助项目（02EGY004）的阶段性成果

【文章日期】2003-09-10

【作者】谷永芬

【作者简介】谷永芬，哈尔滨商业大学，黑龙江 哈尔滨150010

谷永芬（1963-），女（回族），哈尔滨商业大学经济学副教授，从事产业经济理论与政策、区域经济研究。

【内容提要】在国民经济运行与发展中，各地区未能依据本地资源禀赋与比较优势来选择不同特色的产业发展模

式，而是背离区域产业合理分工的规律，形成趋同型产业结构，给各地区的社会经济发展带来了危害及消极后果，认真研究和分析区域市场间产业结构同化的形成原因，将有利于政府制定产业政策，促进社会经济发展。

【摘 要 题】产业结构

【英文摘要】In the operation and development of national economy，every prefecture fails to make f

ull use of its Sources and comparative advantages to form a pattern for industrial development wit h its own features，while against the law of rational division of regional industries，it constitu tes a convergent industrial structure similar with other regions，bringing about much negative inf luence on social economy.Therefore，studying the causes of convergent Structures among regional m

arkets will help governments to formulate the policies concerning industries，propelling social an d economic progress.【关 键 词】区域市场/产业结构/趋同化

regional markets/industrial structure/convergence

【正文】

[中图分类号] FD62.9[文献标识码]A[文章编号] 1000-8284（2003）12-0113-03所谓区域产业结构同化是指：在国民经济运行与发展中，不同地区未能依据本地资源禀赋与比较优势来选择不同特色的产业发展模式，而是背离区域产业合理分工的规律，片面追求相对完整的工业体系，从而导致“大而全”、“小而全”、自我循环、自我封闭的趋同型产

业结构。

一、产业结构同化的内在缺陷与消极后果产业结构的同化现象给不同地区的社会经济发展带来的危害及消极后果不尽一致，但总体上弊大于利。概而言之，现实经济中的产业结构同化的内在缺陷与消极后果主要表现在以下方面：

第一，区域互补功能弱化，统一市场发育受阻。社会主义市场经济的发育与社会资源配置效率的优化，均有赖于全国统一开放的市场体系的建立与完善。区域市场作为全国统一市场体系的子系统，本质上是开放的，功能上是互补的，客观上要求各地区依据不同资源禀赋与劳动区域化分工形成独具特色的区域产业结构，以求得优势互补、共同发展。而区域产业结构的同化，不仅使各地区产业结构趋同，彼此在经济发展中的互补性大为削弱，极大地扼制了区域交易市场的良性循环；而且，在中央与地方政府“分灶吃饭”财政体制的负面效应作用下，必然引发区域利益冲突，加剧新旧体制转轨过程中固有的地方保护主义倾向，最终为全国统一、开放竞争的市场体系的建立设置了难以克服的制度障碍。

第二，生产能力人为的闲置，社会资源严重浪费。从微观企业运行的视角来看，区域产业结构同化，一方面导致不同地区低水平的重复建设，致使产品供过于求，最终形成企业生产能力的闲置与资源浪费。另一方面，区域产业结构的同化又会引发同类企业的过度竞争与不正当竞争，造成企业规模效益低下。而低水平的重复建设与企业运行规模不经济的双重效率损失，必然会从根本上弱化同类产品的市场竞争力，难与国外同类产品在国内市场上展开公平竞争。

第三，产品供求结构失衡，产业内部矛盾加剧。在区域产业结构同化过程中，由于各地区竞相发展价高利大的加工工业，不可避免地导致加工工业生产能力过剩与产品大量积压。与此同时，对于那些价低利微的基础产品却由于得不到资金注入，导致其生产供给能力的严重不足。

第四，产业结构优化迟滞，国际竞争能力下降。我国区域产业结构同化的一个重要表现，就是资源省区产业结构的虚高度化与加工省区产业结构高度化不足同时并存。一方面具有丰富资源开发优势的省区，受地方经济利益的内在趋动，盲目追求加工高度化，导致加工业比重过度提高而基础产业效益下滑的格局。另一方面资源相对贫乏而加工工业发达的省区却因得不到充足有效的原材料，而出现生产能力闲置与技术利用不足的现象。两种格局的并存，首先是极大地阻滞了区域产业结构的升级换代，使中央政府的产业政策与优化目标流于空谈；其次，由于区域产业结构的同化，使我国大多数工业企业处于规模不经济的运作状态，总体效益连年下滑，生产经营成本难以降低，国际竞争能力弱化，不仅不能有效地占领国际市场，反而给国外产品蚕食国内市场创造了契机。

二、区域产业结构同化的成因分析区域产业结构的同化成因更多地起源于非经济理性。

第一，经济体制创新迟滞，市场机制功能失衡。我国传统经济体制的基本特征之一就是政企不分与条块分割。一方面，传统体制的历史惯性决定了各种生产要素不可能真正依照市场经济的规律与要求进行优化组合，反而渗透进过多的主观因素与行政干预，进而引发市场供求失衡，部门与行业之间配置比例不协调，长线产品与短线产品双向并存。另一方面，由于部门与地区之间的相互分割与各自为政，人为地限制了开放、统一、公平、竞争的市场体系的生成与发育，致使产业结构的调整与资产优化组合缺乏必要的基础与媒介，最终扼制了市场机制内在功能的正常释放。

第二，地方政府行为下的区域利益保护过度。改革开放以来，伴随着“放权让利”、“分灶吃饭”、“分级包干”等改革方案的出台，地方政府的财权与财力不断强化，区域利益主体意识普遍形成。这一方面有力地增强了地方政府发展本地社会经济的活力与动力；另一方面在企业制度改革滞后，中央宏观调控弱化，市场环境约束残缺的条件下，不可避免地导致地

方政府行为选择失当，引发市场垄断、地区封锁、重复建设等诸多负面效应。

第三，宏观调控力度不足，产业政策约束软化。在我国新旧体制转轨过程中，中央政府与各级地方政府在分权让利的同时，并没有及时建立起良好的双向联系。一方面，地方政府的自主权益不断扩张，另一方面，中央政府的宏观调控功能弱化超前。这种状况的存在不可避免地成为产业结构普遍趋同的重要诱发源。

第四，微观企业行为不当，投资决策缺乏约束。这主要表现为，现代企业制度作为国有企业创新的目标至今未能普遍建立，企业及其法人代表都不是企业资产的所有权主体，远未成为真正规范化的投资主体，由此决定了企业的微观运作呈现出明显的非经济理性。

三、区域产业结构同化的矫治

第一，完善宏观调控体系，强化政府干预功能

从我国目前的实际情况看，中央政府的宏观调控与干预体系应该是以经济手段为主，辅之以必要的法律规范与行政干预。具体而言，就是以中央政府的宏观长期规划与宏观产业政策为中心，以各种经济杠杆为基础，以法律规范与行政干预为补充，形成一套系统科学的宏观调控体系，及时矫治各种形式的区域产业结构同化现象，有效地调整与优化产业发展格局，实现宏观中央发展规划与地方区域产业选择、微观企业投资决策的有机融合与良性循环。为了保证宏观干预的适度性与产业政策的权威性，一方面应借助于财政、税收、信贷、货币、价格等配套经济参数，为宏观产业政策的落实提供全方位的支持；另一方面也应借助于严格的法律规范与适时的行政干预，来消除宏观产业政策调整与实施中的各种非理性因素，保障各种矫治措施的可行性与约束力，从而为彻底根除区域产业结构同化，实现资源与资产的优化配置扫清障碍。

第二，推广资本运营模式，优化资产重组结构

资本运营就是以资源优化配置为中心，推动企业兼并与联合，在资产结构性重组中形成新的优势产业群体。资本运营体制是目前治理区域产业结构同化的主要选择之一。为了保证资本运营体制的正常实施，应做好以下工作：一是进一步深化财政体制改革，增强中央政府的经济实力与调控力度：二是尽快建立开放、统一、有序的全国市场体系，形成各类商品与生产要素充分自由流动的机制，彻底打破地区封锁与市场分割梗阻；三是加快价格体制改革，完善市场定价与政府定价相结合而以市场定价为主的价格形成与变动机制，弱化与消除资源省区因价格不合理造成利益双重流失而被迫实施地方保护主义与区域市场封锁的内在动因；四是尽快建立使项目与企业优胜劣汰，有利于生产要素优化组合的市场竞争机制，以减少和避免区域产业结构同化所造成的资源浪费。

第三，规范地方政府行为，消除同化体制根源

实践证明，地方政府行为选择是否规范与优化直接决定着区域产业结构同化的治理效果。

一是在地方政府决策主体的观念意识上，要及时树立大市场观念，强化地方局部利益服从全国整体利益的“全国一盘棋”思想。通过各种宣传媒介，使各级地方政府充分认识到区域产业结构同化现象是与社会化大生产和专业化分工协作原则相背离的，从而推动各地区自觉主动地拆除区域“藩篱”，按照中央政府统一布局的要求，合理安排与调整区域内部产业结构。

二是要求各级地方政府依据产业政策与区域产业政策相结合的原则，科学制定区域产业发展政策，并切实加强对其执行情况的检查与监督，搞好地区生产力布局，实现国家宏观发展规划与地区产业格局的协调互补。

三是必须改变目前地方政府截留中央政府下放给企业的各项权益，促进微观企业经营机制的转换，加强区域间经济合作与横向联合，实现微观生产要素的优化配置。

四是及时转换区域产业结构调整思路，由传统的适应性调整转向战略性调整，以国内外

市场需求为导向，立足当地优势，权衡利弊，从多种比较研究中选定区域产业发展的中心与结构，推动产业结构的良性化与高度化。

第四，健全现代企业制度，硬化投资约束机制

现代企业制度作为国有企业的改革目标，从本质上讲，它是存量资产结构调整与增量资产效率提高的微观制度基础。为此，一方面在政企分开与所有权和经营权分离的基础上，借助于产权制度改革，尽快实现国有企业由传统经营体制向现代企业制度的历史性转轨，促使国有企业成为真正独立自主的法人实体与市场竞争主体，从而为微观资源优化组合创造契机，为消除区域产业结构的同化格局提供合格的微观主体。与此同时，还必须加大投资体制改革的力度，尽快建立投资风险硬性约束机制，全面推广决策失误赔偿制，以减少因人为因素而弱化与消除区域产业结构同化的动力基础。

第二篇：手机海外市场区域情况分析

日前，展讯通信有限公司召开“新产品及无线互联战略发布会”，会上，展讯海外商务拓展总监杨晓四对手机海外市场区域情况进行了具体分析。

印度市场：众多运营商竞争激烈，每月超过1000万新增用户数，资费持续下降；对3G和低端智能手机需求渐起；200多手机品牌共台竞技，本地品牌强势崛起；目前手机用户渗透率63.5%，活跃用户比例为70%。

东南亚市场：将近6亿人口，手机用户渗透率84%，五大市场重地包括印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国和越南；人均GDP较高，其中马来西亚的达到15200美元，这一市场层次较高，本地品牌较有优势。

俄罗斯市场：人口约1.4亿，渗透率150%，但俄罗斯在三个月内没有使用的SIM卡占全球60%，原因比较复杂。以国际品牌为主导，本土品牌正在加速成长。

非洲市场：约10亿人口，超过50个国家，实际渗透率35%。南非与北非两大市场，55%没有GPRS，以低端手机为主。非洲市场是中国手机企业海外市场新的增长点。

拉丁美洲：约5.8亿人口，渗透率99.9%，六大市场重地包括巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚、委内瑞拉和智利；除巴西以外，均是运营商主导的市场，没有强势的本土品牌。

第三篇：如何解决区域白酒市场销量问题

如何解决区域白酒市场销量问题？

糖酒快讯-市场 2013年01月14日

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企业判断一个区域市场情况的好坏，销售量往往成为一个最直接和最为重要的考核指标，终端是消费者决定购买的最后一个环节，是获利的最终实现。运作好终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速，为企业争取更好更多的生存空间和资源。随着食品行业竞争的加剧，终端是影响区域市场销量的核心命脉，提高终端销量是提高区域市场销量的重中之重，企业向终端要销量，要围绕“提高终端深度铺市率”和解决终端“只存货、不走货”为核心展开工作。

以销量为导向提升深度铺市率

【案例】A企业是一家综合性饮料企业。去年在某县级市的运作情况如下：该市人口100万，市区36万人，15个乡镇，1100多个行政村，地域2300平方公里，属于农业市，经济比较落后，消费水平相对较低，企业在该市场主要运作8个品项（不同规格和口味），去年的销售额只有50万。下面是去年该市场市区和乡镇各渠道终端店铺市率和终端店销售品项数据分析表：

1．城区终端铺市率和终端销售品项数据分析表（单位：家）

2．乡镇终端网点铺市率和终端销售品项数据分析

【分析】终端铺市率低，影响市场销量，如：公园和路边冷饮点和网吧是销售500ml瓶装饮料的核心渠道，但企业的产品在市区和乡镇市场这两个渠道的铺市率分别是44.4%、25%和26.9%、50%。

已开发终端店单店销售品项少，影响市场销量，如：企业在该市场上有8个品项的产品销售，但全品项销售的终端店只有42家，占比为1.44%，1-2个品项销售的终端店1931家，占比为66.56%。

【解决方案】只有被消费者看到的产品才会被卖掉，所以要想提高该市的销量首先得提高终端“深度铺市率”扩大网点覆盖率和网点单店销售品项数，使产品辐射到每一个角落，扩大消费注目率将消费群扩大化。“深度铺市率”是指企业增强终端之控制力，提升产品在终端的铺市率和单店铺市品项数，增加消费在终端的购买机会，深度铺市率的基本原理是：销售量=网点数×单店销售品项数，因此网点数量和单店销售品项数就成了深度铺市率的核心和关键点，网点数和单店销售品项数越多，说明产品离消费者就越近越多，购买机会越大，则销量越大，反之则销售量越差。结合该市场的实际情况A企业针对该市提高深度终端铺市率采用了如下策略：

1．零店铺货奖励 ：终端进货直接一定奖励，利益驱使终端进货，例如：终端店进畅销老产品，送新产品等。

2．小量铺货混合装：降低终端店进货门槛和风险，提高进货品项，便于终端店全品项进货。

3．零店限量奖励：如：进3瓶送1瓶，目的是降低门槛，提高铺市率，但是要防止销售人员找大户。4．终端陈列奖励：利益引诱，扩大产品陈列牌面，提高产品终端视觉冲击力，制造流行。

5．箱皮兑换：在规定的时间内进货和兑换箱皮，每个箱皮可兑换一定的现金或物品。利益引诱终端进货，促使产品上柜台陈列机率和增加终端推力。

6．箱箱有礼：刺激消费者整箱买，这样单瓶销售零售店也可以得到好处。老产品设置刮刮卡，奖品是新产品，为了便于消费者兑奖，促使终端进一定数量的新产品，便于提高新产品铺市率。

7．随箱增刮卡，设置大奖、趣味奖品、特色奖品等引诱终端店参与进货。

8．员工铺货竞赛：设定当天铺货家数，超额部分奖励，铺货家数最多奖励，激励销售铺货的积极性。此外，借助分销商的力量采用以上针对终端的策略来快速提高深度铺市率。

◆分析分销商的利益点，并采取以上适当的终端促销方式和手段及在规定的时间内完成铺货家数每家一定奖励，设定砍级奖励，超出一家多一定奖励等。

◆争取竞品的分销商：分析竞品的渠道政策和售后服务，采用优于竞品的促销政策和服务来争取竞争产品的分销商，这是企业打击竞品，抢占终端的主要方式之一，但是，在实施过程中必须保持行业发展的稳定性，避免不正当竞争。

◆提高现有分销商的分销能力，另一方面加强人员和车辆对渠道的支援，协助分销商开拓终端，如：成立开发队在短时间内帮助提高深度铺货率等。

采取以上多种策略对终端店进行了为期40天的加强型终端深度铺货，使得该市场上各渠道的铺市率都达到80%左右，单店销售产品在5个以上品项的终端店也占到已开发终端店60%左右，销量比去年同期增加了120%。

解决终端“只存货、不走货”

【案例】A企业某地级市区经销商李经理诉苦说，我们的片区的终端网点铺市率也很高，业务员每天也都在跑，可是销量还是上不去，使得李经理陷入了深深的苦恼中，下面是李经理片区的终端网点单店销售数据表：

【分析】终端网点只有宽度缺乏深度，例如：区域内铺市率做的很好，但是只是网点多，而正真能创造销量的核心网点比较少。

业务员看似繁忙，实际上忙着跑那些网点，而根本不认真解决问题，他们中的多数，每天的工作就是看每家有没有货，要不要货？表面及其不深入地工作，他们并没有完全地负起责任实现渠道的真正畅通。

【解决方案】解决终端“只存货、不走货”问题，也就是加强深度维护，强化客情和广宣生动化等实现网点动销，和终端一起研究怎么快速把产品卖出去，想法把终端上的产品卖给消费者，终端没有货自然就要进货，这样才正真解决终端店“只存货，不走货”的问题。

根据区域市场“点”与“面”动态的策略组合，采用“一点带线，一线带面”策略。从月销量5件以下的终端店中选择50家，制定一个让这50家终端店月销量达到20件的计划，即攻克“50家终端的计划”。如果这50家店每月的销量能达到20件的话，就是1000件的销量，然后如法炮制，再到另外50家，就能达到100家，光这100家每月销量就2000件，就这样如法炮制，实现网点动销。那么如何实施“攻克50家的计划”？

1.选择好终端网点。选择的标准一是人流量大，适合销售自身产品且自身产品已经进入，二是竞争对手销售较好并且自己也进入的终端，这样的终端一方面证明自身产品在这里能卖，并且自己卖好了也将对竞争对手进行打击。

2.集中力量进攻。在操作上要求人力，物力专门对这些终端网点进行聚集：

1、人力方面安排最有能力的业务员专职负责这些网点，2、这些网点随时保持一个最大化的陈列面，最好的广宣布置，最优质的客情服务。这样做一方面可以减少对手的陈列，竞争对手的陈列越不显眼，自己的机会越大，而通过最大化的广宣与陈列直接起到直接对消费者进行广告宣传的作用，3、帮助这些终端网点卖产品，不但能帮助网点消化库存，带来再进货与加强客情关系，还会因为产品动销让终端老板产生信心，从而主动帮助你产品，直到走向良性循环。

第四篇：中国互联网与网络游戏产业结构分析与市场环境分析

中国互联网与网络游戏产业结构分析与市场环境分析

●ＳＩＮＯＣＥＳ：消费电子的商务聚会

●电子商务及其技术对我国企业竞争战略的影响分析

●马云：“电子商务帝国”的全球化梦想

●杭州电子科技大学国家级计算机实验教学示范中心

TAGS: 分析 市场 环境 产业结构 网络游戏 互联网 游戏 达到

关于互联网 Internet的最早起源于美国国防部高级研究计划署DARPA的前身ARPAnet,该网于1969年投入使用.由此,ARPAnet成为现代计算机网络诞生的标志.Internet的飞跃归功于Internet的商业化,商业机构一踏入Internet这一陌生世界,很快发现了它在通信,资料检索,客户服务等方面的巨大潜力.于是世界各地的无数企业纷纷涌入Internet,带来了Internet发展史上的一个新的飞跃.互联网在中国的发展历程可以大略可划分为三个阶段,发展到今天,上网用户已超过11100万.据中国互联网络信息中心(CNNIC)公布的统计报告显示,截止到2005年12月31日,我国共有上网计算机约4950万台;上网用户约11100万人,其中宽带用户人数为6430万,拨号上网的用户人数为5100万.截至2005年12月31日,我国大陆的IPv4地址数已达到74,391,296个,仅次于美国和日本,位居世界第三.CN域名总数首次突破百万大关,达到1096924个,网站总数694200个.2005年全国上网费用总计超过1000亿元.中国的电子商务也发展迅速,据有关调查数据表明:2004年中国的企业数量已达2200多万家,在工商注册登记的个体户数量更是达到4000多万家,而中国企业的网站总数只有200多万个.截止2004年底,中国有过网上B2B(企业间电子商务)交易行为的企业数量已经达到135万家,增长率为12.6%;10个网民中就有4人通过在线方式购买商品,预计这个数字今年将达到3人中有2人通过在线方式购买商品,预计未来网络贸易的年增长率将保持在15%左右.联合国最近发表的一份报告显示,2010年全球电子商务的交易额可达到1万亿美元,而在1994年,全球电子商务销售额仅为12亿美元.而中国的电子商务交易额也始终保持在每年一倍以上的增长;国内企业的电子商务市场容量更是达到6000亿元.关于网络游戏

自从陈天桥代理韩国游戏《传奇》演绎一夜致富神话以来,网络游戏就成了人们手中的“香馍馍”.国家也以前所未有的高度支持民族网络游戏的发展.据悉,国家将启动“中华民族网络游戏出版工程”,投资额高达10亿至20亿人民币.网络游戏从2001年在中国新起以来,以盛大陈天桥为代表的第一代人依靠代理运营外国游戏成功了.发展到今天,以开发民族网络游戏为代表的企业将会是第二代成功者.当前国内游戏产业的发展现状.在我国华北,华东,华南,西南,华中及香港地区六大区域17个城市的100家网络游戏开发公司中得到详细数据的“2005年中国网络游戏原创力量调查报告”中披露:中国目前从事开发专业公司或团队117家,比去年的73家增长73%,从业者达12455人,比去年增加148%,20岁至30岁年轻人占85%;月收入1500元以上者占87%,月收入4000元以上者占1/5;本科及本科以上学历者约6000人,约占到总人数50%.易观国际发布报告称,2004年互联网游戏用户规模达到2400万,其中付费用户达到1210万,占整体用户数的50.4%.由于网络游戏用户粘性较高,这部分用户的流失率相对比其他互联网增值服务较低.另一方面,随着时间的推移,随着新用户的加入,易观预测,2005年中国互联网游戏市场规模将达到3320万,同比增长38.3%.2005年中国互联网游戏市场付费用户规模将达到1800万,同比增长48.76%.2005年网络游戏的市场规模位居六大成熟应用模式(网络游戏,搜索,即时通讯,网络广告,电子商务平台,电子邮件)之首,占六大模式收入总额的35.7%.网络游戏在中国的兴起才六年的时间,市场成长初期曾以超常规的速度发展,2001年的增长速度超过700%.经过几年的发展,增长速度趋于稳定.2004年市场规模27亿人民币,同比增长51.5%,2005年继续以50.6%的速度增长,市场规模达到40.7亿人民币,预计2006年能突破100亿元大关.而在CGPA与IDC联合发布的最新报告中“与我们的亚州邻居游戏大国日本和韩国相比,中国的游戏产业仅是人家一个零头,仅仅是人家的十分之一不到.”所以国内网络游戏的市场规模有待发展提升的空间还相当巨大.市场环境:政策日趋明朗

网络游戏产业是互联网产业和文化娱乐领域创新结合而产生的一个新兴产业,政府对互联网产业一向采取开明的政策.在网络游戏产业的突飞猛进的发展过程中,产生了诸多不和谐的因素,政府积极调整了网络游戏政策,是监管与扶持并重,网络游戏的产业政策渐渐明晰.2005年7月《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》,(简称《意见》)由文化部和信息产业部共同颁布,从“管”与“扶”两个方面对中国网络游戏产业政策全新定格.《意见》是游戏市场健康发展的导向,传达出对国产游戏的支持,从立法的角度支持游戏厂商打击私服,外挂等信息.《意见》的出台,首次向社会表明了国家关于网络游戏的管理政策.《意见》特别指出,网络游戏作为软件产业的重要组成部分,将享受当前国家关于软件产业的许多优惠政策,包括国务院《关于鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》(国发〔2000〕18号)和《振兴软件产业行动纲要》(国办发〔2002〕47号)等软件产业政策.这将是我国国产原创网络游戏产业腾飞的助推器.产品结构:休闲游戏崛起 从目前的市场份额来看,大型的网络RPG游戏与对抗类游戏仍然是市场的主导者,成就了一批成功地游戏企业.然而,大型网络RPG游戏的激烈厮杀和长时间的消耗精力,越来越不符合玩家追求娱乐的根本目的.于是,人们开始呼吁更加有益健康的绿色游戏,玩家遵循的宗旨由“团队,勇气,尊严”渐渐转为“轻松,自由,快乐”.2005年,休闲游戏表现出强势崛起的势态.据DFCIntelligence的统计,虽然休闲游戏目前在205亿美元的游戏软件市场中仅占1%,但到2010年这个比例会迅速升至5%,销售额将达21亿美元.市场环境对休闲游戏的发展日趋有利,主力厂商的力挺和玩家的青睐成就了休闲游戏的大好局面.艾瑞市场咨询根据盛大公布的2005年三个季度的财报数据整理显示,盛大公司的休闲游戏收入占休闲游戏与大型多人网络角色扮演游戏总收入的比例一直在24%左右,盛大的休闲游戏已经占相当比例,而且随着公司在家庭娱乐平台等领域的业务开展,休闲游戏将逐渐成为盛大游戏收入的主力.总的来说:产品方面,休闲游戏继续发扬光大;国产游戏将成市场主力;运营方面,免费模式阵营继续扩大,收费与免费两大阵营在2006年的较量将决定今后中国网络游戏市场的发展方 共2页: 上一页12下一页

第五篇：2012市场工作总结及问题分析

2012市场工作总结及问题分析

1、关键动作（KPI）

（1）成都移动入围并开展业务

（2）德阳移动入围并开展业务

（3）甘孜移动入围并开展业务

（4）眉山移动入围并开展业务

（5）内江移动入围并开展业务

（6）乐山移动入围并开展业务

（7）凉山移动业务梳理

2、我们的突破

（1）成都移动集团客户专线入围并连续中标

完成专线施工240余条，累计业绩达成160余万

（2）成都移动管道施工入围

（3）德阳移动试点室分工程

（4）甘孜移动中标2013集团客户比选及小区宽带比选两大专业入围

（5）眉山移动中标集团客户专线彭山区域标段

（6）内江移动中标2012传输整改项目，业绩40余万

（7）乐山室分、WLAN集成施工入围待定

3、我们自豪

（1）甘孜移动2大专业入围，19家参与企业我们均排名第一！！！（2）眉山移动集客专线入围，16家企业我们排名第三！（3）内江移动年底传输整改，7家参与企业我们唯一中标！

4、我们下阶段的挑战

（1）成都移动工建部3大专业（无线室分，管道施工，集团客户接入）基础工作完成。待突破！

（2）成都移动网络部3大成本投资专业（室分整改，传输迁改，小区宽带接入）基础工作完成。待突破！

（3）德阳移动工建体系梳理，并优先完成室分、接入等相关专业入围。（4）甘孜移动线路专业入围，并获取较大的业务量分配。

（5）眉山移动室分、传输等专业入围，并力争业务区域落地现有的业务区域彭山。（6）全面参与内江移动各专业入围及单项目招标力争内江区域全面开花。（7）乐山移动？基于今年的项目再来制定明年的战略规划！

（8）凉山移动首先完成TD6期项目入围，并着手参与其余专业入围。

5、团队建设

（1）市场部由最初的2人伴随业务成长发展为今天的8人，我们将现有的业务区域划分为3大业务区域，并形成组长负责制的区域销售体系。

（2）随着业务量的增加后端支持团队也逐渐成熟并给力。

（3）随着区域市场的增加以及业务高潮的到来，售前支持是我们现在最大的短板。我们希望有专业技术过硬的伙伴加入我们的团队，为全面并超额完成2500万的经营指标一起努力奋斗！

6、我们需要改进

（1）专业知识及其缺乏非常不专业，不能有效获取业务信息并完成高效的客户端拜访和交流。

（2）工作态度参差不齐，缺乏良好的团队协同氛围。不能做到真正的职业化、职业人。（3）业务能力培训是我们需要加强的基本功锻炼，我们必须清醒的明白我们是市场前沿。我们是公司的血源！

（4）不能完全公私分明，成本管控意识不强。我们花钱是为了更好的赚钱，谁能赚钱，我给谁资源。

7、需要公司的支持

（1）出差频率较高，高山地区是我们需要经常走访的市场，希望领导考虑为外勤购买额外的意外伤害保险。

（2）市场部现在全部以个人私车作为交通工具，希望公司考虑并支持业务用车。

8、个人来年寄语

廖义平：你是我最尊敬的大哥，但你还没有完全融入整个团队和熟悉内外部环境。你需要用你的人生经历和从业经验引领整个团队稳步前进，你承担的是2个极大规模和龙头市场的业绩。我希望你能够独立承担整个公司业绩的总和，你的区域业绩健康稳定是我能带领其他兄弟拼杀其他市场和新市场的坚强保障。请你放下以前所有的辉煌、荣辱从新书写职业生涯新章。

袁启刚：你能放下万元的月薪从新回炉让我刮目相看，但从新回炉也意味着从零开始。良好的方案制作能力和执行力是我一直看重并放心让你承担区域市场业绩的原因。从零开始和较之原来偏低的薪水并不可怕，可怕的是如果再不能高速成长和独挡一面就浪费了时间和辜负了自己的决心。万丈高楼平地起，而今迈步从头越！请一定注意自己的交流方式和思维判断能力成为一个运营商行业高端的销售。

王君豪：你是公司的“老人”了，良好的家庭经济环境是乎消灭了你在工作中的冲劲。男人30而立，我们现在的年龄是一个男人在事业平台发展的黄金年龄。我们不要留恋过去的种种辉煌，我们也不抱怨诸多的客观困难。我们现在已经有了一个新的开端只要我们携手拼搏我相信我们会找到自己的“蓝海”。为儿子，为家庭更为证明自己拥有重邮的纯正血统我们一起拼杀！

朱栋：俗话说一张白纸好画画，你是白纸我是画师，如果你这张白纸不能画出五彩夺目的篇章那就是我这个画师的失败。你已经迈出校门，也已经远离家乡，如果不能在异地他乡的职场里书写出炫丽的职业生涯那就是得不偿失。公司的每一个人都是你的老师，每一次的项目运作都是你人生中的历练。请向海绵一样吸收职场里的精华，也像饿狼扑羊一样冲入通信战场。

徐龙妹：面试的时候你告诉我“你在市场领域还有自己没有完成的心愿，销售领域还没有找到自己合适的平台”那今天的至通通信我相信已经具备了体现你个人价值的平台和施展自我才华的舞台。但是再奢华的舞台，也需要优秀的舞者，请你全力以赴跳出属于你自己的舞步。2013成都、眉山就是公司为你搭的舞台，不要犹豫请翩翩起舞！到年底，让公司所有同事为你喝彩！邱娜：加班最多的人是你，为公司同事考虑最多的是你，但是受委屈和批评最多的也是你。也许加盟公司是你人生中最大的转型，但我更希望成为你人生中最大的机遇和转折。四川移动现有2、3级经理中有50%来至于综合这个看似平凡却又蕴藏巨大挑战的岗位。我越来越深刻的感受到你的用心和细心，但是请你再自信一点，再坚强一点，我坚信你会在头发花白的时候对今天的选择和这段工作经历意犹未尽并永不言悔。

冯玲玲：我知道你对现在的工作岗位有些不解和疑问，但是请你多点耐心和决心。每一个人的特点和工作大家都看在眼底。标书制作我相信使你比部门其他的同事都收获了专业知识这个宝贵的财富，我们不会定岗定人，只会用人所长。如果你真的对一线销售羡慕不已，那就静心沉淀现在的宝贵经历，并克服滴酒不沾这个致命的弱点。请记住机会永远是给有准备的人。

感谢市场全体同仁辛苦的付出，没有你们我们今年不会精彩完整。感谢大家的各自家庭对你们工作的支持和理解，没有他们的理解、支持，我们不会有现在的辉煌答卷！请坚信我们一定会飞的更高！

最后感谢李总的亲力亲为的身先士卒，感谢公司工程、财务、综合等部门同事的大力支持与协同，2013年2500万我们责无旁贷！明年我们一起喝彩！