吉婉莹企业计划书[精选5篇]

第一篇：吉婉莹企业计划书

企业计划书

公司名称：WIN

公司主营：服装、饰品、鞋包 团队成员：吉婉莹

2011年12月

一、计划摘要

1、公司基本情况

公司名称：WIN

成立时间: 1975年

注册地区：中国 江苏省 南通市

注册资本：100万

主要股东：吉婉莹

股份比例：100%

主营业务：服装系列、鞋包系列、饰品系列

过去几年的销售收入：1000万

毛利润：700万

纯利润：600万

公司地点：南通市

电话：***

联系人：吉婉莹

2、主要管理者情况

姓名：吉婉莹

性别：女

年龄：21岁

籍贯：江苏省 南通市 海安县 墩头镇 墩北村 17组

学历：大专

毕业院校：江苏信息职业技术学院

政治面貌：团员

行业从业年限：2年

主要经历和经营业绩：服装设计、制作与销售

3、产品/服务描述

产品/服务介绍：服装系列、鞋包系列、饰品系列

产品技术水平：高

产品的新颖性：高

先进性和独特性：高

产品的竞争优势：高

4、研究与开发

主要是设计师在产品设计的不断升级，选送设计师到国外交流，继续深造。研发人员的待遇提高！生产线的升级更新，添加！

5、行业及市场

行业历史与前景：服装行业源远流长

市场规模及增长趋势：遍布亚欧，即将席卷全球

行业竞争对手及本公司竞争优势：前卫服装永远是本公司的经营绝招

6、营销策略

在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制

7、产品制造

生产方式：流水线批量生产

生产设备：平缝机、烫台、人台、衣架等制作服装必备的用品

质量保证：质检部

成本控制：50万以内

10、财务预测（未来3年的销售收入150亿，利润10亿。）

11、风险控制（服装相当于生活必须品，只要保质，保新颖，几乎无风险！）

二、公司介绍

WIN拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，这使WIN 永远站在流行的最前沿。WIN集团成立于1975年。

总部设在南通，WIN拥有fly（童装）、winter（男装）、spirit（女装）三个知名品牌。集团成立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个市场。win的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚。win集团在1984年建立南通办事处，1990年建立北京办事处，1996年在南通建厂，开始

在中国市场推广旗下的服装品牌，带给中国喜爱时尚的年轻人充满活力与自由的生活方式。

三、战略规划

公关活动策略：与各地方政府打好关系，请各界媒体、时装界大亨等参加我们的时装发布会等活动！

市场营销策略

★价格折扣策略：节假日打折

★廉价产品策略：积压货物，低价出售

★声望策略：树立品牌形象

★产品繁衍策略：堆出多种品牌

★产品革新策略：设计师的思想观念及技术升级

★改进服务策略

★分销革新策略：开设多个品牌分店

★降低生产成本策略：产销一线，从织布—染布-----印花---成品制作----销售，将成本降到最低

★密集的广告促销：在电视、互联网、报纸、广播等投放广告，提升公司产品的知名度。

四、创业组织

总经理：主持公司全面工作，公司战略的制定和监督实施

副经理：协助总经理负责日常生产经营工作，分管营销部，市场部，行政部的工作。研发部：设计师在产品阶段的不断升级

财政部：公司财务匹配和日常匹配、正常运行

营销部：产品建设管理，建设有力的终端销售队伍

市场部：市场网络的布局和管理，店面的摆设、广告、POP等

人事部：劳动工资、人事调配、职工培训

生产部：材料采购，按订单如期完成产品生产工作，配合设计师的管理并对产品的质量进行检测管理

行政部：链接各部门，传达上级和下级的命令，对公司日常安排进行实施。

五、市场预测

市场分析：

消费人群：小康经济水平以上的消费人群。年龄范围：童装5—15岁，女装；18—29岁，男装20---39岁！

定价：童装:100—500元，女装：100—1500元，男装：200—3000元

本公司产品有着极大的市场优势：大众性、市场优势、技术优势、产品组合优势、技术管理优势

由于消费人群广泛，品牌众多，所以相对其他品牌而言市场占率较大。

六、生产计划

第一季度：童装：400万件，女装500万件，男装300万件

第二季度：童装：350万件，女装600万件，男装300万件

第三季度：童装：350万件，女装550万件，男装300万件

第四季度：童装：350万件，女装450万件，男装300万件

七、财务规划（预估）

第一季度：营业收入：1.331亿，销售额：11.442亿

第二季度：营业收入：1.101亿，销售额：11.415亿

第三季度：营业收入：1.375亿，销售额：11.496亿

第四季度：营业收入：1.415亿，销售额：11.537亿

八、风险与退出

投资回报和投资风险是投资者最关心的问题，尤其要考虑金融危机带给时装行业的巨大冲击。WIN加盟连锁保障支持体系，为协助加盟商尽量规避市场及经营的风险，通过大量的、详实的市场调研，作出如下措施：

1： 我们将向申请加盟者提供加盟WIN的可行性分析报告（包括投资及回报的分析，加盟利益的分析，专卖店选址的建议）

2： 总公司通过网络POS系统对加盟店的日常经营管理进行及时的、不断的沟通、联系，随时掌握加盟店的销售动态及产品在当地的销售走势，并根据加盟店的经营情况随时提出指导或建议，协助加盟商做好日常的经营管理及日常运作。

3： 对于经营不善的加盟店，总公司会派出WIN经营管理专家，进行现场诊断，从加盟店的选址，卖场的布局，经营定位，营销策略，产品结构，管理方式以及市场环境等多方面进行深入的调查和分析，并提出最终的解决方案，以帮助加盟店走出困境，稳定并提升销售业绩。

4： 对于因市场原因确定难以改善经营的加盟店的提前关闭，退出加盟，总公司将积极协助加盟商进行店（厅）的转让工作，对在不影响二次销售的前提下的当季产品，按进货价的6折进行回收，以帮助加盟者降低风险，安全退出加盟连锁体系。

第二篇：竞选演讲刘婉莹

大队干部竞选稿

四年二班刘婉莹

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

我是四年(二)班的刘婉莹。我是个活泼、开朗、大方、品学兼优、有责任心的女孩。我的兴趣很广泛，曾参加过全国、省、市各级的舞蹈、钢琴、演讲和绘画大赛，并多次获得优异的成绩。今天，我能站在这里竞选大队委，感到无比的荣幸和自豪。这是对我的一次考验。从一年级至今已担任了4年班长。平时我热爱学习、乐于助人、团结同学、尊敬老师协助老师管好班级各项事务，出色地完成了老师交给的各项任务，并因此连续三年被学校评为三好学生。我相信，我有足够的信心和能力，在竞选上大队干部之后，完成好大队交给我的每一项任务。

我的竞选口号是：“学习中进步，努力中成长!”无论这次竞选是成是败，我都将以此为新的起点，成不骄，败不馁，以昂扬的劲头投入到火热的学习和生活中去。

在座的各位，请把握好手中的权利，郑重的投我一票!如果你们给我机会，我一定会还大家一个惊喜，我会以自己的实际行动来证明你们的选择是正确的。

最后，无论这次竞选成败如何，我都会记得这次宝贵的经历，加倍努力地得到大家的认可。谢谢大家!

大队干部竞选演讲稿

鞍山市立山区光明小学

四年二班

刘婉莹

二0一二年十月八日

第三篇：冰 心 原名谢婉莹 现代散文家

冰 心 原名谢婉莹 现代散文家，小说家、诗人、儿童文学家

《成功的花》、《嫩绿的芽儿》《青年人》

《小橘灯》（小说）

巴 金 现代小说家、散文家。《繁星》（散文）

郭沫若 作家、诗人、历史学家。诗集《女神》、话剧《屈原》

《石榴》（散文）《天上的街市》（诗歌：选自诗集《星空》）

《在萧红墓前排五分钟讲演》（讲演）

鲁 迅 文学家、思想家、革命家。原名周树人。

《从百草园到三味书屋》（散文）《藤野先生》（选自散文集《朝花夕拾》）

《社戏》（小说 选自《鲁迅全集》）

《一件小事》（小说 选自《呐喊》）

《故乡》、《孔乙已》（小说《呐喊》）

《论雷峰塔的倒掉》(杂文)《坟》

《“友邦惊诧”论》（杂文）《二心集》

奥斯特洛夫斯基 苏联作家 长篇小说《钢铁是怎样炼成的》

《生命的意义》节选自《钢铁是怎样炼成的》

朱自清 字佩弦，著名散文家、诗人。

《春》（散文）

《背影》（选自《朱自清散文集》）

老 舍 原名舒庆春，字舍予，现代著名作家。

作品有小说《骆驼祥子》、话剧《茶馆》

《济南的冬天》（散文）

《在烈日和暴雨下》（《骆驼祥子》）

《龙须沟》（戏剧）

安徒生 丹麦作家

他的童话有160余篇 《丑小鸭》《卖火柴的小女孩》《海的女儿》

《皇帝的新装》（童话）

列御寇 战国 《列子》

《两小儿辩日》

《愚公移山》

蒲松龄 字留仙 别名柳泉居士 世称聊斋先生 清代人 文学家

文言短篇小说集《聊斋志异》

《狼》

孟浩然 唐代山水田园诗人。他与王维并称王、孟。

《过故人庄》

白居易 唐代诗人，字乐天，号香山居士。

《观刈麦》 《钱塘湖春行》 《卖炭翁》（叙事诗）（选自《白氏长庆集》

《钱塘湖春行》

陆 游 南宋著名的爱国主义诗人。字务观，号放翁。

《十一月四日风雨大作》

晏 殊 北宋初期词人，字同叔

《浣溪沙》选自《珠玉词》 浣溪沙 词牌

马致远 号东篱 元代戏曲作家、散曲家。

天净沙 曲牌名

魏 巍 当代作家 长篇小说 《东方》

散文 《我的老师》

通讯《谁是最可爱的人》

都 德 法国小说家 《最后一课》（短篇小说）

林嗣环 清代人 《口技》选自张潮编选的一部笔记小说集《虞初新志》

周立波 当代作者 主要作品有长篇小说《暴风骤雨》、《山乡巨变》

《分马》节选自长篇小说《暴风骤雨》

高尔基 苏联作家 《童年》《在人间》《我的大学》是高尔基的自传体三部曲。《童年的朋友》节选自《童年》

散文诗 《海燕》

杨 朔 作家主要作品散文集《海市》、长篇小说《三千里江山》

《荔枝蜜》（散文 选自《杨朔散文选》）

孔 子 名丘 字仲尼 春秋末期鲁国人。我国古代伟大的思想家、教育家。他是儒家学派的创始人。《论语》是记录孔子及弟子的言行的书，由孔子的弟子和再传弟子收集编纂而成。

陶渊明 东晋诗人 名潜 字元亮 《陶渊明集》

《饮酒》、《归园田居》《桃花源记》

《五柳先生传》（传记）

杜 甫 唐代诗人，字子美，被后人称为“诗史”

《春望》、《石壕吏》选自《杜工部集》

《望岳》、《茅屋为秋风所破歌》选自《杜少陵集详注》

文天祥 南宋大臣、文学家。《过零丁洋》选自《文山先生全集》

李清照 号易安居士，宋代著名女词人。《如梦令》选自《漱玉词》

如梦令 词牌名

契诃夫 俄国作家

《变色龙》（小说）选自《契诃夫小说选》

伏契克 捷克斯洛伐克

报告文学《二六七号牢房》 选自《绞刑架下的报告》

沈 括 字存中 北宋科学家、政治家

《活板》选自《梦溪笔谈》（英国学者李约瑟誉之为：“中国科技史上的坐标”。）

叶圣陶 《苏州园林》（说明文）

《多收了三五斗》（小说《叶圣陶选集》）

柯 岩 女作家 诗人

《周总理，你在哪里》

贺敬之 诗人 《回延安》（选自《放歌集》）

《白毛女》延安鲁迅文学院集体创作，贺敬之、丁毅执笔，马南屯阝 原名邓拓

《从三到万》、《事事关心》（选自〈燕山夜话〉）

刘禹锡 字梦得唐代著名诗人。著有《刘梦得文集》

《陋室铭》（《全唐文》）

《秋词》（选自《唐诗鉴赏辞典》）

《酬乐天扬州逢席上见赠》

周敦颐 字茂叔 宋代著名哲学家

《爱莲说》（选自《周子全书》）

韩 愈 字退之 唐代文学家、哲学家。倡导“古文运动”，唐宋八大家之一。

《送董邵南游河北序》（看选自《昌黎先生集》）

《左迁至蓝关示侄孙湘》（诗歌）（《韩昌黎集》）

《诗经》中国第一部诗歌总集。分为“风”“雅”“颂”三部。

《关雎》《蒹葭》（爱情诗）

《君子于役》

王安石 北宋文学家、政治家，唐宋八大家之一。

《书湖阴先生壁》

辛弃疾 南宋著名爱国词人

《西江月 夜行黄沙道中》 《破阵子 为陈同甫赋壮词以寄之》

（西江月 词牌名 选自《稼轩长短句》）

李商隐 字义山 号玉奚谷生 唐代诗人 作品有《李义山诗集》

《夜雨寄北》、《无题》

茅 盾 散文《白杨礼赞》（选自《见闻杂记》）

马克·吐温 美国进步作家

《竞选州长》（小说）《婴儿》（讲演）

苏 轼 北宋文学家 号东坡先生 唐宋八大家之一。

《记承天寺夜游》（散文 选自《东坡志林》）

《水调歌头》、《江城子 密州出猎》（词 选自《东坡乐府》）

《乐府诗集》 曹操 《观沧海》 《龟虽寿》

《陌上桑》（汉代乐府中的民歌）

《木兰诗》（北朝民歌）

李 白 唐代诗人 《李太白全集》

《宣州谢月兆 楼饯别校书叔云》《渡荆门送别》《行路难》

李 贺 字长吉 唐代诗人 作品有《李贺诗歌编》

《雁门太守行》

范仲淹 字希文 北宋政治家 文学家。著有《范文正公集》

《渔家傲》（词牌名 选自《唐宋诗词鉴赏辞典》）

《岳阳楼记》选自《范文正公集》

艾 青 原名蒋海澄 代表作《大偃河,我的保姆》

《给乌兰诺娃》选自《艾青诗选》

吴敬梓 字敏轩 清代小说家 《儒林外史》是一部章回体长篇讽刺小说.《范进中举》

吕叔湘 《人类的语言》《论“基本属实”》

顾颉刚 历史学家

《怀疑与学问》选自《通俗论集》

孟 子 名轲，字子舆 战国时期儒家学派的代表人物

《得道多助，失道寡助》《生于忧患，死于安乐》《鱼我所欲也》

柳宗元 字子厚，唐代文学家 著有《柳河东集》

《捕蛇者说》（说，一种叙事兼议论的文体）

《始得西山宴游记》

欧阳修 字永叔 号醉翁、六一居士，谥“文忠”。北宋文学家，史学家。

《醉翁亭记》选自《欧阳文忠公文集》

王 勃 字子安 唐代初年的诗人 与杨炯 卢照邻、骆宾王一起被称为“初唐四杰”

《杜少府之任蜀川》选自《王子安集》

岑 参 唐代诗人

《白雪歌送武判官归京》选自《岑参集》

张养浩 字希孟 号云庄 元代散曲家

《山坡羊 潼关怀古》 著有《云庄休居自适小乐府》

莫泊桑 法国作家

《我的叔叔于勒》（短篇小说）选自短篇小说集《羊脂求》

罗贯中 元末明初小说家

《空城计》节选自《三国演义》

左丘明 春秋时期人，《左传》是根据鲁史所写的编年体史书。

《曹刿论战》

司马迁 西汉史学家、文学家。《史记》是我国第一部纪传体通史。鲁迅称之为“史家之绝唱，无韵之离骚”

《陈涉世家》

诸葛亮 三国时期著名的政治家、军事家。

《出师表》选自《诸葛亮》

苏 辙 北宋文学家

《上枢密韩太尉书》选自《苏辙集》

曾 巩 字子固 北宋文学家

《墨池记》选自《元丰类稿》

第四篇：小破孩禁毒宣传片”读后感(钱婉莹)

今天中午，老师组织我们看了禁毒的动画片，小破孩禁毒宣传片”读后感(钱婉莹)。

其中有一个故事叫“溜冰”。一天，三戒和小破孩工作都很不顺利，于是，三戒和小破孩一同去酒吧喝酒，正巧，经常吸毒的大智碰到了他们，介绍给他们一个叫溜冰的东西，说问他们要不要尝一尝，小破孩就准备尝了，正好，给小丫看到了，就把他们给带回家了，给他们吃了丰盛的晚餐，对他们说，一定会找到更好的工作的，破孩听后开心得笑了，读后感《小破孩禁毒宣传片”读后感(钱婉莹)》。

这个故事告诉我们几个道理，要远离吸毒的朋友，不和他们交朋友，如果我身边有吸毒的人，我就要劝他不能再吸毒了，会对自己的身体造成伤害的。还要珍惜自己的身命，一定要远离毒品，因为是对自己好的，对别人也好的。

第五篇：张婉莹 读《窗边的小豆豆》有感

读《窗边的小豆豆》有感

看完彻子姐姐写的《窗边的小豆豆》，我第一次向往起日本来。

事实证明，小豆豆是个非常淘气并且天真的女生，因为在看到第五页的时候，我的头陡然变大了——

‚先是，上课的时候，她把书桌的盖子开了关，关了开，足有上百次！我对她说‘没有事的时候，不要总是把书桌开开关关的’。于是，您家的小姑娘就把笔记本、文具盒、课本等等一样一样地全部放到书桌里面，然后又把它们一样一样的拿出来。比如说吧，听写的时候吧，她先打开书桌的盖子，取出笔记本，然后立刻‘啪嗒’一声关上盖子。接着，马上又打开盖子，把头钻到里面，从文具盒里取出铅笔来写‘a’字，匆匆关上盖子，写了一个‘a’字。但是，可能写得不好，或者写错了吧，只见她又打开打开书桌的盖子，再次把头钻到里面，找出橡皮来，关上盖子，飞快地擦起来。然后，又匆匆打开盖子，把橡皮放进去，再把盖子关上。接着，她又把盖子打开，原来她只写了一个‘a’字，就把文具一样样全部放进书桌里面。先放回铅笔，关上盖子，再放回笔记本，再关上盖子……就这样。然后，接下来写‘i’字的时候，她又如法炮制，取出笔记本、铅笔、橡皮……每写一个字，桌子盖都在我的眼前开开关关，看得我眼花缭乱。我的头都晕了！可是，她每次开关，都是有事要干，我也不能说‘不许那样’……‛我也头晕的看着这段。我觉得，我非常能理解那位老师的心情。这样古怪顽皮的学生，换做哪个老师都会感到头痛不已。

可是紧接着，老师又说了小豆豆的两件事，让我对小豆豆的兴趣已经高到了极点。学生怎么可以不听老师指挥，私自去窗边和宣传艺人打招呼呢？和燕子说话的事情还好，但是那个画国旗的事件，真的让我啼笑皆非。这孩子实在是太调皮古怪了。

但是小林宗作先生则不同。他很有耐心也很有兴趣的听了小豆豆说了四个小时有点乱七八糟的话，而且收下了小豆豆这个学生。每个老师都知道怎么去和孩子说话，但是不是每个老师都知道怎么去倾听小豆豆说话的。我对这个头发已经有些稀疏，牙齿也有些脱落的校长先生感到很钦佩。若换做是我，我或许早已不耐烦的打断小豆豆请她出学校了。

小林君为了教好这里的每一个孩子，真的花费了不少心思：采取和别的学校不一样的教学方法，让孩子们自由学习课程，是为了掌握每个孩子的兴趣爱好；为了消除高桥君对身体的自卑感，校长先生别出心裁让孩子都裸身游泳，并且举行了能让高桥君都能夺冠的运动项目……我每读一页，都感到兴趣盎然。小林宗作先生真的是一个杰出的教育家呢！

让我印象最深的是《说英语的孩子》。在日本和美国敌对的时候，英语是敌国的语言，所以，每个学校都取笑了英语课。但是在巴学园内，日本和英国变得亲近起来。‚美国人是鬼！‛政府这样宣布。但是在巴学园里，每个孩子都在念着：‚美丽的，是‘beautiful’！‛

这足以看见小林宗作先生有多么希望和平。他不希望巴学园的孩子们像日本政府一样，对美国人如此仇恨，而是找了一个美国孩子来教小豆豆他们英语。的确，一个心灵美好纯洁的孩子，他的心里是不会有仇恨这一类词的。读完这几页，我的心里暖暖的。

在巴学园里待过的孩子，每一个都颇有成就。尤其是小豆豆。她是一个因为淘气，一年级就被退学的孩子，可是呢，她现在是一个著名作家，是一个电视台主持人，被美国《纽约时报》、《时代》周刊、《新闻周刊》赞誉为日本最伟大的女性。这一切的一切，都离不开彻子姐姐在巴学园待过的日子。是这些快乐的时光，鉴定了她辉煌一生的基础。

这是一本赞誉小林宗作先生的作品。实际上，这是一部最好的怎样教育一个成功的孩子的书籍。

流塘小学期六（1）班张婉莹

指导老师范尹红霞