汇吉照明2014年度工作计划书（精选5篇）

第一篇：汇吉照明2014年度工作计划书

广东省中山市古镇汇吉照明电器厂

汇字【2014】第001号文件

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关于汇吉照明2014年度工作计划书

前言：2013以来公司在蒋兆球先生的领导下，经过全体员工的努力！“汇吉照明”品牌灯具得到了各大经销商和工程商的初步认同。总体上说成绩还是未达到公司领导的期望。为使公司各项工作在2014年上一个新台阶，在的年度里，公司制定了新的年度计划。以下是本公司2014年度计划：

一、年销售任务，力保工作进度不脱节

1、实行销售业务分解，确保经销商 代理上合同兑现

2013年度公司总年销售额为400万。2014年度公司的总年度销售目标为750万（其中亮化灯具产业部350万，日光灯产业部为400万），其中第一季度100万 第二季度150万 第三季度200万 第四季度300万，在营销形式上，应该完善销售团队，创造营销新模式，以完成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年公司在2013的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的：一是扩大销售，二是塑造“汇吉”品牌。广告宣传方面，公司应在广告效果评估、设计新颖、版面创意等方面下工夫，避免版面雷同、缺乏主调、设计呆板、缺乏创意等现象产生。

3、努力培养销售队伍，逐渐完成激励机制

公司首先抓好营销人员基本知识培训工作，使销售人员称一支能吃苦，有技巧，善推销的队伍。其次是逐步完善销售部激励机制，在制度上确立营销奖励办法，共体的奖励方案由营销总监负责起早。

二、全面启动招商程序，注重成效开展工作

1、结合LED灯具现状，制定可行的招商政策，公司应制定《招商计划书》和《招

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商办法》此工作需要在3月底完成，具体由营销总监起草。

2、组建招商队伍，良性循环运作

我们目前面临的是招商队伍的缺失，新招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求、敬业精神强、有责任心、有开拓能力的人员担当。

3、明确招商任务，打好运营基础

我们不能等米下锅，而是要“军马未动，粮草先行”只有这样我们在商海里才能打个漂亮仗，今年预计招特约经销商5-6家，招商任务由销售部担当。

三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础。

汇吉照明的企业精神是“以人为本，求真务实，科学发展，再创新高”不管是什么品牌的打造、什么集团的建立。都必须充实基础工作、充实企业文化、充实综合素质。2014年将在“四个充实”上开展工作，以弥补以往的不足之处。

1、充实基础工作，改善工作环境

公司所指充实工作：主要指各部门、各岗位的工作要做到位、做得细微、做得符合工作标准、小事做细、细事做透、务实不求虚名、务真不浮夸、规范行为、细致入微。通过做好基础工作改善内部环境和外部经营环境。该工作的主要标准由生产厂长制定《员工工作细则》，营销总监制定《销售人员工作细则》。要求员工及业务人员对照严格执行。

2、充实各类人才，改善员工结构

企业的竞争无非是人才的竞争，我们应该充分认识到。目前公司员工岗位的适合率与该员工对照工作是有距离的。2014年公司将根据企业的需求调整人员的工作岗位，使该员工能发挥他特有的优点。俗话说“好钢要用在刀刃上”也就是这个意思！

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3、充实企业文化，改善人文精神

四海皆兄弟，大家走到一起就是缘分！企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现，新的一年公司将在内部设立：“汇吉照明紧急救助基金”。所谓紧急救助基金是为公司内部所有员工设立的一个紧急救援资金，也包括总经理在内，自愿捐助一定的款项成立。使用的权限为工厂全体员工签字同意，任何人不得擅自动用该基金款项。但是该基金并不是无偿赠与。如那位员工使用该基金后须在半年内分月返还已支出款项，特殊情况除外。（补充：如那位员工辞工退还该员工所捐出所有款项）

4、充实综合素质，提高员工技能

公司有着不同的工作岗位，员工是否能胜任工作，来源于个人的综合素质。员工技能的提高亦与整体综合素质有关，为此办公室应制定切实可行的员工培训工作计划，也包括个方面的技能培训，要使员工能在各工作岗位出色的完成工作。

四、强化企业管理手段，全面推行公司各项制度

现代企业所谓一个重要特征就是制度完善、齐全。执行有根，行之有效。企业是靠制度约束人，而不是“老板”管人。公司2014年将推行“绩效考核制、推行责任追溯制、推行绩效工资制、推行各级责任制”通过四个推行，把员工锻造为符合企业发展的一流人才。

1、推行绩效考核，以日常工作为考核内容

绩效考核是国际流行的企业管理形式，主要以如期保质完成本职工作，遵守纪律为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等以客观评定每个员工工作的优劣。

2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心

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责任追溯制是落实岗位责任制的重要方法，也是对产品品质根源防漏、堵缺的可行良策，公司将制定责任追溯制（包括奖励、罚、赔制度等），强化措施，分明奖罚赔，即可以责任到人，又能避免无据推论，“钦定”责任，使员工树立荣誉感和责任心。

3、推行绩效工资制，充分保障优秀员工的权益

对绩优效高的员工给予增资或者升职奖励，对绩劣效低的员工给予降级或者降资处理，这是绩效工资制的核心要素。公司在新的一年里将推行绩效工资制，以使企业充满热情、活力！

4、推行各级责任制，增强执行力

各级责任制是指各部门负责人，严格按照规范行之有效的执行工作及上级命令，认真细致完成任务，不拖延、不推脱、有担当必要时管理人员要有立军令状的勇气！

五、工厂是我家，发展靠大家

历史启示我们前进道路从来不是一帆风顺的，只有克服艰难险阻的人才能勇往直前！工厂是我家，大家团结一致，众志成城，一切困难都是浮云！

工作计划书编写人：肖劲成2014年2月15日中山市古镇汇吉照明电器厂

第二篇：百汇吉超市调查

师大百汇吉学生超市调查问卷

亲爱的同学：

您好！我们是贵州师范大学10级市场营销的学生，为调查百汇吉超市在消费者心中的形象，设计了此次问卷调查。还望您能在百忙中给予我们帮助和支持。

注意事项及申明： 根据您自身情况来填写以下信息，在您认为适合选项上画“√”。 百汇吉超市是师大校内的百汇吉学生超市。

 问卷调查仅用于研究，没有商业用途。

1、你经常在哪里购买生活用品？

A、学校超市 B、校外超市C、其它

2、你认为学校的超市价格怎么样？

A、高于校外B、低于校外C、同样价格D、有少量的价格高

3、你认为校内百汇吉超市的服务怎么样？

A、好B、一般C、差

4、你选择在校内百汇吉超市购物的原因是？（如果第1题选择B校外则不用回答）

A、方便，节约时间B、没有选择C、价格低D、购物习惯

5、你选择在校外超市购物的原因是？（若回答了第四题则不用回答）

A、价格低于校内B、购物习惯C、服务好D、其它

6、你认为百汇吉超市的布局怎样？

A、很好，商品陈列科学、有序B、一般，没太注意C、差D、其它

7、你认为百汇吉超市的商品质量怎样？

A、满意B、一般C、不好

8、你认为百汇吉超市的购物环境怎样？

A、好B、一般C、不好D、差

再次感谢您对此次调查的支持！

调查日期：年月日 此问卷的最终解释权归10市场营销所有

第三篇：“雷士照明”最新营销计划书

雷士照明营销规划书

一、灯具渠道总体分析

1、灯具市场

许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场，这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，而将主要 的精力都放在接揽工程上，因此，由这些网点而发散出来的分销渠道几乎垄断了上海中低端工程。

2、工程渠道

照明行业从产品上来看即包括快速消费品，也包括工业品，从终端用户上可分为民品和工程品。而快速消费品与工业品的渠道有所不同，因此照明行业的渠道也就较杂且广，有批发渠道、替换渠道、零售渠道、工程渠道、OEM渠道等等.工程渠道走量大，利润较高。但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高，其中最主要的一条要求就是其资本实力，由于大多数灯具生产商要求现款现货，而工程上却要压款，这就需要中间商垫款，且工程上的回款十分艰难，因此一般的能够做起工程的中间商也就较少；其次是对中间商人脉攻关实力的要求，由于工程渠道环节繁多，除了厂家和经销商以外，还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司„„，环节的繁多，意味着人脉投入及维护成本的增加。

飞利浦、欧斯朗、索恩等国际一线品牌，由于其知名度、认识度较高，是约定俗成的甲方指定产品和乙

方推荐产品，因此这些一线品牌就可以登堂入室，直接攻关甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三线品牌攻关的切入点就较灵活多变，一般要综合涉及灯具的合同方式、标的的大小、甲乙双方的谈判能力、中间商实力等等而定，由于影响决策的因素多，无形中就增加了中低档灯具中间商的投入。

3、批零渠道

民品批零渠道一般都是以门店、连锁专柜经营为主，而格栅灯等工品的批零商则主要聚集在专业的灯具市场，只有松下格栅灯在大型的家居装潢市场如百安居、欧尚等也设有专柜。

批零商大多为私营老板，尤以夫妻店为甚，大多是“女主内，男主外”——老板娘坐在店里照看门店零售生意，老板则外出招揽工程或批发生意。由于私营企业最大的特点就是唯利是图，所以灯具市场中的批零商的品牌的忠诚度不高，大多数都是经营着多个品牌，更有甚者是那个赚钱、那个好卖就卖那个，且在灯具市场中调货也非常方便。

4、替换渠道

民品走替换渠道较多一些，如光源等，工品灯具的替换主要是来自于大型的物业，如剧院、学校、体育

场馆、市政照明等，大型的物业对替换的品牌要求也较高，对一些没有实力进行招投标来竞争的某某品牌的中间商，替换是切入大型工程的有效途径。

二、渠道销售策略

照明灯具行业在房地产下滑和金融风暴中，正受到莫大的影响。这个时候的渠道销售需要的是“两手都 要硬”的策略：

1、产品出手质量硬

研发差异化产品，顺应国家对节能灯具的政策，积极开发严控生产，这样，产品在激烈的市场竞争中才能有立足之本，方可立足于市场并具备竞争力。

2、渠道建立手段要硬

连锁加盟。这个渠道建立团队必须由市场研究，营销经理等骨干组合。一边在各地进行选址的同时了解终端消费习惯和趋势及需求规模，及时调整生产进度。

政策过硬。该支持的广告必须达到预期广告效果，该支持的企业和产品的形象也必须要一致。

服务过硬。当今的营销市场，服务不再是在销售之后，要在竞争中脱颖而出，服务必须是在销售之前。素质要硬。业务素质的问题，我想不用我在这里说了吧。如果这个问题都要我说那就难堪咯。

3、隐形渠道

隐形渠道的建立，三个必须：（1）必须提供优质的产品。（2）必须提供良好的信用。（3）必须提供快捷、专业、全免的服务。隐形渠道建立的对象（1）建筑工程公司（2）园林规划建筑公司（3）市政建设公司

(4)建筑工程行业协会等等。

渠道建立策略：以战略联盟为高度。参与解决工程中照明方案的制定与实施。提供科学合理的照明布局、实施效果、预警机制等方案。并根据本企业的承受能力，有偿+无偿提供类别服务。合作必须是轻松、愉快的。只要能在实质上解决合作对象的问题，就是长期捆绑合作的先决优势。

三、终端（分销商）建设

终端必须要健康，所以终端建设就是渠道畅通的前提条件。二级市场要设专门店；三级市场要设专卖区。

1、二级市场专门店的建设

统一专门店装修形象和政策。以市为单位，每个市内建设10家专门店。以县为单位，每个县城建设3家专卖区，部分发展到乡镇，启动千店工程。

2、零售终端门头广告的制作

所有的零售终端都做好门头广告，门头广告制作及安装当地化，取消原来的厂家统一喷绘，再发到当地安装的模式。

3、分销商及终端促销

(1)促销方案突出分销商和终端的促销。

(2)分销商的销量增长自认就促进了代理商的销量增长。厂方不但解决了淡季库存等问题，而且网络在 淡季得到了纵深发展。

4、终端建设人员职责重点 【区域经理】代理商沟通与拓展

(1)原有大客户的理念沟通后，合乎条件的配备商务代表协助其开展工作。(2)重点放在空白市场的开拓：

A、可先由公司走货适当时期转给大客户处走货，大客户低利润调货，为成立物流中心做前期的准备。B、适当降低合作条件。(3)建设一到两个样板终端。(4)日常工作：

分销商拜访：不少于（X—X万元/月）1次拜访/月加1次电话拜访/月； 分销商拜访：不少于（X—X万元/月）2次电话拜访/月加1次拜访/季度；

5、终端形式与支持标准 A类终端（品牌店）

1、适合对象：适用于1，2，3级市场‘

2、产品配置：以灯饰为主，综合销售光源电器，工程灯具，电工浴霸，户外产品‘

3、店面装修：专销、独立门面、形象墙、天花

4、补贴标准：150平米—300平米，按50元每平米补贴，最高补贴1万元；店面展示面积大于300平米，按每平米70元补贴，最好3万元。B类终端（商照专门店）

1、适合对象：适用于1，2，3级市场的一级经销商和核心分销商

2、产品配置：以灯具产品、光源电器流通类为主，综合销售灯具产品、户外产品等‘

3、店面装修：专销、独立门面、形象墙、天花、店招

4、补贴标准：店面展示面积小于40平米，按150元每平米补贴，最高5千元；店面展示面积大于40平米 小于80平米，按160元每平米补贴，最高1万元；店面展示面积大于80平米，按170元每平米补贴，最高1.5万元

5、店面改造需要提前申请并经批准。C类终端（纯零售店）

1、适合对象：适用于1，2，3级市场同城分销和2，3级经销商和核心分销商‘

2、产品配置：以家居流通类和光源电器流通类产品为主，综合销售灯具产品，电工浴霸，部分户外零售产品

3、店面装修：店内专销、独立区域、形象墙、天花

四、经销商利润以及员工薪金模式

1、经销商利润

省代理提供面价，经销商打折出售，利润由经销商自行控制。省代理每年制定一定金额的任务，完成任务以及超额任务给与0.8%—1%的返利奖励。

2、渠道经理薪金 1800+提成。

要求：连续三个月完成规定任务才能拿到全薪，奖金为超出任务销售金%额的0.2。每个月的任务为年任务的12分之一。第一次未完成任务扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年奖金。

3、工程业务员薪金 800—1000+提成‘

要求：每位工程业务员下辖三个市，完成既定任务可拿全薪，奖金为超出任务销售金额的0.2%.每个月的任务为年任务的12分之一。第一次未完成任务扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年奖金。

五、广告策略及预算

1、广告投放方式（1）专业媒体（2）家居类杂志（3）地产类杂志（4）财经媒体（5）知名网站（6）电视（7）户外广告（8）专业市场

2、预算

其中1-6项多由总公司统一安排，7-8项由代理商申请，经总公司批复后发放。全年省代理宣传预算大概是前年1.5%左右的回款金额作为本的宣传预算。活动主题：雷士照明“雷士梦想月”

六、雷士促销活动方案

广告语：雷士梦想：让更多人享受更好的照明乐趣 活动目的：

培养经销商的终端推广策划与执行能力，摸索最适合的县级市场推广、促销模式 ｛策略组合｝（多重好礼齐齐送）： 特价切入市场：

根据当地市场畅销产品、价格情况以及竞争对手的产品、价格情况选择一款对应的战斗产品，以高性价比 的超低特价形式在“雷士梦想月”推出，时间为一个月。特价来源雷士、运营中心、县级经销商三方的超 低利润甚至零利润，由三方共同协商对此款产品的销售做特别处理。

光源电气：以8元节能灯特价为主题促销，另外加电工单开、五孔作为特价产品，由公司支持 “雷士梦想月”启动推广会：

现场促销（买灯100元以上，自己抓钱一次，抓到多少拿回多少）、特价启动、领导讲话、礼品派送、文艺演出、现场有奖问答、新闻报道等等，预热市场，昭示更大的风暴即将来临。免费上门安装 ※“雷士梦想月”日常推广活动：折扣自摸、现金返还

雷士产品在陈列、展示时以公司提供的市场零售价，顾客在付款购买雷士灯具产品后，经销商将准备（0—8折）的彩球，根据彩球上标出的折扣，经销 商将货款返还给顾客。以“零折”挑战折扣极限等吸引顾客。※每日定时礼品赠送，刺激消费神经

※每天选择半个钟头，经销商固定对购买100元以上的顾客提供价值20元左右的礼品优惠，每天的时间不同，具体礼品赠送时间段在前一天与当天赠送时间同时公布在商店入口处。老客户回访凡在“雷士梦想月”中雷士产品出现产品故障的，一律上门检修，更换配件只收取成本费，重新购买的给 予6折优惠。※以旧换新

凭任何品牌同类产品换购雷士同类产品一律给予6.5折优惠。（以上活动可以由经销商自行选择其中两至三项或全部活动，活动优惠不重复。）｛广告传播｝： ※活动传单

内容：促销活动、产品图片 数量：10000张/县

※发放方式：建筑、建材等相关街道发放、新建楼盘、小区发放等 小区公益广告牌

内容：品牌宣传、公益宣传 数量：200块 投放地点：居民小区

※ 后方支持 ※：市场推广部市场推广组提供促销管理衔接、赠品发放等支持。C、决胜终端

※ 终端展示规范化，培养经销商及导购人员对终端展示的维护：终端陈列区域的5S管理。※ 终端导购技巧的培养，根据实例对导购员的终端导购技巧进行培训。

※ 终端形象的规范化，对不符合公司VI的宣传画、门头、橱窗等喷绘画的进行更换，一律由运营中心统一制作发放至县级经销商处，以保证品牌形象的统一性。

※根据目标专卖店实际情况对终端陈列进行的个性化的陈列。※店堂光环境体验箱的设立

※ 后方支持 ※：运营中心设定终端督导责任人具体衔接相关工作、平面设计部提供相关图片、平面设计支持、照明设计部提供光环境体验箱设计支持。D、产品优化组合

※根据市场情况、竞争对手情况等协助经销商做好产品组合、库存产品结构等工作，并对经销商的库存提出要求，监督经销商完成库存数量；

※ 协助经销商做好库存管理，每月10号、20号、30号向运营中心报库存旬报（包括非常用产品需求计划），方便运营中心掌握产品销售与库存情况，及时作出运营中心库存调整。

※ 产品突发情况反应系统的建立如（某地顾客一定要求某产品，而当地与运营中心库存均未能保

证的 情况下）：由运营中心负责当地区域市场的销售人员负责与临近市场经销商、公司总部进行沟通、协调，以运营中心的名义对产品进行调节，最大程度的满足客户需求。

※ 即时处理滞销品（运营中心进行区域性调节或进行特价处理），补足适销产品

※ 相关支持 ※：运营中心设定专门库存计划责任人负责下级市场库存报表的收集、整理、跟踪，做好运营中心的库存计划与公司产品计划衔接；产品管理中心给予产品信息支持。相关工作责任衔接人支持 E、经销商“坐商”到“行商”的转变

※ 协同经销商对区域内的工程项目进行调查、分析，建立完整的工程信息资料，熟悉相关行业人士与工程操作方法，帮助其建立工程销售体系与人脉关系，并拿下1—2个工程项目，树立经销商工程销售信 心。

※ 协同经销商一起对县城所有装饰公司、装修队做多次拜访，建立合作关系，与设计师和电工沟通 并建立档案，宣传雷士产品、建立合作关系。导入隐性渠道操作模式。

※协同经销商做好对新住宅小区的拜访工作，并做好第一户的服务工作，形成口碑效应。※ 相关支持 ※：运营中心、办事处工程项目人脉关系支持 F、售前、售中、售后服务体系的建立 ※售前服务：

为工程采购和用户提供雷士产品技术咨询，让客户了解不同照明器件的不同使用方式、应用场所、价格、品质等，让客户根据自己的个人喜好与经济实力选择适合自己的产品；营业之前的各项服务工作，包括店内的清洁纸、设备安装、维修、内部装潢、商品陈列、照明、空调、商 品补货以及提高营业员的有关商品知识和接待顾客的方法 ※ 售中服务：

为用户提供性能价格比最优的解决方案。及时供货、对灯具及设备的安装调试工作给予热情周到的技术指 导：产品全天候组装,本市客户免费送货。针对顾客在进入购物地点时所提供的服务，顾客在进入商店后，到离开之前所提供的服务。要热情地向 顾客，面带微笑地接待，要求营业员从和顾客谈话开始到商品的介绍，逐步提高使顾客感觉良好；让消费者 轻易取到商品的相关宣传资料等；包括提供商品的附带物，例如：包装塑料袋，包装箱等。※ 售后服务

商品销售后为顾客所提供的服务。包括顾客的投诉处理、送货、品质保证和赠送节日贺卡等。建立客户档案，建立关系营销模式。一个月上门回访、三个月电话回访，保证齐全的备品、备件供应。实施老客户奖励计划，对老客户介绍新客户成交者给予介绍人部分奖品或回扣。对于工程客户建立逢年过节慰问的模式。

※ 相关支持 ※：市场推广部制订终端导购标准化教材支持、终端服务标准化教材编写。G、整合经验 共同发展

提升经销商市场规划能力和自我规划能力，明确县级市场经销商发展方向，邀请周边经销商及运营中心前来参观并召开座谈交流会，总结经验，改正不足，形成一种实例教材。※ 相关支持 ※：办事处召集周边经销商召开交流会支持。【

七、行动管理】

本次行动采用纵横项目管理模式，每个分组人员负责各自区域，同时负责各个单项的整体沟通、协调、执行管理的职能。此项活动牵涉到的各个部门、各个渠道成员都应积极参加到本次活动中来，把县级市场的提升当作时下一 个重要的市场课题，不断总结、修正各自的工作，最终形成一个畅通无阻的县级市场供应、营销、管理链。活动方案确定后由营销中心组织相关部门负责人召开一次工作协调会，让所有的部门都参与进来。__

第四篇：汇城物业安保部工作整改计划书

汇城物业安保部工作整改计划书

为了提高上海公馆安保部服务质量，为了贯彻公司 “创造一个安全、文明、舒适、优雅的高尚小区”的指导精神，上海公馆安保部今后工作的整改计划如下：

第一：建立安保部培训体制：

1.每周一下午15:00分进行全体安保部人员除值班人员外参加的体能及仪表仪容的培训。

2.每周随机进行一次安保人员的岗位职责培训。

3.每周随机进行一次安保部人员文明用语培训。

4.每周利用交接班的时间进行一次文明礼貌用语培训。

5.每月进行一次现场工作技能培训，例如电梯救人、消防知识等。

第二：建立安保部现场工作情况检查体制：

1.安防部主管及队长每周随机对中夜班工做进行检查，发生问题现场处理。

2.安防部主管及队长每天进行不定时巡岗，岗位工作现在指导整改。

3.安防部主管及队长每天由监控室监控录像对全天工作进行监督，发生问题及时整改并汇报项目经理。

4.建立逐层管理制度，抓紧对班长责任感和团队能力的培训。

5.在员工赏罚的问题上，要赏罚分明，公平处理，不徇私。

6.每天检查各岗位记录本，并签字。

第三：建立安保部内部物品管理体制：

1.要对安保部所配备物品，统一进行登记，不遗漏，不虚报。

2.常用物品保养要进行培训，充电设备如手电，对讲机要由专人负责，统一配发。

3.已破损物品，进行统计，收回，从新进行配发。

4.安保部临时用品，如雨鞋雨衣等，要统一存放，统一配发。

5.安保部在用记录本，使用完成以后，要统一回收，存档。在使用中的记录本，要干净整洁。

6.寝室物品要清点清楚并存档，专人负责，做到不损害公共用品，不丢失公共用品。

第四：建立白天优质服务形象班：

1.白班由形象较好的男女员工组成，并会熟练说普通话。

2.各门岗每天在人员进出繁忙时间站礼宾岗。

3.有公司领导进出时，要敬礼并主动开门。

4.有行动不便的业主进出时，要主动帮其拎杂物等。

5.形象班成立前一个月，要每天利用下班时间10-30分钟培训礼宾及文明礼貌用语。

6.每天对形象班队员的服装进行检查。

7.形象班全体队员工作时间固定为白天。

8.形象班参与任何时间段的紧急情况处理，必须随叫随到。

第五：安保部团队建设：

1.利用休息时间，组织员工参加工作以外的活动，如：羽毛球，篮球，爬山，等活动。

2.组织工作技能比赛，如消防救人，小区物业知识竞答等。

3.利用休息时间，协助其他部门的工作，如帮保洁部清扫地面，帮工程部检查路灯等。

4.每月组织一次员工聚餐，拉近员工之间的距离，便于更好的掌握员工的心态。

5.建立员工之间的联系方式，如QQ群，飞信等，便于沟通。

以上是安保部对以后工作的一个总结，汇报给各级领导，希望领导能够对安保部日后的工作提出批评和建议。我们将积极的为小区第一道防线，做出自己最大的贡献。

安保部

2012年11月4日星期日

第五篇：汇通仓储公司计划书

汇通仓储公司计划书

仓

储

计

划

书

责任人: 曹慎鹏

地址:黄冈职院物流100206 邮编:438800

联系电话:*** E-mail:243809878@QQ.com

一、仓储公司创业计划书目录

1.封面

2.仓储计划主要内容

二、仓储公司创业计划书的主要内容

1.摘要

本公司主要依据物资的市场供需变化情况,用户向仓储企业提供的物资储存申报计划,加快物资流动,合理安排仓容,保证物资的数量和质量,提高经济效益而明确双方的权利和义务。

2.仓储公司概述

（1）公司名称：汇通物流地址：湖北黄冈

（2）公司性质：民营企业

（3）公司宗旨：为客户提供尽善尽美的服务经营理念：科学合理安排仓储业务。

（4）公司准备经营的主要仓储服务：为客户提供最佳物流解决方案，最大限度为客户降低物流成本，能上网查单，短信通知发货和收货人货物情况，能做到专线的速度。

（5）公司的盈利模式通过为客户提供仓储服务和仓储方案的设计和第四方物流的专业服务

（6）公司的远景发展规划头五年把公司主要业务做到行业龙头第二个五年把公司业务范围扩大第三个五年公司上市和向国际化发展

3.仓储服务运营设计

（1）仓储服务的市场定位：仓储服务的主要用户种类：储存保管的主要商品类别：农产品、果蔬、机电产品、金属材料、建筑材料、日用百货。

（3）公司的仓储规划和布局见仓位图和仓库平面图

（4）公司拟添置的主要仓储设备货架、叉车、起重机、计算机硬原件等。

（5）公司的仓储流程设计见公司详细方案。

4.本地区提供仓储服务的主要竞争者分析

（1）本地区仓储行业内主要竞争对手的情况，他们的竞争优势和竞争劣势。基于黄冈市现阶段的经济发展现状和黄冈市的物流产业基础情况现阶段和本公司竞争力最强的为黄商仓储公司该公司依靠自己的黄商购物中心为依托开展广泛的仓储业务但只是局限于日用和食品方面但对于工业和其他行业的仓储服务并无涉及所以对于我汇通公司将在这方面发展。

（2）汇通仓储有限公司的SWOTF分析：优势：本公司的成立获得黄冈市委的大力支持并成功站立于黄冈市物流产业园的黄金地段公司拥有大型仓库和露天货场还有一座地下冷库一座可为整个黄冈市提供三天的农果产品和冷饮本公司拥有日本先进的叉车和起重机等大型设备。机会：劣势：威胁：

5.营销策略

（1）价格策略：仓储服务价格的确定、制定的依据和策略。

（2）渠道策略：建立的仓储网点布局。

（3）促销策略：以什么样的宣传策略让客户了解你的仓储服务。

6.财务分析

（1）资金总需要量和资金使用计划

资金总需要量：估算仓储公司建立运营的总资金需求量。

资金使用计划：厂房建设投入额、地皮租金额、设备投资额、流动资金额（包括：员工工资，日常水电等消耗费，可自行根据实际估算出金额）等分配。

（2）未来一年的收入预测：公司聘请高级物流职业经理为本公司顾问专为本公司设计仓储计划和业务接单公司实行强强进攻策略广泛开展合作一年打响公司品牌并收回公司投入的50%（３）投资者偿还计划：根据公司业务能力和公司的扩大在生产投资者的资金将在10年内全部偿还。

7.附录

（1）小组成员名单：曹慎鹏、王丽娟、余水晶、尹晓琴、黄冠、周文君

（2）每个成员在该计划书里所负责编写的部分。