吉德龙LED商业照明的市场前景分析

第一篇：吉德龙LED商业照明的市场前景分析

吉德龙LED商业照明的市场前景分析

福建省吉德龙电子有限公司创立于1995年10月，是一家集节能型电光源产品的研发、生产、销售和服务于一体的科技型企业，主要为广大用户提供高效节能、高效热量低、健康舒适的照明环境。JADELO（吉德龙）产品涉及LED室内、商业、办公、建筑、工业、家居等领域。

随着我国经济的快速发展,经济的可持续发展问题与能源问题、环境保护问题之间的矛盾日益突出。为此，各地政府在节能减排、环境综合治理方面投入了大量的精力和财力

吉德龙的产品以以“环保、节能、实用、成本低”为产品设计研发理念。产品先后通过了ISO9001：2008质量体系认证、ROSH认证及3C，CE，FCC，ETL认证，并获得省高新技术企业称号。近年来，吉德龙不断引进德国新技术，不断引进一流的人才，聘请国内著名电源专家为顾问，以及众多生产基地相继投入使用，使得吉德龙商业照明完成在全国的战略布局。

目前中国照明需求规模庞大，2012年白炽灯和节能灯的大陆市场需求分别达到11.76亿只和12.69亿只。传统照明光源都是LED照明灯具的目标替代市场，LED巨大的市场注定其将发展成一个庞大的产业。LED未来主要市场是以照明为主的市场，市场容量大，终端消费市场比较分散，不易形成垄断，国内企业生存空间广阔；随着全球LED照明市场持续高速增长以及中国政府政策的大力支持，LED照明技术的不断进步势必带来产业升级，加速国内LED产业的迅速发展，据《半导体照明节能产业发展意见指出》，到2015年，LED功能性照明产品市场渗透率将达到20%、景观装饰等产品市场渗透率达到70％以上。预计到2015年，中国的LED照明市场规模将达到1500亿元。年复合增长率达到70.5%。

因此LED照明是今后国内照明市场发展得重点，是国家支持鼓励、广大群众青睐的好产品。随着LED照明技术不断进步，成本持续降低，LED进入照明长期市场障碍已不大，未来的照明市场必将由LED照明主宰。吉德龙电子在LED照明领域中用于完善的客户金牌服务体系，以及卓越的技术，稳定的质量和优秀的售后服务，保障了中国LED商业照明的领跑者地位。

第二篇：吉德龙LED商业照明销售渠道分析

吉德龙LED商业照明销售渠道分析

随着我国经济的快速发展,经济的可持续发展问题与能源问题、环境保护问题之间的矛盾日益突出。为此，各地政府在节能减排、环境综合治理方面投入了大量的精力和财力

中国照明需求规模庞大，2012年白炽灯和节能灯的大陆市场需求分别达到11.76亿只和12.69亿只。传统照明光源和灯具都是LED照明灯具的目标替代市场，随着性价比的提升，LED照明灯具将逐步进入这些市场领域，为其带来巨大的市场发展空间。

同时，中国照明灯具的消费主要由国内生产企业提供，进口产品在国内所占份额不足5%，同时国内生产量的近70%用于出口。良好的照明产业基础不但为中国 LED照明灯具市场应用提供了可靠的产品供应，还为中国LED照明产业通过规模效应来提升LED照明灯具的性价比提供了非常好的支撑。

吉德龙电子有限公司的商业照明品牌定位是，打造中国定制照明第一品牌！吉德龙LED商业照明目前已经研发制作出应用于商业和家居照明的LED射灯、LED天花灯、LED面板灯、LED筒灯、LED灯带系列产品。LED照明的普及，出色的节能体现，受到越来越多人的认可并接受；随之个性化的定制也开始出现在这块新兴的市场。据调查，目前国内的照明企业只有在接受大型项目的定制解决方案，并没涉及到流通市场；吉德龙LED定制照明除了涉及工程项目定制外，也要涉足流通市场的定制需求，以满足现今社会对照明的个性化定制。

吉德龙在国内的营销战略采取区域代理模式，通过区域代理的招商合作，快速实现区域网点布局，形成完善的商业模式，开发隐形渠道，与之迅速占领消费领域，节约公司的运营成本。

渠道对象有：政府、体育馆、医院、酒楼、写字楼、家居市场、建材市场、灯饰城等。工程渠道：是一块大蛋糕，工程渠道走量大，利润较高，尤其是随着城市亮化工程的逐步推进，将迎来巨大的市场机遇

替换渠道： 2013-2015年将为全球LED照明换装潮，节能灯在它使用中会不断有坏的，城市中有很多的酒店和商业空间都需要用灯。而且每天都会有坏掉的。

工装渠道：可适应现代建筑室内大小多变，功能多变的灵活性高，利用建筑空间，方便人们生活，照明产品组合优势越来越受青睐。

家装渠道：随着消费者装修理念的变化，时尚、环保、智能化的照明产品越来越受青睐。结合目前中国市场需求，LED照明产业将面临前所未有的政策机遇、超乎预期的技术升级空间、巨大的市场潜力，发展前景十分广阔。

第三篇：中国LED照明市场前景大剖析

中国LED照明市场前景大剖析

在对华东、华北、西北、东北部分城市的调查中发现，虽然目前各地LED商家尚未形成较强的品牌意识，但大多已经看到LED的市场前景，都极力希望在当地市场早日分得一块蛋糕。随着银雨、欧曼、伟来等品牌市场份额的日益提升，甚至有人认为，LED专卖店必将成为大势所趋。华东地区

南京LED亮化工程前景好

目前南京经营LED的经销商只有20多户，市场常见的LED照明 品牌有史福特、银雨、欧曼、先朗等。南京主要是本土品牌占领市场，大型工程一般被企业承包，这也是很多商户放弃经营LED照明的主要原因之一。现在商家对LED产品市场前景比较看好，都想早点分到一块蛋糕。

据金侨装饰城南京真亮丽灯饰 工程总经理孙树青表示，LED产品主要运用的场所有酒吧、酒店、公园、城市小区、办公楼、休闲广尝以及家装等亮化工程。在市场上LED产品价格比较透明的主要有LED灯带、LED护栏灯、LED灯杯等，这几种产品价格与前几年的价格相比有所下降，但销量较大。合肥市场缺乏品牌意识

合肥现在的灯具经销商有400多户，其中很多商户都会零卖一些LED灯带等产品，而专业做LED照明的没有。做得比较好的商户有10多家，以安徽尖科科技照明工程有限公司、合肥嘉宝荣电器经营部为代表，较畅销的品牌有南粤、众欧、天波、史福特、霏喻等。

据安徽阿超灯饰有限公司总经理贺海峰介绍，目前合肥市政府对城市亮化工程招标都比较多，尤其是一些路桥工程，LED的前景很好。值得一提的是，好的品牌在合肥市场不好做，因为不少工程项目都不会专门指定要哪个品牌，越便宜越好做一些，主要是因为性价比高。南昌消费力度欠缺。

南昌市场目前经营LED 的专业店仅有7家，有南昌佳名、南昌银雨、南昌光正等;有部分以工程为主的商家在店内有一块面墙展示LED产品;而拥有一块灯带小展板的约有上百个商家，据商家反映，小展板一般由厂家支持提供。目前在南昌市场内影响较大的LED有：银雨、伟来、花之雨、欧曼、真美、光正等。南昌光正电子总经理中南平表示，LED发展是大趋势，目前江西市场相对大城市还是很弱，消费水平也是制约LED发展的主要因素之一。杭州众多品牌及商家涌入 目前杭州各灯具市场共有LED专卖店5家，主要集中在杭州灯具 市常涉足经营LED照明 产品商家120余家，均以经营灯带、护栏管以及小型灯杯为主，但目前绝大多数规模较小，且无品牌展示。在各LED品牌中，广东品牌占据当地市场大半壁江山，其中伟来、欧曼、银雨名列前茅。

据正大灯饰 总经理孙玲三介绍，近些年来，LED有向民用照明领域发展之势，但大多数家庭还是用于装饰为主，这并不阻碍总体市场份额的增大，众多品牌及商家涌进就是最好的见证。在销售渠道上主要以工程、批发居多，并开始由被动转为主动，这一表现在工程领域尤为明显，有的采取上门直接承接或通过工程公司导入，部分门店也开始注重情景展示。华北地区

北京应用照明市场潜力巨大

随着节能环保概念在消费者心目中扎根，LED在北京各大市场异军突起。北京地区做LED的商户有50家左右，其中以专卖店形式出现的有5家。在北京地区LED排名在前5位的品牌是：银雨、花之语、伟来、城市之光、虹宇。

据LED科技照明晏经理介绍，LED市场因北京奥运经济的推动，迅速扩展到路灯、显示屏、亮化等应用，北京LED市场潜力巨大，每年能做到3亿元左右。临沂商家成倍增长

目前临沂灯具城从事LED经营的商家超过80家，其中经营LED灯杯与地埋灯的商家约20家，进行调货销售的商家近50家，而市场上真正拥有代理权的只有30家左右。自临沂灯具城搬迁后开业，市场形象档次有了质的飞越，LED专卖店达到12家，较以前增加了3倍。目前，市场知名品牌有香港伟来、勤上、银雨、格林曼、欧曼、花之语、晶典，雷士LED灯带也加入阵中。整个市场销售最多的还是中低档产品，主要是因为价格比较低，批发量大。其中，又以大昌、金洋、嘉洋、万虹、满天星等几个商家销售额最大，均在300-600万元之间。据万虹灯饰罗正保介绍，市场上几个做得较好的商家都经营达10年时间，客户资源比较多，以批发为主。另外，今年市场商家翻倍式增长，竞争明显加强，价格利润也下降10%.但市场前景还是看好，因为LED商家相比其它灯具商家发货更忙，可见需求量还在增加。石家庄市场份额较小

石家庄LED商家市场份额很小，只占整体照明市场的5%左右，目前共有20家LED经销商，其中专卖店只有2家，分别是银雨和伟来。其他商家只是以专卖区、专卖墙甚至是一块货架板的形式出现。市场上主要品牌有：银雨、伟来、中昌、欧曼、量鑫等。石家庄LED商家都以工程为主，零售批发的很少，而这些产品属于中高档系列，价位不高，很适合石家庄的消费水平。但是，现在石家庄乃至整个河北省都在旧城改造，拆除的远远多于新建的建筑，致使目前各个灯饰市场都非常冷清。太原价格战正酣

太原市场经营LED 产品的经销商有100多家，品牌有几十个。目前，专卖店仅有2家，分别是银雨专卖店和花之雨专卖店。在太原众多品牌当中，综合实力排名前5位的品牌有明九立、银雨、花之雨、敏华、格林曼等品牌。他们的经销商都是实力比较大的经销商，对品牌的推广有很大推动作用。

太原泰通灯饰 总经理戚松岳表示，目前市场最大的变化就是经销商经营LED产品的越来越多了。今年，随着LED厂家的增加，尤其是一些中小型厂家进入LED领域，导致价格激战。这对当地市场的刺激很大。天津中低档品牌居多

目前天津市场经营LED照明 产品的商家大概有30多家，但较专业经营LED照明的商家仅有7家。在LED领域，天津市场没有形成专业的品牌专卖店，较知名的LED品牌主要是利得尔、虹彩、花之语、银雨等品牌。

天津LED照明市场主要还是以中低档LED品牌为主，高端品牌很少见。据天津阳光科技照明负责人光宝介绍，目前天津市场经营LED照明产品的主要是以广告公司、照明亮化工程公司为主，销售渠道主要是以工程为主，向政府工程、夜尝商场等场所供应，市场容量大概在1.5亿元左右。在LED产品销售方面，目前彩虹管、护栏管等产品比其它LED产品销量大。西北地区

甘肃以零散经营和小型商户为主

兰州市目前专业经营LED的商户只有6家，比较好的商户只有四家，分别是天波LED西北营销中心？兴邦灯饰商行（豪莹）？温尔泰柯美甘青宁总代理？兰州七色虹灯饰商贸有限公司。

从目前的情况来看，专业经营LED系列的客户销售渠道以工程和户外照明为主，而那些零散经营LED的商户则以零售方式为主。产品价格以中低价位为主，但是销售渠道和产品的品种由以前的单一性不断向多元化的方向发展，而仿效的装饰风格和经营模式也是层出不穷。东北地区

大连LED只是灯饰商户的附带品 大连经营LED的商户大概有200多家，目前还没有LED专卖店，只有两个专卖区，分别是大连友谊灯饰批发市场的银雨和大连路明集团所设在大连华南灯具批发城的直销处。

由于大连当地有着全国知名的LED的厂家，一般的LED工程项目80%都会被当地厂家垄断。剩下的15%商户只是通过做商业照明工程的时候，附带做一些价格上有优势的产品。

第四篇：LED节能灯市场前景分析

LED照明行业前景分析

LED绿色照明时代已经到来，作为“世界工厂”的中国，新兴的LED照明产业发展潜力无限大。

一、LED照明突出的节能优势预示出其未来不可撼动的行业龙头地位

当前，照明约占世界总能耗的20%左右。中国从2003年开始，就已经频频遭遇电力短缺的危机，由此也引发了社会对替代能源和新能源的思考。有统计数据显示，仅LED路灯节能一项，每年就能为中国节省约一座三峡大坝所发的电力。在全球能源危机紧张的今天，LED照明产品的节能优势则预示了其不可撼动的未来行业龙头地位：据业内人士以1支11瓦优质节能灯为例，用数字证明了产品的绝对优势：这样一支节能灯在6000小时的寿命期内，将比具有相同效果的60瓦白炽灯少耗电294千瓦时，节约支出160多元。

二、中国的LED照明市场潜力巨大

根据中国光学电子协会光电分会的统计，我国的LED照明产品自2003年起，正以每年25%以上的速度增长，其中超高亮照明LED更以每年50%的速度飞跃发展。到2013年，阅读灯、橱窗灯、户外照明、投光灯、家用照明、家用电器光源等传统灯具将逐步被LED取代。业内专家直言，仅中国民用照明市场来讲，存在的商机就达400亿元人民币。

2011年2月底，国家相关部门在中国半导体照明市场产业现状及未来发展机会暨“Green Lighting China 2011 展会暨论坛”的新闻发布会上透露，将于近期出台传统白炽灯的退出时间表，预计内地将于2013年完成白炽灯的退出工作。这一信息预示着LED照明市场的繁荣期即将到来！

三、产业政策支持产品发展前景广阔

中国政府在以越来越坚决的态度推行白炽灯的淘汰计划的同时，也在引导和推广LED照明节能灯具，例如，2008年年底中国科技部、财政部启动半导体照明应用工程（简称“十城万盏”）试点工作，以及利用财政补贴支持使用高效节能照明灯具集中的场所等。

2011年，国家发改委首次将LED照明纳入国家节能计划，今年2月下旬，交通运输部低碳交通运输体系试点启动，与去年发改委所启动的低碳省和低碳城市试点等，都对LED在公车辆、地铁、城市照明、商业连锁、以及酒店照明等应用有相当大的帮助。

政府不遗余力支持绿色照明工程的政策信号，预示着LED照明产品的前景无限广阔。

四、国内LED照明技术发展迅速，价格越来越平民化

LED用在室内照明特别是气氛渲染上，拥有以往其他任何光源都无可比拟的优势，但是由于之前LED上游绝大部分核心技术都掌握在外国企业手中，国内企业没有掌握核心技术，因此LED光源单价偏高，在国内不易普及。随着国外LED巨头的专利技术的大范围陆续到期，专利保护费从制造成本中大幅度降低，LED的价格必将平民化。

事实上，同许多电子产品一样，LED降价是一种不可逆转的趋势。自LED发明以来，前二十年基本上是十年降价一半以上，现在，是每五年降价近一半。另外，LED制造技术（包括芯片寿命和发光效率）也在不断提高，因此LED照明灯具在商业、家居、场所、公共领域的大范围应用指日可待！

第五篇：我国LED技术及市场前景分析

我国ＬＥＤ技术及市场前景分析

我国目前引进的ＬＥＤ技术处在国际产业界已经 成熟且已进入价格成本竞争阶段，或者说发达国家 和地区已经认为没有必要采取保护措施的技术。我 国ＬＥＤ技术水平距离国际先进水平的差距主要表现 在四个方面：一是产业积累不足，不能提出真正符 合市场需求的原创型产品设计，从白光、功率管到 ＳＭＤ技术等，都是在国外产品已经面市的基础上做 的二次开发；二是企业规模不够，而且很多近年业现代电影技术 ／

馆的建设方面，ＬＥＤ全彩显示屏更会成为主流产 品。目前据不完全统计，世界上至少有１５０家厂商 生产全彩屏，其中产品齐全、规模较大的公司约有 ３０家左右，主要分布在美国、欧洲、亚洲（日本、工艺水平的提高。所以，我国ＬＥＤ技术领域的发展 还存在着很多需要深入研究的课题，如果能够在外 延、芯片的制造设备以及封装技术方面坚持自主创 新，弥补与国外的差距，才有可能实现ＬＥＤ产业的 跨越式发展。

从ＬＥＤ产业的发展方向上看，我们与邻国日本 都是以应用促发展的产业模式，但切入点有所不同，日本以室内ＬＥＤ应用为切入点，而我国则以户外 ＬＥＤ大屏幕应用为切入点。显然室内ＬＥＤ比室外 ＬＥＤ在应用技术上的难度要低一些，毕竟室内环境

中国台湾、中国国内合资）。

图１ ２００６－２０１０年中国ＬＥＤ显示屏市场规模

相对稳定，户外环境相比要恶劣，所以对户外ＬＥＤ 的性能，尤其是可靠性要求也就不一样。从这一点 来看日本从室内入手推广ＬＥＤ可以循序渐进，少走 弯路，稳步推进，这与国内ＬＥＤ企业的急功近利、急于求成形成鲜明的对比。而在ＬＥＤ产品设计方面 日本的产品已经达到了世界顶尖水平，无论在使用 的科学性还是外观设计的人性化程度，都考虑得相 当充分，值得国内企业在设计产品时学习和借鉴。

针对目前状况，中国的ＬＥＤ产业的发展要与国 际同行竞争，必须研究借鉴国外先进的发展理念，在注重上游的同时，也注重中下游的同步发展。上 游产业是技术高度密集和产品高度规范的环节，是 尖端的ＬＥＤ技术研发创新，未来相对集中，全世界 甚至仅有几家大的公司，所以上游产业研究攻关项 目的重点应该放在材料与芯片等环节，包括这部分 的技术与设备。中下游产业的产品具有多样性，企 业将相对分散，主要进行二次开发及应用。所以我 国在上游产业应着眼于培养少数大的有实力的企业，以技术先进领先为主，而在中下游，应致力于研发 应用型专利，充分利用国内ＬＥＤ市场的特点，发展 ＬＥＤ应用产品，带动整个ＬＥＤ产业的发展（ＬＥＤ 产业链的商业关系是：材料卖给芯片、芯片卖给封 装、封装卖给应用）。

芯片是ＬＥＤ的“大脑”，我国如能自主研发，替代进口芯片将大大降低ＬＥＤ制造成本。目前已有 企业、科研单位将此专门作为科技攻关项目进行研 发，对国产芯片的结构进行重新设计，着力解决发 热量大、衰减快等稳定性问题，以提高其使用寿命。

ＬＥＤ全彩显示大屏在我国的另一应用是城市 形象展示，这对提升城市知名度，塑造城市形象，改善投资环境，营造商业氛围，有利于经济的发展，有良好社会效益，从而间接地创造经济效益。近年 在全国许多地方建造的城市中心区大型商业广场或 市民休闲广场的ＬＥＤ大屏，就是典型的城市形象亮 点。

部队可以借鉴地方的成熟做法，在人员集中的 营区如机场、军港码头、训练基地等建立ＬＥＤ显示 屏，播放一些英雄人物和战斗格言。采取正确的经 营策略和技术策略是保证可持续发展的关键，如何 克服目前ＬＥＤ显示屏投资大、成本高、价格贵的瓶 颈，是企业自主创新研发的难点，也是世界ＬＥＤ产 业尖端技术攻克的共同起跑点，谁先抓住，谁就说 了算，就先得益。

四、我国ＬＥＤ技术领域发展趋势

我国目前在ＬＥＤ技术上，对上游的外延片、芯 片的研发力量薄弱，且可靠性得不到保障，与国外 相比至少有５年以上的差距，特别表现在亮度和光 效等核心参数方面，日本日亚公司和美国科锐（ＣＲＥＥ）公司仍然是核心技术的掌控者。同时，在 另一关键的封装技术上我国工艺水平不高，面临的 问题主要是如何处理ＬＥＤ散热，如何降低ＬＥＤ热 阻，如何提高ＬＥＤ光效率，如何增强ＬＥＤ的可靠 性等问题。对刚刚起步的许多国内ＬＥＤ企业来说，昂贵的进口设备也限制了企业生产规模扩大，限制 了企业对技术设备研发，从而影响了我国ＬＥＤ封装现代电影技术。