写给欲从事产品工作的大学生

第一篇：写给欲从事产品工作的大学生

写给欲从事产品工作的大学生

当前正在热烈上演的各高校2011校园招聘会上，“产品经理”、“产品专员”、“产品工程师”、“产品助理”、“产品运营经理”等之类的职位频频出现，很多公司面向应届毕业生招聘产品相关岗位，盛大网络、万兴软件等公司甚至还标示高薪寻求产品经理人才。与产品类岗位招聘需求火热现象，形成鲜明对比的是前来应聘的应届毕业生却廖廖。

产品类岗位到底是干什么的，产品相关岗位的职责与能力需求是什么？万学教育大学生职业能力规划指导专家牛锦儒告诉大家，不管哪所高校哪个专业的毕业生，本科也好，硕士也好，都觉得自已是没有学过什么产品学的，更不用说会有什么实践的经验或者深入研究了。在中国的高等教育课程体系里，是没有“产品”相关的院系科目的，从来没有《产品学》《产品管理学》这样的课程或教科书。应聘者想象不出来这些岗位笔试与面试环节会考些什么内容，会问些什么问题，没办法做有针对性的准备。有些同学试着到网上查找一下这方面职位的应聘指南或者求职攻略，会发现产品相关岗位在业界里还是一个比较新的话题，产品管理成熟的理论体系或者产品岗位能力胜任模型还是很少的，不同的行业，不同的企业，说法不一。

有了这些疑问和困惑，产品类岗位被很多应届毕业生求职的时候就直接过滤掉了，或者问一问也只抱着撞运气的态度尝试一下，显示不出任何应聘的信心与底气，导致应聘成功率比较低，招聘单位的招聘效果也不理想。从我几年来的应届生校园招聘实践来看，每次宣讲会上几百个同学来参加，投递简历应聘产品方向往往不到几人，经过笔试面试下来录取的结果可想而知了。常常最后发出录用意向的产品人员，是在招聘面试过程中，考官发现其具有做产品的潜质，主动建议给原本投其它方面职位的求职者的。

什么样大学生可去挑战产品类岗位呢？

从阿里巴巴、方兴软件、开心网、金山软件等各家的招聘职位的工作职责描述来看，基本上大同小异，其共性可以概括为产品人员的工作内容，一般是以下几个方面：

1.市场与用户需求信息的收集与整理，洞察行业机会，进行概念产品的策划和设计

2.不断升级和优化已有产品，跟进竞争对手状况和客户反馈，全过程跟踪产品开发实现状况，进行产品生命周期管理

3.策划产品商业化运作方案，推动并跟进产品商业化运营，对产品运营数据收集整理、统计分析。

从上述职位中产品人员的工作内容来看，这几年，业界不断地宣扬“产品经理是CEO的学前班”这句话，是有一定道理的。产品管理，是一个方兴未艾的管理新课题，正在受到越来越多的行业与企业的重视，从快速消费品，到高科技产品，到软件与互联网，到文化与传媒，各个不同的行业都在兴起产品管理的热潮。产品管理在企业管理的实践中，并且有全面化的趋势，这种全面化的趋势表现在产品管理从研发体系，或者市场营销体系之下，逐渐独立成为企业级的管理体系，各企业也建立起与产品管理相适应的组织结构与管控机制。因而，可以说产品相关的岗位是一个很有前途的职业方向。

产品类岗位的核心是产品经理的概念。产品经理，简称PM，（常常被人同Project Manager、Program Manager混淆，我将另文辨析它们的区别），其职能定位有一般产品竞争分析与用户需求管理、产品创意与策划、产品原型设计，产品运营规划等等，这些职能由于各企业规模不同、各环节专业技术不同，可能都定位为产品经理一人的职责，也有可能分别由专门的职能岗位来完成，却由产品经理做统筹与跟踪。配合产品经理工作的，就会有产品专员、产品助理。当然高级的产品经理也被称为产品总监，甚至首席产品官(CPO)，这是一个完整的职业通道。

“高墙起于垒土，飚风生于青萍”。产品经理无疑是一个高度复合型能力岗位，对于刚踏入职场的毕业生来说，不能认为做产品工作就是一个高级管理者，而应该清楚地意识应届生从事产品工作一般开始于产品经理职能的某一部分（如产品原型设计、需求分析、产品跟进）。把具体的单项的职能做好了，再扩展工作范围，向复合型人才发展，成长为优秀的产品经理。

产品相关岗位需要具有什么样素质特征呢？

从万学教育职业能力资深专家牛锦儒看来，主要有以下几点：

1、激情和毅力：为什么把这个放在第一位。因为对于很多的应届生来说，无疑是缺乏完全对口的工作经验的。优秀老道的产品经理不是一天可以练成的，而你对所从事的工作的激情和毅力，会成为你成长过程中最大的动力。那是什么样的激情？对你所要投身的领域的极大的兴趣，对你可能产出的成果的无限期待。毅力则是在面临彷徨、诱惑、挑战、挫折、瓶颈与失败时，你仍然能保持初始般的激情。所有伟大的产品都是在千百次失败后，锤炼出来的。也许你觉得应聘任何岗位都需要激情和毅力，然而，产品人员精益求精的理念和追求止于至善特质，让我无法想象一个容易受挫折、欠坚持的人，是如何能做得好产品工作。

2、超群的接受能力与理解力：同学们可以进行下自测，你将自己与你的同学进行对比，你是否比常人更容易接受和理解新事物，新概念；对于同一个事物的理解，你是否常常比别人理解得更深刻，更全面？这一点对于致力于从事产品策划为中心的产品工作来说，是相当重要的。任何一个产品策划活动，都是对行业洞察后形成的独特认知与概念原型，它总是要走在既有事物的前面，是引领着人们去接受与认知新事物。我们常常说“男怕入错行，女怕嫁错郎”来形容对一个行业理解与参与程度的重要性，产品策划，实际就是行业接受与理解基础上的领跑者。

3、有追求完美的一面：你可以不是一个完美主义者，但你一定能找到某件事让你精益求精，苛求完美。作为一个产品人员，对自己的产品的挑剔才是对用户的负责。如果什么都是得过且过，差不多就行，那恐怕你是不太适合从事产品相关工作的。也只有追求完美的人，才会一直拥有一双发现的眼睛，而不是常常自我陶醉的满足的眼神。

4、思维活跃具创造力：它可以表现在你发现问题的能力上，你是否常常会对事物产生疑问？并希望深究下去。它也会表现在你的创意上，你是否感觉自己是一个富有想法的人。当然天马行空，却不付诸行动的空想主义是行不通的。这里的创意是，常常有各种各样的新鲜主张，同时也具有实现主张的路径方案，并有付诸实施的意志。

5、信息收集与归类分析能力：信息时代，你拥有卓越的对信息的挖掘、记忆、归类整理的能力将是你的制胜法宝。重新审视一下自己的网络收藏夹、订阅目录、搜索习惯，你自会找到答案。不注意资源积累、杂乱无章都不是好的产品人员的特征。

6、沟通能力：包括口头沟通和书面沟通。产品人员是一个十分综合性的岗位，它需要跟用户沟通，跟开发人员沟通，跟市场人员沟通。也许有人听说过“产品经理是无冕之王”的说法，正是因为“无冕”，会成为你在沟通中的壁垒。你如何能够让你的思想得到充分的表达，你如何能够获得各个方面对你的产品的反馈，都将对你的沟通能力提出很高的挑战。产品人员与各方面的沟通形式是多样的，他可以是一次访问，可以是一份调查问卷，可以是一份产品需求文档，可以是一次产品发布会，也可以是一次培训。你，可以胜任吗？

也许不同的行业，不同的产品类型，对产品人员的能力模型会还有所不同，不同的企业对产品经理人所赋予的使命与职责定位也有所差异，但是，对于一个应届生来说，如果上面的几条中，你大多都能对号入座的话，再对你所关注的企业或产品有所了解，具有一些该类产品的使用体验，不管你学的是什么专业，就可以壮胆投简历，面对产品岗位的面试官了。卓越的产品经理之路，就从这一刻开始延伸。

第二篇：大学生从事销售工作的求职信

尊敬的领导：

您好！感谢您在百忙之中垂阅我的求职信！

我是一个渴望销售工作的在校大学生，21岁，就读于xx学校，在校期间学习刻苦，曾在课余时间担任多份兼职，精品销售、家具广告、外卖宣传，餐厅服务员。为更进一步提高自己的综合能力，还进行过一段时间的社会实践。作为一名热爱营销的数学专业学生，我只能通过对社会实践表达自己对销售的热情。也积极申请了在校大学生创业活动项目，得到了相应的支持和鼓励，在此向学校表示感谢！同时，在校期间注重理论与实践相结合，在课余时间广泛浏览销售、管理方面书籍。为让自己更好的学习，有助于自己尽快适应纷繁复杂的社会，我喜欢抓住每一个锻炼自己的机会，所以经常会与不同层次的人接触，交流。

我觉得自己有能力胜任公司的销售一职，因此我怀着极为期待的心情向贵公司写出了求职信，以此让自己得到更多锻炼！

最后，我还是希望能到贵公司去工作，让自己的人生有一个质的飞跃。在今后的道路中，我会以谦虚好学的态度，以爱岗敬业的精神来对待工作，希望贵公司尽一份微薄之力！在此真诚感谢您再百忙之中给予我的关注！

第三篇：写给大学生

二、给自己的大二，设定若干目标。

所有的目标都能被量化，那些说我一定要好好学习、我要比去年更好的目标都是含糊不清的，只有量化才能更直观。比如，你可以给自己的大二设定如下目标：

1、我打算在大二阅读100本书。

2、我打算多认识30个志同道合的朋友。

3、我打算参加促销等工作10次。

4、我打算自己挣5000块钱，辅助自己的学业。

5、我打算通过英语四级，且分数在520分以上。

6、我打算拿一等奖学金。

7、我打算在学生会干到部长或副主席一职。

8、我打算多记2000个英语单词，背诵10篇美文。

9、我打算写30篇文章。

10、我打算出去旅游5次。

11、我打算找个男朋友/女朋友

12、我打算给老爸买个手表，我打算给老妈买个MP3。

13、我要组织两场活动、一场周末促销

14、我要为学生会或学生社团拉三批赞助。〃〃〃〃〃〃

只有根据自己的特殊情况，设定可以量化的目标，建议在20个左右，写下来，贴在自己睡觉的地方，或者干脆记

在心里，然后利用一年的时间分批、分段完成，你才有可能使自己的大二获得大丰收，你觉着呢？

三、合理安排自己的时间

大二处于大学的一个高速成长期，各项素质、各项技能、各种能力虽较于大三的学生欠火候，但也随着时间的发展突飞猛进，所以，这个时候你处于一个临界点，进则可扶摇直上九万里，退则可坠入深渊八千丈。所以一定要合理安排自己的时间，你要把自己每周、每月打游戏的时间、谈恋爱的时间、逛街的时间、上课的时间、去图书馆的时间、参加社团学生会活动的时间，参加打工等商业性活动的时间给规划出来，不要不加控制的任意挥霍，大学其实特别的短暂，我都毕业那么长时间了，现在偶尔还会发出这样的感慨：我大一上大学的情景怎么离我这么近，我怎么毕业这么快呢？所以大二的朋友，为了自己的将来，为了自己的前途，大学，你必须得努力，要不然大四毕业对你来讲就是恶梦！

四、万事俱备勤为先。

以上三点，我从宏观上把大二要做的最迫切的事说出来了，但是，能否取得什么样的成绩，就看自己的悟性了，比如我说，大二要阅读100本书，可能在不同的人眼里看到的东西不一样。我第二点所提到的所有目标都是以勤为先的，你什么也不做，是不可能有收获的，不去实践，你甚至就没有资本去做或者去评论某些事情。

不管怎样，你都应该为自己踏入大三这个大学最辉煌、你能力发挥最高阶段的时期做准备，做铺垫。无论你的兴趣在哪里，你都要为你兴趣转化为特长而努力！估计到了大二，你已经明白了，老实人在大学是行不通的，只要把握在一个度的范围内，还是尽量活跃，锻炼自己的能力、增进胆识，以期有所小成。

五、要充满激情，斗志昂扬！

激情与创造力是一个年轻人成功必不可少的条件，有激情不一定成功，但没有激情一定不成功，所以大二学生激情的培养尤其重要，在每天早上起来之后你都要充满斗志，给自己最强大的精神鼓励，相信自己行！激情持续的锻炼方法需要持久的锻炼，比如：与积极乐观的人在一块、和自信的人在一块、和开心的人在一块，看励志的的书，听亢奋激昂的的音乐，走步伐是坚定的路，接触鼓舞人心的的事〃〃〃这样你的激情就能一直长久！

总之，芸芸众生，皆有不同，没有统一的标准，要想有所大成，则必须在吸取普遍规律的基础之上再结合自己的特色，创造出与众不同的大二生活！

《第三部：写给即将踏入大三的朋友》

大三，是大学的青壮年时期，也是你在经商、学生会、学生社团、业余活动发展的黄金时期，更是你在大学取得除毕

业之外最辉煌成绩的时期！如果大学四年，你到大三仍然不能“闻达于诸侯”的话，基本上你的大学也就定性了，也只能抓紧时间把握好大四准备毕业了！

我以前说过这么一句话：只要我能在大学几万人里面可以脱颖而出，毕业后在社会上我仍然可以一鸣惊人，只不过是时间问题！成为校园众所周知、拥有无数粉丝的“校园明星”不是我们大学追求的目标，因为大学的名利是虚无缥缈的，会随着你毕业离校的一刹那轰然倒塌！不过，对于大四之前的大三学生来讲，这恰恰是衡量你优秀不优秀的标尺，你说你很牛，那么你可不可以通过实际行动让你们班级、院系、全校甚至一定范围内高校的学生及老师认可？如果不能，那你还不牛！

大三在经商、学生会、学生社团、业余活动取得成绩，是你综合素质的集中体现，也是你大学能力爆发、潜力发掘的极高阶段，现在不是你谦虚的时候，反而是你逆流而上、建功立业的非常阶段！把握好大三，你则退可择业成家，进则可读研、考取公务员、出国留学，正所谓可“封侯拜相、前途无量”！那么如何把握好大三，才能玩转大学、不留遗憾，毕业之际一鸣惊人呢？景锋以亲身经历与你现身说法：

一、修正并认定大学终极目标！

为什么是修正？因为大一你就应该确立大学目标，但那时候定的目标，会随着你视野的开阔，心理的成熟而被动摇、改变甚至完全否定，所以修正并认定大学终极目标则是当务之急，其他所有的事情都为这个服务，如果这个搞不好的话，其他的则是竹篮子打水一场空，没有存在的意义！那大学的终极目标有几个呢？听我给你娓娓道来：

（一）通过大学四年学习的知识、技能及综合素质找到一份自己满意的工作。

（二）面对竞争日益激烈的就业压力，选择考研继续深造。

（三）面对竞争日益激烈的就业压力，选择出国留学镀金。

（四）考取国家公务员、省市公务员、选调生等国家机关单位。

（五）有激情、有大毅力且具备各种条件的可以选择创业，风险大，收益高！

这是我所知道的几个大学的终极目标，你可以根据自己情况，认真琢磨，并确定下来为之奋斗！

二、通过自己必修的课程，学精自己喜欢且将来有用的知识。简言之，如果喜欢你的专业课，且想在这方面有所发展，则学精；不喜欢你的专业课，则做到不挂科，然后选择你喜欢的且对将来生存有用的知识，学精、学透！此外，掌握几项技能并取得部分证书，如：四六级证书、计算机证书、导游证、人力资源师等资格证书。

三、根据自己兴趣爱好在经商、文艺、文学等方面有所小建树。

举几个例子：

（一）如果你毕业后想创业或者想做与商业有关的工作，那么大三时验证你能力天赋的绝好时机，如果你是这方面的材料，就尽最大努力在校园商业活动圈里占有自己的一席之地，最好能成为行业老大，创造的利润则是对你能力的直观体现！

（二）如果你喜欢文学，那么你可以通过朋友介绍或者社团活动，结识社会上的文学团体，然后到里面去学习、取经，最好能有所成绩。

（三）如果你喜欢毕业后找个推销的工作，那你大学就充分利用一切机会去做五一、十一及假期的推销或促销活动，最好是做成规模，同样，挣多少钱也是是对你这方面能力的直观体现。

四、在学生会、学生社团里出类拔萃。

最直观的体现就是：大三，你能做社团团长，院系学生会主席、校学生会主席、副主席等职位，为什么这么讲？原因有二：第一，他是你大三之前努力的结果及综合素质的集中体现，你能做到，说明你确实有过人之处。第二，你做到之后，会有很多你意想不到的进一步提升你综合素质，让你完成质的飞跃的机会，比如：校企联合在学生群体里，最终拍板的是主席、团长，和社会人士接触最多的也是主席、团

长，参加各种仪式及活动的更少不了主席、团长，当然，其中的一些潜规则，大家更是心知肚明，在此点到即止。

五、百花齐放、百家争鸣

这点放在最后，不是最重要，但必不可少，上面写的四条，是对普遍意义上大三学生的建议，但个人的条件不同、性格不同、兴趣爱好不同、特长不同〃〃〃不能搞一刀切，所以第五点就是玩转具有自己特色的大三生活，此“玩”非彼“玩”，你要玩的有意义、有档次、有水平、有花样，且玩的能出成果。至于把打游戏作为主线、把谈恋爱作为事业的花男少女不在我今天主题讨论范围之内！

《第四部：写给即将踏入大四的朋友》

“被就业”、“被加薪”是金融危机下的新词汇，很多人还没找到工作，就业办就有了咱们盖上单位公章的协议；很多人月薪不到1000元，就被统计部门给统计到了2000元以上。总之大学生就业形势一片良好，事实到底如何？你观察一下你身边04、05 级的学长、学姐就知道了〃〃〃 即将踏入大四马上就要闯荡社会的你，是不是很迷茫、彷徨？觉得什么都该做，又什么都没有心情做；即使有心情做，又觉得要做的事实在太多，时间不够用；什么都想抓住，又感觉什么都抓不住，就业及升学的压力压的自己喘不过气来！如果你在大学顺便担任社团团长、学生会主席或者取得

一些令全校瞩目的成绩的话，那么你的压力是不是更大？对，你是大学里的牛人群体，一直很牛，所以你想牛到毕业，并且要持续不断的牛下去下去对不对？万一毕业时不牛咋整？别怕，景锋给你提点建议听不听？要看的话，就放下手头的事情，把里面链接的日志和后面附加的相关日志一并理解才有深刻的体会，要么，就到此为止吧。

一、放心负担，奔向新生命！

临渊羡鱼，不如退而结网，狭路相逢智勇双全者胜！毕业生一定要调整好心态，把往届学长、学姐成功的例子作为自己的榜样和目标，给自己一个奔头和希望。同时，不要怨天尤人，既来之，则安之，面对世界性的就业难，须知：狭路相逢智勇双全者胜！金融危机受冲击的只是部分人，部分没有竞争力的人，对一些学习刻苦，综合素质强，有天赋异禀的人不但没有冲击，反而是个机遇，可以逆流而上！

二、过去≠未来

我在大学演讲的时候，不知道说了多少遍：时光飞逝，唯有激情与实力永存！大四之前，你默默无闻，不代表你毕业时仍然毫无起色；大四之前，你辉煌无限，不代表你毕业时仍然光芒万丈！给大家两个建议：一是，如果你大四之前都没好好学，那么大四你一定要奋斗，下真功夫奋斗，我大四有段时间每天早上五点多起床学习〃〃〃我见过很多这样的例子，大

一、大

二、大三海阔天空的玩（有意义的玩），大四沉下心来学习，结果毕业时绝大部分都取得了很好的结果，要么是考上研究生，要么公务员，要么找到一份好工作。二是，如果你在大学担任什么职务的话，那么景锋以亲身经历告诉你：果断的辞职！因为，对于学校来讲，无论你是主席还是团长，你都是学校学生管理工作的一个工具！如果毕业后你一无所成，即使你是主席，也没人给你面子；如果你一鸣惊人，取得成绩，那么所有的领导和老师都会给你面子，甚至会为你庆贺！

三、海阔凭鱼跃

到现在为止，我已经工作快一个月了，我不想再讲大道理了，现在这个社会能证明你能力的就是：薪水、地位，所谓精神财富等等都是上电视或者上报纸的事，这个社会就通过这两样来验证你，这两样行，你再出来说教，不行的话，免谈！博士生怎么了？一个月薪万余的博士，在一个小学没毕业年薪上千万的人面前还有多大的说服力？“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”是对这个现象最好的解释，精神财富、服务社会是在你有充分的资本才说的话，达，则才有能力兼济天下，穷，则须自保以独善其身！自身尚且难保，谈何济世安民？！

所以，我给大四朋友奋斗目标的建议就是：第一，能养活自己；第二，在正确价值观的引导下，创造财富，创造越来越多的财富。就像企业里这么一句话：公司不盈利，就等

于犯罪！那大学生毕业后不能挣钱，等于什么？所以，你的一切目标都要归结到“创造利润”这四个字上，什么叫爱国？不领国家的失业救济金就是爱国，如果你能创造点财富，让更多的人有钱可赚，则你就是大大的爱国了！

那海阔凭鱼跃，该如何去跃呢？我在《自以为平凡的女孩，如何掌控四年大学生活才更有可能把自己锻造成为极品女孩？！景锋第一篇专门写给女孩的日志！》写过这么一段话：

由于本人也未毕业，所以只能和大家一起探讨一下毕业后有几个出路，至于这些出路怎么样，有什么发展前途，我是没有资格评价的，因为我还没毕业。

（一）工作；现在全世界面临百年不遇的金融危机，加上农民工、上年未就业的大学生，仅仅今年就有2400万人没有找到工作，而且这个数字会越来与庞大！总之，现在是米少鸡多，狭路相逢智勇双全者胜！所以，能否找到理想工作，还真得看个人本事、各种资源及机遇！

（二）考研；出于自己的理想，乃至为了躲避金融危机的冲击，很多人选择考研，这也不失为一条门路，具体是否可行，本人已在其它日志写明，在此不做赘述，有兴趣的可以查阅我其它原创日志！不过，貌似有这么一个规律：如果一个职位要求专业性较强的话，用人单位一般选择博士，如果这个职位要求专业性不强的话，本科生做起来也绰绰有余，几乎

不需要出更多的工资来雇佣硕士生。当然，总的来讲，研究生还是比本科生更有竞争力，咱不能因为不考研就吃不到葡萄说葡萄酸吧？

（三）考公务员；国家公务员、选调生、地方公务员最近几年越来越热，考试队伍也越来越庞大！其题目的难度之大、体量之大、阅读量之大、竞争激烈程度一直在上升。几千个人甚至上万人竞争一个职位的现象已经很正常。当然这是一个比较稳定、安逸的工作，基本上智商正常的人都可以做。不过，在机关待几年，如果不上进的话，基本上人也就废了。

（四）创业；创业并非男人的专利，有调查显示，女性创业成功的几率比男性高15个百分点。这与女人的心思缜密、压力相对较轻等有很大的关系。所以，如果对商业有兴趣，而且有具有这方面的资源及才干的话，女孩创业也是一个不错的选择!

（五）出国；一直以来出国都比较盛行，特别在近几年就业压力的刺激下，政府对海归政策上的倾斜下，很多家庭经济条件不错的学生都选择了出国留学，我没留过学，当然无法发表意见，权当给大家分析一条路而已，有条件的同学可以考虑一下。

（六）结婚；也有的女孩，经过几年稳固的恋爱，结婚的条件已经成熟，所以毕业后会尽快结婚，然后再立业！当然，这也是我比较倾向的方式，在没遇到我媳妇儿之前，我原本

打算毕业后无论是在就业单位还是在我创业的路上遇到合适的女孩就在2010年年底之前结婚。很幸运的是我找到了张琦这么个好女孩做我的媳妇儿，所以我会等她！为什么提结婚这一条，因为我在去年9月13号就写了一篇有关爱情与事业的日志。在我眼里：婚姻是男孩打拼事业的动力，事业是男孩提升婚姻品味的物质保障！没有婚姻的事业和没有事业的婚姻都是畸形的！

四、天高任鸟飞

我始终坚信：只要坚持自己的梦想，永不放弃，持续努力，你就一定能达到自己的目标，如果你没有，只能说明你的努力还不够！一个人能否成功，与学校无关，与专业无关，与周围环境无关，唯一有关系的就是你的心态！只要你想成功，没有东西可以阻挡你！期待大家将来或在商界一枝独秀，或在政界一言九鼎，或在学术界一语惊人！后记：

昨天晚上和大学一个兄弟聊天，他也马上大四了，一直很优秀，只是临近大四，有点迷茫，我们聊了一个多小时，他调出去年的聊天记录，结果时间是去年的昨天！所以我今天打算给大四的朋友写点东西···到今天为止，我已经工作25天了，选调生必须到基层锻炼，分配的原则是回原籍，我分到了我们县开发区边上的一个乡镇，主要工作是为领导写写材料，其他诸如打扫卫生等事用不着我去做，政府的人对我

都还不错！总的来讲，还行，路得慢慢走，我必须得磨磨我的性子，稳下来，适应机关潜规则···其实不是我不想写有关工作的日志，是因为我刚到一个陌生的领域···给我点时间，我会把它玩转！别迷恋哥，哥只是个传说〃〃〃

第四篇：从事工作证明

为您提供的是关于《从事工作证明》的范文，请您对下文进行参考：

从事会计工作证明

现有 xiexiebang.COM 同志于 年 月起正式与我单位签订劳动合同关系，并自 年 月起在我单位 岗位从事会计工作。

(单位代码为：)

特此证明。

证明单位(章)：

证明人签字：

第五篇：写给从事金融同学的一些话

首先，各位朋友。恭喜你们都是天之骄子。我是一名分析师，在证券行业从业了5年，然后转到期货 行业从业至今。从被面试到面试大学生，研究生。从在会议室里拿着小本子听老总培训到站在摆放着鲜花 的讲台上款款而谈，我们都是从大学走过来的，看到你们来面试时的各类表现，我经常感触当初我刚刚步入社会时的青涩。各位同学，我大学的时候大学生是很值钱的，有些专业的学生都挑公司，没有多少多少 待遇的都不去。但你们赶不上了，国家大规模的扩招注定你们虽然是寒窗苦读里出来的，但也要用一个菜 鸟的卑微态度去面对这个社会，你们大多数人并没有接触过社会，社会在你们的眼里是听出来的，是别人 告诉你们的。老师都会告诉你们努力学习，以后就有好日子过。我可以告诉你们，你们所学的很多东西都 是没用的，甚至可以说你们能用到的不会很多。原因太多了，我不一一跟你们细说，抱怨社会不是我发帖子的目的。我在培训新员工的时候首先要做的事情就是更正他们在大学里学到的关于经济学的概念，以免他们带着厚厚的眼镜片盯着我跟我大谈货币论。对于社会的认识不正确是每一个大学生都会碰到的难题，包括你们在学校里一些很优秀的人。

那些学习超好的人，恭喜你们，你们要走的弯路会少一些，但同样坎坷。如果你们能费劲千辛万苦的 进入某家银行，券商的投行部，太好了，至少你的生活能得到保障。不过你们大展宏图的愿望先放一放。没有那么多的大项目让你跑，你做的先是录取一些数据，然后天天对着投行报告。如果单位比较好，有项 目做的话会让你负责一些基础的数据工作，如果领导看你这孩子不错还会带着你出去跑。放低姿态，熬几 年你们出头的比较快。

那些学习一般的，没有什么特殊背景的同学，是多数。我主要跟你们唠唠。去券商的，去银行的，去 期货的，去保险的。除了银行以外，另外三类金融类公司的人才流动性都比较大。你们要定位好自己去做 什么。大家相信没有人一开始就想去做销售，大家都想做研究员，做管理员。但你们当中一半以上会从销 售开始干，为什么呢？因为你们做不了研究员啊。其实金融企业对于研发人员还是很缺的，但相信我，你 们大多数人都不够资格，这个比例大概在95%以上。因为你们对于社会的了解太少，你们学的知识都是书 本里面的。起码你们要花费几年的时间去了解什么是产业链。这个培养的成本是很高的，哪个公司现在都 想从其它公司挖一个成手过来，只有很少数的公司愿意花成本培养一个大学生做研究员。很少。所以多数 的同学会从销售做起。其实做销售没什么不好，碰上好行情很赚钱。不过很多貌似“聪明”的同学老想走 捷径。想一些旁门左道，例如说代客理财。我也代客理财，不过我现在的胆子是越来越小。因为我要对我 每一个客户负责任。很多新入行的同学胆子都很大的，当着我的面给客户打电话说我们有消息说了，哪个 哪个股票要涨，其实有时候我就是顺嘴一说某个私募对股票有兴趣。研究是个漫长的过程，必须至少经过 一个完整的经济周期才会有所感悟。在这个经济周期内你要生活，如果不能靠着公司白养你的话就的自己 一边学习一边想法挣钱糊口了。但如果你把客户做死了，那你就得另外花很多精力去寻找其它的客户。客 户就像我们种的农作物，你要花精力让它成长，然后分享它的果实，不负责任的理财是杀鸡取卵的。最终 会把你自己变成一个骗子。

有些同学大学时比较牛，来公司后被当成人才培养，进入了研究部门。有几个孩子来了没多长时间就 忍不住了，跟自己想象中的研究工作差太远了，天天不是帮着公司处理些琐碎的事儿就是去数据库里复制 粘贴数据。呵呵，其实都这样，别看这山低那山高。金融行业的修行大多是靠自己的。一开始都很闷。时 间长了积累的经验多了就看出来每个人水平的高下了。公司里很多国内名校出来的高材生，都是院长，老师推荐进来的，公司也很看重。每次我在外讲课时都能看到他们在台下忙来忙去的帮忙。不过工作就这些，企业不能冒风险交给你们。其实比我毕业的时候好多了，我那个时候根本没人教没人带，都是考自己学出来的。最好趁着毕业前考个CFA或CIIA什么的。不会有多大用，只是让你知道怎 样去分析一个产业。以后对你们的分析会有帮助的。记着，分析是给自己做的。你可以写出来一些东

西应付公司甚至应付客户，但你自己心里是如何评价这个市场直接决定你是赚钱还是赔钱。

我先点明大家未来的路再分析，做金融只有三条路：做管理，做研究，做市场。别无他法。各位想进入金融业和已经在金融业的同学们，你们为什么要进入金融业？你们的目的是什么？在你们玩游戏、逛街、喝酒、泡妞的闲暇之余有没有想过未来的路怎么走？我当初完全可以成为一个医生，每个月拿着让一般同学羡慕的工资，还有让他们更羡慕的灰色收入。但我还是选择了金融。我是学精算的，精算师过了2门次，被我上个单位的老总蛊惑，沦落成为一名证券从业人员。当初我也是个不服管的人，我选择金融行业无非两种想法：一，这是个暴利的行业，诞生过无数的富翁。二，这是个很自由的行业，在这里能否成功靠的不是你有多大的背景，决定你成功与否的是自己的头脑。成功的标志就是你积累的财富。但事实并不是我想象的这样简单。在这条路上我也孤独、艰难的走了很久，目前小有收获。首先我进一步说说金融行业的现状吧先说说做研究，再谈谈做市场。本人也没活那么大，说多了有忽悠之嫌。

首先，你们要清楚一点：股市的基本职能是融资。你们要毫无保留的接受这句话。中国的股市不是美国那种有高分红高回报的，中国的股市基本就是个零和游戏。所以既然是零和游戏，必然有某些人挣钱，某些人赔钱，某些人站在这个食物链的顶端，有些人在食物链的底端被宰割。哪些人站在这个食物链的顶端呢？当然是某些zhengfu的高官了。这些人是稳赚不赔的。但是他们一般不能自己出面，会找一些代理来做，然后就有了大家都耳熟能详的很多私募。私募只是一股力量，还有券商，他们的背后是其他大势力。说这些违规，点到为止，不再说了。我们就说这些人，中国金融市场发展不是很久，这里面的人才一般分两种，海归派和土鳖派。海归派是国外留学回来的，有先进的思想，他们引进了许多国外曾经玩剩下的操作方法。拿到中国就叫创新。这类人热衷于搞理论，喜欢高学历，没事搞个金融模型。外国投行喜欢用这类人。走的是高端路线。理论强，实用性有的很好有的一般。他们写的报告经过投行部门有导向性的处理后卖给上市公司和投资者。土鳖派是中国有金融市场以来土生土长的投资者和投机者。这些人只专注一点就是实用性。说什么没用，怎么能赚到钱是最根本的。投资报告也写，不过他们知道自己的投资报告值多少钱，没必要花大力气雇佣那些顶尖的写手。他们跟私募，基金合作，那些人很多都是有些背景，对国家经济政策预判很好，不需要很多行业报告。那么同学们，你们要知道自己以后是哪类人。如果你们出国留学，学金融硕士，然后考CFA，回来以后能进入投行那先恭喜你。你直接进入了金融业的食物链上游，不用为吃饭发愁了。你们写的报告真的那么有价值吗？不一定。你们就这么想想吧，你们上大学以后肯定有家里小弟弟小妹妹上大学的时候，家长会让你出谋划策，看看学什么专业比较有前途，为什么？因为你上了大学，认为你是业内人士，有经验。不过你们自己想想你们真的能看准吗？报告也一样。每个分析师的报告都是这个分析师自己想的东西，每个人知识来源不一样写得东西肯定不一样。投资者，企业会把你的分析报告当成风向标吗？不会的，最多也只是个参考而已。所以很多做分析搞理论的同学到最后会很迷茫，我写得东西到底有什么用。我已经很久不看券商的分析报告了。除非有一些我感兴趣的东西我拿来参考借鉴一下，仅仅是借鉴而已。像我这次在这里注册是因为看好了一篇中金的行业报告，拿来借鉴点数据。现在写分析报告的公司很多。一般有专门卖报告的研究机构，像《红周刊》《开立财经》，一年会员的费用好多万块钱。这里提一下开立财经，不错，里面有一些写手肯定不是学经济学的，写得东西有政策导向性。大家以后有经验了能从里面看出来很多政策导向的东西，我比较喜欢。但有价值的是少数，其它大多数研究报告都没什么用，至少我觉得没什么用。你研究行业能研究过大摩、中金吗？你搞技术能搞得过券商吗？进入这类公司大家

要抱着磨练笔杆子的念头去，不要想着挣钱。这里包括一些金融类网站。然后提一下私募跟基金，这类公司挺缺人才的。因为国内现在基金私募越来越多，他们需要有自己的研究班子，他们其实有核心人才，但研究人员嘛，一开始工资也不算高，养着就养着呗。这类公司素质参差不齐，大家一定要小心，一些好的基金公司不好进，要求高，因为人家本身就够专业，为什么白养着你呢？另外一些小基金和私募主要靠民间资本在维持，有的很有钱，有的饱了这顿没下顿的，好的人才人家也不太乐意去。去了赶上好行情挣点钱，赶上不好的时候还得另外找工作。这些公司的老板，或者说控制者就是水平很高的人，他们跟我现在一样，研究报告对他们来说就是点借鉴意义，看看别人怎么想的。在这些公司里呆着，能多捞点就多捞点。别手软。培养和需要分析师最多的就是另外一类，券商，投行什么的了。跟你们说，券商的内参外人一般是看不到的。我在中投公司的时候，每年出一本大册子，里面什么行业的报告都有，你有钱都不一定给你看。这些是精华中的精华，是公司最顶尖的写手集思广益，然后公司智囊的决策者拍板制定的。卖给肯出大价钱的企业。都是大型国企，跨国公司什么的。人家真的用你的思想，那么大的企业，路走错了损失是很严重的。这些写手都是国外磨练的多年，又在国内沉浮了十几，几十年的高手。所以写这些东西大家先别想了，想多了也是做梦，跟我一样哈哈。大摩，高盛，中金，这些公司的报告都是分层次的。给什么价钱看什么报告。别以为网站上那些中金，高盛的报告就代表人家公司的真实想法，就像奶制品一样，最好的精华做酸奶，然后做普通的牛奶，然后是奶饮料。东西分着卖，广告我们大家看到的一般都是奶饮料，人家玩剩的东西。你们要走研究的路，就要一步一步的往上混了，我建议你们一开始要占据一个对自己有利的位置。你们最大的资本是年轻，能出国念书的还是有好处的，毕竟国外的金融行业比国内领先了说上百年也不为过。你知道人家怎么玩的了，你就比国内很多理论派的人强，然后再回国内这个圈子来玩，只要你有一处过人之处，跳几步就跳到自己想要的平台上了。你们一开始写得研究报告肯定是没什么水平的，但谁都是这么过来的。这个东西真的没法教，每个人的想法都是不一样的，怎么能改变你的思维方式呢？等你过几年把自己都武装好了，到时候谁给的钱多你就给谁干。混几十年你就成这个行业里的专家了。就算你混不下去了，到了实业后你也比一般人更理解产业链，对以后的发展很有帮助的。一会我给大家介绍一下一个普通的研发部门都在做什么。也就是我们大家一般进入研究部门了首先会做什么。

刚才给大家介绍了一下咱们国内证券行业的基本情况。有些偏颇之处欢迎更多有经验的朋友来指出。我说这么多就是告诉大家现状国内券商在做什么，你们以后做什么，怎么做。未来大家毕业后会处在什么位置。很多同学想做研究，我们单位也有很多研究人员，没事出去做个报告，参加个国内组织的研发比赛，其实活得也挺迷茫，一个月就拿些死工资，我们集团是央企待遇好，平时有些福利待遇，出去跟人家说的时候牛逼些。真正苦不苦累不累，心里迷不迷茫自己知道。学生朋友们我老羡慕你们了，有些时候我睡觉都梦到自己还在上大学。看到那些大学同学，很亲切，很轻松。醒来后又得应付一大堆工作。单位新来的大学毕业生，也是国内名校，学校的老师推荐的，还吹，说把谁谁弄进我们单位了，孩子来了以后也挺争气的，一看就是个精明人，让做研究工作。每天的工作是这样的：早上起来到国外网站上找数据，具体的工作是上人家网站，然后复制，然后粘贴，然后录入到excel里。工作完毕。研究员都是分配好的，谁负责什么行业的研究。大家早上来先看看盘，然后做点公司安排的工作，下午就用手下人找的这些数据分析相关性，写报告，预测未来走势。然后把报告发给总部决策部门，然后当天晚上就会在网站上看到新鲜出炉的研究报告，真正这些报告里有多少含金量大家自己心里清楚，反正大家做单的时候都不用自己的东西。哈哈，说起来真讽刺。这么说有些过分啊，其实大方向还是能把握准的。总部加工过的研究材料大方向准确率能达到80%左右。但实际操作上不能简单的用，否则必死无疑。这些报告企业客户看看还行，如果说未来某个行业原材料要涨价的话适当多备点货。普通投资者看这些东西有什么用？你就告诉我，现在是涨还是跌，是买还是卖就行，其它的我不管。每个公司最大笔的收入还是散户。所以呢，研究人员是要的，高端人员是紧缺的，但企业不缺的是低端研究人员，永远缺的是市场开发人员。不管你学什么的，不管你什么文化程度，你能给我拉来客户就行，拉来客户你爱咋咋地，反正该给你的钱我都给你了，你还想怎么的。这是目前绝大部分公司的想法。像我们单位这种不差钱培养人的企业实在太少了。

咱们说了一大堆分析人员的情况，下面我讲一下市场营销人员吧。公司里的高层大多数都是搞营销上去的，这个比例会达到60%以上。即使是那些有背景的人营销业绩也是重要考核指标。业绩做不上去公司都没饭吃凭什么给你升官啊。做研究很容易把人做傻，做营销人是越做越奸。公司领导首先是用人，办事，所以这个时候做学问的老学究就不吃香了。玩书本你们在行，玩人可不是你们长项，你们就把研究做好了，让我们拿着挣钱去就好了。做营销其实不用太多的知识。单位新来的一个小姑娘一开会就说我是某某大学学市场营销毕业的，所以我对营销应该是比较熟悉，我们应该这么这么做。。。我们互相偷偷看着这个乐啊。一个老同事给我们算了一下，他做市场的时候那个小姑娘应该刚上小学。咱们大家都被学校给上了。学那些营销到最后真正能用上的能有多少啊，相信我，很少。做营销其实没那么难，尤其对个人来说：储备知识，找到平台，永不放弃。我们国家懂股票的人还是少如果你想做客户，挣佣金的话你们现在学的这些知识已经够用了。因为你们还不够资格做理财。市场经验太少，做客户挣得很多的，我就是从做客户开始的。我们那里做客户做的最好的是个女的，原来卖化妆品的。最有意思的是从前一次客户给她电话，说大盘怎么样了？那女的说我不知道，我不负责大盘。这句话多年来一直是我们的笑料。但人家就是挣钱，好得时候一个月几十万，比老总挣得还多。人家也没什么能耐，就是一女子王宝强。天天跑客户，人家明知道她根本不懂股票，还乐意跟她合作。也算是个黑色幽默。她的资产能顶上1/3个营业部。大家说做营销难吗？说难也难，那女的没钱的时候天天吃包子，跟我们混饭吃。混了好几年才起来的。起来以后人家一下就牛了，请我们出去吃饭娱乐都是最好的。金融行业大家不都为了挣点钱吗？不为了挣钱大家搞什么金融啊？看不到摸不着的。谁有钱谁就是成功了，你管是在总部高高的写字楼里还是在烈日的暴晒下呢？很多人都对市场营销人员很反感。不过金融行业里要论口碑的话证券经纪人还是可以的，至少在你没给客户赔钱之前要比保险销售人员好。很多人开发客户都会谈，我帮你赚钱。之前我们都说过了，这基本是个笑话，碰上好行情可能会挣点钱，大盘不好了最早死的就是这些人。我一个朋友原来做这种事，跟客户说我帮你操盘吧，你给我分红点，客户说好，结果碰上大盘下砸，给客户赔了200多万，客户说钱我不要了，我要收拾你。那哥们吓得房都没退就跑了。现在还不敢露面。从前很多客户跟我提过理财的事情，我从来没答应，我说我给你们指导意见可以，但我不代客理财。因为我现在水平不够。我要给你们赔钱了我没事，大不了一走了之，但我对不起自己的良心。你们都是信任我的。现在我敢，因为我知道我可以做了。即使这样也是小心翼翼的在做。你做死一个客户很容易，做活一个客户很难，但这个收益的客户会给你介绍更多的客户来。这是良性循环。但现在的情况是一般证券公司给员工的基本工资很少，基本上不够维持生活的，员工就是为了吃口饭也要想尽办法挣钱，于是各有各的招，各有各的花样。合规的，违规的都来了。大家都理解，都是被逼得。不过我还是认为要有良心，历史告诉我们还是好人会得到好报。你们如果真要进入证券或期货行业，当中有一半以上毕业后会成为经纪人，比例大概在60%—70%。成为经纪人的人里至少会有40%在2年内转行，因为挣得太少。你们短期内很难再赶上06,07年那轮疯狂的市场了，那时候钱多的烧手。现在是疯狂过后的阵痛时期，大家都冷静了，理性了，再想短期成功难了。当你们一个月拿着1000到2000块钱无所适从的时候很多人会挺不住。挺不住没什么不好，把炒股作为一个业余爱好也很好，不会让你暴富，但会让你改善自己的生活。不是每个人都必须要成为一个职业炒家的。你们不用每个人

都过那种煎熬的生活。一般能在这个市场挺过3年的人就挺下去了，至少3年还能活下来一个月的提成肯定够生活的了。那么再考虑下一步怎么做，是做研究还是做管理。两者都挺好。我从前的老大也不懂股票，就懂管人，现在在某券商当二把手，开着大奔到处谈合作。多好啊。有上进心的这个时候就应该开始规划未来的路了，多学点东西没坏处。继续做营销的话雪团会越滚越大，你越来越内行了，跟着你的人就越来越多了。就会开始挣钱了。如果这个时候要做研究呢，就又开始走我一开始提过的那些路了。也不错。所以大家看出来了吧，做金融的研究跟营销其实是一起的。营销做好了以后可以做研究，研究做好了也会去跑市场找客户。最关键是你能不能挺过最初的几年。因为干别的行业一开始你能挣够生活费，干金融行业你可能会饿肚子。我相信上天对每个人都是公平的，在让我们煎熬磨练的时候，未来让人羡慕的生活已经向我们靠近了。