写求职信的七个步骤

第一篇：写求职信的七个步骤

求职信分为推荐信和自荐信两种，它是书面表达的重要体裁之一，也是高考书面表达的热点内容。写求职信可按下列七个步骤进行。

第一步：

介绍消息来源实际上是求职信的开篇交待句，它可使求职信显得自然、顺畅；而不介绍消息来源，会使收信人感到意外、突然，文章也缺乏过渡、照应，本文消息来源可作如下介绍：

Dear manager，I learned from the newspaper that your company wanted to hire an English translator。

第二步：表明求职心愿

介绍完消息来源后，应向收信人表明自己的求职心愿，即写信的目的，本文求职心愿可作如下介绍：

I'm interested in this job very much.I'd like to get this job。

第三步：介绍个人简历

某单位需要新人，求职人也有求职心愿，但这并不意味着这项工作非你莫属。如果你没有干好这项工作的经历、实力，也是难以适应的。因此，介绍个人简历是必不可少的。本文个人简历可介绍如下：

Now I'd like to introduce myself to you.My name is Li ping.I'm 30 years old.I'm 180 cm tall.I'm healthy.I like swimming, singing and dancing in my spare time.I graduated from Beijing University in 1994.Then,I went to work in Nantong Middle School.In 1996，I began to work in Suzhou Middle School and I have worked there until now。

第四步：摆出求职优势

仅有一定的工作经历而没有自身的优势和特长，也很难求得称心如意的工作。因此，求职时应表明自己除了具有一定的工作经历之外，还具有一定的优势和特长，这样才能稳操胜券。本文可通过如下方法摆出自己的优势：

I work hard and I can get along well with others.I'm good at English and especially my spoken English is very good.I've translated many Chinese books into English.I can understand Japanese and I can talk to foreigners in Japanese freely。

第五步：提出获职打算

丰富的工作经验，一定的优势和特长，只能代表过去和现在的情况，如果获职后自以为心愿已了，从此高枕无忧，马虎从事，那也是得不到用人单位认可的。显然表明获职后努力工作的决心是感动用人单位的领导从而顺利谋得此项工作的重要一环。本文获职打算可作如下介绍：

If you agree with me, I'll work hard and try to be a good translator。

第六步：请求答复联系

如果单位领导同意了你的求职要求，你必然要请他和你联系，以便你及时做好准备，到用人单位应聘或报到。为准确起见，请求答复联系时你还应当提供你的通讯地址、邮政编码、电话号码、电子信箱等。本文答复联系的内容可作如下介绍：

If you agree with me, please write a letter to me or phone me.I live at No.1 Renmin Road,Suzhou city.My telephone number is 3654371.第七步：表明感激之情

无论你的请求是否能够得到满意的答复，你给用人单位写信就是给对方添了麻烦，因此你应向对方表明感激之情。本文可这样来表明感激之情：

Thank you very much。

上述七步内容联成一个整体，再加上下面的信尾，就成为一封完整的求职信。

Yours Truly

Liping

第二篇：汽车销售的七个步骤

汽车销售的七个步骤

第一步骤称为销售预备。包括客户资料的收拾整顿,客户需求的预估等等.第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧,能带给您好的开头。这个步骤中，把握接待、造访客户的技巧;电话造访客户的技巧;销售信函造访的技巧。

第三个步骤是进入销售主题。把握好的时机，用能够引起客户留意以及爱好的开场白,进入销售主题，捉住进入销售主题的时机。

第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您把握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝准确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。

第五个步骤是产品说明。要把握的产品特性、长处、特殊利益；将特性转换客户利益技巧；产品说明的步骤及技巧。

第六个步骤是展示的技巧.充分运用展示技巧的诀窍,能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要把握的是如何撰写展示词；展示演练的要点。

第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必需专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向终极的缔结。这个步骤中，需要把握的：缔结的原则；缔结的时机；缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“t”字法、前题前提法、本钱价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必需要了解市场，必需知道哪里可能有我们的潜伏客户？了解潜伏客户，他们的工作、兴趣，他们常常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。

第三篇：“道德讲堂”七个步骤

“道德讲堂”七个步骤

此次道德讲堂共分七大板块，依次进行：

1、思省心。由张建军同志引导人们在静默中反躬自省，叩问良心，做省心三问：“一问”，在家庭是否做到了孝老爱亲、夫妻相敬、兄弟和睦？“二问”，在单位是否做到了忠于职守、诚信敬业、尽心做事？“三问”，在社会是否做到了遵纪守法、友善待人，乐于助人？通过叩问良心，引导人们省心修身，崇德向善。

2、唱歌曲。全体起立，以充满敬意肃穆之情合唱《公民道德歌》，在歌声中领悟公民基本道德规范。

3、学模范。组织全体镇村干部观看道德短片，学习杨善洲、罗春明两位模范的先进事迹；请计庄子村长就该村大小企业及热心村民自发为尿毒症患者赵春东捐款事件进行宣讲，用身边道德故事激发全体奉献热情。由前套书记、小罗屯书记就学习的先进模范及身边好人好事进行发言，讲述心中感受，品悟道德力量，升华自身境界。

4、诵经典。由宣讲员对“积善之家必有余庆，积不善之家必有余殃”（出自《易经》）、“己所不欲，勿施于人”（出自《论语》）、“但行好事，莫问前程”（出自《名贤集》）进行解释，即积累善行的家庭，一定会有多到自己享用不了还能留给子孙享用的福德，不积累善行的人家，则会有多到能够自己遭受不了还能留给子孙遭受的祸患；自己不愿意做的事也不要强加给别人；埋头做你的好事，不要过多顾虑你的前程。

5.发善心。引导人们以真诚心大声发愿：“做一个勤劳的人，做一个善良的人”。教导人们牢记“勤劳是立身之本，善良是处世之道”。

6.送吉祥。全体起立，向讲堂内的“德”鞠躬，向身边的好人和道德模范致敬，并从宣讲员手中接受道德寄语。

7、行善举。教育全体镇村干部要做有德之人，多行善举，将在道德讲堂的善心感悟化做日常生活中的凡人善举，通过“日行一善”，博大人格，长期坚持，为构建和谐社会做出贡献。

第四篇：导购员培训的七个步骤

导购员培训的七个步骤 导购员培训的七个步骤 双枪营销咨询公司 张小虎

随着企业新产品的不断推出，业务员、促销员产品知识培训是培训工作的一 项重要内容。一款产品，通过 1－2 小时的培训让学员记得住记得牢，对于企业 内部培训师和外聘培训师都是一个不小的挑战。常 见的培训的误区是，公司总部下发几页产品知识给学员看或读给学员听，讲究些的公司把产品知识做成 PPT 通过投影演示给学员，热闹过后烟消云散，企 业领导走 访市场拷问业务员和促销员，大多数人脑子一片空白，不是答非所问 就是不知所云，即使最基本的一个卖点也记不住，面对客户或消费者，自然是想 怎么说就怎么 说。企业领导对于这样的培训效果气得吐血。最近张小虎通过金立手机的几十场培训，潜 心研究了一套产品知识培训方 法，保证学员上午学下午会，人人过关，即使从来没有接触过销售的新员工，通 过半天的学习，也能牢固的掌握销售卖点并得心应手地 销售产品。要问有什么 秘密可言，看完以下 7 个培训步骤，困惑中的企业培训主管，一定能茅塞顿开。

习题提前下发

要求死记硬背

不 良现象：很多企业组织培训，学员从市场一线赶来，坐进培训教室还不 知道今天要学习什么，老师“破冰”玩了半个小时，又做了 8 分钟自我介绍切入 正题，学员如 梦方醒，原来今天学习新产品知识。正确做法：提前 2－3 天下发 培训通知，《通知》内容除注明培训时间、地点、乘车路线、联系人、穿戴要求 之外，一定要告知 学员培训什么内容，并将“产品知识复习题”下发到每个学 员，要求学员“死记硬背”，把不懂的地方做标记，以备课堂提问解决。不要忘 记写上这样一句话： 考卷 中 90％的答案来自于这份复习题，85 分以上有奖，考 80 分以下有罚。目的是提前告诉学员培训内容并引起高度重视，这叫课前预习或培训热身。

功能生动演示 学员乐意观看 产 品知识演示最好做成图文并茂得 PPT 课件，通过投影屏幕给学员观看，讲到产品技术或研发过程，制造工艺，最好将 PPT“超级链接”到工厂的研发或 制造现 场。产品功能演示最好拿产品而不是样品（机模），这比单纯的 PPT 更 加直观。若能将对应的竞品或本公司的老品做为参照进行对比，定能提高学员的

理解力，化学员的记忆力。强 因为实物对比展示好过录像片断，录像好过图片，图片好过语言，语言好过文字。最无聊的产品知识培训是培训师是一字一句地读 PPT。如果公 司针对该产品制作有广告篇，播放两遍广告片，再把该广告片的幕 后故事讲给学员，会起到事半功倍的作用

。电视购物广告更是最鲜活的培训教材，如果培训的产品 正好是电视购物宣传的机型，组织学员看上 5 遍也不为过。

讲述产品卖点

对比攻击竞品

消 费者来到手机专柜，所有的促销员都会噼里啪啦告诉消费者：我们这款 手机有 MP3、MP4、摄像、语音、手写、长待机应有尽有之功能，而且价格实惠 礼品多 多。针对这种情况，我们的促销员应该怎么介绍我们的新产品？那就是 差异化卖点销售——给消费者一个购买的理由。可以说，卖点是产品知识培训的 重点。遗憾的 是大多手机企业粗放经营，盲目跟风，只知道把产品低价销售给 下游客户，对于产品卖点提炼太少，或者不会提炼卖点，经销商只能人云亦云。有些厂家提炼的卖点 太多，多达十个甚至二十几个，对于消费者其实就是画蛇 添足，反而增加了学员记忆的难度。根据笔者的经验，一个新产品至多提炼两个 主要卖点和两个个辅助卖 点，真正能打动消费者的往往就是一个卖点。卖点提炼是公司市场部或培训部的份内事，培训师此时的讲解重点有两个： 一是将每一个主卖点进行 FABE 分析。即，该产品有什么特点(与众不同之处)，优点（比对手好在哪里），利益点（给消费者带 来的益处），怎么证明你说的 一切。归纳起来就是三句话：我们的产品有个特点，这个特点比竞争对手的对应 产品好，正好适合你，不信我证明给你看”！卖点的讲 述一定是消费者耳熟能 详的大众语言，千万不能生搬硬套技术部提供的诸如 1.5 寸 LCD 显示屏，65K 色 专业术语。二 是与竞争产品做对比。销售过程中，能力一般的促销员对照公司下发的 资料都能把产品卖点背诵下来，比较优秀的促销员也能把产品的利益点告诉消费 者，只有很用 心的优秀促销员才能说清楚自己销售的产品比竞争对手的产品好 在哪儿，好多少。在产品严重同质化的时代，企业要开发一款引领潮流与众不同 的手机越来越难，特 别是对于本土企业来说，几乎是一件不可能的事情。本产 品有的卖点竞品也有，有些产品卖点，竞品的还“厉害”一些。比如你说本产品 超长待机 58 天，竞争对手 说他的手机超长待机 60 天，对此，培训师怎么办？ 你只能在别的功能卖点上找到胜人一筹之处，然后放大宣传。或者跳出功能对比 的死胡同，在产品色彩、外形、配置、品牌、价格、服务、促销品等领域与竞 品一决雌雄。功能相同比价格，价格相同比外观，外观相同比品牌，品牌相同比 配置，配置相同比服务，服务也相同比 促销品。一对一优势对比不占上风，我 们用两个或多个优势与竞品比“综合国力”。即，拿多个优势对决其一个

个优势，实行“二打一”或者“多打一”。我们通过对 比找到本产品的强势和竞品的弱 势，给出促销员攻击竞争对手的方式方法，教会促销员怎样打消顾客购买竞品的 念头。促销员对产品充满必胜信心，回到卖场才能战 无不胜。

培训师 30 分钟讲完 FABE 特别是竞品对比分析，就要课堂提问三个问题。一 是让学员复述产品的几个主要卖点和辅助卖点，二是与竞争产品怎么对比，三是，产品适合什么消费群，给消费者什么好处。让学员把培训师讲解的要点重复一遍，目的是检查学员是否吸收，同时强化全体学员的课堂记忆。

学员积极参与 分享经验教训 如果是新产品上市一段时间后进行培训，现场找出该款产品卖得最多的促销 员或业务员，让他给大家讲讲经验体会，为什么卖的好，即，采用什么“话术”，抓住了产品的什么特点，消除了消费者哪些异议？ 与 此相反，提问促销员听到消费者对该产品最多的抱怨是什么？你话音未 落，马上会有一批学员举手抢答。比如，手机屏幕小，款式笨，没有立体声，竞 争对手的更便 宜。。。接下来，培训师可以问：针对消费者提出的这个 问题，你是如何巧妙回答的？学员先是一愣（我还要回答呀？）接着给出答案。这时培训师启发：对 于这个问题，谁做有奖补充?奖品是 XXX。一线促销员的巧 舌如簧的回答总让人喜出望外。最后，培训师一通表扬后，总结几个标准话术。例如：顾客问金立有高 清手机，别的品牌也有呀？金立的促销话术是：我们采 用的是夏普液晶屏幕，你在“阳光下看”画面是清晰的，你看这里画面的“字幕” 有多清晰，你从每个“角 度”看画面是不是都很清晰？客户异议：清晰也不至 于这么贵！异议化解术：贵就贵在这块液晶屏幕上，它比普通手机屏幕贵 XXX 元，好比液晶电视比显象管电视 贵几千元。材料好画面才好！这样一说，消费 者就觉得金立的高清手机高清得有理有据，贵也有贵得道理。

情景角色演练

顾客身份多元

演 练一定要用实物，能拿到竞品作为攻击目标更好。模拟销售现场，用桌 子组合一个手机专柜或者专区，让一方扮演促销员站在“柜台”内，让另一方扮 演消费者站在 柜台外。生动活泼的产品销售“话剧”一定能引起其他学员的捧 腹大笑。但有两个要点必须事先声明，一是顾客扮演者的提问必须围绕产品卖点，防止个别活跃分子 自作聪明故意提问一些类似“你们的品牌我没有听说过”，“请问你有没有男朋友”等与产品卖点无关的问题。二是，顾客扮演者要多元化，有的扮演老人，有的扮 演年轻人，有的扮演有钱人、有
的扮演穷人，要求促销 员扮演者根据不同的“顾客”，强调不同的卖点，活学活用。例如，推荐金立Ｘ Ｘ手机，针对老人强调屏幕大 看得清，声音大听得清，结实耐用（用到你逝世 也坏不了），针对年轻人就要强调听音乐音质好，美观时尚（你打手机回头率 100％）。

考试全部及格

提问人人过关

课前复习是为了课堂书面考试。将产品主要卖点、关键数据、竞品缺点、适 应人群制作成考卷，让学员 10 分钟内快速给出答案，现场改卷宣布考分，鼓励 得高分的学 员；课堂评卷，当场指出低分学员的错在哪里，再一次强化记忆。特别指出：考题只有两种类型，一是对错判断、一是单项选择。学员易答题，老 师易改卷。不及格 的当天补考并接受领导“谈话”。“日过三关，人人过关”，是培训效果的有力保障。培 训班设两个督察，专门负责设“三关”检查学习效果。

一、早餐关。晨练后早餐前，习题提问，抽 查学员是否能背诵公司下发的复习题，如果某小组有一个学员不会 背诵，该小 组所有学员包括组长不准吃饭，集体帮助这位学员“过关”；

二、午餐关。课堂 “卖点提问”、“经验分享”、“情景演练”、“书面考试”，小组成员 不能 “过关”者，全小组不准吃午饭，过关后吃冷饭；

三、睡觉关。熄灯前抽查，不 能过关者，全小组不准睡觉陪他熬夜。只有这样，团队内部先进的学员才发扬风 格帮助落后的学员，不长记性的学员怕连累大家没饭吃、没觉睡，才会奋起直追。接下来的学习谁还敢掉以轻心？

你有我有他有 大奖小奖不停 为 了活跃课堂气氛，刺激学员积极参与的兴趣，培训前一定要有小礼品奖 励。很多公司都有雨伞、茶杯，毛巾等促销品，作为课堂培训礼品也可以；哪怕 是果冻布丁巧 克力水果饼干，都好过“干讲”，杂技团的鸟答对一道题还奖励 一条虫子吃；有条件的企业最好派发一些 100－300 元不等的现金，奖励该产品 销售最多的促销 员，或第一个卖出新产品的促销员，或考分最高的促销员，他 们怀揣“意外之财”给她代表的团队带来的是一份荣誉一点惊喜，同样，给她的 家人带去的是一箱牛奶 或一扎啤酒，再遇到公司培训加班，全家人无不支持。如果是几个地区一起集中培训，分 分小组，起起队名，喊喊口号，都是为 培训增光添彩的好形式。实践中，我们把“军队的理念”与“校园的生活”结合 起来，组织学员早上做做操跑跑步，课间唱唱 歌赛赛歌，鼓动小组之间展开“提 问”、“分享”、“演练”、“考试”竞赛，最大限度地调动所有学员积极备战，踊跃参与，于各种生动有趣的

活动中，记忆掌握 产品知识。培训结束，邀请公 司领导给优秀的团队发一面锦旗，发若干奖金，照几张合影定能再掀起一个小高 潮。

结束语 这 样的培训不仅适合产品知识培训，而且适合公司政策培训，企业文化培 训，销售技能培训，市场推广培训。这样的培训不是中医保健而是剐骨疗毒，“包 治”培训无 效，培训无用，培训无聊。这样的培训不敢说让学员终身难忘，至 少在培训后一两个月，100％的学员依然记得住，记得牢，用的好，用的活。不 信让张老师“折 磨”你们一次试试。

第五篇：名师成长的七个步骤

名师成长的七个步骤

第一步 学会调查调查是什么？就是了解学生。我刚当老师不久的时候曾经走过一段弯路，于是我发现要调查。我给学生作无记名的调查问卷，你喜欢什么样的老师？你希望老师怎么样给你们讲课？任老师身上最大的优点是什么？最大的缺点是什么？需要改进的是什么？你提什么样的建议？任老师怎么开主题班会？怎么家访？怎么找你谈话你最欢迎？等等，调查完之后，我把它收上来，这就是第一步。

第二步 学会反思调查之后你要把你了解的情况做一个反思，你的工作中有没有这样的问题？有没有学生反感的问题？有没有需要改进的问题？第三步 学会改变 你要有所改变，不好的东西不能再坚持了.第四步学会创新创新就是填补你那改变过的东西。比如说我不请家长了，但是我和家长保持密切的联系。怎么联系？我给每个孩子做了一个家庭、学校联系本.每周都和家长保持着密切的联系，在联系过程中我就注意观察，捕捉家长某一点上教育孩子成功的经验，家长会的时候我再也不批评、不唱独角戏。我的家长会有家长讲、有学生讲、有科任老师讲。比如最近春季多发性的流行性感冒，我请一个家长来讲怎么预防流行性感冒等等，家长会深受大家的欢迎。在你调查、反思、改进、创新之后，你有可能成为优秀教师，因为你确实做得很优秀了。

第五步 学会总结总结就是积累写作，把你所干的变成文字。有些老师为什么不会写呢？当你把所干的东西变成文字的时候你发现缺少理论的支撑。没有理论支撑的文字不是论文，既不能刊登也不能获奖，只能是一个故事而已。第六步 学会读书教书的不读书永远不能进取。所以我提倡一个教师应该终生以书为伴，让读书成为我们的习惯。那我们精力有限，怎么在有限的时间里读对我们有意义的书呢？你就要学会选择。前苏联著名教育家苏霍姆林斯基写的《给教师的一百条建议》；法国著名教育家、思想家卢梭写的《爱弥尔》；美国著名教育家詹姆斯·多伯森写的《施爱与管教的艺术》；意大利著名教育家阿米契斯写的《爱的教育》；中国著名教育家陶行知的《陶行知全集》1――10卷或《陶行知教育文集》都是很好的书。当你读到一定量的时候你就会有质的飞跃。那个时候什么叫读书破万卷，下笔如有神，你就心领神会了。

第七步学会提升提升自我，就是你能把你自己的教育实践和教育理论（读的书）结合起来总结出你独有的教育思想来，说到某一个人他有他的教育思想，这就是提升，升华自我。