二线地方人才网站的另类运营方法分享

第一篇：二线地方人才网站的另类运营方法分享

二线地方人才相对小而精悍，虽然规避了一线城市人才网站激烈的竞争，但是相对于一线城市而言，二线地方人才网站的盈利难度则相对较高，这似乎是打了一个平手，但是对于相对规模较小的团队运营地方性的人才网站还是拥有一定的优势的，只不过这个优势能否转化成利润，就要看这个团队的运营模式了。本文在这里分享的是有关二线地方人才网站的另类的运营模式，而传统的二线人才网站的运营往往立足于互联网，通过搜索引擎优化来实现网站的流量，再加上在线下和商家进行沟通，为商家提供各种各样的服务，这种方式也不是不能够赚钱，但是却存在着两个问题，一个是赚的钱少，另一个还有可能亏本。而本文分享的另类的运营模式，则能够进一步激活二线城市人才网站市场，从而实现利润的最大化。首先说说二线城市人才网站的另类宣传方法，笔者认为在二线城市的人才网站网站的宣传方法上应该遵循一个原则，那就是线上线下同等重要的原则，在线上的宣传除了重视SEO优化之外，还要注重在地方门户网站、地方QQ群和贴吧上进行宣传，这些宣传方式成本相对较低、而线下的宣传成本则相对较高，但是却能够增加普通老百姓对网站WWW.bxtd.NET的信任度，通过线下的宣传能够让百姓更加直观的感受人才网站在工作介绍方面的突出作用，而且通过大量的线下宣传，也有利于提升网站在线下的人脉关系，这可是地方人才网站持续发展的关键所在。

接着就是转变人才网站运营思路，将被动提供职位和人才为主动帮助企业招揽人才，帮助人才获得满意度更高的工作，这就需要地方人才网站的运营人员将维护服务的工作进一步深入，根据对人才提供的简历和企业单位提供的职位需求进行主动分析，并通过企业和人才的联系方式，作为地方人才网站的服务人员主动出击，帮助这些人才进行联系，这时候不仅仅通过发送邮件的方式，而是采用电话联系的方式，这种更容易让企业人资部门和优秀人才获得更佳的服务，自然就能够提升地方人才的品牌服务形象，改变之前光收费不干活的不良印象。

最后要用于搞副业，很多传统的二线地方人才网站更多的是提供求职服务，对此笔者认为可以利用网站中的庞大的数据库，根据人才当前所缺失的技能，并分析这些技能所能够产生的价值，从而在网站上提供相应的技能培训工作，虽然不是地方人才网站自己去搞，也是和相应的单位进行合作，但是这种方式也能够通过地方人才的大数据，来获得更多的利润，通过开设一些培训课程也有助于网站的粘性，增加用户的忠诚度。

以上就是笔者总结的有关二线城市人才网站的另类运营方式，是不是感觉有点奇诡，实际上这些运营方式只是笔者结合了服务第一的原则，创新的让被动式服务转化成主动式服务，无论是从增加培训内容，还是宣传方式的创新，其目的都是为了让用户能够更加无缝的对接到地方人才网站。并在此基础上建立有效的大数据库，这样一个地方人才网站想要不盈利都是很困难了。

第二篇：浅谈地方门户网站建设及运营方法

浅谈地方门户网站建设及运营方法

来源：销售培训师

互联网是个神秘的地方，稍不注意就会摔跤，稍不注意就会赚得第一桶金。地方网站在19楼和化龙巷奇迹般的诞生和壮大后，受到很多站长的追捧。大家都想塑造这么一个奇迹的世界。回头看看两个网站的人气和收益，甚是让人眼红。但是今天的光彩是昨天的辛酸和坚持铸就的。这就是一种信念的支撑。地方网站也就是地方上的小门户，汇聚了地方的生活、娱乐、商业、教育、地方特色产业链等内容。那么如何塑造梦想中地方网站呢?今天赵春就此话题和大家一起分享一下。

一：地方网站的前期策划

网站为谁服务?用户需要什么?怎么才能留住他们?网站该怎么盈利?网站怎么长远发展下去?怎么塑造地方品牌?这些问题需要我们考虑和解决。

很多站长可以是由于一时的冲动或者兴趣，连夜加班加点的搞出这么一个地方网站，命名为“XX最具人气的门户网站”，接着变坐等广告商的电话。偶尔发发明星贴，酱油贴。其实不然，地方网站在准备建站的时候，需要有一个前期的策划。而策划最重要的是考虑盈利模式，如何通过建站汇聚人气，活动盈利。这个才是我们真正要考虑到的问题。一般前期策划的内容包括：该地区人口网民数据分析、地方特色提炼、盈利模式考虑、版块的设置、推广方式细分、合作模式细分、广告服务内容等等。

二：网站风格界面设计和程序选择

一个网站能不能留住用户，关键是用户体验做的好与不好，内容做的好与不好。地方网站的界面设计，我个人建议是简洁大方，主题突出。如果有不明白的可以参考19楼和化龙巷的最新版。参考一下他们的界面设计，寻找感觉。

网站程序现在网上开源的很多。其实每个程序都有各自的特点，怎么选择全凭个人喜好。比如：DZ论坛，注重的是功能，这里所说的功能是一些小插件，而且模板也多，供选择性很强。而与其相提并论的是PHPWIND，这个程序注重的是娱乐性，这点做的很好。同时相比DZ速度要快些。话说回来，程序只是建站的一部分，重要的是怎么运营和推广。第四点，赵春会帮大家分析一下地方网站运营的一些方式技巧。

三：地方网站的推广

其实百度搜索下地方网站的推广，文章千千万，像什么名片，条幅，小广告等等。这些都是不入流的推广方式。地方网站的推广我简单介绍几种常用有效的方式，后面的文章我会单独的讲讲怎么做好地方网站推广。

1、搜索SEO：这个方法大家最熟悉不过了，每天都能听到和看到很多站长在发外链。试想一下如果搜索“XX地方网”、“XX地方BBS”等等，你能排在第一位，那效果也不错。

2、QQ群推广：如果你有几千号人的QQ群资源，何不好好利用起来，没有资源的赶紧加群。

3、合作共赢：互联网要想有所作为，人脉是关键。只有资源共享，项目合作才能更好的求发展，求生存。

以上是个人建议的几种推广方法，在此不作细说。后期的文章我会单独讲到。

四：地方网站运营

地方网站的运营是至关重要的部分。前面做的前期策划就是为此做准备。一个地方网站如果没有人气，何来收入。因此，我们要卯足劲的做人气，做用户。当你手上掌握了地方80%的用户，结合有效合理的盈利模式，网站的收入可想而知。地方网站如何运营呢?

1、互动聚集人气：首先我们还是来谈人气，你的网站注册用户多少?每天IP多少?PV多少?每天新增用户多少，这个是你的网站能吸引广告商的至关重要的点。打造人气的重点在于互动，举个简单的例子，你发一个帖子，结果没有人过问，再发一个，还是没有人反映。这时候你的感受是什么?这个问题解决了，坚持下去，人气慢慢会提升的。

2、活动凝聚人心：前面讲到地方网站汇聚了地方的生活、娱乐、商业、教育、地方特色产业链等内容，那么活动一定要有。活动的目的是结识新老朋友，让大家感觉我们其实距离很近。网站的为大家服务的，不是为自己服务，在考虑盈利的同时，一定要考虑好服务。常常自发的举办一些活动，让大家走到一起。

3、百姓人文特色：地方网站是为地方服务的。因此，在运营的过程中我们要做好为百姓服务的准备。很多网站都加便民服务这一版块。其实，我个人建议，百姓话题应该作为一个重要的版块设置。我们经常在说要关注民生百态，因为民生百态是大家关心的问题。今天老李家喜中状元，昨天八里胡同路灯坏了，行人要注意等。取之于民，用之于民。百姓的话题，永远是说不完的。这招，一定好好利用。

4、合作才能共赢：合作共赢在前面讲到是一种推广方式，在该段运营我再次讲到，那么，真正做到的有几个呢?中国都加入WTO了，站长还在等什么?不要一开始就想着盈利。因为，钱是赚不完的。那么学学淘宝，一开始免费，现在做强做大了，开始收费了。还不是做的火热朝天。免费跟商家合作吧，组织团队去商家那里消费吧。只有合作才能实现共赢。

5、政经结合求发展：所谓政经结合这套理论，站长都要好好的学习。我们不能一味的研究SEO，一味的研究关键词优化，因为，我们不是吃着碗饭的。那么政经结合是告诉我们在做经济的时候要与当下的政治环境结合起来。其中最简单的就是，如果您的网站有市委宣传部帮你宣传，或者跟他们有合作。那你就不要担心下一步的发展了。这方面的问题因为牵涉较多，我就简单的提点一下。

最后赵春在给正在筹备和努力做地方站的朋友一点建议，作为地方站是为老百姓服务的。我们的重点应该放在服务上，这样才能形成口碑相传。那么地方站的盈利的侧重点是人气和数据。因此，我们要在人气和数据上下功夫，多考虑怎么互动，怎么增强网站与用户之间的黏度，怎么让用户像使用搜索引擎一样锲而不舍，也就是用户需求。

第三篇：地方人才网站策划运营方案

地方人才网站策划运营方案

在人才供求方面当前存在着以下两种情况：

1、个人找工作难，个人表现工作能力困难，这一点应届毕业生表现的更为突出；

2、企业招聘合格人才困难，考核应聘者能否适合该岗位成本较高（一般通过面试、试用，而试用期一般为1－3个月），短期内查看是否能承担本工作困难。

由于个人与企业对求职与招聘信息的急切需求出现了许多人才网站，从地方到全国，从传统模式到垂直搜索模式都已经有了成功的例子。这些网站在一定基础上解决了一些个人与企业对求职与招聘的需求，为个人与企业就人才交流上提供了一个平台，然而并没有完全解决以上两个问题，特别是：个人工作能力体现，降低企业招聘成本两个方面。同时由于部分人才网发展比较早的原因，已经占领了较大的市场，知名度、影响力较大，从而造成了新入者的困难。综合上述各因素特别提出本人对人才网个人发展观点：发展自我特点，创造独特模式，增加时尚元素，注重搜索功能，为个人与企业综合服务。具体如下：

一、发展自我特点

1、企业有偿竞聘

借鉴威客思想，即将招聘服务与电子商务结合。具体而言，企业提供招聘岗位的具体工作，由应聘者来完成，也就是竞聘服务。然而，我们不仅仅是提供竞聘服务，在此过程中企业是需求支付一定费用的，用以应聘入围者，可定于前几位，企业可自行选择，当然本费用远低于面试、试用的费用。

2、求职诚信系统

为减少企业的招聘成本，为应聘者建立求职诚信系统。对已经达到合作关系的双方，而由于应聘者个人原因，而带来的企业招聘成本的扩大。求职诚信系统将全程体现求职者的职业道德。同时提高了求职信息的真实有效性，间接降低了企业返聘成本。

3.不仅是找到工作的人才网

“不仅是找到工作的人才网”，这可以作为网站的宣传点。求职者到网站上除了找工作还可以通过企业有偿竞聘来获得收入。解决求职者在求职过程中的收入，同时也为求职者提供了展示个人能力的渠道，通过此可以吸引有才的自由职业者和大量的应届生。

二、创造独特模式

1、为有工作经验的求职者服务

无论对于企业还是人才网来讲，真正有意义的是有工作经验的求职者。人才网只有抓住了这部分人，才会吸引来企业用户，自然也会把找工作的学生吸引而来。

2.双向免费模式

改变目前人才网企业会员收费的模式，采取企业免费发布招聘信息的模式，同时对个人求职者发布求职信息也采用免费的模式。这样可以将解决与现有网站竞争的问题。

3、企业展示服务

目前，人才网上的招聘企业目的更多的是企业宣传。我们可以为其提供深层次的企业展示服务。

三、增加时尚元素

1、视频简历

为个人与企业提供更直观的个人求职资料。

2、增强搜索

为个人与企业提供更丰富的信息，可以采用提示搜索与站外搜索。从而解决查询无结果的尴尬。本功能在运营前期更为重要。

3、求职博客

记录个人求职过程的服务，是对用户的特别是个人人生里程的见证。

网站发展规划

以求职电子商务运营模式，网站以吸引有工作经验的求职者为主的发展思想。

对不同的客户群进行不同的营销：

一、求职者

1、应届毕业生

对于应届毕业生群体突出：找到工作的同时，还能找到有收获的展示能力机会。对于应届毕业生来说主要可以通过活动宣传、事件营销来引导用户完成注册。

2、有工作经验的求职者

这类人群是重点服务的对象，也是发展其它用户的基础。对于有工作经验的人群突出：做的多，得到的更多就在这里。

对于此类人群的信息可以通过技术层面在其他网站上抓取。

二、企业

对于企业用户的发展在前期主要通过电话营销的方式开展，通过电话营销先展开对企业有偿竞聘的推广，然后根据实际情况再开展企业展示服务的电话营销。

对于企业有偿竞聘信息的抓取应该从目前的威客网站或兼职网站提取。同时也对各岗位、各行业进行一定数量的提取，但该数量不易太多，应该做到有信息可查，但不要任何网站都可查的局面。

三、网站赢利方式

1、企业展示服务

2、对企业、个人提供猎头或人事外包

3、对企业的有偿竞聘服务提取一定的比例作为收入

4、对个人提供求职诚信与其他求职增值服务

结束语：人才网赢利模式是明确的，客户群体也好分析，做好一个人才网的基础是，新的发展点、其它已网站不易模仿的模式，长久的发展目标，专一的做事精神。

第四篇：地方人才网站策划运营思路(供参考)

地方人才网站策划运营思路（供参考）

2009-10-12 17:34:46 来源:黑龙江英才网 【

人才招聘的大环境：

1． 市场趋势

网络正在越来越大的影响人们的生活生产，开始改变人的生活生产方式。网上浏览新闻。购物。游戏。查找各类资讯已经从一种新新人类偶尔尝试的时尚变成了大众生活方式的组成部分。越来越多的企业意识到网络的巨大作用。网络应用对公司运营成本降低，营销方式多样化产生的效用，已经让众多企业抵挡不住诱惑。通过网络进行采购。销售。宣传。人才储备成了众多企业的选择。所以总之一句话大的环境是好的也是可行的。

2．行业环境

黑龙江省的上市公司数量偏少，公司规模偏小，上市公司整体质量不高。也是地方人才网站的一个机会，因为在大的人才招聘站看来，他们的主要群体客户主要是实力强，规模大，人事比较健全的企业单位才会考虑网上招聘况且投资也不小。一般都是比较忠实的客户。在这些上市的或者集团的大公司对地方网站再没有形成品牌之前还是比较信赖全国比较出名的站。所以在此要说，要做出自己的品牌是至关重要的也是黑龙江英才网努力的方向。具体黑龙江有多少企业和个体商家，我还没有统计过。不过黑龙江英才网已经有了自己的打算和长期规划，首先确定名字就是黑龙江英才网，实话说有点借中华英才的光。懂得的一看就知道了。立足哈尔滨但是站点是面向全省的。目前只打算开这么一个站点，随后在09年底陆续根据地区的不同开2级城市的英才网。对整体品牌要有更深的提升。

传统的企业招聘途径大多是通过中介介绍和人才市场招聘以及其它的报纸电视招聘广告。现在这种方式正在向网络方向偏移。当然这些方式无疑有其自身的优点，但如此庞大的市场需求迫切可望有更多的人力资源开发的途径。

专业的人才网无疑是满足企业需求的有力方式之一。部分独具眼光的商家看到了黑龙江庞大的人力资源服务市场。各种全国性的大型人才网先后进驻黑龙江，本土的人才网也如雨后春笋层出不穷，都想在这个市场分一杯羹。

经过多年的市场培育和一番你争我夺的斗争，黑龙江英才网也是其中一员，站长刚开始也是出于玩完而已，但是上线以后发现市场很是乐观，虽然会员注册量每天不是很多，但是基本是每天都有新用户。前提是网站处于被挂马，运营慢，几乎无人管理的状态下。这些都是08年底的事了，09年也已经过去3个多月了，和哥们合计了下打算大张旗鼓的把这个半死不拉活的站下决心做起来。改程序，换空间，招聘程序员等。都策划在内。

总体来说黑龙江英才要想有好的发展要越过以下三个障碍：

1．网站的整体优化不好，排名除了黑龙江英才网关键字排在第一外别的热门关键字比较落后。比如黑龙江人才网 黑龙江招聘网现在还不在首页。

2．资金投资很有限。现在合作伙伴就两个穷人。（多么希望风投也对我们疯一把。哈哈）

3． 技术人员缺少。

对于上面的三者，对策是：

1． 本人就是SEO爱好者，但是很菜，现在正在努力补习中。可以拿我别的站实习下。

2． 你要是有钱我还有更多好的点子，现在思想还是很野。钱嘛，慢慢赚，上面也提到了先立足在考虑下一步的投资2级城市。

3． 这个障碍虽然放后面了，但是我感觉可能是最终制约网站发展的一个主要点。所以号召下懂咱们网站技术的人员来加盟合作吧！

黑龙江网络的行业环境分析如下：

1地方相对偏，信息化程度不高，网络招聘相对落后，但是现在正在好转。前景很广阔。

2我在北方呆了4年也是上大学，感觉北方人天生有种惰性。这个并没有偏见的，请东北人不要拍我哦。这个和地理位置有很大关系，当然也是相对的哦。

我还是很喜欢北方的。要不就不开这个黑龙江英才网（）了。呵呵。3还在黑龙江人才网站还没有形成一个品牌是大家都在竞争的局面，这个时候也是体现和检验团队能力的最好时机，俗话说：乱世出英雄。

4本站没有延续以前站点的老路子，至少我站上有的模式别的站还没有，还有自己的地方特色。也算是点小的优势吧。

在人才供求方面当前存在着以下两种明显的情况：

1、个人找工作难，个人表现工作能力困难，这一点08年的应届毕业生表现的更为突出，也身有体会；

2、企业招聘合格人才困难，考核应聘者能否适合该岗位成本较高，在公司允许的时间范围内查看是否能承担本工作困难。

由于个人与企业对求职与招聘信息的急切需求出现了许多人才网站，从地方到全国，从传统模式到垂直搜索模式都已经有了成功的例子。这些网站在一定基础上解决了一些个人与企业对求职与招聘的需求，为个人与企业就人才交流上提供了一个平台，然而并没有完全解决以上两个问题，特别是：个人工作能力体现，降低企业招聘成本两个方面。同时由于部分人才网发展比较早的原因，已经占领了较大的市场，知名度、影响力较大，从而造成了新入者的困难。综合上述各因素特别提出本人对人才网个人发展观点：发展自我特点，创造独特模式，增加时尚元素，注重搜索功能，为个人与企业综合服务。只有技术和服务同步发展。地方人才招聘站才有发展的机会。

具体如下：

一、发展自我特点

1、视频招聘

这个不用多说，见过我的站的人都知道，大家都这套程序也应该比较了解了。

不得不说这套人才程序有自身的视频招聘的优点。符合当前时尚元素。又为大家带来实惠。

2、完备客户服务

网站上本地电话和客服，在线的QQ、在线客服、阿里旺旺等保证工作日在线时间大于10个小时。手机24小时开机。

人才网站策划运营方案

第五篇：浅谈地方门户网站建设及运营

浅谈地方门户网站建设及运营

在网站建设中，地方门户网站不管在盈利模式上还是运营管理上都受到很多个人站长的青睐，盈利模式要比传统的网站建设多得多，比如卖广告，付费信息，广告联盟，还可以涉及到团购，淘宝客等等，基本上网络上很多赚钱的模式都能够在地方门户网站建设身上有所体现，另外现在网站程序都比较成熟，也非常便于广大个人站长管理和维护。

一：网站设计

网站的设计包括页面设计和网站程序的设计，一般网站程序的设计使用的都是一些著名的CMS系统，比如dedecms，当然要在这个cms系统上面进行二次开发，这样才能够显示当地的风格，另外在网站页面上的设计要突出本地的特色，比如选择当地特色的风景作为一下装饰等等，要让别人觉得你的网站就是为本地人服务的，自然也就能够将本地用户留下来！

二：网站定位

网站的定位不好，题材选择有问题，方向不明确往往都会影响到客户对你网站的印象，所以在网站设计完成之后一定要策划好自己的网站定位，地方门户的定位大致是本地的门户，比如生活，信息，团购，以及相关活动等等，而且相应的定位还需要相关的栏目来统筹，这样才不会让自己的网站看起来非常的混乱！

三：网站互动

对于本地门户型网站最重要的一点就要求能够有很强的互动性，能够在网站上结交到本地的好友，所以需要有会员及对商家的有关评点，商家还能够对用户的点评进行回复，让商家能够和用户进行互动，另外会员之间的互动也是非常有必要的，当然本地门户的会员之间的互动不可能做的和婚恋网那样，但是设计一下站内短信还有一些本地SNS社区小游戏等等都是能够吸引很多用户驻足安家的！

四：定期线下组织活动

地方门户网站不能够仅仅在线上进行沟通互动，也需要通过线下的活动增加用户对网站的粘性，比如每到春天的时候可以组织会员们参与踏青旅游，也能够组织一下什么研讨活动，还有到本地的一些孤儿院养老院参与一下慈善活动，这都能够凝聚用户！

五：对当地新闻热点进行跟踪报道

每个地方都有官二代或者富二代们给我们制造各种各样的热点，比如杭州79码，保定李刚门，当然除了这些还有各种各样的选秀整容，比如四川的整容致死门等等都是本地门户进行跟踪报道的对象，自然能够引起很多用户的关注，毕竟在当地，能够非常容易的获得第一手的信息，而且还要附带采访一些本地人对这些热点新闻的评论，自然就能够在网站上引起热议，从而提高用户的粘性！

总结：武汉诺惠盛科技认为在网站建设中，地方门户网站其实是非常有前途的，只要大家能够充分挖掘本地资源，再加上自己的执着坚持，那就很容易创造属于自己的财富！