学员成功案例[精选]

第一篇：学员成功案例[精选]

基本档案：

照片：学而思辅导案例

学员姓名：李天

所在年级：高一

就读学校：民大附中

辅导科目：物理

辅导时间：2011.2.13----2011.04.20

上课周期：每周2次课

学习中心：人大校区

辅导老师：李老师

入学前成绩：54

提升后成绩：86

学员情况及教学成果： 学员分析：

学生性格外向学习主动性较强但有粗心的现象，属于寄宿学生个性较独立自主，自尊心强，导致自己在学习上经常犯的错误自己并不愿意承认，理科较弱特别是物理，对题目的分析能力较弱也没有针对性的进行加强练习，有点难度的题就不太会做了，应用能力较差，基础知识欠缺很大。还有个弱点就是马虎，选择题错误率很高。

辅导规划：

春季上课以一同步教学为主，夯实基础并逐步加深内容，针对学生粗心的现象有意识的帮助孩子克服，建立错题本让学生从内心里面重视，引导学生上课多发问，同时多与学生进行探讨启发式学习，激发学生主动学习的学习兴趣，并引导学生进行一题多解的练习。通过灵活的教学手段拓展学生的思维提高善于总结及分析解决问题的能力。

辅导效果：

该生成绩进步明显，对难题的分析能力有了提高，也逐渐改掉了粗心的毛病，很明显的改善就是选择题的出错率明显降低了。也逐渐建立了自己的错题本，养成了一个很好预习和复习的习惯，在课堂上老师善于启发，鼓励学生多说多探讨在探讨过程中知识的架构更加完善，学生的掌握情况也更加系统扎实。学生的思维思路也拓宽了，找到了适合自己的学习方法，上课听讲的效率也提高了，很为他高兴。

学生感言：跟李老师学习，让我思路更开阔，对自己更加充满信心！

第二篇：2018年学员案例

2018年AFP案例1：中老年家庭移民养老规划

一、家庭成员及背景资料

刘瑞先生，55岁，上海某私募投资公司合伙人，年税后工资100万元，妻子范薇女士，55岁，上海某高校专职教授，年税后工资20万元；另在某上市公司任独立董事，年税后酬劳20万元。女儿刘冰冰25岁，工作定居于纽约，儿子刘海洋22岁，刚大学毕业，准备赴纽约大学就读研究生。家庭年生活支出50万元，其中刘瑞先生30万元，范薇女士20万。资产负债方面：夫妻2人有现有活期存款5万元，货币基金价值20万元，另有现值200万的景顺长城沪深300指数基金，现值300万建信中证500指数基金，基金投资收益25万元。不动产方面，夫妻拥有位于松江大学城附近的独幢别墅，用于自住，当前市值1500万元，贷款已经还清。另在海南三亚购买了一套房产，当前市值500万元，商业贷款余额300万元，剩余贷款期限15年，按月等额本息还款，现正对外出租，房租年税后收入10万元。共同实业投资账面价值100万元，年终税后分红50万。刘瑞先生已和公司达成一致，在退休当年以200万转让该投资股份给其他合伙人。此外，家庭还有一市值30万元汽车自用。夫妻二人都参加了三险一金，年缴费基数为社平工资3倍，刘瑞先生个人养老险账户和医疗账户余额分别为35万元和5万元，已缴27年（包括视同缴费6年），范薇女士个人养老险账户和医疗账户余额分别为20万元和3万元，已缴25年（包括视同缴费4年）。二人公积金账户余额均为0元（已在购买二套房时提支）。刘瑞先生和范薇女士均购买了30年期保额200万元的重疾险，年缴保障型保费2.5万元，还需缴纳15年。

二、理财目标

1.退休规划：夫妇二人计划于60岁一起退休，退休后维持现有的生活水平不变。2.退休及父母团聚移民规划：女儿刘冰冰已于2年前向美国移民局提交了父母团聚移民申请，预计5年后刘瑞夫妇退休前可获批准。如移民成功，夫妇二人希望退休后移居美国纽约生活，移居美国后夫妇生活费现值分别为10万美元和5万美元。

3.子女购房首付计划：刘瑞计划出售目前自住的独幢别墅。为支持儿女留在美国工作，计划5年后在纽约为儿女各贷款购置一套200万美元房产，刘瑞夫妇支付首付，贷款由刘冰冰和刘海洋自行偿还，购房首付两成。

4.养老购房计划：若移居美国，在纽约全价购买现价100万美元的两居室公寓自住；若不移居美国，刘瑞夫妻预计退休后迁居至海南三亚生活。

5.旅游规划：刘瑞夫妇一直有周游世界的梦想，二人希望1年内开始该梦想的实现。预计每年海外旅游15万元，可接受值10万元，持续20年。

6.教育信托：10年后，为孙辈设置1000万元的教育信托，如资金不足，可降至500万。

三、基本假设

1.实业投资收益与收入增长率均为5%，社平工资与养老金增长率7%，上海海南房价增长率均为8%，美国房价增长率5%，旅游与生活费用增长率均为3%，房租收入增长率5%。2.美元与人民币的汇率为6.6。

3.未给出的假设以软件中数据为准。

四、问题

1.2.3.4.方案分析：针对刘瑞夫妇国内退休养老和移居美国养老做定性定量分析。财务诊断：编制刘瑞先生的家庭资产负债表和家庭收支储蓄表并做财务诊断。

目标可行性分析：依前项方案决策对上述理财目标可否实现，提出结论或调整建议。产品推荐：请以目前市场上可提供的投资、保险与信贷产品做推荐。5.编制包含上述内容的理财规划报告书。

2018年AFP案例2：运动员夫妇的择业与创业选择

一、家庭成员背景资料

李帅28岁（男），王薇27岁，二人均为硕士学历，国家级运动员，退役后两人任专业教练两年。双方年工薪收入均为税后8万，与社保缴费基数相同, 社保所在地成都市。另双方兼职劳务收入均为税后5万。李帅有住房（冠军奖励）市值120万元，轿车30万元，活期存款20万元，定存80万元。王薇住房（冠军奖励）市值100万元（婚后为投资性住房出租），租金收入2万元，活期存款10万元，定存30万元，银行理财产品（债券类）40万元，个人轿车目前价值25万元。王薇父母赠与夫妇俩学区房价值60万元，该房出租，租金收入1.8万元，第二个小孩大学毕业后（即27年后）学区房出售。李帅家给夫妇俩结婚现金50万元。李帅定存利息2.2万元，王薇定存和银行理财收益共2.8万元。李帅王薇年支出各为6万和7万元。双方的社保缴费年限均为2年，养老金账户余额均为1.5万元，医保账户余额均为3500元，公积金账户余额均为2万元(退休时提取)。李帅2年前投保5年期50万元定期寿险，期缴保费1,000元，综合意外伤害险100万元，当年缴纳保费950元；王薇保额50万元消费型重疾，保费500元已缴清。

二、理财目标

1)婚礼费用：1年内办理婚礼，婚礼费用预算15万元。

2)换房与换车：婚后1年内全款换大房，面积150平方米，理想值250万，可接受值225万，出售李帅个人住房；婚后李帅轿车换成7座轿车价值50万元，养车费用年1.8万元，李帅原轿车残值率60%。

3)择业与创业。方案1:李帅维持既有工作。方案2:李帅三年后创业，创建运动技能服务公司，一次性投入50万，第一年末纯收入20万，以后每年增长率8%。第30年末以0元退出。4)李帅成长计划。十年后选择EMBA学习，学习期限两年，学费与相关费用30万元。

5)子女抚养和教育规划：三年和五年后分别拥有小孩。每孩养育费用理想值3万元（可接受值2.5万），抚养至22岁。子女教育金幼儿园到高中平均年6万（可接受值5万），本科全国公立全日制。硕士国外学习两年，每年学费理想值45万，可接受值35万。

6)旅游计划；结婚后每年旅游一次，旅游费用目前现值5万元，持续40年。

7)退休规划：先生和妻子退休年龄分别65岁和60岁。退休后日常生活开销现值理想值各8万元（可接受值5万元）。

8)双方父母终老医疗与护理费用: 15年后一次性准备60万元（该目标在自由梦想中录入）

三、基本假设

1)夫妻两人的薪资与劳务报酬收入增长率、社平工资和养老金增长率均为5%。

2)费用类增长率（学费、生活费、车价增长率、养车费、旅游费、抚养费、终老护理费）均为3%，普通投资房和学区房的租金增长率分别为2%和3%，房价成长率是5%。3)李先生风险属性为稳健型。风险承受力和风险容忍态度分别为高和中低。4)保费预算占比各10%，寿险保额按遗属需求法计算。其他假设参照软件数据

四、问题

1)方案分析：李先生不创业与创业分别做方案分析。

2)财务诊断：编制家庭资产负债表和家庭收支储蓄表并做财务诊断。

3)目标可行性分析：依前项方案决策对上述理财目标可否实现，提出结论或调整建议。4)产品推荐：请以目前市场上可提供的投资、保险与信贷产品做推荐。5)编制包含上述内容的理财规划报告书。

2018年AFP案例3：小康之家幸福保障增进计划

一、家庭成员及背景资料

王旭先生49岁，居住北京, 现任某外企驻京总代表，年税后工资收入100万元。妻子孙欣女士44岁，全职太太。生有两子，长子王奈辰17岁，高二学生，准备高考，如考不上北大或清华，打算去美国读书。二儿子王奈时9岁，小学四年级。孙欣的父母孙先生67岁和韩女士65岁已退休，与孙欣夫妇和孩子一起居住。王旭与孙欣女士有三套住房，一套王旭名下自住，现值1500万；两套投资房，每套的现值均为800万，一套在孙欣名下，一套共有，年租金税后每套10万元。三套房的房贷均已还清。有自用车1辆现80万。金融资产有活期存款300万元，股票、混合型基金（红利再投资）、债券、指数型理财产品现值各50万元，黄金(作为其它资金录入)现值137万。王旭的社保缴费基数为当地社平工资3倍，缴费年资25年（已交年限为20年，视同缴费年限为5年），目前个人养老金账户25万元，住房公积金账户40万元。5年前在香港购买了终身寿险保额各10万美元，夫妻各趸交保费5万美元，现保单价值共各5.5万美元；另在美国开有帐户，定期存款50万美元。过去1年的金融投资收益20万元，一家六口过去1年的总支出为70万元。

二、理财目标

1、子女教育与购房规划：

1）方案一：为两个儿子在18岁时准备去美国留学6年取得硕士的费用，每年的学费生活费现值为50万人民币；小儿子在国内就学的年教育费用现值10万元。打算在两儿子18岁时在美国各购置现值100万美元（可接受值为80万美元）房产供留学时居住。购房时可以考虑出售两套投资用房，尽量使用贷款。美国购房时期初费用已含在总价内，不用重复考虑。

2）方案二：如两子均在中国接受高等教育，本科到硕士6年的年学费现值5万人民币。打算在6年后在北京购置两套各1000万元现值（可接受值为800万元）的房产供未来婚房居住。小儿子在国内至上大学的年教育费用现值10万元。购房时可以考虑出售两套投资用房，尽量使用贷款。北京购房时期初费用已含在总价内,不用重复考虑。

2、养老规划：

1）王旭先生计划60岁退休，退休后夫妻年生活费现值各15万元。夫妻寿命均按王先生退休后25年计划。另到退休时有储备医疗预备金每人200万元，夫妻二人共计400万元。（可接受值为夫妻共计300万元）。

2）为岳父母未来20年养老年支出预算10万元，每人每年5万元（通过赡养父母目标设定），另需要现阶段为老人储备医疗预备金200万元，一次准备到位（通过自由梦想目标实现）。

3、旅游规划：从当前开始，年旅游支出预算现值10万元，持续30年。

4、遗产规划：为每个儿子各留终值500万元，共计1000万元的遗产。

三、基本假设

1、各项资产负债、收入支出科目未做明确归属的视为共同共有。

2、收入增长率5%，社平工资与养老金增长率7%，北京与美国房价增长率5%，学费增长率3%，生活费用与旅游费用增长率3%，医疗费用增长率和赡养费用增长率3%，房租收入增长率5%，其他指标假设参照软件数据。

3、美国的房贷利率4%，首付20%，中国的房贷利率5%，首付30%，中美的贷款期限均为20年，住房公积金贷款利率3.25%，公积金贷款上限80万元。4、1美元=6.6人民币。

5、王旭先生的风险属性为积极型，风险承受能力为中高，风险承受态度为中高。6．配偶保费预算按照金额50000元设置。

四、问题

1、对王旭子女高等教育与购房两个目标进行方案分析。

2、财务诊断：编制家庭资产负债表和家庭收支储蓄表并做财务诊断。

3、目标可行性分析：依前项方案决策对上述理财目标可否实现，提出结论或调整建议。

4、产品推荐：请以目前市场上可提供的投资、保险与信贷产品做推荐。

5、编制包含上述内容的理财规划报告书。

2018年AFP案例4 熟龄夫妻生二胎与不生二胎提早退休的决策

一、家庭成员背景资料

高明先生，42岁，杭州某上市电子公司高管，年税后工资60万元，妻子林惠女士，40岁，杭州某高校任职，年税后工资12万元；另在一家培训公司担任客座讲师，获得税后劳务报酬10万元。女儿高雅6岁，上小学。家庭年生活支出20万元(不含子女抚养和教育费),女儿年抚养费现值2万元，小学学费5万元，赡养双方均为70岁的父母年支出4万元。资产负债方面，夫妻2人有现有活期存款20万元，定存50万，理财产品60万，股票100万，债券型基金50万，家庭金融投资收益8万元。不动产方面，夫妻拥有位于杭州市中心的住房，用于自住，当前市值500万元，贷款已经还清。夫妻二人都参加了“三险一金”，高明社保及公积金缴费基数均为当地社平工资的3倍，妻子的社保及公积金缴费基数为12万元。高明先生个人养老险账户余额20万元，已缴17年，林惠女士个人养老险账户余额10万元，已缴10年。夫妻住房公积金账户余额分别为8万元与3万元。保险方面，高明先生购买了保障期限20年期保额100万元的定期寿险，年缴保障性保费7000元，还需缴纳15年。妻子无商业保险。

二、理财目标（均为现值）

1．子女抚养规划：在国家全面放开二胎的政策后，考虑1年后生二胎，抚养年限老大17年,老二24年, 年抚养费费各2万元。

2.子女教育规划：二孩教育金从幼儿园至硕士为止，其中幼儿园至小学，学费5万元，初中至高中，学费6万元，大学到硕士选择国外教育，期限六年，年学费40万元。老大的教育从小学开始，学费水平与二孩相同。

3.赡养双方父母规划：目前每年4万元(可接受值3万)的开销，预计还要持续15年。

4．换房目标：高先生45岁时换房(最迟50岁)，购房支出理想值1000万元，可接受值800万元，购房首付40%，贷款期限20年，杭州市公积金贷款上限为70万元，利率为 3.25%；商业贷款利率4.9%。换房时需要出售旧房。

5．购车目标：1年后全款购买现值50万元的进口车，若预算不足，则购买20万的国产车，养车费用每年2万元。

6．旅游目标：从明年起每年的旅游预算现值5万元(可接受值3万)，持续30年。

7．退休目标：若生二胎，高明预计65岁退休，妻子在生二胎后辞职，专心在家带小孩,不再工作,也不再重返职场；若不生二胎，高明预计60岁退休，林惠55岁退休，退休后生活开销现值夫妻各10万元(可接受值8万)

三、基本假设

1.收入增长率5%，社平工资与养老金增长率7%，杭州房价增长率7%，学费增长率3%，生活支出和其他所有费用增长率均为3%，车价增长率0%。

2.高明的风险属性为积极型。客户风险承受能力：中高；客户风险承受态度：中高。3.未给出的假设以软件中数据为准。

四、问题

1)方案分析：对生二胎和不生二胎提早退休分别做方案分析。

2)财务诊断：编制家庭资产负债表和家庭收支储蓄表并做财务诊断。

3)目标可行性分析：依前项方案决策对上述理财目标可否实现，提出结论或调整建议。4)产品推荐：请以目前市场上可提供的投资、保险与信贷产品做推荐。5）编制包含上述内容的理财规划报告书。

2018年AFP案例5-青年设计师的留学梦

一、家庭成员背景资料

刘雅女士，34岁，本科毕业后创立了某高级时装定制工作室，从事私人服装设计与定制，年税后收入25万元，同时还在某保险公司兼任保险代理人，年税后收入15万元；丈夫张先生，35岁，本科，某互联网公司技术总监，年税后收入25万元。家庭采用法定财产制。两人育有一子一女，女儿可可7岁，就读于北京某区重点小学，儿子晨晨2岁。家庭年生活支出24万元，当前家庭有活期存款8万元，定期存款10万元，股票型基金8万元，银行理财产品市值50万元，过去1年金融投资收益2.5万元。自用汽车市值20万元，郊区房产市价400万元，无贷款。考虑到未来子女的教育，2年前在市里购入一套学区房，目前市价600万元，房屋贷款为300万元，利率4.9%，剩余贷款期限18年，按月等额本息摊还。社保情况，仅张先生有社保，已缴费年限12年，社保缴费基数为20万元，目前养老金账户余额为10万元，医疗保险账户余额为3万元，住房公积金账户余额12万元；商业保险方面，刘女士投保了10年期保额30万元保障型重大疾病险以及20年期保额50万元的终身寿险，年缴保费分别为8,000元和1.5万元（自然保费7,000元，储蓄性保费8,000元，现金价值已积累2.5万元），均已缴费2年。

二、理财目标

1.留学规划：刘女士的梦想是35岁时到时尚之都巴黎深造学习3年服装设计，希望留学前一次性筹措好全部费用100万元。留学前一年利用空闲时间学习法语,期间继续承担工作室和保险代理人的工作（收入水平同上年一致），留学的3年期间将工作室委托给好友经营，每年可领取15万元作为收入。回国后第1年收入依然为25万元，但因设计品质提升，未来每年从工作室领取的收入以12%的水平增长（不再担任保险代理人）。解决留学费用有两种方案：方案一，办理出国留学贷款，但最多只能贷款50万元，剩余学费需将持有的银行理财产品变现；方案二，一年内出售郊区房产，剩余房款立即用于偿还学区房剩余贷款。

2.子女抚养和教育规划：两子女的养育费用现值为每年各3万元，计划抚养到24岁为止。教育金从幼儿园到本科按照当地私立寄宿制从宽规划；硕士阶段出国2年，一年学费与生活费用现值25万元。

3.赡养老人：双方父母均健在，均为60岁,每年孝亲费用共计5万元，预计持续20年。4.退休规划：夫妻两人分别在60岁与55岁退休，退休后日常年生活开销现值各5万元。5.购房目标：如果选择方案二的卖房留学方式，那么刘女士希望在自己50岁时再全款购入一套现值400万元的房产，为将来孩子结婚使用。

三、基本假设 1.2.3.4.张先生的薪资收入增长率为7%，当地社平工资和养老金增长率都是7%。出国留学贷款，贷款期限最长5年，利率6.4%，按年等额本息偿还。刘女士投资时可忍受的本金损失为15%，属于积极型投资者。其他增长率参照软件的数据。

四、问题

1.2.3.4.5.方案分析：针对留学规划，对运用贷款和不贷款出售郊区房产做方案分析。财务诊断：编制家庭资产负债表和家庭收支储蓄表并做财务诊断。

目标可行性分析：依前项方案决策对上述理财目标可否实现，提出结论或调整建议。产品推荐：请以目前市场上可提供的投资、保险与信贷产品做推荐。编制包含上述内容的理财规划报告书。

2018年AFP案例6：新婚家庭的理财规划

一、家庭成员背景资料

张先生30岁，太原市某股份制银行职员，过去一年税后年收入11万元。李女士，与张先生同岁，太原市某商业银行职员，税后年收入9万元。二人刚领证结婚，采取法定财产制。婚前张先生名下有活期存款3万元，银行理财产品10万元，某股票基金市值1万元，自用汽车一辆，市值15万元，无贷款。婚后购置婚房一套，市值100万，采用公积金贷款，贷款40万，期限20年，贷款利率3.25%，按月等额本息还款。李女士婚前活期存款2万元，定期存款5万元，股票市值2万元，银行理财产品10万元。此外还有双方父母赠与的结婚准备金共计20万元（已存入活期储蓄账户），过去一年家庭的金融投资收益张先生2万元，李女士1万元。保险方面李女士购定期重病险一份，保额 30万元，年缴保费3000元，剩余10年。张先生无商业保险。二人均有社保，社保缴费基数分别为11万元和9万元，缴费年限均为6年。目前两人的养老金账户余额分别为3万元与2万元，医保账户余额各5000元，张先生住房公积金用于还贷账户余额为0，李女士住房公积金余额为5万元。张先生年支出4.8万元（含养车费用），李女士年支出3.6万元。

二、理财目标（均为现值）

1.婚礼费用：张先生近期打算与李女士补办婚礼，婚礼费用10万元。

2.子女抚养：婚后计划两年后要小孩，大学毕业之前每年养育费用现值为每年2万元，持续年限24年。

3.换房及子女教育规划：5年后面临家庭人口增多和孩子上学的问题考虑换房，打算出售现有自住房，方案一：购置现值300万元的学区房（可接受值250万），以公积金贷款到上限，不足部分通过商业贷款补足，子女从小学到高中读当地公立学校，学费按当地公立全日制学校从宽规划；方案二：购置现值为200万的非学区房（可接受值180万），仅用公积金贷款，子女从小学到高中读当地私立寄宿制学校。两种方案的幼儿园费用和高等教育费用预算相同。其中教育费用幼儿园3年，学费 2万/年。大学和硕士6年，费用2万元/年。

4.换车规划：3年后换车20万元，旧车残值率30%。

5.旅游目标：从现在起每年的旅游预算现值1.5万元（可接受值1万），持续30年。

6.退休规划：预计张先生60岁退休，李女士55岁退休。退休后生活费每年各4万元（可接受值3.6万元）。另外在张先生退休时准备好20万元医疗备用金。

7.养亲计划：李女士父亲刚病逝，需赡养58岁母亲，年支出现值1.5万元，赡养15年。

三、基本假设 1．张先生和李女士的薪资增长率8%，学费与生活费增长率都是3%，社平工资和养老金增长率为7%。

2．购房最低首付60%，贷款期限20年。夫妻双方均缴存公积金的贷款上限为80万元，利率为 3.25%；商业贷款利率4.9%。房价增长率5%。

3．张先生和李女士属于积极型投资者，可接受的最大本金损失为15%。4．其他指标假设参照软件的数据。

四、问题

1．方案分析：对张先生购学区房还是非学区房两方案作比较分析。2．财务诊断：编制家庭资产负债表和家庭收支储蓄表并做财务诊断。

3．目标可行性分析：依前项方案决策对上述理财目标可否实现，提出结论或调整建议。4．产品推荐：请以目前市场上可提供的投资、保险与信贷产品做推荐。5．编制包含上述内容的理财规划报告书。

2018年AFP案例7：拆迁家庭的生活规划

一、家庭成员背景资料

家住北京郊区的张伟先生今年43岁，是某工厂职工，妻子周玉今年41岁，是一名医院护士，二人有一女今年17岁，是一名高三学生。张伟年税后收入6万元，周玉年税后收入10万元。现每年家庭支出10万元，其中夫妻各3万元，女儿4万元。现家庭有活期存款5万元，定期存款20万元，基金4万元。张伟和周玉的养老金账户分别为12万元与16万元，缴费年限分别为18年和15年。张伟的社保和公积金年缴费基数为7万元，周玉的社保和公积金年缴费基数为11万元。张伟和周玉的住房公积金账户余额分别为7万元和15万元，但俩人医保账户余额为0，且二人没有任何商业保险。目前家庭有一辆市值8万元的汽车，去年张先生家庭之前居住的宅基地因适逢棚户区改造计划被拆迁，政府分给了他们三套房产（一套三居室和两套两居室）和70万元现金补偿。三居室房屋市值280万，两居室房屋市值分别为200万。自住房已交房, 张先生打算利用其中的30万元补偿款（该款项已划入活期存款账户）装修一套三居室房屋自住，剩余补偿款张先生购买了银行理财产品。因拆迁在外租房的一年租金支出为5万元，另外两套房产按计划将于明年交房，交房后打算共计花费10万元进行简单装修后出租，租金预计每年分别为4万元。装修费用可在理财目标自由梦想中设置。

二、理财目标（均为现值）

1)子女教育：张先生夫妇希望能够给女儿提供更好的教育，于是想送女儿出国留学，现在有两种方案选择，方案一：高中毕业后，女儿出国留学念到硕士，留学六年，每年费用30万；方案二：女儿在国内读本科，四年按照北京市私立寄宿制从宽规划，本科毕业后出国留学两年，每年费用30万。

2)换车规划：3年后置换一辆价值30万的小轿车。

3)自由梦想：为女儿10年后结婚准备100万元婚嫁金。

4)退休计划：张先生打算60岁退休，张太太打算55岁退休，退休后的生活费用每年各8万元（理想值）或者6万元（可接受值）。

5)旅游计划：10年后张先生打算与太太每年去旅游，持续15年，每年费用各2万元。

三、基本假设

1）夫妻的收入成长、社平工资和养老金增长率均为7%。2）房价成长率为每年2%。

3）投资时可忍受的本金损失为5%，风险承受能力为中，风险容忍态度为中低，属于稳健型投资者。4）其他增长率比照软件的数据。

四、问题

1）方案分析：就女儿选择出国留学六年还是两年两方案作分析，看哪个方案更为可行。2）财务诊断：编制张先生家庭资产负债表和的家庭收支储蓄表并作财务诊断。

3）目标可行性分析：依前项方案决策对上述理财目标可否实现，提出结论或调整建议。4）产品推荐：请以目前市场上可提供的投资、保险与信贷产品做推荐。5）编制包含上述内容的理财规划报告书。

2018年AFP案例8-年轻夫妻的读博规划

一、案例背景

刘先生32岁，硕士学历，北京某国企主管，年税后收入30万元；刘先生的妻子王女士26岁，硕士学历，北京某私企市场部工作，年税后收入20万元。刘先生夫妇二人的现在的生活支出为30万元，明年准备缩减至15万元（有15万元支出的结束时间为当前）。刘先生有活期储蓄10万元。王女士有活期储蓄10万元，北京某景区公寓房一套，价值260万元，剩余商业贷款120万元，剩余期限20年，每年房租收入4万元。刘先生的社保缴费基数为社平工资的3倍，已缴费6年，目前医疗保险账户余额为0，养老保险账户余额8万元，住房公积金账户余额12万元。王女士的社保缴费基数为20万元，已缴费3年，目前医疗保险账户余额为0，养老保险账户余额为3万元，住房公积金账户余额为0。刘先生有公司出资购买的10年期定期寿险，保额50万元，王女士暂时没有保险。

二、理财目标

1、婚房购置规划：刘先生希望马上购置婚房，房价400万元，首付比例40%。公积金贷款120万元，剩余房贷用商业贷款补足，贷款期限为20年。刘先生的父母和王女士的父母共准备160万元用于付首付，已将款项转至二人的活期储蓄账户。

2、补办婚礼规划：刘先生和王女士准备今年补办婚礼，届时婚礼花费需10万元。

3、读博规划：王女士希望明年可以攻读博士学位。博士学制三年，每年学费均为1万元，预计每年补助1.5万元，视为工薪收入。博士毕业后年税后收入预计为25万元。

4、子女抚养规划：如果王女士不读博，二人明年生小孩；如果王女士读博，则改为4年后生小孩。孩子扶养费为1万元，从孩子出生持续到本科毕业，持续21年。

5、子女教育规划：孩子3岁读幼儿园，学制3年，学费在读幼儿园当年为1万元；小学学制6年，初中和高中各3年，本科4年，研究生2年，博士3年，学费均按照北京市公立全日制学费金额规划。

6、旅游规划：刘先生和王女士希望退休后每年可以准备现值为3万元的资金用于旅游，持续15年。

7、退休规划：刘先生准备65岁退休，王女士准备60岁退休，二人退休后每年生活费的现值均为7万元。

三、基本假设

1、刘先生和王女士均为积极型投资者。

2、工资薪金增长率、社平工资、养老金增长率和租金增长率均为5%。

3、本案例中未给出的假设以软件中数据为准。

四、问题

1、方案分析：对王女士是否读博分别做方案分析。

2、财务诊断：编制刘先生的家庭资产负债表和家庭收支储蓄表并做财务诊断。

3、目标可行性分析：依前项方案决策对上述理财目标可否实现，提出结论或调整建议。

4、产品推荐：请以目前市场上可提供的投资、保险与信贷产品做推荐。

5、编制包含上述内容的理财规划报告书。

2018年AFP案例9-丁克家庭追梦之旅

一、家庭成员背景资料

天津市的金达先生，45岁，留学回国后和同学合伙建立一家科技公司担任副总经理，年税后收入50万元。配偶王兰，42岁，在一家证券公司任副总经理，年税后收入40万元。金先生和王女士一直忙于事业，他们决定不生小孩，两人携手度过一生。金先生在天津拥有自住住房一套，价值300万元，天津郊区度假用别墅一套，价值150万元，两套房产的房贷都已还清。另有价值200万元的投资性住房一套，目前尚余100万的贷款，利率5%，按月等额本息还款，10年还清，这套住房当前每年房租36,000元。另有活期存款2万元，银行理财产品50万元，股票价值100 万元，债券50万元，过去1年金融投资收益5万元。金先生父亲已经过世，75岁的母亲和他们一起生活。过去1年金先生家庭生活开销10万元，另外资助贫困家庭大学生支出6万元。金先生家庭所有财产视为共同所有。金先生夫妻两人都有社保，社保缴费基数均为当地社平工资的3倍，缴费年限分别为10年与12年，养老金账户分别为8万元与10万元，个人缴存比例为8%，住房公积金账户分别为10万元与12万元，单位及个人的缴存比例均为11%，两人医疗保险账户余额分别为2万元和1.6万元。两人都投保了保障型重疾险，保额均为50万元，年交保费均为8000元，剩余缴费年限5年。另外金先生购买20年定期寿险一份，保额200万，年交保费1万元，已交费10年。

二、理财目标（均为现值）

1）退休规划：两人准备10年后退休。退休以后的生活，一个方案是居家养老，两人在退休时出售投资性房产和郊区别墅，夫妻退休后生活费理想值每年各10万元（可接受值为各8万元，包含雇佣保姆的费用），两人离世后将自住房产捐给母校。另一个方案是两人退休时出售所有房产，进入天津一家高端老年公寓养老，一次性需要缴纳80万的会员费，每人每年交10万元费用，视为退休后生活费。

2）旅游计划：两个人都是艺术的爱好者，退休后计划每年出国旅游一次，去参观各国的博物馆和美术馆，预计费用每年10万元，持续15年。

3）捐赠规划：金先生夫妻决定在金先生80岁时捐200万给母校设立奖学金。4）养亲规划：金先生母亲每年保姆费用6万元，预计继续支付10年。王兰的父母现年70岁，王兰每年赡养父母费用6万元，预计持续15年。

三、基本假设

1）金先生夫妻的薪资收入增长率5%，社平工资和养老金增长率都是5%。2）生活费增长率5%，房租增长率5%，旅游费用增长率5%，养老公寓的收费增长率为3%，房价上涨率3%。

3）金先生投资时可忍受的本金损失为10%，经风险属性测试，属于积极型客户。4）金先生夫妻的终老年龄均为85岁。

5）题目未设定的假设以软件预设的假设为准。

四、问题 1）方案分析：对金先生夫妻居家养老，或是进入养老公寓养老的方案，做方案分析。2）财务诊断：编制金先生的家庭资产负债表和家庭收支储蓄表并做财务诊断。

3）目标可行性分析：依前项方案决策对上述理财目标可否实现，提出结论或调整建议。4）产品推荐：请以目前市场上可提供的投资、保险与信贷产品做推荐。5）编制包含上述内容的理财规划报告书。

2018年AFP案例10：青年家庭限购政策下的公寓商铺投资

一、成员背景资料

长沙的王珉先生今年35岁，就职于一家互联网企业，年税后收入23万元。王太太今年32岁，全职在家照顾3岁的儿子王晓。过去1年家庭年生活费总支出10万元，其中王先生夫妇每人3.5万元，儿子养育费用3万。王先生名下的资产有：活期存款3万元，债券10万元，股票型基金10万元，银行理财产品20万元，过去一年投资收益为1.5万元。自住房产价值120万元，为三年前公积金贷款购买，期限为20年，利率为3.25%，还款方式为等额本息，目前公积金贷款余额为45万，已还贷36个月。另外王先生名下还有市值15万元的汽车一辆。除房贷外，王珉目前尚有免息小额消费信贷余额2万元。

王先生单位参加了社保，目前已缴费10年，养老金账户余额为4万元，医疗保险个人账户余额0.2万元。公积金已用于购房支出，无余额。目前，王先生社保缴费基数为12万/年，住房公积金单位和个人均按10%缴费。

商业保险方面，王太太2年前购买了某保险公司10年期缴的松鹤延年年金保险，期缴保费5万元，其中保障性保费占10%，储蓄性保费占90%，已经缴费2年，保单现金价值为9.5万。按合同约定：王太太满55岁开始每年领取养老金3万元，保证给付到100岁，并在满100岁时除了养老金3万元还一次性给付红利240万。王先生无任何商业保险。

二、理财目标

1.子女抚养及教育规划：养育费用现值为每年3万元，持续21年。子女教育金从幼儿园到本科按照当地私立寄宿制从宽规划；硕士阶段出国2年，一年学费与生活费用现值30万元。2.公寓商铺投资规划：王先生准备1年后投资不限购公寓或商铺出租，公寓价格在1.5万每平米，预购40平米，总价共计60万，首年税后租金2.5万元；商铺价格是3万/平米，若购40平米，总价为120万，首年税后租金预计4.8万。

3.退休规划：王先生准备60岁时退休，退休后每年生活支出现值夫妻各7万元。（王太太57岁以后的生活费用以退休后的标准计算）

4.旅游规划：预计退休后每年需要旅游资金现值10万元，持续15年。

三、基本假设

1.王先生收入增长率为6%，当地社平工资和养老金增长率均为7%；长沙房价增长率为8%，另外，学费、生活费与旅游费增长率均为4%。

2.公寓和商铺首付均按50%，房贷利率5.35%，贷款期限10年。公寓租金增长率和商铺租金增长率为8% 3.王先生投资时可忍受的本金损失为10%，风险承受能力是中高，风险承受态度是中，属于积极型投资者。

4.未给出的假设以软件中数据为准。

四、问题

1.方案分析：针为王先生投资公寓或商铺做方案分析。

2.财务诊断：编制王先生的家庭资产负债表和家庭收支储蓄表并做财务诊断。

3.目标可行性分析：依前项方案决策对上述理财目标可否实现，提出结论或调整建议。4.产品推荐：请以目前市场上可提供的投资、保险与信贷产品做推荐。5.编制包含上述内容的理财规划报告书。

第三篇：成功案例

学号：20091290244

姓名：王建

选题：绿色保健新产品推广

新产品推广方案要在新产品推广前制定出来，是新产品推广过程中的指导方案，新产品推广方案制定的如何直接决定着产品推广的成败，因此，在新产品推广前，企业一定要制定出一个详细的、可行性强的新产品推广方案，绿色保健新产品推广的目的在于零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品，让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者，从而提高新产品的市场占有量，加大产品销售，绿色保健新产品特点就是：新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。多年来，保健品行业竞争的硝烟就从来没有停止过，你方唱罢我登场。众多的厂商都眼盯着这一“银发”市场。对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。作为新产品良好的评价指标在新产品的投放市场，加大生产投入定位市场是重重之重，作为评价指标消费者的口碑是相当重要的，要走品牌路线赢得消费者就能拉动市场。

对于保健品新产品的推广策略方面广告宣传造势，保健产品销售额与广告宣传力度的相关性很强。因此广告宣传策略的制定和实施十分重要。

在上市之前若能做好“造势”工作，为产品上市做好“铺垫”。

（１）在权威、专业报刊杂志上发布产品研制开发成功的新闻报道。

（２）邀请科研机构、学术团体、保健行业组织等参加相关评审、检测、评价活动。

（３）举办新闻发布会、开展捐赠产品等公益性活动。

（４）宣传产品开发研制过程，投入情况。

2、上市期广告策略

（１）投入计划：根据市场开发计划，投入产出计划，决定上市期的广告投入计划；根据产品成本、销售成本和利润目标，结合市场推广成果预测，决定平均广告投入比例。

（２）广告表现：上市期，广告表现主要以报刊、电台、杂志广告为主。

（３）广告内容：上市以产品广告为主、品牌形象广告为辅。产品广告宣传以功能诉求为重点，同时辅以情感诉求。

（４）诉求形式：功能广告诉求采用硬性广告为主，软性广告为辅，其他形式广告配合。

定位的认识

１、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品（或服务）。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。

所以产品定位是所有定位的基础。

２、产品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有所不同。区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一”的。

３、以市场需求为依据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。

产品功能定位

产品功能定位是产品定位的核心内容。它直接关系到产品的销售力和市场生命力。当然，保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。在此，主要站在市场营销的角度进行策划。

１、定位的依据

（1）产品自身具有的功能（作用机理与临床应用证明）。

（2）市场现实需求很强烈的功能。

（3）利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。

专题写作方面围绕产品功效、市场前景、目标消费人群、等方面。案例： 三株帝国：“证言”神话 一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。在全国人民还没有弄清楚绿色保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟，如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。

路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。

后来人每每听到这段往事，仍然会兴奋不已。“三株帝国”，保健品界的真正骄傲，营销人的自豪。

东阿阿胶：文号张弛有度

明朝大医药家李时珍在《本草纲目》中说：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’。”阿胶与人参、鹿茸并称“中药三宝”，是名贵中药，其补血健身的效果明显，有补血“圣药”之称，自北魏或更早以前即作为进贡朝廷的珍品。东阿阿胶公司因技术垄断，使产品质量明显优于同行，又因产品优势占领了整个市场，且形成了品牌优势，最后还控制了上游资源。

而东阿营销人巧妙地对产品进行了插位补位策略，利用药字号与健字号两种文号的区别，相互促进，一张一弛，相得益彰，药字号证明了产品的效果，健字号拓宽了适用人群，使阿胶神口服液销量大增。目前，东阿阿胶拥有国内市场的份额已高达75%，出口量占90%。

东阿阿胶的成功是一种资源性的成功，更是一种文化营销上的成功，东阿阿胶销售的是阿胶文化及其载体，这种载体为东阿阿胶所独有，药字号与健字号在营销策略上的配合更是技高一筹，不用做过多宣传即占领了市场，并且牢牢占据第一品牌的位置。如果企业能进一步在文化营销上做足文章，深度挖掘阿胶文化与产品的内涵，把阿胶文化与养生文化融为一体，充分分析消费者对传统文化的认识，必能创造出更大的销售业绩。

彼阳牦牛骨髓壮骨粉：巧借广告“嫁衣裳”

因“腰好、背好、腿脚好”而闻名天下的彼阳牦牛骨髓壮骨粉一度打开了骨市场的大门，牦牛骨髓壮骨粉也成了骨髓保健的首选产品。自彼阳牦牛骨髓壮骨粉出现危机后，金日、康富来、万基、喜悦、人字等几大洋参类厂家也纷纷推出牦牛骨髓壮骨粉，但始终突破不了彼阳的销售数字。一个产品带动了一个行业，在医药保健品领域也算得上是一个奇迹，哈尔滨红太阳公司一夜之间成了知名公司，大有与当时的哈药几个厂家一争高下之意，而市场回报也让彼阳人兴奋，销售数字一路攀升。

彼阳以高空广告为主的高投入营销在当时的情况下是一种财大气粗的表现，更是实力的展现。彼阳成功地利用了消费者喜大好高的心理，让只有七个字的广告语家喻户晓，其成功还得益于“众人拾柴”，当时配合彼阳一路摇旗呐喊的是一种补钙产品，也在腰、腿上做文章，大多数消费者分不清到底是哪个产品的广告，彼阳成功借助竞争对手的广告效应成就了自己的品牌，以至于后来的一些保健品形成了一种依赖，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力气，但终究没有形成自己的核心竞争力。

黄金酒：双剑合璧要重神 在岁末的最恶心十大广告片中，脑白金和黄金搭档几乎年年榜上有名。而黄金酒很明显地带有这种狂轰滥炸的烙印，“送长辈，黄金酒！”春节档期，黄金酒迅速占领了各种广告传播渠道。从“入口柔，一线喉”、“五粮液集团保健酒公司”、“想喝让你儿子买去”到“送长辈，黄金酒”，虽然其中并未出现巨人的一点讯息，但隐约中已能感觉到史玉柱的力量在幕后弥漫。

这是一个“强强合作”的案例，有观察人士认为，保健酒有望成为五粮液致胜的秘密武器。目前，五粮液和史玉柱联合推出的黄金酒发展势头强劲。数据显示，从2000年开始，保健酒以每年超过30%的增长率超过了白酒的市场增长，预计2012年保健酒行业的市场规模超过130亿元，将超越黄酒成为中国酒水家族“五虎上将”的第四名。

但从另一方面来看，在黄金酒的营销方案中，五粮液文化与巨人文化仍然是两层皮，没有做到“冰水相融”的境界，所以笔者很是担心黄金酒的后劲。尽管如此，这种结合本身却给低迷的医药保健品行业指出了一条黄金大道——异业联合，这种跨行业联合只有做好企业文化的兼容，才能够双剑合壁，天下无敌。

健必依：穷人的“救命稻草”

在肿瘤保健品市场，由于受第一品牌的影响，后来者都认为肿瘤产品应该高价，这种认识给市场带来了更加残酷的竞争，而健必依“剑走偏锋”，给每一位住院病人递上一份贺卡，送上一支康乃馨，道一声新年祝福。

肿瘤产品总是在以同情消费者为核心，而健必依则以弱势的姿态出现，给肿瘤患者一种“同病相怜”的感觉，用足了当时卫生部审核的具有“抑制肿瘤、免疫调节”的功效，在抑制肿瘤上做足文章，以低姿态出现，以高姿态服务，以低价格销售，以高效果承诺，这种“二高二低”策略让健必依在肿瘤保健品市场上站住了脚，毕竟肿瘤患者中有太多人还只能遗憾于“救命药”（中华灵芝宝）的天价。这个时候，他们抓住健必依这根“救命稻草”不失为“曲线救国”。

经过前期的病例积累和辛苦的市场耕耘，健必依在上海肿瘤保健品市场中拥有最多的服用人群，其平价策略也影响着1999年以后同类上市产品的价格，使得肿瘤保健品不再是高价者的天堂，真正让消费者从竞争中得到了利益。这是一种挑战，不成功就会死无葬身之地，但批文救了这个产品，健必依的成功模式和中华灵芝宝一样无法复制，这是在挑战强者中壮大自己的一个经典。

结语：相同的营销，不同的方法，只要有一点点的改变，便会产生很大的不同。保健品市场营销正处于一个转折期，这个时期需要的是英雄，更是团队，是执行，更是智慧，而且是深植于中国本土营销的大智慧，我们相信更多的奇迹会继续诞生在保健品的营销过程中。

第四篇：成功案例

案例：黄盈是某大学中文系公认的“系花”，她不但人长得漂亮，而且对化妆品很有研究，经常能锦上添花地把自己打扮得妩媚动人。大学毕业后，她想从事化妆品研发工作。由于专业不对口，几次应聘都被招聘企业拒绝，但她没有气馁，而是及时改变求职策略：她利用一个月的时间，到市场详细调查了某化妆品公司的产品，采访了一些职场人士以及爱好美容的女士，找出该公司产品的一些毛病：如刺激皮肤、油脂太重等。并找了一位化工企业的专家，向他请教了如何解决这些问题。随后，她发挥自己学中文的优势，整理出一份详细的报告书，直接找到自己想应聘的这个化妆品公司。该公司总经理看到报告书提出的问题,也是近期顾客们反映比较多的问题，而解决问题的方法也很专业、适用，特别重要的是从中可以看出黄盈对这份工作的热爱与执著，遂破格录用了她。点评：一些刚走出校门的大学生，认为求职就是求人，因而在求职面试时总是说些恭维话，以引起对方的好感而达到谋职的目的。诚然，这也不失为一种方式。但如果一味说好话并不能打动考官时，就要改变策略尝试另外的方式方法，如像黄盈那样指出公司产品面临的问题，并提出切实可行的改进意见，令对方口服心服，往往可以达到成功求职的目的。求职应聘不附和、不庸俗、不从众，是有主见的表现，有时也是胜过别的应聘者的个性优势。大学生有机会不妨“叛逆”一次。先入为主

案例：毕业于北京某大学的李小东学的是工商管理专业，在一场大型招聘会上，李小东相中了一家国内著名的汽车代理公司提供的职位——营销员，但他们要求应聘者是市场营销专业毕业。李小东还是决定试试。他挤到摊位前，询问：“贵公司要招聘市场营销专业的学生，是看中他们哪方面的特质？”招聘人员告诉他，公司要扩大业务，所以需要有市场开拓能力的学生。听完解释后，李小东随即表示自己具备市场开拓能力，并列举了自己在大四期间在某药厂实习时，参与开拓市场并取得不俗成绩的经历。经过李小东的自我介绍和具有专业水准的语言，招聘人员对他的“专业素养”很满意。三天后，李小东接到了通知面试的电话，他靠着不俗的实力和出色的发挥，顺利通过了面试，谋到了这个理想的职位。点评：在应聘过程中，很多应届大学毕业生一看到和自己专业不对口的工作，一般扭头就走，但，如果你非常喜欢并自认为适合这个工作，就应该勇敢地去应聘。专业不对口的李小东在面试的时候就采取了“先入为主”的策略：不先亮出自己的简历，以避免考官先发制人说“抱歉”。而是在与考官对话的过程中，充分展示了自己市场营销方面的才能，让考官相信自己具备胜任这个工作的能力，因而顺利地谋到了职位。

无薪求职案例：裔锦声在取得了华盛顿大学中文系博士文凭后的一天，在翻阅《纽约时报》时，看到了舒利文公司的招聘广告：要求求职者有商学院学位；至少有三年的金融工作或银行工作经验；能开辟亚洲地区业务。裔锦声很快就整理好个人资料寄了过去。此后，她每天坚持与该公司联系，以致该公司人事部门一听到是她的声音，便想着各种理由婉拒。最后，她鼓起勇气拨通了舒利文公司总裁的电话,并在电话里坦言：“我没有商学院学位，也没有在金融业的工作经验，但我有文学博士学位。我在读书期间，遇到了许多歧视和困难，我不仅没有退缩，反而变得越发坚强……我相信贵公司会为我提供一个施展才华的平台。如果贵公司感觉在我身上投资风险太大，可以暂时不付我佣金。”总裁最终被打动，让她来公司参加面试。经过七次严格筛选，她成了本次面试中唯一的胜利者。总裁告诉她：“我们之所以选用你，因为你是一个不轻易向生活和命运妥协的人。”如今，裔锦声在华尔街建立了自己的重心集团，专为美国跨国银行与中国跨国企业提供全球人力资源与企业的管理咨询等业务。点评：面对面试无望这一“窘境”，裔锦声没有气馁并鼓起勇气给舒利文公司的总裁打电话，坦诚地向他表明了自己的不足之处，也及时而适时地亮出自己的优势，达到了“扬优补劣”的效果。惊人的胆量加上与众不同的优势帮助她赢得了很好的工作机会。许多用人单体十分反感应聘者在薪水方面的斤斤计较，尤其对初出茅庐，没有实践经验的应届大学毕业生更是如此。如果你真是一个人才，在求职遭到拒绝后不妨尝试一下“零报酬”，求得机会后再充分表现自己。一时的“免费”试用完全可能为你创造柳暗花明的奇迹。

第五篇：成功案例

不少班主任在开展班集体活动中，为我们提供了许多成功的范例。下面仅从活动的类型与形式的角度举几个在设计或管理方面的成功范例，供大家参考。

例一.下面这个“化装演讲会”活动方案设计得就很有新意。

活动名称：和科学家见面。

活动形式：化装演讲会。

活动准备：选 择4-6名有一定表演才能，口头表达能力较至强的同学扮演大家比较熟悉的著名科学家。组织这些扮演者阅读自己所扮演的科学家的生平事迹及有关故事，并写成演讲稿。班主任要引导他们摘录与教育目标有关的材料；帮助同学们准备有关的道具。

活动过程：首先让这些扮演者戴着科学家的面具与全体同学见面；接着由他们逐一介绍自己所扮演的科学家，并讲述有关的小故事；然后边介绍边完成有名的实验，总结归纳出相应的定律，并书写在黑板上。最后，当“科学家”们和同学们告别时，可赠送给大家一句名言，这一步也可在活动过程中以穿插提问、对话形式进行，以使更多的同学参与其中，从中受到教育和启迪。

活动建议：尽量争取做到在“科学家”和同学们见面时，利用投影仪等现代媒体手段映出科学家的画像或工作照等，拉近同学们和科学家们的距离，这样可以渲染气氛，增强教育效果。

例二下面这个“黑色的诱惑”主题班会的设计，既符合现实的要求，又切中了当前活动准备： 班主任在活动进行的一周前，发动同学搜集有班主任出面和学校商量借用一台学校的电脑和电关材料。有条件的学校，班主任要和学校定下使用电化教室的时间。

班主任辅导学生编排一个小活报剧，内容是一个学生因连续多天昼夜上网，而在一天上课时，刚走进教室就晕倒了。

活动地点：本班教室或学校的电化教室。

活动步骤：（以在本班教室召开为例）

第一步：在活动开始前，由师生布置环境。黑板和专题板报要精心设计，给学生以视觉感染；把电脑放在显著的位置，以便于学生看清屏幕；把课桌撤掉，椅子集中摆放。

第二步：活动开始，先演出活报剧。一个同学随着上课的铃声，急匆匆而又踉踉跄跄地走进教室，刚进教室便一头栽倒在地上。这时，老师和同学马上围了上去进行救治，有的同学还请来了校医。在大家的及时抢救下，这个同学才苏醒过来，他用微弱的声音说出“唉，这都是网吧害的！活报剧结束后，主持人出场，接着这位同学的话碴，用带有启发性的主持词引导同学汇报自己所收集到的材料。（以人汇报为宜）

至此，主持人可以转入下一个单元，引导同学谈体会、谈感受。（采取即兴发言的形式，主持人要控制节奏和时间）谈体会结束，由老师事先安排的一个同学自动站起来发言

（发言的大意是：黑色网吧害人不浅，不进营业性网吧，不迷恋上网是好的；但不会使用电脑、不会上网则是不符合时代要求的）。主持人以肯定的语言表扬这个学生看问题透彻、全面，并表示支持。（这时老师也可以插说几句话）

第三步：在主持人的主持下，让一位懂电脑、会上网的同学现场演示，边演示边介绍方法和

程序。（这一步如在电化教室进行效果更佳）

第四步：请这位同学打开中央或地方的某一网站或网页，由这个同学操作，让同学按顺序进行浏览。（如班内没有会操作的，可请负责电化教学的老师帮助）

活动到这一步已接近尾声，主持人先做小结，对这次主题班会的主题、形式、同学表现、活动效果做出评价。

第五步：班主任老师发言（。大意应是：肯定活动的意义、同学们的表现，特别要强调青少年学生为适应形势的变化和社会的要求，必须学会使用电脑和上网，但不管是在家里，还是在学校，都不能沉缅其中而不能自拔，自觉地不进营业性网吧，要以从网上学习和充实自己的知识为主，自觉抵制网上不健康的内容，做一个文明网民）

活动建议：为巩固这次活动的成果，建议： 在活动结束后，班主任要根据掌握的情况，深入到让每个同学写一篇感想。曾经或正在迷恋网吧的同学家中进行家访，以求得到家长的支 持与配合。③这次活动应该邀请部分 家长到场。④因这次活动内容丰富，时间可考虑安排在下午的最后一节课，这样就可以不拘泥在一节课内完成，时间可适当延长。

【例三】下面这个“捕捉最美的形象”的活动，在活动的管理

上就走出了一条成功的路子。

活动名称：捕捉最美（最佳）的形象。

活动缘起：当今的青少年爱追求时尚，在穿衣上表现得尤为明显，为了追求一身时髦的穿戴而忘了自己的学生身份。但我们坚信，在这个方面学生还是有判断能力的，知道什么是好的形象，什么是不好的形象。然而要让学生在实际当中明确这一点，又不能采取呆板的形式进行限制。可以利用学生喜欢摄影的兴趣爱好，开展一次饶有兴味的活动，让他们自己去判断、去捕捉自己认为最美、最佳的形象。

目的和要求：很显然，由于同学间认识水平、判断能力的差异，对“美”的理解自然也不尽相同，很可能有的同学把奇装异服当作最美、最佳形象而拍摄下来。为了使活动顺利进行，使同学们能拍出符合要求的照片，就要求班主任进行精心组织和周密的管理。

活动形式：摄影作品竞赛、展览。

活动地点：最好选择在校园内进行。

活动时间：一周内，利用课余时间进行。

活动准备：班主任预先根据平时对同学的观察，确定5至8位有一定组织能力，本人服装又朴素大方、符合学生身份的学生，让他们主动各找名同学组成一个活动小组并自任组 长。发动同学从自己家里拿来照相机，保证每组至少两台相机。

活动过程：班主任在同学行动前要明确地告诉学生：你们可以在校园内的任何地方拍下你认为符合你审美标准的形象。但要注意三点： 在 以小拍某个同学前，必须征得人家的同意。组为单位，集体行动。③在拍摄之前，必须向小组成员说明你拍下这个同学形象的理由。活动进行三天后，班主任可随意找出每组的一名同学召开一个座谈会，让他们简单谈一谈这三天里活动的情况，从中了解各组的进度和都拍下了什么形象。座谈会上，班主任可做适当 的点拨，但一定不能评论哪个形象拍得好、哪个形象捕捉得不好。

到活动开展到一周的时候，班主任了解一下普遍的进度情况，对进度慢的催促一下。一旦各组都拍完，班主任要出面组织胶卷的冲洗。待胶卷都冲洗出来后，由小组长组织对本小组所拍摄的照片逐张进行评论，在此基础上拿出全组一致通过的最佳最美形象的照片张，最后发动同学搞一次全班性的展览评比，以无记名投票的方式选出最优秀的作品。（不以摄

影技

巧好坏为标准，只以照片上拍下的是大家公认的最佳形象为标准）

活动到此，可以进入下一个程序。在这个程序中，班主任要利用一次班会或活动课时间：让同学们说说他们自己认为的最佳形象的理由。②让同学用照片上的最佳形象和自己进行对多张比（。会上班主任无须作总结发言，因为多照片就是个榜样，榜样就是无声的结论）至此，这项活动便可告一段落。这里提醒班主任一定要注意解决好两个问题：第一，摄影活动是一项花费较大的项目，买胶卷、冲洗胶卷都得需要钱，所以一定要事先征得家长的同意与支持，对于经济困难的学生要想方设法，在不让他们拿钱的情况下也参加到这项活动中来。第二，一定要嘱咐同学在一周内妥善地保管好照相机，避免损坏和丢失。