浅谈创新型家长会模式（五篇范文）

第一篇：浅谈创新型家长会模式

浅谈创新型家长会模式

湖北省大冶市师范附属吴锦云

大多数家长会一般是主持人进行简单的开场白，校领导或班主任中心发言，有的还预约家长代表讲话。次次如此，使家长会失去了新意，家长觉得腻烦，效果很不理想。还有的家长就更惨了，匆匆忙忙赶学校迎来的是劈头盖脸的告状，家长象犯了错的学生一样，一边听着老师的训斥，一边强压心头的怒火，毫无疑问。低效益

第二篇：创新型课堂教学模式

创新素质的培养

——创新型课堂教学模式

同心路中学 韩彦军

创新型课堂教学模式应该是“确定目标——质疑问难——自主学习——主动建构——自我评价”为主体框架的课堂教学模式。

1．确定学习目标。教师有选择、有目的地创设一定的情境，让学生自己去领悟应该学什么、怎么学、要达到什么样的要求和目的。来自于学习者自身的明确目标性，会成为促动学生学习的强大动力。

2．形成疑点难点。教师要善于设置认知冲突，让学生通过讨论、阅读、比较、动手操作等，自己去寻找疑点，形成疑问。经过学生自主思考而形成的疑问，会激发起学生强烈的学习兴趣、求知欲望和创新意识，为下一步的学习铺平道路。

3．经历自主学习。教师要为学生创设一种自主探究的氛围，允许学生独立思考、小组讨论、与他人争辩等，充分发挥学生的主体能动性。当学生在探究过程中受阻时，教师要适时点拨，巧妙引导，鼓励学生渡过思维难关。只有让学生亲身经历自主学习，使他们全身心地投入到课堂中，这样才会把学生的知、情、意全面调动与结合起来，达到最佳的学习效果。

4．建构认知结构。建构主义学习理论认为：知识不是通过教师传授而得到，而是学生在一定的情境下，借助教师和学习伙伴的帮助，利用必要的学习资料、，通过意义建构的方式而获得的，所以教学过程应是促进学生自主建构认知结构的过程。教师在创新型的课堂教学

中，要精心设计具有综合性、启发性、针对性的训练内容，为学生提供一个立体型的思维空间，让学生通过主动建构来获取知识。这样获取的知识能够举一反三，触类旁通，实现广泛迁移。

5．学会自我评价。应充分引导学生进行自主评价，并强化评价本身具有的导向、激励和诊断功能。强化学生自我评价，可以使师生间、学生间产生情感上的共鸣，使学生在交流时充分体会到成就感、增强自信心，并学会自我调控，正确认识自己与他人，这对学生创新人格和创新能力的培养极为有益。

第三篇：浅谈创新型家长会新模式

浅谈创新型家长会新模式

山东省青州市益都师范附属小学 赵艳花

大多数家长会一般是主持人进行简单的开场白，校领导或班主任中心发言，有的还预约家长代表讲话。次次如此，使家长会失去了新意，家长觉得腻烦，效果很不理想。还有的家长就更惨了，匆匆忙忙赶到学校迎来的是劈头盖脸的告状，家长象犯了错的学生一样，一边听着老师的训斥，一边强压心头的怒火，毫无疑问，今夜肯定有“暴风骤雨”。老师成了家长的家长，学生害怕开家长会，家长愁开家长会。

近几年来，我改变了以往的家长会旧模式，采用了民主、平等、交流、学习的方式，召开了新型的家长会，收到了较好的效果。

1、学习资料展示。学生一学期以来的各科作业本、试卷以及学生综合评定表，整齐的摆放在学生的位置上，家长一边翻看自己孩子的学习材料，一边听老师讲解学校对这些作业的要求和学生的完成情况，在老师嘉奖优秀学生父母的时候，未受表扬的家长自然心知肚明，审视自己孩子的差距，及早迎头赶上。

2、家庭教育经验交流。每个班挑选了几名优秀学生家长，有的是学习进步突出的典范，有的是成绩稳定优异的代表，有的是思想品德高尚的榜样，请他们现身说法，谈自己教育孩子的经验。他们的讲话，独到、深刻，实践性和可操作性强，符合家长教育实际，非常具有说服力。家长们听起来专心致志，频频点头！针对个别特殊情况的学生，教师与其家长单独交流，顾及了家长的颜面，分析问题客观公正，家长心悦诚服，也乐于接受、配合。家长之间就

1各自的教育问题相互交流学习，取长补短。

3、给父母的一封信。在家长会之前，每个学生都把自己取得的成绩、存在的不足、努力的方向和对父母的心里话都写在了信上。在家长会上，家长读到了孩子的心声，有的热泪盈眶，有的泣不成声，还有的陷入了深深的思索之中。

4、填写家长会反馈表。反馈是检验学校家长会议效果重要的一环。参加本次家长会您有什么感受？您在教育孩子方面最大的困惑是什么？您在家庭教育方面，有那些迫切需要我们学校配合做的工作？您对我们以后的工作有什么意见和建议？请用最简短的话说出您的孩子最闪光最突出的特点！家长会后，家长填写这张家长会反馈表，由学生带回学校。老师们分析研究，便于进一步改进工作，指导家庭教育，了解家长需要，为下一次家长会做准备！

家长会是一座桥梁，又是一方阵地，是良好的教育契机，我们要牢牢把握。青州市益都师范附小创新性家长会具有针对性，实效性，形式新颖，活泼生动，真正起到了沟通学校教育和家庭教育的桥梁和纽带作用。使家长们开心而来，满载而归，对家庭教育理性化，科学化的发展起到重要的指导作用，使每一个孩子都更加健康快乐地成长！达到了共同教育学生的目的。

第四篇：创新型化肥营销模式

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化肥产业营销模式的创新！

邦道咨询化肥行业营销咨询篇

未来我国新型肥料产业发展将出现以下趋势：一是新型肥料市场将回归理性，肥料产品种类将趋于稳定，规模经济成为主导优势；二是降低成本、提高肥料利用率、解决环境污染问题的研究成为行业核心技术变革的重心，各大厂家都在加大技术设备的投入，以技术创新来实现行业由量变到质变的转型提升；三是全链条投资控制的产业链组织模式正在成为行业趋势，产业链中主要环节的分布已不再局限于单个省份内，而是日趋立足于全国性平台操作；四是随着新型肥料行业标准的健全、市场监管的严格和人力、物流成本的提高，拥有原料资源、研发能力和地域资源优势的企业竞争力逐步增强，肥料产品的营销模式也将逐步创新。

在总结行业龙头企业营销历程和服务多家大型企业的基础上，我把中国化肥的营销历史概括为只售不销、下沉营销、资源营销、互动营销和效益营销五个阶段，把营销模式概括为深度分销、会议营销和解决方案营销等十大营销模式。本文尾声，当农户角色由购买者变为投资者时，畅想了可能的颠覆性模式。

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一、只售不销阶段

只售不销阶段我把它定义为化肥营销的第一阶段。这个阶段经历的时间最长，直至1998年才被打破。这阶段化肥总体处于供不应求是大势中，化肥生产厂家是“不销”、“不卖”，销售商家是“抢着”、“捧着”厂家卖。代表的销售模式是“批条子”销售模式和“拉关系”销售模式。这两种模式这里就不多阐述了，反正你我都懂的。

二、下沉营销阶段

第二阶段可以概括为下沉营销阶段。这阶段是随着（国发〔1998〕39号）出台和化肥产能快速增长，厂家竞争活跃的背景下产生。化肥生产厂家在“渠道为王、决胜终端”的营销理念指导下，学习快销品营销模式中，总结出适合自身的一些营销模式。这些模式的基本特征就是生产厂家把销售重心从地县级经销商下沉到乡镇终端和村级大耕户，厂家服务经销商，协助管理。这一阶段的品牌和品种井喷式出现。代表的模式有深圳芭田的深度分销模式和安徽六国化工的驻点直销模式。

1、深圳芭田的深度分销模式

1.1该模式的实际效果

深圳芭田经过多年探索与实践，深度分销模式日臻成熟。该模式用四年时间把公司3亿元的年销售额推到20亿的高度，成为传奇，塑就标杆。

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1.2该模式的基本做法

在营销上采用“分品牌到县”，“分品种到乡” 的策略。“分品牌到县”即相邻县品牌不同，同一县客户不同品牌不同。“分品种到乡”同一乡镇客户不同，品牌不同或品种不同，相邻乡镇（5公里以内）品牌不同品种也不同。已达到渠道密织的目标。

在管理上采用 “一张图、一条线、三张表、六个定”的深度精根的管理策略。一张图是指“销售网点分布图”，需要根据客户资料将经销商、批发商、零售点等通路成员在地图上明确的标示出来，并进行编号。一条线：是指根据销售网点分布图来设定人员的拜访线路。三张表：是指客户登记表（记载客户的详细资料、经营状况等）、客户服务表（包括客户编号、客户等级、进销存状况、店面陈列、存在问题等）和订单表。六个定：是指营销或客服人员队伍相对稳定、每个营销或客服人员的销售区域相对稳定、每个营销或客服人员负责的销售网点相对稳定、对每个销售网点的访问频率的相对稳定、营销或客服人员工作线路的相对稳定、对每个网点访问时间的相对稳定。

1.3 该模式的约束条件

第一、品牌足够强势，强势到能够指定客户销售指定品牌和品种；

第二、规范经营的化肥市场，目前这样的市场寥若辰星，总体是从北往南逐渐规范，广东最规范。

第三、比较理性和化肥认知度较高的农户，起码做到含量和品种能够区分。

第四、品牌、品种数量多且区隔明显，可是化肥又是同质化非常严重的行业，在多品牌多品种操作中，往往达不到该模式匹配的区隔度。

第五、强化监督，一定要有专门监督检查人员进行实地稽查，确保落实到位。

2、安徽六国化工的驻点直销模式

在化肥营销史上，六国化工的驻点直销模式具有里程碑意义。六国化工经过多年自我探索、自我发展，形成六国营销制胜的“实战宝典”。

1.1该模式的实际效果

到2006年底，因驻点直销产生总量已达85万吨，占当年总产量90万吨的95％以上，确保了六国公司在近五年来企业规模快速扩大，产量翻七番的条件下，年年都能实现100％的产销平衡，100％的货款回笼，100％的没有应收账款，100％地防范和化解了风险。

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1.2该模式的基本做法

六国式“驻点直销模式”的基本做法，就是厂家派出自己的销售员到市场上，一般是到县城，选择一个经销单位，作为厂家的“联销商”，这个“联销商”就是厂家开拓这块市场的依托和依靠，故又称“依托对象”；厂家选定“联销商”后，在其所在地选租一个仓库，称为“联销化肥专用库”，然后厂家借商家名义实为自发自收，把自己的产品发到“专用库”储存，专供联销商持现款到库提货，根据行情，共定销价，共打市场；最重要的是厂商联手，同到乡镇，精心选布专销厂家产品的销售网点。

1.3该模式的关键要点

第一是厂商协作方面：就是“厂家出产品、出销售人员、出营销方法，打商家旗号，用商家设施，厂商合作，驻点联销；选点布点、共打市场；产权货款、厂方所有；保利商家、守约结算。”并据此形成了模板化的《联销协议》。

第二是权力分配方面：厂商双方各执“五权”。其中，厂家掌握货物的产权、款权、定价权、压库产品处置权、市场划分控制权；商家拥有区域经销权、产品专营权、基本利润权、多销加利权、预付款补息权。这种权责明确，共打市场，相互监督、相互制约，联手促销的机制，能有效地防范双方的经营风险，依托六国化工的经济实力和产品竞争力，保证了经销商 “零风险有利润”，保证了企业产品在市场的生命力。

第三是价格和利润方面：驻点直销严格执行“专用库出库价”、“送到乡镇网点价”、“乡镇网点零售价”即“三环价格”。“三环价格”同降，厂家承担完全损失；同升，厂商双方涨价分成。

第四是风险防范方面：建立新模式管理的机理和机制，从根本上防范风险；建设好“联销化肥专用库”，从源头上防范风险；要重视合同协议，依靠法律手段来防范风险。驻点直销中双方不仅签有称为“直销宪法”的《联销协议》，还签有与之配套的《仓储协议》、《三方网点协议》；不仅签有主协议，还要根据变化了的情况及时签订各种补充协议，这就是用法律手段保护双方在商海中胜利远航。

三、资源营销阶段

用资源营销定义该阶段，有太多的专业人士可能不认同，但是，我有充分的事实依据。这一阶段的时间起点确定在2006年。

随着化肥市场竞争进一步加剧，渠道商的话语权越来越大，厂家的销售半径也越来越大，物流和品牌成为厂家继续突破的两大关键要素。面对这一局面，厂家的营销模式持续创新，这个时期的营销模式层出不穷。概括起来，不外乎两种

www.xiexiebang.com 模式，其一是以生产基地全国布局为特征的资产扩张式低物流费用营销模式，其二是大力度费用投入为特征的高营销费用营销模式。

1、低物流费用营销模式

通过靠近市场建基地的方式，缩短物流半径降低物流费用，使物流费用保持在100元/吨内。在这种思路的指导下，全国逐渐形成了山东临沂、河南宁陵、湖北随州和当阳、广西贵港、东北吉林等基地。随着这两大瓶颈的解决，生产厂家的销售业绩和市场空间得到空前提升。

企业 史丹利 新洋丰 金正大 深圳芭田 生产基地

山东临沭、吉林吉林、吉林扶余、山东德州、山东平原、河南遂平、河南宁陵、湖北当阳、广西贵港、江西丰城

湖北钟祥、湖北宜昌、四川雷波、河北徐水、广西宾阳

山东临沭、山东菏泽、山东武城、贵州瓮安、辽宁铁岭、安徽长丰、河南郸城、云南晋宁、河南驻马店、广东英德

深圳松岗、深圳西丽、广西贵港、贵州瓮安、湖北大峪口、山东青岛、山东兖州、北京

2、高营销费用式营销模式

肥料生产厂家为了进一步提升市场占有率，除了想方设法激励渠道外，通过广告影响用户，通过人员服务客户，通过促销增加销量成为基本做法，这种做法直接带来的影响就是营销费用的大幅度增加，把行业托进高费用的营销时代。

2.1该模式的实际效果

近十年这种模式成就了山东的复合肥企业。不过随着费用的越推越大，这种模式产生的效益出现了拐点。

2.2 该模式的基本做法

这种模式的做法非常简单，无非就是增加广告投入、宣传费用和增加营销人员。如，鲁西集团为了达到2015年预期销量，在2014年广告费用突破6000万的基础上，2015年大幅提高到1.5亿元。农化服务人员2014年600多人的基础上，2015年计划增加到1000人。

2.3 该模式的遇到困局

第一、营销费用越推越高。在广告费、工资等职工相关费用和宣传费用三项主费用（有的企业达到75%以上）的推动下，厂家的营销费用节节高，企业越来越难以承受。比如某企业，2014年的营销费用3.65亿元，占到主营业务收入的6.5%，折合吨肥营销费用达到175元以上。

第二、应收账款越推越高，为了促进农户的购买（只要购买，还不是增加购买量），行动滞后的企业，展开先卸货再谈款的做法，以便从收了定金的品牌那里抢得一点份额。这样，各个厂家的应收账款就越堆越高。很多知名企业2014年应收账款数倍增加。

第三、受困于渠道格局，目前大部分县的经销商在10个以上，大部分乡镇的零售商有10个以上，而且每个经销商都有自己的主导品牌、基本稳定的客户和增长空间不大的规模。这种情况下厂家要实现销量新明显增长，就必须突破渠道格局。

四、互动营销阶段

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在前面的各种营销模式中，基本上是厂家和商家给农户单向推荐，农户是被动接受，没有参与进整个营销链中，成为了一个单纯的购买者。针对这种单向的营销模式的种种不足，生产厂家开始改变这种局面，于是让目标用户参与到营销过程中的互动式营销模式出现了。记得，在2005年前后，就有化肥质量比较差的化肥厂家开始走村串巷式的会议营销，规模大品牌好的生产企业中2010年以后才成为主流营销模式。目前，比较成功的互动式营销模式有两种，一种是会议营销模式，一种是体验营销模式。

1、会议营销模式

会议营销的模式中主要是由厂家级的经销商表彰订货会，厂家协助一级经销商召开的二级经销商订货会和协助二级经销商召开的农民会议这三会组成。其中针对农户级的会议是会议营销模式的核心，而且越开越多，有的企业一年开会量达到了10万场次以上。

比如鲁西的会议营销就是以这三会为框架展开的。

1.1会议营销模式的实际效果

目前会议营销，可以说，到了不开会无销量的地步。

1.2会议营销的要点

要成功召开一次会议必须做到以下六点：

第一，会议要有吸引力的主题，基于客户需求订会议主题和性质；

第二、会议要有吸引力的优惠政策，一般做法就是买赠，如买5包送1桶油等；

第三、会议有惊喜，比如中盛会议，经销商到入席后，“零时”加推送车政策；

第四、会议有气氛，最好由专业的策划公司和专业的主持人操作；

第五、把握好开会时间，基本原则就是赶早不赶晚，抢在竞争对手前面；

第六、组织好新老客户比例，从行业经验看，最好新老客户的比例是7：3左右；

第七、做好会后跟踪，对于现场没有订肥的用户，划分责任到业务员，持续跟踪；

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1.3会议营销的新常态

第一、开会的时间越开越早，有的厂家2014年为抢占山东菏泽地区国庆节后的小麦基肥市场，在6月份玉米追肥没下田，就召开订货会了。一厂家在郓城计划中8月14日召开小麦基肥订货会，通知二级经销商后发现，有的客户已经开五场了。如果没有临时大力度的促销，估计收款效果不会很理想。

第二、开会的费用越开越高，开会公司必须有配套的促销政策，比如买一包送价值10元的水桶一个，买5包送一桶价值70元的食用油；参加会议的农户必须有一顿不错的饭，基本费用是每人50元以上；还有会场租金、交通费等等，开一场会吨肥成本在100元以上是非常正常的。

第三、农户参会的积极性下降，随着会越开越多，农户参加会议的积极性大幅度下降，越来越参加，客情关系好，优惠幅度大、品牌够硬的企业了。

第四、开会订肥的效果明显下降，只吃饭喝酒不订肥的农户明显增加，或者是为了给经销商面子，参加一个会议订个几包肥，不会像以前一样，参加一次会议订足所需的肥。

2、体验营销模式

厂家靠广告、靠宣传让农户接受的效果走入拐点。有的厂家另辟蹊径，基于自己过硬的产品，开展用户和客户基于产品效果的全程体验之旅。

2.1体验营销的效果

对于产品质量过硬，通过实证体验，让客户与用户亲身体验，眼见为实，在难啃的市场打开了缺口，在某些作物和某些区域已经取得明显效果。

2.2体验营销的做法

第一是公司价值体验，请客户和用户到公司来，制定体验流程和体验话术，带领客户体验公司的文化、实力和技术研发能力，特别是产品从研发、实验、生产、仓储、物流等全产品流程进行零距离接触。

第二是农户示范体验，用示范田作为宣传载体，已经不是新鲜事物了。但是，中东化肥用客户、用户或他们身边的人的田地做示范，用相同的田、相同的用化肥习惯、相同的农户，与当地最好的肥做对比示范对比，这里特别强调做对比试验的一定是当地农户认为是最后的肥料。这样做出来的效果绝对真实、绝对有说服力。

第三是客户观摩体验，中东化肥的观摩体验不是像其他厂家只长势好或高产时体验，而是基于示范作物全生命周期的体验。在当地有影响力的示范户做示范

www.xiexiebang.com 的过程中，组织经销商和其他用户，在作物生长的全周期进行三阶段以上的观摩体验，直到测产体验。这样全程体验下来，参与体验的人员自然心服口服。

2.3 体验营销的要点

第一、产品质量一定要过硬，体验的基础就是产品，产品质量不好最好不走这一步。

第二、由于体验传播的面比较窄，所以，扩大体验点和传播好体验效果非常重要，在体验的过程中，邀请当地媒体、当地公职部门、当地意见领袖参加。

第三，做好后期的宣传工作，通过当地媒体进行媒体层面的宣传；制作成实证案例在招商会、订货会和推广交流会中展示；把体验情况制作成海报中终端张贴展示；制作成册业务员随身携带。

五、效益营销阶段

随着土地流转下的家庭农场，专业合作社大量出现和越来越多农业企业下农村，参与发展现代农业。经营土地面积的大幅度扩大，农资的投入已经是不小的数字，开始注重投入产出比。这一新浪潮下，化肥厂家经过不断探索和实践，从2014年开始了各类型综合性服务的解决方案营销尝试。目前的解决方案营销主要是以三省（省钱、省时、省力）为目的的降成本解决方案营销模式和以增加收入为目的的增产量解决方案营销模式两种。

1、降成本解决方案营销模式

1.1该模式的实施效果，目前，真正基于降低费用的解决方案，有相当部分公司中尝试，有部分公司取得不错的效果。某化肥企业提供系统化、标准化解决方案营销后，初步测算农户仅仅农资投入这一块就可以节省30%以上。但是，从目前来看，作物方案是适应现代农业发展方向的，目前很难做到全程解决方案，只能做阶段性的事情，或者叫做部分解决方案。1.2 该模式的基本做法

降成本解决方案营销模式的基本做法是将种子、农药、化肥、农机、技术、作物收购等由部分或全部整合由某一厂家提供，以达到降低生产成本的目的。这是基于现代农业发展所必需的过程和阶段，也是目前发达国家现代农业曾经和正在实施的方案。

1.3 该模式的几种可能性

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第一、采取托管方式比承包方式更容易操作，托管生产资料和收购，由农户使用，这样可以避免托管后遇到耕种质量下降、农户难以管理等棘手问题。

第二、发起公司采用联盟方式比自己整合的方式更好，对于除化肥以外的农药、种子和收割等服务采用联盟式共同操作，发挥各自优势。

第三、采用“公司+农户”的做法更好实施，公司把生产资料卖给农户，农户只能从公司购买，然后联合粮食收购企业进行高于市场价收购农户的粮食。

第四、采用“糖厂+蔗农”模式，糖厂提供预付甘蔗苗、预付肥料、预付农药、预付地膜和收购甘蔗，所有预付生产资料在甘蔗款中扣除。同时，派甘蔗管理员进行驻村全程管理。

2、增产量解决方案营销模式

目前操作性最强的就是“套餐”式用肥解决方案，比如，金正大的“果菜优”套餐，是由10公斤水溶肥+10升液体肥+500毫升叶面肥组成。除了，套餐式用肥解决方案外，还有跨越肥料范畴，与种苗、管理等结合在一起的解决方案。

在增产量解决方案营销模式中，广西力源宝科技有限公司走中最前沿。力源宝是基于桉树专用肥，整合树苗、种植、施肥、管理等测配供一体化的桉树“亩产增两方”解决方案展开营销。

1.1该模式的实际效果

这种模式成功实现了提升厂家经营效益和增加桉树种植户收入的核心需求，规避高渠道费用、渠道忠诚度低、品牌影响力低和高经营风险的不足，打破了传统的华而不实的“取土—测土—配肥—供肥” 的测土配肥服务模式。目前，广西62个桉树种植县，已经建立了近40家技术推广中心，施用面积过500万亩，预计增产木材1500万方以上，为桉树种植户直接创造超过3亿元的经济收入。增产解决方案也只有个别企业在天时、地利、人和的情况下实施。路还很长。

1.2该模式的基本做法

以当地技术推广中心为基点，在进行地力评估和估产预产和约束性风险规避后，拟定施肥与管理方案，收益收入方案确定的基础上，展开方案实施。

1.3该模式的关键要点

第一、在肥料质量保证的前提下，在施用肥料质量相对一般的区域展开，这样更容易体现肥效；

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第二、最好选择二代、三代林场作为作为增产解决方案的标的物。这些林场地力大幅度下降，肥料价值更容易体现；

第三、拥有成熟的先进的林场养护管理水平的同时，选择管理水平差的林场或种植户没有时间打理的林场；

第四、最大程度地联合保险公司，以降低以外风险。

尾声：

在以上五大阶段的十大营销模式中，农户只是购买者角色。如果，农户成为投资者，颠覆性营销模式就会出现。其基本做法是，农户把钱作为资本投资到肥料厂家，获得资本收益，在用肥时，厂家把农户的投资作为肥料款扣除。现实好处，厂家深度绑定了用户，降低了营销费用，变应收账款为应付账款；用户获得额外投资收益的同时，以较低成本获得好肥料；有效解决目前营销中无法克服的种种弊病，更能实现真正多赢。目前条件基本成熟，机会很快会到来。

第五篇：拔尖创新型人才培养模式与对策论文

摘要：东北农业大学农林经济管理专业是教育部拔尖创新型卓越人才培养试点，在人才培养模式上探索实行了一系列改革措施，但仍然存在着导师制形同虚设，学生对专业认同感不强及实践教学相对落后等问题。因此应从师资配备、导师制、经费保障及人才质量控制方面进一步推动拔尖创新型卓越农林人才培养。

关键词：人才培养；卓越人才；拔尖创新人才

为深入贯彻党的十八大、十八届三中全会精神，落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》和《中共中央国务院关于加快推进农业科技创新持续增强农产品供给保障能力的若干意见》，教育部、农业部、国家林业局制定了卓越农林人才教育培养计划。为落实教育规划纲要，加快省部共建国家现代农村职业教育改革试验区和两大平原农业综合开发试验区建设，针对黑龙江省“大农业”对人才的迫切需求，2013年黑龙江省启动了卓越农业人才教育培养计划，重点支持农、林、牧、副、渔、水利、粮食以及农业社会化服务等涉农专业改革建设，将着力培养具有较强的创业能力、管理能力和技术应用能力，能在农业现代化和社会主义新农村建设过程中解决重要的技术开发和技术应用问题的高级人才。东北农业大学农林经济管理专业2013年被黑龙江省确定为卓越农林人才培养试点专业，2014年被国家遴选为拔尖创新型卓越农林人才培养试点。

一、拔尖创新型卓越农林人才培养的指导思想及目标

农林经济管理专业“卓越农林人才”试点专业招生实行计划单列，按照拔尖创新型人才培养模式单独编班进行培养，各省均在重点本科（一表）批次招生，只招收当地考入我校高考分数在前10%的学生进入拔尖班培养。农林经济管理拔尖人才培养班自2011年开始招生，目前本专业在校生94人。其人才培养以“知识为基础，能力为核心，素质为目标”，秉承“多元化人才培养”“实践为先”“自主学习”的拔尖创新人才培养创新理念。针对行业产业的人才需求、构建以“能力+素质”为本的人才培养模式，人才培养体现“立足龙江，面向全国”的理念，服务于黑龙江省建设农业强省的需要，服务于“三农”的人才培养需要，服务于农业现代化和社会主义新农村建设的需要。具体来说本专业培养具有系统、宽厚的管理科学和经济科学的基础理论和相关的农业科学知识，熟练掌握农业经济管理的基本方法和技能，熟悉经济发展规律和宏观经济政策，具有创新精神和实践能力，能在各级政府部门、各类农业企业、农垦系统、教育科研单位从事政策研究、科学研究及经营管理等方面工作的高素质拔尖创新型人才。

二、拔尖创新型卓越农林人才培养模式改革的措施

农林经济管理专业拔尖创新型卓越人才培养充分利用东北农业大学农林经济管理学科优势和优质教育资源，实行以通识教育为基础的差异化专业教育，在课程修读、科研训练和实践锻炼等方面突出因材施教、个性化培养，构建符合拔尖创新人才成长的培养模式。

（一）实行“通识教育+专业教育+个性化教育”共性培养方式在课程体系设置上，创新设计了“基础课程精品化，专业课程模块化，研讨课程国际化，拓展课程网络化”的“四化”专业课程体系。在培养课程设置上，所有专业课程均按模块化设置，如对所有学生实行通识课程（思政类、军体类、外语类、数理化类、计算机类、导论类、公选类、艺术类等）模块、大类课程模块（大类必修课程、大类选修课程）和专业课程模块（专业课程、个性课程、创新实践）模块培养。学生通过宽厚的通识教育课程学习，打好坚实的基础并养成良好的科学和人文素养；通过专业教育课程学习，掌握精深的专业理论和专业技能；同时为学生提供跨学科、跨专业、跨学年修读的选修课程，学生通过选修课程学习，充分体现个性化培养特色。

（二）突出创新教育和科研训练以提高学生能力为核心，以素质为目标，强化“创新创造创业素质训练———三创一训”的能力培养模式。坚持创新教育和科研训练四年不断线，提出“一年看，二年练，三年带人干，四年能实践，全程创新不断线”的创新能力培养模式。通过开放实验、创新项目、创新竞赛、创业实践项目强化实践教学，培养和提高学生的动手能力、思维能力、创新能力和创业能力。在培养方案中设置创新教育课程和科研训练环节。除创新教育课程和科研训练外，要求学生每学期听取国内外知名学者、专家或教授学术报告2次以上，本科期间必须完成校级大学生科技创新课题至少一项，参与学术导师科研课题，并结合课题完成毕业论文或毕业设计。

（三）实行学分制管理，不断创新教学方法实行学分制和弹性学制管理，扩大学生选课的自由度，实现跨学科、跨专业、跨学年选课，为学生自主学习提供空间。采取小班授课方式，将体验式教学、案例式教学、研讨式教学等教学方法运用到教学中，最大限度地激发学生学习兴趣和创造潜能，注重学生独立思考、勤学好问和自我获得知识能力的培养。在专业核心课程教学中，逐步推行国外原版教材的英文授课。在实际教学中创新设计“小班上课，小班研讨，课外跟进”的“三层次”教学新模式，让教学从“教”向“学”转变；从“课堂”向“课内外结合”转变；从“以结果评价为主”向“过程和结果结合”转变。学生考核从“多人一题”向“多人异题”转变，再到“自主命题、自我测试、自行评价”的“三自”模式。

（四）构建多级实践教学平台，深化实践教学建立“一个基础、两个平台、三个层次、四个结合”的“1234”四级实践教学平台。“一个基础”是以实践能力培养为核心，搭建专业基础课、专业课的实践教学平台。“两个平台”是指构建为提升学生的科研创新能力的课内实践平台和课外实践平台。“三个层次”是指实施课程实习、社会调查、研究创新性三个不同层次的实践项目。“四个结合”是指在两个实践平台上，突出实践教学与理论教学相结合，与科研相结合，与大学生创新创造创业素质训练相结合，与生产实践相结合。在实践教学过程中充分发挥院校的社会知名度、优势学科、优秀教师和先进的科研成果，加快科技成果转化，充分利用校外合作企业渴望与大学合作，提高企业知名度，加快企业提高产品科技含量，企业发展需要吸引人才的特点。在知名企业多建立校企合本科实践教学基地，并与老师科研和学生培养相结合，研究、探讨、寻求大学生校外实践实习的新模式。同时针对拔尖学生培养特点搭建学术平台，拓展国际化视野。积极创造条件，搭建学术平台，建设中外网络开放课程，利用国家交换留学生项目，以及通过联合培养、暑期学校、短期访学等方式，提供机会将有潜力的学生送到国外一流大学进行学习和交流，强化学生国际化意识，开阔国际视野。

（五）实行“三个一”导师团队为学生配备1名学院专业教师，1名实践导师和1名高年级学生，分别负责指导熟悉和了解专业发展、学生课程选择和创新实践、实践方案制定和毕业设计、学习实践督促等。专业导师根据学生特点制定符合其发展需要的个性化人才培养方案；实践导师负责学生实践能力的培养，在其指导下实现“实践训练四年不断线”，鼓励学生积极投身各类科技竞赛，不断提高其综合能力和创新精神；学生导师负责督促和监督，实施“一帮一”助学制度，将同学间的水平关系拓展为“高年级-低年级”的纵横立体模式，充分发挥“传帮带”作用。

三、拔尖创新型卓越农林人才培养的困境

（一）尽管实行了导师制，但学生与指导教师的联系并不密切为鼓励创新，强化创新教育与科研训练，学生进入第三学期后，专业为每位同学配备专业学习指导教师，拔尖学生的导师均为在专业领域具有深厚学术造诣的教授或副教授，由学生和教师双向选择结对，每个导师指导的同一届学生不超过2名。在每年分配导师后会举行师生见面会，导师的职责主要包括：

（1）根据学生特点，为学生制定个性化学习计划并指导学生选课；

（2）导师必须亲自负责学生的学业、考研和科研实践的指导；

（3）在导师的指导下完成教学实习及其他的教学实践活动，指导教师要对其进行辅导和点评。

（4）定期与学生面对面进行交流辅导；

（5）要求学生参与课题研究，并进行指导，注重学生科研能力的培养。从近几年拔尖人才培养来看，尽管学校与专业都实行了导师制并对导师的职责做了具体的规定，但是导师制的效果并没有体现出来，学生在导师分配初期与导师保持较为紧密的关系，但随着学习阶段的推进，渐渐与导师失去联系，师生之间关系并不像硕士生导师及博士生导师与学生关系那样亲密。

（二）部分学生对专业认同感不强，“悖农就业”现象比较普遍农林经济管理专业作为为农业、农村、农民发展输送科技、管理和经营人才的专业，其人才培养目标是培养服务于新农村建设、服务于现代农业发展、服务于农业、农村经济发展的专门人才。而我国农林经济管理专业本科生的就业方向与专业培养方向出现了背离，学生期望就业地区大多在城市，选择非农就业岗位，就业意愿出现了“悖农”倾向。专业知识的实际应用性较低，学生对专业的人才培养方向不清楚，导致了学生在就业时的盲目性，没有把专业作为择业的主要因素，更重要的是学生不看好所学专业的就业前景，这也导致了农林经济管理专业学生在就业时出现“悖农”的倾向。此外，在人才培养过程中，过度强调理论教学，实践教学环节较弱，导致理论与实践脱节。在对东北农业大学农林经济管理专业本科生调查过程中，只有8.91%的学生认为专业所学知识是实用的且能够指导实践，其余的学生认为所学的专业知识不实用或一般。此外，48%的学生不清楚所在专业的人才培养方向，96.12%的学生不看好所学专业的就业前景。

（三）专业教师理论知识丰富，但实践经验相对落后从农林经济管理专业的师资情况来看，目前有专业教师16人，14人拥有博士学位，教师全部为高校毕业生，只有1人挂职任科技副县长3年，具有丰富的实践经验，其余教师均是从校门到校门，没有企业或基层的实践检验，实际动手能力普遍较差。此外，由于专业教师的科研、教学工作压力较大，大部分时间都投入到了教学工作中，没有机会到基层或企业锻炼，这也导致在教学过程中，教师的实践能力较差。

四、进一步推进拔尖创新型卓越农林人才培养的对策

（一）实行学术导师与实践导师相结合，专职导师与兼职导师相促进的师资配备制度为拔尖创新班学生配备具有深厚学术造诣的若干名教授（副教授）为导师。学生和导师双向选择，导师负责指导学生按自身能力及兴趣选择个性化课程、学生作为助手参与到导师的科研课题中。利用东北农业大学海外优秀人才回国（来校）工作政策，积极引进海外优秀师资人才。聘请国内外相关领域资深专家、企业家、高级管理人员、知名教授或学者为学生授课。建立兼职教师的聘任制度，以充分发挥他们在人才培养上的重要作用。走出校门，面向社会、行业和企业，聘请高水平的具有丰富实践经验的专家，特别是具有博士学位或具有副高以上专业技术职称的专家和高层管理人员担任兼职教师，担任本科生的指导教师，承担各层次专业课程教学，指导企业学习、实践和训练，指导本科生毕业设计和论文。兼职教师实行聘任制，制定兼职教师的薪酬政策。

（二）实行学年主任与拔尖班主任制强化学院领导直接管理拔尖班职能，实行学年主任与拔尖班主任制。学院主要领导、副书记、教学副院长作为学年主任，分别负责一个学年学生的管理工作，并担任拔尖班主任。大一主任由副书记担任，侧重入学思想教育；大二主任由教学院长担任，侧重学习方法与专业教育；大三主任由院长担任，侧重专业提高与创新教育；大四主任由书记担任，侧重择业指导与创业教育。教学管理与学生管理实现交叉融合，协同配合。

（三）多渠道筹措经费，保证教学科研经费充足多渠道筹措经费，包括由学校联合知名企业发起设立“卓越农业人才教育培养计划专项基金”等。加大对卓越农业人才试点专业的经费投入，资助教学改革、课程建设、教材建设、师资建设；强化校企联合培养、国际化培养；保证对实训实习基地建设、学生实训实习补贴、购买学生保险的投入。除了日常教学运行经费外，对各种专项经费在预算中单列，以确保经费的专款专用。拔尖创新人才培养经费在学校正常水平上浮50%，加大学生自主创新创业项目，开放实验室项目的资助力度，对参加挑战杯、大学生SIPT、创新竞赛项目并获奖的学生和指导教师给予物质奖励。

（四）创新人才质量控制机制实施人才培养质量工程，与用人单位和毕业生实时沟通反馈信息，建立毕业生跟踪反馈数据库，分别在毕业半年、1年、2年和5年向用人单位和学生本人进行调查，反馈信息，并分析整理。根据分析结果适时调整人才培养方案，保证培养拔尖创新型人才以适应社会需求。

参考文献：

[1]教育部，农业部.国家林业局关于实施卓越农林人才教育培养计划的意见[A].中华人民共和国教育部.教高函[2013]14号，2013.[2]国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）[EB/OL].[2015-09-05].http://www.xiexiebang.com.[3]东北农业大学拔尖人才培养班管理办法[A].东农教字[2014]22号，2014.