2013-2017年中国家用中央空调市场供需调研分析报告(更新版)

第一篇：2013-2017年中国家用中央空调市场供需调研分析报告(更新版)

2013-2017年中国家用中央空调市场供需调研分析报告（更新版）

正文目录

第一章家用中央空调市场特征1

一、行业定义0

二、行业特征21、行业消费特征42、行业产品结构特征63、行业原材料供给特征84、行业产业集中度特征10

第三节经济环境分析13

一、经济发展状况13

二、收入增长情况15

三、固定资产投资17

四、存贷款利率变化19

五、人民币汇率变化21

第四节政策环境分析24

一、国家宏观调控政策分析24

二、家用中央空调行业相关政策分析26

第五节家用中央空调行业发展的“波特五力模型”分析29

一、行业内竞争29

二、买方侃价能力31

三、卖方侃价能力33

四、进入威胁35

五、替代威胁37

第二章中国家用中央空调行业产业链（上、下游及关联产业）状况分析

第一节上游产业发展状况分析41

第二节下游产业发展状况分析42

第三节关联产业发展状况分析43

第三章中国家用中央空调市场规模分析45

第一节2009-2013年中国家用中央空调市场规模分析45

第二节2013年我国家用中央空调区域结构分析46

第三节中国家用中央空调区域市场规模分析47

一、2009-2013年东北地区市场规模分析47

二、2009-2013年华北地区市场规模分析49

三、2009-2013年华东地区市场规模分析51

四、2009-2013年华中地区市场规模分析53

五、2009-2013年华南地区市场规模分析55

六、2009-2013年西部地区市场规模分析57

第四章中国家用中央空调国内市场综述61

第二节中国家用中央空调产品产量分析及预测61-1(点击

图表：2013年我国家用中央空调行业管理人员学历结构图 图表：2009-2013年中国家用中央空调市场规模变化 图表：2009-2013年中国家用中央空调市场规模变化图 图表：2013年中国家用中央空调市场销售收入区域分布图 图表：2009-2013年东北地区家用中央空调市场规模变化 图表：2009-2013年东北地区家用中央空调市场规模变化图 图表：2009-2013年华北地区家用中央空调市场规模变化 图表：2009-2013年华北地区家用中央空调市场规模变化图 图表：2009-2013年华东地区家用中央空调市场规模变化 图表：2009-2013年华东地区家用中央空调市场规模变化图 图表：2009-2013年华中地区家用中央空调市场规模变化 图表：2009-2013年华中地区家用中央空调市场规模变化图 图表：2009-2013年华南地区家用中央空调市场规模变化 图表：2009-2013年华南地区家用中央空调市场规模变化图 图表：2009-2013年西部地区家用中央空调市场规模变化 图表：2009-2013年西部地区家用中央空调市场规模变化图 图表：2013-2017年中国家用中央空调市场规模变化表 图表：2013-2017年中国家用中央空调市场规模变化图 图表：2009-2013年我国家用中央空调产量比较分析 图表：2009-2013年我国家用中央空调产量及增长率变化图 图表：2009-2013年我国家用中央空调消费量比较分析 图表：2009-2013年我国家用中央空调消费量及增长率变化图 图表：2013年不同收入水平的消费者偏好分析 图表：2013年家用中央空调消费区域分布比率图 图表：2013年消费者对家用中央空调产品的品牌满意度调查 图表：中国家用中央空调消费者对其价格的敏感度分析 图表：2009-2013年我国家用中央空调进口量比较分析 图表：2009-2013年我国家用中央空调进口量及增长率变化图 图表：2009-2013年我国家用中央空调出口量比较分析 图表：2009-2013年我国家用中央空调出口量及增长率变化图 图表：2013-2017年我国家用中央空调进口量预测表 图表：2013-2017年中国家用中央空调进口量预测图 图表：2013-2017年我国家用中央空调出口量预测表 图表：2013-2017年中国家用中央空调出口量预测图 图表：2013年我国家用中央空调市场集中度分析 图表：2013年家用中央空调行业领导企业的市场占有率 图表：2013-2017年我国家用中央空调产值预测表 图表：2013-2017年我国家用中央空调产值预测图 图表：2013-2017年我国家用中央空调销售收入预测表 图表：2013-2017年我国家用中央空调销售收入预测图 图表：2013-2017年我国家用中央空调总资产预测表 图表：2013-2017年我国家用中央空调总资产预测图

图表：2013年我国家用中央空调行业盈利能力情况 图表：2013年我国家用中央空调行业偿债能力情况 图表：2013年我国家用中央空调行业发展能力情况

第二篇：2012上半年石家庄市家用中央空调市场报告

2012上半年石家庄市家用中央空调市场报告 石家庄是河北省省会，地处华北平原腹地，北靠保定，东临衡水，西倚太行山。与北京、天津、济南三大都市几乎是等距相望，位置优越。现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级高新技术开发区，总面积1.58万平方公里，常住人口1016.3788万人(2010年人口普查)。

2012年上半年，石家庄全市完成生产总值2041.2亿元，同比增长10.3%，增速比一季度提高0.2个百分点。其中，第一产业完成增加值183.5亿元，第二产业完成增加值1035.9亿元，第三产业完成增加值821.8亿元，同比分别增长3.6%、12.0%和9.5%。全市规模以上工业完成增加值830.9亿元，同比增长14.3%，七大主导行业中的纺织服装业、食品工业、石化工业、医药工业等四大行业保持了较快增长。全市固定资产投资完成1512.3亿元，同比增长22.6%。

与家用中央空调发展相关的房地产市场，在2012年上半年延续了2011年的既有调控政策，在石家庄地方性微调和降息的重重利好消息之下，石家庄房地产市场共成交商品房11546套，其中住宅7767套，商品房成交面积共计127.65万平方米，其中住宅成交总面积94.5万平方米。按自然月来看，经历了1月、2月传统淡季的低迷，其中2月因春节影响，跌至谷底，石家庄楼市自3月开始逐渐回暖，市场缓慢升温。在成交价格方面，石家庄住宅产品均价从1月的4701元/平米，一路走高，至6月均价已经上扬至5666元/平米。品牌分析

2009年，石家庄市政府提出了“三年大变样”规划，即把城市建设作为保增长、扩内需、调结构、惠民生的重大举措，以超常的决心、超常的力度、超常的举措，强力推进总投资1111亿元的5大类、146个城建项目，掀起了新中国成立以来、也是石家庄建市以来最大规模的城市改造工程。经过了三年的发展，石家庄市无论是城市面貌还是经济实力都发生了翻天覆地的变化，而这也为石家庄市家用中央空调市场提供了良好的保障。根据艾肯空调制冷网统计，2012年上半年石家庄市家用中央空调市场的整体容量约为2500万元。

作为一个经济并不发达的北方城市，石家庄家用中央空调市场的起步相对较晚，大概在2008年至2009年间，石家庄开始出现相对以往较多的家用中央空调产品需求，而开发商也会考虑在部分楼盘中配套家用中央空调产品，并以此作为卖点对外销售。此后，石家庄家用中央空调市场经历了一个相对较快的增长过程，但是从绝对值上来看，石家庄家用中央空调市场的容量仍然相对较小。而且由于受房地产市场低迷和经济大环境不乐观的影响，2012年上半年的石家庄家装市场基本与去年同期持平，并没有体现出令人乐观的增长态势。基于上述的原因，目前活跃在石家庄家用中央空调市场的品牌并不多，在市场起步之初就投入相对较多精力的大金、日立、美的、格力、海尔、三菱重工这6个品牌，占据了整个石家庄家用中央空调市场的销售主力，相比于这6个品牌，其它品牌对石家庄家用中央空调市场相对不是很重视，也没有对此投入过多的精力。

从地域范围来看，石家庄家用中央空调产品销售主要还是集中在市区范围，在郊县的市场容量并不大。前文所述的6个品牌占据了整个石家庄家用中央空调市场将近9成的市场份额，形成集团垄断的局面。其中，大金、日立、三菱重工这三个日系品牌在家装零售市场的销售较多，而美的、格力、海尔这三个国产品牌则更多的出现于房地产配套项目中。市场前景

需要指出的是，该统计仅仅是针对2012年上半年石家庄家用中央空调市场各品牌出货量的统计，而由于今年这样一个特殊的情况，尤其是对于房地产配套项目，很多楼盘限于资金的压力甚至连2011年下半年的货还未出完。因此，一但石家庄房地产市场销售情况好转，资金问题得到解决，石家庄的家用中央空调市场还将迎来新的高峰，届时，品牌格局或将发生较大的变化。

事实上，经常去石家庄的人会有这样一种感觉，每次去都能感受到这个城市日新月异的变化。在三四年前，石家庄政府刚刚提出“三年大变样”规划的时候，石家庄的高楼大厦并不多，在城市中心到处充斥着城中村的现象，而仅仅三年后，石家庄的面貌发生了翻天覆地的变化，房地产市场也随之兴起，给家用中央空调的应用奠定了广泛的市场基础。

经过对多位家用中央空调品牌经理和经销商的调查显示，石家庄家用中央空调市场中零售和配套的情况基本各占一半。对开发商而言，为了提升楼盘的品质，卖出一个较好的价格，很多楼盘都会在楼盘销售广告上注明安装有家用中央空调。除此之外，随着人们生活水平的不断提高，住房面积的扩大，大型公寓及别墅的建设发展加快，传统的分体空调器已不能满足需求，家用中央空调需求逐渐升温，先富起来的别墅用户将成为零售市场的主力。

从产品类型来看，变频多联机组产品在石家庄家用中央空调市场占据绝对的主流，数码涡旋机组在石家庄家用中央市场几乎没有销售。细分市场下，多联型系统的应用比较普遍，占有率达到6成，而风管式系统由于安装方便、便于隐藏等优点也受到用户的青睐，使其占有率超过三分之一，而对于多功能系统，由于价格较为昂贵，对于经济并不是很发达的石家庄来说，接受程度一般。

除此之外，家用中央空调品牌在石家庄开设专卖店的情况也开始增多。其中，大金在石家庄就有4家家用中央空调专卖店，而格力也表示，将在2012年完成4-5家面积在200平方米以上的家用中央空调体验中心，其它品牌也表示，有在石家庄开设或者扩充家用中央空调专卖店的计划。

实际上，在对石家庄家用中央空调市场的调查中，多位经销商表示，石家庄家用中央空调市场的扩大，不仅仅是房地产开发商和家用中央空调经销商的事，更需要经营家用中央空调产品的品牌来进行相关的配合和推广，只有这样，家用中央空调品牌才能在未来的市场发展中收获更多的果实。

渠道状况

据统计，目前活跃在石家庄家用中央空调市场的专业经销商、工程商总数在30-40家，但绝大多数销售规模并不大，维持在300万以下。而每年能够做到500万以上的家用中央空调经销商屈指可数，从而也成为了各品牌争夺的焦点。按经营性质来看，大约有三分之一的经销商专职经营家用中央空调领域，他们中间大多在石家庄市区开设有某品牌的家用中央空调专卖店，以关系项目和房地产配套作为其销售的主要来源。另有三分之二的经销商属于从工

程商或家用空调行业介入家用中央空调领域的，他们中大多有一定的资金实力，技术方面也比较专业，在石家庄中央空调市场拥有良好的口碑。

对石家庄地区家用中央空调经销商选择代理品牌的看重因素进行了调查，分为产品质量、政策支持、品牌知名度、利润空间和整体服务五个方面进行比较，调查结果显示，有75%的经销商更看重整体服务和利润空间，他们对利润有着更多的追求，而整体服务将能够使经销商省去很大的精力。

有60%的经销商更看重品牌知名度，事实上，品牌在石家庄家用中央空调市场的重视程度并不高，外资品牌和国产品牌都能在石家庄家用中央空调市场获得发展空间。仅有50%的经销商看重产品质量和政策支持，在产品同质化现象日益严重的今天，产品质量已经不是经销商最为追求的东西，而政策支持对于有着各种社会网络资源的经销商来说也是可有可无。从以上因素对比中不难看出，石家庄家用中央空调渠道市场的发展还远未成熟，各经销商之间竞争激烈，新进入的经销商也不在少数。结合2011年和2012年上半年的发展趋势来看，石家庄家用中央空调市场正呈现出两极分化的趋势，越大的经销商的美誉度越高，而一些较弱的经销商只能保持一百万左右的销售规模。

第三篇：家用中央空调销售渠道现状分析

家用中央空调销售渠道现状分析

随着房地产业的升温，面积超过100平方米以上的两室两厅或三室两厅住宅、复式住宅以及别墅迅速增加，这部分收入较高家用对家用空调提出了更高的要求，中央空调于是成为厂家及经销商追逐的热点。中央空调，特别是家用中央空调的概念，在众多企业的“全情投入下”，许多消费者开始慢慢地接受了。这一新兴产品凭借着其不占居室面积、送风效果好、制冷制热均匀、可为居室更换新鲜空气等优点，开始走入越来越多的百姓家中。而一些接受了户式中央空调概念，有意购买的消费者，却因不具备专业知识、找不到令人放心的工程设计单位而放弃了。

一、与房产商合作

通过与房产商的合作来推广销售家用中央空调最近成为了一种热门的销售方式。事实上现在家用中央空调的销售更多的还是与房地产商合作，通常通过参加房地产开发商及物业公司举行的工程招标来获得建筑的整体项目，随着楼盘销售，通过与工程建设单位、房地产企业接洽、销售产品。工程项目通常会为户式中央空调厂家带来大额订单，而由于面对的只是一个客户，项目的设计、安装、售后服务变得简单、易操作。因此，不仅是原商用空调生产企业，踏入这行不久的家用空调企业很快学会了这一招，极其重视这一销售渠道。自然各地新建的房地产项目也成为他们关注的重点。

这种与建筑业内“甲方单位”直接进行谈判销售的营销方式可以说是小型中央空调的“传统销售模式”。这种通过开发商整体进行家用中央空调的配套的方式，无疑有利于降低成本，加速这一产品市场的拓展。这种销售方式目前有两种情况，一种是中央空调厂商与地产商签订合同，由地产商来购买中央空调然后把这部分采购成本打入房价，最终由购房者承担；另一种是房产商选择几个品牌进入楼盘，由购房者自己决定采用哪一品牌。前一种方式操作起来比较简单，但后续工作比较麻烦，不少楼盘都出现过用户使用后不满意，要求地产商拆除中央空调并退钱的情况。后者则操作复杂。不管哪一种情况，都对产品品质、安装质量有相

当高的要求，如果地产商选择了质量、安装都有问题的厂家进场，将给自己带来无穷后患，也会损害中央空调行业的声誉。

二、与代理商合作

在地区市场上选择一家或者几家工程安装公司作为代理，也是一条重要的渠道。但是中央空调与普通家用空调相比，技术含量高，安装难度大，无论是销售工作还是安装维护工作，对人员素质的要求更加严格。“三分产品质量，七分设计安装。”每个家用户式中央空调的设计安装对企业而言，都是一个项目，都有惟一的设计。因而，在户式中央空调产品的销售安装服务中，各级代理商及工程设计安装公司的作用相当重要。毕竟，从设计、安装到日后的服务，每一个环节都是相当专业的“技术活”，关系到系统的质量，关系到企业的声誉。因此，在寻找代理经销商方面，户式中央空调生产厂家往往非常谨慎。代理商的技术培训和管理也是户式中央空调企业极其重视的环节。通常，代理经销商在代理某个品牌户式中央空调的销售时，先要接受厂家的培训，通过培训，代理经销商必须进一步了解所代理产品的特性，并掌握户式中央空调的设计、安装、维修等技术。如何建立良好的培训机制，使经销商能满足中央空调产品售前售后服务的要求，成为厂家的一大难题。

三、与大卖场合作

由于中央空调是一个系统工程，大卖场不具备整体设计的能力，即使设备卖出去了，效果也不一定好，卖的越多将来问题可能也越多。再者，目前家电卖场的促销员队伍并不具备把这种高档的东西推向期望客户群的能力。由于中央空调通常只是个半成品，同时家用中央空调的安装也必须在房屋装修之前完成，因此它不可能像家用空调一样摆入家电卖场。所以假如中央空调厂家要与家电卖场合作的话，也必须选择有专门从事中央空调营销、安装队伍的家电卖场，这样的话家电卖场也可以作为地区代理的另一种渠道。目前一些家电零售企业也正进入这块领域，江苏五星电器、苏宁等电器连锁巨头都纷纷成立了专业的中央空调销售公司。

四、与家居市场合作

各种家居市场渐渐开始成为户式中央空调企业展示产品、招揽客户的阵地。户式中央空调的安装相当于一个小工程，因此最好应该选择在房子刚刚买下或是需要整体装修设计的时候进行，这样才不会破坏居室装修的整体效果。因此，与大型的装饰公司合作在家居市场设立柜台来进一步扩大销售渠道成为户式中央空调企业不约而同的选择。伊莱克斯曾在诸如宜家家居等高档的建材家居城或家具展示大厅设立“家用中央空调专营形象店”，在形象店内设置样板间，将家用中央空调与室内整体装饰结合起来，让消费者提前看到安装了家用中央空调后装修过的居室的效果。有接受采访的企业表示，户式中央空调在家居市场的销售状况是相当不错的，有时甚至会超过一些代理经销商的“业绩”。

五、网络销售等其它销售方式

随着网络应用的普及，使Internet销售成为不少户式中央空调企业的销售渠道。一位业内人士向记者透露：“其实，我们建立自己的网站、在网上推广宣传户式中央空调产品的初衷主要是为了吸引代理经销商，可没想到，有不少消费者看到网上的介绍，主动找到我们，要求设计、安装户式中央空调。网络成了我们扩展业务的有效途径。”

六、开设中央空调专卖店

在家用消费、小型商业机构的购买比重日渐增加的今天，中央空调还沿用原来的“传统销售模式”显然不能满足新增的家用、小型商业机构购买的需求。传统销售模式那种“看不见的渠道”无法解决购买者与供应厂商之间产品信息、企业信息、购买意愿的交流，如何让潜在的客户通过最方便的途径了解供应厂商的信息，成为了行业内企业亟须解决的问题。在目前的市场情况下，建立专卖店有助于直接接触终端客户，捕获潜在的消费意向，有利于在目前小型中央空调还没有出现强势品牌的情况下建立自己的品牌影响力。

总体来讲，目前的一些营销模式中，厂家与代理商、经销商之间的关系比较松散，各自为各自的利益发展，互相之间没什么牵制。而且，随着这个市场发展的迅速加快，经销商很多也很乱，他们之间也存在着诸多不正当的竞争。恶性的低价竞争是以损失冷量和降低设计标准为基础的。因此，不仅损害了消费者的利益，也使设备供应商的声誉受损。基于此，开专卖店的方式是很好的解决方案。有的企业为什么上升的那么快之后下降的也快，原因就是后面的一系列技术都不能跟上，结果就一塌糊涂。中央空调行业最基本的就是为客户提供全套售前、售中、售后的专业服务，包括选型、设计方案、安装维修等，提升中央空调系统的品质，给客户真正带来舒适的感受，这才是立足之本。开专卖店有利于维护品牌的长远利益和消费者的利益，解决一个统一的设计、安装、选材、冷量的选配等诸多问题，这些是中央空调赖以生存的基础。

专卖店的模式，包括设计方案、合同的备案等，可以实现设计合理、规范，售后服务，一整套的系统。在每个分店，不是简单的你拿钱，我出产品的关系，而是将两者之间捆邦起来，形成一个利益统一体，就像麦当劳、肯德基的加盟店。

就像大多数企业销售普通家用分体空调既要抓商场零售，又要抓“工程机”一样，中央空调企业在渠道模式的选择上，既要通过工程单位销售，又要在中央空调日渐进入家用、进入小型商业机构的同时做好销售终端的建设，这样才能在目前销售对象出现结构性变化的关键时刻，第一时间把握新的客户群，在未来的竞争中抢得先机。

总结：

如今的户式中央空调产品虽然多定位于家庭用户，但由于企业的营销还沿袭着原有商用空调的渠道，没有大的变化，因而目前的销售还只是在整体建筑项目方面有所突破，对分散的家用消费市场的开拓基本仍处于被动状态。毋庸置疑，家用中央空调市场要想做大，必须在扩大销售渠道和产品推广上下功夫。

第四篇：2013-2017年中国中央空调行业市场投资规划分析报告

2013-2017年中国中央空调行业市场投资规划分析报告

正文目录

第一章中央空调行业概述1

第一节中央空调定义1

第二节中央空调行业发展历程2

第三节中央空调行业分类情况3

第四节中央空调产业链分析4

一、产业链模型介绍4

二、中央空调产业链模型分析5

第五节中央空调行业地位分析7

一、中央空调行业对经济增长的影响7

二、中央空调行业对人民生活的影响8

三、中央空调行业关联度情况9

第二章中国中央空调行业运行环境分析12

第一节2013-2017年国际宏观经济分析12

一、2013年国际宏观经济运行概况12

二、2013-2017年国际宏观经济趋势预测13

第二节2013-2017年中国宏观经济环境分析15

一、2013年中国宏观经济发展情况15

二、2013-2017年中国宏观经济趋势预测16

第三节中国中央空调行业相关政策、标准分析18

第三章2009-2017年我国中央空调行业发展分析及预测20

第一节中国中央空调行业市场分析20

一、中国中央空调行业品牌发展现状20

二、中国中央空调行业消费市场现状21

三、中国中央空调行业相关政策现状22

第二节2009-2013年中央空调行业主要原材料价格及供应情况24

第三节2009-2013年中国中央空调行业供需分析25

一、2009-2013年中国中央空调行业供给分析2

5二、2009-2013年中国中央空调行业需求分析26

三、2009-2013年中国中央空调行业供需平衡分析27

第四节2013-2017年中央空调行业主要原材料价格及供应情况预测

第五节2013-2017年中国中央空调行业供需预测30

一、2013-2017年中国中央空调行业供给预测30

二、2013-2017年中国中央空调行业需求预测31

第四章中国中央空调行业市场价格走势及影响因素分析34

第一节2009-2013年中国中央空调行业市场价格回顾34

第二节中国中央空调行业当前市场价格及评述35

第三节中国中央空调行业市场价格影响因素分析36

第四节2013-2017年中国中央空调行业未来市场价格走势预测37-1-29

第一节中国中央空调行业规模情况分析39

一、中央空调行业单位规模情况分析

二、中央空调行业人员规模状况分析

三、中央空调行业资产规模状况分析

四、中央空调行业市场规模状况分析

五、中央空调行业敏感性分析第二节中国中央空调行业产销情况分析

一、中央空调行业生产情况分析

二、中央空调行业销售情况分析

43454546

42

三、中央空调行业产销情况分析47第三节中国中央空调行业财务能力分析49

一、中央空调行业盈利能力分析与预测49

二、中央空调行业偿债能力分析与预测50

三、中央空调行业营运能力分析与预测

51四、中央空调行业发展能力分析与预测52

第六章2009-2017年中国中央空调行业进出口分析及预测55第一节中国中央空调行业进出口格局分析55

一、中央空调行业进口格局分析5

5二、中央空调行业出口格局分析56

第二节2009-2013年中国中央空调行业进出口数据统计58

一、中央空调行业进口数据统计分析58

二、中央空调行业出口数据统计分析59第三节进出口因素分析61

一、殴债危机特别是后危机时代主要影响因素6

1二、人民币升值对进出口影响分析6

2三、行业高端产品进出口市场分析6

3四、营销模式对产品进出口影响分析64第三节2013-2017年中国中央空调的进口预测66第四节2013-2017年中国中央空调的出口预测67 第七章中央空调行业市场竞争策略分析69第一节行业竞争结构分析69

一、现有企业间竞争69

二、潜在进入者分析70

三、替代品威胁分析7

1四、供应商议价能力7

2五、客户议价能力73

第二节中央空调市场竞争策略分析7

5一、中央空调市场增长潜力分析7

5二、中央空调产品竞争策略分析76

三、典型企业产品竞争策略分析77 第三节中央空调企业竞争策略分析79

一、2013-2017年中国中央空调市场竞争趋势79

三、2013-2017年中央空调行业竞争策略分析81第四节中央空调产品竞争力评价及构建分析8

3一、整体产品竞争力评价8

3二、竞争优势评价及构建建议84 第八章中国中央空调行业重点企业发展分析87

第一节重点企业一87

一、企业概况87

二、企业主要经济指标分析88

三、企业盈利能力分析89

四、企业偿债能力分析90

五、企业运营能力分析9

1六、企业成长能力分析9

2七、企业未来战略分析93 第二节重点企业二9

5一、企业概况95

二、企业主要经济指标分析96

三、企业盈利能力分析97

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

七、企业未来战略分析

101

第三节重点企业三10

3一、企业概况103

二、企业主要经济指标分析10

4三、企业盈利能力分析10

5四、企业偿债能力分析106

五、企业运营能力分析107

六、企业成长能力分析108

七、企业未来战略分析109 第四节重点企业四11

1一、企业概况111

二、企业主要经济指标分析11

2三、企业盈利能力分析11

3四、企业偿债能力分析11

4五、企业运营能力分析11

5六、企业成长能力分析116

七、企业未来战略分析117 第五节重点企业五119

一、企业概况119

二、企业主要经济指标分析120

三、企业盈利能力分析1

21四、企业偿债能力分析12

2六、企业成长能力分析12

4七、企业未来战略分析125 第六节重点企业五127

一、企业概况127

二、企业主要经济指标分析128

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

132

七、企业未来战略分析133

第九章中央空调行业发展趋势与投资战略研究136

第一节2009-2017年中国中央空调市场趋势分析136

一、2009-2013年中国中央空调市场趋势总结136

二、2013-2017年中国中央空调发展趋势预测137第二节2013-2017年中国中央空调行业技术趋势139

一、中央空调行业发展新动态139

二、中央空调行业技术新动态140

三、中央空调行业技术发展趋势预测141 第三节2013-2017年中国中央空调行业风险分析1

43一、市场竞争风险143

二、原材料压力风险分析144

三、技术风险分析14

5四、政策和体制风险146

五、外资进入现状及对未来市场的威胁147第四节中央空调行业的发展战略研究149

一、战略综合规划149

二、技术开发战略150

三、区域战略规划1

51四、产业战略规划1

52五、营销品牌战略1

53六、竞争战略规划154 第十章中央空调行业前景分析及对策157

第一节中央空调行业发展前景分析157

一、中央空调行业市场发展前景分析157

二、中央空调行业市场蕴藏的商机分析158

三、中央空调行业十二五规划解读159第二节中央空调行业发展对策16

1一、把握国家投资的契机16

1二、竞争性战略联盟的实施16

2三、市场的重点客户战略实施163第三节中央空调行业专家结论及建议165 更多图表：见报告正文

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第五篇：中央空调的市场现状分析

中央空调的市场现状分析

市场调查 2007-07-31 10:43:48 阅读57 评论0字号：大中小 订阅桂林路标市场研究有限公司

1、市场竞争，从无序到规范

中央空调是一个技术密集型和资金密集型行业，本应靠技术和产品质量赢得市场，但是近年来有些实力不足的业外厂商盲目追逐利润，将它变成技术拼凑型产品，零配件组装型产品，使中央空调市场在恶意炒作、无序竞争中形成偷工减料、以次充好、低价竞争、劣质产品靠虚假宣传、靠“傍名牌”来促销的不良风气，一些贪图便宜的消费者往往受骗上当。

国家自去年对国内中央空调市场实施生产许可证制度后，大金、海尔、清华同方、格力、美的等已获证的两批共42家中央空调生产企业在生产规模、资金、原材料采购、技术研发、产品质量测试等五个方面都经受了国家质检总局的检验，并由国家质检总局颁发《生产许可证》。这为一向纷杂混乱的中央空调市场，带来了回到行业规范的曙光。

据了解，生产许可证是由国家质检总局向中央空调行业颁发的强制性认证证书。生产许可证制度规定，若要生产和销售中央空调，必须取得生产许可证。而取得许可证则必须通过国家质检总局对企业资金实力、原材料采购、产品质量等各个生产环节进行的检查。因而足以证明企业的综合实力。

无疑，生产许可证制度的出台，抬高了中央空调行业的准入门槛。此前，由于家电行业进入薄利时代，许多企业进入利润相对较高的中央空调市场。通过技术模仿、低价竞争的手段，在市场上生存。甚至出现了还没明白产品的工作原理就

开始销售的现象。因而造成了市场混乱、无序。许多劣质产品受到用户指责。但随着生产许可证制度的推行，行业准入门槛的提高，这些技术实力、生产实力不强的小企业如果再不提高自身的综合能力，势必将被淘汰。

淘汰掉这些实力不强的小企业，将很好的净化市场环境。据了解，这些小企业在进入市场时，同时带来了价格战的竞争思路。偷工减料、以次充好的现象也非常严重。而对大企业而言，一方面要面对小企业的价格冲击，另一方面又必须要求严格规范自己的生产。如果这样的一个形势不能改变的话，很多企业要么就退出市场，要么就不得不模仿这些小企业的行为。久而久之，市场将变得更加混乱。而生产许可证制度，将企业综合实力作为考量标准，最终将使市场重回规范、有序的正常轨道。

2、中央空调市场，比拼实力的舞台

当市场重回正轨，市场竞争的手段也将从价格战转向企业综合实力的比较。2005年是中央空调市场上综合实力竞争全面开始的一年。

据了解，能获得生产许可证的企业，都是具有相当的规模的大企业，无论资金实力、技术研发能力和生产规模，都在行业内屈指可数。显然，跨越门槛后的风景并不是鸟语花香。从2005年开始，中央空调市场将在共同的、合理的游戏规则下，成为各路高手比拼竞技的演武场。高水平的竞争反而会更加激烈。但无论如何，游戏规则已经改写，实力竞争已经成为市场共识，用户也将在实力竞争中受益。2005作为中央空调实力竞争的开始，将成为中央空调行业的重要转折。

3、中央空调巨大的市场需求对制造商的挑战

来自权威部门的预测表明：2004年，国内中央空调市场总容量已突破100亿元，2010年前国内中央空调市场容量将扩充到450-500亿元，快速增长的中央

空调市场正是居民住宅楼。我国中央空调生产企业也从上世纪的不到20家猛增到100多家，但销售额10亿以上规模的制造业不到10家，三分之一的制造商仅几个亿，一半以上的制造商年销售额只有一、二千万，有的甚至于只有几百万元，目前一些家用空调巨头携巨资大举进入中央空调领域，因受技术和观念影响，一般都把重点放在小型户用中央空调领域，尚未对传统大型中央空调格局造成冲击。但其设备制造和工程服务品牌一体化，售后服务家电化的亲民理念却正在挑战空调行业的传统观念。

4、中央空调的服务亟待改善和强化。

“三分制造、七分安装”是中央空调应用实践的特色所在，因此比起家用空调，中央空调更需要服务，国内中央空调市场存在着一个极不正常的惯例：制造商控制不了中央空调产品的安装过程，而安装者在产品安装中留下的质量隐患首先担责的是中央空调制造商。

众所周知，在中央空调领域，服务因其高度的专业性仍是行业发展的瓶颈，也是众多中央空调制造厂家最容易忽视的领域，很多中央空调制造商的服务仅限于设备本身，而对中央空调的系统维护却无能无力或转由工程商一推三二五。目前，中央空调的服务规范方面，国家还没有一个系统的体系和标准，因此，无论是工程商还是家庭用户都急切盼望中央空调服务的系统化。家用空调的售后服务保障是5-10年，而中央空调的服务保障普遍只有一年，并且人为的分为设备服务项目和工程服务项目，经常造成制造商与工程商相互扯皮而损害消费者的利益。从价格投入上讲中央空调比家用空调大的多，而保修期反而如此短促，这显然是不合情理的。

长此以来，无论是中央空调制造商还是工程商，都是以价格作为最有力的杀手

锏来讨好用户，市场竞争的主导方向又全在人际关系，而忽略了系统的服务和规范。中央空调制造商为市场占有量一方面努力降低成本，进行技术革新，一方面大力发展销售网络，特别是各区域工程代理商的争夺，而忽视了对工程代理商的工程力量的评估和产品技术培训；往往是一个工程代理商同时代理多个不同品牌的中央空调，造成中央空调工程代理商只注重经济回报而忽视品牌效益的投机行为；中央空调制造商对系统工程服务的缺位和中央空调工程商的短视行为已严重的损害了中央空调的市场信誉，形成中央空调发展不利于产品技术进步、不利于企业的良性竞争、不利于行业长远发展的三不利局面。

5、中央空调服务的“同方模式”值得关注

纵观国内中央空调市场，服务瓶颈愈益明显，中央空调行业的服务警报已然拉响。并已引进有关中央空调制造商的重视，如奥克斯中央空调公司发动所谓的“十月服务革命”，号称投入总预算3000万元免费上门为全国近3万套奥克斯中央空调“体检”；海尔中央空调的“服务168模式”也处在全面推广中。最值得观注的当数中央空调制造业新贵—清华同方人工环境有限公司。

首先提出户式中央空调概念的清华同方人工环境有限公司自1999年进入中央空调领域，在沉默寡言中不断创新研究开发，2004年却一反常态，对外开始大力提升其在中央空调领域的知名度，对内将现有中央空调分为“央机部”和“户机部”；“户机部”按家电模式运作，“央机部”也在全面提升服务理念，其已初露端倪的“系统服务商”定位正在修正传统设备制造商的中央空调厂商概念，如近日交付使用的蜂鸟社区项目不仅仅是一个中央空调空调总包项目，关键在于提出了针对住宅楼量身定作的系统方案的实施方法：

1）针对住宅楼的特点选用运行费用极低，技术水平先进、能同时提供生活热

水的水源热泵主机，2）针对住宅楼中央空调管理难点选用CFP中央空调计费系统解决使用中的“按量收费”问题，3）针对用户对中央空调高收费的疑虑，承诺全年收费不超过北京市采暖收费的2倍（2004-2005是38元/平方米）；

4）针对房地产开发商对后期中央空调运行管理的顾忌进行承包维护运行五年的举措，5）确保中央空调系统经济运行而设计的自动控制系统，特别是CFP中央空调计费系统的使用，解决了住宅楼中央空调运行管理中收费难题，不仅是为其承包运行五年垫定了基础，还为今后住宅区中央空调方案设计提供了范例；这一项目已成为清华同方人工环境有限公司“央机部”的典范性标志。其显而易见的体现出清华同方人工环境有限公司在由大型中央空调“制造商” 定位向“系统服务商”定位转换的诉求，全面提升中央空调制造商和总包的内函，实现了从方案设计到施工管理、从设备选型到材料采购、从系统维护到运行管理的一体化，售前、售中、售后报务全程化，以完善的服务流程消除用户的后顾之忧，给中央空调的住宅楼市场带来一缕清新之风。（资料来源：互联网）