犹太人智慧启示录

第一篇：犹太人智慧启示录

懂得感恩————————做有心人

少年跟妈妈大吵一架后离家出走。夜晚四处游荡的他万分饥饿，在一个面摊前站立了许久后，老板娘终于喊他坐下，并送他一碗热气腾腾的葱花面，少年万分感动。老板娘告诉他：“我只是给你一碗面，你妈妈每天给你好吃好喝，你却一点都没有放在心上。”习惯了索取，我们忘了感恩。

犹太人智慧启示录————做有智慧的人

一个富豪到华尔街银行借了5000元贷款，借期两周。银行贷款须有抵押，富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员把车停在车库里，然后借给富豪5000元。两周后富豪来还钱，利息共15元，银行职员发现富豪帐上有几百万，问为啥还要借钱？富豪说：“15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。

认识自我————做一个有自知之明的人

飞机上，乌鸦对乘务员说：“给爷来杯水！”猪听后也学到：“给爷也来杯水！”乘务员把猪和乌鸦扔出机舱。乌鸦笑着对猪说：“傻了吧，爷会飞。”启示：外界因素是一种约束条件，自身能力也是一种约束条件，往往更重要，所以别人能成功的事，未必自己就能成功。

第二篇：《犹太人智慧全集》读后有感

《犹太人智慧全集》读后有感

◇前言

犹太：世界上最懂得赚钱的民族，世界上最懂得人生的民族

商场：薄利多销的营销策略，厚礼多销的妙计是犹太人经商的秘诀

◇犹太人的金钱观念（安贫乐道、为富不仁，过分强调精神崇高在实现人生价值上面行不通）

◇金钱是上帝恩赐的礼物（金钱是抵御外来伤害的手段，满足内心安全的需要）

◇金钱没有贵贱之分（劳动所得合法收入；钞票不问出处）

★金钱不是生活的全部（凡人出生的时候紧握双拳，而去世的时候撒手人寰；控制欲望，懂得享受）

★不要在金钱面前低头（若想获得金钱就应该先学会驾驭金钱，而不是在金钱面前卑躬屈膝）

★把赚钱看做一个赚钱的游戏（享受通过自己智慧及不断挑战赚钱的快乐；心态好是成功的必要条件；游戏需要认真对待；游戏也有度，不把钱当成事也是错误的）

★致富要懂得适可而止（心胸开阔使其立于不败之地；人心不足蛇吞象落得竹篮打水一场空）

★渴望致富就要摆脱“暴发户”思维（获得成功不在于你赚了多少钱而在于你留下多少钱）

★追求财富也要懂得享受财富（不要在追富的道路上让自己身心俱疲）

★不能让不道德的钱腐蚀了灵魂（君子爱财，取之有道）

★精神的富有是永恒的（精神富有的穷人比精神贫瘠的富人更加富有）

★关注财富，更要关注健康（不等式定律1000—1≠999；健康是无数0前门的1；规律的生活习惯、适当让自己奢侈一把）

◇犹太人的致富理念（追求财富，理念先行）

★财富始于梦想，野心成就事业（梦想是成功的指明灯，野心是实现梦想的发动机）

★智慧是人生最宝贵的财富（为致富提供方法和智力支持，智慧才是人生的无价财富）

★诚信就是无形的财富（经商就要童叟无欺）

★节俭是积累财富的良方（）

犹太人的营销策略

★让顾客找不到拒绝的理由（各式各样的顾客，变幻莫测的场景）

★坚持服务至上的理念是吸引顾客容易、简单、低成本且最行之有效的办法（发自内心真诚的微笑服务；从细节着手，体贴服务）

★给客户良好的第一印象（着装得体（切忌随意切忌得体）、形象良好、仪容仪表）

★用“二选一”法则锁定客户（转移顾客注意力）（经典话术案例 甲：早上好先生，您想吃点什么？顾客：给我来碗面条。甲：好的，还是来一大碗吗？另外还需要加个鸡蛋吗？顾客：不需要。乙：呦先生你好，想吃什么？顾客：面条吧，好久没吃了。乙：您是来一大碗还是两小碗？顾客：还是一大碗吧，吃着方便。乙：先生，您的面里是加一个还是两个鸡蛋呐？顾客：一个好了，要不中午吃不下饭了。）（两个答案在选取上一定要慎重，都要对营销人员有利，要有鲜明的对比效果）

★不要肆意贬低竞争对手（损人不利己）

★巧用策略，激发顾客的好奇心（兴趣、好奇心能使交易形成变得简单）（设计卡片：您好，您是我们从1000人中经过严格筛选后挑出的幸运儿，现在有一项重要的视情等待您的参与，首先拿着这张卡片到XX路XX号的餐厅向一位漂亮的小姐换取一件礼物，然后再由她告诉您那些重要的事情，此外她还会无偿赠送您一张兑奖卷，若是有幸中奖，您还可以获取一台彩电，记住只有3个月内有效期哦）（对于产品的部分信息适当隐藏，不完整的信念更容易激发顾客潜在的兴趣）（猜猜看）

★用口碑经营而非广告经营（好的产品是营销的关键）

★发挥数字的魔力说服顾客（销售员：皮特先生，如果您使用我们的产品会让您公司员工的工作效率大大提高，可以节约薪资。销售员√：皮特先生，如果您使用我们的产品会让您公司员工的工作效率提高50%，并让您节约一半以上的员工工资）（利用权威机构的数据进行说明打消顾客的疑虑）（证书的悬挂）（发挥名人效力及大事件的影响力）（保证数据的真实性和准确性）（数字的使用要适度）（选取数据要具体代表性优势、特征）

★以退为进，赢得订单（不能步步紧逼，使营销人员掌握主动权，赢得订单）（容易被人讲价的商业适用）（摸清顾客的性格）（退要掌握好底线）

★学会主动寻找陌生客源（向完全不认识的客人推销产品要做足准备；学会抓住有效信息）

★瑕不遮瑜，主动暴露产品弱点（无关痛痒的弱点展现，增加客户对产品的可信度，最好是缺点中暗含优点）（交易初期不要立刻说，有一定信任度上再说）

★犹太人的谈判技巧（少说得体）

★未雨绸缪—多准备几套谈判方案（单凭热情不能使产品卖的好）（确认谈判目的、方式、重要元素一定要坚持）

★知己知彼—多了解谈判对手（寻找双方利益的共同点，谋定而后动）

★擒贼擒王—尽可能找到有决策权的人谈判（谈判过程中用智慧寻找判断）

★待时而动—找准时机才能轻松制胜（对方心情愉快、自己要求不过分、对方遇到麻烦时、对方刚上任或即将离开时、非工作时间）；（避免身心低潮时与对方谈判、紧张工作后、吵闹的环境）

★步步深入—稳重有序的攻下对手（镇定自若）（在逐步逼近前首先要保证自己方的论点无懈可击，不断挑战对方的弱点，渐渐动摇其当初的观点）（把握好向对方施压的分寸）（合作伙伴，温和环境中让对方认同自己）（找好替代方案）（不按自己的方法对方损失惨重）

★宠辱不惊—带着情绪谈判是愚蠢的（性情冲动感情用事×）

★适时幽默—轻易掌控谈判的氛围（注意幽默的内容防止降低自己的身价，避免发生误会；幽默需要区分人；直来直去的人不要幽默选择直言，含蓄的人需要幽默；幽默不能偏离主题）

★沉默是金—谈判无声胜有声（心理战、耐心、信心）（把握好度）（分清对方沉默的真正原因）

★攻心为上—懂得利用对手的心理弱点（爱占便宜的心理，故意制造假象）

★审时度势—调整立场，给对方一点好处（适当让步舍小为大，让对方更好接受，并赞赏对方的观点）

★犹太人的逆境（尊师重教）

★苦难成就幸福人生（苦难是人生的一味良药）（1岁：国王；2岁：小猪；18岁：小羊；结婚：驴子低头换新背负家庭重担；中年：狗，向他人说奉承的话只为养家糊口；老年：猴子，无人关心）（编造传说（借故找玉镯）故意让其偷听到玉镯的价值，给儿子增加幸福感）

★在失败中不断成长（垃圾变资源）（分析总结失败的原因教训，重整旗鼓重新出发）

★逆境需要忍耐

★身处逆境，请不要沮丧（笑口常开，大声朗读，痛痛快快的玩一次，穿着干净利落）

★犹太人的做人法则（修身：坚守信念与责任、勤奋、谦虚、务实、感恩、宽容．．．）

★人要有坚定的信念（信念是成功的基石，可以帮助人战胜困难走向成功）（把握信念的方向，坚定走下去）

★勤奋是犹太人的民族特性（不要让勤奋成为逃避责任的借口，不要被动的勤奋）

★犹太式的宽容—憎罪恶而非憎人（对事不对人—最大限度减少人际交往中的摩擦，妥善处理各种分歧，做到最大限度的认同彼此）

★懂得反省，让人生趋于完美（发现问题，弥补不足，取得成功）（今天学到了什么可以帮助我成长，我该如何运用在生活上，何时运用，我做错了什么，这些错误可不可以避免，下次应该用什么不同方法，我哪里做的对，能从这件事中学到什么呢）

★摒弃浮躁的心态，淡薄名利（生命是最美好的，快乐是最珍贵的）

★感情用事是犯错误的开始（正确认识自己情绪的弱点，冲动；学会控制自己的欲望，使其保持在适度的范围；寻找正确的方式发泄自己的消极情绪，找三五知己聊聊天、听音乐、旅游、做自己感兴趣的事等）

★在危机中寻找希望（苦肉计，遇到危机时要有良好的心态和冷静的头难；危机面前要懂得取舍）

★善加利用，劣势也能变优势（化腐朽为神奇，看问题要两面性，开动脑筋）

★犹太人的处世法则

★让自己保持平衡（不能伤害别人，把光芒留给别人，平衡各种利益，不走极端）

★做一个多听少言的人（愚者常常暴露自己的愚昧，智者总是隐藏自己的内涵；沉默是金，雄辩是银；说多了反而效果差）

★说大话者让人鄙视（实事求是，谎言一旦被揭穿肯定换来别人极大的鄙视；说话前预留思考的时间，防止脑袋一时发热）

★做一个藏拙的高手（隐藏短处和弱点，防止被别人利用加以攻击；拉进与他人的关系，使其放下戒心，见什么人说什么话办什么事）

★学会适当暴露自己的弱点（公开承认自己的不足，适当暴露自己的小缺点，是让人觉得真诚和亲切，使敌人放松警惕，产生好感的有效办法）

★适当让步，为他人留有台阶（大是大非面前坚持原则，细枝末节上适当选择让步；不可得理不饶人；解决问题不要激化矛盾赢得对方的尊重）

★做事就要做周全（三思而后行，运筹帷幄，万无一失；做事要举一反三，多思考；做事前想清前因后果，制定计划表，有条有序，不容易漏掉什么；关键在于对细节的把握；有奉献精神，付出更多可能短期未必有回报，但长期肯定有益处）

★擅做“替罪羊”（有底线）

★永远不要嘲笑他人（不懂得尊重他人人生主动是暗淡的）

★不要歧视穷人（帮助他人就是帮助自己）

◇犹太人的人际交往（顺风顺水一事无成的关键）

★幽默是人生的调味剂（幽默要把握好度：幽默是需要保持微笑，防止别人误认为嘲笑、注意幽默的内容，不要涉及别人隐私）

★守住他人的秘密（做人的信誉）

★与人交往需要投其所好（交往就是交心，一定要掌握准别人的最大爱好；直接太尴尬，委婉才自然，话婉转说，事婉转办；降低目的性，凭感情说话，防止别人封闭内心）

★学会冷静的处理谣言（谣言起于嫉妒之心、起于盲从心理、起于唯恐天下不乱；策略：冷静对待关于自己的谣言，不要做出过激的视情；学会睁一只眼闭一只眼，刻意的解释就是掩饰，伤害太重拿起法律武器；多给他们一些机会，适当隐藏锋芒）

★把敌人变成朋友（此方法是最彻底消灭敌人的办法；报复只会矛盾越积越深，多从对方的角度想想，实现利益共赢）

★危险的伙伴比敌人还危险（选择朋友一定要慎重）

◇犹太人的尊师重教

★投资教育就是投资未来（自身素质的完善、人格的完善一样重要）

★犹太人的高效学习方法（自交自学，制定相应的学习计划与任务、客服困难实现目标，阅读要广而精，多渠道多方式、交谈也是很好的方式，注重培养阅读能力、功夫放在平时，及时复习、温故而知新）

★犹太人的独特记忆方法（熟能生巧记忆法、联想记忆法、综合记忆法）

◇犹太人的家庭教育

★胎教，传递爱的信息（胎教大学；向胎儿传递积极的情感信息、向孩子传递音乐信息、向胎儿传递运动信息）

★给孩子一个良好的家庭环境（心理环境大于物质环境，品德教育需要父母的言传身教，不要让家庭暴力伤害孩子，不要体罚孩子伤害自尊多沟通交流，动之以情晓之以理）

★培养孩子的意志力（克服万难走向成功的必要条件，与孩子一同制定计划目标，从点滴小事着手培养，家长要学会拒绝，学会延迟满足学会忍耐，对孩子进行挫折教育及时疏导心理问题）

★教会孩子突破常规（培养孩子发散思维的能力、让孩子懂得逆向思维）

★重视孩子的性别教育（心理发育、人格教育等）

★从小培养孩子的劳动意识（及时教会孩子技能、固定劳动的岗位、发挥兴趣长处弥补短处）

★孩子说谎时怎么办（父母要以身作则、创造无谎的环境、弄清孩子说谎的原因对症下药、不能一刀切妄加指责、及时教育、就事论事保护孩子的自尊）

◇犹太人的生活哲学

★首先学会爱自己（树立良好的自我形象、培养良好的生活习惯、经常对镜子里的自己微笑）

★选择什么样的生活由自己决定（人的命运要由自己设计和掌控）

★过度享乐只能等待毁灭（注重享受不能沉迷；少量旅行、性、工作、酒、财务、睡眠、洗热水澡）

★做让自己感到快乐的工作（根据自己的爱好选择职业）

第三篇：《塔木德》犹太人的智慧羊皮卷

《塔木德》，犹太人的智慧羊皮卷，犹太五千年文明的智慧基因库，现在，就浓缩在面前这部25万字的稿子里。

塔木德是一代又一代的犹太先哲，为了生存和民族精神的延续，持续不懈地向其人民宣讲和阐释《旧约圣经》的前五章，称作《摩西五经》、《律法书》或《托拉》，试图使人民不至于忘记“上帝的律法”。广义的塔木德，包括《密西拿》和《革马拉》，前者的主要内容是犹太拉比和先哲们对《旧约圣经》的讲解，后者是犹太学者对前者的评述和讨论。

塔木德在世界上广泛流传，被译成12种语言，尤其是犹太人几乎人手一册，从生至死一直研读。它不仅教会了犹太人应该思考什么，并告诉他们如何思考。它宛如一位和蔼可亲的智者，始终和每一位犹太人进行交谈，并穿透琐细的生活，让人感觉到鲜活的智慧和触及万物的力量。

它分为八个部分：上帝与宇宙、人的教义、自己与他人、婚姻与家庭、肉体生活、道德生活、社会生活、末日审判和永生。每一个章节，都有深邃的智慧，而这智慧，却贯穿于平实的语言和简短的叙事之中。在关于灵魂的论述中，它这样提到：“正如神圣的主在宇宙无处不在一样，灵魂也盈满了整个肉体；正如神圣的上帝能够看见我们而我们看不见上帝一样，灵魂也是如此，不能被我们看见......正如神圣的上帝纯洁无瑕一样，灵魂也纯洁无瑕，正如神圣的上帝居住在宇宙最深幽的地方一样，灵魂也居住在身体的最深处。”如此强调上帝无处不在的理由之一，就是要提醒世人必须意识到，他们每时每刻都在上帝的监督之下：“有三点不要忘记，人就不会陷入罪恶之中--有眼在看，有耳在听，你的一切行为都记录在案。”

从以上不难看出，这样总是处于上帝监督之下的心态，会有力地威慑犯罪。塔木德中，通过拉比们的阐释，给予人们一样一个上帝的形象：神圣的、公正的、慈爱的、威严的、怜悯的、明察秋毫的和宽容的。

关于人，书中充满着对人的躯体及思想的赞美，“上帝创造的人类具有四种天使的品质，又具有四种低等动物的特点：跟动物一样，人要吃、喝、生育、死亡。跟天使一样，人能直立行走，会说话，思考和见识。”对于人的行为，书中也做了各式的论述，“邪恶冲动起初似路人，继而像房客，最终如主人。它的手段是：今天它让人做点微不足道的事，明天它让人做严重一点的事，最后它让人去奉敬偶像，人于是就听从了。邪恶的人受心的控制，然而正直的人却控制自己的心。谁有力量？答案是：能征服自己冲动的人。”“发生瘟疫有七种原因：诽谤、杀戮、发空誓、淫荡、傲慢、抢劫和妒忌。”

书中的名句很多，其中的第三章“自己与他人”，就直如一本励志名著，请看这样的标题：成为你自己、幸福生活的定义、控制你的情绪、灵活一点儿、说话谨慎、与智者同行、关于生活的三条忠告、爱所有的人、应尽力避开的人、防止错误......“有四种人是不能容忍的：傲慢的穷人、阿谀奉承的富人、好色的老人、擅作威作福的首领。”“更多的肉食，意味着更多的蛀虫；更多的拥有，意味着更多的担忧……更多的女仆，意味着更多的淫邪；更多的男佣，意味着更多的抢劫。”

关于婚姻与家庭，书中那种体统的，朴实的婚姻观和相处之道，简直是一种艺术。请看：“女人身上有四种品质：贪吃、偷听、懒惰、妒忌。她们还爱发脾气，唠叨不休。女人最喜欢的东西是装饰品，惟一想的就是美丽。如果男人要讨妻子欢心，就让他用亚麻做的衣服打扮她(笔者猜那时的亚麻衣服是不是最时尚最拽的衣服了？)。“男人没有妻子，活着就没有快乐，没有赐福，也没有仁慈。”“一个安静的丈夫和一个唠叨的妻子在一起生活就像一位老人要爬上沙丘那样不容易……好妻子就是好日子，她是神赐给那些对他敬畏的人的礼物……妻子的妩媚是丈夫的喜悦，她女性的技巧使他发福”(看来男人发福和这个有关？)“孝敬你的父亲和你的母亲……赡养父母，作为对父母养育之恩的回报，是永无止境的，只要你对万能的上帝的敬重还没有消失，赡养双亲的律例将与你同在。”

关于肉体生活，书中依然持积极的态度：“爱护自己的身体，保持身体的卫生与健康，是一种宗教义务，是对上帝的崇敬。”“在八个方面过度则有害，适度则有益：旅行、性交、聚财、工作、饮酒、睡眠、热水、以及娱乐。有三件事削弱人的气力：恐惧、赌博和犯罪。”书中还提及吃早餐的好处、医德问题等等。在道德生活这一章中，书中极力树立《托拉》的威信，“以色列人的主要职责是捍卫《托拉》—这一神的启示。”“世界的基础有三：托拉、神的崇拜、人的善行。”以提及知识的高尚和朴素的尊师重教精神。“任何有知识的人都不会贫穷。……无知者不可靠，怯懦者不可教，急躁者不可传道。”“教师是学生生活中地位最高的人，配得上比父母更高的荣誉。”“人类的智慧凝于笔尖，诗文篇篇闪耀着思想的光芒，你手中的笔不过五寸，威力可比国王的权杖。”“美酒来了，理智走了，美酒来了，秘密走了，对于一个女人来说，一杯酒正好，两杯使之堕落，三杯使之举止伤风败俗，四杯使之自尊丧尽，廉耻无存。”这也告诫我们不要贪杯误事(尤其女人？)

在社会生活这一章，主要阐释生命价值、个人与社会、劳动者的价值问题、市场道德、富人与穷人、政府法律与正义。其中珠玑之句随手可拾，例如：“弄权者必为权所埋葬，权力其实乃是奴役。”“对于一个商人来说保持清白是多么困难，对于一个店主来说要想做到绝对诚实又是多么困难!”

最后，对于那些作恶之人，书中也给出了忠告：今世就像通往来世的一条门廊，今世一小时的忏悔和善行，也强于来世的一生……死亡是罪恶所致，没有罪恶的人是永生的。掩卷长思，《塔木德》不失为一本智慧之书，精彩的段落较多，不是一天两天就能读懂，大有常读常新之感。

愿它能成为一棵种子，在每个读到它的人心中发芽，并长成智慧的参天大树。

第四篇：犹太人赚钱不能说的12个秘密 学会用智慧赚钱

犹太人赚钱不能说的12个秘密 学会用智慧赚钱

中国人喜欢攒钱，西方人热衷花钱，只有犹太人精于赚钱。他们认为：唯有运用智慧赚钱，才是真正的致富之道。他们的经商智慧风靡全球，造就了无数的商业巨子。本书通过解读犹太人精妙绝伦的经商之道，从人性、道德、宗教等深度视角探讨了金钱的意义，从而帮助我们拥有经商的头脑，像犹太人一样去赚钱！

赚钱不仅是一种谋生手段，更成为人们的一种社会和心理的概念，承担着人们的希望与恐惧、理想与价值观，成为一个人的自我观感、自我尊重，以及对才智评价的中枢。

世界上有这样一群人，他们最精明、最勤劳、最坚忍。他们在世界人口中所占的比例仅为0.3%，但却掌握着世界经济的命脉，获得了l7%的诺贝尔奖，赚取了世界上30%以上的财富。他们是谁？他们就是犹太人。犹太人的确是一个伟大的民族。在美国200名最有影响的名人中，犹太人占一半；在美国名牌大学教授中，犹太人占三分之一；在美国律师中，犹太人占四分之一；在美国文学、戏剧、音乐的一流作家，犹太人占60%。全球最有钱的企业家，犹太人占一半；美国的百万富翁中，犹太人占三分之一；《富布斯》美国富豪榜前40名中，犹太人占18名；美国国会参议员中，犹太人占10名；美国国会众议员中，犹太人占27名。石油大王洛克菲勒，金融大鳄索罗斯，华尔街的金融巨子摩根，红色资本家哈默，报界之王普利策，„„这些站在金字塔尖的人都是犹太人的杰出代表。这一个个耳熟能详的名字背后都有一个传奇的财富故事。

所以，正确把握金钱的密码和价值，懂得赚钱的哲学，对于每个人都至关重要。犹太人作为全世界公认的“世界第一商人”，几千年历尽艰辛和屠戮，掌握了丰富而系统的赚钱经验和智慧，对于每一位读者都会产生巨大的启发。

一、为女性服务

犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱。男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。

二、为钱走四方

为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。

三、78∶22法则

78∶22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。78∶22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润；22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。

四、为嘴巴服务

犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱。营销也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。

五、用脑去赚钱

只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱；活的钱和活的智慧难分。营销也需要用脑去思考，分析消费者消费行为，如消费者的怀旧情结；消费者渴望不朽；消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等，需要关注消费者的情感需要，关注营销利益相关者，如影响者、决策者、使用者等等；使消费者的价值确认；满足消费者的自尊；使消费者创造性的释放等等；需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求；优化渠道组合，寻找战略终端等等。

六、节流更需开源

财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。如维系客户的同时去开拓新的客户；进行有影响力的传播；通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。

七、惜时如金

犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱。犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整。

八、靠信息抢占先机

商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机，快速制胜，如需要对宏观环境(如政策、法律、自然、科技、政治等)的分析，需要获取竞争情报，需要快速出击把握市场机会，需要对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机。

九、诚信是根本

犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守。犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。在营销活动中，同样需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客，以诚信为根本。

十、善于整合资源

正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。营销活动同样需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借势”，如事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促销需要借势，营销传播需要整合资源等等。

十一、站得高才能望得远

犹太人认为经销应该“尽量多看几步”，你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远。“脚不能到达得，眼要到达；眼不能到达得，心要到达”，营销同样需要战略眼光，避免“营销近视症”，无论是渠道选择还是终端的设计与排列，均需要战略思维，结合企业得发展阶段和行业发展趋势，领先半步，才能引导和创造市场需求。

十二、谈判创造价值

一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的：有人把一个橙子给了两个孩子，于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来，此时那个人就提出一个建议：由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子。结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了。第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃；另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶。

从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益。这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，没有进行沟通与谈判，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。营销活动中要面临许多谈判，在谈判过程中，应该加强沟通，通过沟通创造价值，达到“双赢”的结局。如通过与消费者的沟通从而明确其核心价值点所在；通过加强与外界的沟通和谈判从而树立良好的形象；通过加强内部的沟通和谈判从而塑造良好的氛围等等，沟通从心开始，谈判创造价值。

总之，犹太人的商规需要去分析和洞察，其思维方式与营销活动紧密联系。正如美国人所说：“智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里。”因为营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来袋，将产品和企业的思想装进客户头脑；不仅要找出你的客户和接触你的客户，还要说服你的客户和服务好你的客户；不仅要“借势”，还应“攻心”，从而全方位地创造良好的顾客感受，使顾客感动和联想，进而激发其购买欲望。而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府。为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信；勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣；对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试；如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等。因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务。来源慧聪网)

第五篇：犹太人读后感

《犹太人》读书笔记

刘娅昕

作为一名老师在生活和工作中要不断充实自己的大脑，用知识武装自己的思想。读书是一个不错选择，书籍是我们的精神食粮也是我们的良师益友。读万卷书，行万里路。我们不仅要读好书而且要有自己的体会和感悟。读完之后一定要有收获，要有总结。

我最近在读一本名叫《犹太人》的书，犹太人将智慧和知识当做最宝贵的财富，而物质的财富不过是生存和生活的一种手段，只有掌握了知识，拥有了智慧，才能使财富以精神的形式永远在于头脑中。犹太人的历史，就是移民的历史。他们经历了34次大移民。1881年大量的犹太人移民美洲，犹太人对美国怀有很高的期望，美国也有反犹主义，但是犹太人在美国社会中的实力和地位的提高，已足以遏制任何反犹浪潮。当今的犹太人对美国社会政治，经济，文化等各方面的影响和控制，远远超过任何别的族裔。美国犹太人群星灿烂，爱因斯坦是犹太人，巴菲特是犹太人。《纽约时报》，《华盛顿邮报》等大媒体由犹太人创办。美国几乎所有大电影公司都是由犹太人创建，如派拉蒙，米高梅（创建了奥斯卡）。100多名诺贝尔奖美国得主中，半数是犹太人。他的得奖人数是各族平均数的28倍，咱们华人却连各族平均数都达不到。我所叙述的这些只是本人在书中看到的一部分。犹太人为什么能够取得这样的成绩?其实我刚读到这里的时候也很纳闷犹太人是怎么取得今天的成就的? 犹太人有自己的民族特征与信仰。我要说犹太人的人生目的是“吃”，你会信吗？没错他们的人生目的就是为了吃。犹太人用餐时绝对不谈不愉快的事情，有关政治及战争，宗教迫害的话题是决口不提的。他们绞尽脑汁想出各种办法，把赚来的钱毫不吝啬的花在吃上。为了吃好他们必须拼命地赚钱。犹太人学习方式是自我挖潜。事实上每个人都存在着潜能和经验，每个人都有其可发挥作用之处。拿破仑有句名言“世上没有废物，只是放错了地方。”经验自己可以去积累也可以学习别人的。知识不一定从课本来，也可从生活里磨练出来。但是他们的内在动机是一样的是宝贵的。孙中山先生说过“人不是生而知之，乃是教而后知”。犹太人有着有孜孜不倦，不断求知的精神。犹太人非常重视人力资本的投资，其中又以教育上的投资为第一。知识是特殊形式的资本它往往起到放大其它资本的作用。我们知道以色列是一个小国，资源贫乏且沙漠比重大。但是它却有丰富的人才，世界各地的犹太人纷纷移民到自己的祖国，他们带来财富，知识，技术，以色列迅速崛起。这个国家有世界上最高的教育水平，拥有最好的人才培养基地。以色列独创了举世闻名的农业技术，拥有世界一流的工业技术，特别是在通信电子方面，位居世界前列。犹太人散居在世界各地，苦难的历史铸就了他们独特的信仰。在大散流的历史中，犹太民族熬过了一个个充满辛酸和屈辱的漫漫长夜，但是犹太民族又经历摧残而不变，成为一只振翅于黎明中的经历更生的凤凰。

通过读此书，我从中感受到了犹太民族的智慧。在这个急功近利的大环境里，我们难免有些浮躁，在这本书里我们可以找到我们的人生目标，可以获得一些行走人生的方法，也可以汲取一些精神上的营养，给予我们一些启示和触动。

刘娅昕 2105--2016上学期十月份教学反思