承德风尚人家有限公司前期推广策划草案

第一篇：承德风尚人家有限公司前期推广策划草案

承德风尚人家有限公司前期推广策划草案

前言

在后家装时代，市场竞争越来越激烈，许多家装企业的服务意识和竞争意识也越来越强，通过参加专业展览进行产品及服务推广已成为企业重要的商务活动。尽管电子信息迅速发展，这一趋势非但没有减弱反有加强，专业展览会的优势在可以将产品及服务特色及时传递，并与目标客户群体直接沟通，而在短时间内达成商业合作的目的。

1、策划目标

短期目标：通过网络宣传，DM宣传，家装成果巡回展览，小区推广等方式迅速树立并提高本公司在承德家居装饰行业中的知名度和美誉度，开拓市场份额，增强竞争力，更快的创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。

长期目标：打造诚信高，形象佳，口碑好的行业内知名家居装饰公司，并实现公司的可持续发展，把公司做大，做强。

2、目标群体定位

提出简约、宜居的家居理念，把前期主要目标有效的定位在80后这一具有消费潜力的人群。适应不同档次的家装需求，以达到低端市场做大，中端市场做强，高端市场做精。

3、公司品牌推广

前期推广考虑到投入资金不应盲目过大，而80后这一目标消费群体平时对于网络的关注的会比较高。故前期暂时放弃电视广告，户外广告等成本较高的推广方式，转而采用网络推广，主要是做好我们的门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，通过在论坛上发帖，来提高关注度，当人们搜索“承德家装”等词汇时，会出现我公司的相关介绍和网站首页。

通过《简约风尚，宜居人家》家装成果巡回展览，在小区内展览的同时，发放DM，来扩大知晓人群。对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。

4、策略执行

由销售团队，设计技术团队执行《简约风尚，宜居人家》家装成果巡回展览。

具体做法如下：

自开业之日起暨首日家装成果巡回展览结束后，在双桥，双滦就近区域内，选择已有较高入住率的小区，进行巡回展览推广活动，形成浩大的声势，展现装饰的实力。一定要想法取得该小区物业公司的大力支持，最好能建立长期的合作伙伴关系。

《简约风尚，宜居人家》家装成果巡回展览策划书

一、活动时间

2010年10月1日起

二、活动主题

《简约风尚，宜居人家》家装成果巡回展览暨承德风尚人家有限公司开业

三、活动背景

值此承德风尚人家有限公司开业之际，为推广企业形象，宣传企业品牌，在此举办《简约 风尚，宜居人家》家装成果巡回展览暨承德风尚人家有限公司开业庆典活动。故活动地点 选择南营子大街德汇大厦楼下。德汇大厦地处南营子大街火神庙商圈，为承德市城区发展 的最活跃的商业及休闲游乐购物的区域。

四、活动思路

值此承德风尚人家有限公司开业之际,为推广企业前期运作，举办《简约风尚，宜居人家》 家装成果巡回展览及现场促销活动。借此契机，在德汇大厦楼下临街布展，为广大市民提 供家装免费咨询，家装材料部分展示促销，家装成果样片图板展览。公司将于广大市民面 对面交流，达到销售以及前期推广的目的。

整个活动将分为“精品成果展示”、“家装咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

五、活动目的提高公司的知名度及美誉度，扩大公司在业内的影响力。通过巡回展览活动，一方面向消 费者宣传家装知识，一方面通过超级优惠酬宾的形式吸引客户并达成销售。通过活动收集 客户资料，扩大公司的客户群体。通过活动为公司创造直接的经济效益。

六、活动口号

简约风尚，打造宜居人家。

七、具体内容

1、精品成果展示。将以往家装精品成果的图片制作成KT板2块，将设计师简介制作成 KT板1快，对当天过往的路人进行展示。将家装精品成果视频拷贝到笔记本电脑中进行播 放。通过展示我公司的精品成果来吸引路人的关注，并进行相关的家装咨询。

2、家装咨询盛会。通过介绍知识，剖析家装，让消费者明白消费、放心托付。

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。

③介绍风尚人家装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示风尚人家装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！

3、超级优惠酬宾。人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施 吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

附优惠内容：活动当天，有来即送。有装修意向的市民，只要填写相关资料，即可获得风尚人家提供的精美小礼品一份。提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。凡活动期间内，缴纳定金并与风尚人家有限公司签订合同的业主可享受装修后免费家政服务一次，免费搬家服务一次。征集前10套样板房，活动期间签单的前10位客户将赠送价值2000元的小家电。

八、活动现场

作品展示，产品展示，发放DM单页。通过制作好的KT板和笔记本电脑上的视频来进行 作品展示。合作建材商家摆放样板，并设立导购人员在旁辅助介绍，接受咨询和订货。发 放DM单页对过往路人进行宣传。

九、宣传策略

制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍。通过承德风尚人家有限公司开业庆 典的推动，在双桥，双滦就进区域新建小区进行《简约风尚，宜居人家》家装成果的巡回 展览。活动方案同首日相同，并可将公司人员进行分组，同时在多个小区进行展览。

十、参展单位

（1）主办单位：承德风尚人家有限公司

（2）参展单位：立邦漆 宏耐 北美风情 金牌亚洲 宏宇等

第二篇：推广策划前期准备

推广策划前期准备

第一、市场调查与分析：

一、企业自身的信息（知己）

二、竞争对手的信息（知彼）

三、合作伙伴的信息（客户、物流）

四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。

第二、有效的产品规划与管理：

如何进行产品概念的提炼与包装？

如何调整产品销售结构与组合？

第三、终端建设与人员管理：

拜访终端客户

第四、促销活动策划与宣传：

战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做.营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。

促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选择最好的卖场，抢占最好的位置。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位，武器装备精良。第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手

市场推广的方式

1、新闻发布会

特征：（1）费用低，效果好。

（2）与新闻媒体建立长期友好合作。

（3）借媒体之口，具有公信力和可信度。

2、广告

分类：电视、报纸、户外。

3、营业推广

分类：模型展示，样板展示等。

4、公关推广

分类：奖赠，研讨，讲座，征集。

5、人员推广

目标对象：以企业、团体为单位，准备宣传、销售资料，划分重要、次要客户。

6、活动推广

优势：消费者易接受，能形成长久记忆。

7、资料推广

工作职责

1.制定，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，并负责在公司范围内贯彻市场计划，负责组织，指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划，并

负责组织和监督和评估实施。

2.负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如POP，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，负责协调新产品上市相关的经销商进货，铺市工作，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作。

3.根据品牌建设策略和计划，与广告公司合作，创意和发展品牌，产品广告，并负责有效投放，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的POP等销售工具，同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计，制作。

4.负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。

5.根据零售数据报告，第三方跟踪报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议.并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。

6.负责各种市场投入，如广告，专柜的审批和实施。负责预算的监控和调整。

7.管理市场团队，并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。负责评估和激励团队成员的工作。

渠道策略

① 以零售终端为主，渠道模式为：

经销商 to 零售终端 to 消费者

经销商 to 零售终端 to 群体客户

经销商 to 群体客户

② 以二级批发商

经销商 to 二批商 to 零售终端 to 消费者

经销商 to 二批商 to 群体客户

经销商 to 二批商 to 零售终端 to 群体客户

经销商 to 群体客户

③ 在批发市场上设店销售。

④ 混合型。经销商一方面直接向零售商供货，一方面通过批发商分销产品，渠道模式为：

经销商 to 二批商 to 零售终端 to 消费者

经销商 to 二批商 to 群体客户

经销商 to 零售终端 to 群体客户

经销商 to 群体客户

⑤ 以直销为主，通过自己的专卖点或者业务人员直接面对各种不同的直接消费者。

经销商 to 消费者

经销商 to 群体客户

经销商应根据当地市场情况，如客户的购买习惯、市场分布状况、市场需求量的大小，并结合自身的资源状况来确定渠道策略即经营模式

2）确定价格体系，销售政策

市场运作的关键就是运作价格体系和渠道通路，渠道和价格都是为销售服务。经销商选择好渠道模式后，应该结合市场情况针对各级渠道成员制定好销售政策，如价格、付款、服务、广告等等，要与二批商及零售网点签定协议。一个目标，让大家都来经营，除了厂家产品本身的商品力外，激励的销售政策也是关键，这就需要经销商对二批商及零售商的特征有所了解：

所谓市场推广，说的通俗点，就是：

一、你必须要知道你的市场在哪？

二、这个市场里有些什么东西？

三、哪些东西是你能控制起来的？

四、四、哪些东西是你不能控制的？

五、五、哪些东西是你可以给这个市场增加的？

六、六、等把上面的五个问题整明白，就要守住这个市场，并且让你的销售部迅速消化这个市场利润产生点。

（二）STP——市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）与市场定位（Positioning）

1、市场细分：市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异，将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。

有效细分的原则：

可区分原则——市场差异明显；

可进入原则——企业资源吻合；

可盈利原则——经营有利可图。

2、目标市场：企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。

3、市场定位：企业为适应消费者心目中的某一特定要求而设计自己产品和营销组合的行为。

4、定位成功的三要素：

特色是重点而不是全部；特色具有不可替代性；特色为消费者接受和认可。

（三）竞争策略

1、四种不同的竞争地位

市场领导者：扩大整个市场需求规模；保卫或扩大自己的市场占有率

市场挑战者：为挑战而生

市场追随者：平平淡淡才是真

市场利基者：不以利小而不为）进攻战的原则：

第一进攻原则：搞清楚市场领袖的实力

第二进攻原则：从领袖公司的力量中发现薄弱环节，并奋起而攻之

第三进攻原则：进攻的战线越短越好

3）侧击原则：

第一侧击原则：细分进入，转入尚未产生竞争的领域，开发新产品或新市场

第二侧击原则：战术上要具有突然性，做到出奇不意

第三侧击原则：追击与进攻同样重要

4）游击战的原则：

应瞄准一块小到能守住的细分市场

无论取得多大成功，都不要试图象市场领袖那样去行动

时刻准备望风而逃

（四）4P、4C与4R 1、4P——从企业的角度看营销要素

产品（Product）、分销（Place）、促销（Promotion）和价格（Price）

2、P字游戏：人员（People）、包装（Packing）、公共关系（Public Relations）、政治（Politics）、探查（Probing即市场营销调研）、分割市场（Partitioning即细分市场）、优先（Prioritizing即选择目标）、定位（Positioning）

3、4C——从客户需求的角度看营销要素

消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication）

4、用4C来思考，用4P来行动 5、4R——综合企业及顾客的关系看营销要素

关联（Relevancy）、反应（Response）、关系（Relationship）、回报（Reward）

（五）产品

1、产品整体概念（三层次论）

产品的核心：产品的基本效用和性能

产品的形体：包括质量、特色、式样、品牌和包装

产品的附加：附加服务和附加利益

2、产品的生命周期：导入期、成长期、成熟期和衰退期

3、策划产品而非制造产品

六）价格

1、“3C”的定价原理

供给成本（costs）的要求

竞争对手（competitors）可能的反应

消费者（customers）对价格的敏感度

2、给价格一个说法

3、工业品品质、价格和服务

优惠的价格

杰出的质量三选二 出色的服务

优惠的价格+杰出的质量——不用服务

优惠的价格+出色的服务——一般质量

杰出的质量+出色的服务——较高价格

（七）渠道

1、市场布局的重要性

1）最大限度地满足消费需求；

2）最为有效地分销企业产品；

3）最为经济地控制营销成本。

2、市场部的主要方针：广泛布局、重点布局、分片布局

3、渠道是什么——渠道是一种通路；渠道是一种关系；渠道是一种资源；

4、经销商的核心优势：

1）网络价值高于有形资产价值；

2）本地化服务和快速反应；

3）对地方环境的深刻了解和把握；

5、渠道扁平化趋势：以增加企业对市场（特别是零售商）的直接供应，来减少中间环节，降低分销成本，提高市场反应能力。

6、渠道管理：宁愿养一群蚂蚁切莫受制于几只大象

7、经销商不管做多大都是厂家的学生

五、营销管理过程

1、分析营销机会

2、选择目标市场，设计营销战略

3、调整业务组合，计划营销方案

4、实施营销控制

5、抛弃无所作为的“销售部”

传统的营销组织架构：

营销总监：市场部、销售部

营销的专业化分工：企划、商务、培训、渠道、开发、服务

第三篇：挑食网前期网络推广策划

挑食网网络推广策划案

一个网络平台的成功或失败，关键在于网络营销的推广是否完善。为了“挑食网”能够成功的上线运营，前期必须要进行大力的宣传、推广。对此，必须要加大一下方面的宣传力度：

一般公司的宣传手法主要有：一是路上的订单派发，比如上班的高峰期间，一个是写字楼前台的订单派发，或者直接去公司发放印有“挑食网“的名片。这两种的方法都很直接有效，可以借鉴并且在方法方式上加强执行力。

另外，通过互联网的便捷以及它的覆盖性，可以通过以下手段进行操作：

1、通过网络推手做有关于“挑食网“的名牌优化（如百度百科词条等）

2、通过本地的各大论坛，进行品牌的建立

3、通过微博、微信、QQ群等即时工具随时随地的进行产品的更新与品牌的介绍，或者关于品牌的宣传性广告语，（如今天你挑食了吗？爱生活，去挑食网等）

4、通过浏览器的广告宣传（费用太高，前期先不考虑）

5、通过媒体、楼宇广告进行宣传。

第四篇：信息网站前期推广策划方案

一、活动时间活动时间：网站平台上线后二到三个月内。

二、、活动目的：

1、促进网站会员注册量。

2、促进网站手机游戏数量。

3、增加网站访问量。

4、增加网站原创作者数量。

5、条件成熟时，增加网站盈利收入。

6、增加中国移动用户wap流量收入。

三、活动预期收益

1.游戏作者版权得到尊重，开发积极性增加

2.移动拥有手机专有配套开发团队

3.作者通过游戏获取知名度，以及获利

4.活动被多用户，多作者参与，移动获利

5.移动网站知名度被宣传

三、活动对象：

1、网站会员：16-40岁之间的用户，其中以18-35岁之间消费能力强，有稳定收入的用户为主。

2、手机游戏原创作者、游戏生产商。以国内为主，国外生产商为辅。

四、活动主题：

一、针对网站会员（访问者）

1、“免费玩手机游戏，挣手机话费”为活动口号、主题进行推广活动。

2、“注册就送50元”为活动口号、主题进行推广活动。

二、针对游戏作者、游戏生产商

1、“免费宣传，免费推广，帮你赚钱”为活动口号、主题进行推广活动。

2、“您赚钱，我买单”为活动口号、主题进行推广活动。

五、活动方式：

一、针对网站会员（访问者）

1、“免费玩手机游戏，挣手机话费”：

凡是通过在本网站注册成为正式会员，并且在本站下载游戏后，凡免费玩本网下载的游戏，均可通过累积玩的时间累加积分。当积分达到1000分时，系统自动免费赠送10元移动话费。用户可自已充值话费，充值后，积分继续累加，不清零，并继续生效。达到不同积分，均有不同的手机话费赠送和其他礼物赠送。

此主题活动可促进访问者只在本网站下载游戏，并只能使用本网站下载的游戏登录后才能进行积分累加并获得手机话费赠送。

此主题可达到以下目的：

促进网站流量、网站知名度、网站美誉度、会员注册量、会员忠诚度、wap流量、软件下载量、游戏生产商支持

2、“注册就送50元”：

凡是在本网站注册成为正式会员，均可立即免费获得价值50元的游戏充值币，通过游戏币，可购买本网站提供的游戏装备及游戏里使用的金币等物品。

此主题活动可以将其他同类网站的访问者轻松吸引到本网站注册，访问。能很好的争取到其他网站的会员用户。

此主题可达到以下目的：

促进网站流量、网站知名度、网站美誉度、会员注册量、会员忠诚度、游戏生产商支持。

二、针对游戏作者、游戏生产商

1、“免费宣传，免费推广，帮你赚钱”

凡是在本网站提交和发布游戏作品，均可以参加挣积分，换话费活动，此举可以鼓励网站会员更积极的下载和使用他们的游戏作品，为他们的游戏作品提供更多的消费者和扩大知名度及消费收入。

此主题活动可调动各游戏作者和游戏生产商的参与积极性和合作性，更能让这些生产商、作者在第一时间在本网站发布他们的新作品，提高本网站的作品数量和质量。在参与的开发商和作者达到一定数量时，可尝试与商家进行收入分成合作。

此主题达到以下目的：

促进网站游戏数量、提高网站在行业内知名度，拉拢更多游戏作者和游戏开发商、得到更多开发商技术支持，使网站与游戏联系更紧密。

2、“您赚钱，我买单”

我们以等值充值作为奖励，鼓励消费者和玩家更积极试玩商家游戏，消费者玩游戏时必然会进行游戏内金币和装备购买，此间产生费用完全是游戏作者和开发商所得，而他们并不需要为游戏推广和宣传支付一分钱，却能得到本网站平台强势宣传推广。此举能大大吸引全国各大游戏作者和开发商的开发热情及参与热情，更积极投身于活动中来。让本站在手机游戏行业内短期达到权威和知名度。

此主题达到以下目的：

促进网站游戏数量、提高网站在行业内知名度，拉拢更多游戏作者和游戏开发商、得到更多开发商技术支持，使网站与游戏联系更紧密。

六、广告方式：

1、网络宣传推广：

可选择目标消费群爱去的一些专业性网站进行宣传和推广。

2、地面活动推广：

可选择成都电脑一条街进行路演，提高本地影响力和吸引力，促进消费者参与热情和积极性。

七、前期准备：

1、设计宣传稿和宣传广告。

2、分配工作，落实细节。

3、活动地点，设备准备。

4、广告物料准备。

此活动方案适合在网站建设初期进行活动执行，以达到快速宣传，吸引会员，增加流量和提高知名度。

ps：此方案为初案，具体执行还需完善补充。

第五篇：小区推广的前期策划有哪些[范文]

小区推广的前期策划有哪些？

突出产品核心价值，让更多的消费者了解建陶产品，且通过不断的传播所经销产品能给目标客户带来的利益等方面的信息，迅速提高消费者对自己品牌的认知度、提升市场占有率、塑造良好的品牌形象等都有重要的意义。下面笔者就小区推广运作问题提出一些粗浅的看法，与同行共同探讨。

小区推广的前期策划

在小区推广的拉动下，全力突出产品优势，增强消费者对品牌的认知度，调动销售热情，促进产品的销售，提高品牌知名度等具有非常重要的意义，一般在推广前需要策划以下工作：、选择好适当的推广背景，往往可以事半功倍，起到相得益彰的作用；小区推广的前期策划有哪些？、选择好适当的推广主题，例如“热烈祝贺xxx陶瓷荣获中国驰名商标”、“享受绿色和谐人居生活环境”等主题；、确定好适当的推广时间，要在小区交楼期间或者业主集中装修期为宜；4、选择合适的推广地点，是通过前期的市场调查筛选的目标小区，如xx花园小区、别墅群；、推广方式方面：

5．1为了淡化商业气息，活动以“如何选择建陶产品咨询”名义，来丰富本社区消费者对建陶产品的认识与了解。

5．2推广形式

（1）、现场展销，实现一对一式的宣传推广。

（2）、小区推广员结合宣小区推广的前期策划有哪些？传单张、产品展示来开展活动。

（3）、联合建材业（非建陶业）组团，策划统一的活动方案，相互折扣或赠

卷，降低投入成本、扩大宣传效果、营造品牌的群合战力。

6、促销方式：确定促销产品、合理定价，保持市场零售价格的基本一致，维护工程渠道。尤其要加强系列产品的捆绑销售、梯度诱惑、买得多优惠多。推广

做小区推广一般工作流程如下：

（一）、活动前准备工作开展———调查项目

1、楼盘开发信息：通过开发商的调查不仅可以获取目前开发项目的定位，还可以获取更多的未来楼盘信息、当地房地产市场发展趋势。

2、物业管理信息：一般来说小区档次与物业管理水平成正比关系，物业的保安队长往往能解决意想不到的问题，物业更能帮助提供业主群体类型（针对目标客户未进住之前所在地下功夫）物业还可提供已装修和未装修情况等。

3、售楼部：售楼小姐可配合派发宣传单，带去已成交客户看样板房。售楼广告规划可供携小区推广的前期策划有哪些？带（夹带）广告发放或追随广告，充分发挥广告的强针对性效应。售楼小姐还可提供需要购房的成交与未成交的更多目标群体，由此获取各目标客户的需求消费理念，进而更准确制定销售策略，尤其要把握对知名人士（政企界、文艺界、体育界等）的宣传，制定适宜的宣传范本。

4、该楼盘属第几期：首期的如何做好首期并影响下期；非首期的如何利用首期成交客户事实鉴证制造更大宣传、推广效应。

5、房价的定位：房价定位决定消费群的档次，消费群体的档次决定下一步行动计划、行动方案。

6、户数：投资可行性分析、收益最大分析。

7、房间的面积与结构：正确决策、供应产品的尺寸，针对性提前设计产品组合方式，营造个性化、高品味的生活空间，以此诱惑目标。

8、竞争对手的运作手法：师夷长技以制夷，制定更具创意的宣传形式、更有

效的推广手段、更有竞争优势的方案。

9、小区内可供做宣传媒介(设施)：如公益宣传牌、告示栏、指示牌、楼层贴、标语、横幅、报箱、绿色保护、出入口等。

10、制定一份小区调研表，对调研表全面分析。

11、对所收集信息进行整理、筛选、判断、决策，确立有代表性、影响力、号召力的小小区推广的前期策划有哪些？区：聚集高密度、高质量的目标消费群，集中精力占领高端市场推广宣传态势，逐渐由点到面形成覆盖。