2014-2018年中国密封条行业营销策略分析报告(专家版)

第一篇：2014-2018年中国密封条行业营销策略分析报告(专家版)

2014-2018年中国密封条行业营销策略分析报告(专家版)

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正文目录

第一章中国密封条行业竞争背景分析1

第一节政策背景1

一、宏观政策背景1

二、财政货币政策背景3

三、产业政策背景4

四、政策变更对密封条行业影响分析6

第二节经济背景10

一、经济发展状况10

二、收入增长情况13

三、固定资产投资15

四、存贷款利率变化16

五、人民币汇率变化18

六、殴债危机对密封条行业影响分析21

第三节社会背景24

一、人口社会背景24

二、社会年龄结构26

三、社会学历结构29

四、收入差距结构31

五、其他社会因素32

六、社会背景对密封条行业影响分析34

第四节技术背景38

一、技术研发现状38

二、新技术应用41

三、技术发展趋势43

四、技术创新对密封条行业影响分析44

第二章中国密封条市场现状分析48

第一节市场发展阶段48

第二节市场竞争结构49

第三节市场供需格局50

一、2010-2014年中国密封条的供给分析50

二、2010-2014年中国密封条的需求分析53

三、2010-2014年中国密封条的供需平衡分析

第四节市场发展趋势57

第五节未来市场预测58

一、2015-2019年中国密封条的供给预测58

二、2015-2019年中国密封条的需求预测61

第三章密封条的进出口分析65

第一节中国密封条的进出口格局分析65

一、进口格局65

二、出口格局67

第二节2010-2014年中国密封条的进出口数据统计5569

二、出口数据71第三节进出口因素分析7

3一、殴债危机特别是后危机时代主要影响因素7

3二、人民币升值对进出口影响分析7

5三、行业高端产品进出口市场分析76

四、营销模式对产品进出口影响分析78第三节2015-2019年中国密封条的进口预测82第四节2015-2019年中国密封条的出口预测83

第四章2010-2014年中国密封条行业重点数据解析

第一节密封条行业规模情况分析85

一、行业单位规模情况分析85

二、行业人员规模状况分析87

三、行业资产规模状况分析88

四、行业市场规模状况分析90

第二节密封条行业综合能力分析及预测94

一、行业盈利能力分析与预测94

二、行业偿债能力分析与预测97

三、行业营运能力分析与预测99

四、行业发展能力分析与预测100

第五章密封条的区域格局分析104

第一节华北104

第二节东北105

第三节华东106

第四节华中107

第五节华南108

第六节西南109

第七节西北110

第六章密封条行业市场竞争分析112

第一节行业竞争结构112

一、现有企业间竞争112

二、潜在进入者分析114

三、替代品威胁分析117

四、供应商议价能力119

五、客户议价能力120

第二节中国密封条行业国际竞争力比较123

一、生产要素123

二、需求条件124

三、支援与相关产业126

四、行业结构与竞争状态129

五、政府的作用131

第三节行业集中度分析133

第四节行业竞争趋势134

第五节行业竞争策略135

第七章国内密封条重点企业分析137 8

5210

一、企业概况137

二、运营现状139

三、SWOT分析140

四、发展策略1

42五、前景预测145第二节国内密封条重点企业B148

一、企业概况148

二、运营现状150

三、SWOT分析1

53四、发展策略15

5五、前景预测156第三节国内密封条重点企业C159

一、企业概况159

二、运营现状160

三、SWOT分析16

2四、发展策略16

5五、前景预测167第四节国内密封条重点企业D169

一、企业概况169

二、运营现状17

1三、SWOT分析17

2四、发展策略17

4五、前景预测177第五节国内密封条重点企业E180

一、企业概况180

二、运营现状18

2三、SWOT分析18

5四、发展策略187

五、前景预测188 第八章十二五期间密封条的投资分析192第一节十二五期间密封条的投资环境192第二节十二五期间密封条的投资机遇193第三节十二五期间密封条的投资风险19

4一、市场竞争风险19

4二、原材料压力风险分析197

三、技术风险分析199

四、政策和体制风险200

五、外资进入现状及对未来市场的威胁202第四节十二五期间密封条的投资前景206 第九章密封条企业应对十二五规划研究及转型策略分析208第一节密封条企业应对十二五经济全球化策略208第二节密封条企业应对十二五自身调整策略209第三节密封条企业应对十二五技术发展与国际技术规则制定策略

内容。第四节密封条企业应对十二五经济结构转型策略211 第十章密封条行业前景分析及对策213第一节行业发展前景分析21

3一、行业市场发展前景分析21

3二、行业市场蕴藏的商机分析21

5三、行业十二五规划整体解读216第二节行业发展对策219

一、把握国家投资的契机219

二、竞争性战略联盟的实施220

三、市场的重点客户战略实施222 第十一章专家观点与研究结论227第一节报告主要研究结论227第二节博研咨询行业专家建议228 更多图表：见报告正文 详细图表略…….如需了解欢迎来电索要。本报告实时免费更新数据（季度更新）根据客户要求选择目标企业及调查

第二篇：密封行业分析

密封件在我们普通人眼中是个件小部件，但工业人士认为密封却是一个对工业连续运行非常重要的技术产品。随着中国机械工业的迅猛发展，中国密封件行业已具有了不可替代的现实意义和行业发展的深远内涵。

一、密封件行业市场巨大

在我国改革开放初期，因为缺乏重视，密封件行业一直被认为是一个小而杂的领域，发展速度较慢，大量小型企业无法形成批量生产和质量管理。随着国内制造业水平的提高，这种局面已经开始快速改变。在新的国际环境下，全球密封件制品制造基地将不断向中国转移。中国密封件产业也将迎来一个跨越式的发展时期，也必将为中国新型工业化发展做出更大的贡献。根据《中国液压气动密封行业经济运行分析》的统计数据，液压、气动、密封290个主要企业统计，行业经济效益综合指数达到170.81，其中密封件行业214.97，远高于全国机械工业平均水平。2007年，我国密封件产品进口近4亿美元，增速也高于30%。也正是需要一批行业领头企业，进一步来规范密封市场技术标准化，质量标准化，售后标准化。先进的密封技术将推进中国制造业的不断发展，被越来越多的工业企业所运用。中国工业制造的发展潜力有多大，密封企业的发展就有多大。

二、密封件技术国内外存在差距

当中国面对巨大的密封行业市场之时，与国外同类产品相比，也存在着巨大的差距。广州机械科学研究院副院长彭兵表示，国外企业的高效率是国内的几十倍。生产橡塑密封的国际着名企业美国派克-汉尼芬公司从业人员仅仅90人，年销售额却高达1000万美元。而中国的大多数千人企业年销售额还不足亿元人民币。从技术上来看，国外正在生产配备有测试密封(旋转密封)泄露量的传感器的新型油封；并且主轴集成了摩擦密封与迷宫式密封优点的气动密封也已问世；同时，U型橡胶件＋V型弹簧组成的可用于压力45MPa的液压系统“泛塞密封”等类型的组合密封件大行其道。这些高精尖的密封件产品几乎占据了高端市场的大壁江山。

相比之下，由于技术的落后，国产密封件产品只能努力在中低端市场分上一杯羹。不仅如此，步履蹒跚的民族企业还要夹缝求存。一方面，外资企业大举进攻国内市场，民族企业受到的打压非常严重；另一方面，外资企业利用了主机合资的优势，设置壁垒抵制民族企业的产品进入，阻扰我国民族产业的发展。

美国派克公司在上海埔东投资兴建PU密封件生产厂并拟建PTFE密封件生产基地。韩国、日本等独资企业纷纷在大陆设厂，一路攻城掠地。与此同时，国内主机行业为了提高自己的产品水平，正在朝着采购进口配件的趋势蔓延。特别是汽车行业配套的橡胶密封件，高端市场基本上被外资企业的产品所垄断。

由此，双面打压下，民族密封产业的困境可见一斑。青岛基珀密封工业有限公司的前身是原机械部下属的定点密封件生产厂家，早在上世纪七十年代成立，至今已有30多年的历史了，当时是为了满足农业大省山东的农机配套设立的。随着机械制造业的技术不断进步，其产品已经远远不能满足需求，在上世纪末的合资大潮中与日本合资。然而，拿市场换技术的初衷并没有实现，外方只是将淘汰的技术和污染环境的产品订单在中国生产。

就此，专家一针见血地指出，核心技术是买不到换不来的，制约我国骨干企业的技术进步和发展正是他们的战略一环。近几年来，青岛基珀自主创新飞速发展的实例也正面印证了专家的观点。毋庸置疑，装备制造业是国家工业化、现代化水平和综合国力的重要象征。目前，我国已经形成了门类齐全、具有相当规模和水平的装备制造业体系，成为经济发展的重要支柱产业，制造业规模已跃居世界第五位。

三、密封件产品质量和系统设计有待提高

当前中国工程机械工业已引进了发达国家大量的主机设计和制造技术，逐步采用了国际先进的密封系统设计构思和密封装置的应用技术。但由于国内密封件工业制造水平的制约，工程机械密封技术的应用水平仍落后于国际先进水平约20-25年。主机无泄漏正常工作小时仅有400h左右，不足国际先进水平的1/10。

国产密封件的产品品种及质量仍无法满足引进先进制造技术的工程机械的发展和配套需要。

事实上在中国为工程机械行业服务的橡塑密封件生产企业有近千个，但具有较好生产条件和技术能力的企业只有40余家，其中具有雄厚技术能力、拥有成套先进设备的企业仅有7-8家(从事军品密封制品生产的专业研究所不在其列)。尽管如此，这些企业生产的密封制品在质量和使用寿命方面仍与国外先进水平存在或多或少的差距。工程机械及中、高压液压件行业引进了诸如林德、卡特、小松、采埃字、力士乐等世界知名厂商的制造技术之后，国产密封件的产品品种及质量无法满足引进先进制造技术产品的发展和配套需要就是例证。其次，需求量颇大的自卸式载重卡车的举升装置用小断面U形密封圈(AU)，由于国产密封制品质量较差，主机厂及用户均向国外公司采购。

密封件产品的质量及密封系统设计和应用水平有待提高。

20年来，经国内科研技术人员的共同努力，建立了完整的与ISO/TC131/SC7接轨的各类密封件安装腔体国家标准体系。同时也建立了与各类密封件国际标准接轨的密封件尺寸系列、密封件性能指标及密封件外观质量、密封件包装、贮存、运输等密封件国家标准体系。从而，方便了工程机械和其他中、高压液压机械产品密封系统用密封件的设计和选用。但实

际操作中仍有许多弊病存在。其原因主要是工业基础过于薄弱、原材料的质量和品种不尽如人意、管理工作不规范等等。差距尤以液压泵、液压马达和变速箱用旋转油封及液压缸往复动密封的产品质量最甚。针对ZL50C装载机驱动桥轮边油封的使用寿命，笔者曾做过一次装机对比试验，由国内某单位研制的带副唇内骨架油封，装机后经路面试验，仅50km即开始泄漏，而同时装机考核的国外某公司BABSL油封，使用近3年仍未发生泄漏。又如：工程机械液压缸动密封元件的质量，国外水平可满足5000作小时无泄漏，而国产密封件的使用寿命一般为其1/10，有的甚至不足100工作小时。

密封系统的设计和应用水平依赖于密封制品的研制能力，主要表现在3个方面。

(1)旋转动密封系统

目前大量采用的仍是普通标准型油封，对于有压力要求的旋转密封装置只能提供耐压为l-3MPa的耐压型油封，而国际先进水平为10MPa。动液压回流油封的应用在工程机械旋转密封装置中尚未得到普及。

(2)液压缸往复动密封系统

目前大多数国产工程机械液压缸动密封系统设计仍采用U形密封圈作为主密封。设计生产的工程机械液压缸动密封系统，开始采用同轴密封组件和U形密封圈的复合设计。当令国际上普遍采用的5组件(或3组件)液压缸活塞用带支承环组合密封组件，制作工艺较复杂。

(3)静密封系统静密封系统中，虽然取消了石棉及植物纤维密封制品，但高分子材料液态密封垫的使用尚不普及。目前国内使用的此类产品仍以乐泰公司生产的各类密封胶产品为主。国产液态密封胶及用于液压系统管系连接的厌氧胶的产品品牌较少。

中国密封技术的科研及密封件制造工业将面对由工程机械及其他中、高压液压机械行业提出的严峻课题。可以预计，中国密封工业体系将不再是一个高能耗、低效率、结构庞杂的小农经济式的经营模式，而将是一个具有高度集约化、规模化、低能耗、高效率的经营体制。目前的民族密封件产业与装备制造业大国的地位极不适应。它不仅已经成为我国装备制造业整体提升的不良因素，而且还形成了严重的制约。“小产品”制约“大产业”在这里被得以淋漓的体现。关注民族密封件产业的现状，支持密封件产业的发展已经刻不容缓。

密封行业发展建议 机械工业发展基础装备、能源设备、交通运输设备、原材料工业设备、现代农业设备、环保设备、绿色制造技术与装备等七大装备制造业领域和加强基础工艺及共性技术研究的同时，还将从微纳制造技术为切入点，落实绿色制造的科学发展观，扩展延伸服务内涵，使制造业迈向高级化。为了适应机械工业发展目标，橡塑密封件行业企业发展应注重品牌意识、环保意识和标准化。加强自主知识产权产品的研发，推动行业共性技术进步。创立民族品牌，推进服务高级化 密封行业目前依然以量大面广的普通结构产品为主，存在高度同质化。在创立品牌方面，没有一个像“派克”、“霞板”那样知名的品牌，甚至还没有一个国家级的著名商标。没有过硬的品牌效应，用户不易区分各企业产品质量水平。所以，在同类产品选择时往往以价格为主要选择因素，导致行业内部相互打压，利润空间越来越小的恶性循环。加强绿色制造技术的应用 绿色制造技术是实施ISO14001的技术基础；采用绿色设计技术；采用清洁能源，杜绝或减少有害排放；采用节能工艺，提高能源利用率；采用精密成型工艺，提高材料利用率；无毒、低毒工艺材料及工艺，将有害排放降至最少；低震动、低噪声、低辐射工艺装备；废弃物再生回用；末端治理、达标排放。标准化体系建设 标准化体系建设是企业生产、经营、管理的重要组成部分，是组织现代社会化大生产的必要条件，是实现专业化生产的前提，有利于加快新产品的研发、缩短生产周期，可以使企业节约原材料和能耗，是稳定和提高产品质量的重要保证，是实现科学和现代化管理的基础，是持续改进的重要途径，是保障生产安全、强化环境管理的重要措施，有利于建立信息系统、利用信息技术、实现技术进步。加速专业化、特色化生产 当前，中国橡塑密封企业大多着力于抓眼前效益。只要是客户需要，无论规模大小，无论收益多少，有活就干，有生意就做。至于行业分工、自身特色和特长，往往不太在意。形成了百厂一个样的行业环境，低水平重复，没有突出竞争优势，难以形成最佳经济效益模式。制约了企业和行业发展，不利于长远发展。因此，企业在寻求当前经济效益的同时，要放眼长远，加速实现专业化、特色化生产。完善技术研究平台 中国政府十分重视和鼓励技术研究平台建设，这是因为凡是得到高速发展的新技术无一不依靠技术研究平台发挥巨大作用。这一点在基础行业还比较薄弱。中国橡塑密封件建立有标准化委员会、液压气动密封件工业协会，尚未建立国家级橡塑密封工程技术研究开发中心及其技术创新体系，缺少行业技术平台，使许多主机厂无法及时找到技术支持。总而言之，随着中国机械工业的迅猛发展，特别是汽车工业和电子通讯业的发展，中国橡塑密封件行业已具有了不可替代的现实意义和行业发展的深远内涵。在新的国际环境

下，全球橡塑密封件制品制造基地将不断向中国转移。中国橡塑密封件产业也将迎来一个跨越式的发展时期，也必将为中国新型工业化发展做出更大的贡献。

第三篇：2014-2018年中国医用离心机行业营销策略分析报告(专家版)

2014-2018年中国医用离心机行业营销策略分析报告(专家版)

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正文目录第一章医用离心机行业相关知识概述1第一节行业定义1第二节行业分类2第三节行业生命周期分析3第四节行业在国民经济中的地位4第二章医用离心机行业发展环境分析6第一节国际环境分析6

一、国际宏观经济发展情况6

二、主要国家医用离心机行业发展分析9第二节国内环境分析1

2一、国内宏观经济发展情况1

2二、国内相关产业政策介绍1

4三、国内社会环境分析17第三节医用离心机行业技术环境分析20

一、技术发展现状分析20

二、前沿技术发展动态2

2三、国内外技术对比25第三章医用离心机行业市场运行现状分析29第一节2010-2014年医用离心机行业总体发展情况29

一、市场规模统计29

二、主要区域发展概况31第二节2010-2014年医用离心机行业供需格局3

3一、2010-2014年医用离心机行业产品产量统计3

3二、2010-2014年医用离心机行业产品需求量统计3

5三、2015-2019年医用离心机行业供需格局预测36第三节2015-2019年医用离心机行业产品价格分析39

一、2015-2019年医用离心机行业产品价格走势39

二、影响产品价格变化的主要因素40

三、2015-2019年产品价格走势预测42第四章医用离心机行业产业链分析47第一节医用离心机行业产业链模型分析47

一、产业链构成47

二、产业链各环节传导机制分析49第二节2014年医用离心机行业上游行业发展概况50

一、上游产业构成分析50

二、2014年上游产业发展分析

53三、上游产业对医用离心机行业影响力度分析55第三节2014年医用离心机行业下游行业发展概况57

一、下游需求构成分析57

二、2014年下游行业发展分析59

三、下游产业对医用离心机行业影响力度分析60

第四节2014年医用离心机行业原材料供给情况63

第五节2014年医用离心机行业下游消费市场构成64

第五章医用离心机行业竞争格局分析66

第一节医用离心机产业发展波特五力模型分析66

一、波特五力模型介绍66

二、医用离心机市场环境波特五力模型分析69

第二节医用离心机市场总体竞争情况72

一、主要竞争对手构成72

二、市场集中度分析74

第三节2010-2014年中国医用离心机企业提升竞争力策略分析

一、成本控制策略78

二、产品选择策略81

三、销售竞争策略83

四、企业竞争策略84

五、并购重组策略86

第六章我国医用离心机行业标杆企业分析91

第一节我国医用离心机行业标杆企业A91

一、企业简介91

二、企业运营状况分析92

三、企业竞争力分析94

四、企业发展策略分析97

第二节我国医用离心机行业标杆企业B100

一、企业简介100

二、企业运营状况分析102

三、企业竞争力分析105

四、企业发展策略分析107

第三节我国医用离心机行业标杆企业C109

一、企业简介109

二、企业运营状况分析111

三、企业竞争力分析112

四、企业发展策略分析114

第四节我国医用离心机行业标杆企业D118

一、企业简介118

二、企业运营状况分析121

三、企业竞争力分析123

四、企业发展策略分析124

第五节我国医用离心机行业标杆企业E127

一、企业简介127

二、企业运营状况分析128

三、企业竞争力分析130

四、企业发展策略分析133

第七章2014-2019年我国医用离心机产业投资机会分析137

第一节2014-2019年中国医用离心机行业投资环境分析137

第二节2014-2019年中国医用离心机行业投资周期分析138

一、经济周期138 78

内容。

二、增长性与波动性1

41三、成熟度分析143第三节2014-2019年中国医用离心机行业投资机会分析14

5一、投资潜力分析14

5二、吸引力分析147

三、盈利水平分析148

四、融资方式分析150 第八章2014-2019年医用离心机产业投资风险及防范措施155第一节政策风险及防范措施155第二节技术风险及防范措施156第三节市场风险及防范措施157第四节财务风险及防范措施158第五节经营管理风险及防范措施159 第九章医用离心机行业项目投资建议161第一节产品技术应用注意事项161第二节项目投资注意事项162第三节产品生产开发注意事项163第四节产品销售注意事项164第五节行业分析基本结论165 第十章专家观点与研究结论167第一节报告主要研究结论167第二节博研咨询行业专家建议168 更多图表：见报告正文 详细图表略…….如需了解欢迎来电索要。本报告实时免费更新数据（季度更新）根据客户要求选择目标企业及调查

第四篇：2014-2019年中国天然气行业银行信贷风险营销策略分析报告(专家版)

2014-2019年中国天然气行业银行信贷风险营销策略分析报告(专家版)

报告名称：2014-2019年中国天然气行业银行信贷风险营销策略分析报告(专家版)报告编号：30929

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报告目录第一部分 天然气行业信贷环境分析第一章 天然气行业基本特征分析1.1 行业界定及主要产品1.1.1 定义1.1.2 天然气的形成及分类1.1.3 天然气的性质和特点1.1.4 天然气的运输与置换1.2 我国天然气行业特征1.2.1 行业在国民经济中的地位1.2.2 2014年中国天然气产量增长速度快1.2.3 2014年中国天然气行业发展状况1.2.4 中国天然气市场发展现况1.3 世界天然气业发展特点与形势1.3.1 国际天然气产业的总体发展状况1.3.2 俄罗斯天然气行业发展概况1.3.3 美国天然气行业发展概况1.3.4 埃及天然气工业的迅猛崛起1.3.5 英国天然气工业发展概况第二章 天然气行业发展环境分析2.1 全球殴债危机影响深远2.1.1 全球主要发达国家经济减速2.1.2 贸易主导型国家面临需求减少的挑战2.2 当前中国经济总体发展概况2.2.1 2014年中国主要经济指标统计2.2.2 经济总量增速放缓2.2.3 出口减少2.3 当前中国宏观经济政策解读2.3.1 财政政策：稳健向积极转变2.3.2 货币政策：紧缩向适度宽松转变2.3.3 2014年宏观政策十大取向第三章 天然气细分产业及下游产业情况分析3.1 天然气细分产业总体情况3.1.1 液化天然气

3.2 下游产业总体情况3.2.1 天然气化工产业3.2.2 天然气发电行业3.2.3 城市清洁型天然气产业第四章 天然气产业相关机制、监管对天然气行业的影响4.1 天然气定价机制4.1.1 中国天然气定价机制的总体概况4.1.2 天然气供需平衡关键在于定价机制合理4.1.3 对改革天然气价格形成机制的理论研究4.1.4 天然气定价机制及管理中的难点4.1.5 天然气差别定价策略的综述4.2 天然气行业的监管4.2.1 国内石油天然气行业实施监管的条件已成熟4.2.2 天然气行业监管构架的急切性4.2.3 天然气产业现代监管体制构建的的问题及思路第五章 天然气行业预测分析5.1 天然气行业行业发展趋势5.1.1 中国天然气市场的前景预测5.1.2 “十二五”期间天然气产业迎来快速发展5.1.3 中国“十二五”天然气需求将翻倍5.2 2010-2014年天然气行业关键指标定量预测5.2.1 市场需求预测5.2.2 供给能力预测5.2.3 盈利能力预测5.2.4 产品产量预测 第二部分 天然气行业经济运营状况与财务风险分析第六章 天然气行业总体经济状况6.1 行业总体状况6.1.1 2012年石油天然气开采业总体数据分析6.1.2 2013年石油天然气开采业总体数据分析6.1.3 2014年石油天然气开采业总体数据分析6.2 不同所有制企业构成状况6.2.1 2013年行业不同规模企业构成情况6.2.2 2014年行业不同规模企业构成情况6.3 不同规模企业构成状况6.3.1 2013年行业不同所有制企业构成情况6.3.2 2014年行业不同所有制企业构成情况第七章 天然气行业产品产量及进出口统计7.1 产品产量统计7.1.1 2012年全国及主要省市天然气产量统计7.1.2 2013年全国及主要省市天然气产量统计7.1.3 2014年全国及主要省市天然气产量统计7.2 进出口统计7.2.1 天然气进出口统计

第八章天然气行业财务状况综合评价 8.1 我国天然气行业偿债能力分析8.1.1 天然气行业总体偿债能力分析8.1.2 行业内不同所有制企业偿债能力比较分析8.1.3 行业内不同规模企业偿债能力比较分析 8.2 我国天然气行业盈利能力分析8.2.1 天然气行业总体盈利能力分析8.2.2 行业内不同所有制企业盈利能力比较分析

第九章

8.2.3 行业内不同规模企业盈利能力比较分析 8.3 我国天然气行业营运能力分析8.3.1 天然气行业总体营运能力能力分析8.3.2 行业内不同所有制企业营运能力比较分析8.3.3 行业内不同规模企业营运能力比较分析 8.4 我国天然气行业成长能力分析8.4.1 天然气行业总体成长能力分析8.4.2 行业内不同所有制企业成长能力比较分析8.4.3 行业内不同规模企业成长能力比较分析 8.5 关于天然气行业财务状况的结论8.5.1 天然气行业总体财务状况8.5.2 不同所有制企业财务状况8.5.3 不同规模企业财务状况 天然气行业重点企业财务状况 9.1 中国石油化工股有限公司9.1.1 公司概况（公司简介、公司规模）9.1.2 公司偿债能力分析9.1.3 公司盈利能力分析9.1.4 公司营运能力分析9.1.5 公司成长能力分析 9.2 中国石油天然气股有限公司9.2.1 公司概况9.2.2 公司偿债能力分析9.2.3 公司盈利能力分析9.2.4 公司营运能力分析9.2.5 公司成长能力分析 9.3 中海油田服务股有限公司9.3.1 公司概况9.3.2 公司偿债能力分析9.3.3 公司盈利能力分析9.3.4 公司营运能力分析9.3.5 公司成长能力分析 9.4 海洋石油工程股有限公司9.4.1 公司概况9.4.2 公司偿债能力分析9.4.3 公司盈利能力分析

容。9.4.5 公司成长能力分析 第三部分 天然气行业信贷建议及风险提示第十章 天然气行业银行信贷建议10.1 天然气行业信用风险五因子评级模型10.1.1 行业定位10.1.2 宏观环境10.1.3 财务状况10.1.4 需求空间10.1.5 供给约束10.1.6 关于天然气行业信用风险评级的结论10.2 针对天然气行业总体及不同规模的信贷建议10.2.1 天然气行业总体信贷建议10.2.2 大型企业信贷建议10.2.3 中小企业信贷建议10.3 针对天然气行业不同所有制企业的信贷建议10.3.1 国有企业信贷建议10.3.2 私营企业信贷建议10.3.3 股制企业信贷建议10.4 天然气行业信贷风险提示10.4.1 天然气行业面临的经济风险10.4.2 天然气行业面临的政策风险10.4.3 天然气行业面临的技术风险 第十一章 2014-2020年中国天然气发展趋势分析11.1 2014-2020年中国天然气产业前景展望11.1.1 2014年中国天然气发展形势分析11.1.2 发展天然气产业的机遇及趋势11.1.3 未来10年中国天然气产业发展规划11.1.4 2014-2020年中国天然气产量预测11.2 2014-2020年天然气产业发展趋势探讨11.2.1 2014-2020年天然气产业前景展望11.2.2 2014-2020年天然气产业发展目标 第十二章专家观点与研究结论12.1报告主要研究结论12.2博研咨询行业专家建议 更多图表：见报告正文 详细图表略…….如需了解欢迎来电索要。本报告实时免费更新数据（季度更新）根据客户要求选择目标企业及调查内

第五篇：饮料行业常用营销策略分析

饮料行业常用营销策略分析

一、饮料行业现状分析

近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。

有资料显示，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。

二、饮料市场的现状分析

当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。

最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率也只相当于它的1/7。

价位比较高的100％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。

原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。

功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。总的说来，现行饮料市场具有如下几个方面的特点：

1、市场需求量大，增长趋势明显。

2、饮料种类丰富，消费需求多元化。

3、饮料品牌之间竞争激烈。

4、产品同质化明显。

5、市场消费的不均衡性突出。

三、饮料行业营销策略简介

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

常用的营销策略主要有四种：产品营销策略、价格策略、分销渠道策略以及促销策略，简称为“4Ps”。“4Ps”奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。

（一）产品策略

所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。

企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。

（二）价格策略

价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企业的成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。

定价的具体方法主要有以下三种：

1、新加入者渗透稳定策略。

新业者可依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，因为休闲业对价格具有高敏感度，应以高品质，中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，这是新产品加入市场初期常用的策略，借以获取高的市场占有率。然而也有逆向操作，运用高价位差异化策略而成功的。

2、组合产品的价格策略。

随着竞争的加剧，业者可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价格策略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。也可采用异业联盟的方式推出套装行程，如含机票或送主题乐园门票等，让消费者觉得物超所值。

3、差别价格策略。

对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如团体价，航空公司的特惠价，或客房在周末的优惠特价，餐饮在周日提高价格等。

（三）促销策略

促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

促销的方法大致包括

1、促销。

2、广告。

3、人员促销。

4、营业推广。

5、公共关系。

6、互联网传播与网上营销。

7、整合营销传播。

（四）分销渠道策略

分销渠道策略，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动它关系到企业在企业地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。

四、实例分析：蒙牛的促销组合

蒙牛起步于1999年，仅仅6年，在一无资金、二无市场、三无工厂的“三无”条件下，飞速狂奔，最终从业内排名1116位跻身我国乳业三强之列。

蒙牛策划最成功的借势当属“神舟”五号事件。2003年10月16日早晨7点，“神舟”五号刚一落地，在公众最能即时了解这一消息的国内各大门户网站上，就出现了蒙牛筹划已久的网络广告——“中国航天员牛奶：为中国喝彩。”紧接着，通过电视、报纸、网络、户外媒体、宣传海报、通路陈列等多渠道的广告立体轰炸，全国的消费者都牢牢记住了蒙牛是“中国航天员专用牛奶”。

蒙牛深谙公关之道，之道在“注意力经济”时代如何吸引公众的眼球，并总能产生极具新闻价值的信息，通过各种媒体对蒙牛“争创内蒙古第二品牌”、“摩根参股”、“香港上市”、“老牛捐股”、“示范牧场”、“全球样板工厂”、“为中国航天事业喝彩”、“蒙牛酸酸乳超级女声”等系列事件的报道，蒙牛不仅成为了全国家喻户晓的知名品牌，而且其发展迅猛、诚信对待消费者、积极参与公益事业的正面形象牢牢地树立在全国消费者的心中。

在现场促销方面，蒙牛一是在全国各大城市的大型广场及超市卖场的门口附近适时推出了“青春女生大比拼”、“品蒙牛酸酸乳，看超级女声”等许多大型义演活动，热辣的歌舞加上新品的品尝，使现场的气氛热闹非凡，令蒙牛酸酸乳引起目标消费者的关注并在其心中烙下了深刻的印记。二是在各大卖场的醒目位置进行酸酸乳的堆码陈列销售。蒙牛统一了堆头的外观，所有堆头全部采用四方及环形的包装，张含韵的形象鲜明而立。同时，大量的POP贴于超市入口及生鲜卖场奶品角落，使消费者很容易看到，加大了随即购买几率。三是在活动期间同期推出了买六送一的大规模的促销活动，令顾客得到实惠，进一步激发顾客的购买欲望，顾客纷纷解囊购买。正式因为销售通路的积极配合，蒙牛酸酸乳的销售才得以实现从2004年的8亿元到2005年的25亿元的跃进。

物流0902班

20091310 徐莎莎