2014-2018年中国医用植入器械行业营销策略分析报告(专家版)（最终版）

第一篇：2014-2018年中国医用植入器械行业营销策略分析报告(专家版)（最终版）

2014-2018年中国医用植入器械行业营销策略分析报告(专家版)

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正文目录

第一章医用植入器械行业相关知识概述1第一节行业定义1第二节行业分类2第三节行业生命周期分析3第四节行业在国民经济中的地位4 第二章医用植入器械行业发展环境分析6第一节国际环境分析6

一、国际宏观经济发展情况6

二、主要国家医用植入器械行业发展分析9 第二节国内环境分析1

2一、国内宏观经济发展情况1

2二、国内相关产业政策介绍1

4三、国内社会环境分析17 第三节医用植入器械行业技术环境分析20

一、技术发展现状分析20

二、前沿技术发展动态2

2三、国内外技术对比25 第三章医用植入器械行业市场运行现状分析29第一节2010-2014年医用植入器械行业总体发展情况29

一、市场规模统计29

二、主要区域发展概况31 第二节医用植入器械行业供需格局3

3一、2010-2014年医用植入器械行业产品产量统计3

3二、2010-2014年医用植入器械行业产品需求量统计3

5三、2015-2019年医用植入器械行业供需格局预测36第三节医用植入器械行业产品价格分析39

一、2010-2014年医用植入器械行业产品价格走势39

二、影响产品价格变化的主要因素40

三、2015-2019年产品价格走势预测42 第四章医用植入器械行业产业链分析47第一节医用植入器械行业产业链模型分析47

一、产业链构成47

二、产业链各环节传导机制分析49第二节2014年医用植入器械行业上游行业发展概况50

一、上游产业构成分析50

二、2014年上游产业发展分析

53三、上游产业对医用植入器械行业影响力度分析55

第三节2014年医用植入器械行业下游行业发展概况57

一、下游需求构成分析57

二、2014年下游行业发展分析59

三、下游产业对医用植入器械行业影响力度分析60

第四节2014年医用植入器械行业原材料供给情况63

第五节2014年医用植入器械行业下游消费市场构成64

第五章医用植入器械行业竞争格局分析66

第一节医用植入器械产业发展波特五力模型分析66

一、波特五力模型介绍66

二、医用植入器械市场环境波特五力模型分析69

第二节医用植入器械市场总体竞争情况72

一、主要竞争对手构成72

二、市场集中度分析74

第三节2010-2014年中国医用植入器械企业提升竞争力策略分析

一、成本控制策略78

二、产品选择策略81

三、销售竞争策略83

四、企业竞争策略84

五、并购重组策略86

第六章我国医用植入器械行业标杆企业分析91

第一节我国医用植入器械行业标杆企业A91

一、企业简介91

二、企业运营状况分析92

三、企业竞争力分析94

四、企业发展策略分析97

第二节我国医用植入器械行业标杆企业B100

一、企业简介100

二、企业运营状况分析102

三、企业竞争力分析105

四、企业发展策略分析107

第三节我国医用植入器械行业标杆企业C109

一、企业简介109

二、企业运营状况分析111

三、企业竞争力分析112

四、企业发展策略分析114

第四节我国医用植入器械行业标杆企业D118

一、企业简介118

二、企业运营状况分析121

三、企业竞争力分析123

四、企业发展策略分析124

第五节我国医用植入器械行业标杆企业E127

一、企业简介127

二、企业运营状况分析128-2-78

三、企业竞争力分析130

四、企业发展策略分析133 第七章2014-2019年我国医用植入器械产业投资机会分析137第一节2014-2019年中国医用植入器械行业投资环境分析137第二节2014-2019年中国医用植入器械行业投资周期分析138

一、经济周期138

二、增长性与波动性1

41三、成熟度分析143 第三节2014-2019年中国医用植入器械行业投资机会分析14

5一、投资潜力分析14

5二、吸引力分析147

三、盈利水平分析148

四、融资方式分析150 第八章2014-2019年医用植入器械产业投资风险及防范措施155第一节政策风险及防范措施155第二节技术风险及防范措施156第三节市场风险及防范措施157第四节财务风险及防范措施158第五节经营管理风险及防范措施159 第九章医用植入器械行业项目投资建议161第一节产品技术应用注意事项161第二节项目投资注意事项162第三节产品生产开发注意事项163第四节产品销售注意事项164第五节行业分析基本结论165 第十章专家观点与研究结论167第一节报告主要研究结论167第二节博研咨询行业专家建议168 更多图表：见报告正文 详细图表略…….如需了解欢迎来电索要。本报告实时免费更新数据（季度更新）根据客户要求选择目标企业及调查内容。

第二篇：2014-2018年中国医用离心机行业营销策略分析报告(专家版)

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正文目录第一章医用离心机行业相关知识概述1第一节行业定义1第二节行业分类2第三节行业生命周期分析3第四节行业在国民经济中的地位4第二章医用离心机行业发展环境分析6第一节国际环境分析6

一、国际宏观经济发展情况6

二、主要国家医用离心机行业发展分析9第二节国内环境分析1

2一、国内宏观经济发展情况1

2二、国内相关产业政策介绍1

4三、国内社会环境分析17第三节医用离心机行业技术环境分析20

一、技术发展现状分析20

二、前沿技术发展动态2

2三、国内外技术对比25第三章医用离心机行业市场运行现状分析29第一节2010-2014年医用离心机行业总体发展情况29

一、市场规模统计29

二、主要区域发展概况31第二节2010-2014年医用离心机行业供需格局3

3一、2010-2014年医用离心机行业产品产量统计3

3二、2010-2014年医用离心机行业产品需求量统计3

5三、2015-2019年医用离心机行业供需格局预测36第三节2015-2019年医用离心机行业产品价格分析39

一、2015-2019年医用离心机行业产品价格走势39

二、影响产品价格变化的主要因素40

三、2015-2019年产品价格走势预测42第四章医用离心机行业产业链分析47第一节医用离心机行业产业链模型分析47

一、产业链构成47

二、产业链各环节传导机制分析49第二节2014年医用离心机行业上游行业发展概况50

一、上游产业构成分析50

二、2014年上游产业发展分析

53三、上游产业对医用离心机行业影响力度分析55第三节2014年医用离心机行业下游行业发展概况57

一、下游需求构成分析57

二、2014年下游行业发展分析59

三、下游产业对医用离心机行业影响力度分析60

第四节2014年医用离心机行业原材料供给情况63

第五节2014年医用离心机行业下游消费市场构成64

第五章医用离心机行业竞争格局分析66

第一节医用离心机产业发展波特五力模型分析66

一、波特五力模型介绍66

二、医用离心机市场环境波特五力模型分析69

第二节医用离心机市场总体竞争情况72

一、主要竞争对手构成72

二、市场集中度分析74

第三节2010-2014年中国医用离心机企业提升竞争力策略分析

一、成本控制策略78

二、产品选择策略81

三、销售竞争策略83

四、企业竞争策略84

五、并购重组策略86

第六章我国医用离心机行业标杆企业分析91

第一节我国医用离心机行业标杆企业A91

一、企业简介91

二、企业运营状况分析92

三、企业竞争力分析94

四、企业发展策略分析97

第二节我国医用离心机行业标杆企业B100

一、企业简介100

二、企业运营状况分析102

三、企业竞争力分析105

四、企业发展策略分析107

第三节我国医用离心机行业标杆企业C109

一、企业简介109

二、企业运营状况分析111

三、企业竞争力分析112

四、企业发展策略分析114

第四节我国医用离心机行业标杆企业D118

一、企业简介118

二、企业运营状况分析121

三、企业竞争力分析123

四、企业发展策略分析124

第五节我国医用离心机行业标杆企业E127

一、企业简介127

二、企业运营状况分析128

三、企业竞争力分析130

四、企业发展策略分析133

第七章2014-2019年我国医用离心机产业投资机会分析137

第一节2014-2019年中国医用离心机行业投资环境分析137

第二节2014-2019年中国医用离心机行业投资周期分析138

一、经济周期138 78

内容。

二、增长性与波动性1

41三、成熟度分析143第三节2014-2019年中国医用离心机行业投资机会分析14

5一、投资潜力分析14

5二、吸引力分析147

三、盈利水平分析148

四、融资方式分析150 第八章2014-2019年医用离心机产业投资风险及防范措施155第一节政策风险及防范措施155第二节技术风险及防范措施156第三节市场风险及防范措施157第四节财务风险及防范措施158第五节经营管理风险及防范措施159 第九章医用离心机行业项目投资建议161第一节产品技术应用注意事项161第二节项目投资注意事项162第三节产品生产开发注意事项163第四节产品销售注意事项164第五节行业分析基本结论165 第十章专家观点与研究结论167第一节报告主要研究结论167第二节博研咨询行业专家建议168 更多图表：见报告正文 详细图表略…….如需了解欢迎来电索要。本报告实时免费更新数据（季度更新）根据客户要求选择目标企业及调查

第三篇：2014-2018年中国密封条行业营销策略分析报告(专家版)

2014-2018年中国密封条行业营销策略分析报告(专家版)

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正文目录

第一章中国密封条行业竞争背景分析1

第一节政策背景1

一、宏观政策背景1

二、财政货币政策背景3

三、产业政策背景4

四、政策变更对密封条行业影响分析6

第二节经济背景10

一、经济发展状况10

二、收入增长情况13

三、固定资产投资15

四、存贷款利率变化16

五、人民币汇率变化18

六、殴债危机对密封条行业影响分析21

第三节社会背景24

一、人口社会背景24

二、社会年龄结构26

三、社会学历结构29

四、收入差距结构31

五、其他社会因素32

六、社会背景对密封条行业影响分析34

第四节技术背景38

一、技术研发现状38

二、新技术应用41

三、技术发展趋势43

四、技术创新对密封条行业影响分析44

第二章中国密封条市场现状分析48

第一节市场发展阶段48

第二节市场竞争结构49

第三节市场供需格局50

一、2010-2014年中国密封条的供给分析50

二、2010-2014年中国密封条的需求分析53

三、2010-2014年中国密封条的供需平衡分析

第四节市场发展趋势57

第五节未来市场预测58

一、2015-2019年中国密封条的供给预测58

二、2015-2019年中国密封条的需求预测61

第三章密封条的进出口分析65

第一节中国密封条的进出口格局分析65

一、进口格局65

二、出口格局67

第二节2010-2014年中国密封条的进出口数据统计5569

二、出口数据71第三节进出口因素分析7

3一、殴债危机特别是后危机时代主要影响因素7

3二、人民币升值对进出口影响分析7

5三、行业高端产品进出口市场分析76

四、营销模式对产品进出口影响分析78第三节2015-2019年中国密封条的进口预测82第四节2015-2019年中国密封条的出口预测83

第四章2010-2014年中国密封条行业重点数据解析

第一节密封条行业规模情况分析85

一、行业单位规模情况分析85

二、行业人员规模状况分析87

三、行业资产规模状况分析88

四、行业市场规模状况分析90

第二节密封条行业综合能力分析及预测94

一、行业盈利能力分析与预测94

二、行业偿债能力分析与预测97

三、行业营运能力分析与预测99

四、行业发展能力分析与预测100

第五章密封条的区域格局分析104

第一节华北104

第二节东北105

第三节华东106

第四节华中107

第五节华南108

第六节西南109

第七节西北110

第六章密封条行业市场竞争分析112

第一节行业竞争结构112

一、现有企业间竞争112

二、潜在进入者分析114

三、替代品威胁分析117

四、供应商议价能力119

五、客户议价能力120

第二节中国密封条行业国际竞争力比较123

一、生产要素123

二、需求条件124

三、支援与相关产业126

四、行业结构与竞争状态129

五、政府的作用131

第三节行业集中度分析133

第四节行业竞争趋势134

第五节行业竞争策略135

第七章国内密封条重点企业分析137 8

5210

一、企业概况137

二、运营现状139

三、SWOT分析140

四、发展策略1

42五、前景预测145第二节国内密封条重点企业B148

一、企业概况148

二、运营现状150

三、SWOT分析1

53四、发展策略15

5五、前景预测156第三节国内密封条重点企业C159

一、企业概况159

二、运营现状160

三、SWOT分析16

2四、发展策略16

5五、前景预测167第四节国内密封条重点企业D169

一、企业概况169

二、运营现状17

1三、SWOT分析17

2四、发展策略17

4五、前景预测177第五节国内密封条重点企业E180

一、企业概况180

二、运营现状18

2三、SWOT分析18

5四、发展策略187

五、前景预测188 第八章十二五期间密封条的投资分析192第一节十二五期间密封条的投资环境192第二节十二五期间密封条的投资机遇193第三节十二五期间密封条的投资风险19

4一、市场竞争风险19

4二、原材料压力风险分析197

三、技术风险分析199

四、政策和体制风险200

五、外资进入现状及对未来市场的威胁202第四节十二五期间密封条的投资前景206 第九章密封条企业应对十二五规划研究及转型策略分析208第一节密封条企业应对十二五经济全球化策略208第二节密封条企业应对十二五自身调整策略209第三节密封条企业应对十二五技术发展与国际技术规则制定策略

内容。第四节密封条企业应对十二五经济结构转型策略211 第十章密封条行业前景分析及对策213第一节行业发展前景分析21

3一、行业市场发展前景分析21

3二、行业市场蕴藏的商机分析21

5三、行业十二五规划整体解读216第二节行业发展对策219

一、把握国家投资的契机219

二、竞争性战略联盟的实施220

三、市场的重点客户战略实施222 第十一章专家观点与研究结论227第一节报告主要研究结论227第二节博研咨询行业专家建议228 更多图表：见报告正文 详细图表略…….如需了解欢迎来电索要。本报告实时免费更新数据（季度更新）根据客户要求选择目标企业及调查

第四篇：2014-2019年中国天然气行业银行信贷风险营销策略分析报告(专家版)

2014-2019年中国天然气行业银行信贷风险营销策略分析报告(专家版)

报告名称：2014-2019年中国天然气行业银行信贷风险营销策略分析报告(专家版)报告编号：30929

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报告目录第一部分 天然气行业信贷环境分析第一章 天然气行业基本特征分析1.1 行业界定及主要产品1.1.1 定义1.1.2 天然气的形成及分类1.1.3 天然气的性质和特点1.1.4 天然气的运输与置换1.2 我国天然气行业特征1.2.1 行业在国民经济中的地位1.2.2 2014年中国天然气产量增长速度快1.2.3 2014年中国天然气行业发展状况1.2.4 中国天然气市场发展现况1.3 世界天然气业发展特点与形势1.3.1 国际天然气产业的总体发展状况1.3.2 俄罗斯天然气行业发展概况1.3.3 美国天然气行业发展概况1.3.4 埃及天然气工业的迅猛崛起1.3.5 英国天然气工业发展概况第二章 天然气行业发展环境分析2.1 全球殴债危机影响深远2.1.1 全球主要发达国家经济减速2.1.2 贸易主导型国家面临需求减少的挑战2.2 当前中国经济总体发展概况2.2.1 2014年中国主要经济指标统计2.2.2 经济总量增速放缓2.2.3 出口减少2.3 当前中国宏观经济政策解读2.3.1 财政政策：稳健向积极转变2.3.2 货币政策：紧缩向适度宽松转变2.3.3 2014年宏观政策十大取向第三章 天然气细分产业及下游产业情况分析3.1 天然气细分产业总体情况3.1.1 液化天然气

3.2 下游产业总体情况3.2.1 天然气化工产业3.2.2 天然气发电行业3.2.3 城市清洁型天然气产业第四章 天然气产业相关机制、监管对天然气行业的影响4.1 天然气定价机制4.1.1 中国天然气定价机制的总体概况4.1.2 天然气供需平衡关键在于定价机制合理4.1.3 对改革天然气价格形成机制的理论研究4.1.4 天然气定价机制及管理中的难点4.1.5 天然气差别定价策略的综述4.2 天然气行业的监管4.2.1 国内石油天然气行业实施监管的条件已成熟4.2.2 天然气行业监管构架的急切性4.2.3 天然气产业现代监管体制构建的的问题及思路第五章 天然气行业预测分析5.1 天然气行业行业发展趋势5.1.1 中国天然气市场的前景预测5.1.2 “十二五”期间天然气产业迎来快速发展5.1.3 中国“十二五”天然气需求将翻倍5.2 2010-2014年天然气行业关键指标定量预测5.2.1 市场需求预测5.2.2 供给能力预测5.2.3 盈利能力预测5.2.4 产品产量预测 第二部分 天然气行业经济运营状况与财务风险分析第六章 天然气行业总体经济状况6.1 行业总体状况6.1.1 2012年石油天然气开采业总体数据分析6.1.2 2013年石油天然气开采业总体数据分析6.1.3 2014年石油天然气开采业总体数据分析6.2 不同所有制企业构成状况6.2.1 2013年行业不同规模企业构成情况6.2.2 2014年行业不同规模企业构成情况6.3 不同规模企业构成状况6.3.1 2013年行业不同所有制企业构成情况6.3.2 2014年行业不同所有制企业构成情况第七章 天然气行业产品产量及进出口统计7.1 产品产量统计7.1.1 2012年全国及主要省市天然气产量统计7.1.2 2013年全国及主要省市天然气产量统计7.1.3 2014年全国及主要省市天然气产量统计7.2 进出口统计7.2.1 天然气进出口统计

第八章天然气行业财务状况综合评价 8.1 我国天然气行业偿债能力分析8.1.1 天然气行业总体偿债能力分析8.1.2 行业内不同所有制企业偿债能力比较分析8.1.3 行业内不同规模企业偿债能力比较分析 8.2 我国天然气行业盈利能力分析8.2.1 天然气行业总体盈利能力分析8.2.2 行业内不同所有制企业盈利能力比较分析

第九章

8.2.3 行业内不同规模企业盈利能力比较分析 8.3 我国天然气行业营运能力分析8.3.1 天然气行业总体营运能力能力分析8.3.2 行业内不同所有制企业营运能力比较分析8.3.3 行业内不同规模企业营运能力比较分析 8.4 我国天然气行业成长能力分析8.4.1 天然气行业总体成长能力分析8.4.2 行业内不同所有制企业成长能力比较分析8.4.3 行业内不同规模企业成长能力比较分析 8.5 关于天然气行业财务状况的结论8.5.1 天然气行业总体财务状况8.5.2 不同所有制企业财务状况8.5.3 不同规模企业财务状况 天然气行业重点企业财务状况 9.1 中国石油化工股有限公司9.1.1 公司概况（公司简介、公司规模）9.1.2 公司偿债能力分析9.1.3 公司盈利能力分析9.1.4 公司营运能力分析9.1.5 公司成长能力分析 9.2 中国石油天然气股有限公司9.2.1 公司概况9.2.2 公司偿债能力分析9.2.3 公司盈利能力分析9.2.4 公司营运能力分析9.2.5 公司成长能力分析 9.3 中海油田服务股有限公司9.3.1 公司概况9.3.2 公司偿债能力分析9.3.3 公司盈利能力分析9.3.4 公司营运能力分析9.3.5 公司成长能力分析 9.4 海洋石油工程股有限公司9.4.1 公司概况9.4.2 公司偿债能力分析9.4.3 公司盈利能力分析

容。9.4.5 公司成长能力分析 第三部分 天然气行业信贷建议及风险提示第十章 天然气行业银行信贷建议10.1 天然气行业信用风险五因子评级模型10.1.1 行业定位10.1.2 宏观环境10.1.3 财务状况10.1.4 需求空间10.1.5 供给约束10.1.6 关于天然气行业信用风险评级的结论10.2 针对天然气行业总体及不同规模的信贷建议10.2.1 天然气行业总体信贷建议10.2.2 大型企业信贷建议10.2.3 中小企业信贷建议10.3 针对天然气行业不同所有制企业的信贷建议10.3.1 国有企业信贷建议10.3.2 私营企业信贷建议10.3.3 股制企业信贷建议10.4 天然气行业信贷风险提示10.4.1 天然气行业面临的经济风险10.4.2 天然气行业面临的政策风险10.4.3 天然气行业面临的技术风险 第十一章 2014-2020年中国天然气发展趋势分析11.1 2014-2020年中国天然气产业前景展望11.1.1 2014年中国天然气发展形势分析11.1.2 发展天然气产业的机遇及趋势11.1.3 未来10年中国天然气产业发展规划11.1.4 2014-2020年中国天然气产量预测11.2 2014-2020年天然气产业发展趋势探讨11.2.1 2014-2020年天然气产业前景展望11.2.2 2014-2020年天然气产业发展目标 第十二章专家观点与研究结论12.1报告主要研究结论12.2博研咨询行业专家建议 更多图表：见报告正文 详细图表略…….如需了解欢迎来电索要。本报告实时免费更新数据（季度更新）根据客户要求选择目标企业及调查内

第五篇：饮料行业常用营销策略分析

饮料行业常用营销策略分析

一、饮料行业现状分析

近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。

有资料显示，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。

二、饮料市场的现状分析

当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。

最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率也只相当于它的1/7。

价位比较高的100％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。

原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。

功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。总的说来，现行饮料市场具有如下几个方面的特点：

1、市场需求量大，增长趋势明显。

2、饮料种类丰富，消费需求多元化。

3、饮料品牌之间竞争激烈。

4、产品同质化明显。

5、市场消费的不均衡性突出。

三、饮料行业营销策略简介

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

常用的营销策略主要有四种：产品营销策略、价格策略、分销渠道策略以及促销策略，简称为“4Ps”。“4Ps”奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。

（一）产品策略

所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。

企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。

（二）价格策略

价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企业的成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。

定价的具体方法主要有以下三种：

1、新加入者渗透稳定策略。

新业者可依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，因为休闲业对价格具有高敏感度，应以高品质，中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，这是新产品加入市场初期常用的策略，借以获取高的市场占有率。然而也有逆向操作，运用高价位差异化策略而成功的。

2、组合产品的价格策略。

随着竞争的加剧，业者可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价格策略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。也可采用异业联盟的方式推出套装行程，如含机票或送主题乐园门票等，让消费者觉得物超所值。

3、差别价格策略。

对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如团体价，航空公司的特惠价，或客房在周末的优惠特价，餐饮在周日提高价格等。

（三）促销策略

促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

促销的方法大致包括

1、促销。

2、广告。

3、人员促销。

4、营业推广。

5、公共关系。

6、互联网传播与网上营销。

7、整合营销传播。

（四）分销渠道策略

分销渠道策略，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动它关系到企业在企业地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。

四、实例分析：蒙牛的促销组合

蒙牛起步于1999年，仅仅6年，在一无资金、二无市场、三无工厂的“三无”条件下，飞速狂奔，最终从业内排名1116位跻身我国乳业三强之列。

蒙牛策划最成功的借势当属“神舟”五号事件。2003年10月16日早晨7点，“神舟”五号刚一落地，在公众最能即时了解这一消息的国内各大门户网站上，就出现了蒙牛筹划已久的网络广告——“中国航天员牛奶：为中国喝彩。”紧接着，通过电视、报纸、网络、户外媒体、宣传海报、通路陈列等多渠道的广告立体轰炸，全国的消费者都牢牢记住了蒙牛是“中国航天员专用牛奶”。

蒙牛深谙公关之道，之道在“注意力经济”时代如何吸引公众的眼球，并总能产生极具新闻价值的信息，通过各种媒体对蒙牛“争创内蒙古第二品牌”、“摩根参股”、“香港上市”、“老牛捐股”、“示范牧场”、“全球样板工厂”、“为中国航天事业喝彩”、“蒙牛酸酸乳超级女声”等系列事件的报道，蒙牛不仅成为了全国家喻户晓的知名品牌，而且其发展迅猛、诚信对待消费者、积极参与公益事业的正面形象牢牢地树立在全国消费者的心中。

在现场促销方面，蒙牛一是在全国各大城市的大型广场及超市卖场的门口附近适时推出了“青春女生大比拼”、“品蒙牛酸酸乳，看超级女声”等许多大型义演活动，热辣的歌舞加上新品的品尝，使现场的气氛热闹非凡，令蒙牛酸酸乳引起目标消费者的关注并在其心中烙下了深刻的印记。二是在各大卖场的醒目位置进行酸酸乳的堆码陈列销售。蒙牛统一了堆头的外观，所有堆头全部采用四方及环形的包装，张含韵的形象鲜明而立。同时，大量的POP贴于超市入口及生鲜卖场奶品角落，使消费者很容易看到，加大了随即购买几率。三是在活动期间同期推出了买六送一的大规模的促销活动，令顾客得到实惠，进一步激发顾客的购买欲望，顾客纷纷解囊购买。正式因为销售通路的积极配合，蒙牛酸酸乳的销售才得以实现从2004年的8亿元到2005年的25亿元的跃进。

物流0902班

20091310 徐莎莎