宿迁市广播电视总台房产分销平台

第一篇：宿迁市广播电视总台房产分销平台

宿迁市广播电视总台（集团）

房产分销开放合作平台

关于宿迁市广播电视总台（集团）房产分销开放合作平台

简介

由宿迁市广播电视总台（集团）、宿迁广电传媒有限公司联合发起成立 全力服务以宿迁为核心的苏北房地产市场。最丰富的服务资源、最领先的服务体系、最完善的服务模式、为宿迁房地产行业及投资者提供最专业、最便捷、最安全、最贴心的一站式服务、业务范围覆盖至宿迁全市、泗阳、泗洪、沭阳等，拥有近50多名房地产专业服务人员、营销策划人员和管理人员。

宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台核心业务类型

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房地产项目咨询，服务于宿迁房地产开发商 房地产项目全案代理、非独家代理、营销策划与咨询服务 房地产项目广宣代理、项目包装、制作与发布楼盘宣传广告

服务模式

简介

宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台，以“线上+线中+线下”立体化营销体系与“售前+售中+售后”一站式服务模式，既为开发企业解决了项目整合营销难题，又为购房者解决了如何买好房与购房交易等诸多不便。

助力房地产开发企业打破跨区域传播瓶颈、跨区域营销瓶颈、跨区域服务瓶颈。

协力在宿迁的购房者解决如何挑好房、如何优惠购房等诸多难题。

为宿迁房地产市场破除交易操作便捷性难题、交易操作规范性难题、交易操作安全性难题。

售前+售中+售后一站式服务

售前

依托最专业的房地产信息咨询平台，提供信息调研、决策咨询、土地交易、项目开发、系统化解决方案。

售中

覆盖全宿迁的策划、广告、销售等专业力量，及数十万精准的购房人群数据，打造宿迁房地产项目的直达营销通路。

售后

借优质服务平台，实现置业客群的召集，为宿迁房地产置业者提供二手房出租、二手房出售、物业管理、配套增值服务。

线上+线中+线下立体化营销

线上

宿迁广播电视总台、中国房产超市网及其他战略合作媒体，新闻包装、网络广告、微博及BBS话题聚焦、电子沙盘、网上3D售楼处、项目官方网站整合。

线中

400电话坐席、数据库短信定向邀约、DM直投、Email定向邀约、新闻发布会、项目推介会、圈层活动、看房团召集。

线下

现场展示、销售执行、客户服务。

永不落幕的房展会

这里是宿迁市最大的房地产展示交易平台；

这里汇集了全市各地的房产、楼盘、地产项目；

这里是房地产信息的集散中心；

这里是房地产置业培训基地；

这里是房地产宣传推广的助推器；

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◆宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台五大运营核心：

营销代理中心

● 电视台广宣运营中心 ● 互联网运营中心 ● 咨询业务 ● 客户服务中心 ◇营销代理中心

宿迁市广播电视总台宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台营销代理中心

为宿迁房地产发展商提供企划推广、销售代理、后期服务等房地产营销代理服务，下设策划、销售两个板块，立志于为客户提供完善的营销服务。

 专业的策划团队能够根据代理项目不同阶段的需求提供营销策划方案，为推进项目

发展定期制定适合项目的个性化的活动推广方案。

 专业的销售团队负责代理项目的销售，以及销售过程的执行、监督、管理，配合有

关广告宣传、促销推广方案的实施。

创新销售模式 全名皆兵

场内资源

专职案场销售团队，高素质案场销售人员构成并有相关职能部门提供支持。

金鹰队

宿迁首创，现有50人，专职维护重点案场次序，保证现场不受干扰

门店展示中心资源

计划在宿迁主城区开设面积达2000平方展示交易中心，门店内设置专门展示区域用于终端宣传、拓展直击客户源的有效分销渠道

渠道资源

客户会：宿迁市广播电视总台《宿迁房产》栏目万人购房客户会

媒体读者俱乐部：宿迁日报、宿迁晚报等，共50万余名会员

媒体看房团：《宿迁房产》栏目组织万人看房团，24小时征集，不定期组织客户看房

楼盘巡展推介会：宿迁市广播电视总台定期组织签约楼盘乡镇、社区、街道巡回展览展示推介会。

◇电视广宣运营中心

宿迁市广播电视总台宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台电视广宣运营中心

宿迁市广播电视总台宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台电视广宣运营中心依托于宿迁市广播电视总台优质媒体平台，整合自身广播电视板块最优势资源，着力打造宿迁房地产广播电视信息服务首选平台。

电视广播运营中心5大优势

·依托自身强大的电视媒体资源对项目全方位有针对性的宣传推广

·覆盖全宿迁的电视媒介黄金时段楼盘展播

·《宿迁房产》栏目楼盘专题片定向制作与发布

·楼盘事件营销、新闻制作与播出

·全新栏目《宿迁精品楼盘展播》系列专题制作与播出

专业媒体 行业领先

 快速深刻

强大的采编和专业撰稿团队与众多信息源建立联系，确保新闻来源快速通畅、全面；既有重大事件、核心政策的信息情况，也有业界小道消息。通过严格甄选、与当事人沟通等多种方式，将最有价值信息以最快的速度呈现在广大电视观众面前。

 全面独家

为用户提供独特、全方位的房地产、家居综合信息服务。合作的权威媒体包括《宿迁广播电视报》、《西楚网》、《宿迁房产网》等。并且全面覆盖业内90%的会议、会展资源，均享有独家报道权。

 权威高端

《宿迁房产》栏目专家联盟规模逾50人，《宿迁房产》栏目充分调动各专家的资源优势，在提供最优质的信息共享与相互交流机会，也利用平台优势资源，搭建宿迁房地产、家居知识成果发布、应用及行业交流的平台。

 舆论领袖

作为宿迁最重要的信息传播与发布者，宿迁市广播电视总台新闻团队致力于传达独特、重要的观点和声音，在舆论引导方面，具有强大的市场影响力。宿迁市广播电视总台已经成为政府相关部门，企业与个体投资、理财、决策的第一参考。

◇互联网运营中心

宿迁市广播电视总台宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台网络运营中心

宿迁市广播电视总台宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台网络运营中心依托于《中国房产超市网》网络平台，整合最优势资源，着力打造宿迁房地产网络信息服务平台。网络运营中心3大优势

·覆盖全宿迁的房产楼盘数据库

·最新最全的宿迁房产项目信息

·极具优势的新闻报道及实时营销活动传播平台

网络运营中心2个目标

·搭建实用、专业、互动性强的宿迁房产信息服务桥梁

·提供线上、线中、线下全方位资讯服务

◇咨询业务

宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台咨询业务3大优势

强大的资源整合能力

宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台已与数十家宿迁相关的酒店、度假村等关联公司和十多位房地产行业专家建立合作关系，为项目整合最适合的资源；

宿迁房地产数据库

宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台已与多家知名营销策划公司建立紧密的战略联盟，可以为客户提供房地产营销策划全程跟踪服务；

整合规划能力

从前期项目可行性研究立项到项目尾盘整合推广全部包含。

宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台的8大环节综合服务

宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台咨询是宿迁唯一整合电视媒介、报纸媒介、网络媒介、平面媒介为一体的综合性服务解决方案，共涉及8大环节的综合服务，分别是：

 外部市场/行业分析

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 案例借鉴运作模式定位发展战略制定 市场、产品、客户定位 财务测算启动区发展策略启动区发展策略

◇客服中心

宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台客服中心

宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台以宿迁为示范基地，建立起完善的客户服务体系，切实解决宿迁房地产购房者置业的诸多难题。同时，根据宿迁房地产置业者客群分布特点，以行业领先的“售前+售中+售后”服务模式，为宿迁房地产置业者提供最为便捷、最为贴心、最为完善的全程服务。

售前+售中+售后一站式服务

售前

售前提供的服务有：

楼盘资讯、客户活动、项目展示、置业讲堂、行程规划、400电话咨询。

售中

售中提供的服务有：

上门接待、看房直通车、看房服务、购房服务、会员服务。

售后

售后提供的服务有：

业主活动、租赁服务、出售服务、委托服务。

400全国客服热线

400 0000 000

宿迁置业指南

每月一期，单期发行1万册，全宿迁完善发行与传播体系：

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宿迁星级酒店、高档餐饮、娱乐场所 宿迁中高端物业楼盘直投 宿迁政府机关、企事业单位定向直投 宿迁大型超市、购物中心直投 宿迁4S店合作直投 宿迁日报、晚报、广电报夹报直投 宿迁各合作楼盘售楼中心现场定向投放

第二篇：房产分销分销平台电视宣传稿

宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台

宣传（电视）文字稿

（一）： 内容：

热烈庆祝宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台正式启动！平台全力服务宿迁房地产市场，最丰富的服务资源、最领先的服务体系、最完善的服务模式、为宿迁房地产行业及购房者提供最专业、最便捷、最安全、最贴心的一站式服务。平台以“线上+线中+线下”立体化营销体系与“售前+售中+售后”一站式服务模式，既为开发企业解决了项目整合营销难题，又为购房者解决了如何买好房与优惠购房等诸多不便。详情请咨询：0527-88818999

宣传（电视）文字稿

（二）： 内容：

宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台是宿迁市首家以优选优价模式运营的新房交易服务平台，通过与众多宿迁楼盘合作、提供额外购房优惠的方式，让购房者在相对较短的时间内得到更多选择，并以实惠的价格买到最合适的房子。我们将始终贯彻不买贵的、只买合适的这一理念，帮助购房者省钱、省心置业。详情请咨询：0527-88818999

第三篇：房产分销平台概念设计思路

宿迁市广播电视总台（集团）房产分销开放合作平台宿迁房产展示中心 永不落幕的宿迁房展会，恭请光临品鉴！

致力于打造宿迁最大的房地产展销平台，为开发商提供房产销售代理、展览展示、整合推广、广宣制作与发布、购房服务等项目，并与宿迁几十家重大机关团体、企事业单位、营销策划机构有了长期良好的联盟关系。

宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台本着一切为购房者服务的原则，努力为个人购房者争取更多利益和保障，让购房者的购房过程成为轻松愉悦的置业之旅。我们的使命是帮您：加入我们就可以赚钱，加入我们就可以有购房优惠。分销渠道的设计方案概念

房地产分销渠道：

指房地产商品由房地产开发商流向最终用户的方式，主要由中间分销商组成。传统渠道：房地产开发商——房地产商品客户

分销渠道：房地产开发商——全案代理（分销商）——房地产商品客户

影响分销渠道的因素：

1、产品识别

房地产属于低识别度产品。这类产品没有解释是很难了解的,通常需要专业化的服务,特别是要有经过训练的专业人士参与销售过程。这类产品需要直销,或者有附加值的商业伙伴,它们很少通过大规模市场分销渠道销售。

2、服务要求

产品服务性越强,渠道越短,而服务性差的产品则需要长的渠道。房地产属于服务性强的产品,需要提供专业性的服务,因此适合采用短渠道结构。

3、客户购买风险

房地产属于高风险产品,需要直接销售队伍、有附加值的伙伴或是小规模的分销商群体,需要一个有知识的经过培训的人介入销售过程解释这种风险,帮助客户明白如何克服风险事件。

4、产品的生命周期

产品处于生命周期的不同阶段对房地产渠道选择有本质的影响：

在导入期,房地产销售量较小,增长缓慢。产品在引进期需要很高的客户教育,一个直接销售队伍或有附加值的商业伙伴是必需的。

在成长期,随着市场增长迅速,开发商需要扩大规模,渠道结构也会随之调整,这时分销

商进入,并且数量可能会逐渐增加,从独家代理转为多家代理制,竞争开始变得激烈,渠道呈网状结构,各种渠道开始相互冲击。

在成熟期,利润开始下降,在高成本渠道中的产品支持能力受到了影响。市场竞争很激烈,只有最有效率的、最有规模的分销商才能生存下来,分销商的数量也不会很多。在此阶段的关键措施是精简渠道成员和集中精力支持有能力的伙伴。另一个措施是继续在多样化的渠道中销售产品。

在衰退期,利润和销售量都在下降,产品对渠道成员的吸引力日益下降。如果没有得到持续地渠道支持,产品很容易退出市场。

制定分销渠道方案：

我们从分销渠道的广度上分析，由于房地产公司缺乏有利的市场竞争力以及渠道建设所需要的巨大费用，所以综合考虑，确定我们使用“多渠道”的类型双赢合作分销渠道。

一、关于双赢合作的市场背景

放眼未来，二、三级市场联动是未来楼盘营销模式的必然趋势。

优化整合市场资源，综合实力是做好渠道营销的保证

渠道营销代理分为场外分销和场内分销两种，场内分销效果更好，资源有效互动是关键 抢占自己的市场份额，让别人挨饿去吧

二、渠道分销能为开发商带来哪些利益？

1、利用品牌分销商的直营连锁店面、网络展示平台或媒体展示平台，作为楼盘的销售窗口，扩大楼盘接触市场客户的网点和辐射面，增加楼盘认知度;

2、利用品牌分销商公司庞大的置业顾问团队，扩大楼盘的人脉口碑宣传效应，并产生楼盘认同度“众口铄金”的“第三方认证”效果;

3、品牌分销商公司庞大的客户资源系统中的客户，相当部分具有换房需求，且购买力较强，是现实的有效购买力及购买意向的客户，可斟情减少开发公司为寻找目标客户投入的大量广宣费用;

4、一旦有客户感兴趣，分销置业顾问会想方设法带客户到项目现场实地考察，增加楼盘 上客量，而这是广告宣传显然不具备的“拉（带）客效应”;

5、如果客户看房后暂时不能下定，由于客户的“反推销”意识，负责本楼盘销售的置业顾问后期跟进时，客户可能会产生“抗性”和质疑心态，而分销置业顾问就可以推荐其他房源为由始终与客户保持良好联系和深度沟通，然后再寻找时机，解决客户对本楼盘的疑虑，最终促进客户在本楼盘成交;

6、客户成交后再支付佣金，相比媒体广告而言，具有宣传效果好，成本风险小的优势，可为开发商节约一定的广宣费用;

7、渠道分销代理，是在开发商保留自有销售团队的前提下，开展的增加宣传途径和上客量的（1+1）“加法”营销模式，多一条腿走路，多一个机会，东边不亮西边亮，大大降低了开发商的营销机会成本，同时还可减少一部分不必要的原有置业顾问人数，优胜劣汰，保留精英团队，削减工资奖金成本支出;

8、有竞争才有激情，因为分销团队的竞争，还可激发原有销售团队的激情和工作主动性，提升整个营销团队的执行力水平和工作状态，收到与以前相比事半功倍的效果。

三、双赢才是最好的合作模式，分销楼盘的选择标准。

正如家电专业卖场的品牌运营商“国美”“苏宁”一样，渠道分销只是一种房地产商品的通路，是开发商和购房者交流的平台，只有高性价比的产品才能实现高产出的效益！所以，渠道分销商也应有所为，有所不为。根据多年的实践经验总结了一套切实可行的渠道分销合作伙伴选择标准：

1、楼盘客户群原则上具备较大（最好是全市）辐射力（渠道资源最大化利用基础）

2、综合大型开发体量的楼盘（渠道运营的持续可售量基础）

3、知名楼盘项目（良好的客户认知及口碑宣传基础）

第四篇：房产分销代理协议

房产分销协议

甲方： 乙方：

甲、乙双方经友好协商，就乙方担任甲方分销商事宜达成以下协议：

一、委托项目

甲方委托乙方代理分销:

二、代理期限

自 2014 年 月 日起至 2015 年 月 日止，如需延长，双方另行商议并签订补充协议。

三、成交确认方式：

乙方带客户前往甲方处看房，经洽谈客户签订《商品房买卖合同》且达到结算条件视为成交，甲方出具《分销客户看房确认单》作为结算凭证。

四、销售价格

甲方负责项目的总体销控及制定统一价格、销售政策，乙方应严格按照各项规定进行中介分销，否则一切责任由乙方自行承担。

五、销售业绩归属界定

业绩归属以销售现场首次接待登记并由甲方签字确认为准，在双方合同约定的合作期内，凡经签字确认并签约成交的，应视为乙方的业绩；双方以第一时间传真、短信客户名单相互确定为核定依据。若已签定购协议的客户在签订正式合同时更名，不因更名而影响乙方业绩的认定。

六、佣金标准

1、乙方在委托期内销售的房产，乙方根据甲方提供的销售价格表促销，成交折扣和促销按照甲方统一政策执行。

2、乙方销售佣金基准为总房款的 %，当月销售达到5套成交（含 套）乙方销售佣金上调至 %，当月销售达到 套成交（含 套）以上，乙方销售佣金上调至 %。（成交确认可一次性付款、分期，套数确定以签定购房买卖合同规定的付款时间内全部房款实际到帐日为准）

七、看房费用：甲方在收到乙方提前确认并带客户来售楼处看房，甲方每次补助200

元交通汽油费用给乙方。

八、销售房款

乙方必须协助客户到甲方指定地点签订《商品房买卖合同》，并协助客户将房款交于甲方指定帐户。

九、结算方式：

1、本项目客户A：一次性付款购买方式：购房客户签订《商品房买卖合同》，并付清总房款95%以上房款为达到结算条件。

B：分期付款购买方式：购房客户签订《商品房买卖合同》，按甲方实际收到该房总房款后再进行结佣。

2、佣金由甲方以人民币（现金或转帐）方式支付给乙方。

3、结算时间：

乙方在客户成交并付清购房款项之日第二日提交结算清单及分销客户看房确认单给甲方审核确认，乙方须盖章（签字）。甲方接到乙方所提交的上述资料，审核无误后，于乙方提交上述资料起十个工作日内进行结算。

4、如客户退房，乙方应在客户退房3日内退还已结佣金。

十、销售合作流程

1.乙方在安排客户至项目案场看房需提前一小时传真、短信看房客户名单至甲方指定人员，以确定客户的归属。

2、乙方带客到现场需认真填写好客户到访资料，做好《分销客户看房确认单》，现场销售员、现场销售经理及项目负责人签字确认。

3.乙方客户与甲方签订《商品房买卖合同》并支付相关房款后，乙方提供双方签字盖章确认的《分销客户看房确认单》原件、结算清单及发票至甲方，甲方按结算时限支付佣金。

十一、预定销控

乙方可通过传真、电话或其他书面形式预订房号。

十二、双方税费

乙方收取甲方佣金及有关费用，需向甲方开具发票。十三 协议的终止和变更

1.在本协议到期时，双方不同意继续合作的，应通力协作妥善处理并结清与本协议有关的法律、经济等相关事宜。

2.本协议一方若单方终止协议的，应提前10天书面通知对方，甲方应在本协议终止前7个工作日内一次性结清应付乙方的代理佣金。

3、乙方每月代理成交销售量低于 套的，甲方有权单方面终止合同。

十四、有关的约定

1.在销售过程中，所有协议均必须由甲方与购房者签订，所有房款（含定金）及相关费用均由甲方现场财务人员收取，乙方不得收取购房者任何费用。

2.乙方销售价格必须严格执行甲方制定的价格表，销售价格不得低于价格下限和高于价格上限。

3.甲方在乙方的代理销售过程中有监督权和决策权，包括乙方的营销模式、宣传推广等；乙方的代理活动不得违法。

4.甲方根据销售的实际情况在调整价格和折扣后，应及时通知乙方。

5.在履约过程中发生争议的，双方可协商解决；协商不成的，任何一方可向海口市人民法院提起诉讼。

十五、本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份。本合同经双方签字盖章后生效。

甲方： 乙方： 代表人签字： 代表人签字： 联系电话： 联系电话： 地址： QQ：

地址：

开户行：

户名：

帐号：

签约时间：2014年 月 日

第五篇：苏州广播电视总台是拥有电视

苏州广播电视总台是拥有电视、广播、报刊等传统媒体，拥有互联网站、网络电视、数字电视、购物电视、移动电视、手机电视、数字电影、户外电子信息栏等新媒体，拥有现代传媒广场（建筑面积32万平米，投资38亿元）、国际影视娱乐城（建筑面积22平米，投资20亿元）以及苏州演艺中心、影视文化中心、新媒体中心、广播中心等文化产业项目的全国一流的城市型传媒集团。总台2010年总资产达到48亿元，总收入超过18亿元。总台现有在职员工1300多人。

苏州广电总台成立九年来，紧紧咬住发展目标，积极开拓创新，锐意奋发图强，成就了中国广电业界独特的“苏州现象”：电视节目收视份额超过60%，名列全国城市台前三名；经营创收总量连续7年位居全国地级市台第一名，连续3年名列全国大中城市（不含直辖市）第二位，仅次于深圳广电集团；大力发展文化产业，目前在建重大项目3个，建筑面积超过55万平方米，投资总额超过60亿元。总台成立九年来，员工收入水平连年大幅增长，2010年员工平均年收入超过12万元。

苏州广电总台一贯倡导“节目立台、经营富台、人才兴台、创新强台”的发展理念和“以人为本、公正有效”的用人理念，着力为员工创造良好的工作环境、公平合理的晋升机制，提供系统的员工职业生涯发展辅导和行业领先的薪酬待遇。

为深入实施“以人才战略为先导，积极优化人才结构，推进总台转型升级”的战略思路，现特向全国知名高校招聘2011年优秀毕业生，一经选用即与总台签订《毕业生就业协议书》和聘用合同。