初2008级家长会

第一篇：初2008级家长会

各位家长、各位领导，各位老师，各位朋友，上午好：

今天，我首先代表我们初2008级全体老师真诚的给各位家长说一句：感谢你们今天的光临，感谢你们对我们学校工作的支持，感谢你们对我们学校老师的信任，请你们放心，你们选择我们学校，你们是正确的，我们有信心教好你们的子女，我们有能力教好你们的子女。我们准备把你们的子女认真调教三年，争取把他们培养成为最优秀的学生，让社会上的人们羡慕你们，让你们的邻居、你们的朋友格外尊敬你们！各位家长，今天你们为了你们的子女，我们为了我们的学生，我们走到一起来了，那说明我们的确有缘，所以我们再苦再累心里也是甜的，再苦在累也感觉值得。你们在百忙中来到我们学校，这说明你们对你们的子女非常重视，同时也说明你们对我们学校工作的大力支持。说实在的，今天来这么多的家长，我们人手比较少，可能有很多方面照顾不周，敬请大家多多原谅！你们都看清楚了吧，今天这个场面真的是让人感动！我还是坚持我以前那种观点：有你们家长的大力支持，我们的工作就有信心；有你们家长的大力支持，我们就能够克服很多困难；有你们家长的大力支持，我们几年后就一定能够取得辉煌成绩；有你们家长的大力支持，我们初2008级也一定能够创造奇迹！

各位家长，你们都知道吧，当我们老师每天在校园里看到一张又一张幼稚而又熟悉面孔的时候，我们老师的心自然就和你们连在了一起，他们是你们的希望，也是我们的希望，是我们大家的希望呀！

我们今天的这个家长会，分两个部分进行，前半时在这里集中开会，后半时你们再到你们子女所在的教室去，由班主任老师给你们介绍你们子女的具体情况和有关要求。下面我就我们年级的一些基本情况和有关的管理办法给各位家长简单介绍一下，也算是借今天这个机会给各位家长作一个简单的工作汇报吧！如果有哪些不对的地方，请求各位家长、各位领导和各位朋友批评、指正。

第一、我先谈谈我们年级的基本情况：

我们年级目前有10个教学班，726个学生。我们年级老师的很多情况，在座的各位实

际上是非常清楚的，这些老师在我县乃至于全市都是很有名气的，他们都是各种级别的骨干教师。全年级老师的整体素质都很不错，既有业务能力，又有敬业精神，务实肯干的大有人在。去年，我们学校为了大面积提高学生的外语口语能力，学校还派谭曦、贺学琼老师出国考察、学习，进行专门的口语训练，这就大大地提高了我们学校外语老师的教学水平，可以准确地说：这是很多学校想办而没有办法办到的，就是再过4、5年，我估计他们可能也没有办法办到。最近，我们市内很多学校的老师、专家和市教委的领导到我们学校来，他们到处看了看，都认为我们各方面的条件很不错！我们的科技楼、体育馆、生物馆、地理馆、电子阅览室、还有一个几千个座位的大食堂，也有功能齐全、宽敞明亮的高挡次教室等等，这些都属于全市一流水平。可以说不管是硬件还是软件都了不起，他们认为我们学校很有发展后劲，具有较强的发展优势。县教委教仪站的师老师说得好：他走了全市很多的学校，真的我们学校很不错，难怪重庆有些学校要来挖我们学校的学生和老师约。说实在的，我们年级这些老师都是送过好几届毕业班的老师，他们具有丰富的教育、教学经验。按照我们一些老师的说法，有好多班主任就是典型的“学生通”，具有很强的管理能力。从上半期情况看，我们全年级10个班学生的良好习惯正在逐步形成，班上的良好风气也初见成效。如果在座的各位有是老师的，你们可以实地考察一下，就完全可以知道我们学校的老师是多么优秀了！请大家再翻一翻大足中学的校史资料看一看吧，大足中学初中窝子班读重点大学或名牌大学的学生就是要多很多，他们的发展后劲和名气就是与众不同。有的老师就很清楚，有些学校就是不敢和我们比学生的发展后劲。从城南中学调入我们学校的赵老师说得好：我们学校培养的学生素质就是要好些，后劲就是要大些，综合能力就是要强些。去年从龙西中学调入我们学校的唐老师和叶老师他们说得再恰当不过了：如果我们海棠中学现在也招复习生读书，不知道有些学校比我们还差好远！

真的，人就是一个情字，“孟母三迁”就是要给孟子选择一个好的环境，这个大家都理解。龙西中学一个英语老师顶着压力，把他的儿子送到我们班上来让我们教，实在让我们太感动了，可以说我们现在没有理由不搞好教学工作！我们只有拚命干呀，让更多的学生打好基础，让更多的学生考上重高，考上理想的大学，我们才问心无愧，我们才对得起大足县的父老乡亲。

第二、关于管理方面的问题：

一些老教师就很清楚，重高要上线，初一是关键，关键就是要培养学生良好的生活习惯和学习习惯。其实有了好的习惯就等于成功了一半，你们很多家长都知道吧，为什么最近几年重庆的高考状元都是女学生，可以说根本原因不是她们最聪明，而是她们的习惯最好！这可以看得出来中学时代要培养学生好的习惯是多么重要呀！所以，我们请

你们在座的各位家长现在不要把分数和名次看得那么重要，今后的变化还非常大呀。我们学校为了保证我们这一届三年后又能够打大胜仗，要求我们要重视起始年级，抓好起始年级，搞好常规管理工作和过程管理工作，要求我们必须把各项工作真正落到实处，加大教育、教学的管理力度。现在，学校还规定了我们老师每个星期天晚上6点半至下一周星期六下午五点的具体上班

时间，从早自习到晚自习都有人检查、考勤，晚上学生休息的时候，还要求班主任不定时到学生寝室检查，每天认真上班，而且要求我们任何时候都不准作有损于教师形象的事，否则将受到学校的严肃处理。另外，学校为了加强管理，还专门设立了学生意见箱、校长公开电话（等会儿王校长要讲）、学生心理咨询热线（？）等等。这就是我们学校一种非常明智和非常民主的作法，它有利于调动学生的积极性、提高教育教学质量、提高管理水平、帮助学生克服各种困难等。

各位家长，如果学校发现我们哪个老师在上课、备课或批改作业等方面有工作没有作好，学校查证核实后还要迅速作出相应的批评和处理，比如说扣发当事人的津贴，扣发工资令其待岗等等。学校的指导思想是非常明确的，必须作好三个服务，作到二个满意：即为学生服好务，为家长服好务，为社会服好务，让家长满意，让群众满意。让家长和学生真切地感到在我们学校读书是非常荣幸和非常骄傲的事。不过，你们今后可以问一问你们的子女就清楚了，可能现在我们年级所有老师的自觉性都是非常高的，素质都是比较好的，至少我现在还没有听到哪个学生或家长反映现在我们哪个老师干了有损于教师形象的事，我们大家都在自觉地干教育、教学工作呀，准确地说我们给学生起到了很好的表率作用。我们是在用真情感化学生，我们是在用真情管理学生，我们是在用能力培养学生呀，我们每时每刻都没有放松对学生的教育和管理。我们老师也只有加强对学生的管理，那才是一种负责任的态度，那才是正确的作法呀。我记得读北大的谭世勇同学说得好：廖老师，要读好大学，家长和老师的严格管理是很重要的一环，中学时代虽然很辛苦，但它能够决定我们的终身命运，我们没有办法，只有憋到干呀！

第三、关于孩子方面的问题：

各位家长，你们都清楚，12-16岁这个年龄段，教育学和心理学上把这一阶段叫做“下少年期”，在这一段时间上，学生的心理和生理变化非常迅速,他们的身心各方面都比较矛盾。父母要高度重视对这一关键期和危险期的监护和管理。说实在的，这一时期他们精力充沛，好奇心强，任何事总想试一试，但他们的愿望与自己的实际能力有很大的矛盾，他们的独立性增强了，总想摆脱对教师和家长的信赖，总认为自己不是孩子了。有事不愿和父母及师长交流，处于一种自我的半封闭状态，按照现在时髦的说法，这叫得了一种自闭症吧，他们和同龄人诉说自己的想法又怕被传出来，所以他们感觉没有朋友也没有其他人可以理解他们，特别是处于青春期的女生的这种感觉会更加强烈。他们的情感很脆弱，最容易冲动，做事也很莽撞，后果意识能力差，基本上是不顾及什么后果。前些日子《齐鲁晚报》上刊登一篇三个初中生因完不成作业，学习成绩差，被老师批评，被家长训斥，联合出走，后在济南天桥下被人发现。大家看吧，从现在很多例子都可以看出来，“家鸡打得团团转，野鸡打得满天飞”那已经是过去的事了，现在时代变了，形势变了，好多情况不一样了，我们的父母教育我们的时候，他们不管怎么骂，怎么打，我们都只有赶快承认错误，一般还不敢离家出走。但是现在情况不同了，现在的孩子他们独立意识增强了，自我意识增强了，敢于想这想那了。所以，我们现在对他们的教育必须注重教育方法，注意他们的个性特征，注重教育的效果。否则他们可能不接受家长和老师的意见，一味反对老师和父母，有时可能作出大逆不道、令我们意想不到的伤心事来，让我们后悔，让我们惋惜。今天我不是在这里给大家开玩笑，说起来吓唬大家，请大家一定要记住这一点。真的，随着社会的进步、发展和变化，我们应该改变以前的老观念、老作法。

各位家长，在这一时期里，学生们还有另一个显著的特点是生理发育的逐步成熟，他们一方面为自己身体各部分的发育感到新奇，另一方面又充满羞涩和不安，不愿让父母走进他们自己的房间，走进他们的心里，他们认为他们现在应该有他们自己的空间，有他们自己的秘密。心理上的表现是容易兴奋和冲动，神经敏感，产生了爱情的萌芽，大多数早恋的孩子就是发生在这一时期。所以在这一时期里，作为家长要高度重视，决不能有不良的刺激对孩子产生不良的影响，特别是性感之类的刺激，要注意从家庭生活到电影，电视节目等，一定要有适度的选择。冲动是他们这个时期的最大特征，好奇是他们一生中的最高峰期。他们虽然达不到辨别是非的能力，但他们很自信，其实他们的自我抑制能力在这段时间里是最低的。所以父母和老师一定要加强教育和引导。你们看吧，在这个时期里，一般的男学生就特别喜欢上网打电子游戏以消磨时间，而一般的女学生却特别喜欢上网聊天、谈吃论穿等以消磨时间，有时也偷偷找网友发泄或倾诉心中的秘密。还有极少数同学，在学校是自己不听老师的话，回家非要给家长说是老师瞧不起他，同学瞧不起他。

还有在这个时期里，我们当家长和老师的总是觉得这个时期的孩子不如小学听话，很喜欢顶嘴，所以父母始终感觉他们“越长越调皮”。实际上用教育学和心理学的观点来分析，这是少年时期孩子的一种心理特征的反映，是人生第二次反抗高潮的具体表现，父母对这一时期的孩子在教育方法上就更应该讲道理，态度不要粗暴，语言不要挖苦，要讲究分寸和科学。如果还用小学时期的简单说教那是绝对行不通的，每个当父母的一定要再改进自己的教育方式方法，再次提高自己的教育水平，让学生真正提高认识又明白道理，理解家长，自觉地与家长保持认识上的一致，只有子女他们从内心信服了家长，那种教育效果才叫真正的好。

针对学生上述特点，我认为我们今后还应该注意以下几个方面的问题，请大家特别注意：

第一、必须经常强化家庭教育意识，让孩子喜欢家庭，努力提高家庭教育质量。

孩子是我们的未来，是我们晚年的继承和希望，科学、合理的家庭教育是我们人生中最大的幸福，错误和不良的家庭教育是我们自己晚年的痛苦和辛酸。应该说我们人生中最大的烦恼就是怕自己的儿女不争器，最大的欣慰就是自己的子女有出息。在教育子女这个问题上现在也有一个不成定论的公式，那就是现在多付出一点，今后可能才好一点，我们只有尽自己的最大努力和职责教好子女，不欠债，那才是最好的事情。如果现在我们欠债太多，那今后可能是一背子的痛苦，一背子都有还不清的债。一般说来，还债主要有三个方面：一是升学，二是就业，三是婚姻和家庭。如果我们哪个的子女在社会上都无法维持生计了，那肯定作为家长的需要不断地接济和帮助他们的子女。如果我们现在只贪图自己的一时的欢乐和轻松，不注重教育的付出，说不定会出现那种自己不情愿看到的结果：那就是一代恨一代，一代怨一代，没完没了。而有远见的家长，不管是自己怎样怎样，但他总是想到自己的孩子，想到自己的子女，这样一代负责一代，一代管好一代，一代胜过一代，那是多好的事呀。增广书上有这样一句话说得好：“儿孙胜于我，要钱做甚么。儿孙不如我，要钱做甚么。”作为家长，我们只有为社会培养出优秀的人才，我们今后才可能有一个幸福的晚年。大家都明白这样一个道理：前人强不如后人强呀！你们说是吗？

第二、努力开发学生智力，提高他们的综合素质，以适应世界和社会变革的潮流。

我们今天用知识爆炸已经无法形容现在知识的飞速发展。教材的逐年更新，对我们家长提出了一个又一个的新问题，我们要努力配合学校的教育，把孩子的智力尽最大可能开发和训练好，培养他们的综合素质，以适应社会发展的需要。不过，就教育的潜在力来说，学校教育的潜在能力远远不及家庭教育的潜在能力。一般情况下，在人的智力开发这个问题上，就目前人的成长规律和生活习惯而言，人的素质能力也就是从家庭的孩提时代就开始了大幅度的拉开差距，因为家庭教育的力度和方式的影响差别特别大。

第三、关于理智爱子的问题

大文学家高尔基曾经说过一句话“溺爱是误入孩子口中的毒药，如果仅仅是为了爱，连老母鸡都能做到这一点。”事实证明，现在很多人都认为溺爱的确是一种低本能的爱，真正的爱是理智高尚的爱，吃喝拉撒睡是爱，教子吃苦教子成材更是爱。现在，我们家长再有钱也是大人的，不能给孩子太多的钱，让孩子太富，这样很容易坏事，很容易宠坏，让孩子不思进取，我们的老祖宗早就说过“甜水里泡不出吃苦耐劳的人”、“寒门出才子，高山出俊鸟”、“逆境出英才”那不是没有道理的！孩子说的某些话是不是真话，要多问一问老师，不要什么都认为孩子是正确的。我们学校有个老教师说得好：严是爱，放是害，长期溺爱要变坏，不讲方法要失败。所以请我们每位家长一定要把握好爱的分寸，把握好爱的方式呀，把自己对孩子的爱变为孩子学习的动力吧！

第四、家庭教育与学校教育配合的问题。

作为家长，你们肯定明白，孩子的智力基础和品质基础是在家庭中首先奠定的，人的智力和品质是在家庭的塑造下成型的，我们学校仅仅是接过这块毛坯进行继续加工，从家庭，从幼儿园，从小学到初中，这已经是第四棒了，我们在学校塑造和加工的全部过程中，都离不开你们正确家庭教育的配合，假如没有良好、正确合理的家庭教育来配合，我们再好的师资和学校都不可能产生好的教育效果。

各位家长，学校的教育形式是群体性的教育形式，它的德智体等各个方面的教育都是群体性的教育，学校的主要任务就是以传授知识为主体。我们一个老师要承担几十人甚至于几百人的教育、教学任务，所以学校不可能象父母那样有足够的时间和精力，把教育的对象集中在一个学生身上，无论从教育的时间和精力上讲，还是从教育的对象情感上来说，家庭教育都占有非常特殊的优势作用和地位，其潜在的能量是非常巨大的，开拓的前景是非常广阔的。俗话说：学校长期敲警钟，不如家长三分钟。这是多么深刻的道理呀！

你们仔细看吧，你们的孩子在同样的年龄段里，同时走进一所学校，在同样的班级里读书，授课的时间是相同的，教育教学的环境是一样的，各种规矩也是一致的，然而他们接受教育的效果则完全不同。这种不同层次分化的原因，我估计不完全在于学校教育教学质量怎样，准确地说，除了与智力有关外，在很大程度上还与家庭教育的配合有关。所以只过分强调学校教育质量怎样，而不检查自己家庭教育配合的问题，那是不全面的，也是非常危险的。不过，据了解我们这个年级还没有听说有这样的家长。我记得十年前，我在龙岗镇中教书的时候，就打过这样一个不恰当的比方，我们老师好比保健医生，你们当父母的就好比护士，我们的学生就好比护理的对象，我们医生的主要任务就是出点子、指方向，对症下药，而你们父母的责任就是要护理好你们该护理的人，使他们心情愉快，让他们积极、主动配合我们完成好保健任务，配合我们搞好保健工作。你们想一想，我们哪个老师愿意作认不到病、开不成处方的老师？你们哪个家长又愿意作不会护理的人？现在关键的是要我们科学的配合才对呀。所以，我在这里真诚的请各位家长和老师，为了我们美好的明天，为了我们共同的下一代，大家团结起来，紧密配合，共同战斗吧！

各位家长，农村有句老话叫“庄稼是别人的好，花是山里（yi）头的香,娃儿还是自已的乖”，所以请我们大家用科学的方法教育我们的学生，教育我们的孩子，请我们大家都用高尚的爱去关心、去爱护我们的学生。请相信吧，我们的孩子今后是一定有出息的，他们今后一定能够成为社会有用的人材！我们这个广阔天地里他们完全能够大有作为，“天生我才必有用”呀！从现在的教育理念来看，我们现在需要培养的学生是综合素质好，综合能力强的优秀学生，我们的孩子能够考上北大、清华固然好，但不等于不读北大、清华就不是优秀人才呀，我们很多的优秀学生还可以读其它名牌大学，读其它重点大学呀，请在座的各位家长放心吧，我们再辛苦几年，就能够初见成效了。

各位家长，为了你们的孩子，为了我们的学生，请我们大家都多给孩子们一些氧料和水份，让他们快速地成长起来，长成我们希望的那种参天大树！长成我们大家都喜欢的优秀后生吧。各位家长，我们今天再苦再累无怨无悔！各位家长，我们坚信付出终有回报！你们看吧，我们今后每天都有大的惊喜！

好吧，因时间关系，我今天就谈到这里，耽搁了大家。谢谢，谢谢各位家长！我们下次再见！

第二篇：初级工程师

评定条件

1、中专毕业生，二年工作经验，必须参加考核，考试合格才能成为助理级职称资格；

2、大专毕业生，二年工作经验，必须参加考核，考试合格才能成为助理级职称资格；

3、本科毕业生，一年见习期满后，考核合格，定助理职称资格；

4、获得硕士学位后，再从事本专业工作3年，考核合格，可初定中级职称资格；

5、博士学位获得者，考核合格，可初定中级职称资格。

申报材料

为了保证申报材料的真实性，凡涉及申报对象的学历、专业年限、考试成绩、任职年限及本人的工作能力、主要业绩和奖惩情况，须由申报单位核实后，按规定的要求提交以下主要材料: 1.助理：

需上交：一寸和两寸照片各两张、身份证复印件2份、学历证复印件、工作总结、技术报告一份。

2.中级职称：

需上交：一寸和两寸照片各四张、身份证复印件2份、学历证复印件、助理工程师职称、原有职称复印件、个人简历、职称计算机、职称英语、工作总结、专业论文5000字以上、获奖证书、评审表需本单位盖章。

3.高级： 需上交：一寸和两寸照片各四张、身份证复印件2份、学历证复印件、原有中级职称复印件、个人简历、工作总结、项目（工程）成功案例、外语考试合格证书、微机培训合格证书、水平能力测试合格证书、专业技术聘书、专业论文5000字以上、评审表需单位盖章。

以上资料齐全符合条件，经审核后，在三个月至六个月内评审完毕，颁发国家职称及相关资格证书。

报名方法

报考人员须携带有效证件（身份证、护照）的原件和复印件，填写报名表，由考场人员将报名信息现场录入计算机。报考信息必须准确、完整，并经报考人员核对、签字确认(照片信息的采集，在入场考试前进行)。准考证在报名当场打印发放。

专业分类

初级职称评定

会计师/工程师/经济师/统计师/卫生/医学等专业

初级职称

评定工程师

专业分类：材料成型及控制工程、土木建筑、土建结构、土建监理、土木工程、岩石工程、岩土、土岩方、采矿工程、风景园林、园艺、园林、园林建筑、园林工程、园林绿化、古建筑园林、工民建、工民建安装、建筑、建筑管理、建筑工程、建筑工程管理、建筑施工、建筑设计、建筑装饰、建筑监理、装修装饰、装饰、测量、工程测量、电力、电子、电子信息、电子系统、电气、电气工程、电气设备、电气自动化、工业自动化、物理学类、制冷与空调维护、暖通、暖通空调安装、腐蚀与防护、热能动力、机电、机电工程、机电一体化、船体工程师、轮机工程师、光电子技术、化工、化工机械、机械、机械制造、机械设计制造、机械机电、汽车维修、设备安装、水利、水利水电、水电、水暖、水电安装、水电工程、给排水、锅炉、窑炉、路桥、路桥施工、道路与桥梁、隧道工程、计算机技术、环境工程、计算机及应用、市政、市政工程、市政道路工程、建筑预决算、概预算、结构、结构设计、通信、安全、讲师、等。【根据以上各专业细化分类】

行业分类

助理机械工程师 职称条件

1、具有完成一般性技术工作的实际能力。

2、能够运用本专业的基础理论知识和专业技术知识。

3、获得硕士学位或取得第二学士学位，经考察合格；获得学士学位或大学本科毕业，在工程技术岗位上见习一年期满，经考察合格；大学专科毕业，从事技术员工作二年以上；中等专业学校毕业，从事技术员工作四年以上。

助理机械工程师职称的评定

初级职称（助理工程师）很好评，各地的程序大同小异，只要符合条件，持相关资料，填表上交就成了。更详细的内容可以到当地人事局咨询。下面助理机械工程师职称的评定要求及注意事项供参考：

有关要求：

1、申报对象：在专业技术岗位上工作的人员。（公务员就不行）

2、初定职称级别及条件：（不同学历评定时间不一样）

（1）中专毕业，工作满一年，可初定“员级职称”；初定“员级职称”后从事本专业技术工作满四年，可再初定“助理级职称”；

（2）大专毕业，工作满一年，可初定“员级职称”；再从事本专业工作两年，可初定“助理级职称”；

（3）大学本科毕业，工作满一年，可初定“助理级职称”；

（4）硕士学位获得者，再从事本专业工作三年，可初定“中级职称”；（5）博士学位获得者，可初定“中级职称”；

3、需提供材料：

（1）拟申报职称人员身份证、学历证书、员级职称证书原件及复印件；（2）近期一寸免冠照片四张；

4、申报程序及手续：

（1）对拟申报职称人员进行资格审核，**查验，发放《初级专业技术职务任职资格申报表》空白表；

（2）本人填写《初级专业技术职务任职资格申报表》一式二份；

（3）单位人事部门对其德、能、勤、绩进行全面考核，经考核合格的，将有关材料报市人才市场。

（4）市职称办审核后，下发任职资格文件和资格证书。

注意事项

（1）大中专毕业生毕业后所从事的专业技术工作应与所学专业相同（或相近）方能初定职称；（2）实行全国资格考试的专业（如经济、会计、统计、审计等），必须是国家教委承认的正规全日制院校本专业毕业生才能初定职称；

（3）不符合初定职称条件的专业技术人员，可按规定参加**人事部门统一组织的专业知识培训，并经考试合格取得结业证书后按审批程序办理职称申报手续；

（4）在医疗卫生机构工作的卫技人员，应参加全国考试取得专业技术任职资格，不直接办理职称初定；

（5）本人所写的工作小结须真实、全面地反映本人专业技术工作情况，字数不少于800字。

（6）全日制职业学院毕业生申请助理工程师前，需填写专业技术职称评审表及评审简历，评审合格后，方可参加专业技术职称评定。

第三篇：初级会计职称

内容摘要：莆田市2011会计职称考试报名2010年10月12日至25日（全天24小时），并于10月20日至28日（不含双休日）到报名点进行现场资格审核、教材征订、缴费。

莆田市2011会计专业技术资格全国统一考试报名通告

2011全国会计专业技术资格考试定于2011年5月14日、15日举行。按照财政部、人力资源和社会保障部统一部署，我市将实行网上报名。报名条件按照财政部、人事部联合印发的《〈会计专业技术资格考试暂行规定〉及其实施办法》（财会[2000]11号）及有关文件的规定执行。

2011初级会计专业技术资格考试科目为：经济法基础、初级会计实务；中级会计专业技术资格考试科目为：财务管理、经济法、中级会计实务。2011全国会计专业技术资格考试继续使用2010年考试大纲。

考生应在2010年10月12日至25日（全天24小时）报名系统开通期间登录全国会计专业技术资格考试网上报名系统（http://test.acc.gov.cn）进行注册，填写个人信息，并于10月20日至28日（不含双休日）到报名点进行现场资格审核、教材征订、缴费。

报考人员按属地原则，市直单位、中央驻莆单位、驻莆部队的考生选择“市直报名点”（报名地点：市政府8号楼一层财政窗口，电话：0594-2658931）。除仙游县、涵江区考生到所在县、区财政局指定的现场报名点进行审核及缴费外，其他全部到市政府8号楼一层财政服务窗口进行现场审核及缴费。

第四篇：销售(初级)

一、单选题：

1、下列渠道中，（D）具有成本低、利润趋向性明显，难以掌控等特点。A、网上营业厅 B、战略大卖场 C、直销经理 D、社会代理商

2、新招募的代理商合同或同协议中应带有代理商的（B）信息。A、营业人员 B、银行帐户 C、公司执照 D、门头照片

3、用户使用“手机上网流量短信功能”的收费标准是：（D）A、3元/每月 B、每月1元 C、0.10元/次 D、免费

4、沃商店目前通过（C）进行扣费。

A、M资费 B、T资费 C、沃帐户 D、手机话费

5、通过悬挂（B）可区分自有门店和社会门店。A、吊旗 B、门牌 C、海报 D、横幅

6、营销体制灵活、解决人手不足、客户接触点多和市场资源广泛是（A）渠道的优势。A、社会 B、自有 C、直销

7、人员组织、选点筛选、洽谈商议、签约考核、装修宣传和管理服务是（B）建设的基本流程。

A、自有渠道 B、社会渠道 C电子渠道

8、把持性原则、交换性原则和有条件让步原则是与（A）共赢谈判的主要原则。A、代理商 B、营业员 C、其他人员

9、加强渠道忠诚、提升渠道产能和增加渠道数量是（A）的岗位职责。A、渠道管理员 B、网格经理 C、营业员

10、查看报表、巡访网点、收集信息和传达政策是（A）日常管理服务的主要工作。A、渠道管理员 B、网渠道经理 C、店长

11、中国联通营销渠道按所有权不同可分为（C）

A、直销渠道和实体渠道 B、实体渠道和电子渠道 C、自有渠道和社会渠道 D、直销渠道和社会渠道

12、社会渠道协议的主动终止是指（C）

A、在协议有效期内因发生不可抗力合同自动终止 B、中国联通在协议有效期内提出终止协议请求 C、代理商在协议有效期内提出终止协议请求

D、在协议有效期内因渠道经理主动向代理商提出终止协议

13、实体渠道是指通过（D）接触客户的渠道类型

A、电话网络 B、直销人员 C、销售人员 D、实体店面 14、3G套餐中语音资费（含可视电话）采取“长市漫一体化”资费，全国（B）A、漫游状态下拔打和接听均为0.15元/分钟 B、单项收费

C、漫游状态下拔打0.6元/分钟，接听0.4元/分钟 D、漫游状态下拔打1.2元/分钟，接听0.9元/分钟 15、2G用户改3G套餐，以下描述错误的是（C）

A、使用13X、155/156等号码的2G用户可不换号办理3G套餐。B、原2G号码享受赠款优惠，需先取消赠款，再做套餐变更。C、2G用户变更为3G套餐后，不能再变更为原2G套餐。D、套餐生效月为次月，当月执行原套餐。

16、社会渠道销售技巧培训的五个步骤（B）A、说明 答疑 示范 演练 总结 B、说明 示范 答疑 演练 总结 C、说明 总结 答疑 演练 示范 D、说明 示范 总结 演练 答疑

17、社会渠道销售流程标准化五步（A）A、盯 聊 秀 售 装 B、聊 秀 装 售 盯 C、秀 盯 聊 装 售 D、盯 秀 售 装 聊

18、全国级连锁渠道、省或区域级连锁渠道、地市级连锁渠道和非连锁渠道是社会渠道中的（C）。

A、经营本部 B、省分本部 C、管理本部

19、渠道宣传现场组织包括：（D）

A、应急管理、细节检查、分工协作、现场造势、信息互通 B、应急管理、提前布场、细节检查、分工协作、现场造势 C、应急管理、提前布场、分工协作、现场造势、信息互通

D、应急管理、提前布场、细节检查、分工协作、现场造势、信息互通 20、mini营业厅代收费返利标准？(A)A、1.5% B、1% C、1.8% D、2%

21、柜台陈列黄金点那个是正确的？（A）

A、B、C、22、下面哪个摘机墙的黄金区是正确的？（A）

A、B、C、23、我公司营销渠道分为自有渠道和。A.社会渠道 B.专营店 C.合作厅 D.代理点 答案：A

24、末梢渠道按照其所处区域位置，可分为、农村末梢渠道两大类。A.城市末梢渠道 B.专营店 C.合作厅 D.代理点 答案：A

25、用于渠道代理商建档的系统是：。A.ESS B.渠道集中管理系统 C.BSS D.OA 答案：B

26、代理商代收话费的系统是：。A.ESS B.渠道集中管理系统 C.BSS D.OA 答案：A

27、代理商代收费前应该缴纳： A.动态保证金 B.产品保证金 C.设备保证金 D.信用保证金 答案：A

28、渠道资料在中国联通那个系统中进行资料建档？（C）A、ESS系统 B、BSS系统 C、渠道集中管理系统

29、代理商通过那个系统查询自己的佣金明细（C）

A、ESS系统 B、BSS系统 C、集中渠道代理商自服务系统

30、代理商通过哪个系统对自己的银行账户信息进行修改确认？（B）A、ESS系统 B、集中渠道代理商自服务系统 C、BSS系统

31、代理商业务代理协议通过那个系统进行签署（C）

A、ESS系统 B、集中渠道代理商自服务系统 C、中国联通企业云门户-合同管理

32、互联网社会渠道、电话销售社会渠道和其他电子销售社会渠道是社会渠道中的（B）渠道。

A、其它 B、电子 C、直销

33、客户导向原则、协同互补原则、合作共赢原则是对谁的管理原则（A）

A、对代理商的管理原则 B、对客户经理的管理原则 C、对营销经理的管理原则

34、种类丰富、智能、客户体验、补贴政策是什么的宣传重点（B）A、2G终端宣传的重点 B、3G终端宣传的重点 C、3G卡宣传的重点

35、什么渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的通道或路径？（A）A、营销渠道 B、服务渠道 C、价格渠道

36、（A）是指专门用于为社会渠道提供渠道装修和业务宣传等财务费用的补贴。A、渠道补贴 B、话费分成 C、业务富传

37、通过系统代收的话费和所发展用户预存的合约话费是（C）渠道应缴的公司营收款项。A、中小渠道 B、其他渠道 C、社会渠道

38、经营绩效、软硬件资源、经营管理和信用水平的考核评估是对（A）来进行的。A代理商 B、营业员 C、渠道营业员

39、手机连锁、家电连锁等卖场属于（C）卖场？ A、沃店卖场 B中小渠道卖场 C、连锁卖场

40、公众客户社会直销渠道和集团客户社会直销渠道是社会渠道中的（A）渠道。A、直销渠道 B、自有渠道 C、门店渠道

41、直接租赁方式、相互进驻方式和授权代表方式是（A）卖场进驻方式。A、连锁 B、中小 C、集团

42、网络领先、业务领先和服务领先是（A）中的三领先

A、中国联通制定的发展战略 B、中国联通制定的保有战略 C、中国联通制定的维系战略

43、统一品牌、统一柜台、统一包装、统一资费、统一终端政策、统一服务标识和统一业务是中国联通制定的（A）中的六统一的内容。

A、发展战略 B、保有战略 C、维系战略

44、自有渠道和社会渠道是按（C）方式分的。A、销售数量 B、渠道类型 C、产权

45、实体渠道、直销渠道和电子渠道是按（B）方式分的。A、保有方式 B、客户接触方式 C、销售方式

46、合作营业厅、专营店/专区和代理点属于社会渠道中的（A）渠道。A、实体渠道 B、专营店/专区渠道 C、其他渠道

46、接受代理商的意见，尽量不让代理商二次反映情况，让他省事 是让代理商（B）你的方法。

A.更讨厌 B、更喜欢 C、更信任

47、老板需要的不是给他下指标任务的人，而是帮他赚钱的专家、顾问是与（A）沟通多尊重的做法。

A、渠道店员 B、渠道经理 C、渠道老板

48、人员组织、选点筛选、洽谈商议、签约考核、装修宣传和管理服务是（B）建设的基本流程。

A、自有渠道 B、社会渠道 C电子渠道

49、渠道实地走访；渠道老板询问；活动现场参与；周边人员询问和活动宣传物料收集是收集（C）信息的方法。

A、渠道 B、活动 C、竞争对手

50、战略结合原则、渠道协同原则、区域划分原则和近消费者原则是（A）的原则。A、社会渠道建设原则 B、自有渠道建设原则 C、沃店建设原则

二、多选题：

1、根据集团相关文件要求，对代理商的管理原则为（ABC）

A、客户导向原则 B、协同互补原则 C、合作共赢原则 D、渠道导向原则 2、3G终端宣传的重点是什么？（ABCD）

A、种类丰富 B、智能 C、客户体验 D、补贴政策

3、营销渠道就是（AC）从生产者向消费者转移过程的通道或路径。A、商品 B、价格 C、服务 D、所有权

4、以下列举的卖场中属于连锁卖场的是（ABCD）

A、手机连锁 B、家电连锁 C、IT产品连锁 D、百货连锁

5、渠道补贴是指专门用于为社会渠道提供（BD）等财务费用的补贴。A、代收费 B、渠道装修 C、话费分成 D、业务宣传

6、选择3G基本套餐、学生套餐入网的后付费用户，不论何时入网，入网当月资费均可从（ACD）三种方式中选择一种执行。

A、套餐包外资费 B、标准资费 C、全月套餐 D、套餐减半

7、社会渠道应上缴的公司营收款项主要有（AC）

A、通过系统代收的话费 B、支付给代理商的佣金 C、所发展用户预存的合约话费 D、用户的欠缴话费

8、代理商考核评估应至少从代理商（ABCD）等方面来进行。

A、经营绩效 B、软硬件资源 C、经营管理 D、信用水平

9、触控手机屏分为（AB）

A、电容屏 B、电阻屏 C、TFT屏 D、多点触控

10、战略终端包括以下哪些终端类型？（AD）

A、小米手机 B、普通定制终端 C、智能终端 D、iPhone

11、支付给社会渠道的费用主要包括（BC）

A、促销奖励 B、渠道补贴 C、代理佣金 D、礼品费

12、以下属于代理商终止情况的是（ABD）

A、被动终止 B、主动终止 C、强制终止 D、自动终止

13、智能手机终端制式可分为（ABD）类型。

A、WCDMA B、TD-SCDMA C、WLAN D、CDMA2000

14、关于智能手机的说法正确的是（ABD）

A、强大的硬件，如同电脑架构一般拥有独立的CPU和内存，甚至GPU B、能够像电脑一样随意扩充、替换软件 C、不能够像电脑一样多个任务同时运行 D、支持高速移动网络，如3G、WIFI

15、下列（BCD）是连锁卖场的进驻方式

A、间接租赁方式 B、直接租赁方式 C、相互进驻方式 D、授权代表方式

16、中国联通制定的发展战略中的三领先的内容是（ABD）

A、网络领先 B、业务领先 C、软件领先 D、服务领先

17、中国联通制定的发展战略中的六统一的内容是（ABCD）

A、统一品牌 B统一包装 C、统一终端政策、统一资费 D、统一服务标识、统一业务

18、渠道分类方式按产权方式分为（AB）、A自有渠道 B、社会渠道 C、其他渠道

19、按客户接触方式分为（ABC）

A． 实体渠道 B、直销渠道 C、电子渠道 20、社会渠道中的实体渠道包括：（ABC）

A、合作营业厅 B、专营店/专区 C、代理点 D、社会渠道管理本部

三、判断题：

1、如果社会渠道网点发展的客户发生拖欠费用或呆坏帐，公司有权从渠道网点支付的保证金中直接予以扣除。（√）

2、新招募的代理商要求在代理协议签署生效后即缴纳初始保证金。（√）

3、购手机入网送话费合约计划赠送的话费不可以抵扣国际长途费用。（×）

4、已参加自备机存费送费业务的可以再办理优惠购机。（×）

5、采取M/T计费模式的业务不再收取流量费。（√）

6、国际电联确认的3G标准只有CDMA2000、TD-CDMA、WCDMA三种。（×）

7、iPhone存费送机不属于预付费3G合约。（√）8、3G无线上网卡用户当月达到最大流量15G后暂停上网服务，次月默认执行最高档资费套餐。（×）

9、用户在外地使用手机电视业务需要收费漫游费。（×）

10、无线上网卡业务不可以国际漫游。（×）

11、代理商招募基本条件中的“法人实体”主要包括“企业法人、事业单位法人、社会团体法人、其他法人、自然人”。（×）

12、话务量销售佣金属于社会渠道的代理商佣金。（√）

13、联通客户投诉的渠道有通过客服热线、营业厅、客户经理、门户网站以及信函、来访等。（√）

14、渠道是指进行联通产品销售和服务的所有门店、不同客户的聚类直销团队、互联网网站或电话热线。（×）

15、社会渠道管理本部，指跨区域进行联通业务代理的连锁渠道管理型机构或拥有2个以上实体门店的非连锁渠道管理型机构。（√）

16、社会直销渠道是指以社会直销渠道与中国联通签订的不同客户的代理协议（合同）数确定渠道数量，同一代理商如分别签订不同产品的代理协议，仍确定为一个渠道。（√）

17、社会电子渠道是指以代理协议中签约方对外公布的营业服务网站或服务销售热线号码为一个渠道。（√）

18、店面可视性就是指店面位置的明显程度，从客户角度看对店面位置的感知，包括：遮挡度、远视度等。（√）

19、社会渠道是中国联通销售渠道的重要组成部分，尤其体现在移动产品中，社会渠道2G业务发展量在公司占到举足轻重的份额；3G业务发展也已占到集团总量的60%。（√）20、渠道管理员的角色定位中的公司收益的创造者角色是：对所辖区域渠道的用户发展、客户维系、营业收入、资源利用负责，完成相应的经营任务。（√）

21、渠道管理员的角色定位中的渠道服务支撑专家角色是：负责对渠道的业务、服务和投诉进行指导和过程管理，做好政策传达和物料配送等支撑工作。（√）

22、渠道管理员的角色定位中的渠道考核监督员角色是：对渠道的经营规范执行情况进行检查、考核，发现问题按公司相关规定予以纠正。（√）

23、渠道管理员的角色定位中的信息调研收集员角色是：负责所辖区域内的基础信息收集、市场调研、网络覆盖情况跟踪和渠道的综合评估工作。（√）

24、战略大卖场具有成本低、利润趋向性明显，难以掌控等特点。（×）

25、新招募的代理商合同或同协议中应带有代理商的公司执照信息。（×）

26、通过悬挂门牌上的不同可区分自有门店和社会门店。（√）

27、社会渠道中的管理本部包括全国级连锁渠道、省或区域级连锁渠道、地市级连锁渠道和非连锁渠道。（√）

28、我公司公众社会渠道按照签约类型可以分为：连锁渠道、卖场、沃店、专营店、代理店、驻厅店。（×）

29、中国联通营销渠道按所有权不同可分为自有渠道和社会渠道。（√）

30、根据集团相关文件要求，对代理商的管理原则为客户导向原则、协同互补原则、合作共赢原则。（√）

第五篇：初级英语演讲

在平时里我们要多背单词，背文篇，做大量的演讲练习，为的就是练就我们良好的功底，那么，功底又是为了什么，为了我们在真正演讲的时候可以与观众产生共鸣，让演讲者本人以及演讲内容被观众接受。

大学英语演讲经典范文 farewell, indifference who was the most well-known figure in china last month? it‘s ma jiajue—the college student who murdered 4 of his roommates.many people attributed his crime to his poverty and deficient education.in my opinion, his crime also has much to do with his classmates‘ indifference.indifference is a terrible disease in today‘s colleges and the whole society.it‘s not rare that two students who have studied together for 4 years have never spoken to each other.it‘s not rare that a student who has been absent from class for several days is not noticed at all.it‘s also not rare that a student who has severe psychological problems is not cared about at all.some people may say ?what the students with psychological problems like ma jiajue need is not care but psychotherapy.‖ however, when people are ill, what they need most is not only medical treatment, but also care from people around them.every smile and every caring word will bring sunshine to their life.what can we do to prevent the tragedy of ma jiajue from happening again? some people may say ?let‘s open more psychological courses in schools.‘ and other people may say ?let‘s donate more money for the poor students.‘ but i‘ll say ―my fellow student, let‘s give more love and care to our roommates, our classmates and every person around us!‖

走出冷漠

谁是中国上个月最有名的人物? 这当然要数马加爵了——这个杀害了四名同学的大学生。很多人将他的犯罪归结于他的贫穷和不全面的教育。但我觉得他的犯罪还跟他周围同学的冷漠有很大关系。

冷漠是流行于当今校园及整个社会中的一种可怕的疾病。有的同学在一起学习了4年却从未说过话，有的同学几天没去上课却无人知晓，还有的同学有了严重的心理问题却得不到关心。

有人说：像马加爵那样有心理问题的人需要的不是关心而是心理治疗。但在一个人生病的时候，除了医生的治疗，他需要的还有周围人的关心。一个微笑，一声问候都能为他们的生活带来阳光。

有一天半夜，我碰巧听见寝室里一个平时很内向的女孩在轻声抽泣。为了不惊动她，我给她发了一条短信来安慰她。第二天，他告诉我那晚她哭了是因为她的一位好朋友开生日聚会没有请她参加，她觉得自己被大家所忽视了。但我对短信却给了她很大安慰，让她觉得还是有人惦记着她的。

如何才能阻止马加爵的悲剧重演呢？有人呼吁应该在学校开设更多的心理辅导课程，有人建议应该给贫困学生更多的捐助，而我要说的是：同学们，让我们把更多的关爱带给我们的舍友，同学和身边的每一个人！i am tripping my elephant here once upon a time, a weenie ant was walking on his way.as he was walking, suddenly he felt the ground shaking terribly.he looked around with his paranoid eyes and saw an elephant walking right behind him.quickly, the little ant covered himself with dirt, but one leg was unfortunately left out.a sparrow saw everything, so she flew down with the purpose of teasing the ant: ―hey, chicken!watch out your leg, it‘s out!‖ the ant felt embarrassed at first but then calmly responded: ―shi„i am going to trip that elephant.‖

我又一次在绊大象

从前，一只小蚂蚁在路上走着，走着走着，忽然感觉到地在颤动，回头一看是一只大象正朝他走来。于是他很快用土盖住身体，不幸一只脚忘在了外面。一只麻雀看到了一切，她飞下来想要取笑一下这只蚂蚁，说：―咳，胆小鬼，小心你的脚，露出来了！‖ 蚂蚁开始有些尴尬，但一会不紧不慢地告诉麻雀说：―小声点，我要在绊那只大象。‖

今天，我站在这个讲台上。但周围的一切让我想到的却并不是一段有趣的回忆。大概是去年的这个时间，我在南京参加另一个全国英语演讲比赛。那是我第一次参加大赛，当然压力非常大。经过压抑无眠的一整夜，我走上了演讲台。那时我有史以来最差的一次演讲。我不记得自己怎么从讲台上走下来的，只记得当时很想找一个地方躲进去再也不出来就想我故事中的蚂蚁。回到学校，我花了好一段时间才恢复过来。幸好有朋友和老师的鼓励，我又一次有了勇气和信心。经过一轮又一轮的演讲和回答问题，我今天站在了这里。让也我领悟了一个道理：一个好的将来是建立在忘掉过去的基础上的，直到真正忘记过去的失败生活才会变的美好。今天，我没有惧怕，又一次站到了大象的面前。

大学生英语演讲稿13 hold fast to your dreams hold fast to your dreams i have a dream today.i have a dream that one day every valley shall be exalted, every hill and mountain shall be made low, the rough places will be made plain, and the crooked places will be made straight, and the glory of the lord shall be revealed, and all flesh shall see it together.wow, what a dream it has been for martin luther king.but the changing world seems telling me that people gradually get their dreams lost somehow in the process of growing up, and sometimes i personally find myself saying goodbye unconsciously to those distant childhood dreams.however, we need dreams.they nourish our spirit;they represent possibility even when we are dragged down by reality.they keep us going.most successful people are dreamers as well as ordinary people who are not afraid to think big and dare to be great.when we were little kids, we all dreamed of doing something big and splashy, something significant.now what we need to do is to maintain them, refresh them and turn them into reality.however, the toughest part is that we often have no ideas how to translate these dreams into actions.well, just start with concrete objectives and stick to it.don‘t let the nameless fear confuse the eye and confound our strong belief of future.through our talents, through our wits, through our endurance and through our creativity, we will make it.hold fast to dreams, for if dreams die, life is a broken-winged bird that cannot fly.hold fast to dreams, for when dreams go, life is a barren field frozen with snow.so my dear friend, think of your old and maybe dead dreams.whatever it is, pick it up and make it alive from today.篇二：最精彩的大学生英语演讲范文20篇

大学生英语演讲稿i believe in our future honorable judges, fellow students: recently, ther is a heated debate in our society.the college students are the beneficiaries of a rare privilege, who receive exceptional education at extraordinary places.but will we be able to face the challenge and support ourselves against all odds? will we be able to better the lives of others? will we be able to accept the responsibility of building the future of our country? the cynics say we care for nothing other than grades;and we neglect the need for character cultivation.but again, the cynics are wrong.we care deeply for each other, we cherish freedom, we treasure justice, and we seek truth.last week, thousands of my fellow students had their blood type tested in order to make a contribution for the children who suffer from blood cancer.as college students, we are adolescents at the critical turning point in our lives.we all face a fundamental choice: cynicism or faith, each will profoundly impact our future, or even the future of our country.i believe in all my fellow classmates.though we are still inexperienced and even a little bit childish.i believe that we have the courage and faith to meet any challenge and take on our responsibilities.we are preparing to assume new responsibilities and tasks, and to use the education we have received to make our world a better place.i believe in our future.我对未来充满信心

尊敬的评委，各位同学： 最近，社会上有一场很激烈的争论。大学生是一种稀有特权的享有者，在很棒的地方接受高等教育。但是，我们能面对挑战而无所畏惧吗？我们能够改善他人的生活吗？我们能够承担建设祖国未来的重任吗？

怀疑论者说大学生是被宠坏的一代，一丁点挫折都受不了。但是他们错了，我所看到的大学生正在努力的学习独立生活。我们互相帮助打扫卫生，一起上街砍价购物，一起参加兼职工作来赚零花钱。爱思英语学习网

爱思英语 1 怀疑论者说我们除了成绩什么都不关心，从而忽略了性格的培养。但是，他们又错了。我们彼此关心，我们向往自由，我们珍惜公正，我们追求真理。上个星期，很多我的同学去验血，为了给患血癌的孩子贡献自己的力量。

作为大学生，我们是处在人生分水岭的青年。我们都面临一个重要的选择：怀疑人生还是相信自己，每一种都会给我们的人生带来重大的影响，甚至影响我们祖国的未来。我相信我们的同学们，虽然我们依然缺乏经验，甚至有些志气，但是我相信我们有勇气和自信来面对生活的挑战并承担我们的责任。我们正努力准备接受新的任务，用我们所学习的知识将世界变得更美好。我对我们的未来充满信心。

大学生英语演讲稿17 change the ingredients of your life if kindness is added to a strange you will have a friend;but if hostility is added, you will have an enemy.if love is added to a pile of red bricks you will have a home, but if hatred is add to those bricks , you will have an concentration camp.so my dear friend, if faith, hope, love, endurance are added to your life, you will find the confidence to conquer your limitation and embrace new challenges.and hopefully with my speech included, you will have a fantastic speech contest.改变生活的味道

爱思英语学习网 爱思英语 2 这是一杯白开水，平淡无味，对吧？可是加上点糖呢，他尝起来会有甜味；如果加的是苏打水，味道就会变苦。人生同样如此——个中滋味在于我们的选择。善待他人，你会拥有朋友；但如果充满恶意，则会多个敌人。将爱赋予一堆红砖，你会拥有一个家；用仇恨来浇铸这堆红砖，就会铸成一座集中营。

因此亲爱的朋友们，不要抱怨人生乏味，世间无望。不喜欢生活的味道，那就换一换生活的调料吧！

三年前，我重达100多公斤，这给我带来了很多尴尬和挫折：体育课老是不及格，总被女孩们嘲笑，更不敢当众发表意见。幸而由于祖母的鼓励，我不在消极人生，而是充满自信。她曾经说过：―孩子，如果体形无法改变，为什么不把它看做自己独特的风格呢？‖ 我开始这样来审视人生，通过改变生活的视角，我信心大增地去改变我的人生，很快就发现一个崭新的世界。

朋友们，将信念，希望，爱意和忍性溶入生命，你就会找到自信，克服缺点，迎接人生新的挑战。最后我的演讲包括在内，希望你会看到一场精彩的演讲比赛。

十五、farewell, indifference who was the most well-known figure in china last month? it‘s ma jiajue—the college student who murdered 4 of his roommates.many people attributed his crime to his poverty and deficient education.in my opinion, his crime also has much to do with his classmates‘ indifference.indifference is a terrible disease in today‘s colleges and the whole society.it‘s not rare that two students who have studied together for 4 years have never spoken to each other.it‘s not rare that a student who has been absent from class for several days is not noticed at all.it‘s also not rare that a student who has severe psychological problems is not cared about at all.some people may say ?what the students with psychological problems like ma jiajue need is not care but psychotherapy.‖ however, when people are ill, what they need most is not only medical treatment, but also care from people around them.every smile and every caring word will bring sunshine to their life.爱思英语学习网

爱思英语 3 what can we do to prevent the tragedy of ma jiajue from happening again? some people may say ?let‘s open more psychological courses in schools.‘ and other people may say ?let‘s donate more money for the poor students.‘ but i‘ll say ―my fellow student, let‘s give more love and care to our roommates, our classmates and every person around us!‖

走出冷漠

谁是中国上个月最有名的人物? 这当然要数马加爵了——这个杀害了四名同学的大学生。很多人将他的犯罪归结于他的贫穷和不全面的教育。但我觉得他的犯罪还跟他周围同学的冷漠有很大关系。

冷漠是流行于当今校园及整个社会中的一种可怕的疾病。有的同学在一起学习了4年却从未说过话，有的同学几天没去上课却无人知晓，还有的同学有了严重的心理问题却得不到关心。有人说：像马加爵那样有心理问题的人需要的不是关心而是心理治疗。但在一个人生病的时候，除了医生的治疗，他需要的还有周围人的关心。一个微笑，一声问候都能为他们的生活带来阳光。

有一天半夜，我碰巧听见寝室里一个平时很内向的女孩在轻声抽泣。为了不惊动她，我给她发了一条短信来安慰她。第二天，他告诉我那晚她哭了是因为她的一位好朋友开生日聚会没有请她参加，她觉得自己被大家所忽视了。但我对短信却给了她很大安慰，让她觉得还是有人惦记着她的。

如何才能阻止马加爵的悲剧重演呢？有人呼吁应该在学校开设更多的心理辅导课程，有人建议应该给贫困学生更多的捐助，而我要说的是：同学们，让我们把更多的关爱带给我们的舍友，同学和身边的每一个人！大学生英语演讲稿14 i am tripping my elephant here once upon a time, a weenie ant was walking on his way.as he was walking, suddenly he felt the ground shaking terribly.he looked around with his paranoid eyes and saw an elephant walking right behind him.quickly, the little ant covered himself with dirt, but one leg was unfortunately left out.a sparrow saw everything, so she flew down with the purpose of teasing the ant: ―hey, chicken!watch out your leg, it‘s out!‖ the ant felt embarrassed at first but then calmly responded: ― shi„i am going to trip that elephant.‖ from all that i‘ve been through i‘ve learned that a good future is based on a forgotten past, if i want my life to go on well i have to let go of my past failure.so today, with out fear, i am tripping my elephant again.爱思英语学习网

爱思英语 4 我又一次在绊大象

从前，一只小蚂蚁在路上走着，走着走着，忽然感觉到地在颤动，回头一看是一只大象正朝他走来。于是他很快用土盖住身体，不幸一只脚忘在了外面。一只麻雀看到了一切，她飞下来想要取笑一下这只蚂蚁，说：―咳，胆小鬼，小心你的脚，露出来了！‖ 蚂蚁开始有些尴尬，但一会不紧不慢地告诉麻雀说：―小声点，我要在绊那只大象。‖ ：一个好的将来是建立在忘掉过去的基础上的，直到真正忘记过去的失败生活才会变的美好。今天，我没有惧怕，又一次站到了大象的面前。

大学生英语演讲稿13 hold fast to your dreams i have a dream today.i have a dream that one day every vally shall be exalted, every hill and mountain shall be made low, the rough places will be made plain, and the crooked places will be made straight, and the glory of the lord shall be revealed, and all flesh shall see it together.wow, what a dream it has been for martin luther king.but the changing world seems telling me that people gradually get their dreams lost somehow in the process of growing up, and sometimes i personally find myself saying goodbye unconsciously to those distant childhood dreams.however, we meed dreams.they nourish our spirit;they represent possibility even when we are dragged down by reality.they keep us going.most successful people are dreamers as well as ordinary people who are not afraid to think big and dare to be great.when we were little kids, we all dreamed of doing something big and splashy, something significant.now what we need to do is to maintain them, refresh them and turn them into reality.however, the toughest part is that we often have no ideas how to translate these dreams into actions.well, just start with concrete objectives and stick to it.don‘t let the nameless fear confuse the eye and confound our strong belief of future.through our talents, through our wits, through our endurance and through our creativity, we will make it.hold fast to dreams, for if dreams die, life is a broken-winged bird that cannot fly.hold fast to dreams, for when dreams go, life is a barren field frozen with snow.so my dear friends, think of your old and maybe dead dreams.whatever it is, pick it up and make it alive from today.抓牢你的梦想 爱思英语学习网

爱思英语 5篇三：实用英语演讲例文 responsibility is a badge of honour for youth(96年“21世纪杯全国大学生英语演讲比赛”二等奖获得者，北京外国语大学 徐义成)though it is only within my power to tell about my personal experience, and only a tiny fragment of it at that, it still represents, i believe, the root of a spirit which has been essential to me and to all the people bred by the past 15 years.in my elementary years, there was a little girl in the class who worked very hard but somehow could never do satisfactorily in her lessons.the teacher asked me to help her, and it was obvious that she expected a lot from me.but as a young boy, restless, thoughtless, i always tried to evade her so as to get more time to enjoy myself.one day before the final exam, she came up to me and said, could you please explain this to me? i want very much to do better this time.i started explaining, and finished in a hurry.pretending not to notice her still confused eyes, i ran off quickly.nat surprisingly, she again did very badly in the exam.and two months later, at the beginning of the new semester, word came of her death of blood cancer.no one ever knew about the little task i failed to fulfill, but i couldnt forgive myself.i simply couldnt forget her eyes, which seem to be asking, why didnt you do a little more to help me, when it was so easy for you? why didnt you understand a little better the trust placed in you, so that i would not have to leave this world in such pain and regret? i was about eight or nine years old at that time, but in a way it was the very starting point of my life, for i began to understand the word responsibility and to learn to always do my duties faithfully and devotedly, for the implications of that sacred word has dawned on me: the mutual need and trust of people, the co-operation and inter-reliance which are the very foundation of human society.later in my life, i continued to experience many failures.but never again did i feel that regret which struck me at the death of the girl, for it makes my heart satisfied to think that i have always done everything in my power to fulfill my responsibilities as best i can.as i grew up, changed and improved by this incident and many words like individuality and creativity are getting more emphasis and more people are rewarded for their hard work and efforts.such is the era in which this generation ,grows and matures.such is the era in which this generation will take over the nation from our fathers and learn to run it.yet in the meantime, many problems still exist.we learn that crimes take place in broad daylight with crowds of people looking on and not assisting.we hear that there are still about 1 million children in this country who cant even afford to go to elementary schools while enormous sums of money are being squandered away on dinner parties and luxury cars.we buy shoddy medicines, or merely worthless junk in the name of medicines, that aggravate, rather than alleviate our diseases since money, many people believe, is the most important thing in the world that must be made, even at the expense of morality and responsibility.such an era, furthermore, demands, that we are a generation with a clear perception of our historical responsibility and an aggressive will to take action and solve the problems.history has long been preparing these qualities in this generation and it is now calling us forward to give testimony to our patriotism and heroism towards this nation and all humanity.standing here now, i think of the past 15 years of my life as an ordinary student.probably ill be an ordinary man for the rest of my life.but this doesnt discourage me any, for i know that with my sense of responsibility and devoted efforts to always strive, for the best, its going to be a meaningful and worthwhile life that i will be living.i cant ever forget that little girl in my class who couldnt had the same opportunities as any of us here to enjoy a wonderful life today and a hopeful world tomorrow.it is the sacred responsibility of this generation to face up to the challenges of the new century and to devote our sweat and blood, our wisdom and passion, to the historic cause of making this nation a greater and happier land for every one of us.we are not going to evade that responsibility.we are going to let people down.and people, far and near, will hear of us.frost will be brought to their backbones and tears to their eyes when our stories are told and retold, so let us go forth, my fellow members of this luckily chosen generation, and meet the new century in victory and glory.责任感——青年人荣誉的标志

站在台上面对大家，我心情十分激动。好像是在参加一次历史性的长征。我们今天面对的远不只一场竞赛或角逐。这是才华出众，生气勃勃的中国青年的一次聚会。我们是青年一代的代表。为迎接新世纪的到来，我们正在从各方面作好准备。在这一历史时刻，能有机会代表同龄人在此认真地回顾于国于己都至关重要的过去的15年，我感激万分。尽管只能谈谈个人经历，而且只涉及其中一个小小的片段，但我相信，它仍然折射出对我和在过去15年间一同成长起来的青年人都不可缺少的一种思想基础。我上小学时，班上有位小姑娘，学习非常刻苦而成绩却不尽人意。篇四：英语演讲稿范文 how to be popular most people would like to be popular with others, but not everyone can achieve this goal.what is the secret to popularity? in fact, it is very simple.the first step is to improve our appearance.we should always make sure that we stay in good shape and dress well.when we are healthy and well-groomed, we will not only look better but also feel better.in addition, we should smile and appear friendly.after all, our facial expression is an important part of our appearance.if we can do this, people will be attracted to our good looks and impressed by our confidence.如何才能受人欢迎

大部分的人都想受人欢迎，但是并非每个人都能达到目标。受欢迎的秘诀何在?事实上是很简单的。步骤一，先改善我们的外表。我们得确保自己很健康，并且穿着体面。当我们既健康又穿戴整齐时，不仅看起来更有精神，自己也会觉得好多了。此外，我们要保持微笑并表现得很友善。毕竟，脸部表情是外观很重要的一环。如果我们能做到这一点，别人会被我们的美好外表所吸引，并对我们的自信印象深刻。

另一个重要步骤，就是培养对别人的体贴。永远以他人为重，并把别人的利益放在自己的利益之前。当个好听众也是很重要的;如此一来，别人才能很自在地对我们吐露心事。然而，不管我们做什么事，绝对

不要说闲言闲语。最重要的是，要做自己，不要当虚伪的人。只有对人真诚又尊重时，才能赢得他人的尊敬。如果我们能做到以上几点，我相信受人欢迎是指日可待的事。learn how to say no weve all been taught that we should help people.it is the right thing to do and will make us popular with others.it may even win us favors in return.however, we must be realistic.we cant say yes to every request.if we did, we would fail or go crazy for sure.sometimes we simply dont have the time to help.in this case, we must know how to say no politely.学习如何说不

我们都被教导说，我们应该要帮助别人。这是应该做的事，而且这样做会使我们受人欢迎。它甚至会为我们赢得一些回报。但是，我们必须要实际一点。我们不能答应每一个要求。如果我们这么做，我们就一定会失败或发疯。有时候我们确实没有时间去帮忙。既然如此，我们就必须知道如何有礼貌地说不。当我们需要说不的时候，有个办法我们可以试试。首先，我们应该要说实话。假如我们真的办不到某件事，我们就应该说不。第二，我们应该记得要客气地拒绝对方的要求。我们必须清楚地表达，但态度也必须真诚并且表示同情。一个真正的朋友会谅解的。最后，我们

不必为了说不而觉得有罪恶感。有时候拒绝别人才是我们应该做的事。它可以替我们自己和别人，都省下许多麻烦。总而言之，我们无法一直取悦每个人。拒绝请求是人生的一部分。how to sell yourself by following the advice above, you are bound to make a good impression on potential employers.then you will be able to choose the best opportunity for you and take that first step towards success.如何自我推销

在这个竞争激烈的社会中，为了得到你想要的工作，知道如何自我推销是很重要的。也就是说，你必须能够销售你最好的特点，并把你最好的一面呈现出来。毕竟，第一印象定江山。要在面试时表现出好的一面，你可以做几件事情。首先，要看起来像个赢家。穿着保守而体面，会使你看起来像是就要成功了。第二，要能清楚地表达。仔细地考虑每个问题，并据实回答。记得要和对方有目光接触，并保持良好的姿势。你必须看起来专注而自在。第三，态度要积极而有自信。对你的能力有信心，并对你的未来感到乐观是很重要的。最后，要充分准备。递上一份专业的简历，并准备好详细解释每件事。遵照以上的建议，你就一定会给可能成为你老板的那些人，留下好的印象。然后你就可以选择对你而言最好的机会。并踏出迈向成功的第一步。(96年“21世纪杯全国大学生英语演讲比赛”二等奖获得者，北京外国语大学 徐义成)though it is only within my power to tell about my personal experience, and only a tiny fragment of it at that, it still represents, i believe, the root of a spirit which has been essential to me and to all the people bred by the past 15 years.in my elementary years, there was a little girl in the class who worked very hard but somehow could never do satisfactorily in her lessons.the teacher asked me to help her, and it was obvious that she expected a lot from me.but as a young boy, restless, thoughtless, i always tried to evade her so as to get more time to enjoy myself.one day before the final exam, she came up to me and said, could you please explain this to me? i want very much to do better this time.i started explaining, and finished in a hurry.pretending not to notice her still confused eyes, i ran off quickly.nat surprisingly, she again did very badly in the exam.and two months later, at the beginning of the new semester, word came of her death of blood cancer.no one ever knew about the little task i failed to fulfill, but i couldnt forgive myself.i simply couldnt forget her eyes, which seem to be asking, why didnt you do a little more to help me, when it was so easy for you? why didnt you understand a little better the trust placed in you, so that i would not have to leave this world in such pain and regret? i was about eight or nine years old at that time, but in a way it was the very starting point of my life, for i began to understand the word responsibility and to learn to always do my duties faithfully and devotedly, for the implications of that sacred word has dawned on me: the mutual need and trust of people, the co-operation and inter-reliance which are the very foundation of human society.later in my life, i continued to experience many failures.but never again did i feel that regret which struck me at the death of the girl, for it makes my heart satisfied to think that i have always done everything in my power to fulfill my responsibilities as best i can.the four wives hello, everyone!im very glad to stand here.let me tell you a little story and i hope you may get inspired.there was a rich merchant who had four wives.he loved the fourth wife the most and he took great care of her and gave her nothing but the best.he also loved the 3rd wife very much.he is very proud of her and always wants to show her to his friends.he, too, loved his second wife.she is always patient.when the merchant faces some problems she would always help him out.the merchants first wife has made great contributions and maintaining his wealth and business as well as taking care of the household.however, the merchant didnt love the first wife although she loved him deeply.now guess who is willing to follow him ? you go.the man looked up and there was his first wife.he was very surprised and said,“i should have taken much better care of you while i could have!” actually, we all have 4wives in our lives.the 4th wife is our body.no matter how much time and effort we luxuriously making it good, it leaves us when we die.our 3rd wife is our wealth and possessions.when we die, they all go to others.the 2nd wife is our family and friends.no matter how close they have been for us when we are alive, the further they can stay with us is up to the grave.the 1st wife is in fact our soul, we often neglected it in our pursuit of material, wealth, though it always sends us a pleasure.guess what, the soul is actually the only thing that follows us wherever we go.so, we can learn from this story that death is the destination of each human being, when we are alive, we crazily pursue you a big success in the future.为什么选这个故事这个话题？

这个简单的故事蕴含着很大的道理，现代快节奏的生活让很多人迷失方向，太注重物质方面的需求而永远无法满足，事实上，在追求成功的路上心灵即精神方面的富足才是最重要的。