大家挑-弱势企业如何以柔道战略以小博大？

第一篇：大家挑-弱势企业如何以柔道战略以小博大？

强攻硬拼，弱势企业难以挑战强势对手；柔道战略则可以化解掉强大对手的优势——通过快速运动造成对手无的放矢、推拉牵制诱使对手失去平衡、借力打力导致对手进退维谷，是为移动原则、平衡原则和杠杆借力原则。EBay、淘宝、蒙牛„„这些曾经在巨人影子下生存的公司，是如何成为柔道高手的？

几年前，美国连锁折扣卖场鼻祖凯马特（Kmart）因自己的市场份额不断被沃尔玛鲸吞，毅然发动了一场针尖对麦芒的价格战。凯马特推出成百上千种特价品，声称价格低于对手。卧榻之侧，岂容他人酣睡？沃尔玛立即对这些特价品打折，使价格再次低于或持平于凯马特。

随即，双方进入了比拼内功的阶段：看谁的运营成本更低。凯马特很快就捉襟见肘了。那些特价品由于供货不足，经常缺货，冲着它们而来的顾客不禁怨声载道。同时，由于不少货品都是赔钱赚吆喝，凯马特的亏损直线上升，很快不能支撑。反观沃尔玛，由于运营成本和供应链管理优于凯马特，价格战虽然代价不菲，但尚能承受。这样，孰胜孰败，从凯马特发动正面进攻的一刻就已经注定了，结果凯马特的总裁只能辞职谢罪，公司进入破产程序。

一家叫塔吉特（Target）的折扣卖场远比凯马特聪明。美国折扣卖场的目标顾客多为女性。塔吉特发现，中等或中等以上收入的女性对折扣商场（如沃尔玛）有些抵触，因为那里的商品、环境、服务难以令她们满意，而环境舒适的百货公司商品价格又过于昂贵。看到了两者中间的空档，塔吉特把自己定位为“高级商品的折扣店”，不但购物环境好于沃尔玛，产品也普遍高出一个档次，为中产阶级提供了很好的性价比，成为美国发展最快、规模居第二的零售巨头。

凯马特的失败和塔吉特的成功说明，相对弱势的企业要成功挑战行业领袖，靠强攻硬拼是不行的，那么，该如何以柔克刚？

弱者的“柔道”生存法则

柔道，根据《哥伦比亚百科全书》，是一种将对手的体能和力量为己所用，借力打力，击败对手而获胜的武术，它使弱者或体重处于劣势的人能够战胜身体方面占优势的对手。柔道战略主张企业避开对手锋芒，放弃硬碰硬的思维，以巧取胜，四两拨千斤。有感于弱小企业的竞争困境，哈佛商学院教授尤费出了本叫《柔道战略》的书，产生了相当影响。借助柔道这个比喻，作者希望找到战胜强大对手的方法。

柔道和中国的太极推手一样，带有浓烈东方色彩，吻合东方的哲学思想。这种以柔克刚的思路，强调“柔”的力量。比如道家认为：“天下柔者莫过于水,而能攻坚者又莫胜于水”。老子有“柔弱胜刚强”，“天下之至柔，驰骋天下之至坚”的话。《老子》里另一句名言是:“上善若水,水利万物而不争。”其实不是不争，而是不摆出争的态势，因为“夫唯不争,故天下莫能与之争”。而这正是前两年风靡的《蓝海战略》的核心点，以“不争”来回避同质化竞争，同时开创“无争”的商业蓝海。韩国裔的金伟灿发展出这样的理论，显然有其东方的哲学渊源。看来，柔道战略可能天生适合于中国人使用。尤费教授认为，企业可以

运用柔道的三大原则获得市场胜利：移动原则、平衡原则和杠杆借力原则。

移动原则：快速运动造成对手无的放矢

移动原则是指避免呆立不动，成为对手活靶子——应该不断运动，在运动中创造机会，在运动中打击对手。

在军事上，毛泽东的运动战完全符合这一原则。

在商场上，分众传媒逐渐学习了移动原则。江南春刚开始推广楼宇液晶广告屏，就成了虞锋的聚众传媒的“靶子”，被聚众效法和攻击，双方各以京沪为据点，你来我往，进行了惨烈的攻防战。后来分众率先在美国上市，依靠聚众的战略投资者大摩等说服虞锋放弃上市，与分众合并。经此一役，分众认识到不变的风险、硬拼的代价，开始发挥资本的力量，陡然加快整合传媒行业的速度。除了稍前的框架媒介，又收购了卖场电视广告商玺诚传媒、网络广告服务商好耶，后又买下科思世通、创世奇迹、嘉华恒讯等数家二三线互联网广告公司，最近甚至和日本最大的广告公司日本电通搞了家合资公司。凡此种种，如幻影移动，令潜在对手眼花缭乱，更不要说跟上他的脚步了，一个超级广告平台呼之欲出。

平衡原则：推拉牵制诱使对手失去平衡

平衡原则是指推拉制衡，既始终和对手保持接触，以牵制对手，又不过早发力，以免被对手利用。在瞬息万变的情况下，保持自己的平衡并诱使对手发力，趁机使他失衡。

朝鲜战争时，美军将领李奇微将这一原则发展成着名的“磁性战术”，使志愿军付出了很大的代价，值得我们研究。在第四次战役之前，美军在志愿军的强大攻势面前，防线一破就大幅度撤退，脱离接触，以便迅速转入下一预设防御阵地。李奇微就任美第八集团军司令后，认真研究了前几次战役的资料，敏锐地发现，志愿军的进攻都只维持一周左右，然后就会稍作撤退以巩固阵地，于是他称之为“礼拜攻势”。原因估计是志愿军的后勤跟不上，大部分补给要靠士兵随身携带，一个礼拜自然就成了极限。

根据这一发现，李奇微下令部队不得大幅撤退，要顶一顶志愿军攻势，以炮火消耗对方兵力，并交替掩护迟滞对方进展，同时调整部署，积聚力量准备反击。随着“礼拜攻势”进入尾声，在志愿军由攻转守的紧要关头，美军主动发起进攻，使我军猝不及防。因为根据解放战争的经验，战役的防守一方要转守为攻，至少需要两周时间。于是志愿军只能大幅退却寻求脱离，李奇微即以“磁性战术”保持接触和压力，指挥机械化部队沿公路急进，咬住我军一路攻击，结果造成志愿军整个防守体系的混乱，无法形成有效的层层防御，不少部队甚至落到了美军攻击部队的背后。

“磁性战术”很好地运用了柔道里的平衡原则——保持接触，牵制对手，隐忍不发，诱使对手，然后一举发力使之彻底失衡。商战中，这样的案例也屡见不鲜，比如eBay在早年曾非常担心当时的网络巨头“美国在线”进入网上拍卖市

场。为了达到目的，eBay放下身段，韬光隐晦，积极与美国在线接触，三次与之谈判，给出每年上千万美元的高价，将eBay挂到对方系统里，成为美国在线的独家拍卖商。这起到一石二鸟的作用：一方面借用美国在线的强大网络；另一方面误导对手，让美国在线觉得自己不用去做网上拍卖也可以赚不少钱，从而许诺两年内不进入该市场。这种施小惠以全大局的做法十分高明，等到eBay羽翼丰满，美国在线的地位江河日下，价值日渐式微，终被eBay所抛弃。

在和对手博弈的过程中，万一自己失去平衡，要运用安全摔倒技巧，避免让对手一举获胜。阿里巴巴旗下的淘宝曾凭借最凶悍的免费模式，硬生生地扳倒了行业先行者eBay易趣。但在2006年5月10日，淘宝推出竞价排名服务“招财进宝”，使它遇到前所未有的麻烦。

还好，马云使用柔道的平衡原则，在失去平衡时运用安全摔倒技巧，这才化险为夷。

招财进宝的服务借鉴谷歌的做法，让卖家通过竞价的方式把货品列到搜索结果的前面。淘宝本以为这是一箭双雕的增值服务：愿意付费的得到了服务，不愿意的不受影响，而淘宝获得了收入。不料，整整20天物议汹汹，民怨沸腾。卖家抱怨这是事实上的收费拍卖，因为不付费的商品会排在数百个商品之后，成交的概率几乎是零。很多人退出淘宝，或提议罢市抵制。这样激烈的负面反应出乎马云意料，眼看“招财进宝”将成淘宝的滑铁卢。如何才能不伤元气，安全摔倒呢？马云采取了进可攻退可守的“公投”方案，让卖家在网上投票来决定，结果127872票反对保留该服务、81322票赞成保留，淘宝得以“体面”放弃招财进宝，同时博得了“尊重民意”的美名。败中不乱，果决了断，还略有斩获，不禁使我想起另一个单名“云”字的人——三国的赵云。当马谡失了街亭,诸葛亮不得不唱空城计的败军之际，亲自断后，一箭吓退追兵，全身而退不折一兵。

杠杆借力：借力打力导致对手进退维谷

柔道的最后一个原则是杠杆借力，强调支点和借力的重要性。阿基米德说：“给我一个支点和一根足够长的杠杆，我就可以撬动地球”，在柔道里，这个支点常常是自己的身体，而杠杆则是对手的手臂，借力打力，可以摔倒强大的对手。在商场上，这个杠杆可以理解为对手的资产，对手的伙伴或竞争者。

一个典型的杠杆借力做法，是使对手的庞大市场份额成为对手的沉重包袱。美国着名的证劵公司嘉信理财（CharlesSchwab）创建时，其商业模式是为投资者提供简单低价的证劵交易服务，很快就开创了一片新天地，吸引了大量总资产较低的投资者。但是，要想进一步发展，就必须赢得更多传统投资者，即总资产较高的人群。这些人当时多被富达投资（Fidelity）等行业巨头所垄断。嘉信注意到，富达等对客户收取每月几十美元起的管理费。使用杠杆借力原则，嘉信宣布对一万美元以上账户免收管理费。这一招十分刁钻，因为嘉信已有的一万元以上账户相当有限，“光脚不怕穿鞋的”，免收管理费对自己损失很小。反观对手，有大量的大额账户，如果效法将损失惨重，最后只能不做反应，眼睁睁地看着嘉信蚕食自己的核心客户。这就是所谓庞大市场成为庞大负担，并被对手杠杆借力的案例。

同样的方法，在互联网领域被淘宝灵活地运用。面对eBay易趣压倒性的市场份额，淘宝祭出“免费”的招术，算定eBay不会效仿反击。第一，以eBay易趣的规模，免收交易费代价过于惨重；第二，eBay作为全球网上拍卖行业的老大，采用全球一体化战略，强调统一性，各主要市场的运作由总部直接控制，步调高度一致，很难在中国另行一套，实行免费；第三，1998年雅虎为了挑战eBay，曾在美国推出免费模式，最后无功而返。据eBay分析，原因是免费模式带来大量的“垃圾”，即基本无望成交的物品，使搜索有效物品的困难增加，这个缺陷使雅虎无力破解eBay已有的客户黏性。有了这个成功经验，eBay更不会轻易改变。但是，经验主义和教条主义常常在中国碰到最大的挑战，几年来的溃败，让eBay原总裁惠特曼承认，中国用户的价格敏感性出乎意料，这个特点放大了淘宝杠杆借力战略的效果。

如果在中国评选“成功挑战行业领袖”的企业，我想蒙牛一定可以位列三甲。

它在短短几年内成为行业老大的经历太过于经典。当年蒙牛成立之初，牛根生对伊利是否就像当年刘邦和项羽望见秦始皇那样，觉得“大丈夫当如是也”和“彼可取而代之”呢？赶超伊利的雄心大概很早就树立的，有广告为证：蒙牛早期的广告口号是——创内蒙古乳业第二品牌！显然，蒙牛用了柔道里的杠杆借力法，将对手变为自己的广告代言人！隐性搬出对手，抬高了自己，似乎一览众山小，其他对手都不在话下了。借力之妙，尽在其中。如果要用一句话把“战略”讲清楚，我觉得战略就是道“理”。

道理是什么？“道”是选择，每种人都可以走不同的道，而“理”是规律，是只能发现而不能创造的铁律。当我们说战略就是对未来的一种判断与选择，实际上只说对了一半，另一半是，这种选择必须遵循基本的“规律“

就此而论，我觉得到目前为止中国绝大多数企业的成功，都不是战略意义上的成功。也就是说，如果一个企业的业绩不是建立在公平竞争，平等交易这样一个基本的市场规律基础上，那么，无论它赚了多少钱，无论它规模有多大，都不是战略意义上的成功。

在公平竞争，平等交易这样一个市场规律面前，目前活跃在中国经济舞台上的名企业，有几个是真正靠“看不见的手“而壮大起来的？我形象地称这批企业家为”市场政治家“，他们既是经营市场的好手，同时也是经营政府关系是行家。

也许有人会说，人不能脱离环境存在，在特殊的中国国情下，这些企业家不做市场政治家如何能够成功？不错，成功是一回事，但能够称得上战略意义上的成功，那是另一回事。否则不就是“成者为王败者为寇”吗，那有什么“真理“？

不幸的是，我们目前随处可见一些完全错误的东西正在被当成真理在传播，许多在理上完全错误的“做法”，却在“成功企业”或“着名企业家”的名头下，成为经验在流传。

比如说联想集团的分拆，联想和神州数码现在的困境，很大程度就是分拆的必然后果。神州数码做IT服务，联想做PC，它们之间实际形成了完美的互补。IT服务有未来但现在不能挣钱，PC有现金流，但没有什么未来，这两块正好形成战略上的互补。

可是把它们给拆了之后呢?神州数码没有现在，联想没有未来，结果就会形成今天的困境:神州数码的重心不能真正全力去做的ＩＴ服务，而要大力发展其现金流业务，去强化ＩＴ分销，甚至最近去并购长城ＰＣ，否则目前的现金流就会成问题。同样，联想将它的未来定位于“关联应用”，明显从ＰＣ业务一下跳得太远了。

所以，我在很多场合建议联想和神州数码再次合并，因为它们正在付出我们所讲的“战略性代价”。战略性代价看不见，但这种代价却是非常非常大的。柳传志先生曾经讲过联想和神州数码的分拆很成功，但我们都知道，这是一种“成者为王”的解释，我们如果可以假设的话，不分拆又会是什么样的情形？

所以，我觉得中国企业目前最缺乏的就是“战略”，因为我们大多数企业目前在对未来作选择的时候，更多的是“利”，而不是“理”。以至于我们目前的商业界，流传着许多明显违背了企业发展内在道理的神话。

当然，我们大家都知道中国这些年是在很特殊的体制与社会文化背景下发展起来的，每个企业的成功过程中都有很多不能为外人知的东西，杨元庆或郭为离开联想都是联想很大的损失，从这个角度讲分拆是可以理解的，但是，背后的理却是错误的。因为将“道”与“理”割裂的结果必然是“以成败论英雄”，是一种有钱就是成功的逻辑。

再举一个例子，海尔以服务支撑品牌的能力是海尔成功的主要因素，我甚至将它总结为海尔核心竞争力。

但是在“理”的层面，海尔服务是有问题的。我们大家都接受过海尔的服务，非常优秀，非常专业，这种优异和专业的背后是海尔精心培育的服务队伍。但是你想过没有，维持这样固定的服务队伍，前提是产品在一定规模下必须保持某种程度的缺陷率，缺陷率太高了肯定不行，但缺陷率太低了也不行，因为服务队伍没事做，产品一定程度上的缺陷是这个服务体系良性运转的前提。海尔是成功了，但这种成功背后的“理”跟世界级公司的产品质量概念和企业为消费者创造价值概念是完全相悖的。

这就是我为什么说中国企业目前最缺乏的就是战略思维。因为我们随处可以看到这样的事例：某个企业家在被抓进监狱以前许多人都说他是英雄，一抓起来就成了狗熊。这个背后说明什么？说明了我们整个社会商业理性的缺乏，或者说我们缺乏一种对“理”的遵循，从而使得企业界充满了“权谋思维”而不是战略思维。而这种违背了背后的“理“的东西对于整个中国商业社会却是一种误导。

《差距》这本书出来后，有人说我在“唱衰”中国企业。真是这样吗？事实

上，我只不过是想提醒商业社会中创造性的东西并不是像我们想象的那么多，将很多暂时的奇迹当成永恒，就会像“文化大革命”那样使我们整个民族付出极大的代价。我所希望的是，在国内这样一个发展极快的商业环境中，人们在关注赚钱之余也能遵从“理”的战略。

致力于成就企业家自己，使自己成为一个英雄，还是致力于建设一个伟大的企业，我觉得这就是一个企业是否有战略的分水岭！

所以，伟大的人很多，但伟大的公司却不多,一时一地成功的企业很多,但能够持续百年的企业却寥寥无几。原因就在于机制只有符合“理”才是真正有效的机制，而对“理”的探索往往是需要付出血和泪的代价的。

我觉得，当一个企业在进行战略规划，无非是在说,我们的行为必须要刻守一个底线，这就是企业增长之“理”――在基本的思维底线是所谓的公平竞争，平等交易，相互尊重等等，而在业务层面无非是对宏观经济与产业变化，对消费者价值的把握！

“道”可以选择，而“理”却只能发现，而所谓的战略规划，无非就是去发现企业在未来能够增长之“理”。有“理”才是真正意义的成功，无“理”的成功终将如过眼烟云，毫无意义。

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第二篇：外汇保证金交易以小博大狂玩心跳

外汇保证金交易以小博大狂玩心跳

2005-5-30 10:07:47 leen  来源：理财周刊

投资产品和国际接的下一步——“外汇保证金交易”可能在不久的将来登陆中国。这种“以小博大”的外汇交易方式极具人气，投资者能以少量的保证金攫取数倍的收益。外汇市场每天剧烈的波动为追逐财富的冒险者开辟了新天地。

Robert只是美国华尔街的一名普通白领，男性、大学毕业，有10000美元的存款余额，家庭资产150000美元

每天急匆匆上班，每天为了公司可能的裁员而胆战心惊。他有一业余爱好，或者说是一种投资，这种投资的名字叫外汇保证金交易。

“在华尔街，很多美国人都在下班后到上班前的这段时间里，进行外汇保证金交易，这在某种程度上变成了他们的第二职业。在我们的统计中，大概有20%左右的客户属于这样的人群。”美国商业外汇交易行（IFX Commerce）执行总裁Paul这样介绍。

“小财大

”的虚盘交易

外汇保证金交易在国内许多人听来还是一个陌生的名词。在介绍之前，我们有必要先了解一下什么是外汇交易。

外汇交易就是一国货币与另一国货币进行兑换的过程。体现在具体操作上就是: 个人与银行、银行与银行、个人与交易经纪商、银行与经纪商、经纪商与经纪商之间进行的各国货币之间的有规范或半规范过程。外汇交易是世界上交易量最大、交易数最频繁的资金流动形式，每天成交额约逾14000亿美。因为美元为世界上的通用货币，所以一般都以美元作为计价数量的单位，现在随着欧元的崛起，在外汇交易市场上，用欧元作为结算单位的情况也不少见。

而外汇保证金交易也称之为按金交易，它是指在金融机构之间以及金融机构与个人投资者之间，进行的一种即期或远期外汇买卖方式。在国内，相比较“外汇宝”的实盘交易，一般将其称为“虚盘”交易。在进行保证金交易时，交易者只付出0.5％～20％的按金（保证金），就可进行100％额度的交易，也就是“以小博大”，通俗一点说，就是你付出10元钱，就可以进行1000元的交，在获利可能性增大的同时，风险也进行了同样的放大。实在是需要斗智斗勇的一种投资方式。

一般而言，保证金交易的经纪商为投资人定的交易账户分迷你和标准两种。标准账户最低开户金额为2000美元，资金杠杆比例为1∶200。而迷你账户则是经纪商为初次接触和喜欢以小博大的投资人专设，通常迷你账户仅是标准账户的十分之一，Robert参与的迷你账户，最低开户金额仅为200美元。

“小财大用”是外汇保证金交易的最兴奋点。拿日元来说，一天的波动大概是0.7%至1.5%，因为可以双向操作，投资者不但可以低价买入，高价卖出中获利，也可以高价先卖出，低价再买入而获利。如果判断对了外汇波动的方向，进行24小时的操作后，盈利最大可以达到所投入交易资金的1～2倍。当然，收益可能性放大的同时，交易者所面临的风险也被无限放大，一次平时看似小的错误投资，实盘交易中就算全部资金投入也只不过亏损本金的百分之多少，而在保证金交易中，因为放大的作用，可能会亏空全部本金还不够。

在外汇保证金交易中，交易者通过图表分析以及信息收集来进行买卖判断。一般情况下，个人交易者需要通过交易行来操作，交易行会视交易单子数额的大小来确定交易方式，如果数额较大，就会直接其他银行交易，如果单子金额比较小，就累积直至可以进行银行间交易的数额。不同交易行提供的报价会有些微的差别，但基本是根据国际汇市行情来制订，很少有上下浮动的空间。

由于外汇保证金是通过交易行进行，你需要事先把一定的本金打到该交易行的账，并在该交易行的系统上进行交易。于是就存在一个交易行风险的问题，实际操作中，的确有不规范的交易行坑骗交易资金或者经营人携款潜逃的事情发生，因此选择一个安全的交易行特别重要。Paul说，选择交易行，依据的并不是报价的差异，而是该交易行的交易背景，最终交易所在地，以及是否有政府的管理。一般情况下，英国和美国对外汇交易行的法律限制比较严格，如美国商业外汇交易行还会提供最高10万美元的保障金额，来应对交易行可能发生的破产风险。

保证金交易为何受青睐

或许也正为外汇保证金交易“以小博大”的特点，它尤其受到冒险激进美国人的欢迎。2000年以后，美国的股市和期货市场已经逐渐平稳，许多投资者开始对它们失去兴趣，相反，外汇市场的剧烈波动、交易的不可预测性、盈亏所带来的刺激性，都大大牵动着美国中产阶级的神经。

而比较股票市场和期货市场，外汇市场似乎更加“亲民”，投资者无需了解烦琐的交易规则，无需了解上市公司的财务状况，他们只需要听听广播、看看电视、读读报纸，了解一下宏观政策就可以进行外汇交易。与其他金融市场不同的是，外汇交易市场没有具体地点，也没有集中的交易所。所有交易都是通过银行交易经纪商以及个人间的电子网络、电话、传统柜台等形式进行交易。某些机构比如银行会对个人提供外汇交易的管道，而另一些机构则主要通过向其他机构提供外汇交易渠道来发展业务。交易过程中讨价还价所产生的报价，则会通过各大信息公司传递出来，传递媒介包括软件系统、网站平台以及各交易平台，投资者因此可以实时获得外汇交易的行情。

正因为没有具体的交易所，交易的参与者遍布全球，因此外汇市场能够24小时运作。事实上外汇保证金每周六天、每24小时的交易时间也成为许多美国人选择它的主要诱因，它使得中产者在工作之余进行投资成为可能。通常情况下，外汇保证金交易的交易高峰时段是在纽约早上6点到下午1点钟之间，这也是外汇交易量最大、波动最剧烈的时间，包括美国的政治、经济等多方面的数指标都在纽约时间的上午8: 30发表，该时间点前后的交易量可以达到当日交易量的60%。

除此之外，超低的点差（经纪商买入和卖出报价之间的差额）是境外外汇保证金交易的另一卖点。据了解，境外外汇交易经纪商的点差都极低，在3～5个点差。而国内商业银行外交易给投资者的点差大多为30个点差。一位投资人说，同样的行情,出现30点变化的话,放在国内的交易环境中无法操作，而在境外经纪商那儿却可以赚上20多个点。

经纪商选择尤其重要

外汇保证金交易属于金融衍生产品。目前，沪上各家银行提供的外汇宝交易属于外汇实盘交易，需要缴纳相应的本金，交易盈利亏损都是在本金的额度内进行而外汇保证金交易只需要缴纳一定比例的保证金，属于虚盘交易。这种交易目前在中国并未推广，希望进行保证金外汇交易的中国公民，都需要委托经纪公司在境外开户，然后通过登录经纪公司的网，在网上进行交易。

监管部门对该种交易品种的限制对于投资者来说未尝不是一种保护

根据专家介绍，外汇保证金交易并非适合所有投资者参与，它的运作机制要求24小时入，并具备较高的专业知识修养和过硬的心理素质，获利的主要因素可谓以经验、信息和运气为主。此外，由于主要通过互联网操作，国内投资者还面临着因互联网通讯造成的延误风险，和可出现的通讯障碍所带来的交易风险。

Paul也提醒对此有兴趣的投资者，选择有资质的交易行尤其重要。投资者在存入资金前，应尽可能对交易行也就是经纪商作番调查。作为了解相关交易行资信情况的一个途径，投资者可上相关的官方网站查询，网站上保留着所对交易行的正式诉讼记录，只要点几下鼠标，就能找出该公司是否曾有过严重的客户纠纷，或重大违法违规记录。另外，语言也是一大障碍，投资者选择能提供中文服务的交易行显然更有安全性。

但中国已经出现了开放外汇保证金交易的端倪。2004年8月1日，中国工商银行将“个人即期实盘外汇买卖章程”及“个人即期实盘外汇买卖协议书，改为“个人外汇买卖章程”。外汇交易人士认为，这说明，监管层有意在中国推进外汇保证金交易。

第三篇：期货投资中以小博大的正确解读

期货投资中以小博大的正确解读

在期货市场，大部分投资者理解的以小博大，恐怕是用小钱博取大利润。而周宗涛老师则认为以小博大的正确解读应是用小风险博取大机会，笔者对此解读非常认同。

如果我们有1块钱，想去赚10块钱是很难的，但是如果我们有10块钱，想去赚1块钱就简单很多。我们在投资当中看到很多所谓的以小博大，其实都是因为那项投资品有杠杆，杠杆越大，小资金可能赚到的大利润额度越高，外汇和期货就是如此。或者我们看一项更简单的投资品，比如房子，04年到现在房价翻了两番左右，也就是说如果买房子时付了全款，赚到的是3倍左右，而如果当时只是付了30%的首付，那么赚的钱就不是翻两番的问题了，而是赚了12倍多。投资房子的暴利来源于房价的上涨，而更多则是杠杆的应用。

做期货的，如果平均每年都有1倍的利润，我们就把他称为高手了，但实际上这也是杠杆的作用，如果去除10倍的杠杆，赚到了也就只有10%了。

所以说，对期货市场的以小博大，我们最好不要理解为用小钱赚取大利润，因为看上去用小钱赚取了大利润，而实际上依然是用大钱赚取了小利润，因为我们通过杠杆融资了很多钱。如果心里一味地想着用小钱赚取大利润，就比较容易激发赌性，而如果明白了只能用大钱赚取小利润，就会比较平静。

在期货中，真正的以小博大，应是用小风险博取大机会（大收益），就是用1块钱的风险承担，去博取10块甚至100块钱的利润空间。因为市场价格的波动，这种机会可能每天都有，但是对单个投资者来说能够识别、能够把握的则少之又少。

我们如何去找风险小的大机会？至少要解决三个层面的问题。

第一要知道自己适合做哪种类型的机会，是短周期的还是长周期的，是顺势的还是逆势的，实际上就是正确客观的自我分析；第二要具备怎么去发现机会的方法，实际上就是掌握适当的市场分析、技术分析、量化分析方法；第三就是具备抓取机会的能力，机会来了以怎样的速度抓取，抓到了之后怎样保住利润，还有就是如何抓住每一次的机会或绝大部分的机会，实际上就是要有很强执行能力（如果自己没法很好执行，可以借助他人或电脑来执行）。想要更便捷、更高效、更实时地了解高手访谈、交易心得、高手活动等，就关注证期金融网的吧

第四篇：以质取胜是建设中原经济区的重大战略

以质取胜是建设中原经济区的重大战略 前不久，省委书记卢展工指出：“在中原经济区建设的实践中，无论是发展食品产业还是做好各项工作，质量问题都尤其重要，质量是大计，质量是民生，质量是关键，质量是形象，我们要把质量放到更加突出的位置，始终把质量问题作为发展大事、民生大事、立省大事抓紧抓好。”

卢书记的重要讲话，把质量工作提升到立省战略的高度、发展大计的高度、民生改善的高度、形象品牌的高度，充分体现了科学发展观的基本要求，为中原经济区建设指明了方向，为新时期质量工作提出了明确要求。多年来质量工作实践证明，质量第一、以质取胜是中原经济区建设的重大战略，是兴省立省的大事。顺势而为质量兴省战略初显成效

长期以来，省委省政府高度重视质量工作，始终把加强质量工作作为促进中原崛起的一项基础性工程，贯穿于经济社会发展的全过程来抓。2009年以来，我省着眼于经济发展方式转变和产业结构战略性调整，以质量兴省战略为主线，全面加强质量管理，大力实施名牌战略，切实加强标准体系和质量基础设施建设，全省质量整体水平明显提高。

全社会质量意识不断增强。基本形成了政府重视质量、企业追求质量、社会崇尚质量、人人关心质量的良好社会氛围。全省各级政府都将质量工作列入当地经济社会发展规划，建立和完善了质量兴省目标考核体系，从制度上、机制上保证了质量工作各项任务的落实，有力地保障了质量兴省工作持续健康的发展。省政府建立了河南省产品质量状况分析报告制度，每年编制《产品质量状况分析报告》，对我省制造业总体质量状况、对重点产业、重点领域、重点企业和重点产品质量状况进行分析，找出存在的问题，提出解决问题的对策。产品质量总体水平稳中有升。2010年，全省对生产领域的食品业、机械装备制造业、纺织服装业等企业的产品质量实施市级以上监督检查，合格率为91.3%，比2009年同期合格率（89.3%）提高了2.0个百分点。其中，食品相关产品批次合格率为92.3%，比2009年提高了1.6个百分点。2010年河南制造业竞争力指数为79.69，全国排名由2008年的27位升至2010年第21位。

政府质量奖励制度引领示范作用突出。借鉴国际及先进省份的经验，2010年，我省实施了省、市、县三级政府质量奖励制度。中信重工等六家企业获得省长质量奖以后，年销售收入以20%的速度增长。云台山经验成为黄山、张家界等全国知名景区质量管理的标杆。许继集团推行的精细化管理、新飞集团的六西格玛管理、中信重工公司的质量成本管理、宇

通客车的企业文化及形象策划、云台山的经营战略等现代质量管理方法和理念，不仅使自身取得了明显的经济和社会效益，而且为全省企业树立了学习的榜样。

质量技术支撑能力不断提升。不断加大质检技术机构建设的力度，把建设国家和省级质检中心当做产业结构调整升级和集聚集群发展的重要技术支撑。全省17个国家质检中心和82个省级质检中心围绕各产业集聚区的支柱产业和特色优势产业，建立不同层级的产品质量技术保障体系，满足各地产业发展的质量保障需求，促进了产业集聚、集群、集约发展。

品牌带动工作有序推进。品牌是提升区域竞争力的核心要素，按照《河南省名牌产品培育发展规划》，我省每年选取280家企业作为提升产品质量、培育名牌的重点。目前，我省培育61个中国名牌产品，居全国第七位、中西部地区第一位。地理标志产品36个，位居全国前列。培育河南省名牌产品455个。

标准化体系建设成效明显。近年来我省在参与国际标准化活动方面取得了巨大进步。我省的李亚萍、李红霞、钟卫佳、汴科等先后当选为国际标准化组织的技术委员会主席，国际标准化专家占全国总数的近五分之一。截至去年底，我省采用国际标准和国外先进标准4215项。承担或参与承担的国家标准制（修）订项目366项。全省国家级农业标准化示范区达到125个，省级示范区达到448个。

任重道远质量监督工作亟待加强

在各级党委、政府和社会各界共同努力下，我省实施质量兴省战略工作取得了明显成效，但和加快中原经济区建设新形势新任务新要求相比，我省质量监督工作还有很多不符合、不适应、不协调的地方。中原经济区建设要实现“三化”协调发展的战略目标，要实现由数量速度规模向质量结构效益的发展方式转变，要实现经济社会又好又快发展，必须有质量做保证，必须有质量工作做支撑，质量和质监工作任重道远。

质量基础工作比较薄弱。目前，全省中小企业规模小、数量多、分布散、实力弱，质量安全事故时有发生，制约质量创新和发展的深层次矛盾仍然存在。我省企业提升质量的内在动力不足，自主创新和品牌创建能力不强，原创性产品和技术不多，突出表现在制造业质量竞争力在全国排位靠后，企业的效益普遍不高，知名品牌数量不多，世界级的品牌一个没有。

质量检验机构发展滞后。目前，全省没有规模大、水平高、能力强、具有龙头带动作用的质量技术检验检测机构和综合检测基地。国家和省级质检中心数量少，对高成长性产业、传统优势产业、先导产业、现代服务业和自主创新产业以及产业集聚区的覆盖率不高。基层机构技术装备水平普遍较低，存在很多检不了、检不全、检不准、检得慢的问题。

质量工作人才素质不高。企业、社会、政府缺乏高层次的质量管理人才，更没有叫得响的权威质量管理研究机构。质量学术技术带头人明显偏少，质量实用型技术人才和管理人才远远满足不了实际工作需要。国际先进的质量技术和管理方法不能及时引进和推广。

质量诚信体系建设亟待加强。近年来，因道德失范、诚信缺失、心理失衡导致的质量违法行为屡屡发生，这也是假冒伪劣长期以来打而不死、打而不绝的深层次原因。如果企业质量诚信体系不建立、不完善，产品质量安全就无从保证。

开拓创新服务中原经济区建设大局

在中原经济区建设的伟大实践中，无论是实现“三化”协调发展的战略目标，还是建设现代产业体系走新型工业化道路，还是保障安全、改善民生、建设和谐社会，都必须坚持“百年大计、质量第一”的工作方针和“质量兴省、以质取胜”的重大战略。质量技术监督部门将以抓质量、保安全、促发展、强质监为战略目标，创新机制、勇于实践、狠抓落实，促进我省产品质量安全状况明显改善，质量创新能力明显提升，全社会质量意识明显增强，全省质量总体水平明显提高，推动中原经济区建设又好又快发展。

抓质量。质量是经济社会发展的重要基础和保障，关系可持续发展，关系人民群众切身利益，关系党和政府形象，更关系中原经济区建设成败。

一要抓好质量兴省战略的深入实施。进一步深化质量兴省、质量兴市（县）、质量兴业等为主要内容的质量振兴活动，把提高质量安全水平纳入经济社会发展规划。认真制定好《2011年—2020年河南省质量发展纲要》，支撑新时期的河南经济社会发展。加强宏观质量管理，努力构建政府综合协调指导、部门密切配合联动、企业主体责任落实、社会各界广泛参与的大质量工作格局。完善产品质量分析报告制度，定期向社会发布质量报告，为党委、政府提供决策依据。

二要创新质量考核奖惩机制。树立“质量第一、以质取胜”的价值观和政绩观，建立既考核发展速度也考核发展质量的考核制度，把质量指标列入本地区、本部门、本行业的经济社会发展统计指标，同GDP、CPI一样向社会定期公布。把质量发展的好坏同经济发展的快慢一样列入目标考核重要的内容。

三要抓好质量引领和品牌创建工程。推进政府质量奖励制度的有效实施，引导全省企业实施卓越绩效管理模式和其他国际质量管理先进技术和方法，提升企业的技术管理水平和核心竞争力；大力实施品牌带动战略，以高成长性产业、传统优势产业、先导产业、现代服务业和自主创新产业为重点，开展名牌培育认定、品牌价值测量和品牌示范区创建活动，培育一批具有自主知识产权、质量竞争力强、市场影响力大的知名品牌和世界名牌产品。培育壮大一批在全国乃至国际上具有较强竞争力的产业集群和大型企业集团。

四要抓好标准化体系建设。质量兴省，标准须先行。加快建设符合我省省情的标准化体系，全面提升标准化水平，用先进的标准引领质量提升、保障质量安全。着力构建技术标准支撑体系，引导企业积极采用国际标准和国外先进标准，加快构建我省优势产业的标准体系，推动和引领产业结构调整和转型升级。要统筹做好标准化工作，加快经济社会发展重点领域和中原经济区建设领域标准体系建设。

五要抓好质量诚信体系建设。积极完善地方政府负总责、企业负主责、监管部门承担监管责任的质量责任体系。加快质量诚信体系建设，完善质量信用记录发布制度和质量违法违规企业登记制度，定期发布质量诚信信息，加大守信激励、失信惩戒力度。完善社会监督约束机制，强化新闻媒体和社会中介组织的监督和行业自律。

保安全。确保产品质量安全既是各级政府部门义不容辞的神圣职责，也是各项工作的重中之重，必须严字当头，严格监管，坚决守住安全底线。

一要严格实施准入制度。切实发挥工业产品生产许可、强制性产品认证等市场准入制度对产品质量安全的监督保障作用。对涉及人身健康安全的产品，进一步严格准入条件，提高准入门槛。完善退出机制，对不能持续满足准入条件、不能保证产品质量安全的企业，一律撤销许可，强制退出。

二要严格实施风险分析。要把风险分析作为保安全的第一道防线，全面建立风险监测、风险研判、风险预警和风险快速处置机制，对重大安全隐患做到早发现、早研判、早预警、早处置，避免发生系统性、区域性和行业性质量安全问题。

三要严格生产过程监督。强化企业是产品质量安全第一责任人意识，督促指导企业落实主体责任。要依法依责，监督企业严格按标准组织生产。认真落实分类管理、日常巡查等措施，监督企业严把原材料进厂、生产过程控制、产品出厂检验质量关。要加强对电梯等涉及公共安全的特种设备全过程安全监察。

四要严格监督抽查。要加大产品质量监督抽查工作力度，对重点产品要扩大监督抽查覆盖面。要加大监督抽查的后处理力度，建立和健全“挂牌督办”等工作机制，督促企业抓好整改提高。采取有力措施，严肃治理逃避、拒绝监督抽查的行为。

五要严格执法打假。要重拳出击，严厉打假。认真开展执法打假专项行动，集中整治一批重点产品、重点行业、重点地区，建立健全长效机制。对质量安全执法查处，要切实做到：发现企业存在严重违法行为的，必须停产整顿；整改未达到要求的，必须吊销生产许可证；对于违法企业和责任人，必须按规定从重处罚；对于涉嫌犯罪人员，必须依法移送司法机关。

促发展。质监工作要着力服务中原经济区建设，促进中原崛起、河南振兴，主动融入大局，积极服务科学发展。

一要服务经济结构调整。综合运用质量工作生产许可、标准、计量、认证认可、质检科技等手段，努力促进经济结构战略性调整。一是服务调结构促转型。切实发挥工业产品生产许可、认证认可等制度政策对经济结构调整的促进作用，严格执行国家产业政策，严把工业产品生产许可和市场准入关，推动企业优化组合，推动企业做大做强，提高产业集中度，提升经济发展的质量和效益。二是服务产业集聚区。围绕产业集聚区，合理布局国家和省级质检中心，加快建设检验检测公共技术服务平台。三是服务节能减排。加强能源计量和能源标准化工作，服务优势产业。组织开展能效产品认证和能效标识计量监督检查，淘汰高耗能高污染落后产业。

二要服务企业发展。积极推广国际质量管理先进技术和方法，推动企业走技术专利化、专利标准化、标准国际化道路；积极建立互联共享的标准化信息网、计量质量检验检测信息网等网络，为企业发展及时提供技术标准信息、检验检测帮助。帮助企业建立健全标准体系、计量检测体系和质量保证体系。积极指导和帮助企业实施名牌战略。

三要服务改善民生。要加大对关系百姓利益的食品、建材和纺织服装等产品的质量监管和执法打假力度。加大对医疗、电力、超市、加油站等重点领域在用计量设备的监督检查力度。大力弘扬和推介优质名牌产品，引导群众正确消费、科学消费，着力解决群众最关心、最直接的质量问题，帮助群众吃得健康、穿得舒适、住得放心、行得安全。

强质监。面对严峻挑战和繁重任务，要圆满完成中原经济区建设赋予质量工作的使命，质量技术监督部门最根本的是要强素质，提能力。

着力建设法治质监。增强质量法制观念，全面推行行政审批制度改革，严格规范审批程序，坚持工业产品生产许可受理、审查、审批三分离制度。推进电子政务，组建行政许可技术审核中心，实现行政许可项目网上受理和监督。建立集行政监督、法律监督、舆论监督、社会监督于一体的质量执法监督体系，严格行政执法责任制度和过错追究制度。

着力建设科技质监。大力实施“科技兴检”战略，促进质量监管手段由传统型向现代化转变。一是我们将围绕我省产业集聚、质量提升的需求，加快建设集标准研究、质量检验、风险监测等功能为一体的“国家质检中心郑州综合检测基地”。二是围绕省级质量技术机构做大做强、市级质量技术机构做精做优、县级质量技术机构做特做专的目标，构建与我省现代产业体系相匹配的检验检测公共技术服务平台体系。三是加大人才培养和引进力度，加强对现有专业技术人才的教育培训，着力建设一支技术一流、善于创新的技术人才队伍。四是加

强科研工作和信息化建设，力争在节约能源技术标准制定、检验检测方法研究等关键领域取得突破。以“金质工程”为依托，建立特种设备等重点产品安全风险监测信息化系统。

质量是企业和产品的生命，质量工作是发展大事、民生大事、立省大事，是建设中原经济区的重大战略。质量技术监督是推动质量提升、保证质量安全、促进科学发展的重要手段。全省质监系统广大干部群众一定要认清形势、牢记使命，忠诚履职、尽心尽力，为中原经济区建设做出更大贡献。

第五篇：以一个实际企业为研究对象,鉴别出它所采取的战略（模版）

以一个实际企业为研究对象，鉴别出它所采取的战略。

海尔集团总部在中国青岛.海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，已发展成全球营业额超过1000亿元规模的跨国企业集团。

为研发出适合农民使用的电脑，海尔2005年就专门成立农村项目组，2008年7月再次组织12支研发调研队伍深入到山东、河南、安徽等省的9000多个村庄进行调研。根据电压不稳、需要防雷、虫害鼠害多、潮湿低温等农村环境特点，相继开发出家家乐、乐家家、乐家家-K2系列等产品线。2007年夏天，海尔电脑的增长与2006年同期相比翻了三番，其中一半来自于四六级农村市场。

可以说海尔的产品战略根植于城市，主要的销售利润也来自于城市。但可以看出，从2005年开始，随着农村生活水平的改善，农民对于家电的需求增大。针对这一需求现实，海尔调整了自身的产品的战略，积极开拓农村市场，研发适合农村的新型家电。我觉的海尔的这种多样化战略是很必要的。虽然现在海尔在中国国内的家电市场份额中占了大约25%，在白色家电市场上遥遥领先。但是，一个市场可以看做是一个容器，总有一天会饱和，作为现在的城市市场，竞争者越来越多，虽然海尔可以凭借着良好的质量和服务占据第一，实际上，城市冲击越来越大。而恰恰相反，在农村市场，家电的品种较少，也很少有专业的家电超市。这时，海尔积极的开拓农村市场，就显得很明智。

我觉得海尔的这种战略是发展战略中的多样化战略。多样化战略又分为相关多样化战略和非相关多样化战略。而海尔的这种开拓农村市场的战略属于相关多样化战略。相关多样化战略是指公司进入与现有的业务在价值上拥有战略匹配关系的新业务。家电下乡这种新业务，不仅为企业增加了利润，也帮助海尔提升了内外优势。企业内部流程方面，从2008年第四季度开始，海尔电脑还将运作思路从“以产品为导向”改为“以客户为导向”，以打造全新的企业内部流程系统。经销商方面，海尔则采用自主经营体制，以在他们之间形成竞争机制，并迫使他们主动把优质服务推广到农村。服务方面，海尔的宗旨是——对农村用户的售后服务，一定要做得比城市还要到位。所以说，相关多样化战略是一种非常有吸引力的战略，它将存在于不同经营业务价值链之间的战略匹配关系转变成公司竞争优势的机会。

还需要值得一提的是，英特尔和海尔联手在河南发布了其专门针对中国农村用户的家用电脑。海尔与英特尔联合生产零件和配件，分享共同的销售力量，使用同样的销售机构和同样的批发商或零售商，零售服务的联合使海尔可以实现范围经济所带来的益处而使成本降低。

从整个企业战略来说，海尔采取的是组合战略，即把各种对企业有利的战略联合起来实施，达到利润的最大化。海尔集团作为世界第四大白色家电制造商，其战略的选择、实施是对很多企业来说是很有借鉴意义的。但作为一个企业来说，符合企业自身实际战略才是最好的战略。

参考文献：《海尔称雄农村的密码》

《英特尔发布“农村信息化战略”，携海尔推农民电脑》