关于参观2012成都汽配展的观察和思考

第一篇：关于参观2012成都汽配展的观察和思考

关于参观2012成都汽配展的观察和想法：

观察：

1.参展企业很多，产品很多，汽配是个非常大的行业；看到的参展的橡胶制品企业有7,8家；

2.观察发现在买卖密封件的人对密封件知识不是很了解；

3.密封件产品从外观看较难分出高低；

4.印象较深企业：

（1）.欧福密封,为东风汽车，中国重汽，江铃汽车配套供应商，该公司主打产品为PTFE旋转油封；该公司抓住行业发展趋势，在参展的密封件企业里独树一帜；

（2）.河北任县青岭橡胶配件制品厂；该公司骨架油封价格便宜，敢于把所有价格印在宣传资料上；产品外观也还可以； 想法：

1.因为客户对密封件知识的不了解，所以他们更认同“密封效果”和“品牌”，这是否可以成为TOM加大努力的一个方向；

2.密封件外观不易看出优劣，TOM的产品外观好看是必须的，但还不能成为优势，建议打造优势： “密封效果”；

3.优势不易快速打造，建议在现有客户现有产品的基础上，选择一小部分有发展的“产品”，加大投入，做到行业最优，市场占有率成为前列（如欧福油封）；

4.技术人员应该多走出去看看，提升眼界，这样的活动很有收获，谢谢公司和领导；

第二篇：法兰克福汽配展总结

2012上海法兰克福汽配展总结

这是我第一次参加展会，虽然这次我们公司没有展位，但仍是值得的！因为展会是最好的营销方式，也是最好的发现新产品，客户需求，客户结构与商机的的地方。对于我来说，也是一次开开眼界的机会。

第一天刚进入展会五花八门的产品映入眼帘，目不暇接。走到我们同类产品的展位，一个一个细细观察一番。然后我们就采用“蹲点”与“游击战术”瞄准客户了。说来也快，三天半很快结束了，回来后我对我这次去展会做了一下总结：

一、关于产品。这次展会总共有六家喷烤漆房展位：广州钰铂、广州宝悦、景中景、广州广力、中山格普、中一汽保。除了中一汽保集团的喷烤漆房外都有烤灯，有落地的，有镶嵌在房顶的。而中一汽保最大的特点是其烤房的墙体是用的双层网钢化玻璃做的，其照明系统也不是我们通常用的T8照明灯，其机柜装置部分，排风装置安装热回收装置，节省能量。景中景的喷漆房排风装置也有回收装置，而且其机柜装置部分的感觉挺大的，而且有一部分有玻璃，不过知识有限，看不出里面有什么特殊装置。另外有些细节，比如喷烤房有螺丝的地方都有印有品牌标志的铁片遮挡，还有顶部的过滤系统除了过滤棉外还有一样东西（不知道它的名字），如下图：

二、关于宣传方式：除了展馆两边比较小的展位没有什么特别设计外，中间 的，比较大的展位估计都是经过精心设计的，各有各的风格，有些的确让人看了赏心悦目。还有的展位通过各种抽奖、艺术文艺表演等活动吸引客户，确实也吸引了不少人参与，观看。还有许多公司都配有移动电视，宣传他们产品、公司，比较形象。其中就有景中景和钰铂，如果有兴趣的客户可以驻足观看，但一般都比较少，时间比较短。

三、关于客户： 因为我是第一次参加展会，也没法比较这次展会的国外客户的多与少及客户结构。但肯定的是国内客户绝对比国外客户多。就我个人感觉这次展会的国外客户还不算太少。毕竟是世界三大汽配展之一，参展商中也有不少国外展商。不过具体效果就不知道了。估计也因展品不同而异，因为最后一天的时候发现有好多小的展位已经空了，不知是否因为没有效果而提前撤出了。对于客户的结构和需求，因为没有找到机会多交流，也就不知道了。

四、关于我：这次展会我拿到八张老外的名片，一个老外的名字和邮箱。我个人的失误是在遇到对烤漆房感兴趣的客户是只是向他们介绍了我们公司、产品，给他们产品宣传册，要他们的名片，而没有问他们具体需要什么，有什么特别要求。不过也会有些客户会不耐烦回答的，有的直接说不要，谢谢。不知道他们是否已经谈好了，还是看我们没有展位就认为没有实力。不过到有一个埃及的主动给我说了他需要打磨房，当天晚上我就整理了两个型号的打磨房报价单发给他了，然后又发短信给他。不过可惜他没有回复，后来又发了封，直到17号收到他的邮件说他在义乌，等回国后联系我……或许我再专业点机会会更大些。

始终一心一意的

2012-12-18

第三篇：2014成都展展后新闻稿

2014上海国际酒店用品博览会（成都）成功举办

首届由上海博华国际展览有限公司主办的2014上海国际酒店用品博览会（成都展）于8月8日上午10时正式拉开帷幕，于8月10日下午15时顺利闭幕。

本届展会历时3天，于8月8日至10日在成都世纪城新国际会展中心4号，5号馆内开展。两馆近2万平方米的展示面积，聚集超过150家顶尖酒店餐饮、酒店用品、酒店清洁的供应商。展品类别涵盖餐饮设备、制冷设备、桌面餐具及器皿、酒店IT与安防设备、酒店布草及纺织品、客房电器及用品、酒店家具、酒店建材与装饰用品、康体健身与休闲娱乐设备、咖啡与茶、烘焙与冰激凌、食品与饮料、葡萄酒与烈酒等。展会专业观众，来自于酒店餐饮业、咖啡、冰淇淋及烘焙行业、酒吧会所、商超零售业等行业，同时更有众多行业协会嘉宾及来自海内外专业商贸团的莅临参与，现场观众超过1万人次。这场堪称西部地区酒店餐饮业采购盛典，上演了集竞赛、展示、研讨及贸易配对等多重精彩纷呈的好戏。

源自上海，专业打造

上海博华国际展览有限公司成立于1998年，是总部位于伦敦的上市公司UBM集团在中国的中外合作企业，由上海华展国际展览有限公司（创立于1992年）和博闻亚洲有限公司联合组建而成，拥有超过300人的团队。博华拥有34项国际性展览活动，超过 740,000平方米的展出面积，2013年总营业额—超过5 亿人民币。开创至今22年来推出了一系列受到展商与观众认可及好评的国际性展会及专题会议。其中HDD上海国际酒店用品博览会及配套系列展、中国（上海）国际游艇展/休闲展、CPHI世界制药原料中国展、中国国际家具展览会、中国国际家具生产设备及原辅材料展已经成为全亚洲该行业内首屈一指的专业展会。今天，酒店及食品展来到成都依托上海博华国际展览有限公司品牌展会HOTELEX上海国际酒店用品博览会积累的丰富办展经验，开拓成都酒店及食品展、食品展的新一片领域。

展会的深度，源自一线品牌

2014上海国际酒店用品博览会（成都展）依托上海博华的实力，得到了广大展商的支持，本届有展会众多一线品牌加盟，如哈仕根、万德福、唐宁、顺创、百佳利、Air Aroma、LAVAZZA、凯澄咖啡、开元隆达瓷业、弓箭玻璃器皿、好璃奥、Ming’s等等，凯驰清洁设备、上海申光洗涤、北京奥士清洁等也纷纷亮相本届展会。

展会的广度，源自专业观众

2014上海国际酒店用品博览会（成都展）通过上海博华国际展览有限公司良好的观众组织，得到了丰硕的成果。通过各大协会，如四川省酒店用品行业协会、四川省饭店与餐饮娱乐行业协会、成都酒店用品行业协会等等企事业单位的大力协助，组织近千人的专业参观团体光临展会。与此同时，上海博华与美国食品出口协会达成合作意向，组织国外出口食品代表团来到成都参加展会，该团联合美国中西部以及东北地区的主要出口商和高质量供应商组团考察成都展，现场就中国西南地区市场发展举行研讨会，并按照贸易代表团的需求将与重庆和四川行业协会代表和西南以及西北地区的经销商共话合作意向。

新老媒体的融合，更为行之有效

本届展会市场推广方面投入超过百万，合作媒体近200家，涵盖大众、酒店、食品、酒店用品、清洁等媒体。线上新媒体占媒体合作总数的2/3，媒体上刊及转载数量近千。微信，微博粉丝互动踊跃，微信平台以平均每天一条的频次播报展会信息，更新展会最新动态，以微信朋友圈的小圈子传播逐渐围成以酒店用品，餐饮，清洁行业的大圈子互动，展会现场更进行了微信二维码登记等创新展会观众服务方式。

在传统媒体方面，展会通过的直邮方式，让超过6万名成都当地、四川、云南、贵州、重庆等省市的酒店餐饮企业获得成都展会的信息及邀请函。同时，成都展投入大量资金，在成都市当地的广播媒体102.6（城市之音）、地铁1号线全车车厢、1号2号线沿线10个站台以及成都世纪城新会展中心投放广告，通过展会前期轰炸式的投放，让成都市民了解并光临首届2014上海国际酒店用品博览会（成都展）。

良好的观展体验，在于丰富的活动

首届2014上海国际酒店用品博览会（成都展）引进了众多国际性专业赛事、各类行业展示及强专业性的论坛。这些活动与论坛曾经在HDD上海国际酒店用品博览会及配套系列展上大获成功，展商与观众反响热烈。本次展会成功的将它们融入成都，绽放出别样风采。

2014年8月8日-8月10日，在成都展现场举办的各项国际国内专业性行业赛事也与展会一起顺利落下帷幕。可谓集结业内精英，为嘉宾与观众们奉上了一场场极具魅力的行业争霸大赛。

2015中国国际调酒大师杯赛（CMBC）-西南赛区首次空降成都。比赛涵盖传统调酒、花式调酒两大领域；2015世界咖啡师竞赛中国区选拔赛（CBC）成都分赛区是2015世界咖啡师精彩中国区选拔赛正式鸣鼓开锣的首战，超过50名选手参与了比赛；上海国际潮流饮品创意制作大赛西南赛区是由上海博华国际展览有限公司与四川省酒店用品行业协会咖啡西餐专业委员会主办的，在成都展开一场火热的新潮饮品的文化与技艺比拼；世界拉花艺术冠军秀场中来自中国，澳大利亚的拉花冠军选手在展会现场进行火热对决，更有世界级的评委为现场的咖啡爱好者倾囊授课；“我是主厨”烘培大师表演秀则是一场让国内烘培师展现才华的专业秀场，表演内容参照国际赛事以拉糖工艺、巧克力工艺和婚礼蛋糕三种形式；2015上海国际手工冰激凌大师赛西南赛区有超过30名选手参加本次赛事；成都HOTELEX名厨秀顶尖厨师亮相展会现场，为观众带来一场丰富的视觉与味觉盛宴。

为了创造高效的采购机会，提高采购效率，中国旅游饭店业协会和上海博华国际展览有限公司在展会期间举办了“2014成都买家研讨会”，共同与酒店行业上下游的专业人士探讨未来新的采购需求、供应商管理、成本控制方面的心得体会与实践经验；在买家研讨会之后，饭店转型升级与可持续发展论坛如期举行，现场来宾就饭店顺应市场变化之转型升级和新形势下，酒店如何进行网络营销等话题进行讨论；同期举办的2014成都商贸配对会，邀请12家高星级酒店负责人，与经过甄选的60家优质食品及酒店用品供应商在展会现场的配对会VIP区域里进行一对一单独洽谈，成功的拉近了供需双方的距离，采购需求更为明晰。

展商观众反映强烈，下届展位预定火爆 中国酒店用品协会常务副会长、四川省酒店用品行业协会会长吴金良先生表示，上海国际酒店用品博览会已发展成为我国最大，最具影响力的酒店用品行业展示交易的盛会之一。成都展会的举办，将为西部酒店用品企业、厂商构建和增添一个面向全国、具有国际视野和相当影响力的行业交流合作平台，并希望明年与博华有更为深层次的合作。

成都老房子餐饮管理集团菜品研发总监，中国烹饪大师简志贤先生表示，在成都有这样一个集餐饮设备用具，食品原材料于一身的展会是值得关注的，相关的展会参加过很多，但唯独这个展让人提劲。感觉这个展会办的很不错，能够看到一些有用的东西。

成都展的火爆程度达到了展商的预期，现场订单众多，预计订单总额超过千万。展会现场众多展商已经强烈表示明年参展的意愿，纷纷要求扩大展位或者参与更多的活动承办。更有展商表示博华的展会为他所认可，将会一直参展。

服务西南，再战蓉城

首届2014上海国际酒店用品博览会（成都展）的成功，揭示了西南地区的酒店用品，高端食品的巨大市场潜力，成都作为西南地区的中心，更是一片首善之地。2015年，上海国际酒店用品博览会（成都展）及2015中国清洁（成都）博览会将继续举办第二届，预计将有3个馆超过3万平方米的展览面积，超过500家展商，观众人数破万。将致力于打造成都的另一个品牌展会，带来整个酒店用品产业链的联动效应，立足西南，服务西南。

上海博华国际展览有限公司

2014年8月11日

第四篇：参观成都科技馆

参观成都科技馆

今天，天气格外的明朗，薜老师带我们小记者来到了成都科技馆，让我们参观参观科技的东西，增长见识。

我们来到了科技馆的一楼，全是航天模型的东西：有战斗机、直升飞机、航天飞船等等，各种各样的机型，我们一边看一边听老师的解说，解说关于航天模型的知识。比如：战斗机的军事用处，借助飞船到宇宙中去探索奥秘——

接着，我们又上了科技馆的二楼，这儿都是灯具的模型展示区，其中有一幅画深深的吸引了我们，我们怀着好奇的心，注视到这画上，老师说：“只要人站在画上，就会发光的。”我为了验证老师的话，我迫不及待的站在上面去了，果然奇迹出现了，我高兴的叫了起来：画上闪光灯似的，一闪一闪的亮个不停。原来科技的东西这么神奇呀！

我们又看到一片绿色的家园，另一片是沙漠了，老师：“绿色的家是我们现在的生活环境，如我们不珍惜我们的生活就会变成另一片沙漠，我们人类生活环境会变坏的。”

后来，老师们带着我们来了，一个都江堰的图画上，还有讲解员，讲解员说：“我们为什么要建都江堰呢？”这时小记者们鸦雀无声了，讲解员说：“是因为不然洪水进入我们生活的地区，所以建了都江堰，都江堰有一条河，名字叫鱼嘴河，鱼嘴河分为两部分，有内江，有外江，当洪水来时，大多数的河是往外江流的，不破坏我们的成都，可当天气冷的时候，大多数的水是向内江流的。”

我们了解了都江堰，下面老师说我们要和李老师班比赛；我们薛老师取得口号是“天天阳光照大地，今天我们最给力。”我们又唱队歌，我们还没有练习就比赛了。一开始我很紧张，我们的人又比他们少得多，但在薛老师的鼓励下，我们的胆怯瞬间消失。轮到我们表演了，直到比赛结束„„虽然成绩是平手，但我觉得还是我们班表现得更好！

后来，老师说自由活动了，我顿时欣喜若狂，我飞快地跑到了顶楼去玩耍，我先开始看见了一只硕大无比的毛毛虫，在好奇心的驱使下，轻轻地按了它一下，立马就听到一首悠扬婉转的歌声。我的眼睛又扫视到一个海龟上，偶然记起坐在这只海龟的背上能测出自己的体重是多少。一坐上去，果不其然真的灵验了，只听海龟刹那间就说出了我的体重。我想这就是科学的道理吧！

以后我要多学知识，去了解更多的科学奥秘，探索科学之旅。成都科技馆实在是让我们开拓视野的好地方，它让我们看到了许多的东西，也学到了很多„„ 成都市双庆小学三年级:谭舒馨

第五篇：参观冰雕展

参观冰雕展

11月12日下午，我们一起去参观了世博冰雕艺术展。那天，我穿了厚厚的滑雪衫和厚底鞋。

走进展厅，一股冷气扑面而来，仿佛又回到了冬天。我们首先看到的是用冰雕出来的北京天安门、上海九曲桥、凳子、古代著名的教育家孔子、古代四大美女雕像等等。整个展厅放眼望去，透亮的冰雕和闪烁的灯光相映，流光溢彩，美丽极了。我很好奇，不由自主地坐到了凳子上，想试试坐在上面的感觉，“哇，好冷啊！”接着，我还和同学一起走了上海九曲桥，整座桥蜿蜒曲折，我们边走、边摸桥上的栏杆，感觉凉丝丝的，又十分光滑。

冰雕馆的冰雕不仅漂亮逼真，而且还很好玩。

令我最开心的，当然是玩滑滑梯了。走上用冰砌成的台阶，就看到一小段宫殿，五光十色，金碧辉煌，走过宫殿，浮现在眼前的是用冰做成的两条长短不同的滑滑梯，我想滑长的滑滑梯，可是又不敢马上滑下去，于是，我犹豫了一会儿，但还是想尝试一下，便伸腿“嗖”地滑了下来。“哇!滑的真快，我还没来得及握滑梯扶手，就已经滑到底了。真好玩!” 于是，我又滑了四五次，这才感觉过瘾。

参观完冰雕展，开阔了我们的眼界，愉悦了我们的心情，也给我们带来了欢乐。这次冰雕展给我留下了难忘的回忆。