ktv开业宣传邀请计划

第一篇：ktv开业宣传邀请计划

皇朝俱乐部开业宣传及贵宾邀请计划

一.电视广告：

方案1：选择永济电视台黄金档栏目

播出时间1个月不低于30秒宣传片。

栏目优点：内容新颖、形式多样、视角独特，在永济市及周边地区的收视率较高，能

直观地突出本公司硬件设施和企业形象，可提高企业知名度、增强企业市

场竞争力。

二.广播电台：

选择《永济、或运城广播电台》广告套播、或音乐栏目插播。

播出时间一个月，15秒广告音乐

播出时间如下：16：00，18：15，19：00，20：00

电台优点：本地传播广、收听率较高，主要听众为出租司机和有车一族，他们能起到广泛的广告传播作用，同时也是我们消费群体的一个重要组成部分。

三.1258手机短信息：

发送时间：3次16号--------21号每两天发一次

针对永济或运城地区手机用户消费200以上的短信发放，我们面对的是具有较高消

费能力的一个大群体，西安地区多家娱乐场所的开业及促销活动，也都有此方式的广告宣传。

四.报纸广告：

投放次数：为两次17、18号

旨在发送我们的开业喜讯及开业期间的优惠政策是我们的最佳选择

五.宣传单发放：

发送时间：12-----17号

发放群体：品牌专卖店、大市场、商场门口、人群流量大的地方。

品牌专卖店、大市场、商场门口是针对消费的群体发放。人群流量大的街道，是提高

开业的知名度。

六、交通点宣传：

1、汽车站进行条幅悬挂宣传。

2、高速出口进行条幅悬挂宣传。

3、进入市区各主要路口进行条幅悬挂宣传。

4、条幅内容（热烈祝贺“皇朝俱乐部”10月18日盛大试营业）

可以让进出本市的所有车辆，醒目的知道有个“皇朝俱乐部”并已开始试营业。

六.开业布置工作：

1、大门口：大的充气拱门（热烈祝贺“皇朝俱乐部”盛大试营业）

2、路边四棵大树：用满天星、流星雨灯装饰。（电源的连接）

3、花篮大门口两边摆放。

4、四个大气球东西依次摆放。

5、门口6M红地毯从门口向外延伸铺地。

七、邀请方案：

邀请宾客方式：

1、重要宾客：以请帖的专人登门的方式邀请。（可让收银、门迎或公司派比较熟悉专人负责邀请。统一服装，限女性）可提高公司的细致化服务及影响力。

2、一般宾客：可电话或短信的方式邀请。

宴请标准：

1、重要宾客：啤酒1打大果盘1个爆米花1份茶水1壶。

2、一般宾客：啤酒半打中果盘1份散装小吃2份

3、以上宾客均免房费。

4、请帖注明邀请日期（建议将重要宾客、一般宾客分日邀请）

5、所有宴请只可提供上述酒水及食品，其他由宾客本人购买。

6、董事会之宴请包间增加酒水或其他用品必须由执行董事、总经理签字或指定专人签字确认方可

7、前三天营业时间内可安排全部房间宴请，8、全部宴请之请柬，宴请本人必须在请柬上签字并写明宾客姓名以便管理。

9、服务员或客人手持已排过房的请柬于超市领取指定酒水。

10、签发请柬之本公司管理人员必须在房间帐单上签字以示宴请。

11、请柬逾期无效。

注：以上宣传及宴请方案为草拟方案，请董事会审议及调整。

第二篇：KTV开业宣传策划书

KTV开业宣传策划书范文

篇一：KTV开业宣传策划方案

前言

主题：“朴素的奢侈，***嘉年华”

圣诞狂欢，麦霸天堂

目的与目标：

本方案以***KTV开业庆典为基点，进行策划。制定完善的广告宣传方案和详细的媒体投放计划，并开展系列配套活动，造势宣传。目的是要提供品位、欢快的现场表演节目,弘扬KTV文化, 提高***KTV文化档次，打造***特色品牌，开业期间给顾客留下深刻的印象；目标是通过开业庆典活动，迅速树立***形象，制造“***话题”，建立并扩大***知名度，凸显品牌个性，培养目标消费群体，最终刺激营销。方案主要内容：

本方案主要内容包括行业现状、市场分析及品牌分析和消费群体相关分析，针对开业庆典和短期内迅速提高知名度策划系列宣传活动，及相关宣传策略，制定媒体投放计划。

一、相关行业行情分析

⒈ KTV行业性质、发展现状及相关分析；（略）

⒉ 慈溪KTV行业现状及市场调查、竞争对手分析；（略）

⒊ ***KTV核心品牌分析、市场定位分析；（略）

定位：打造慈溪最高档、规模最大的KTV航母

营销模式：高档豪华贵宾包厢+量贩式超市平价消费

⒋ 消费者需要哪些服务；……

⒌ ***能够提供哪些服务；……

⒍ ***的优势、弱势在哪里； ……

二、目标消费群体

⒈ KTV行业目标消费群

定位：白领、布波族……

消费心理及特性：……

⒉ 慈溪目标消费群

定位：……

消费能力分析：……

三、如何实现我们的目的与目标：

⒈ 在短期内向所有目标消费群树立专业、安全、服务优质的品牌形象；同时，让所有前来的人感受到尊贵的享受。

⒉ 围绕新形象做针对性的“立体三维广告轰炸”，树立品牌的知名度、美誉度。

⒊ 树立***特有的核心品牌形象，进行差异化宣传活动，让广大目标消费群在参与活动的过程中知晓企业实力、品牌个性及服务项目的USP（独特性），进而刺激、引起消费者的兴趣和消费欲望。

四、宣传活动

本次活动围绕***KTV开业庆典为中心，选在圣诞节展开，节日是动感的日子，欢乐的日子，期间容易捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销。通过嫁接节日的文化氛围推行文化营销，开展针对性的文化营销，充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

活动之一：

一、活动概要

⒈ 活动名称：xxx慈溪歌友会

——暨***KTV开业庆典暨剪彩仪式

⒉ 活动地点：***KTV

⒊ 活动时间：XX年12月25日(暂定)

⒋ 活动形式：室内装饰+剪彩仪式+演艺节目+军乐演奏+锣鼓欢舞+礼品赠送+嘉宾安

排……

⒌ 基本操作规范及具体安排为：

xx：xx——xx：xx现场布置、礼仪接待

xx：xx——xx：xx剪彩仪式

xx：xx——xx：xx 演艺节目

⒍ 活动预期目标

⑴、开业新禧之际，通过豪华的装饰，开业剪彩，军乐队热闹表演，传播开业喜讯，扩大其知名度。

⑵、通过邀请慈溪市政领导及借助浙江籍超女人气，刺激社会效，增强影响和传播力。

⑶、加深和消费者的近距离沟通，增强***KTV对外的亲和力。

⑷、以开业活动为载体，让每位消费者能更明了的看到***的优越 环境，了解企业高层次的经营品位，有一种帝王般尊贵的感觉。

⑸、借助开业庆典活动让消费者了解***KTV的经营品位、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为***日后在慈溪服务行业中独领风骚打下基石。

二、筹备工作

㈠、人员邀请及安排

1.表演人员

身着亮丽民族服装的锣鼓舞狮队，或者整齐威武的军乐队，或者学生乐队……（待定）。表演各种鼓令、双狮吸珠、双狮祝福等精彩节目为开业添声添彩，渲染喜庆氛围，吸引更多的路人驻足观看。

2、礼仪小姐，x名，着统一的红色旗袍，身披绶带。负责帮助嘉宾 签到和引导嘉宾进入场地等工作。

3、保安人员x名，负责安全保卫和指示车辆行进、停放工作。

4、保洁人员x名，负责现场的清洁卫生工作。

5、主持人xxx, A8里现成的、善于调动现场气氛的舞台节目主持人，能主动与观众一起参加活动，并反复宣传***公司形象。

6、邀请媒体有关栏目的记者。贵单位拟订邀请计划，并自行联系（暂定）。

㈡、重要嘉宾

邀请市政有关职能部门领导和政府领导莅临

邀请浙江籍超女助阵

相关说明：通过邀请市政文化部门或其他职能领导莅临剪彩，树立***KTV权威、正规、高品位、高贵的形象；通过邀请浙江籍超女出场并表演，不仅从心理上刺激慈溪消费者作为浙江人的地域自豪感，塑造***KTV在音乐爱好者心中的潜在归属感，更能够借助超女的超高人气，增强***的社会效应，扩大影响。

二、剪彩现场布置：

现场布置详细说明：

店内装饰：…………

店面装饰：…………

高空气球： 为了制造欢快、喜庆、热闹的现场氛围，在***KTV门前放置高空气球，数目待定，气球采用红灯笼球，显得喜气大方。条幅内容主要为开业庆贺类词语，具体内容待定。

拱门：在***KTV门前放xx规格的拱门一个，上面悬挂“……”等之类的词语，能够简洁明了地传达开业的喜讯。

迎宾通道：在***KTV门前铺一条xx规格的红色地毯，在地毯的两侧放置鲜艳的花篮，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果。

剪彩舞台：在KTV门口搭建xx规格的舞台，作为嘉宾剪彩或者演出舞台（暂定）。中前方放置话筒，并在两侧和前方摆放盆花，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果。

灯笼旗杆：在KTV门前的附近可挂红色的灯笼，每2个为一组穿起来，上面写有“x”、“x”等字样，吸引过往的人群，无形中向市民传达了KTV开业的喜讯，并且扩大了KTV的知名度和影响力。

三、场地调度规划

礼仪接待区：

可安排在xxxx，由x张签到桌和x名礼仪小姐组成，签到桌上铺红平绒桌布，摆放签到处，礼品处的桌卡和精美签到薄，笔墨砚，桌上一侧放置胸花，礼品，由两名礼仪小姐负责在入口迎接来宾，一名引导来宾到签到处，两名礼仪小姐负责在签到处协助来宾签到、为来宾佩带胸花、赠送礼品，一名礼仪小姐引导来宾到休息处休息并随时处理紧急事件。

来宾休息区：

可安排在KTV内部的xxx，桌上摆放xx、xx等供各位来宾享用，由工作人员播放轻柔的音乐，给人心情舒畅的感觉。

三：活动方案实施

㈠、活动议程

1）活动当天KTV所有人员统一着装，展现KTV全体员工的精神 风采；

2）x方安排专人疏导车辆，维持现场秩序；

3）来宾、贵宾、领导、记者到达后，由礼仪小姐负责迎接，为其佩带胸花、赠送礼品、引导各位来宾签到、留言、进入休息处休息。

4）签到接待处

礼仪小姐x名，由工作人员及礼仪小姐负责来宾签到，礼品的接 收，为来宾佩戴胸花，赠送礼品，引导来宾就位。

5）礼品赠送：礼仪小姐为来宾赠送礼品，礼品定为xxx

6）现场发放宣传单或者精美纪念册，向来往的人群进行人员直接宣传。

7）剪彩仪式开始，相关人员邀请领导及所有来宾到剪彩场地参加仪式，此时欢快的音乐响起，迎接贵宾和领导；

8）仪式完毕，KTV领导与嘉宾合影留念。

9）剪裁结束，嘉宾客人活动安排（如酒会……）

㈡、详细活动流程

xx:xx所有布置装饰全部到位，为开业仪式做好准备。

xx:xx 乐队奏响嘹亮、高亢的乐曲,在欢快的音乐中迎接来宾光临；

激昂豪迈的锣鼓队演奏使沸腾的现场更加沸腾；

演艺人员到场，做好演出前的准备处休息;

礼仪小姐微笑的面容,优雅的气质,使来宾充分享受到礼仪服务；协助来宾签到，为来宾佩带胸花、向来宾赠送礼品。

xx:xx主持人到场，熟悉庆典讲话稿，并了解当日嘉宾到场情况。

xx:xx 主持人宣布庆典活动开始并简单讲解KTV的风格与特色。

xx:xx ***KTV总经理作致词。

xx:xx 主持人邀请贵宾讲话。

xx:xx 主持人邀请政府职能部门领导讲话。

xx:xx KTV总经理致答谢词，并宣布 “***KTV正式开业”！

工作人员拉响x发礼花弹。

同时，悦耳的乐曲悠扬飘荡。

xx:xx 主持人邀请嘉宾、领导剪彩并宣读剪彩的人员名单。

礼仪小姐手持托盘（内装剪彩用品）上台等候领导、嘉宾剪彩。

xx:xx 剪彩仪式开始

军乐队伴奏迎宾，为剪彩添声添色。

工作人员拉响8发礼花弹，五彩礼花在空中怒放使现场成为花的 海洋。

工作人员放飞气球，喜庆、吉祥的氛围使开业活动达到高潮。

xx:xx 主持喊麦，介绍下面嘉宾及表演节目

xx:xx xx节目表演

xx:xx 现场互动游戏…… 纪念品（若干）

xx:xx 歌手明星独唱

xx:xx 主持人宣布本次活动圆满结束。

感谢大家对KTV的大力支持。

xx:xx 后续安排，领导、嘉宾、贵宾安排(如酒会、饭局)

活动之二

一、活动概要

⒈ 活动名称：圣诞狂欢，麦霸天堂

⒉ 活动地点：***KTV

⒊ 活动时间：12月25日晚xx:xxxx:xx圣诞节

⒋ 活动形式：待定

⒌ 预期目标：市面上KTV在每个大小节庆日必定会有各自的促销计划，但大多不外乎减价、优惠、经济套餐等，要鹤立鸡群、要独巨匠心就必须出新出奇。我们初步确定“寻找慈溪传说中的麦霸”、“慈溪第一届麦霸大赛”、成立“慈溪麦霸联盟”等待选的轻松主题，在开业庆典的喜庆基础上，进而闪电般一炮打响，迅速在慈溪KTV界站稳脚跟！

二、活动准备、安排、调度

篇二：KTV开业活动策划方案

一、试营业活动时间：20xx年7月1日7月9日

二、开业活动主题：“你K我唱，潮歌时尚”

1、开业酬宾免费K歌体验：

■开业期间凡17：00前进场消费顾客，即可参加“开业酬宾免费K歌体验”活动，凭免费体验券白天档免费K歌体验2小时（限12:0017:00，）；凭免费体验券深夜档免费K歌体验6小时（限00:0006:00）

活动时间：20xx年7月1日—20xx年7月9日

（免费券活动限迷你包至大包）

■体验券，共计3W份：

25000份于开业前一个星期派发，开业前三天为自行散户、各门店、街上派发，5000份开业前合作联盟单位赠送（客户部门操作），前期25000份活动截止日期为7月9日

5000份合作联盟体验券，这种体验券活动截止日期为7月20日

2、办理会员卡

■ 开业期间来店消费顾客，办理会员卡，一次性充值300元赠送会员卡一张；开业期间凭学生证一次性充值150元赠送会员卡一张；活动期间办理会员卡一律赠送精美礼品一份 ■开业期间会员用户可凭会员卡免12:0018:00,00:0006:00房费 活动时间：20xx年7月1日—20xx年7月9日

■号号当场办理会员卡免12:0018:00,00:0006:00房费（会员免包厢费活动限迷你包至大包）

3、铂金卡开业优惠酬宾活动

■一次性储值500元以上免费K歌一次(当天有效，限迷你包和小包)一次性储值1000元以上免费K歌一次(当天有效，限迷你包至大包)一次性储值XX元以上九天免费K歌（号号，限迷你包至欧式豪包）

一次性储值5000元以上免费K歌1个月（号号，限迷你包至潮歌厅）

活动时间：20xx年7月1日—20xx年7月9日

4、黄金档会员优惠活动

18:0000:00期间凭会员卡可以享受买二小时送一小时，买三小时唱至06:00

活动时间：20xx年7月1日—20xx年7月9日

5、号号铂金卡与超市活动

■铂金卡一次性储值1000元以上的凭充值单红联均可赠送精美礼品一份

■活动期间超市一次性消费满500元凭小票黄联均可赠送精美礼品一份

篇三：某KTV开业特别活动策划方案

一、活动目的

1、热烈庆祝该酒店KTV开业。

2、通过庆典塑造本酒店和其KTV品牌形象以及服务、质量、经营特色等方面的可信度。

3、多方位向目标消费者传达本酒店的经营理念以及服务意识，与消费者进行一次良性沟通。

4、借助本酒店KTV店开业庆典，营造一个品牌传播高峰，进而带动年前营业旺季。

二、活动主题

1、“请把你的歌带进录音棚，带回你的”的活动主题

2、“以歌定情·玫瑰之约”的活动主题

三、活动时间及地点

活动时间：XX年xx月xx日

活动地点：本酒店新开业的KTV

四、活动对象

主要以城市的中高档消费群体，青年消费群体

五、活动内容

1、请把你的歌带进录音棚，带回你的

由于青年飙歌一族，尤其是对自己的声音充满自信的歌友，很期待收录一张自己的歌碟，而普通录音效果极差，我们采用录音棚为其专业录音，并免费馈赠（限活动日）在新闻媒体（中高收入人群的报纸杂志或者电台）上发布相关信息，并且开业期间一律六折优惠。

2、以歌定情·玫瑰之约

《以歌定情·玫瑰之约》单身交友派对活动，活动宗旨是以歌声打动对方、将原声进行到底，男女对方可以用歌声来交流，对话。如果看上某人可以指定其人唱歌、如果是两个男生为了追求一个女孩子进行同场歌声PK，最后即使有男女朋友或者对方各自不满意，也可以互相馈赠原声录音碟。

备注：此项活动主要针对追求化品味和生活质量的人群，适宜聚会或者庆祝纪念日的人群。

特点：有化品位，容易引起争议，有利于媒体炒做传播。

六、活动宣传

1、宣传重点时间：开业前一个月

2、宣传手段：在本城市有影响力的电台、报纸、新闻媒体做好相关广告宣传和相关活动信息公布。

七、开业促销计划

（1）相应折扣：开业当天所有酒水一律七折，但特殊情况下可根据当天顾客多少及老板经济实力情况进行打折。

特点：感情沟通，突显节日喜庆气氛，容易引起消费者对品牌和形象的再度改观，可以在消费者心目中形成实惠的概念。

（2）经济组合：在开业之际，组合多种经济、实惠快捷的服务套餐，明码标价。可以把其使用酒店的折扣卡。一卡两用、方便顾客。

特点：向所有的消费者传播xx本酒店的KTV也是适合于消费的场所。

（3）发放酒店通用优惠卡。开业之际，首要实惠，让消费者感觉到便宜，适合他们享用，一样的费用，不一样的享受，酒水下降，服务质量不能降。开业期间所有顾客只要消费满XX元句可以免费赠送KTV、酒店通用优惠卡一张。以便以后的酒店经营。

八、活动的注意事项

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象。

3、制定活动销售目标，饭店的各个工作人员做好销售工作。

4、在酒店KTV可进行相应的布置，渲染气氛。

5、可联合本酒店的餐厅、客房以折扣的方式共同促销，提升本活动的影响力、吸引力。

6、在活动期间，各部门作好准备工作，一边为客人提供完美的服务。

第三篇：KTV会所开业计划

KTV会所开业计划

一.管理规章制度的制定： A.员工守则;B.奖惩制度

二.各级主管部门人员的职责制定。

三.现场作业流程的制定：

A.外场工作的流程

B.娱乐会所外场工作流程

C.VIP式娱乐会所外场工作流程

D.迎宾接待的工作流程

E.出品的工作流程

F.保安的工作流程

G.保洁的工作流程

H.音控的工作流程

I.制定包厢形式/区域/价格

四.各式表格的制定

A.娱乐会所之适用表格

B.VIP式娱乐会所之适用表格

五.培训课程/教材制定

A.服务人员的培训教材

B.楼面干部的培训材料

六.人员体能教育训练

七.管理/人员的招募工作

八.人员的制服制定

九.开幕/试营业的准备工作

A.广告制作

B.促销活动

C.开幕活动

D.公关活动

E.广告宣传

十.所有人员培训效果的验收及考核

十一.试营业

十二.正式营业

另外在制定营业现场开业管理进度表的同时还要制定娱乐会所设备采购进场明细表。此两项工作应同时按照进度表的时间进行工作安排，否则对开业筹备时的工作进度会有很大的不便。下面就把需要采购的设备分几大类列出：

一.VI相关印刷物品的设计与制作

标识，文字，宣传单，领导名片，会员卡，胸牌，酒水单，防火疏散图，企业文化氛围布置（前厅，走廊，卫生间）。

二.各式基本表格、单据的制作与印刷

报名表，工资表，罚款、奖励单，领料单，会员登记簿，订房登记簿，各种财务报表（收银台，仓库），提货单。

三.消耗品进货明细

水果，食品，酒水，笔，开瓶器，打火机，便签，餐巾纸，纸杯，食品盘，一次性麦克风套。

四.音响器材类

五.电脑系统

六.包厢硬件设备

七.广告招牌

八.收银台设备

总台：电脑POS机（2—3台），电话（两部），手台（1部），会员卡，会员登记簿，订房登记簿，便签，笔，打火机，纸篓,便签，笔，打火机，纸篓。

九.电话/监视录影设备

十.员工食堂/更衣室设备

更衣室：打卡机，更衣柜，镜片，熨斗及熨烫架。

十一.财务、仓库用品

十二.VOD点歌系统

十三.吧台结帐/确认验收系统

十四.灯具/硬件维修备料

十五.水吧设备

各种型号果盘，茶壶，咖啡壶，成品架，冰柜，制冰机，热水器，操作台，各种水果刀及雕花刀。

十六.保洁用具

清洁车（4个），刷地机（1台），吸尘器（1台），笤帚，拖布，刮地器若干。

第四篇：ktv开业营销、宣传方案

贵港二店开业营销活动方案

一、活动目的：

1.增加贵港二店的开业人气，吸引新客户进店消费，刺激他们办理我们的会员卡成为会员，为以后的忠诚度打下坚实基础；

2.吸引原来的会员客户进店消费，通过老客户顺带新客户进店消费；

3.通过赠送、优惠来吸引客人进店后，通过现场氛围刺激超市消费，增加营收；

二、活动背景：

佰迪乐贵港二店开业，周边的KTV行业竞争激烈，利用贵港一店的人气带动二店，使二店能尽快的得到市场的认可，在贵港占据稳定的市场份额。

三、活动时间：

2013年5月7日—5月31日

四、活动内容：

1.发送邀请函，主要针对当地有合作商家，和一些有联系的群体，邀请函限量100份，内容为，在有效期内，不分时段免费体验一小时+中果盘一份+罗汉果茶一壶； 2.派发的传单边角附带赠送票券，凭此券前来门店消费即可获赠罗汉果茶一壶； 3.一次性消费满99元、129元、159元；可分别获赠精美礼品一份（可视会员卡积压礼品，分别是动物绑线起300个每天限送12个、数据线固定器300每天限送12个、太空杯200每天限送8个）；

贵港二店开业市场推广方案

宣传主题：K歌时尚前沿，定义主题特色，佰迪乐贵港主题门店全新诠释。跟门店了解到当地情况，贵港比较特殊： 1.贵港面积小，KTV范围不是很分散；

2.当地客人信息接受宣传推广方式比较适合派发传单；

3.贵港二店本身包厢数少，且都是抢手的主题包，加上当地的对K歌需求供不应求；

4.贵港一店帮助贵港二店的宣传到位，一直有客人咨询二店开业时间，而且贵港佰迪乐粉丝较多比较忠实；

第五篇：KTV开业宣传策划方案

***KTV开业宣传策划方案

前言

主题：“朴素的奢侈，***嘉年华”

---圣诞狂欢，麦霸天堂

目的与目标：

本方案以***KTV开业庆典为基点，进行策划。制定完善的广告宣传方案和详细的媒体投放计划，并开展系列配套活动，造势宣传。目的是要提供品位、欢快的现场表演节目,弘扬KTV文化, 提高***KTV文化档次，打造***特色品牌，开业期间给顾客留下深刻的印象；目标是通过开业庆典活动，迅速树立***形象，制造“***话题”，建立并扩大***知名度，凸显品牌个性，培养目标消费群体，最终刺激营销。方案主要内容：

本方案主要内容包括行业现状、市场分析及品牌分析和消费群体相关分析，针对开业庆典和短期内迅速提高知名度策划系列宣传活动，及相关宣传策略，制定媒体投放计划。

一、相关行业行情分析

⒈ KTV行业性质、发展现状及相关分析；（略）

⒉ 慈溪KTV行业现状及市场调查、竞争对手分析；（略）

⒊ ***KTV核心品牌分析、市场定位分析；（略）

定位：打造慈溪最高档、规模最大的KTV航母

营销模式：高档豪华贵宾包厢+量贩式超市平价消费

⒋ 消费者需要哪些服务；……

⒌ ***能够提供哪些服务；……

⒍ ***的优势、弱势在哪里； ……

二、目标消费群体

⒈ KTV行业目标消费群

定位：白领、布波族……

消费心理及特性：……

⒉ 慈溪目标消费群

定位：……

消费能力分析：……

三、如何实现我们的目的与目标：

⒈ 在短期内向所有目标消费群树立专业、安全、服务优质的品牌形象；同时，让所有前来的人感受到尊贵的享受。

⒉ 围绕新形象做针对性的“立体三维广告轰炸”，树立品牌的知名度、美誉度。

⒊ 树立***特有的核心品牌形象，进行差异化宣传活动，让广大目标消费群在参与活动的过程中知晓企业实力、品牌个性及服务项目的USP（独特性），进而刺激、引起消费者的兴趣和消费欲望。

四、宣传活动

本次活动围绕***KTV开业庆典为中心，选在圣诞节展开，节日是动感的日子，欢乐的日子，期间容易捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销。通过嫁接节日的文化氛围推行文化营销，开展针对性的文化营销，充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

活动之一：

一、活动概要

⒈ 活动名称：xxx慈溪歌友会

——暨***KTV开业庆典暨剪彩仪式

⒉ 活动地点：***KTV

⒊ 活动时间：2006年12月25日(暂定)

⒋ 活动形式：室内装饰+剪彩仪式+演艺节目+军乐演奏+锣鼓欢舞+礼品赠送+嘉宾安

排……

⒌ 基本操作规范及具体安排为：

xx：xx——-xx：xx现场布置、礼仪接待

xx：xx——-xx：xx剪彩仪式

xx：xx——-xx：xx演艺节目

⒍ 活动预期目标

⑴、开业新禧之际，通过豪华的装饰，开业剪彩，军乐队热闹表演，传播开业喜讯，扩大其知名度。

⑵、通过邀请慈溪市政领导及借助浙江籍超女人气，刺激社会效，增强影响和传播力。

⑶、加深和消费者的近距离沟通，增强***KTV对外的亲和力。

⑷、以开业活动为载体，让每位消费者能更明了的看到***的优越环境，了解企业高层次的经营品位，有一种帝王般尊贵的感觉。

⑸、借助开业庆典活动让消费者了解***KTV的经营品位、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为***日后在慈溪服务行业中独领风骚打下基石。

二、筹备工作

㈠、人员邀请及安排

1.表演人员

身着亮丽民族服装的锣鼓舞狮队，或者整齐威武的军乐队，或者学生乐队……（待定）。表演各种鼓令、双狮吸珠、双狮祝福等精彩节目为开业添声添彩，渲染喜庆氛围，吸引更多的路人驻足观看。

2、礼仪小姐，x名，着统一的红色旗袍，身披绶带。负责帮助嘉宾 签到和引导嘉宾进入场地等工作。

3、保安人员x名，负责安全保卫和指示车辆行进、停放工作。

4、保洁人员x名，负责现场的清洁卫生工作。

5、主持人xxx,A8里现成的、善于调动现场气氛的舞台节目主持人，能主动与观众一起参加活动，并反复宣传***公司形象。

6、邀请媒体有关栏目的记者。贵单位拟订邀请计划，并自行联系（暂定）。

㈡、重要嘉宾

邀请市政有关职能部门领导和政府领导莅临

邀请浙江籍超女助阵

相关说明：通过邀请市政文化部门或其他职能领导莅临剪彩，树立***KTV权威、正规、高品位、高贵的形象；通过邀请浙江籍超女出场并表演，不仅从心理上刺激慈溪消费者作为浙江人的地域自豪感，塑造***KTV在音乐爱好者心中的潜在归属感，更能够借助超女的超高人气，增强***的社会效应，扩大影响。

二、剪彩现场布置：

现场布置详细说明：

店内装饰：…………

店面装饰：…………

高空气球： 为了制造欢快、喜庆、热闹的现场氛围，在***KTV门前放置高空气球，数目待定，气球采用红灯笼球，显得喜气大方。条幅内容主要为开业庆贺类词语，具体内容待定。

拱门：在***KTV门前放xx规格的拱门一个，上面悬挂“……”等之类的词语，能够简洁明了地传达开业的喜讯。

迎宾通道：在***KTV门前铺一条xx规格的红色地毯，在地毯的两侧放置鲜艳的花篮，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果。

剪彩舞台：在KTV门口搭建xx规格的舞台，作为嘉宾剪彩或者演出舞台（暂定）。中前方放置话筒，并在两侧和前方摆放盆花，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果。

灯笼旗杆：在KTV门前的附近可挂红色的灯笼，每2个为一组穿起来，上面写有“x”、“x”等字样，吸引过往的人群，无形中向市民传达了KTV开业的喜讯，并且扩大了KTV的知名度和影响力。

三、场地调度规划

礼仪接待区：

可安排在xxxx，由x张签到桌和x名礼仪小姐组成，签到桌上铺红平绒桌布，摆放签到处，礼品处的桌卡和精美签到薄，笔墨砚，桌上一侧放置胸花，礼品，由两名礼仪小姐负责在入口迎接来宾，一名引导来宾到签到处，两名礼仪小姐负责在签到处协助来宾签到、为来宾佩带胸花、赠送礼品，一名礼仪小姐引导来宾到休息处休息并随时处理紧急事件。

来宾休息区：

可安排在KTV内部的xxx，桌上摆放xx、xx等供各位来宾享用，由工作人员播放轻柔的音乐，给人心情舒畅的感觉。

三：活动方案实施

㈠、活动议程

1）活动当天KTV所有人员统一着装，展现KTV全体员工的精神 风采；

2）x方安排专人疏导车辆，维持现场秩序；

3）来宾、贵宾、领导、记者到达后，由礼仪小姐负责迎接，为其佩带胸花、赠送礼品、引导各位来宾签到、留言、进入休息处休息。

4）签到接待处

礼仪小姐x名，由工作人员及礼仪小姐负责来宾签到，礼品的接 收，为来宾佩戴胸花，赠送礼品，引导来宾就位。

5）礼品赠送：礼仪小姐为来宾赠送礼品，礼品定为xxx

6）现场发放宣传单或者精美纪念册，向来往的人群进行人员直接宣传。

7）剪彩仪式开始，相关人员邀请领导及所有来宾到剪彩场地参加仪式，此时欢快的音乐响起，迎接贵宾和领导；

8）仪式完毕，KTV领导与嘉宾合影留念。

9）剪裁结束，嘉宾客人活动安排（如酒会……）

㈡、详细活动流程

xx:xx所有布置装饰全部到位，为开业仪式做好准备。

xx:xx乐队奏响嘹亮、高亢的乐曲,在欢快的音乐中迎接来宾光临；

激昂豪迈的锣鼓队演奏使沸腾的现场更加沸腾；

演艺人员到场，做好演出前的准备处休息;

礼仪小姐微笑的面容,优雅的气质,使来宾充分享受到礼仪服务；协助来宾签到，为来宾佩带胸花、向来宾赠送礼品。

xx:xx主持人到场，熟悉庆典讲话稿，并了解当日嘉宾到场情况。

xx:xx主持人宣布庆典活动开始并简单讲解KTV的风格与特色。

xx:xx***KTV总经理作致词。

xx:xx主持人邀请贵宾讲话。

xx:xx主持人邀请政府职能部门领导讲话。

xx:xxKTV总经理致答谢词，并宣布 “***KTV正式开业”！

工作人员拉响x发礼花弹。

同时，悦耳的乐曲悠扬飘荡。

xx:xx 主持人邀请嘉宾、领导剪彩并宣读剪彩的人员名单。

礼仪小姐手持托盘（内装剪彩用品）上台等候领导、嘉宾剪彩。

xx:xx剪彩仪式开始

军乐队伴奏迎宾，为剪彩添声添色。

工作人员拉响8发礼花弹，五彩礼花在空中怒放使现场成为花的 海洋。

工作人员放飞气球，喜庆、吉祥的氛围使开业活动达到高潮。

xx:xx主持喊麦，介绍下面嘉宾及表演节目

xx:xxxx节目表演

xx:xx现场互动游戏……纪念品（若干）

xx:xx歌手明星独唱

xx:xx主持人宣布本次活动圆满结束。

感谢大家对KTV的大力支持。

xx:xx后续安排，领导、嘉宾、贵宾安排(如酒会、饭局)

活动之二

一、活动概要

⒈ 活动名称：圣诞狂欢，麦霸天堂

⒉ 活动地点：***KTV

⒊ 活动时间：12月25日晚xx:xx-xx:xx圣诞节

⒋ 活动形式：待定

⒌ 预期目标：市面上KTV在每个大小节庆日必定会有各自的促销计划，但大多不外乎减价、优惠、经济套餐等，要鹤立鸡群、要独巨匠心就必须出新出奇。我们初步确定“寻找慈溪传说中的麦霸”、“慈溪第一届麦霸大赛”、成立“慈溪麦霸联盟”等待选的轻松主题，在开业庆典的喜庆基础上，进而闪电般一炮打响，迅速在慈溪KTV界站稳脚跟！

二、活动准备、安排、调度

⒈ 需准备材料：歌碟、器材、设备、身份识别号码牌……

⒉ 场地调度：分包间形式、大厅形式……待定

⒊ 时间安排：xx:xx-xx:xx为活动时间，活动结束后照常营业或者圣诞夜全场全夜为活动时间

⒋ 财政调度：视***具体情况，再行确定活动消费形式