取得参展的效果展会营销中的七点注意事项

第一篇：取得参展的效果展会营销中的七点注意事项

取得参展的效果展会营销中的七点注意事项 展会是展示宣传的良好地平台，每年各行各业的展会更是多种多样，企业、厂家纷纷加入参展大军希望能给企业带来一定的收益，但是参加展会如何在展会中获得想要的结果是十分困难的，往往是带着人力、物力、财力各种资源参加而结果却不如人意，分析如何才能在展会营销中胜出，取得参展的效果。

据国外专门机构调查，参观者对展览会的依次顺序包括：展品吸引力39%、操作演示25%、展台设计14%、展台人员表现10%、散发物料8%、展出者的名气4%。由此可见，参展商并不是有名气就高枕无忧，关键还看在展会现场的表现。

第一：展品选择是第一位的，展品是吸引观摩者的最重要因素，展品选择应依据三项原则：

1、针对性，2、代表性，3、独特性。针对性是指展品要依据展出目的、制定的销售方针、性质和内容。代表性是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。独特性是指展品要有自己的独到之处，与同类产品相比，有自己明显的特点。

第二：参展现场展示。借助小礼品包装，醒目的物料，新颖举措来强调和渲染现场气氛，引导参观者进入展厅参观。

第三：展台设计。展台应考虑展台面积是否够大，是否能充分反映自己的形象，吸引参观者的注意力，可从以下几方面衡量展台设计：

1、与展会整体气氛相协调;

2、展厅要衬托展品，不可喧宾夺主;

3、展厅的会谈、咨询和休息等区域的基本功能不可忽略。

第四：工作人员的配备是展览成功的关键。根据工作量的大小决定人员数量，参展前加强专业知识的培训及产品性能，演示等讲解和现场展示的演练。

第五：客户邀请。参展者除了被动的等待由展会自身吸引过来的客户，开展前参展者也需要花一段时间来做前期准备，如现场宣传，派发资料，小区户外广告等手段邀请和吸引客户到活动现场来成交。

第六：展后跟踪、服务、总结的实施。展后应把展会上收集到的名片或登记的意向客户信息分类整理，对重点客户，一般客户，潜在客户进行分类，展会现场成交客户的送货、安装等收集，对意向客户邀请到专卖店进一步了解产品，促成成交。

第七：工作总结。一个展会结束，依据展会工作展开的各项内容进行整理，从站位设计，展会服务，接单情况，客户对产品的反应，同行的展会效果等进行分析，作为下一次策划展会工作的重要依据，弥补不足，发扬优势，使策划方案更加细致，已臻完善。

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第二篇：Drsfwqn取得专业英语四级作文高分的七点注意事项

Time will pierce the surface or youth, will be on the beauty of the ditch dug a shallow groove;Jane will eat rare!A born beauty, anything to escape his sickle sweep

.--Shakespeare

取得专业英语四级作文高分的七点注意事项

在平时，总有很多同学写信来询问同样的一个问题：“我怎样才能够在短时间内提高我的专四写作水平？”答案其实是否定的。首先我们必须明确：冰冻三尺，非一日之寒；英语学习是一个长期积累的过程，短期的突击无异于舍本逐末、杯水车薪。然而，这并不意味着我们不能够通过掌握考试规律来调整我们的临考状态、提高我们的应考能力。以下，我想就如何利用应试规律、最大限度地发挥同学们的写作水平谈7点个人的看法。

1．心理

古人云，不战而屈人之兵，很大程度上取决于心理因素。随着考试改革的深入，会有更多，更新，更难的题目，包括作文题目出现，这样就要求我们有处惊不变的能力。即使是出现某种没有预料到的题型，考生也应该及时调整心态、从容不迫地应答。事实上，历史经验证明：题目要求越是高，难度越是大，考生的发挥余地也就越大。挑战和机遇是成正相关的 2.评分

知己知彼，百战不怠。熟悉老师的评分习惯，对于考生正常、甚至是超常发挥自身水平也十分有益。正常情况下，阅卷老师要领会贯彻考试规定的评分原则，依照文章的结构和语言水平进行评分。然而，除此以外，有“两个基本点”我们也需要给予足够的重视——闪光点和语法点。在一篇出类拔萃的范文中，我们往往可以看到像提问法、谚语总结法、从句、并列句、理由段公式、理由词汇、路线句型、插入语、名词化、和被动语态等等闪光点；而在一篇低分例文中，基本的语言错误则多得数不胜数。

３．审题

磨刀不误砍柴工。在落笔前花两三分钟时间进行构思，既有利于理清行文思路、也避免了差之毫厘、失之千里的遗憾。尤其是在应对图表类作文时，我们更是要看清图表，牢牢把握各个数据的变化和相互关系，才能够下笔。否则张冠李戴，即使文章本身再不同凡响、语惊四座，也只会竹篮打水、甚至起到适得其反的效果。

４。卷面

对于像作文这样的主观题而言，考生与阅卷老师从来就犹如搏弈，无形中彼此互动、相互影响。一个考生可以做的，首先是通过卷面给阅卷老师下意识地传达个人信息。用笔的颜色(深蓝色使人心情放松愉快)、粗细(粗线条给人以安全感)，整齐划一的格式(段首或一律顶格或一律空两格)，明了的段落感(每段空一行)，清晰的字数感(一行以十字为宜)，工整的字迹都会给任何阅读者留下深刻的正面印象，从而使考生先发制人、取得先机。

５。结构

有始有终、首尾照应，是任何一篇好文章的基本标准之一，也是两大评分原则之一。如果说广大考生已经给第一段以足够重视的话，那么是不是大多数考生都意识到了理由段的条理和最后一段的呼应在全文中所具有的不可忽视的地位了呢？其实，要写好理由段，我们只需要注意表示启承转合的衔接词即可。而要写好结尾，最好的方法莫过于温故而知新，回顾第一段的大致内容了。

６．表达

言之无文，行而不远。语言作为评分原则中的基本要素之一，在专四作文评分的整个过程中具有决定性作用。有评分老师甚至断言：“It is not what you say, it is the way that you say it.”(重要的并不在于考生写了些什么，而在于考生是怎么表达的。)虽然这种说法本身似乎有失偏颇，可是参加过国际标准化英语考试的同学应该也听说过那么一句话，叫做：“Give the monkey exactly what he wants.”(给阅卷老师最想要的。)，不是吗？譬如同样是描述数据，一些同学拘泥于图表本身，动辄按部就班地引用图表上现成的数字和年代，其实这都是图表作文的忌讳。聪明的同学引而不用，他们常喜欢用倍数、分数、小数、百分比、或者一些动词(double / triple / quadruple)来表现极端数据，动态数据以及他们的相异之处。

７、检查

行百里者半九十。一篇成功的作文少不了反复推敲、一再修改。然而，由于考试时间和条件等诸多因素的限制，考生绝对需要慎重对待作文的检查和修改。这里，我不得不提考生检查作文时的三大“通病”，即，数字数、孤芳自赏、和做结构与内容上的修改。我们必须明确：考试作文的润色和修改只需要达到三个目的即可：1.拼写正确，看文章中是否有汉字、多余符号、糊乱涂改、划线、和错别字；2.搭配正确；和3.语法正确，特别是人称、时态、和单复数的三“一致”。

第三篇：am-eahly取得专业英语四级作文高分的七点注意事项

、.~ ① 我们‖打〈败〉了敌人。

②我们‖〔把敌人〕打〈败〉了。

取得专业英语四级作文高分的七点注意事项

在平时，总有很多同学写信来询问同样的一个问题：“我怎样才能够在短时间内提高我的专四写作水平？”答案其实是否定的。首先我们必须明确：冰冻三尺，非一日之寒；英语学习是一个长期积累的过程，短期的突击无异于舍本逐末、杯水车薪。然而，这并不意味着我们不能够通过掌握考试规律来调整我们的临考状态、提高我们的应考能力。以下，我想就如何利用应试规律、最大限度地发挥同学们的写作水平谈7点个人的看法。

1．心理

古人云，不战而屈人之兵，很大程度上取决于心理因素。随着考试改革的深入，会有更多，更新，更难的题目，包括作文题目出现，这样就要求我们有处惊不变的能力。即使是出现某种没有预料到的题型，考生也应该及时调整心态、从容不迫地应答。事实上，历史经验证明：题目要求越是高，难度越是大，考生的发挥余地也就越大。挑战和机遇是成正相关的 2.评分

知己知彼，百战不怠。熟悉老师的评分习惯，对于考生正常、甚至是超常发挥自身水平也十分有益。正常情况下，阅卷老师要领会贯彻考试规定的评分原则，依照文章的结构和语言水平进行评分。然而，除此以外，有“两个基本点”我们也需要给予足够的重视——闪光点和语法点。在一篇出类拔萃的范文中，我们往往可以看到像提问法、谚语总结法、从句、并列句、理由段公式、理由词汇、路线句型、插入语、名词化、和被动语态等等闪光点；而在一篇低分例文中，基本的语言错误则多得数不胜数。

３．审题

磨刀不误砍柴工。在落笔前花两三分钟时间进行构思，既有利于理清行文思路、也避免了差之毫厘、失之千里的遗憾。尤其是在应对图表类作文时，我们更是要看清图表，牢牢把握各个数据的变化和相互关系，才能够下笔。否则张冠李戴，即使文章本身再不同凡响、语惊四座，也只会竹篮打水、甚至起到适得其反的效果。

４。卷面

对于像作文这样的主观题而言，考生与阅卷老师从来就犹如搏弈，无形中彼此互动、相互影响。一个考生可以做的，首先是通过卷面给阅卷老师下意识地传达个人信息。用笔的颜色(深蓝色使人心情放松愉快)、粗细(粗线条给人以安全感)，整齐划一的格式(段首或一律顶格或一律空两格)，明了的段落感(每段空一行)，清晰的字数感(一行以十字为宜)，工整的字迹都会给任何阅读者留下深刻的正面印象，从而使考生先发制人、取得先机。

５。结构

有始有终、首尾照应，是任何一篇好文章的基本标准之一，也是两大评分原则之一。如果说广大考生已经给第一段以足够重视的话，那么是不是大多数考生都意识到了理由段的条理和最后一段的呼应在全文中所具有的不可忽视的地位了呢？其实，要写好理由段，我们只需要注意表示启承转合的衔接词即可。而要写好结尾，最好的方法莫过于温故而知新，回顾第一段的大致内容了。

６．表达

言之无文，行而不远。语言作为评分原则中的基本要素之一，在专四作文评分的整个

过程中具有决定性作用。有评分老师甚至断言：“It is not what you say, it is the way that you say it.”(重要的并不在于考生写了些什么，而在于考生是怎么表达的。)虽然这种说法本身似乎有失偏颇，可是参加过国际标准化英语考试的同学应该也听说过那么一句话，叫做：“Give the monkey exactly what he wants.”(给阅卷老师最想要的。)，不是吗？譬如同样是描述数据，一些同学拘泥于图表本身，动辄按部就班地引用图表上现成的数字和年代，其实这都是图表作文的忌讳。聪明的同学引而不用，他们常喜欢用倍数、分数、小数、百分比、或者一些动词(double / triple / quadruple)来表现极端数据，动态数据以及他们的相异之处。

７、检查

行百里者半九十。一篇成功的作文少不了反复推敲、一再修改。然而，由于考试时间和条件等诸多因素的限制，考生绝对需要慎重对待作文的检查和修改。这里，我不得不提考生检查作文时的三大“通病”，即，数字数、孤芳自赏、和做结构与内容上的修改。我们必须明确：考试作文的润色和修改只需要达到三个目的即可：1.拼写正确，看文章中是否有汉字、多余符号、糊乱涂改、划线、和错别字；2.搭配正确；和3.语法正确，特别是人称、时态、和单复数的三“一致”。

第四篇：参展撤展-外贸业务员如何开展展会营销-实训解读

实训 外贸业务员如何开展展会营销

【实训目标】

通过实训，使学生能够顺利开展展前推广。

【实训背景】

根据以下业务背景资料，回答相关问题。

外贸业务员张红所在的儿童玩具外贸公司准备参加两个月后在深圳举办的玩具类专业贸易展会。目前，张红正在准备向客户发送邀请函。

客户一：美国ABC公司产品经理Mr.Welsh长期以来，都与外贸业务员张红保持着良好的贸易关系，公司之间合作时间长，合作儿童玩具产品类型多。

客户二：英国Sunny进出口公司最近致力于发展中国客户。他们与很多中国儿童玩具外贸公司都建立了业务关系，其中也包括张红所在的公司，上半年双方有一定的业务往来。

客户三：通过朋友介绍，张红认识了一位中东客商。目前，通过邮件往来，双方已经建立了初步的业务关系，中东客商准备从张红所在的公司进口大批量的儿童积木，相当于公司去年60%的积木订单量。因为时间紧张，中东客商没有时间和精力再去考察其他货源，向张红提出先支付小部分定金，收到货物后再采用T/T方式进行支付。对此要求，张红为减少公司风险，正在对中东公司进行资信调查。

客户四：在广交会上，张红结识了德国客商Mr.Lesser。双方仅仅相互交换了名片和公司资料。

【实训任务】外贸业务员是否应该向这些目标客户发出邀请函？并分析原因。

第五篇：参展撤展-外贸业务员如何开展展会营销-实训答案解读

实训 外贸业务员如何开展展会营销

【参考答案】

重点提示：按照与参展企业的关系程度可分为四种不同类型，需要区别对待。第一类：关系很好，相互信任度很高，合作时间很长的客户。

第二类：关系一般，有一定的业务往来，但与自己的竞争者也保持业务关系的客户。第三类：刚建立业务关系或关系尚处于发展阶段，对其忠诚度难以确定，关系还不太稳定，对参展商的信任度正处于考察期，而且自己身边的竞争者与其还没有业务关系的客户。

第四类：相互认识，但没有业务交往的潜在目标客户。

因此，对于客户

一、客户

二、客户四应该向其发出邀请函，邀其前来展会进行业务交流，特别是客户四，是企业扩大贸易规模的希望所在，更应该积极地争取。

客户三则不要邀请，因为这类客户是企业保密类的客户，邀请其前来参观展会存在被周围竞争者撬走的危险。