第一篇:2014年厨卫电器将会有个好的发展空间
2013年年底,厨卫电器市场销售量已呈现了转好的趋势。很多厨电企业纷纷加快了市场扩张的脚步,同时,产品在技术创新、智能化、人性化方面,有了不断的升级。更多厨卫小家电品牌,为进一步抢占高端市场,调整战略布局,从用户体验、市场占有率等方面,引导高端人群消费进行消费。不少业内人士认为2014年厨电市场,预计将继续保持着稳步上升的良性发展势头。
厨卫电器日益满足用户生活需求
各厨电品牌在发展过程中,不断在各自领域进行技术创新和升级,如大吸力,大容量,节能、智能、人性化等方面,是厨电产品发展的趋势。油烟机智能联动功能、新一代魔方、静音、自清洁、变频;高效节能燃气灶,燃烧效率提高;热水器产品可以提供健康活水;变频微波炉等,推动厨电整体市场中高端化趋势。如万和的人机交互热水器、A.O.史密斯的智能监控热水器、西门子的速睿超节能热水器、老板的3D速火加热燃气灶、方太的高效直喷加热灶等节能型的高端产品,产品从技术上做升级,做创新,做突破,从设计上追求时尚、智能,各厨电品牌其研发的出发点都是满足现代家庭的需求。通过提升产品的功能性和舒适性,满足用户的生活需求是厨电产品的发展方向。
小家电智能化、健康化趋势明显
近年来,随着人们对生活要求日益提高,人们不再满足于厨房三件套带来的简单生活需要。而是把小家电更好地融入生活,让生活更加丰富多彩。小家电发展也越来越细分,以满足消费者更多的需要。从市场上的小家电及今年的CES展上,我们可以发现,小家电在不断追求智能化,如智能扫地机器人,可以根据自动感应系统,按照指定的程序,自动进行清洁。一些空气清洁机器人,通过连接手机APP,就能智能掌控家中的空调、冰箱和监视家中的动态。再如空气净化器、加湿器等也都搭载了智能功能。电饭煲从全能变频微波炉到IH智能饭煲,都是智能化的很好表现。同时,随着人们对健康的关注提高,健康小家电也变得越来越受欢迎。如空气净化器、净水机、蔬果清洗机等。美容小家电茶农也受到年轻白领们的喜爱,近年来销售量不断攀升。
第二篇:中国厨卫电器市场调查..
中国厨卫电器市场调查及投资策略分析报告
针对今后一个时期我国经济运行面临新的不确定因素,本报告详尽描述了目前厨卫电器产业运行的环境,重点研究并预测了其下游行业发展以及对厨卫电器需求变化的长期和短期趋势。针对当前行业发展面临的机遇与威胁,提出了我们对厨卫电器产业发展的投资及战略建议。本报告以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表、从宏观与微观等多个角度进行研究分析,帮助业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势,洞悉行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策。
研究目的通过深入调查分析,形成厨卫电器市场定位以及市场战略扩张策略:判断该产品所在的细分市场,对中国厨卫电器总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断;明确目标市场,对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析;明确主要竞争对手,了解竞争对手的市场定位,产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等,并对竞争对手进行深入研究分析;提出市场定位及市场进入策略,对投入资金和配合要求提出可行性建议。
市场调查及投资策略分析大纲
一、中国厨卫电器行业发展概述
(一)厨卫电器产品定义、基本概念
(二)市场基本特点
(三)市场分类
二、厨卫电器生产企业分析
(一)国际厨卫电器产品发展总体概况
1、本产品国际现状分析
2、本产品主要国家和地区概况
3、本产品国际发展趋势分析4、2008国际该产品市场发展概况
(二)我国厨卫电器的发展概况
1、我国该产品发展基本情况
2、该产品总体市场现状
3、该产品市场发展中存在的问题4、2008我国该产品市场分析
(三)行业运行经济环境分析
1、全球经济危机对中国宏观经济的影响
2、全球经济危机对厨卫电器行业的消极影响
3、全球经济危机对上下游产业的消极影响
4、中国扩大内需保增长的政策解析
5、行业未来运行环境总述
三、2008—2009年中国厨卫电器市场分析
(一)我国厨卫电器整体市场规模
1、总量规模
2、增长速度
3、各季度市场情况
(二)我国厨卫电器市场发展现状分析
(三)原材料市场分析
(四)区域市场分析
(五)市场结构分析
1、产品市场结构
2、品牌市场结构
3、区域市场结构
4、渠道市场结构
(六)市场潜力分析
(七)市场特性
1、所处生命周期
2、该产品生产技术变革与产品革新
3、差异化/同质化分析
四、2008—2009年中国厨卫电器市场供需调查分析
(一)用户需求分析
1、产品需求
2、价格需求
3、渠道需求
4、购买需求
(二)市场供给分析
1、产品供给
2、价格供给
3、渠道供给
4、供销供给
(三)厨卫电器市场特征分析
1、产品特征
2、价格特征
3、渠道特征
4、购买特征
(四)大客户研究
1、大客户行为研究
2、大客户需求研究
3、大客户满意度研究
4、大客户釆购与渠道研究
5、大客户品牌战略研究
五、2008—2009年中国厨卫电器市场竞争格局与企业竞争力评价
(一)同类产品竞争力分析理论基础
(二)同类产品国内企业与品牌数量
(三)同类产品竞争格局分析
(四)同类产品竞争群组分析
(五)同类产品市场分额及质量分析
(六)主力企业市场竞争力评价
1、产品竞争力
2、价格竞争力
3、渠道竞争力
4、销售竞争力
5、服务竞争力
6、品牌竞争力
六、影响2008-2012年中国厨卫电器市场发展因素
(一)有利因素
(二)不利因素
(三)产业政策及政府部门影响
七、2008-2012年中国厨卫电器销售市场趋势预测
(一)产品发展趋势
(二)价格变化趋势
(三)渠道发展趋势(供应商、生产企业、商人中间商、代理中间商、辅助商等。)
(四)用户需求趋势
(五)服务发展趋势
八、2009-2012年厨卫电器市场发展前景预测
(一)国际厨卫电器市场发展前景预测
1、国际该产品发展前景2、2012年前国际该产品市场发展预测
3、世界范围该产品市场发展展望
(二)中国厨卫电器市场销售状况分析
1、市场规模预测分析
2、市场结构预测分析
(三)我国厨卫电器资源配置的前景
(四)厨卫电器市场中长期预测1、2008-2012年经济增长与该产品需求预测2、2008-2012年该产品总产量预测
3、我国该产品中长期市场发展的策略
九、中国厨卫电器主要生产企业
十、国内厨卫电器主要生产企业盈利能力比较分析
(一)2004-2008年该产业利润总额分析1、2004-2008年行业利润总额分析
2、不同规模企业的利润总额比较分析
3、不同所有制企业的利润总额比较分析
(二)2004-2008年该产业销售毛利率分析
(三)2004-2008年该产业销售利润率分析
(四)2004-2008年该产业总资产利润率分析
(五)2004-2008年该产业净资产利润率分析
(六)2004-2008年该产业产值利税率分析
十一、中国厨卫电器产品市场价格分析
(一)价格特征分析
(二)主要品牌产品价位分析
(三)价格与成本的关系
(四)如何分析竞争对手的价格策略
(五)价格仍将在竞争中占重要地位
(六)底价格策略与品牌战略
十二、中国厨卫电器进出口分析
(一)我国厨卫电器出口及增长情况
(二)主要海外市场分布情况
(三)经营海外市场的主要品牌
(四)厨卫电器生产进口分析
十三、中国厨卫电器市场渠道分析
(一)市场渠道格局
(二)销售渠道形式
(三)销售渠道要素对比
(四)对竞争对手渠道的策略研究
(五)各区域市场主要代理商情况
十四、2008—2009年中国厨卫电器产业投资分析
(一)投资环境(PEST)分析
1、宏观环境分析
2、资源环境分析
3、市场竞争分析
4、税收政策分析
(二)投资机会
(三)厨卫电器产业政策优势
(四)投资风险及对策分析
(五)投资发展前景
1、市场供需发展趋势
2、未来发展展望
十五、设备选型分析
1、价格分析
2、性能比较
3、外型及使用寿命分析
4、应用领域及应用前景分析
十六、厨卫电器产业投资策略
(一)产品定位策略
1、市场细分策略
2、目标市场的选择
(二)产品开发策略
1、追求产品质量
2、促进产品多元化发展
(三)渠道销售策略
1、销售模式分类
2、市场投资建议
(四)品牌营销策略
1、不同品牌经营模式
2、如何切入开拓品牌
3、如何应对全球经济危机
4、如何把握扩大内需保增长的政策
(五)服务策略
十七、厨卫电器投资建议
(一)产业市场投资总体评价
(二)产业投资指导建议
十八、有关建议
(一)营销策略
(二)价格策略
(三)渠道建设与管理策略
(四)促销策略
(五)服务策略
(六)品牌策略
十九、相关政策
(一)国家政策
(二)地方政策
二十、报告附件
(一)规模以上厨卫电器原材料供应商、渠道销售商、竞争企业通讯信息库(excel格式):
主要内容为:法人单位代码、法人单位名称、法定代表人(负责人)、行政区划代码、通信地址、区号、电话号码、传真号码、邮政编码、电子邮箱、网址、工商登记注册号、编制登记注册号、登记注册类型、机构类型……
(二)规模以上厨卫电器竞争企业信用状况及其财务数据(excel格式): 主要内容为:主要业务活动(或主要产品)、行业代码、年末从业人员合计、全年营业收入合计、资产总计、工业总产值、工业销售产值、工业增加值、流动资产合计、固定资产合计、主营业务收入、主营业务成本、主营业务税金及附加、其他业务收入、其他业务利润、财务费用、营业利润、投资收益、营业外收入、利润总额、亏损总额、利税总额、应交所得税、广告费、研究开发费、经营活动产生的现金流入、经营活动产生的现金流出、投资活动产生的现金流入、投资活动产生的现金流出、筹资活动产生的现金流入、筹资活动产生的现金流出……
第三篇:时代厨卫电器石家庄总经销简介
时代厨卫电器石家庄分公司位于石家庄市润德灯饰卫浴洁具装饰城三楼4排7号,是一家资深的绿色厨卫产品生产与销售的现代化公司,销售区域包括石家庄、保定、邢台、衡水、沧州等河北省南部地市,销售重点以石家庄、保定为中心,不断拓展辖县及乡镇市场,年销量达到一千万以上,其时代品牌有着近十几年的发展历程;时代厨卫电器凭借雄厚的资金实力和精湛的制造工艺赢了得良好的市场口碑,总公司拥有年产能500万台的自动化生产线,大中型的成型设备数十套,拥有近2万平米的现代化工业园区及大批高素质专业技术人才,并拥有独立的研发中心、产品检验中心、寿命实验室及各类先进的生产设备。
公司立足于“品牌战略”,为把时代品牌打造为“中国名牌”,公司推行规范化、程序化、科学化的管理,配合完善的市场策略,坚持“构建一流的团队、制造一流的产品、提供一流的服务”为宗旨,时代厨卫电器自创建以来不断推出以节能、低碳、微排为主的绿色厨房电器受到了行业好评,在低碳经济浪潮下,时代厨卫电器通过技术升级、制度创新、产业转型、新能源开发等多种手段,生产的厨卫电器尽可能地减少有害气体的排放,达到经济社会发展与生态环境保护双赢的一种经济发展形态;总公司董事长陈照祥先生被中华爱国工程联合会评为“经济建设功勋人物”和“百名爱国人士”等殊荣,2010年陈照祥董事长在国家会议中心被授予“中国时代十大领军企业家”荣誉称号,并多次受到国家领导人的接见;2010年10月陈照祥董事长陪同国家副主席习近平一同访问了亚太四国,2010年11月陈照祥董事长再一次应邀陪同胡锦涛总书记一同访问了法国和葡萄牙,陈照祥董事长作为商界代表分别在中新、中葡会议上发表精彩商务演讲,为时代品牌全面进军海外市场打下了夯实的基础。
在品牌推广方面,时代厨卫电器诚邀国内著名节目主持人李湘作为时代品牌的推广大使,与李湘牵手共同为降低温室气体排放、全面倡导家庭使用低能耗的绿色厨房电器做了大量工作,为此时代电器还斥巨资在多个媒体上加大了宣传力度,全面提升了消费者对低碳产品的认知,而作为绿色厨房发起人之一的时代电器也被相关媒体单位授予“中国绿色厨房第一品牌”荣誉称号。
展望未来,时代厨卫电器将继续坚持有效、协调、健康、科学的发展方针,最大化的提升顾客价值、实现员工梦想,为降低全球温室气体排放为己任,不断研发和制造低能耗的的绿色厨房产品为消费者提供高性价比、高附加值的优质产品,全面实现企业、经销商、消费者多赢的局面,时代厨卫电器石家庄分公司为了适应市场,提高品牌市场竞争力,决定走向品牌化战略方针,提高产品质量,加大品牌宣传,带领着时代厨卫电器进入河北省品牌化时代。各部门技术骨干和营销人员的加入,更是为时代厨卫电器石家庄分公司注入了新鲜的血液。我们已经准备好了一切,让我们共同踏上这艘巨大的厨卫电器航母,共同远航!
时代厨卫电器石家庄分公司
石家庄市润德灯饰卫浴洁具装饰城三楼4排7号
电话:0311-67661001 传真0311-67661001
联系人:杜经理手机:***
第四篇:二三线城市厨卫电器营销策略(推荐)
强烈推荐很实用
厨卫电器中小企业的市场营销策略探究——一以小霸王为案例分析 摘要
关键词:厨卫电器;营销策略;SWOT分析
第1章绪论
1.1研究背景和研究意义
1.1.1研究背景
1.1.2研究意义
1.2文献综述
1.3研究思路和研究方法
1.3.1研究思路
1.3.2研究方法
第2章小霸王公司营销策略环境分析
2.1小霸王公司简介
2.2宏观环境
2.2.1经济环境
2.2.2政治法律环境
2.2.3社会人文环境
2.2.4技术环境
2.3厨卫家电行业
2.3.2厨卫家电行业的市场特点
2.3.3厨卫家电行业的市场竞争
2.3.4厨卫家电行业的市场需求
2.4小霸王公司微观环境
2.5小霸王公司SWOT分析
第3章小霸王公司营销策略的制定
3.1小霸王公司营销策略目标
3.2小霸王公司品牌再定位分析
3.2.1小霸王公司品牌再定位
3.2.2提炼品牌核心价值
3.3小霸王公司营销策略选择
3.3.1品牌规模扩张战略
3.3.2品牌延伸战略
第4章小霸王公司营销策略的实施策略
4.1产品策略
4.1.1现有产品线的调整
4.1.2新产品开发
4.2定价策略
4.2.1竞争导向定价策略
4.2.2产品组合定价策略
4.2.3新产品定价策略
4.3渠道策略
4.3.1渠道调整设计原则
4.3.2渠道调整方案的形成4.4整合营销传播策略
4.4.1广告策略
4.4.2人员促销策略
4.4.3营业推广策略
4.4.4公共关系策略
4.5品牌维护策略
4.5.1品牌自我维护
4.5.2品牌法律维护
4.5.3品牌危机管理
第5章小霸王公司营销策略的实施保障
5.1增强品牌经营意识
5.2加强人力资源建设
5.3建立学习型组织
5.4树立全员品牌意识
5.5调整组织结构
5.6强化财务核算
结论
参考文献
致谢
第五篇:小区厨卫电器营销方案---搜集小区信息
厨卫电器之家为您分享()
如何选择有效的小区?在解决这个问题之前,必须解决楼盘信息来源的问题,即:怎么样找到楼盘的相关信息,然后在找准目标小区。
你可以利用以下途径搜索楼盘信息:
(1)、政府机构,国土资源局或房产管理部门,如果有一定社会关系,可以在房产管理部门拿到楼盘信息,甚至业主信息,这个是捷径。但如果没有这样的社会关系,也可以寻找当地政府网站,网上都会向外公布楼盘销售信息,找到楼盘销售信息后,再去现场查看,是否适合小区推广。下图为广东省中山市国土资源局网站:
(2)、房产网站:房地产网站,按照区域来分,主要分为全国性房产网站与地方房地产网站。
下面以搜房网为例,进行简单介绍:
你可以根据地区、类型、价格等来进行搜索,很快就能将多个小区信息查询到。
而且在楼盘分类方面,还有在售楼盘、待售楼盘、售完楼盘等分类,对小区推广来讲,再方便不过了。点击小区图片,可以查询到小区项目的情况、小区开盘时间、入住户数等,都可以一一查到,很方便。如下图所示:
图:株洲部分楼盘信息表
(3)、装饰装修公司
一般来说,装饰公司对楼盘是最敏感的,他们对各个楼盘的信息了如指掌,他们也会在楼盘集中地开设分店,所以,向装饰装修公司了解楼盘信息,或者直接到市场上走走看看,了解一下装修公司的动向,也是不错的渠道。
(4)、现场走访
现场走访是指小区推广业务人员直接到在建楼盘处进行询问,可以直接去施工现场进行询问,大厅楼盘,业主等相关信息等。
(5)、其他渠道
各地举行的房博会、房交会也是了解楼盘信息的渠道。如果有朋友、亲戚在房地产公司或者装饰装修公司工作的,他们的消息往往更灵通。
收集楼盘信息之后,在建的大小楼盘可能会很多,公司对每个楼盘同时推广不现实,费用不可能支撑得起。公司经理应先对所有楼盘进行调查摸底,全面收集信息,发展商或总包商背景,何时开始施工,何时封顶,何时交付及小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。有了全方位的了解,心里有数胸有成竹,方可对小一步的小区推广作出筛选,并制定具体的某小区推广方案。
好的,收集了众多小区的信息之后,填写小区信息搜集表,可能会有许多楼盘即将开盘,或者许多楼盘已经开始销售,或者马上要交楼,那么你应该选择那些小区进行小区推广呢?
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