新的一年造价员的就业市场将翻一番

第一篇：新的一年造价员的就业市场将翻一番

新的一年造价员的就业市场将翻一番

在很多建筑公司轮番接到长线工程时，造价员与施工员还有二级建造师培训毕业等也迎来了就业的高峰期。有些是跳槽，有些是类似造价员培训班毕业或者拿到证书后的就业，还有些是参加类似造价员培训的班级学习提高自己。然后市场的需求是不等人的，在大连的地铁、道路桥梁、保障性住房、商品房等各类建筑的需求，目前市面上就业最宽松的依旧是建筑类高端人才。赤峰造价培训

相比于2011年，未来2年内的需求预计上涨一倍。在大量的就业需求压力下，各大建筑类培训学校也倍感压力。在建筑学校的造价员培训等项目里，最大的问题就是学生很多没有时间学习，比如因为工作的原因或者是因为就业需求过大，急于就业，导致学的没有充足的时间，结果后期依旧要参加晚班类的造价预算培训课程才能弥补。

在就业需求的上涨背景下，建筑人才纷纷融入缺口，同时各个地区比如合肥和重庆都加大了这方面的培训，也为就业市场很好的解决了压力。

第二篇：2014造价员年终工作总结(新)

2013年工 作 总 结

一年的时间又过去了，回顾这一年的工作，在公司领导的细心指导和同事的热心帮助下，我在思想意识和业务能力方面都有了很大提高，现在已经能够胜任造价员这一工作岗位工作。在这段工作的时间里我尽心尽力完成自己的本职工作并积极配合同事和其他部们的工作。作为预算员我按照公司及工程部的各项规章制度及岗位职责工作，按时按质地完成工程部的各项预算工作。下面是我工作以来的总结，主要从以下几个方面：

1、按公司的领导要求，完成的工作如下：

（1）河北省涿州市航校住宅小区地下车库电气工程、室外低压电

气工程及室外弱电预算的审核工作

（2）河南信阳火车站电气工程6、7月份月报工作

（3）廊坊保养点电气工程已有图纸施工图预算

（4）廊坊火车站消防电工程施工图预算

（5）广东番禺《自在城市花园工程》电气工程施工图预算

（6）完成了大庆西站电气工程工程量的计算

2、服从公司领导的工作安排，积极做好工程部以外的工作。一切以公司利益为本，配合公司其他部门工作

3、利用工作之余的休息时间加强学习。平时注意收集河南省有关现行的定额资料文件及材料价格，并加强学习定额计算规则及定额说明、工程量计算的技巧，安装软件算量及计价等专业知识；

4、做好下一工作计划，让自己可以有条不紊的做好每一项工作。

在工作以来接触到了许多新事物、遇到了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在学到了许多新知识的同时，我也了解了自己的不足之处。

首先，提高造价专业知识和技能很重要，现在是自动化的时代，现代工程报价又多为清单报价模式，快捷的电子预算软件对一个造价员来说是非常重要的，经过这么长时间的实际操作锻炼，我已基本掌握了广联达计价软件和安装算量软件的一些基本的使用技巧，以后我会加强这方面的锻炼，并注意学习技巧，这样不但可以提高预算准确度而且还可以缩短预算时间。

其次，熟悉定额对做一个好的造价员也是很重要的，在之前所做的工作中，有工艺较为复杂的工程，由于我对定额不是特别熟悉，导致工作效率不高，有时还容易弄错。在以后的一段时间里，我打算抽出一定的时间来仔细熟悉北京、河北、河南、大庆等地的预算定额，用心琢磨，逐渐的能对定额用起来得心应手，这对以后的工程量预决算准确度有很大帮助，可以把自己的本职工作按时按质的做好。

再次，我们所接工程中有的只有概算，这就需要我们不断总结经验，分析所做工作不同类别工程的造价指标，以备以后工作使用。同时，二类费用的相关文件也需要我们不断学习，研究。只有熟悉了文件规定，才可以准确的计算出项目的投资，才能出色的完成任务。

还有一点，在工作态度上，只是愿意学，不怕累，这些是远远不够的。我现在要学的是工作方法，学得是工作态度。我要对我所做的工作负责。和在学校不同，错改过来或者一句对不起就可以解决；现在算出来的是实实在在的钱，我得对公司负责。所以我做每件事都会很谨慎。

在明年的工作中，我会继续努力，多向领导和同事学习工作工作方面认识和经验及时纠正和弥补自身的不足和缺陷，从而更好地为公司做出自己应有的贡献。

以上是我的年终总结，有不当之处请领导批评指点。

第三篇：【新提醒】为什么将造价员转为助理造价工程师呢？

【新提醒】为什么将造价员转为助理造价工程师呢？

2016年1月25日，中国建设工程造价管理协会公布《关于做好取消全国建设工程造价员职业资格后续工作的通知》，《通知》中再次强调2016年造价员考试将进行改革。

2016年4月7日，山西省工程建设标准定额信息网发布《山西省住房和城乡建设厅关于印发2016年标准定额工作要点的通知》

从2个文件中获悉，国务院取消全国建设工程造价员职业资格，各地造价管理协会、中价协各专业委员会以展开“现有造价员拟转为助理造价工程师”的过渡衔接工作。

《中国建设报》 2015.05.16日报

住房城乡建设部标准定额司日前印发的《工程造价行业“十三五”规划(征求意见稿)》明确提出通过完善执业教育制度、实施领军人才培养计划、引导高校专业人才培养等不断加强人才队伍建设。

下面总结了广大考生普遍关心的问题：

一、为什么将造价员拟转为助理造价工程师?

(一)为什么要更改考试名称?

1.简政放权，深化行政审批制度改革，改革完善职业资格制度，是推动职业资格制度健康发展的必然要求。进一步规范造价专业人员职业资格管理，通过完善造价工程师执业资格制度，调整和优化等级设置、报考条件、专业划分等内容，健全人才培养机制。

2.两者的服务对象基本相同，现阶段我国造价工程师和造价员的服务对象包括建设、设计、施工、工程造价咨询、工程造价管理等单位和部门。造价工程师依法具有相应造价文件的签字权并依法承担法律责任;造价员是一种岗位设置，造价员证书属于职业水平证书，不具有行政许可的性质，也不是职业资格的市场准入，造价员不具有独立的造价文件签发权。

因此：造价员升级为助理造价工程师后，原造价员资格考试、注册与造价工程师考试、注册并轨，改变过去同一岗位系列实行不同管理模式的做法，便于国家对造价行业的统一管理，证书的价值得到保障，考试也将更为正规，严格，有序。

(二)为什么要进行此次改革?

造价工程师由住建部和人社部共同组织考试，由住建部进行注册管理，是准入类的执业资格证书;造价员由各省协会和中价协组织考试，中国建设工程造价管理协会颁发《全国建设工程造价员资格证书》，并登记注册取得从业印章，属于从业资格证书。

因此：一种是注册管理的执业资格，一种是行业自律管理的从业资格。随着国家对工程造价行业的标准化和统一化，造价员从“行业自律管理的从业证书”转型为“国家注册管理的执业证书”已成必然趋势。

二、造价员拟转为助理造价师，对工程造价行业有怎样的影响?

造价员转为助理造价工程师以后，无论是在报考注册造价工程师方面，还是就业前途方面，都会有很大的发展前景，也将是更好的机遇。根据国家统计局不完全统计，目前社会各行业如：房地产行业、工程安装企业、工程项目管理企业、工程施工咨询公司对造价人员的需求就超过300万人。造价考试转型为全国注册管理的执业考试，提升门槛，严格管理行业准入制度，含金量会更高。

初次考试科目：

考试为两科：《工程造价相关法规、计价与控制》(原《建设工程造价管理基础知识》)、《工程计量与计价实务》;专业方向分为土木工程、机电工程。

助理造价工程师的考试时间有待官方具体确定，预计考试难度要比目前造价员的考试难度增大，证书含金量将是大幅提高。

第四篇：我将如何就业

为了就业我们该怎么做

受全球经济危机影响，中国在09年GDP增长速度保持8%都很难了，这和国家的财富有很大关系，但是此外更重要的是，在超过10%的速度拉动下，中国每年创造出来的工作岗位，才能勉强满足数量庞大的应届毕业生的需求。低1个百分比，就会造成巨大的失业/待业人数。

09年大学生，据估计会有700万人左右。09年工作岗位，保守估计，只有150万。下的就是失业人数了。

当然，这个数字是比较悲观的，因为从08年经济衰退的趋势来看，前景确实很悲观。

但是08年底中国经济又有了复苏的迹象，所以09年6，7月份的时候会怎样还不好说。有可能更糟糕，也有可能会好转。

此外，09年大学生的就业形势，还要考虑到08年的失业人数。毕竟08年的金融海啸，已经让很多人失业了，加上08年没找到工作的大学生，这些人都要同09年应届毕业生去抢夺那数量不多的工作岗位。所以简单来说，09年失业的人倒不一定很多，待业的肯定相当多。至于失业率，政府从来就没有官方公布过任何准确的数字出来。。考虑到为数众多的农民工和非法劳工的存在，中国实际失业/待业人数是相当多的。。

大学生的未就业的原因可以归为三点：

1、高校毕业生毕业规模在扩大,导致就业压力越来越大。

2、07年大学毕业生未能如期就业的有很多,所以对08年毕业生形成空间挤压。

3、金融危机的冲击也是影响他们就业的因素。从06年中国大学毕业生增长413万,到09年毕业生人数已达611万,这对经济增长是一个很大压力。

其中不同类型的高校毕业生就业率不同。211工程学校毕业生就业率很高,大概是88%,非211工程是59%,职校和专科院校是43%。但是半年以后,都有一个增长,尤其是职校和专科学校增长的比较多,但还是以211工程的高校就业率为最高,达到94%。这是高校的情况。从外语类和外贸类的学校来看,毕业生就业率比较高,基本排前10名。

第二,从专业来看,毕业生所学专业的专门化程度越高,与国民经济的行业和职业相关性越强,薪水越高。另外热门专业毕业生失业较严重,冷门专业毕业生就业率比较好。就业率最低的主要是两大领域,一是技术领域,二是生命科学领域,包括医学、生物和农学。这是就业十个最热门的专业,包括信息管理与信息系统,汉语言文学、电子信息工程、法学、工商管理、科学技术等等

那我们如何做呢？我认为：消除浮躁波动情绪，构建良好心境。情绪是大学生心理健康的晴雨表。大学生就业情绪出现浮躁和波动，是心理成长期中不可避免的现象。但是，倘若情绪长期波动并郁闷在心中，就会影响身心的健康发展。良好的就业情绪来自良好的心理，良好的心理来自良好的心境。因此，大学生应正视现实，适当调节就业情绪，端正就业目的，增强社会责任感，培育创新精神和开拓精神，克服就业情绪的浮躁和波动，保持愉快心境和良好情绪，从而在就业中掌握主动。消除人际交往恐惧，培养和谐心态。大学生作为社会成员，具有强烈的合群心理需求，人际交往易使大学生在心理上产生归属感和安全感，有助于形成良好的心态，保持身心健康。然而，自我感觉良好是当代大学生的鲜明特点。在独生子女家庭中，部分大学生还养成了以自我为中心的心理倾向。面对就业，他们在人际交往中有诸多不适应。因此，大学生在学校期间，不仅应学习科学文化知识，而且还应学会与他人交往的技能，逐步形成与他人和谐相处的心态，从而在与他人交往中更为客观、全面地认识自我。消除急功近利心态，提高持续发展能力。大学生就业和成才是一个系统工程，需要循序渐进。由于大学生年轻，在心理上往往急于求成。一旦在就业中遇到挫折，又易意志消沉，一落千丈。其实，人生逆境，十之八九，宁静方能致远。大学生的学习困难、人际摩擦以及爱情失意和就业艰辛，都可能带来心理挫折

感。倘若对就业挫折有了充分的心理准备，始终保持平和的就业心理，就能自如地面对错综复杂的局面。了解政策“行情”。如今国家对大学毕业生已经不再包分配，大学生要进入人才市场“自主择业”。“自主择业”不同于西方国家的“自主择业”，不是想到哪儿就去哪儿，而是要在国家就业政策指导下，在一定范围内就业。国家对教育部所属院校、各部委所属院校、地方院校的毕业生就业范围，是有明文规定的，如果不了解这些政策，不把握这方面的“行情”，势必要在就业中碰钉子。各地方政府为吸引优秀人才和调控人才流向，对高层次的外地毕业生、下基层的当地毕业生都要出台一定的优惠政策，对外地专科毕业生大都要有一些政策限制。掌握这方面的“行情”，同学们在择业时可少走一些弯路。找准自己的位置。在择业中找准自己的位置是最为重要的。要选择适合自己的岗位，首先要从收集需求信息入手，信息越多，选择的余地越大；信息越可靠、翔实，越有利于你的取舍。其次，要善于筛选信息。筛选信息要从主客观两个方面着眼，从主观来讲，要考虑自身条件适合哪些单位，比如：你所在的学校的专业适合哪些单位，比如：你所在的学校允许在多大范围内择业？你所学的专业适合哪类工作？你在年级的综合排名怎样？你的性格、气质、兴趣、爱好适合从事什么工作？你在就业竞争中实力（如专业成绩、外语和计算机水平、社会活动能力、工作经验、科研或创作成果等）如何？从客观来讲，用人单位的工作环境、经营状态、发展前景、人才机构、需求情况等。都是筛选时要慎重考虑的因素。只有综合考虑种种主客观因素，才能时你确定一个切合实际的择业方向。学会“包装“自己 大学生进入市场“推销自己”。仅靠学校的牌子和自身的实力是不够的，必须学会先“包装”自己。包装不是伪装。在撰写自荐材料是弄虚作假，无中生有，不是党员写成党员，英语只过四级，谎称通过六级考试，甚至伪造各种证书等等，这种欺世盗名的行为在往届毕业生中时有发生，一旦败露将遭到可悲的下场，同学们应引以为戒。包装不是不要对象、不分场合的“实话实说”。在激烈的择业竞争中，你可能具备多方面的优势，但由于用人单位的性质不同，每个岗位用人的标准不同，对应聘者的要求也不一样。因此，在“包装自己”的过程中应该讲究策略，应该根据需求方的“胃口”进行有的放矢、扬长避短的“包装”。不少同学在印刷自荐材料时，往往用一套同一格式、内容的复印件四处散发，这种碰运气式的求职往往很难收到理想的效果。掌握应聘技巧应聘是一门艺术，这一点已被众多的求职者所认同。诸如应聘时如何包装，初次应聘怎样给人留下良好的第一印象，怎样与对方交谈，面视时如何应对，面试、笔试通常会考哪些内容等等，其中都有很多学问和技巧。如果你忽视这方面的学习和训练。必然会在竞争中吃大亏。这方面，同学们不妨找一些相关的书籍事先武装一下自己，也可向有关的专家、老师咨询请教。（一般会从人际关系、协调能力、为什么选择来本单位、对毕业院校、专业是否满意、成长经历等方面来问）。

总之：

1、学好专业知识，拿到相关证书，建立自己的知识体系

2、学会做人，与人相处

3、学会做事，用心做事，无论事情的大小，善始善终

4、培养自己良好的兴趣爱好和长处

5、多读些书，增强文学修养和气质

6、不要好高务远，多动手实践

7、至少拿一次奖学金

8、如果能参加一些赛事，获得一些奖更有利于你找工作（赛才网——大学生的赛事家园）

第五篇：新一年工作计划

新一年工作计划15篇

新一年工作计划1

我做为一名物业管理人员，在20xx年的物业管理工作中，除了加强相关业务能力的学习外，还特别注意职业品德的培养，在工作中，我以思想上清正廉洁；工作中客观公正，实事求是；业务上精益求精为行为准则，严格要求自己，并取得了良好的成绩，为了在20xx年的物业管理工作中取得进步，特制定20xx年工作计划。

做为一名物业管理人员，我认为应加强以下几个方面的内容：

1、爱岗敬业。是物业管理人员职业道德规范的首要前提。做为一名物业管理人员应该充分认识到自己的本职工作的地位和作用，从而珍惜自己的工作岗位，热爱本职工作，做到干一行爱一行，兢兢业业，一丝不苟。在20xx年的工作中，我将要求自己在工作中更加自觉主动地履行岗位职责，以积极向上的健康心态做好工作，牢固树立全心全意为业主服务的思想，正确处理责、权、利三者关系；要求自己具有强烈的事业心、责任感和高度负责的精神，严格遵守公司的物业管理法规和条例，杜绝搞损害广大业主利益和侵犯业主合法权益的事件发生，做到各尽职守。

2、熟悉法规。物业管理工作涉及面广，为了正确处理各方的关系，在20xx年里，我要加强物业管理方针、政策和各种法律法规与制度的学习，确保自己在物业管理工作过程中处理问题的正确性，同时从日常清洁管理、消防与安全保卫、房屋与工程设备维修管理、紧急意外事情的发生、业主投诉等方面确保处理的准确性和及时性，做到各事项处理方法运用恰当，加强学习，经常充电，力戒浮躁，努力提升自身的业务水准。

3、客观公正。这是物业管理人员职业道德规范的灵魂。物业管理工作的首要职能就是对各项物业活动进行客观公正的服务，其本质特征体现为“真实性”，离开了实际发生的客观事项去进行处理只会损害业主及其他方面的合法权益。而公正的本质则体现为合理性，对物业管理事项的处理必须坚持公正合理的原则，这不仅是职业道德规范的要求，也是物业管理人员个人品德的体现，物业管理工作实践中经常出现的若干矛盾和问题，大多与此相关。因此，作为业主的“贴心管家”，我做为物业管理人员必须正确行使自己的职权，必须强化自身品德修养和职业道德修养，以为广大业主进行服务。

4、诚信服务。诚信是物业管理的根本。事实证明，凡是出现了诚信危机的管理，在工作中，将始终把业主的利益放在第一位，把诚信放在首位，同时也唤起业主的诚信意识，使物业与业主之间的关系，形成良性循环。

新一年工作计划2

新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对20xx年销售部门工作的一个安排。

一、开发客户

刚刚从事这一行业，部门手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：

1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。

2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。

3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。

4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。

(2-6月将所有工作重点放在新客户开发，同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访，整理出一套完整的公司资料。)

二、产品知识的学习和积累

产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。

三、新老客户的维护

当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。

四、工作时间的安排

根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给部门员工适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。

五、对部门员工有以下要求

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到5-8个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板汇报拜访大体情况。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、每个月底定期向老板汇报客户回款情况。

新一年工作计划3

20xx年已经过去，回想过去的一年，有欢笑，有泪水，有收获，也有淡淡的失落。随着春天脚步的来临，我们迎来了新的一年，对新的一年有了一些期待与展望，面向新的一年，怀着感恩的心，我将对20xx年的工作做了以下部署：

一、加强政治学习、提高思想觉悟

认真学习工作会议精神，准确的掌握会议内容、提高思想认识，为自己的工作指明方向，有了明确的方向，才能更好的完成上级领导交给我们的工作任务。

二、学习食堂各项工作制度及岗位职责

1、组织培训食堂人员学习食堂的各项管理制度。

2、学习各岗位职责的内容。

3、组织学习庆城综合服务处20项物业服务标准规范的内容。

三、加强食品卫生管理工作

认真贯彻执行国家的食品安全法、在日常采购工作中，严格把关，所购食物要新鲜，不能有腐烂、变质过期的食品；在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低材料价格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为站上节约成本”的工作原则。

四、加强食堂管理工作

在日常工作中要加强管理、保障政令畅通，不能再出现指挥不灵的现象与姑息养奸造成的很多问题，要大胆管理、不怕得罪人，一切以工作为前提。

五、提高自己的业务水平与自身修养

今年要多方面改变自身的好多缺点，加强政治理论学习、积极参加各项活动，平日与同事搞好团结，互帮互学、共同进步，提高自身的修养，做一个合格的员工。

新的`一年的到来，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情。我似乎已经看到了希望，我将以更饱满的热情投入到各项工作中去，与二站全体员工共同学习、共建与谐、共创辉煌！

新一年工作计划4

为了加强科组建设，提高各个数学教师在教学和科研方面的工作积极性和团队精神，为进一步加强教研教改活动，提高我校数学教育教学质量，本学期，数学组在学校教学教研方面的总体要求下，特制订如下计划：

一、指导思想

本学期，数学科组教研工作要在学校教导处的领导下，以科学的发展观、自然和谐的教育观为指导，以优化提高学生数学素养、促进学生全面和谐的发展为目标，以提高教师自身的专业化水平为基础，努力实现自然教学、和谐教学、常规与创新相结合的教学。关注新课改的走向，关注理论学习，关注常规教学和教研，关注培优辅差，关注毕业班复习备考。全面开展以教带研，以研促教的教研活动，开拓创新，形成特色教学。

二、主要工作

（一）认清形势，转变观念，加强学习

新《课程标准》中指出：“数学教学是数学活动的教学，是师生之间、学生之间交往互动与共同发展的过程”。为此，科组提出：促进教师指导下以学生为主体的探究学习、合作学习和自主学习，重视提高和发展学生数学素养和个性思维，以培养学习兴趣和数学特长为目标，发展学生的数学应用意识的教学理念。实施新的课程方案，关键在于转变教师的教学理念，树立新的适应现代教育发展的新观念。

（二）、重视常规，提高教学效率

1、狠抓教学常规。

教学工作是学校工作的中心，为确保学校工作的正常开展，提高教学水平，我们科组在新课程的教学理念下，坚持做好各项常规工作。

（1）备课。

每一位教师在新学年第一周制订好学期教学计划，并要求超前备课。备课要坚持做到“八备”，即备知识、备能力、备学生、备教法、备练习、备学法、备课件、备教具。教学目标上能体现知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观；教学内容上包括课题、课型、教学进度、教学目标要求，教学重点难点、小结、教具、课后反思等项目；教学过程上能反映出教师的双边活动，突出“自主、合作、探究”的新课程教学模式，能反映出实现“三维”教学目标的主要步骤和措施。

（2）上课。

教师要做到

①上课注意仪表，衣着整洁庄重，不迟到，不早退，不拖堂，不在课室内抽烟，不打手机。

②教书育人。能利用教材的德育因素，对学生进行思想教育，重视培养学生的学习兴趣、科学的思维方式和自学能力。重视发挥学生的非智力因素，使学生养成良好的学习习惯。

③讲课遵循正确的认识规律，因材施教，针对性强。

（3）作业布置与批改。

教师要精心设计作业，在内容和形式上要有所创新。作业数量要少而，尽量当堂完成。作业的批改方式可以多样化，允许同学互改与教师点评相结合的方式。具体要求：作业_次（其中学案不少于_次），学习指导不少于_次。

（4）辅导。

教师要把辅导纳入个人工作计划，辅导要做到有安排、有对象、有重点、有措施、有反馈。辅导要面向有特殊需要的学生，课外辅导可以做以下几方面的工作：给学生解答疑难问题，给学习有困难的学生补习，给成绩好的学生做提高性的指导，给有科学兴趣的学生提供课外研究的帮助。

（5）考试。

月考采用市局统一的试卷，以科组为单位集中评卷。每一次月考后教师要写月考评析，内容包括基本成绩情况、试题结构分析、主要存在问题、措施与方法等，并在科组活动上交流谈论。平时测试不少于3次，要做好成绩登记，讲评试题时能做到讲审题、讲思路、讲规律、讲延伸、讲答题技巧、讲答错原因，使学生触类旁通。

2、注重课堂教学。

新课程理念下的数学教学由“关注学生学习结果”转向“关注学生活动，重塑知识的形成过程”，课程设计由“给出知识”转向“引导活动”，倡导学生主动探索，自主学习，合作讨论，体现学生再发现过程。改革课堂教学，就是要改变教师的教学方法，扭转以教师、课堂、书本为中心的局面；改变学生的学习方式，促进学生创新意识和实践能力的发展。建立和形成充分发挥学生主体性的学习方式，并通过学生的合作交流、主动而富有个性的学习，以实现课堂教学最优化，实现“以学生为主体，老师为主导”教学的原则，“学生创新、发展”的教学理念。我们要根据以往课堂教学中存在的问题和现状，积极进行课堂教学改革，大胆创新。能结合数学学科特点和任课班级的实际，认真思考如何提高学生的学习兴趣，如何激活课堂，如何提高教学效率等问题。例如在如何引入新课，如何设置悬念，如何把握提问技巧，如何适当引入问题讨论机制，怎样才能激活学生的思维，怎样才能提高学生的思维层次，怎样提高学生的主动参与意识，怎样体现和强化学生的主体地位等方面多花心思；在着力提高学生的学习兴趣，注重应用数学思想方法的教学，加强思维能力的培养，重视应用数学能力的培养等方面多下功夫；在如何实现“三维教学目标”，构建“自主、合作、探究”的新课程教学模式上多想办法。

（三）、注重教学科研以研促教提高有效教学

1、坚持集体备课。每周一下午第1、2节课为科组活动时间。科组活动上，可以开展现代教育教学理论的研讨，或谈自己学习最新教育教学理论的体会，或探讨当前新课改教学中存在的问题及解决的办法，或谈自己教学观念的转变与更新问题，或进行公开课、研究课的评课。通过共同研究讨论，既增加了教师之间的沟通与交流，增强了教师之间的凝聚力，又促进了研究氛围的形成，从而促进了教师教学水平的提高。

2、组织公开课教学。

本学期继续要求每位老师至少上一节公开课，课型有新授课、例题课、复习课；类型有新教师上岗公开课、初三年级复习观摩课、优秀教师示范课、课题研究观摩课等。要求每次开课前，要组织说课，开课后要认真组织评课活动，每次由同一年级的老师主评，要求每位听课教师都要参评，畅所欲言，达到共同提高的目的本学期每位数学教师听课不少于_节，科组长不少于_节。每位教师至少写_篇教学反思并上传到博客。

新一年工作计划5

20xx年，XX社区继续坚持围绕“以人为本，服务与民”的思想，认真开展社区管理工作，不断完善社区服务基础设施和功能，提升社区服务水平,更好的完成市、区以及街道办事处各部门交予我们的任务，努力克服一切困难阻碍，把社区各项工作融入到社区的各项建设中，积极把我社区建设成管理有序、服务完善、治安良好、环境优美、平安和谐的社区,主要做好以下工作;

(一)抓好计划生育工作，根据流动人口多的特点，坚持每月排查工作。不定时地把计生宣传资料发放至新居民手中，并免费发放避孕药具，同时切实落实好分片包干责任制，加大宣传计划生育管理工作，做好困难户、重点户的随访工作;同时勇于创新，深入宣传，充分发挥协会成员的作用，加强社区协会的建设，发挥协会作用，深入基层，认真贯彻落实计划生育相关政策;坚持从小事做起，从大事着眼，努力提高服务水平，确保计划生育工作抓好抓实。

(二)加强安全管理工作，继续实行分片包干制度，责任落实到人,及时解决问题。社区工作人员将不定时的入户排查摸底，对存在安全隐患的单位和楼层将及时发放安全整改通知书。

(三)加强民政文体工作，做好辖区残疾人，困难户等社区福利救济工作,让辖区群众充分感受到政府的惠民政策;同时完善社区健身娱乐设施，丰富居民群众生活，开展老年人文体娱乐活动。定期在辖区开展文艺表演、太极拳表演，建立室外和室内健身娱乐活动中心，室内图书室，播放专题教育电影，开展图片宣传教育展览，楼道文化，普法讲座等。

(四)做好劳动保障工作，让更多的下岗失业人员在政府劳动部门、社区的关心下，实现稳定就业，树立自主创业、建全就业援助等，为构建和谐社区扎扎实实做好充分就业社区的各项工作,我们将继续做好下岗失业人员再就业推荐工作、“4050”社保补贴申报工作、退休人员社会化管理。

(五)加强党建设，完善全体党员生活和管理制度，坚持”xx一课“制度，增强党组织的凝聚力、战斗力，充分发挥党员的先锋模范作用，发挥领导核心作用。

(六)抓好综治维稳工作，杜绝黄、赌、毒现象，及时做好民事纠纷的调解，做到公平公正，确保社区内无重大刑事案件，让社区内的居民安居乐业、秩序良好,同时充分发挥片区民警和房管员的作用，及时掌握辖区内人口变化情况，杜绝不安定因素的发生，确保社区治安稳定工作，维护安定、祥和的社区治安秩序，为住户营造良好的居住环境。

(七)做好工会工作,切实维护职工合法权益，积极构建和谐劳动关系。不断扩大工会组织覆盖面、增强工会组织凝聚力。继续加强工会组建工作，提高工会组建率和职工入会率及巩固率,不断推进职工民主管理工作。同时认真贯彻《劳动合同法》、《工会法》等法律法规，积极为职工做好事、办实事、解难事，不断开展困难职工扶贫帮困送温暖活动，要加强困难职工帮扶中心规范化、标准化、制度化和网络化建设，促进帮扶中心与政府管理体制有机衔接。

新一年工作计划6

随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。05年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

至20xx年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（20xx销售计划表附后）；

二、计划拟定：

1、年初拟定《销售总体计划》；

2、年终拟定《销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类：

根据销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

（1）本针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；

（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我05年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！

新一年工作计划7

一、教学计划执行工作由校教务处统一管理，在每学期的第十周前上报“长春理工大学调整教学计划审批表”，然后由教务处下达《学期开课计划表》，在学院汇报基本数据基础上，教务处负责制定校历，并组织、协调和落实制定执行教学计划任务。

二、各院系根据教务处的要求组织本院系各专业教研室，严格按照教学计划拟订专业执行教学计划初稿，并在规定的时间内交本院系教学干事处统一审议、修改后报教务处审核批准。

三、学院制定教学计划执行表时应按照要求认真填写所有内容，对于任何因计划制定人不认真而造成的漏课，多课及重复课的现象将按照有关制度追究当事人的责任。

四、教学计划执行调查表制定后经教务处批准后，各教学单位必须严格根据执行教学计划落实每一课程的教师、大纲、教材，安排好各教学环节，并据此进行教学管理。

五、教学计划必须保持相对稳定，一般情况下不做大的变动。在执行过程中根据需要确需做个别调整的必须由专业负责人在学校下达制定《学期开课计划表》之前提出调整意见并填写《长春理工大学教学计划执行变更申请表》，经所在院、系论证同意，报教务处由主管处长审批后，方可执行调整方案。若属实施重大教学改革项目，需经教学工作委员会审议，由主管校长审批后方可执行。

六、《学期开课计划表》中设置的课程及教学环节是学校要求教学单位及有关部门必须保证完成的教学基本任务，承担这些任务的教学单位和部门要负责落实开课的一切条件，确保教学计划完成，不得以任何理由影响教学工作的正常进行。

七、每学期教学任务及课表是根据执行计划所列课程及学时要求安排的，未列入该计划的课程及环节未经批准一律不予安排。

八、凡已经批准执行的教学计划，任何人必须严格遵守，不得以任何借口增开、减开、更换若干门必修课程（含必修课的实践教学环节）。凡未按规定报批而擅自更改教学计划者，均按教学事故处理。

九、若为了完成更大教学改革项目而进行教学计划较大幅度调整，需经教学工作委员会审议，主管校长审批方可调整。

新一年工作计划8

一、工作目标

在工作开始之前应该要为自己设定一个目标，去年我的工作成绩是很不错的，今年我的目标就是在去年的基础上提高x%。这个目标其实不算很高的，但以自己现在的能力来说的话想要完成其实是会有一点难度的，这也预示着在这一年中我是需要很能力的去完成自己的工作的。工作的速度也应该要增加一些，自己在这一年完成工作的速度还是比较的慢的，也耽误了很多自己的休息时间，所以今年是要努力的去提高自己的工作速度的。同时也要减少自己出现错误的次数，控制在每一个只能出现一次错误，对自己的要求要高一点才能够有提高。

二、工作计划

我这一年的工作将要从以下几个方面去展开：

1、首先是做好每个月的工作总结及计划。只有做好总结才能够知道自己是有哪些地方没有做好的，借这个机会进行一次反思，去找到自己的错误。做好计划是为了规划好自己的时间，也知道在下一个月中自己应该要做一些什么样的工作。

2、其次是要完成领导交代给我的每一个工作任务。在做的时候要尽力的去做，去做到自己能够做到的最好的程度，这样领导才会对我的工作满意，我才能够达到领导的要求。

3、要利用好自己的上班时间完成我应该要完成的工作，不要因为工作没有及时的完成而耽误休息时间，这样是会影响到我的工作效率的，也会影响到自己对待这个工作态度。

4、要多去向优秀的同事和领导学习，寻找能够让自己更好更快完成工作的方法，将这些方法运用到自己的工作当中去，努力的去提高自己的工作质量，让自己有更多的进步。

以上就是我这一年的工作计划，我想若是自己能够按照这个计划去执行的话，在这一年的工作结束的时候是一定会有很大的进步的。

新一年工作计划9

结束不久的工作内容对于身为普通员工的自己来说完成得比较平庸，其中固然存在着天分不够的问题却也无法忽视自己在工作中的努力程度不够，面对激荡的潮流自然需对当前阶段的工作予以详细的规划才能够起到异军突起的作用，为了突破现有工作中的瓶颈还是应当制定明年的个人工作计划比较好。

想办法巩固并使得自身的工作基础得到强化从而达到完成任务的要求，虽然自己在工作基础方面较差却拥有着良好的学习态度，这点从自己进入公司短短数月便建立人脉便可以看得出优势所在，姿态谦卑一些从而请教其他同事则可以从中获得解决难题的正确方法，只不过在对方讲授的同时自己也要心有体会不会出现遗忘的现象，另外在需要工作的时候也要坚守岗位并懂得积累实践经验才行，虽然只是简单的规划却能够在明年的工作中为自己带来实际的帮助，所以对于工作能力的提升而言努力与学习都是不可缺少的良好品质，我应当在企业发展过程中把握住前进的契机才不会被不利益工作发展的因素所引诱。

需要在完成工作任务的基础上强化效率并从中获得感悟，实际上通过以往的经历可以得知完成属于自身的任务是比较轻松的事情，若是连这点水平都达不到的话或许早就在激烈的职场竞争中被淘汰了。所以在趁着时间还算充裕的时刻应该懂得强化工作效率才能够适应时代的发展，尤其是与自己工作内容息息相关的事物要加强关注才不会在毫无作为的情况下错失良机，更何况作为企业员工应当在工作中具备信心与坚强的信念才能够走到最后。

通过对企业活动的策划加强自己在文案书写方面的工作能力，若是无法确定自己的发展方向可以考虑在文案书写能力方面进行努力，毕竟作为企业员工而言这项能力基本在大多数情况下都是比较适用的存在，除了能够对企业文化有着更深的了解以外还能够体现出自己善于学习的优势，只不过相对于其他工作多年的老员工来说自己仍需要在职场中奋斗才能够得到相应的认可，只不过我希望通过这份计划的执行从而在强化自身能力的同时缩短这个过程。

尽管计划已经制定下来却也要在实际生活中做到这些方面才行，毕竟事到如今只有勉励自己不断前进才能够掌握胜利的契机，然而我相信伴随着今后朝阳的升起足以让奋力拼搏的自己沐浴在企业的阳光之下。

新一年工作计划10

（一）为幼儿创设一个清洁、舒适的学习、生活环境。

为了让幼儿能在一个清洁、舒适的环境中游戏、生活，班中的卫生工作显得尤为重要。我们尽力让幼儿在每天的饮食起居中，得到细微的养护照顾，受到科学的健康教育，身心得到良好的发展。将班内一件件事情都责任到人，并且注意清理一切卫生死角，对幼儿的食物要多观察，填写好幼儿服药记录，确保孩子的健康。

（二）巩固各项常规、培养幼儿良好的习惯。

1、通过平时的生活活动，让幼儿进一步熟悉自己的毛巾、杯子标签，能用自己的毛巾擦手擦脸，用自己的杯子喝水。

2、通过故事、谈话、儿歌等形式，巩固正确的洗手、擦脸的方法。并培养幼儿手脏时养成即时独立地洗干净双手的良好卫生习惯。（手心手背用肥皂洗一洗，用清水洗干净再甩三下，会打开毛巾把手心、手背、手腕都擦干净。

3、利用生活活动时间通过各种形式，让幼儿知道想要小便就要去，小好便后要自己拉上裤子或请老师帮忙塞衣服。

4、愉快的进餐，基本上能独立吃完自己一份饭菜，细嚼慢咽，不挑食。保持桌面、地面、身上的整洁。通过区角活动中的”给小动物喂食"这一活动区，继续帮助幼儿练习正确使用小勺。培养幼儿自己吃完自己的一份饭菜，尽量做到桌上饭粒、地上、身上也没有饭粒。

5、能安静入睡室，在老师的帮助下，能按顺序裤，放在固定的地方，安静就寝，睡姿正确。

6、懂得爱护幼儿园的各种东西。在老师的提醒下，会轻拿轻放椅子、玩具等。通过生活活动、教育活动引导幼儿与同伴共同活动，不争抢玩具，不随便把幼儿园的玩具带回家。

7、学说礼貌用语和生活中的常用语。喜欢与同伴交谈，愿意在集体面前大声说话，注意在一日活动中对幼儿语言交流的培养，并让幼儿主动使用礼貌用语（早上好、再见、谢谢）。在各个教学活动中注重个体差异，让每个幼儿都有机会在集体面前讲话，学念儿歌，学讲内容浅显的故事。在区角游戏中培养幼儿乐意参与游戏，大胆地交谈。指导幼儿用普通话说出日常的生活用品、食品、玩具等名称。

（三）结合主题，尊重幼儿实际发展，开展适合托班幼儿年龄特点的教育教学工作。

在主题活动的开展中，针对班级幼儿的特点，适当增加发展幼儿的秩序感和社会规范意图的活动，帮助幼儿建立基本的集体生活的常规，发展幼儿的秩序感和生活交往能力。以幼儿的发展与需求为主要依托，在健康、语言、社会、科学、艺术五大领域对幼儿进行初步、细致而全面地培养。

1、重视个别教育：幼儿年龄相差较大，性格也不尽相同，有的幼儿动作慢，有的爱哭闹，有的爱发脾气，所以在活动中，要因材施教，对于不同性格的幼儿，我们要实施不同的教育方法，找到适合不同孩子的不同方法，有利于幼儿各方面的健康发展。

2、环境布置：区域活动材料的整理和投放。罗列以前现有的区域材料，并进行整理和归类。结合教学主题及幼儿现有发展水平，增设适宜的操作活动，然后根据活动情况逐步完善。

（四）家园互动，互相合作，协调一致。

1、通过各种方式，向家长及时介绍幼儿园的培养目标及幼儿在园的情况，家园一致进行教育。

2、鼓励家长配合园内活动。邀请家长积极参加园内举行的各项活动，了解自己的孩子，促进孩子的全面发展。由于活动和教学需要幼儿带物品来园，希望家长积极配合。

3、运用幼儿成长档案和幼儿园论坛等沟通渠道，随时与家长取得联系，个别交换意见，互通情况信息。

4、增设家园栏的内容，丰富家园栏的形式，增设小知识栏等。

新一年工作计划11

一 。指导思想：

执行党的教育方针，促进学生德、智、体、美、劳的全面发展，教育中必须讲究艺术，促进学生德、智、体、美、劳的全面发展。另外把德育放在首要地位，引导学生热爱共产党、热爱社会主义、热爱祖国、热爱劳动，逐步树立科学的人生观、世界观。

二、学生现状分析：

本班共有44名学生，18名女生，26名男生。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。但是由于年龄小，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。很多行为习惯有待进一步培养。

三、工作目标

第一：建立完善的管理制度。

班级里实行班干部责任制。挑选和培养积极分子，形成班级集体领导核心；形成正确的集体舆论；形成集体纪律；做好个别教育工作。

第二：狠抓学生的学习，促使良好学习氛围的形成。提高学生学习的主动性。

为了让学生在学习上充分地展开竞争，提高自我学习的能动性，要多开展相应竞赛活动激发每个学生的学习积极性。

第三：重视主题班会和各种活动的开展，培养学生团结协作的精神。

用活动来达到教育的目的，增强班级凝聚力，要开展好主题班会。

第四：保持良好的卫生习惯。

班级卫生实行责任到位制，每天小结进行奖惩。个人卫生实行监督。

四、具体措施：

1。重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益匪浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。

2、加强后进生管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。

新一年工作计划12

一、梳理经销商网络：

通过对区域市场容量与区域市场经销商销售额数据的分析，巩固优势市场、发掘潜力市场、对不同的市场情况进行不同的市场投入。

淘汰劣质经销商，提高经销商队伍的有效率和健康率。

通过适当的经销商会议形式，一方面统一经销商思想，提高经销商对品牌的忠诚度，加强经销商对品牌的信心，并借会议之际推出季节性提货奖励政策，实现市场迅速铺货到位。

二、构建科学合理的价格体系：

保护经销商的经营利益是建立长期稳定合作的基础，以科学合理的价格体系来维护经销商的经营利益，可以提高经销商对品牌的未来预期，从而实现可持续的良好合作。

对分销价、代理价、直销价、工程价等施行明确的制度并严格执行，使得经销商敢于在品牌经营上实现大的投入。

对成本、销售量、销售额及利润进行科学的分析，找到量、本、利的最佳平衡点，通过规模的不断提升来实现整体利润额的提升，而不是因为个别单子的短期利益而损害经销商利益，进而在经销商队伍里失去公信力。

三、建立合理的经销商激励机制：

在对xx年数据分析的基础上制定20xx年经销商及季度激励机制，分季节推出适量产品组合政策，增加经销商的提货积极性。

四、建立科学合理的营销人员激励机制：

对营销人员的激励机制与销售额及网络建设挂钩并及时兑现，以提升营销人员开拓市场、维护市场的积极性，将营销员的个人利益与公司的整体利益统一起来，实现目标统一合力共赢。

新一年工作计划13

为扎实做好我校教学研究与管理工作，进一步提高教学工作的针对性和实效性，促进各类活动特色发展和可持续发展，力争本学年教育教学质量有大的突破，特定20xx——20xx学教学工作计划。

一、指导思想

继续深化新课程改革，全面推行“学案导学”，逐步完“自主互动探究”教学模式，进一步提升我校办学水平和办学效益。

二、总体思路

1、工作目标：加强教学常规检查，努力提高教学质量。

2、工作重点：抓好教学常规工作，抓好各学科合格率。

3、工作方法：深入教学，深入班级，深入教师。

4、工作难点：实施学籍管理电子化。

5、工作特色：倡导良好的教学风气（注重补差工作）。

三、工作目标

1、协助学校贯彻执行党的教育方针，按照教育规律办学，全面完成教学任务。

2、协助校长制定并组织实施学校教学工作计划，指导、检查和总结教育、教学工作。

3、贯彻落实《山东省普通中小学管理基本规范》

4、九年级是初中教学最关键的一年，要统筹规划，夯实基础，培养能力，加大检查监督力度，力争20xx年我校中考成绩有新突破。

5、七、八年级重点加强基础知识的教学和基本技能的训练，特别是语、数、外等基础学科的教学，夯实学生的基础。做好六年级的课程设置，教学进度，学生管理和教学管理工作，安排工作经验丰富，责任心强的教师担任六年级班主任，并制定好六年级班主任工作计划，确保学生管理开好头，起好步。

6、进一步加大教学研究和教学管理力度，抓好教学常规，抓集体备课的实效性，认真落实“日查周评月汇总，期中期末搞讲评”的要求，向“严细实恒”、“四精四必”的过程性管理要质量要效益。

7、开展多种形式的课堂教学活动，在“学案导学”和“启发式”教学方法上下功夫，实行典型教师带动工程。

8、建立学生、家长、领导、教师定期评教制度，通过评教帮助教师总结经验改进工作。

9、做好控掇保学工作，实行包保责任制和责任追究制，确保辍学率不超标。

新一年工作计划14

一、加强自身业务本事训练

在20xx年的房产销售工作中，我将加强自我在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自我在20xx年的销售工作中始终坚持高昂的斗志、团结进取的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策供给依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应当如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案

我在20xx年的房产销售工作重点是xx公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不一样的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不一样的销售产品，确定不一样的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法

我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将经过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情景及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情景，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供给保障

明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮忙下，进行相关的专业知识培训，使销售工作到达销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

新一年工作计划15

一、学情分析及指导思想

在继承我国现行生物教学优势的基础上，力求更加关注学生已有的生活经验；更加强调学生的主动学习，增加实践环节，使每一个学生通过学习生物，能够对生物学知识有更深刻的理解，能够对今后的学习方向有更多的思考；能够在探究能力，学习能力和解决问题能力方面有更多的发展；能够在责任感，合作精神和创新意识等方面得到提高。为学生们参加社会主义现代化建设，适应社会和继续学习，打下必要的基础。

二、教材分析

本学期讲授义务教育课程标准实验教材——《生物学》（七年级下册）。第四单元生物圈中的人，教学内容介绍人的生理活动和生长发育都依赖于生物圈的资源和环境；人类的活动更影响和改变着生物圈。这个单元的学习，既要了解人体的构造和生理，还要关注人和生物圈的关系。

三、教学目标

在教学中要注意继续落实《生物课程标准》提出的课程理念：面向全体学生，实现因材施教，促进每个学生的充分发展；努力提高学生们的生物科学素养，教学目标，内容和评价都应有利于提高每个学生的生物科学素养。

教学中要使学生在知识，能力，情感，态度和价值观等方面有所发展，必须引导学生主动参与和体验各种科学探究活动。

在传授知识的同时要特别注意科学研究方法的培养。要注意对学生综合能力的培养。要通过组织学生参加各种实践活动，培养学生的学习兴趣。力争创造条件尽可能多开教材中提出的调查，技能训练，练习，探究和资料分析活动。

教学中要注意合理选择和组合好直观教具与现代教学手段的应用。

按学校要求积极组织好生物课外兴趣小组活动，能够对有特殊兴趣的学生进行个别指导。

四、具体措施：

继续深入学习有关的教育理论和转变教育观念，在继承传统教育优势的基础上力争使自己的课堂教学有所创新和提高。

继续探究符合新课标的课堂教学模式，并注意及时收集和整理相关的资料和模式。

组织好学生进行探究性学习并提高其质量，引导学生分工合作，乐于交流。

学习和应用现代教学手段和技术并运用到课堂教学中，提高课时效率和教学质量。积极参加教研教改。上好课，设计好教案，写好教学反思。

激发学生学习兴趣。精心设计导语；运用生动的语言；加强情感教育；精心诱导，强化教学。

为探究性学习创设情景。例如，提供相关的图文信息资料，数据；或呈现生物标本，模型，生活环境；或从学生的生活经验，经历中提出探究性的问题；或从社会关注的与生物学有关的热点问题切入，等等。

鼓励学生自己观察，思考，提问，并在提出假设的基础上进行探究性方案的设计和实施。

重视探究性报告的撰写和交流。培养学生通过文字描述，数字表格，示意图，曲线图等方式完成报告，并组织交流探究的过程和结果。

结合具体的教学内容，采用多种不同的教学策略和方法，达成课程目标。