屈臣氏层出不穷的促销招数介绍(大全)

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第一篇:屈臣氏层出不穷的促销招数介绍(大全)

屈臣氏

一、屈臣氏层出不穷的促销招数介绍:

招数1:超值换购

在每一期的促销活动中,屈臣氏都会推出3个以上的超值的商品,在顾客一次性购物满50元,可以加多10元即可任意选其中一件商品,这些超值商品通常会选择屈臣氏的自有品牌,所以能在实现低价位的同时又可以保证利润。

招数2:独家优惠

这是屈臣氏经常使用的一种促销手段,他们在寻找促销商品时,经常避开其他商家,别开花样,给顾客更多新鲜感,也可以提高顾客忠臣度。

招数3:买就送

买一送

一、买二送

一、买四送

二、买大送小;送商品、送赠品、送礼品、送购物券、送抽奖券,促销方式非常灵活多变。

招数4:加量不加价

这一招主要是针对屈臣氏的自有品牌产品,经常会推出加量不加价的包装,用鲜明的标签标示,以加量33%或加量50%为主,面膜、橄榄油、护手霜、洗发水、润发素、化妆棉等是经常使用的,对消费者非常有吸引力。

招数5:优惠券

屈臣氏经常会在促销宣传手册或者报纸海报上出现剪角优惠券,在购买指定产品时,可以给予一定金额的购买优惠,省五元到几十元都有。

招数6:套装优惠

屈臣氏经常会向生产厂家定制专供的套装商品,以叫优惠的价格向顾客销售,如资生堂、曼秀雷敦、旁氏、玉兰油等都会常做一些带赠品的套装,屈臣氏自有品牌也经常会推出套装优惠。例如,买屈臣氏骨胶原修护精华液一盒69.9元送49.9元的眼部保湿者喱一支,促销力度很大。

招数7:震撼低价

屈臣氏经常推出系列震撼低价商品,这些商品以非常优惠的价格销售,并且规定每个店铺必须陈列在店铺最前面、最显眼的位置,以吸引顾客。

招数8:剪角优惠券

在指定促销期内,一次性购物满60元(或者100元),剪下促销宣传海报的剪角,可以抵

6元(或者10元)使用,相当于额外再获得九折优惠。

招数9:购某个系列产品满88元送赠品

例如购护肤产品满88元、或购屈臣氏品牌产品满88元、或购食品满88元,送屈臣氏手拎袋或纸手帕等活动。

招数10:购物2件,额外9折优惠

购指定的同一商品2件,额外享受9折优惠,例如买营养水一支要60元,买2支的话,就一共收108元。

招数11:赠送礼品

屈臣氏经常也会举行一些赠送礼品的促销活动,一种是供应商本身提供的礼品促销活动,另外一种是屈臣氏自己举行的促销活动,如赠送自有品牌试用装,或者购买某系列产品送礼品装,或者是当天前30名顾客赠送礼品一份。

招数12:VIP会员卡

屈臣氏在2006年9月开始推出自己的会员卡,顾客只需去屈臣氏门店填写申请表格,就可立即办理屈臣氏贵宾卡,办卡时仅收取工本费一元,屈臣氏会每两周推出数十件贵宾独享折扣商品,低至额外8折,每次消费有积分。

招数13:感谢日

最近,屈臣氏举行为期3天的感谢日小型主题促销活动,推出系列重磅特价商品,单价商品低价幅度在10元以上。

招数14:销售比赛

“销售比赛”也是屈臣氏一项非常成功的促销活动,每期指定一些比赛商品,分各级别店铺(屈臣氏的店铺根据面积、地点等因素分为A、B、C三个级别)之间进行推销比赛,销售排名在前三名的店铺都将获得奖励,每次参加销售比赛的指定商品的销售业绩都会奇迹般的速度增长,供货厂家非常乐意参与这样有助于销售的活动。

以上列举了一些屈臣氏经常使用的促销招数,其他细节笔者就不一一细说了。

二、屈臣氏常用的主题促销活动介绍:

第一:春之缤纷

这期促销活动一般安排在春节过后的2-3月份,整个促销以绿意浓浓的春天为主题,以展示春色时尚用品为主,屈臣氏的店铺在本期促销期间,布置的一片绿色,宣传牌、POP、物价牌、色条、还有促销商品都是以春色为主,”炫色春时尚”展示春天时尚用品;

“三月浓情关爱女性”展示绿色女性用品为主;”唤醒春之容颜”提供大量春天彩妆系列;“逍

遥享春风”推荐系列清醒系列用品,有空气清新用品,有带有薄荷清新气味的用品;”春节健康心选”提供系列有益的保健食品。

第二:水润肌肤心动价

这是针对10月份至11月份秋天气候干燥,主推秋季滋润护肤系列商品为主,包括“秋季护肤易”、”健康新动力”、“秋之魅力”、”万圣节之夜”、“护齿小百科”、”贴身温柔享”、“天天新欲望”等等。针对秋天的还有另外一个主题是”秋之野性”,推出众多秋季应季时尚潮流物品,充分体现时尚潮流魅力。

第三:冬日减价

在每年的12月至次年1月份,屈臣氏举行以冬日产品为主题的促销活动,这个促销活动商品从两个方面做主题,一是针对冬日应季商品促销,展示大量冬季特价商品,“冬季护肤系列”是其中非常重要的主题;第二是根据公司部分积压的商品做一个年终清仓,大幅度折价销售。

第四:全线八折

这个促销活动一般以两个主题为核心,第一是屈臣氏自有品牌商品全线八折,店铺会换上所有自有品牌全线八折的宣传标识,促销力度非常大,常用的商品都会多购买一些;第二是夏季的应季商品促销,以”绽放身体的魅力”为主题,推出大量清凉的护肤产品,护齿用品,渲染“炎炎夏日,清凉购物”感觉。

第五:SALE周年庆

每年的3月至4月份,是屈臣氏的周年庆祝时期,这期促销活动对各系列商品进行全面特价促销,给顾客塑造”惊喜不断”的感觉,“即买即送”、”独家优惠”、“美丽加分”、”健康生活每一天”、“潮流热浪”全面进行,是一次非常大型的促销。精明的顾客的知道,这是一次”淘宝”的好机会。

第六:¥1,多一件

加多一元,就可以获得一件商品。方式有两种,一是加一元送同样的商品,譬如一件商品是二十元,二十一元即可以买两件;另一种是加一元送不同的商品。这个促销活动非常让顾客心动,但是非常容易让顾客产生误会,所以这期促销活动工作量非常大,除了准备大量的POP、标价牌外,还要打印大量的文字指示,员工要对送同样商品的产品贴“鱼蛋”(小圆标贴)标记。由于近乎买一送一,而且一买是两件,所以商品的订货量非常大。卖场挂满很多黄色圆圈标识,写有”¥1,多一件”字样,非常别致,非常引人注目。

第七:10元促销

大量10元、20元、30元商品,大量精选商品震撼出击,冠于“抢购价”、”惊喜价”等宣传字样,这一招完全扑捉了消费者心理,觉得10、20、30元无所谓,好象非常实惠,一件、两件、三件,不知不觉“满载而归”。

第八:60秒疯狂抢购

促销活动期间,每个店铺每周抽出一位幸运购物者(以购物小票及抽奖券为凭),得奖者本人可以在屈臣氏店铺指定时间进行”扫荡”(部分指定商品不参与,如药品),同样商品只能拿一件,60秒内拿到的商品只需要用1元钱购买,商品总金额最高不超过5000元。本活动非常刺激,让参与者终生不忘。

第九:红唇明眸魅力

这是一个较小型的专题促销活动,主要是以“艳丽红唇”为主题,与厂商合作推出系列特价名牌唇膏、彩妆,如美宝莲、露华浓、卡姿兰、雅芳、Up2U等等,而且这些都是独家优惠举办。

第十:健与美大赏

这是由屈臣氏自创和举办的健康与美容护肤产品的大赏盛事,从2000年开始每年举办一次健与美大赏活动,屈臣氏根据产品受消费者的欢迎程度,在数千种产品中,挑选出各个组别中的最佳产品,有”至尊金奖”、“银奖”、”铜奖”、“最具潜质新产品奖”、”最佳部门销售奖”、“最佳品类大奖”等等,并《健与美群英榜》,给以顾客消费指引。一方面是对获奖品牌及产品的肯定,同时也能帮助消费者作出明智的选择,让顾客以最优惠的价格,买到最优质的产品。屈臣氏研究发现,健与美是现代生活的一种追求,在屈臣氏,健与美大赏已经成为时尚消费的风向标。

三、案例剖析:屈臣氏自有品牌商品促销

屈臣氏大致在本世纪初的时候才推出护理用品类的自有品牌商品,时间还并不是非常长,但已深得消费者喜欢,市场占有分额日趋增长,目前数据显示已经超过20%,其产品推广及促销策略功不可灭。

1、新品上市促销

有新品上市,屈臣氏都会安排较大篇幅的版面进行宣传,并大规模的发送试用赠品,如2004年10月推出骨胶原系列护肤品,2005年3月推出的美颜糖果,4月推出滋养沐浴露系列,11月推出天然精华护理系列,都会安排所有店铺进行大型促销活动;

2、宣传专刊

《屈臣氏优质生活手册》是专门针对自有品牌进行宣传的专刊,一年两期,免费发送过

顾客,专门介绍自有产品的功能特性,并邀请知名专业人士与消费者分享健与美心得;

3、店铺陈列

在屈臣氏的店铺中,都会安排几米货架陈列自有品牌商品,长期推广,并有醒目的标识;

4、促销方法

”自有品牌全线八折”、“免费加量33%”、”免费加量50%”、“一加一更优惠”、”任意搭配更优惠”、"购买某系列送赠品”等方式都是屈臣氏对自有品牌产品常用的促销方式,由于自有品牌具有利润空间较大、包装灵活等优势,所以促销幅度都非常大,效果非常明显。

第二篇:屈臣氏促销浅析

屈臣氏促销浅析

屈臣氏促销形式(方式):

屈臣氏在店内主要有几种促销方式,针对不同价格和不同商品。

①“会员尊享”,凡是贴有这个标牌的产品,只要顾客是会员,就可以享受比非会员更便宜的价格,比如,图片中看到的,雅漾护肤套装,会员价58元,非会员则68元。办理会员也很便宜,只需10元就可办理一张终身制得会员卡。②“两件29.9元”,屈臣氏店内将部分商品用购两件便宜一半为促销方式,顾客如果买一件19.9元,买两件便可享受29.9元便宜一半的优惠。如图片中的屈臣氏深层修护护发素。

③“加一元,多一件”店内还有一些商品使用加一元便可多得一件的优惠,并且另一件可以任选一个口味,或者功能的同款商品。如图片所示的屈臣氏薰衣草、芒果、玫瑰、蓝莓口味的护手霜。

④赠送礼品,在屈臣氏店内,购买指定的某款产品可获相应的礼品,如图,购买相宜本草的任意产品达到一定消费金额,就可获得相宜本草提供的赠品。⑤某些化妆品以特价出售,且显示仅此几天等,并且会有专门的人员为顾客介绍和产品试用,如视频显示的。

⑥制作以店内促销产品为主的宣传海报,或者小型杂志,放在店门口,或在店面附近发放。

消费者的反应:

屈臣氏的上述促销方式,基本都是本着消费者贪图价格便宜的心理做出的,通过上述方式,让消费者心理感受到此款产品在搞特价,很便宜,便产生购买行为,而许多购买的产品也并不是必需品,这也达到了商家的促销目的。这些促销活动的产品基本都是放在入门口,顾客进入店内也是最先看到这些吸引人的促销活动,因此也会驻足看看,大部分消费者除非是进店内有直接消费目的的顾客进门后都会看看搞促销的产品,对于这些促销方式消费者的反应是比较积极的。

意见建议:

屈臣氏的促销方式在前期是会很受顾客欢迎的,不过,可以尝试更多的促销方式,因为一些常客也许会对店内的这些促销方式不太感兴趣,每次进店便会看到形式差不多的促销方式,无法吸引老顾客的兴趣,也不能刺激消费。另外,屈臣氏店内也同时卖饮料,很方便顾客,但是饮料的促销活动基本没有,且饮料的价格基本都偏贵,可以考虑增加品种且适当对部分饮料搞促销。

屈臣氏会员优惠是积分制,在会员打折上不是很有优惠,其实可以考虑给会员更多的优惠,吸引更多的稳定顾客。

第三篇:屈臣氏促销策略

屈臣氏促销策略

二、我们在经营中,通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署:

1、把促销活动分为:常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期,每个促销周期结合季节安排一个促销主题;

3、常规促销活动所有店铺都统一参与,如果部分活动细节仅限部分店铺,可以在宣传单上注明仅限店铺;

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加,一般以3-7天为一个周期,针对对应店铺;

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引;

三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛,其实做好规划后,你会发现并没有这么难,我们看下表:

一年中各个节日活动,加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动,你会发现一年活动已经排的满满了。

四、组织活动主题必须明白的道理:

1、节日只是一个载体,商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素;

2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机,3、要理解不同节日的不同消费习惯;

4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动,特别是活动的主题一定要明朗

5、形成节日商机主要有五个方面:

1)放假,人们有了逛街购物的时间(如五

一、国庆节),这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求; 2)传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、端午节、中秋节),这些节日既放假又有购买习惯;

3)特定的节日,部分人表达情意的机会形成了销售的商机(如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦);

4)商家为了宣传而利用的节日,或者自己根据企业的情况组织的活动,借机引导消费促销(如3.15、爱牙节、店庆等);

5)某些地区特有的销售机会,还有某些国家或者地区性的大型活动;(如集市以及地方特色的节日,还有奥运、世博、亚运等);

五、我们要根据节日来设定促销活动的内容

第1类的节日,五

一、国庆节这节日并没有规定一定要购买什么类别的商品,它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间,而这段时间商家几乎都搞大型活动,顾客利用这段时间去“淘宝”,而养成了顾客与商店互动的机会,所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题,我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动;

第2类节日(春节、端午、中秋)是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类,是有节日氛围的;

第3类节日(情人节、妇女节、圣诞节)的活动主题就是主要以节日为题,重点突出在宣传单上,直接以煽情的广告词激起购物欲望,引导购买;

第4、5类主要是商家根据自己的策划能力而组织的活动;当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类,如夏季推荐防晒,冬季推荐滋润、保湿护肤。

六、我们分析屈臣氏的促销活动案例,屈臣氏在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹,接下来就给大家分析一下:

凡是重点节日,屈臣氏会以单页的形式来加强宣传,而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。

3月8日,作为女性的一个重大节日,屈臣氏开始做重点宣传并举办大型促销活动。

五一、十一等节日,我们可以发现,宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围,而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。

商品优惠永远是最有效的促销手段,最近2年,屈臣氏越来越直接的采取品牌折扣形式来促销,这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。在研究屈臣氏的历年的促销活动,我们可以发现,常规促销发展的趋势:

1、发展有效会员,利用短信平台是一个持续发展的方式;

2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM;

3、有效利用厂家资源,整合好促销活动;

4、店铺的活动的氛围布置对销售很有帮助;

5、员工熟悉活动的内容并积极给顾客推荐;

6、有效的员工促销考核方案;

7、坚持持续不断的策划促销活动,培养顾客消费习惯;

8、完善的促销计划及促销操作流程;

9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的;

10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的; 七、一个连锁企业,一定要规范公司的促销活动流程,要规范各部门的工作职责。

《促销计划大纲》《促销方案》(说明:促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等)《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都非常重要,要高效运营,一定要有标准化的操作流程。

第四篇:屈臣氏促销活动策划书

屈臣氏促销活动策划书(精选多篇)

一、促销背景

屈臣氏一年24期常规促销活动,形式非常独有,与其他零售店的方式完全不一样。能让都市时尚白领一族以逛屈臣氏商店为乐趣,并在购物后仍然津津乐道。但由于现今化妆品零售行业中莎莎,万宁,都有自有品牌。各消费者根据年龄收入不同而去购买不同产品。屈臣氏正面临着前所未有的竞争压力,只有通过不断新颖的促销来抓住消费者的心。

二、促销计划

一)活动名称

1、春之缤纷

2、清凉购物

3、秋之野性

4、冬日减价

二)计划目的

1、提升屈臣氏销售量,加大分销力度;

2、提升知名度,激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

3、有效打击竞争对手,完成季度销售量;

4、增强产品信心,振作员工士气。

三)计划主题

“持之以恒”四季促销

四)计划内容

1、春之缤纷

这期促销活动一般安排在春节过后的2-4月份,整个促销以绿意浓浓的春天为主题,以展示春色时尚用品为主,屈臣氏的店铺在本期促销期间,布置的一片绿色,宣传牌、pop、物价牌、色条、还有促销商品都是以春色为主,“炫色春时尚”展示春天时尚用品;“三月浓情关爱女性”展示绿色女性用品为主;“唤醒春之

容颜”提供大量春天彩妆系列;“逍遥享春风”推荐系列清醒系列用品,有空气清新用品,有带有薄荷清新气味的用品;“春节健康心选”提供系列有益的保健食品。

2、清凉购物

这期促销活动在5-7月份,会以两个主题为核心,第一是屈臣氏自有品牌商品全线八折,店铺会换上所有自有品牌全线八折的宣传标识,促销力度非常大,常用的商品都会多购买一些;第二是夏季的应季商品促销,以“绽放身体的魅力”为主题,推出大量清凉的护肤产品,护齿用品,渲染“炎炎夏日,清凉购物”感觉。

3、秋之野性

这是针对10月份至11月份秋天气候干燥,主推秋季滋润护肤系列商品为主,包括“秋季护肤易”、“健康新动力”、“秋之魅力”、“万圣节之夜”、“护齿小百科”、“贴身温柔享”、“天天新欲望”等等。针对秋天的还有另外一个主题是“秋之野性”,推出众多秋季应季时尚潮流物

品,充分体现时尚潮流魅力。

4、冬日减价

在每年的12月至次年1月份,屈臣氏举行以冬日产品为主题的促销活动,这个促销活动商品从两个方面做主题,一是针对冬日应季商品促销,展示大量冬季特价商品,“冬季护肤系列”是其中非常重要的主题;第二是根据公司部分积压的商品做一个年终清仓,大幅度折价销售。

三、促销效果

完成销售目标,促销期间销售额比之前翻上2成。

四、促销预算

费用预计:控制在10000元内

从经济学角度看屈臣氏促销活动

每年的节假日,不管你是走在大街还是小巷你都会收到很多各种各样的传单,这些传单大部分都是关于商家促销产品的。我们都可以看到超市商场在大肆打着千篇一律的促销活动,一直是往年的延续,没有什么新意,商家们乐此

不疲,消费者也都习惯于这样的模式了,多数人希望在此期间能够买到物美价廉的好东西,而商家正是迎合了消费者的这种心理大搞降价促销。特别是有些消费者当时看中的商品由于价格昂贵没舍得买,便一直挂念着等到节假日去买打折的。看似一种普遍的现象,却也蕴含了经济学原理在其中。

令我印象最深的是最典型的例子是全国连锁店屈臣氏的捆绑销售,店里面的商品包含很多种品牌,几乎天天、每季都有促销产品,例如护手霜护脚霜单卖要18.5元,但是你任意选择两瓶只需要30元;一瓶卡尼尔洗面奶需要23元,如果你再加10元,那么就可以获得一瓶价值20元的润肤露。这种看似在赠送的活动其实是一种捆绑销售行为,从经济学角度来说捆绑销售是共生营销的一种形式,是指两个或者两个以上的品牌在销售过程当中进行合作,相互推广,扩大市场,达到双赢的目的。捆绑销售的形式主要有优惠购买,统一价格销售,统一包装出售等几种。屈臣氏与众多品牌的合作,捆绑式销售各家产品,可以发挥各家品牌优势,让消费者更加具有信赖感,同时扩大经营销售范围,节省市场推广销售费用,赢得更大利益。

促销商品的选择对对商家很重要,不是所有的商品都在活动期间

打折,事实上屈臣氏的捆绑销售往往是把一个近期产品和一个快到保质期的产品捆绑起来销售,比如我在屈臣氏里买一个眼霜、润肤露、爽肤水的套装,它就会搭配一包快到保质期的面膜一起卖,以此来吸引消费者眼球,而且打折后最便宜的往往是一些陈旧的过季的商品。屈臣氏所卖的护肤保养化妆品等都是需求弹性相对较小的产品,另外,屈臣氏店里还经常搞买一送一,买满200送50,买满300送100,买满500送200,满1000送500,还有打六折、七折、八折、九折等这样的活动,消费额越高,折扣越高,商品的实际售价越低,这在经济学上属于二级价

格歧视,即对不同的消费数量段规定不同的价格,对商品实行二级价格歧视,部分消费者剩余会被商家占有,比起按统一价格销售的商品,商家能够大大增加自己的利润。各类护肤品换季都有优惠活动,这样的活动往往比较吸引消费者的眼球,容易勾起购买的欲望,让消费者花费更多的包括时间和精力在商场上逛的边际成本,再加上店里服务员的三寸不烂之舌的循循诱导,从而获得更多的利润。

从博弈论分析我们知道完全竞争市场里商家不存在降价促销的动机,但是现实中的市场都是以垄断竞争为主,各个商家其实都带有一定的垄断性,因为其商品与别家总是有区别的,所以相互之间具有一定的替代性。在总体供求均衡时,或供略大于求的情形下,由于商家拥有自主定价权,所以可以通过适当降价来快速出货,增加其总销量,减少仓储库存等成本。但是商家搞得降价促销真的能提高销售收入吗?学过经济

学的都知道答案是否定的,因为降价促销能否提

高销售收入取决于商品的需求价格弹性。对于ed>1的富有弹性的商品,降低价格会增加厂商的销售收入,相反,提高价格会减少厂商的销售收入;对于ed

经销商关于价格弹性的关注著要应用于两个方面:一方面是常规的持续定价,例如每日低价;另一种是短期定价或促销。由于商品的属性不同,这两种定价方式反应的结果也有所不同。从经济学角度来分析大致是如此的,然后回到生活中来再去理解屈臣氏的这种促销行为时就会觉得很正常了。

“屈臣氏”促销活动策划方案

一、平时在与店铺的经营者沟通时,我们发现组织促销活动存在的如下若干问题:

1、时间不够安排,准备不及时,到了节日才临时策划促销活动,结果发现时间不够安排,谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间,只能草

草安排一个主题完事,自然很难获得好的效果;

2、没有培养成各部门分工完成促销活动的流程,不管大小活动,仍然是老板本人拍板决策;

3、针对宣传存在的几个问题:媒体广告宣传成本过高,政府对派发传单的监管控制,顾客对传单的反感,员工无效派发的浪费;

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张,人手不够;

5、难有促销新意,特别是顾客对活动麻木;

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?我们在经营中,通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署:

1、把促销活动分为:常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每n天

为一个促销周期,每个促销周期结合季节安排一个促销主题;

3、常规促销活动所有店铺都统一参与,如果部分活动细节仅限部分店铺,可以在宣传单上注明仅限店铺;

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加,一般以3-7天为一个周期,针对对应店铺;

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引;

三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛,其实做好规划后,你会发现并没有这么难,我们看下表:

一年中各个节日活动,加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动,你会发现一年活动已经排的满满了。

四、组织活动主题必须明白的道理:

1、节日只是一个载体,商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素;

2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机,3、要理解不同节日的不同消费习惯;

4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动,特别是活动的主题一定要明朗

5、形成节日商机主要有五个方面:

1)放假,人们有了逛街购物的时间,这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求;

2)传统的节日养成传统的消费习惯,这些节日既放假又有购买习惯;

3)特定的节日,部分人表达情意的机会形成了销售的商机;

4)商家为了宣传而利用的节日,或者自己根据企业的情况组织的活动,借机引导消费促销;

5)某些地区特有的销售机会,还

有某些国家或者地区性的大型活动;;

五、我们要根据节日来设定促销活动的内容

第1类的节日,五

一、国庆节这节日并没有规定一定要购买什么类别的商品,它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间,而这段时间商家几乎都搞大型活动,顾客利用

这段时间去“淘宝

”,而养成了顾客与商店互动的机会,所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题,我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动;

第2类节日是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类,是有节日氛围的;

第3类节日的活动主题就是主要以节日为题,重点突出在宣传单上,直接以煽情的广告词激起购物欲望,引导购买;

第4、5类节日主要是商家根据自己的策划能力而组织的活动;当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类,如夏季推荐防晒,冬季推荐滋润、保湿护肤。

六、我们分析屈臣氏的促销活动案例,屈臣氏在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹,接下来就给大家分析一下:

凡是重点节日,屈臣氏会以单页的形式来加强宣传,而常规的活动主要是以活动的优惠内容

来做主要宣传点。

3月8日,作为女性的一个重大节日,屈臣氏开始做重点宣传并举办大型促销活动。

五一、十一等节日,我们可以发现,宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围,而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。

商品优惠永远是最有效的促销手段,最近2年,屈臣氏越来越直接的采

取品牌折扣形式来促销,这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。在研究屈臣氏的历年的促销活动,我们可以发现,常规促销发展的趋势:

1、发展有效会员,利用短信平台是一个持续发展的方式;

2、丰富内容具有可读性的、版面美观的dm;

3、有效利用厂家资源,整合好促销活动;

4、店铺的活动的氛围布置对销售很有帮助;

5、员工熟悉活动的内容并积极给顾客推荐;

6、有效的员工促销考核方案;

7、坚持持续不断的策划促销活动,培养顾客消费习惯;

8、完善的促销计划及促销操作流程;

9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的;

10、提升交易次数与客单价是促销 的最终目的; 七、一个连锁企业,一定要规范公司的促销活动流程,要规范各部门的工作职责。

《促销计划大纲》《促销方案》《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都非常重要,要高效运营,一定要有标准化的操作流程。

八、很多公司,特别是规模还不是很大的企业,会有个苦恼的问题:每次搞活动都是这些品牌,每次都是这些商品,怎么办?我个人认为:

第一、没有关系,大家都是这样情况;

第二、坚持努力寻找有卖点的新商品;

第三、适当变换主题;

第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系,把活动方案告诉供应商,努力获取供应商的支持,共同搞好销售工

作;

第五、控制好库存,不要造成积压,积压商品快速处理;

第六、做好促销活动的费用预算,在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入;

屈臣氏促销浅析

屈臣氏促销形式:

屈臣氏在店内主要有几种促销方式,针对不同价格和不同商品。

①“会员尊享”,凡是贴有这个标牌的产品,只要顾客是会员,就可以享受比非会员更便宜的价格,比如,图片中看到的,雅漾护肤套装,会员价58元,非会员则68元。办理会员也很便宜,只需10元就可办理一张终身制得会员卡。②“两件29.9元”,屈臣氏店内将部分商品用购两件便宜一半为促销方式,顾客如果买一件19.9元,买两件便可享受29.9元便宜一半的优惠。如图片中的屈臣氏深层修护护发素。

③“加一元,多一件”店内还有一些

商品使用加一元便可多得一件的优惠,并且另一件可以任选一个口味,或者功能的同款商品。如图片所示的屈臣氏薰衣草、芒果、玫瑰、蓝莓口味的护手霜。

④赠送礼品,在屈臣氏店内,购买指定的某款产品可获相应的礼品,如图,购买相宜本草的任意产品达到一定消费金额,就可获得相宜本草提供的赠品。⑤某些化妆品以特价出售,且显示仅此几天等,并且会有专门的人员为顾客介绍和产品试用,如视频显示的。

⑥制作以店内促销产品为主的宣传海报,或者小型杂志,放在店门口,或在店面附近发放。

消费者的反应:

屈臣氏的上述促销方式,基本都是本着消费者贪图价格便宜的心理做出的,通过上述方式,让消费者心理感受到此款产品在搞特价,很便宜,便产生购买行为,而许多购买的产品也并不是必需品,这也达到了商家的促销目的。这些促销活动的产品基本都是放在入门

口,顾客进入店内也是最先看到这些吸引人的促销活动,因此也会驻足看看,大部分消费者除非是进店内有直接消费目的的顾客进门后都会看看搞促销的产品,对于这些促销方式消费者的反应是比较积极的。

意见建议:

屈臣氏的促销方式在前期是会很受顾客欢迎的,不过,可以尝试更多的促销方式,因为一些常客也许会对店内的这些促销方式不太感兴趣,每次进店便会看到形式差不多的促销方式,无法吸引老顾客的兴趣,也不能刺激消费。另外,屈臣氏店内也同时卖饮料,很方便顾客,但是饮料的促销活动基本没有,且饮料的价格基本都偏贵,可以考虑增加品种且适当对部分饮料搞促销。

屈臣氏会员优惠是积分制,在会员打折上不是很有优惠,其实可以考虑给会员更多的优惠,吸引更多的稳定顾客。

屈臣氏策划书

一、产品定位

屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象,来自二十多个国家,有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种,主要分为两部分:一是屈臣氏自创品牌,有化妆品类和个人护理用品类等;二是其他品牌的护理用品,宝洁就不在少数,还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。

推广的重点。

妆品,也有其他品牌的化妆品。因此

以网络上消费者使用过后口碑较好且价格符合学生消费水平的化妆品,以及适合冬日使用的护肤产品作为本次推广营销的重点。

二、消费人群分析

一般屈臣氏精准锁定目标

2500元人民币以上的时尚女性。因为

重个性,喜欢体验优质新奇的产品。同时,又是女性中收入增长最快的一个群体,有较强的消费能力,但通常

又时间紧张,不太喜欢去大卖场或大超市购物,追求的是舒适的购物环境。这些消费者特征都与屈臣氏的商品定位非常吻合。针对海大的具体情况,部分在18

有1万多人左右

环境不太宽裕的同学,符合屈臣氏锁定的消费群的人数仍是比较多的。由于海大地处湛江郊区,同学们能购买到的质量较好的平价化妆品和冬日护肤品的机会较小,目前屈臣氏在湛江开设的店面仅有

待开发。因此屈臣氏在海大的宣传推广是具有一定的市场的。

三、市场分析

屈臣氏化妆品推广的优势

屈臣氏集团是全球第三大保健及美容产品零售集团。的旗舰零售品牌。凭借其准确的市场定位,使其“个人护理专家”的身份深入人心,以致于人们一提到屈臣氏便想到“个人护理专家”

主要分为两部分:一是屈臣氏自创品牌,有化妆品类和个人护理用品类等;二是其他品牌的护理用品,宝洁就不在少数,还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。为各位消由于屈臣氏的化妆品种类繁多,不仅有屈臣氏自创品牌的化23岁之间,.排除其中一小部分对屈臣氏的化妆品不太感兴趣的同学,或者经济 本次屈臣氏化妆品的推广营销又将会 ,将中国大陆的目标消费群锁定在40岁以下的这个人群则富有挑战精神,比较注海大目前全日制在校生达5:5左右4个且全部都分布在湛江的市中心。:,其品牌影响力由此可见一斑 18岁到35岁,月收入在 2.21万人,年龄范围绝大,那么符合屈臣氏锁定的消费群就海大的消费市场有 屈臣氏个人护理店是集团首先设立.而且屈臣氏的产品根据我们小组讨论的结果决定以屈臣氏的化妆品作为本次营销到其中男女比例约为

费者提供各类品牌的优秀产品,其产品具有一定的品牌效应同时产品的价

格多样化适合各年龄层次的消费者,产品的质量也是值得肯定的,并且根据屈臣氏准确的市场定位,其产品的销售前景一片光明。针对海大的情况,因为同学们能购买到的平价名牌化妆品的机会很少,同时每位同学在大学学业结束后都会步入职场,拥有一张整洁的面庞对同学的职场生涯是具有重要作用的,一方面能看出个人的生活作风,另一方面也能体现出对别人的尊重给人留下深刻印象。所以海大的化妆品消费市场是具有一定潜力,而且屈臣氏品牌效应是深入民心的,其产品的质量值得信赖,在海大的推广营销活动是可以取得良好的效果的。

屈臣氏化妆品推广的劣势:

众所周知,不同的消费者会有不同的消费需求,对化妆品的需求也会不同。针对海大的情况,一方面由于网络上小部分消费者使用过屈臣氏化妆品后效果未如理想甚至会出现皮肤问题,网络上部分消费者对屈臣氏化妆品的差评也会

打消部分同学购买屈臣氏化妆品的积极性,另一方面由于部分同学还没有化妆需要或者经济条件不允许,对屈臣氏化妆品的兴趣不高,再者同学们的年龄集中在18到23岁之间,已经形成了自己的生活模式和消费习惯,可能会对化妆品的需求量较小。以上情况均对屈臣氏化妆品的推广造成不利影响。

四、swot:

优势

产品多样化。在屈臣氏店内,你可以选购到大部分你所想得到的化妆或个人护理品

等,吸引消费者。

店内品牌都是知名品牌。在屈臣氏的店内,商品均来自名牌厂商,有信誉保证。

人员服务好。进入屈臣氏,你可以享受到十分周到的服务。

商家想法周到。屈臣氏每隔一段时间就会在门口布置主打推销商品和打折商品,促

进消费者的购买欲望。

分布广。屈臣氏在全国各大城市均有分布,方便消费者。

理念积极。屈臣氏以“健康”“乐观”作为自己理念,提倡健康积极的生活方式。

品牌魅力。屈臣氏有属于自己品牌的众多产品。

劣势

市场定位不明确。消费者定位有偏差。

大部分为年轻消费群体,店内大部分消费者多为年轻女性,客源狭窄。

商品价格偏高。相对商店里的商品,屈臣氏店内相同商品价格相对较高。

机会

爱美女性增加:随着当今女性消费者越来越注重保养,屈臣氏的消费者增加。

网络购物:当今是一个信息时代,网络购物已经成为一种时尚,屈臣氏也开通网购

这一渠道销售自己的商品。

会员制度:屈臣氏开通会员制度,使会员可享受一些专属的优惠活动,吸引消费者。

国际化:屈臣氏除了在中国,在其它国家也有分店。

自有品牌的商品:屈臣氏有属于自己品牌的商品,而且大多物美价廉。

威胁

所销售的商品商场上都有:屈臣氏所销售商品在各大商场均有销售,消费者未必到

屈臣氏购买。

相关企业构成威胁:许多同类企业近年逐渐赶超屈臣氏。

营销方案:

价格方面,可适当降低商品价格吸引消费者。宣传方面:可以通过派发传单,拉横幅,以及赞助各种大型活动来提高知名度。客源方面:可增加适合中年妇女和男性的用品以增加客源。营销方面:可以在本校设置摊位或把商品放

在校内销售,在网上销售等。

五、销售策略

1、售前:尽力宣传与本产品相关的信息,极力让消费者了解该产品信息。

2、售时:布置好场地,让消费者有一个好的消费环境;

尽量满足顾客的要求,端正服务态度。

3、售后:留下联系方式,以便了解顾客对产品的意见建议和以便售后服务。

回报

在销售活动中进行抽奖活动,设立相关奖项。

顾客购满一定金额后,赠与一定的消费券或产品。

促销买二送一或买产品送纪念礼品。

六、宣传

粘贴广告,在学生公寓内粘贴海报。在学校人流密集处发传单。

开展摊位宣传,在学校人流密集处

~ 26 ~

设置摊位进行宣传。

通过论坛宣传,在海大网站上进行宣传,设置专项宣传栏。

推广

熟人推广,老顾客推动新顾客,对老顾客进行奖励。

与校内商家合作,增加商品销售点。

~ 27 ~

第五篇:屈臣氏的促销策略

屈臣氏促销策略

促销主题一:

魔力、魅力

我们分别以“魔力一夏”、“魅力之秋”、“冬日梦幻”为促销系列。

魔力一夏

兄弟姐妹激情一夏!炎热不是问题,怕晒不是借口,阳光下展现真我风采,魔力屈臣氏带给你全所未有的体验。

促销商品:防晒护肤用品,饮料零食、防暑药品等。

促销方法:以特价、买赠、优待券形式进行促销形式,部分商品联合厂家进行。

魅力之秋

秋天的魅力在色彩、线条、层次感之间,魅力的屈臣氏让我如些自信,自信让我如些魅力、、、、、、、促销产品:化妆品、小零食

促销方法:以特价、买赠、优待券形式进行促销形式,部分商品通过厂家联合。

冬日梦幻

一个小小的惊喜、一份浓的化不开的爱恋,因为有梦幻,所以奇迹发生,因为有屈臣氏,所以我更爱这个冬日、、、、、、促销产品:保湿用品、洁肤品、洗发水、零食、部分药品。

促销方法:以特价、买赠、优待券形式进行促销形式,部分通过厂家联合促销

促销主题二

宠爱自己的101个理由

通过了解消费者得知,消费者对“低价、正货”“差额双倍奉还”等比较熟悉,但对“健康、美态、欢乐”这个三方面不了解。针对这个情况,我们主要从“健康的101理由、美态的101个理由、欢乐的101理由”这三个面进行促销,从而提高消费者对品牌的认识。

健康的101个理由

幸福生活当然需要100%。那健康则是前面的1,有了它,生活才有基础,屈氏臣从内至外地关注你的健康,给你101个健康的理由。

促销商品:保健品、日常护理品、健康零食。

促销方法:以物特价、买赠、优待券形式进行促销形式,通过厂家联合促销。

美态的101个理由

撩人美态,风情无限,在屈臣氏为你精选的商品世界中,你就是时尚的风向标

促销商品:保健品,美容、美发用品

促销方法:以特价、买赠、优待券形式进行促销形式,部分商品通过厂家联合促销

欢乐的101个理由

欢乐需要理由吗?当然需要,在屈臣氏里购物,欢乐的理由总是如此汹涌,如此多的商品是我的最爱,它总是给我时时地惊喜。

促销商品:精选屈臣氏最富特色的商品

促销方法:以特价、买赠、优待券形式进行促销,部分商品通过厂家联合促销

其它促销建议:

一、建议1:

在每年一度的“屈臣氏健与美大赏”时机,结合以上主题进行促销,例如进行抽奖,赠送明星签名,参加晚宴。

二建议2:

与绿茵阁进行互利优惠的联合促销

三建议3:

根据大片上映时间,结合以上主题与电影公司进行联合促销

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