复合材料工业技术展览会参展感受

第一篇：复合材料工业技术展览会参展感受

在参展中学会成长

——第十三届中国国际复合材料工业技术展览会参展感受

2007年9月12日至14日，第十三届中国国际复合材料工业技术展览会在北京农展馆举行，我们怀着紧张而激动的心情以参展商的身份第一次参加这种国际的盛会。这次展览约有250多家的知名企业参与，其中有亚邦、天马、华润、华日、富丽、上炜、科

拉斯、巨石集团等业内的精英。这次展览主要以技术型高端产品为主，有灌封、真空导入、碳素化学、模压、军工、航天等领域，在参展的三天中，我们共接待来宾上千人（外宾占10%左右），通过我们的展品、公司资料介绍和技术上的解答，来宾们对我们有了一个基本的认识，同行们对我们企业的发展给予了充分的肯定和赞赏，有个别商家还当场付款订购树脂，有的则邀请我们会后去厂里参观指导。

对首次参展，总的来说是成功的，充分展示了企业的实力和品牌形象，通过参展，我们应看到我们的发展方向，在参展中学会完善完我，就这次展会的作用和意义来说，有以下几点：

第一、促进业内信息交流，展会可以折射出行业的格局和变迁，反映行业发展动向，并借展会的机会进行市场调研，相互了解，与同业者观摩、交流新技术，沟通专业信息和协商合作，探讨营销手法和品牌运作模式，做到交流与展示并重。

第二、具有极强的交易功能，即企业希望在展会上争取到专业的客户，拿到订单。

第三、开拓市场，进行形象、品牌宣传，对一个成功企业而言，基本上具备了比较完善的市场网络，待开发的市场目标十分明确，一般不用通过展会来开拓市场，而是将展会作为一个展示舞台，向汇集于此的业界同行及相关人士展示产品、企业实力和品牌形象。

总的来说，鉴于展会的特点，一方面重视向专业观众展于产品以及企业形象，另一方面也是重视业内的信息交流，帮助企业发现客户，了解产品技术市场发展的最新趋势，提升企业自身的知名度和美誉度，所以在参展时我们要做好会前、会中、会后的几项工作。

参展前，应衡量该展会与企业发展计划，目标如何吻合，评估参展商和专业观众的数量，选择自己的目标客户，并利用展会的媒体宣传等手段来扩大企业影响力，吸引更多的目标客户。在展会中企业应通过各种可行的方式和潜在合作者进行现场洽谈，同时从细节入手，重视展位的选择、展示方式、人员配备、洽谈环境以及展会期间的相关活动等。展会结束后，企业把在展会中收集到的信息纳入信息管理系统中，并进行筛选、分析和评估，以此作为企业的信息基础。

通过这次参展，给予我们很大的启发，对晨宝公司的外围宣传提供了很好的平台，结交的朋友、客商、同行人士、相应企业对我司的认识和自身品牌的提高有很大的帮助，也看到了自身产品的不足，对于技术型产品的研发和推广有待提高；品牌维护力度欠缺要下大力气去抓，市场空间的扩大，市场网络的布局与占领非常薄弱，产品售后服务欠缺等等，都是我们目前的症结所在。

在参展上获得的效果，许多不是立竿见影地体现出来，而是事后在很多方面会全面提升企业形象，我们要客观评估展会带来的影响，学会在参展中成长，这也是参展的重要所在。

第二篇：中国国际复合材料工业技术展览会

中国国际复合材料工业技术展览会：吉林石化民用碳

纤维产品成新宠

2012-10-05

日前，在第十八届中国国际复合材料工业技术展览会上，吉林石化公司推出的碳纤维新产品成为展会的最大亮点。产品一经推出，即赢得了来自世界知名碳纤维生产商和国内同行业的极大关注。

此次碳纤维产品展示是吉林石化碳纤维产品在国内民用市场的首次公开推介。在展览会上，吉林石化展出了历经多年潜心攻关，研发出的可完全替代进口，高强度和高模量的碳纤维产品，以及吉林石化碳纤维产品在民用领域的最新应用情况，展示了世界范围内复合材料领域的最新发展成果、最新技术进展情况以及最先进的复合材料生产工艺及相关设备。这标志着吉林石化碳纤维高端产品正式进入国内民用领域。

据介绍，吉林石化在筹备展会时，就预先举办了首届碳纤维产品用户洽谈会，诚邀国内碳纤维行业最具代表性的大用户10余家，就吉林石化当前高端碳纤维产品技术发展情况和未来发展方向与用户进行了技术交流，获得了与会用户的高度赞扬和充分肯定，表示下一步将与吉林石化开展更深层次的合作。

在为期3天的展示会上，吉林石化的营销人员将碳纤维新产品的质量性能完全诠释给用户，据统计，共接待来访企业和相关公司1200余家，发放碳纤维产品技术资料600余份，与碳纤维产品下游用户达成碳纤维新产品意向购买合同200余吨。

该公司的相关负责人介绍说，通过此次产品展示，使吉林石化碳纤维产品在国际国内复合材料行业的影响力大幅度提升。特别是新产品的推出，进一步表明吉林石化在发展碳纤维先进复合材料领域取得的重大进步。吉林石化高性能产品的推出不仅填补了国内企业在高端碳纤维领域的空白，更打破了多年来国外企业在高端碳纤维领域对我国的长期封锁和垄断局面，同时也表明了吉林石化发展高端碳纤维产品的决心和实力，为公司实现“十二五”发展规划和勇攀第五个台阶、实现效益稳定增长奠定了坚实基础。

第三篇：某公司电子政务展览会参展策划案

某公司电子政务展览会参展策划案

作者:张一飞

1、参展情况

参展名称：第二届中国电子政务建设技术与应用展览会

参展地点：广州•中国出口商品交易会展览馆

展位面积：B区 18平方米（长＊宽＊高6＊3＊2.5 ￥19600 已预定）展会时间：2003年8月8日-11日

展会时长：4天

参展目标：推产品、竖品牌

目标细化：

①结管、村管等产品的应用成果展示

②电子政务、投管系统、团务系统等产品宣传推广

③重点推广基于IBM平台的金宇恒基层政府信息化全面解决方案

④大力宣传与IBM各方面的合作成果，借势提升公司品牌形象

⑤以“基层政府信息化专家”定位金宇恒品牌，提升知名度

2、方案要点

2.1结管、村管等产品的应用成果展示

展示内容

立式宣传画（原有易拉宝广告）

系统展示（笔记本电脑展示）

公司产品宣传画册（六月制作完成）

2.2产品宣传推广（电子政务、投管、团务系统）

宣传内容

立式宣传画（原有易拉宝广告）

系统展示（笔记本电脑展示）

派发产品广告彩单（六月制作完成）

2.3金宇恒基层政府信息化全面解决方案

推广活动

会刊显要版广告刊登金宇恒方案（￥8000）

2.4强势宣传，借IBM提升公司品牌形象（美誉度）

宣传活动

金宇恒IBM电子政务合作实验室介绍（立式宣传画 ￥660）

成功案例展示（立式宣传画 ￥660）

推广经验展示（原有易拉宝广告）

提升品牌知名度宣传活动

向所有客户发放印有“金宇恒—中国基层政府信息化专家”的大塑料袋，引起全场对与会人员对金宇恒的关注

向所有与会人员发放印有公司LOGO的餐巾纸

3、行动计划

3.1行动纲要

参展前的人员安排及广告资料的准备执行：陈晓文

参展用的设备安排及系统软件的安装执行：杨书勇

会展台的效果设计及现场布置执行：陈晓文

参展中的人员管理及各事宜的负责、协调执行：陈晓文

3.2行动安排

准备阶段

6月15日前：

促成参展行动策划案通过审批执行：张 总

与展览会举办方联系确定好参展具体事宜执行：陈晓文

将计划任务明确分解到各责任执行人执行：陈晓文

6月：

各部门积极准备好参展事宜，落实相关准备工作执行：张总

确定参展中所用的广告物品清单执行：陈晓文

把所需新添物品交与广告公司设计制作执行：陈晓文

7月：

落实参展中所用广告物品全部到位执行：陈晓文

检查各部门参展相关准备事宜执行：彭柏林

在参展前完成公司网站的修改工作执行：陈晓文

完成网站搜索金宇恒网靠前排名（前三名）工作执行：陈晓文

完成向IBM申请市场活动经费事宜（本次总费用一半 执行：陈晓文

实施阶段

8月1-2日：

申请参展用电脑（2+3台）、数码摄像机1台并装配好执行：杨书勇

进行各系统的安装、试运行执行：杨书勇

作好客户来参观公司的准备执行：邢星海

8月3-5日：

作好入场布展的准备工作执行：陈晓文

展会工作的前期模拟和展会注意事项的培训执行：杨书勇

检查参展的其它各项内容执行：陈晓文

8月611日：

展会伊始、展开宣传（每天3人人员轮值）执行：陈晓文

客户资料搜集、客户洽谈执行：邢星海

宣传资料的发放：（每天2人人员轮值）执行：冯辉

派专人负责现场领导参观活动的录像、摄影工作执行：陈晓文

展会后勤工作（文具、饮料、午餐安排）执行：陈晓文

每天人员的车辆接送（早上送去、傍晚接回）执行：石攀登

8月11日：

作好展会的收尾工作执行：杨书勇 陈晓文

参展后搜集到信息的处理、跟踪执行：邢星海 陈晓文

8月11-30日：

参展新闻的炒作执行：陈晓文

4、参展预算

（1）展位：B区 18平方米（长＊宽＊高6＊3＊2.5）￥19600

（2）会刊显要版广告刊登（刊登￥8000设计￥1500）￥9500

（3）立式宣传喷画（易拉宝广告）2套￥1320

（4）团务系统彩页单张（设计2x500 印刷0.38x2000）￥1760

（5）公司整体形象喷画（加展架）2.5x3.01幅￥2000

（6）展会赠品（大资料袋 1.2X6000+纸巾0.23X20000￥11800

（7）文具（签名本、笔、透明胶等）、饮料、午餐￥660

（8）搜索引擎排名服务费（一年）

新浪+ 搜狐 + 网易（赠送焦点排名）￥6500

（9）名片16盒（销售主管、销售经理、市场主管4盒）￥320

（10）新闻炒作费用预估￥10000

合计：￥634605、参展人员及展品统计

（1）领导小组成员：张总、彭柏林、李伟

（2）参展人员：裴凌 宁志杰 蔡琦陈辉 杨书勇 邢星海 陈晓文 冯辉 周雄飞 吴浪军

（3）公司整体形象喷画（加展架）1套

（4）立式宣传喷画（易拉宝广告）10个(8个原有 2个新制)

（5）公司产品的广告宣传册2000个、展会赠品3000个

（6）名片16盒（参展销售人员每人4盒）

（7）公司宣传袋6000个，宣传纸巾20000包

（8）文具（签名本、笔、透明胶等）、饮料

（9）参展用设备服务器2台笔记本3台数码摄像机1台

6、部门合作

合作事项：

进行各系统的安装、试运行需售务科和研发中心配合执行：杨书勇

对其它的公司产品方案和展出技术资料进行收集、分析执行：李伟

参展费用方面需与行财部作好沟通执行：陈晓文

7、参展效果要求及展后评估

参展效果要求：

结管、村管等产品的应用成果展示，对现进行中的推广工作起促进作用 对电子政务、投管、团务系统等产品起宣传推广作用

展示推广经验、成功案例，借势IBM提升公司品牌形象（美誉度）

提升公司品牌的知名度

展后评估事项：

结管、村管等产品的应用成果展示效果总结总结：陈晓文

本参展的产品宣传推广效果总结总结：陈晓文评估：张总 展示推广经验、成功案例效果总结总结：陈晓文评估：张总

8、展期中工作安排

每天工作事项：

现场解说员解释有关功能和作系统演示。执行：杨书勇

对其它的公司产品方案和展出资料进行技术分析执行：杨彦辉

营销人员解释有关功能和售前咨询。执行：陈晓文

参展中的人员管理及各事宜的负责、协调执行：陈晓文

每天人员的车辆接送（早上送去、傍晚接回）执行：石攀登

9、其它注意事宜

⑴预约客户：向公司现有及潜在客户发出邀请传真，同重要的客户约定见面时间，以加强业务联系，避免了展览会上自己的站台门庭冷落的情况，给目标买家留下较深的印象。

⑵资料准备：这是企业和产品形象的重要体现。产品目录应重视介绍材料的纸张，给人以正规的印象。宣传材料的纸张、印刷应该力求精美，版式设计方便阅读，图片尽量完善、清晰。一定要准备充足的名片。营销人员名片应以中英文印制，数量以每日100-200张准备。

⑶展台设计：应尽量突出本公司的特色，有一个主题。请专业的展览设计公司来做，效果会好一些。除非有特殊原因，不要将展台四周密封起来，否则会失去很多机会。如果可能，最好使用手提电脑和投影仪，播放有关公司的宣传资料和产品介绍等，给买家照片、模型、道具或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备、信息技术等手段，加以说明、强调和渲染。

⑷参展人员要求：参展人员应该了解公司销售意图，熟悉本行业市场行情，现场解说员解释有关功能和作系统演示。人员着装要正规，最好佩上公司统一的司标。

⑸甄别目标客户：在展会上，有些客人只是泛泛地了解一下，并没有对某一产品表现特殊的兴趣；但有些则会仔细阅读参展资料，并且会详细询问展品的性能、规格、价格等，这时，就应该对后者提出的问题详细回答，并同时了解他所代表的公司、他的身份，再大力推销他们感兴趣的产品。无论意向如何，都应记录下对方的有关资料，以便日后联系。对客户的问题，需要实事求是地回答，不能搪塞或不置可否；对暂时回答不了的问题，应告诉客人原因和明确的回答日期。

⑹巧妙应对报价：在展会上谈生意，对不了解的买家，可以稍后调查其公司背景、资信情况再做决定。展会上报价也有讲究，一般是统一报价，如有特殊需求，了解清楚研究后再报价。

⑺听取客户建议赢得潜在定单：有的客户虽然对现有产品没有落单，但对某一产品提出具体改进要求，或者提出建议希望二次开发，他们不仅是将来的买家，而且直接提供了市场信息。只要这些要求满足起来并不困难，就应设法满足。

长期以来，致力于营销模式、品牌传播、组织执行力等领域的研究与实践；曾经在耐用消费品领域中高层营销管理岗位浸淫近10年，服务于广东美的集团、深圳好易通科技、创佳集团等多家国内知名企业担任过推广代表、销售经理、市场总监、国内营销副总经理、集团副总裁等多个岗位的工作。）

第四篇：德国宝马展览会参展参观邀请函

北 京 华 博 国 际 展 览 有 限 公 司 [ 2012 ]华博（展）字第188号

德国宝马展览会参展参观邀请函

各有关单位：

为抓住机遇，加大对国外市场的开拓力度。经批准，我公司正在组织国内企业参加于2013年4月在德国慕尼黑举办的“德国慕尼黑国际建筑机械、工程机械、建材设备及工程车辆展览会”（BAUMA 2013宝马展），为做好筹备工作，现将有关事宜函告如下：

一、展览会名称：

中文名称：2013年德国慕尼黑国际建筑机械、建材设备及工程车辆展览会

英文名称：BAUMA 2013

二、展览会时间：

2013年4月15日-21日，展期7天

三、展览会地点：

德国慕尼黑

四、展览会规模：

总面积达600000平方米

五、展品范围：建筑机械、建筑车辆、施工机械、矿山机械、矿山设备、矿业处理、生产建筑材料、组件及服务供应商等。

六、展览会概况: BAUMA（德国慕尼黑国际建筑机械、建材设备及

工程车辆展览会）是全球最大、也是最重要的建筑行业贸易展。BAUMA 始创至今已有50多年历史，其展品范围全面包括了全世界各类建筑机械、设备及工程用车和矿山机械，它不仅是国际建筑业界的商务贸易中心，同时也是世界各地建筑业者汇聚交流、获取信息、拓展联络的重要平台。上届（2010年）展会中国参展企业超过300家，面积超过2万平米，比2007增长1倍。徐工、柳工、三一重工、中联重科、山河智能、福田、南方路机等国内知名企业悉数参展，且参展面积大大超出以往。此外，众多配件企业报名非常踊跃，甚至出现了供不应求的局面。其中海外展商占60%。来自中国，印度和土耳其的展商有显著的提高。来自200多个国家和地区的超过41万5千名观众到访了BAUMA 2010。受火山喷发和欧洲禁空的影响，这个数字比2007年减少了17%。其中65%的观众来自德国，35%为海外观众。

展出形式：以实物为主，展销结合，并辅以图片、模具、样本等。

摊位及参展人员要求：每标准摊位9㎡。每单位可选派两名熟悉产品和外贸业务的人员参加。

报名方式：朱海玉M：1350 137 6500T E L： 0 1 0 8 4 5 3 6 7 6 1 相关展会信息

塞尔维亚国际建筑机械展览会2013年4月16-20日

印度矿业机械展2012年12月5日-8日

俄罗斯国际矿业机械展览会2013年5月14日—16日

非洲国际工程机械、矿山机械展览会2013年9月18日-21日

第五篇：2014第25届中国国际玻璃工业技术展览会-上海硅酸盐学会

2014第25届中国国际玻璃工业技术展览会

开幕日期：2014年04月13日--17日

展会地点：上海市浦东新区新国际博览中心E1-E7馆（浦东龙阳路2345号）主办单位：中国硅酸盐学会、上海市硅酸盐学会 承办单位：北京中硅展览有限公司 展出内容： 1.玻璃制品及应用

(1)建筑和建筑加工玻璃制品：浮法、压延、压花和槽型玻璃，超白和本体着色玻璃、钢化玻璃，夹层玻璃、幕墙玻璃、安全玻璃、防火玻璃、镀膜玻璃等；

(2)建筑装饰玻璃：彩印玻璃、釉面玻璃、彩绘玻璃、制镜玻璃、玻璃砖、玻璃瓦、玻璃马赛克等；

(3)节能玻璃门窗和配件：各种玻璃和表面改性玻璃组合的中空玻璃、真空玻璃，各种门窗型材和配件及节能玻璃门窗部件；

(4)工业玻璃：安全玻璃，防霜玻璃、仪器、仪表玻璃、信号玻璃、玻璃管等；等等。2.玻璃制造工艺技术和设备

(1)原料采选、破粉碎、提纯、尾矿回收技术，配合料称量和混合设备、配合料压块、成型、预热、输送系统；

(2)各类窑型设计、玻璃液熔制和均化技术，坩埚、供料道和烤窑、投料和供料机等设备；

(3)燃烧技术：包括全氧、富氧、局部全氧和低NOX燃烧技术；喷枪和喷嘴等燃烧装置，其它节能技术和设备等。3.玻璃加工技术和设备

(1)各种切割、磨边、钻孔、雕刻、喷砂、清洗等加工机械；

(2)增强、热弯、夹层、镀膜、中空、制镜、印花、门窗等生产设备及自动控制系统；(3)玻璃表面研磨、抛光设备等。4.耐火材料、原材料和各种主、辅材料

(1)玻璃窑用耐火材料及配套技术、环境友好型耐火材料新品种；(2)矿物和化工原料制备、提纯技术和产品；

(3)玻璃表面的各种研磨、抛光、酸蚀、蒙砂、活化等材料；

(4)有关的聚合物、胶片、树脂、密封剂、粘结剂、干燥剂、润滑剂、冷却剂、银膏等。

同期，在展览会现场，将有多个玻璃新材料、新设备、新技术讲座。具体内容请关注中国硅酸盐学会、上海市硅酸盐学会网页。

第6届上海国际先进陶瓷工业技术展览会

展会时间：2014年6月24日至27日；

展会地点：上海国际展览中心（长宁区娄山关路88号）。

主办单位：上海硅酸盐工业协会、中国机械工程学会工程陶瓷专业委员会

协办单位：上海科学技术开发交流中心、上海新材料协会、上海市硅酸盐学会等

参展范围：

先进陶瓷： 氧化铝陶瓷、氧化锆陶瓷、碳化硅陶瓷、氮化硅陶瓷、蜂窝陶瓷、多孔陶瓷、陶瓷分离膜、陶瓷密封件、各种陶瓷零部件、纳米陶瓷、生物与生化陶瓷、各种功能陶瓷及器件、绝缘装置瓷；

各种研磨球: 瓷球、陶瓷衬砖、衬板、各种塔填料等；

原料辅料： 天然及合成原材料、氧化物陶瓷粉体、非氧化物陶瓷粉体、原材料专用设备(粉碎丶混合、磨细丶干燥丶成型丶烧成等)、测试设备等工业陶瓷相关配套产品；

生产设备： 粉体制备设备、产品成型设备（干压与半干压成型、等静压成型、热压成型）、反应烧结、微波烧结等；

窑炉及仪表控制设备：工业窑炉与仪表控制设备（隧道炉、电炉、气氛烧结炉、微波烧结炉、实验室用小型电炉、新型加热元件等）与其他配套设备；

高新技术成果区：各类新型无机材料、陶瓷新工艺、新技术、新产品及科研成果推介。

展会期间，将同期举办与先进陶瓷相关的专题研讨会、科技成果发布等。请关注学会网页和简报信息