招商通讯(屈臣氏考察座谈会2030)（小编整理）

第一篇：招商通讯(屈臣氏考察座谈会2030)

招 商 通 讯

2011年第期

合作发展互利共赢

11月30日上午，区委、区政府在四楼会议室举行了屈臣氏集团考察座谈会。市委常委、市政法委书记、城关区委书记金祥明，区委副书记、区长张国一，区委常委、区委办公室主任伏禄代，区委常委、副区长李世祥参加了座谈会，兰州市国税局大企业和国际税收管理处、区政府办、区发改局、区商务局、区经合局、工商城关分局、区食品药品监督管理局的主要负责同志也同时参加了座谈会。屈臣氏集团中国区财务及对外事务总经理陈志华、屈臣氏集团中国区财务总监林树峰等八人参加了座谈会。会议由区委常委、副区长李世祥主持。

首先，李区长代表区委、区政府对屈臣氏集团陈总一行来我区考察表示热烈的欢迎和诚挚的感谢，他向来宾介绍了城关区区情、区位优势和“十二五”商贸业发展规划。随后，陈志华先生对屈臣氏集团运营状况做了介绍，他说，-1-

屈臣氏个人护理店为和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团的保健及美容零售品牌，是亚洲领先的保健及美容产品零售商，业务遍布12个欧亚市场，经营超过2,200家屈臣氏个人护理店及超过900家药房。在中国100多个城市拥有超过1000家分店及13,000多名员工，是中国目前最大规模的保健及美容产品零售连锁店，已拥有超过二千二百万会员。屈臣氏于2006年进驻兰州后迄今市已开设屈臣氏个人护理店6家。2010年全年销售额达到7000多万元，纳税500多万元，截至2011年10月底，实现销售收入逾8000万元，在整个西区（西区管辖：甘肃、四川、重庆、陕西、云南、贵州、宁夏、青海）销售中表现突出，其中佛山屈臣氏兰州分公司和临夏路分店在西区销售排名前十位的店铺中分列第四和第六位。他强调，为加快兰州的业务发展，2011年6月屈臣氏集团在城关区注册成立了兰州屈臣氏个人用品商店有限公司，以总部经济连锁专业店的业态模式在兰州市及周边地区开设零售店铺。当年11月，兰州屈臣氏个人用品商店有限公司雁滩路分店已正式营业。

在融洽友好的气氛中，双方就新店选址、店铺运营、税务合并、政策支持以及兰州屈臣氏公司未来发展进行了交流，大家畅所欲言、广泛交流。

张区长表示，屈臣氏先进高效的管理体系、严格把关的商品质量和合理、准确的市场定位，在为市民生活提供便利、提高生活品质，同时也为我区带来了财政税收，提供了就业岗位。但

5年开设6家店铺的速度过于缓慢，希望在未来的日子里，屈臣氏能够借助优势、加速发展，在我区大力发展总部经济，开设更多方便市民需求、提高城市形象的屈臣氏旗舰店。城关区政府将以最大的诚意促成双方合作顺利。

金书记在讲话中指出，屈臣氏集团作为全球最大的保健及美容产品零售商和全球最大的香水及化妆品零售商，与兰州合作，与城关合作可谓是是“强强联手”，是极富战略眼光的一次决策。此次座谈不仅加深了双方彼此的了解，未来必将促成更多有效的战略合作，区委、区政府将为屈臣氏在我区更好、更快、更大发展提供最有力的帮助和支持。

最后，屈臣氏陈志华总经理表示，希望通过此次对兰州市城关区政府的拜访，加深感情、扩大合作，在取得企业长期优化发展的同时为我区地方经济繁荣做出更大贡献。会议期间，双方互相交换了精心准备的礼品。

第二篇：招商座谈会发言稿

招商座谈会发言稿

尊敬的各位女士们，先生们：

大家好！欢迎大家能在百忙中抽时间来参加****婴幼儿配方奶粉招商座谈会，值此，我谨代表珠海横琴****食品有限公司热诚地欢迎您的到来！

下面我首先简单的介绍一下珠海横琴****食品有限公司，珠海横琴****食品有限公司于2011年5月在珠海横琴工商行政管理局注册成立，是一家批发和零售婴幼儿食品、乳制品，儿童用品的公司，是澳大利亚澳源乳制品有限公司生产的****婴幼儿配方奶粉在中国的总代理。我们所销售的婴幼儿配方奶粉均通过中国商检检疫，提供每批商检检疫卫生证书，是一个旨在以质量为生存，以服务求发展。提供优质的婴幼儿乳品，保障婴幼儿食品安全，去实现经济效益的公司。

同时，我们的奶源来自澳洲这得天独厚的土地和气候条件以及澳洲肥沃茂盛的四季牧场，因此，澳大利亚的牛奶生产成本远低于世界上其他主要的牛奶生产国，其乳制品在国际市场上具有较强的竞争优势。而且整个农场由澳大利亚有机认证机构NASAA监控，所有奶牛均不可人工喂养饲料，整个农场的牧草均不可用杀虫剂，也不可以用化肥，奶牛也不可以使用任何药物包括抗生素，而制造奶粉的机械有特殊要求，由于NASAA有机认证的要求如此之高，完全可以保证牛奶的质量！另外，每一批奶粉在澳大利亚出口之前都会在上海的政府食品监督检测实验室和北京的注册食品检验实验室同时做检验，以保证每一次出口到中国的婴儿配方奶粉可以顺利的通过海关抽样检测并顺利过关。还有一点要说明的就是，我们首批进来的货源的注册名称不符的事情，这个是因为我们在刚注册的时候使用了“珠海横琴贝贝福食品有限公司”这个名称，后来工商局审核的时候发现，这个名称已经被人注册了，所以我们才用了现在“珠海横琴****食品有限公司”这个名称，对于解决这个问题也很简单，只要出示我们公司可以出工商局的“核准变更通知书复件”就可以了。对此给各位带来的不便之处请见谅！

接下来，我着重介绍下公司销售****婴幼儿配方奶粉的政策和条件，相信这也是在座各位最为关心的。

加盟我们的条件很简单，有自己的一家公司或者有一个专门的店面就行了。我们现在走的是高端品牌的路线，就今后的发展而言，专卖店的模式会更合适我们，其主要原因是：

1、国内超市，商场里出现的奶粉问题多。

2、以专卖店的形式较易获得消费者的肯定、认可。

3、对于代理而言，专卖店能保证一定程度的销量。

经销政策——全面的销售政策

在以经销商为重的销售渠道中，针对经销商的政策也已经发展的相当完善。

1、经销商利润以及返利制度

众所周知乳制品是一个利润高的行业，最终的零售价的加价幅度一般为批发价的40%或者40%以上，而同时，经销商将获得我司的销售返点，以季度或者形式返点，幅度根据销售额、经销商级别而分别返点。

2、品牌培育、广告支持、促销计划

对于乳制品的经销商而言，产品的品牌是否具有知名度，决定了产品的畅销还是滞销，因此我们对市场的建设和培育至关重要。

一、广告方面。我们策划近期之内会对一些地方投放广告，这样可以提高我们的知名度，也可以让经销商能更好的推广我们的产品。而我们每年都会拿出20%的利润，在个别地区的媒体上投放广告，投放的媒体将由地方销售商指定。

二、对于销售商，我们提供的支持

1、提供产品广告和促销活动的支持

2、对零售终端的布置和形象支持

3、换货制度

三、结算方式

我们的销售都是以先款后货的方式进行结算，但如果要进行赊销，还面临财务制度、信用管理制度、绩效考核制度等方面的考验。比如银行系统，如果在网上银行业务开展较好的招商银行开户交易，但由于银行之间的互联互通不够好，不时导致发货时间延误的情况。

四、价保策略――保护经销商特殊政策

“价保政策”就是在厂家调整价格时，经销商的全部库存产品、零售店的全部库存产品，只要没有卖到消费者手中的，都给予调价保护。厂家调整多少，就给经销商和零售店调整多少。在这样的体制下，经销商的经营是无风险的，厂家的价格调整还可以直接保护到零售店的利益。

跨地区销售保护——保护经销商特殊政策

为了避免出现跨地区销售现象，我们有明确的规定，对于经销商在经营过程中跨区域销售或违反合同规定条约，本公司将把该经销商所得的返利给与受到影响的经销商作为赔偿，严重者取缔该经销商的经销权对该经销商进行罚款。

结语

我们的销售模式以及策略尚有许多值得分析研究的方面，如经销商政策中的退换货、销售人员、以及销售区域政策，价格控制政策等等，这里不再一一赘述。随着我们的不断发展和完善，相信会磨合出更多，更行之有效的政策以及合作方式，留待我们继续发掘，探究。

第三篇：招商座谈会致辞

尊敬的各位领导，各位嘉宾，女士们、先生们、朋友们：

下午好！今天，“2012xxx（xxx）招商恳谈会在这里隆重举行，此次活动是“民企携手XX·共促中部崛起”活动的重要环节，得到了xxx市政府、工商联和知名企业的大力支持，在此我谨代表xxx市政府和1000万xxx市民，对xxx市政府及有

关部门、工商联、民营企业家和新闻媒体界朋友表示衷心的感谢！

xxx是我国著名的海滨口岸城市，风景引人入胜，环境生态宜居，文化底蕴丰厚，开放型经济、港口物流、先进制造业等十分发达。改革开放以来，xxx经济社会快速发展，城市建设日新月异，对外开放成效显著，人民生活幸福安康。xxx取得的卓越成就，凝聚了xxx人民的辛勤汗水，更是民营企业家集体智慧的璀璨结晶。

xxx是中部地区的中心城市，区位优势明显，科教资源丰富，市场腹地广阔，工业体系完备。近年来，随着促进中部地区崛起、建设“两型社会”综合配套改革试验区和xxx光谷自主创新示范区等系列国家级战略在xxx叠加，xxx进入全面快速发展的轨道。2011年，全市实现地区生产总值6756亿元，工业总产值8500亿元，汽车、钢铁、电子信息、装备制造四大产业产值均突破千亿元。“十二五”期间，xxx将着力构筑“四大工业板块”：建设1000平方公里的大光谷板块；依托xxx经济技术开发区，建设临空经济发展区；建设重化工基地。2012年，xxx市政府深入推进“工业倍增”计划，重点发展汽车、钢铁、家电、装备制造、电子信息、石油化工、节能环保、生物医药、食品加工等九大产业集群。

发展是永恒的主题，合作是成功的基石。xxx与xxx经济互补性强，合作领域广泛，市场前景可观。“十二五”期间，xxx的大建设、大发展，将为民营企业提供广阔的投资空间。我们诚挚的欢迎xxx企业家和各界朋友到xxx观光考察，投资兴业。真诚希望两地工商界朋友加强交流，携手合作，共觅商机，取得更多、更丰硕的成果。

最后，预祝本次招商恳谈会取得圆满成功！

谢谢大家！

第四篇：考察学习体会(招商)

考察学习体会(招商)解放思想明思路更新观念谋发展

今年10月11日至17日，市委组织部组织到杭州进行了为期一周的考察学习，并请有关方面专家作了专题讲座，我有幸参加了这次考察学习。经过这次考察，使我进一步开拓了视野，更新了观念，对全市大力开展大招商、广招商的政策有了进一步认识。项目建设是加快经济发展的有效载体，没有一大批项目，特别是一批大项目的支撑，加快全市经济发展，全面建设小康社会就无从谈起。我市是财政基础较为薄弱的市份，要解决资金和项目的问题，其根本出路就是要用改革的办法、开放的思路、市场的机制、大力发展招商经济。

以下是我这次考察学习的主要收获和体会：

一、进一步解放了思想，开拓了视野

这次考察学习，使我从中领略到了全新的发展理论，感受到南方发达地区浓厚的经济发展氛围，重新认识到我们与南方发达地区的差距，根本上在于思想观念上的差距，进一步说明了思想解放的程度决定经济发展的速度，也从深层次上理解我们正在实施的以工兴市战略是实现“两上率先”，跨越发展的必由之路，我们必须坚持以工兴市不动摇，加快推进工业化步伐，抢抓机遇，促进地方经济快速发展，加强与发达地区的交流合作，实现优势互补，产业挂钩。如果我们继续思想僵化，固步自封，与南方发达地区的差距势必会越拉越大。同时能否招到商、引到资，还需要有一个强有力的招商班子，有一个亲商、爱商、护商的良好环境，这样才能使项目引得进、留得住、长得大，我们的工业经济才能逐步凸现出来，经济发展才能走上良性发展的快车道。

二、要增强几点意识

思想解放是促进经济发展的巨大力量，只有随着不断发展、变化的实际情况而不断解放思想，转变观念，才能保持我市的经济发展的良好势头。今后随着社会的不断发展进步，工作的难度也会越来越大，这就需要我们进一步增强解放思想、更新观念的自觉性，以改革创新的精神去解决新形势下的新问题。

1、增强创新意识。

创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家、一个地区不断发展的不竭动力，增强创新意识就是要敢想、敢做、敢闯、敢试，标新立异，勇为人先，敢于冲破旧模式和传统观念的束缚，敢想别人不敢想的事，敢做别人没有做的事。因而我们不能仅仅满足于引进，同时也要重视吸收、消化、创新，走跨越式发展道路，这也是以工兴市、跨越发展的必由之路。

2、增强机遇意识。

通过这次考察学习，使我进一步了解到只有全面解放思想，我们才能发现机遇，抓住机遇，用好机遇，站得高、看得远。我们当前要抢抓南北挂钩的机遇，全面加强与南方发达地区的经济合作，实现优势互补，共同发展的目标。同时要着力培育具有我市特色的支柱产业，重点行业，不断提高我市国民经济发展的整体素质。

3、增强开拓意识。

当前正是我市以工兴市，跨越发展，全面建设小康社会的关键时期，要实现这个宏伟的目标，最重要的仍是要进一步解放思想，突破观念、意识滞后和不适应新形势的“精神瓶颈”，树立开拓、争先意识，在新时期的重任面前，增强使命感、责任感，在激烈的市场竞争面前，增强危机感、紧迫感，始终保持一种坚韧不拔、奋发有为的精神状态，真正做到开拓进取，而不是因循守旧。

4、增强开放意识。

近几年来，我市招商引资工作始终保持一个良好的发展势头，今后应着重从利用外资的质量和水平上下功夫，进一步提高招商引资的质量，立足扩大增量，争取引进一些知名企业集团到我市落户，使我市在招大商、引大资上实现突破，推动全市招商引资工作跨上一个新台阶，开创我市经济发展的新天地。

这次考察学习，虽然时间很短，但收获颇多，感受颇深，也进一步明确了我今后的工作思路和方向，今后我将一如继往为我市招商引资工作多献计献策，为促进我市经济发展做出应有的贡献。

第五篇：综合考察材料和座谈会格式

XX局关于XX、XX同志转正定级座谈会

时间：2012年X月X日

地点：XX会议室

主持人：XXX

记录人：XXX

参会人：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX

会议内容：关于XX、XX同志转正定级座谈会。

XXX：XX、XX同志于XX年X月起在XXXX工作，试用期一年。现请各位领导就两位同志在单位工作期间的表现作出评价。

XXX：XX、XX两位同志有良好的道德修养，坚定的政治方向。在单位组织的各项政治学习活动中能认真学习，认真分析总结自身情况，积极改进，将理论应用到实践中。在平时工作生活中，严格遵守单位的各项规章制度。能和同事们以诚相待，和睦相处，互相帮助。

XXX：两位同志综合素质好，业务能力强，学习能力强。能比较全面地掌握专业知识和我单位主要职能和重点工作，有较强的沟通能力，能够胜任自身的本职工作。

XXX：XX、XX两位同志爱岗敬业，认真负责。在各次业务培训中均能认真学习，总结经验。平时也能保质保量完成工作任务，在力所能及的范围内还能够协助其他同志开展各项工作。

XXX: 两位同志作风优良，廉洁自律。严格遵守规章制度，始终坚持自警自励，坚持学习，为人民群众服务意识强。

XXX：在过去一年的工作中，XX、XX两位同志认真履行工作中应尽的义务，圆满完成单位交给的各项任务，本单位认为 XX、XX两位同志已具备一名合格干部所应具备的主要条件，根据相关规定，单位同意其按期转正。

参加座谈人员：