第一篇：大众宝来汽车2013广告曲
大众宝来汽车2013广告曲（This head I head）中文版
无尽的快乐 在我身边，感觉每天就像是快乐星期天，让自己不停的冒险，就像在空中牵着 我的手，离开城市的烦恼，尽情的欢笑，一瞬间让我们停住了时间，青春在不停奔跑，一刻也不停歇，幸福已经来到我身边，来到，燃烧，尽情地燃烧，追逐地奔跑，喧闹，尽情地……
无尽的快乐 在我身边，感觉每天就像是快乐星期天，让自己不停的冒险，就像在空中牵着我的手，离开城市的烦恼，尽情的欢笑，一瞬间让我们停住了时间，青春在不停奔跑，一刻也不停歇，幸福已经来到我身边，来到，燃烧，尽情地燃烧，追逐地奔跑，喧闹，尽情地……
无尽的快乐 在我身边，感觉每天就像是快乐星期天，让自己不停的冒险，就像在空中牵着 我的手，离开城市的烦恼，尽情的欢笑，一瞬间让我们停住了时间，青春在不停奔跑一刻也不停歇，幸福已经来到我身边，来到，燃烧，尽情地燃烧，追逐地奔跑，喧闹！
第二篇：《鼠来宝》观后感
《鼠来宝》观后感
在这学期刚开始不久的两节课上，老师让我们观看了《鼠来宝》系列的两部电影，在看完之后，请允许我说说自己的感受。
《鼠来宝2》的主角虽然是3只花栗鼠，可是它不是一部动物电影。这些精灵、古怪的花栗鼠不但会说人话，而且有着人的思维方式，是披着花栗鼠皮的人。毕竟，他们的身高和人相差太远，可是他们“特立独行”，在“做人”方面，许多时候还是人们的老师，想人所不敢想，做人所不能做。除了爱学习、讲团结、重友情这些值得尊敬的传统意识外，影片处处体现者快乐，快乐无敌啊。以下就是这些角色所带给我们的快乐。影片中的三个主角分别是艾尔多，西尔多，侄子宅男托比
艾尔多就是穿红衣服的小花鼠，也就是小花鼠组合的灵魂人物。他最让我印象深刻的是：橄榄球赛，艾尔多上场，不停的说垃圾话，对一个很壮的彪形大汉说，娘娘腔，我要把你撞成碎片。然后队友连球带艾尔多一起扔过去，得分。
西尔多也就是穿绿衣服的胖胖的小花鼠，是个胆小善良的家伙。他的代表镜头：西尔多留了个条子，“我离家出走了，不要到动物园找我”，然后它果然在动物园，一不小心到了老鹰的笼子，老鹰发现它了，它弱弱的说声“老鹰乖”，当场笑喷。
侄子宅男托比，没想到美国也有宅男，不上班，特长是睡觉、就打游戏，还有就是睡觉在被子里面放屁。
《鼠来宝2》将青春片、音乐片、喜剧片以及诸种时尚元素妥帖搭配，配上近些年来好莱坞擅长的搞笑调调，最重要的是，摇滚歌舞、热血校园，这些青年人的最爱，竟然在动画片《鼠来宝》中体现出来。
在这部电影中，音乐也是其一大亮点。三只花栗鼠和艾尔文共同创作的第一首歌，一出
场就得到了大家的认可，欢快的曲子加上花栗鼠可爱俏皮的声线，让人不自觉地给这首歌鼓掌。花栗鼠之后的几首歌，同样也有唤醒观众耳朵的效果。
看了这部电影后,我懂得了一个道理:幸福不是由着自己的喜好，爱干什么就干什么，幸福是要彼此之间的关心。约束，不是家长的唠叨！不要盲目听信他言，认为家长的唠叨、管教是不爱自己的表现，金钱是买不到幸福的,幸福的家庭是要彼此之间付出爱心，相亲相爱，互相信任的。
第三篇：汽车网络营销方案策划书大众
汽车的网络营销方案策划书
上海大众汽车系列
上海大众成立于1985年3月，是中国最早的轿车合资企业之一。中德双方投资比例为：上海大众汽车销售集团股份有限公司50%，德国大众汽车集团40%、大众汽车（中国）投资有限公司10%。合营合同期限为45年，即至2030年。
上海大众的诞生，结束了中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的历史，开辟了利用外资、引进技术、加快发展的道路。二十多年来，上海大众自我积累、滚动发展，创下了我国轿车工业发展的新模式。经过合资各方多次追加投资，注册资本已从1985年的1.6亿元达到目前的106亿元人民币。
上海大众的成功大大推进了中国轿车工业的发展。在扩大自身生产规模的同时，公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础。目前为上海大众汽车销售配套的400多家零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商，有的还被列入国际采购的行列。
在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海大众中外双方精诚合作，开拓前进，被称为“中德两国成功合作的典范”。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业。在发展历程中，上海大众汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一。
截至2007年9月，上海大众汽车销售已累计产销量达到380万辆，是国内保有量最大的轿车企业。
1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互......更多>>中采用的利器。而上海大众作为国内著名汽车生产商，网络营销对其自然也十分重要。如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，达到预期营销效果，成为值得思考的问题。营销目标：网络消费群体。
实施过程：
如何用最小的成本在网络中获得最多的曝光次数也让企业不得不认真思考网络营销【网络营销】
1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互......更多>>过程中应选用哪种形式。而在这一方面，上海大众除将传统的电视广告转嫁到视频博客网站外，还将部分产品线曝光，利用博客让更多网民亲眼目睹上海大众的高科技生产流程，提高网民对企业的关注率。
此外，上海大众与中国建设银行合作推出的国内首张汽车联名信用卡“上海大众龙卡”，除具备普通信用卡的功能外，还可凭卡参与超值积分回馈、汽车消
费抵扣、车主俱乐部服务等丰富活动，十分实用。而针对该卡用途，上海大众采用了网络视频营销，推出视频故事《大话西游》1-4集。视频故事中，西游小分队申请了“上海大众龙卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事层出不穷，情节扣人心弦，悬念横生，故事人物每次过关都会用到“上海大众龙卡”。通过这样悬疑又幽默的视频内容，传播在6room、Youtube、土豆网、MOP播客等视频网站上，让网友欲罢不能，潜移默化中加深了众多网友对“上海大众龙卡”的认知度。而上海大众也凭借视频营销，为其带来了来数百万的观众，但是成本却比在电视节目中投放广告低得多。
活动效果：
通过视频博客网站、视频故事等低成本的网络信息传播方式引起了广大网友对上海大众的关注。而对于市场营销来说，传统电视广告只是“单向”传递信息，而这些基于网络的视频分享和对创意性参与的鼓励更多的是“双向”的沟通。所以，从这点看，《大话西游》这一营销视频不但节省了成本，更多的是消费者和粉丝对品牌创建的认可。不再光强调消费者是否看到了这个广告，而更多的是强调消费者的参与性，让消费对品牌的关注由被动转变为主动.一、行业分析
中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以来，4S店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势，4S店迅速积累资本，进行横向扩张；同时各类资本也向汽车销售渠道集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量——大众汽车销售集团。由于大众汽车销售集团的经营本质与4S店并无二样，目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4S店相比，大众汽车销售集团已经有了一些新的优势和发展机会。
市场发展现状
据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较发达的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上。
涉足汽车的大众汽车销售通常有两类
一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮娱乐、旅游等，大众汽车销售4S店仅是集团众多业务中的一部分，与其它业务的关联程度较低，这
类集团通常不干涉旗下4S店的独立运营。
另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务，4大众汽车销售S店是集团业务的最主要的组成部分，与集团其它业务关程度较高，这类集团领导层对汽车行业了解较深，参与4S店运营管理也相对较多。
总体来说，目前大众汽车销售集团和4S店的联系还不是很紧密，主要关系集中在对4S店的人员和财务的管理上，具体业务经营则由4S店独立负责，相比较而言，4S店与厂商的联系反而更加紧密。
大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果，而资源集中的优势也给企业外 大型汽车销售集团发展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。
1、外部市场：网络化和规模化
目前，大部分大众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内，这种区域化的网络布局带来很多好处。如由于消费者地理文化特征趋同，使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求；另外一般本地集团对当地政府比较熟悉，也使各4S店能共享较好的政府资源，这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型，15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一。
实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界，一种以国美、苏宁为榜样的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本，一种从原来省级以上的物资公司转变而来，具有国资背景；另一种资本则来自上市公司或外资。目前来看，大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团，旗下拥
有近百家4S店，经营触角北上内蒙古，南下湖南、江西，特别在其大本营河北境内，销售网络基本已经基本覆盖每一个地级市。另外，另一大型汽车销售公司广汇汽车服务集团，其二级集团也遍布河南、广西、新疆、安徽等省区，整个公司07年的经营目标高达169亿元，而在这背后的力量则是来自国内民营上市资本(新疆广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的力量。
对于大众汽车销售来说，动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量；而消费者十万甚至百万的一次性购买投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的服务，买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消费者心理测试，越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度，使消费者对产品质量和售后服务产生一种潜意识的安全感。而实际上，大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外，一般也能提供更加规范化和标准化的服务，这种高质量的产品保证和高标准的服务对汽车销售来说尤为重要。
2、内部管理：低成本和高资源整合规模化随即带来低成本经营和高资源整合的优势。大众汽车销售4S店建店费用投入很大，加上单店的汽车库存，资金需求量十分惊人，根据规模的不同在几百万甚至千万以上，如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大，如果由一个集团来集中运营这些资金，则能使资本得到更有效的利用，以相对较少的资本来运营整个4S店系统。
销售集团的低成本除了资本的高效运转之外，也体现在管理资源的整合上，特别体现在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合，可以降低成本，达到了资源投入产出的最大值，使大众汽车销售集团下属的4S店相比一般4S店能够获取更多更好的市场支持。在人力资源方面，销售集团也存在明显的优势，目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才，集团内部各家4S店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制，更有利于人尽其用。
网络营销目的：
使更多人了解上海大众汽车，使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。
对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。
被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞。因此大众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于大众汽车销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内众多汽车销售中，大众汽车可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加上海大众大众汽车的利润率。
网站策划分析
（一）对上海大众公司网站的建设
1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题大众汽车公司应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。
2、增加虚拟试驾：目前只有《风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车
之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对大众汽车的认识。
3、提供申请试驾：购买大众汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向上海大众大众官方网的4S店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到大众公司的电子回复函件后，购车者便可以在大众公司指定的4S店预付订金，在大众汽车根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。
如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于大众公司而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品最具竞争力的价格，上海大众大众汽车公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时上海大众公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到上海大众大众汽车公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让上海大众梗死公司更加了解大众汽车在市场上的概况。
4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与大众汽车管理人对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。大众汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与大众汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进上海大众汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，大众汽车的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任
何人的过滤，并且直接听取对大众汽车有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。
二、对于上海大众汽车品牌的宣传：
1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，对上海大众汽车进行推广宣传。
2、提供电子刊物和会员通信。
3、利用网络广告对上海大众进行推广，加大宣传力度，当顾客登录大众网，或者其它网站时，可以看到其广告宣传，从而就会增加对上海大众的理解度，这对于上海大众的销售有很大的帮助。
第四篇：宝来6+1话术
宝来6+1介绍话术
左前方：外观设计风格，前脸，粘接式前档
呈现在您眼前的是一汽大众2011款宝来1.4T自动豪华车型，2011款宝来保留宝来经典设计元素的同时，更融入了德国大众最新的设计理念和设计风格，注入了更多的时尚、动感元素，欧洲汽车的设计代表全球汽车外型设计的潮流，以优雅的风格和超前的眼光著称。2011款宝来的车身侧面线条借鉴大众EOS（曙光女神）跑车的动感设计元素，同时在车身尾部还融入了许多德国大众顶级豪华车辉腾的元素，前脸造型融合了中国文化“舞狮”的设计元素，即使同目前最新款的B 级轿车放在一起，依然毫不逊色。
幸福的空间，当有着舒广的享受，宝来2011年型，整车长度4540，宽度1775，高度1467，拥有2610的超长轴距为您和您的家人确保舒适的驾乘和开阔的视野。另外，2011款宝来全车采用绿色防紫外线隔热玻璃，在炎炎夏日对您的肌肤多了一丝呵护，同时还减少了空调的使用频率，降低了油耗，让您多出了夏天买冷饮的零花钱。
这款1.4T自动豪华车型采用全新分体式镀铬前格栅、金属质感VW车标；宽大的进气口中镶嵌的和辉腾一样的晶钻圆形雾灯，激情灵动；侧面的三条凌利棱线，贯穿车身，动感十足，赋予乘风飞驰的气势；前脸以中国舞狮为造型的灵感源泉，前大灯采用了狮眼造型象征勇猛吉祥，另外，您看她的前大灯灯罩是高分子聚合材质比较耐磨，不会用一段时间后发乌，同时应用高曲率反光镜面，亮度提高了15%；晶钻圆形雾灯除了外形漂亮以外在恶劣天气下灯光穿透效果也非常好；让您的安全得到全方位的呵护。
2011款宝来的前风档玻璃使用了先进的粘接工艺，提高了整体车身强度，尤其是侧面撞击发生在前翼子板与前门之间时，由于前风挡的支撑车体的变形量很小，有效保证了驾驶员或副驾驶座乘员的安全；先进的粘接工艺同时也提升了宝来的防盗能力。另外，还降低了车辆高速行驶时的风阻。
正前方：车身附件
2011款宝来全系采用多档位无骨雨刷，低噪音，低能耗，使用寿命长，贴合面好，刮水干净，减少水痕、擦痕的产生，让车窗常保更通透的视野，极大提高了雨雾条件下的行车安全。
另外2011款宝来采用与车身同色一体保险杠，不仅外观时尚，而且非常实用。内部装有缓冲材料，在与行人低速碰撞时，起缓冲作用，保护行人可以经受8公里以下的撞击不变形。在保证安全的同时有效的降低了成本。当严重撞击发生时保险杠高强度骨架可以为车体提供有效的保护。
右侧前部：车身附件，车身制造工艺、主动安全装备
后视镜：2011款宝来采用双色后视镜，造型大气，采用广角镜片，超车时不用调整身体姿态也能观察到后面很大范围的路面状况，避免了分散驾驶注意力；由于具备加热功能，在雨雪天也能保证视野清晰，安全方便。流线型外观不但美观而且降低了风阻，提高了车辆的高速稳定性，降低了油耗。
车身工艺：宝来车身采用高强度合金钢板，其中前、后纵梁、前地板、车门加强框采用不等厚钢板，既保证了局部的高强度，又减轻了重量；前翼子板采用烘烤硬化钢板具有良好的延展性，强度提高20%-40%，大大提升了前翼子板的性能；采用双面镀锌钢板，7层油漆工艺，空腔注蜡工艺，底板全部PVC涂层，减振防腐，可以保证车身12年不锈穿。提高了保值率，也提升了车辆的安全性能。同时车身关键部位采用激光焊接工艺，让您的座驾
安全升级。
宝来的车门采用安全设计，发生剧烈撞击时，前门只能向外滑移；车门关闭后，车门边缘的锁销会与门槛上的锁孔结合，在剧烈撞击时将撞击力导向地板；倾斜布置车门防撞梁，增大了防撞面积,防止车门变形。
幸福的旅程，需要全方位的护佑。宝来2011年型，秉承德国大众坚实品质，历经350万公里严苛测试，并维持防腐和安全性能的最高工艺标准。除了完备的被动安全装备，主动安全方面更全新添加ESP、HHC和HBA（液压制动辅助），结合车门二次解锁等安全装备，以C-NCAP五星安全评级，让您的温馨旅程安然加速！
宝来（1.4TSI自动舒适、自动豪华）独有的坡路起车辅助功能HHC，当车辆在坡路上起步时，驾驶员松开制动踏板时，该功能确保短时内（2秒）车辆不溜车，可以保证驾驶员从容换挡加油，并在车辆起步时依据工况自动解除，顺利实现起步。
宝来（1.4TSI自动舒适、自动豪华）独有的液压制动辅助功能HBA，当车辆进行紧急制动时，迅速将制动压力增加到最大值，从而缩短制动距离，同时感觉踩制动踏板相对轻。而没有此功能的ABS系统调节较晚，制动距离也相对长。
除此之外宝来还有碰撞后车门自动解锁，燃油自动切断的功能，更加体现了宝来的安全保护的细心之处。
同时宝来在ABS+EBD+4轮碟刹的配合下，在紧急制动下，减少制动距离，避免出现车轮抱死情况，防止车辆出现侧滑和甩尾的危险情况，大尺寸（280/232mm)四轮盘式制动器，制动效率更高，刹车片间隙自动调整，更稳定，有效提升行车安全；同时减轻车轮磨损。老宝来的操控可以和宝马3系相媲美，2011款宝来依然采用前麦弗逊悬架，后复合扭转梁式半独立悬挂，宝来前麦弗逊悬架结构简单紧凑，强度大；后复合扭转梁式半独立悬挂是大众的专利技术。提高了驾驶的安全性和操控的精确性，在山路及弯道驾驶更加平稳，保证操控性、安全性的同时增强了乘座舒适性。
另外2011款宝来还配备了16英寸铝合金轮辋，时尚动感，205的宽胎抓地力更强，制动距离更短，乘坐舒适度也有了更大的提升。
右后方：油箱盖，后排空间，以及绿色环保内饰用料
2011款宝来的油箱盖可以遥控/内部开启，让您在加油站加油时快捷省事。同时55升油箱容积让您的行驶里程全面超越。
后排空间：宝来的后排空间宽敞舒适，前座椅采用薄型设计，加大了后排乘坐空间，另外前排座椅靠背还带有地图袋，让您的座舱储物空间简约而不简单。后座椅四六可分并可水平折叠，空间灵活，后座扶手带有储物盒空间实用。中央扶手带杯托，高档实用，配有后排阅读灯，使用方便。另外宝来后排也采用三点式安全带，提供更全面的保护，让后排乘客也能得到安全保障。宝来后排的独立头枕高度可调，可根据乘坐人员的身高进行调节，方便又舒适，让您不宜疲劳，免受长途劳累之苦。可翻转的顶棚把手和衣帽挂钩更加方便您的旅途。
宝来的座舱遵循德国大众VW50180标准，造就无毒低挥发的车舱空间，采用无氟空调、无铬钝化材料及涂装工序，90％以上材质可回收，健康环保。
车辆尾部
BORA宝来后方采用LED高位刹车灯，亮度高反应速度快，有效提高安全防护的成效，防止追尾事故的发生。
BORA宝来的后窗式天线，更加的美观，接收更好，而且防盗损，是一个美观兼具实用的人性化设计。
BORA宝来采用LED双闪尾灯，可在紧急制动时频繁双闪，从而提早化解风险。LED灯管使用寿命更久，反应更快，光束更强。在夜间行驶也提升了整车的美感，让您与您的爱车吸引更多路人投来羡慕的目光。
BORA宝来分体式后尾灯组，保险杠和牌照框结合及大众车标和行李箱按钮一体的设计和大众顶级车辉腾如出一辙，都是世界流行的设计手法，让整个车尾造型更大气稳重；后行李箱采用液压支撑，开口宽敞，内部平坦，并有车内按钮、尾部车标、钥匙遥控三种开启方式，让您无论是在购物还是在旅行时都操作方便，上下物品都简单自如。
BORA宝来后备箱达到450L容积，大大提升了您的载物量，而且后排座椅可以4/6分割放倒，方便您运送一些更大的物品，大大提高了整车的实用性。
BORA宝来后保险杠上设有4个无盲区倒车雷达，能感应车后障碍物，无论高低大小都逃不过它的感应范围，发出警示音，提早预警，让您无后顾之忧。让您无论是在夜间还是在雨天雾天倒车时都方便自如，安全可靠。
车辆驾驶室
BORA宝来2610mm超长轴距为您和家人确保舒适的驾乘和开阔的视野，让您和您的家人都能感受到BORA宝来无微不至的人性关怀。在您不断向上的人生旅途中，幸福的感受也许不尽相同，驾驭的乐趣却始终如一！
BORA宝来的遥控式中央门锁采用二级解码技术，也就是说，钥匙内置电子防盗芯片，即按解锁键一次，只有左前门打开，连按解锁键两次，全车解锁，使用非常方便。另外，宝来的中控锁还具有碰撞逃离功能，发生事故时中央门锁自动解锁，使乘员快速脱离事故车辆，便于救援。
BORA宝来四门都采用一触式带防夹功能的电动车窗，只需轻轻触动升降按钮开关，车窗玻璃便会自动开启或关闭，车窗关闭过程中如受到外力的阻碍，关闭过程中断，车窗会自动下移，避免意外发生。方便舒适的同时也照顾了乘客使用过程中的安全性。
BORA宝来的座椅采用鹰翼状设计，防滑面料，具有良好的包覆性和安全性，尤其在弯路时你会感觉被紧紧的贴在座椅上，四向调节头枕，乘坐更加舒适，采用薄型座椅设计增大了后排腿部空间，等一下我们做一个试驾，您亲自感受一下。当然我们的座椅同样拥有电加热功能，为您冬天行车提供了更人性化的服务。BORA宝来的气囊采用德国西门子公司数据采集和处理系统，驾驶座气囊反应时间仅为55毫秒，副驾驶座气囊也仅为89毫秒，配合安全座椅预紧安全带，防滑座椅，安全转向柱，真正做到全方位防护；具有系统自动诊断和报警功能，避免由于气囊故障导致的安全隐患，同时还装备了侧气囊，进一步提升了宝来的安全性。
BORA宝来的三幅真皮四向可调方向盘，活力动感十足，同时真皮材质细腻抓握舒适。四向调的设计，能满足不同身材驾驶者的需要，进一步提高驾驶安全性，溃缩式安全转向柱，在发生剧烈撞击时，方向盘能缩进250mm，将冲击力量降至最低，避免转向柱对驾驶员身体的直接冲击而造成伤害，在发生撞击时，转向柱还能倾斜24度，使气囊角度更合理。BORA宝来采用新款三环式镀铬仪表功能强，可以显示多种车辆信息；外形美观时尚，CAN-BUS总线综合了驱动、舒适、仪表和诊断系统，通过控制器区域网络，使汽车的各个系统协调运作，信息共享，抗干扰和纠错能力强，数据传输更快速准确，保证车辆行驶更安全、舒适和可靠；同时，采用CAN-BUS技术线束，布置简单，插接件接口少，性能更稳定，这在同级车中是绝对领先的技术。
BORA宝来的钥匙外形和奥迪A6的钥匙一样，内置电子防盗芯片，除了具有二级解码功能，还可以遥控升降车窗，单独遥控控制行李箱开闭。使用起来非常便利；宝来的电子防盗系统采用第三代无线频率识别码技术，采用250亿组滚动随机识别码，防盗能力强，安全省
心。
BORA宝来配备有定速巡航，如果您长途旅行的话可以不用长时间脚踏油门，减轻了驾驶的疲劳，提高长途旅行的安全性。定速巡航功能还可以预防超速行驶，并且提高了燃油经济性，节约了用车成本。
BORA宝来的音响外观时尚，采用新单碟CDMP3+收音机+8个扬声器的高品质音响系统组
合带AUX-in，USB接口，MP3播放功能，容量大、长时间免换片；音色优异，可以有效的减轻驾驶疲劳；同时操作极其简单容易。
BORA宝来配备了自动空调，操作简便，制冷效果好，非常实用高效。
BORA宝来的7速DSG双离合变速箱为乘客带来换挡平顺的同时，也降低整车的燃油消耗，并大大提高了BORA宝来的加速性。这款变速箱的应用也远远超越了同级别所有车型。BORA宝来的中央扶手内有个储物盒，可以放些书籍和CD，为您的旅途提供更人性化的服务，让您的生活更多姿多彩！
BORA宝来配有双层10档位电动防夹天窗。轻旋前排车顶中央旋钮，头顶的天窗就会悄无声息地开启和关闭，为您改善车厢内的环境。同时，天窗在水平滑移关闭及倾斜上升关闭过程中都具有防夹功能，周到考虑，为您提供完善的安全保障。
车辆发动机舱
BORA宝来的发动机布局，简约而整齐。这是由于采用了先进CAN总线技术，加上德国严谨的造车风格。更少的线束，整齐的布局，能降低车辆的故障率，更便于检测和维修，减少由于线束干涉引起的车辆自燃。在保障顾客的财产安全方面BORA宝来也是不遗余力。BORA宝来搭载了1..4TSI汽油直喷发动机。先进的缸内直喷技术与涡轮增压技术使这款
1.4L发动机超越了2.0L发动机的动力，而油耗更是低于1.4L发动机的油耗。此款发动机在1750转到3500转时就能达到最高扭矩220牛米，在5000转时达到最大功率96千瓦，这样一款先进的发动机在同级别车中是绝无仅有的。为了这款先进发动机一汽大众为它搭配了一款双离合7速手自一体DSG变速箱，为乘客带来换挡平顺的同时，也降低整车的燃油消耗，并大大提高了BORA宝来的加速性。这款变速箱的应用也远远超越了同级别所有车型。
BORA宝来装备了世界上最先进的CAN-BUS，它有着信息共享，大数据量高速处理；减少故障率以及减少数据线的使用量等优势，使您的爱车在智能化上更胜一筹，不但更加经济省油，因为故障少，也减少了维修的成本。
BORA宝来采用了先进的E-GAS电子油门技术，合理管理汽车各方面瞬时对于发动机扭矩和输出功率的要求，使发动机在任何时间任何地点或任何状态都能够处于最佳最合理范围，既降低油耗又使车辆更平稳，从而进一步提升行驶性能和安全性。
BORA宝来发动机采用大众先进的发动机碰撞下沉技术，当车辆受到严重撞击时，发动机会自动下沉，在保护了发动机的同时，也保护了驾驶室内乘客的安全，可谓是一举两得的设计。
BORA宝来发动机采用铝合金液压支撑，极大地衰减了振动的传递，延长了车辆的使用寿命，同时也降低了噪音，使驾乘环境更加的舒适。
BORA宝来发动机舱前侧内设有吸能缓冲区，当车辆受到严重撞击时可以很好的吸收撞击力，并缓解它对车辆及乘客的撞击力，有效的保护车的同时还有效的保护了乘客的安全，使BORA宝来的整车安全性再上一个台阶！
第五篇：汽车营销策划模拟--大众尚酷
目录
一、市场营销策划书的执行概要和目的.......2
二、汽车营销策划书之市场分析..............2
环境及市场分析.............2
三、汽车营销策划书之市场定位..............3
四、汽车营销策划书之战略及行动方案........3
市场营销策略...............3
五、行动方案................4
1.形象宣传................4
2.活动策划................4
六．人力资源管理............4
1.人员招聘..........4
2.人员管理..........4
七、汽车营销策划书之业务拓展途径及计划...........4
(一)新客户开发............4
(二)巩固老客户............5汽车营销策划书
——大众尚酷
一、市场营销策划书的执行概要和目的企业的概况。
大众汽车（德语：Volkswagen），台湾译为福斯汽车，港澳译为福士汽车，马新译为大众汽车，Volks在德语中意思为“国民”，意思是“国民的汽车”，故又常简称为“VW”。大众汽车是一家总部位于德国沃尔夫斯堡的汽车制造公司，它也是世界四大汽车生产商之一的大众集团的核心企业。2009年5月7日，在经过长达4年之久的收购大战之后，保时捷和大众的控股家族于本周三达成了初步协议。这两家公司将合二为一，打造出一家拥有10大品牌的欧洲最大汽车制造商。
当汽车首次出现的时候，它主要是为上层社会服务：两位德国的发明人戈特利布•戴姆勒和卡尔•本茨被公认为是熟练的汽车工艺师，但在汽车诞生的最初年代里只有富人才买得起这种新鲜而复杂的产品，而且还要司机来驾驶和维修它。那时候没有人认识到像这种精美的、机械上的奇迹将会从根本上改变这个世界，更没有人对它的独特机动性能赋予完全新的含义。正如我们所知德国人可以宣称是他们发明了汽车。法国人则给这个混合物增添了民族的色彩(偶然之间也发明了汽车赛)，然而正是美国人从整体上确认了轿车在社会上的地位。亨利•福特生产了一种任何人、任何时候都能驾驶到任何地方的汽车(而且来去自由)。不久“平民汽车”的概念开始传播，而且政治家和商界人士也能接受这一概念。至于德国人，一直到二十世纪二十年代仍然认为美国的做法是为了工业上和政治上的利益。甚至在二十年代许多德国的工业家仍然坚信在未来年代公共汽车才是真正意义的“平民汽车”。无论如何，第一次世界大战以后的满目疮痍，接之而来的世界经济危机，使任何把汽车作为平民百姓买得起的尝试都流产了。
二、汽车营销策划书之市场分析
环境及市场分析
1、行业分析
随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。新能源汽车市场主流品牌 种类繁多，比如外资品牌有日产、福特、大众、通用、丰田、雪铁龙等，国产品牌有长安、一汽、奇瑞、吉利等形成一个品牌格局。合资、外资品牌占主导，尤其是中高档汽车；经过近几年的发展，大部分合资品牌已经在中国市场站稳脚跟，在生产基地、销售网络、服务体系等方面日臻成熟。通过各厂方公布的中远期规划，我们可以清楚地看到合资品牌的市场影响力仍远在自主品牌之上，所以大众背负着很大的市场压力。
自主品牌主要是占领中低端产品市场。但目前整个中国汽车行业呈现出一个强烈的趋势，那就是随着自主品牌的成熟，自主品牌已经不满足于以廉价车打动消费者。经过多年的发展，自主品牌在车型研发出口等方面已有突破性进展；而在新能源汽车研发方面，也有了和国际一流品牌同步发展的机会，自主品牌正呈现出国际化的趋势。
2、竞争分析
汽车销售服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。
汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不
如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车销售养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。
3、消费者分析
目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车销售养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。
三、汽车营销策划书之市场定位
车型介绍：尚酷的设计风格被定位为纯正轿跑车，前脸彰显出大众汽车的未来设计趋势，给人以强烈的视觉冲击，颇具动感。动力方面，搭配了动力强劲，节能环保的双增压汽油直喷发动机，这是当前大众汽车最先进的汽油发动机，采用了机械增压和涡轮增压相结合的双增压技术。尚酷还配备了双离合自动变速箱，为之提供了更为强劲的动力输出，更富动感的驾驶感受。
四、汽车营销策划书之战略及行动方案
市场营销策略
市场营销，是通过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。市场营销以消费者(顾客)为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车销售店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。
1)价格策略
价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。
2)服务策略
由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越小，消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面，即企业如何服务顾客。
(1)提高员工服务意识，倡导人性化服务。
(2)实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务。
(3)从细微处入手，完善服务项目。
总之，服务质量是汽车销售店生存与发展的根本，在市场竞争中，谁在服务上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势;谁始终领先竞争对手一步，谁就会成为市场的主宰，同时形成吃掉竞争对手的强大实力。因此，每一个汽车销售店要在初期实现与竞争对手在服务上差异，突出个性化，逐步达到人性化服务目标。通过客户感知后的口碑宣传及销售店采取的各种服务营销措施，通过不断的努力和完善，最终建立本地区乃至全省汽车销售的第一品牌。
3)宣传策略
正常经营中，广告的目的有两个：一是提高大众4s店的知名度，积累品牌效应;二是增加客源。在广告的形式上，应该以当地高收入人群比较关注的杂志、电视广告为主。一般来说，广告传单、杂志和地方台广告对增加客源效果比较明显，而户外广告牌则更有益于提高销售店的知名度。如果经济条件允许，每月应在杂志和地方台发布一次广告，广告传单就长期在车流量比较大的地区、主要汽车销售市场和汽车检测场等地长期发送，内容以介绍销售店服务项目、服务价格、服务特色与优势、优惠活动、联系方式等为主，可以适当加入一些技术常识、汽车销售产品经营等。
五、行动方案
具体营销执行方案
1.形象宣传
（1）形象代言人：邀请知名明星做代言
（2）广告：报纸杂志平面广告
（3）积极参与大型豪华车展，让更多人的人了解大众。
2.活动策划
（1）宣传优惠活动
（2）开展全国试驾油活动，邀请潜在顾客参加，并且在媒体上作跟踪报道，吸引客户。
六．人力资源管理
1.人员招聘
关于人员的招聘，可以尽可能的从广大应聘者里边挑选一些热爱此工作的，头脑灵活，理解能力强，较易接受新鲜事物，做事勤恳，能吃苦耐劳，性格温和，不急躁的人来进行汽车清洗、维修及业务介绍工作，从市场营销专业或文秘专业来挑选一些口齿伶俐，思维敏捷，善于与人沟通，能正确处理协调属下员工的关系，能协调与客户之间的关系，语言表达能力强，能有效地将自有知识传授给他人的女性人员来担任前台接待工作;
对于管理人员可以从学校的具有相关管理经验或业务知识的教职工中进行招聘，应具有能严格履行经理职责，有很强责任心和责任感，能制定较详细的近期目标及长期发展计划，对广告策划及市场营销有相当的认识，能合理安排工作中的各项事宜，能独立处理和解决工作中出现的各种问题，能很好地协调员工之间的关系，社会经验丰富，能协调与政府有关部门之间的关系，有较强的语言表达能力和社交能力,财务人员可以从会计系进行招聘。
2.人员管理
（1）、工作态度、认真负责、给顾客以亲切和轻松愉快的感觉，努力赢得顾客的满意及店铺的声誉。
（2）、服从领导，员工应切实服从领导的工作安排和调度，按时完成各项任务，不得无故拖延、拒绝或终止工作;遇疑难问题，应从速向直属领导请示。
（3）、仪容仪表，大众4s店所有员工在工作场所的服装应统一、清洁、方便，女性职员要保持服装淡雅得体，不得过分华丽。男性职员头发整齐，保持清洁，头发不宜太长;上班前不能喝酒或吃有异味食品，工作时不许抽烟。
七、汽车营销策划书之业务拓展途径及计划
客户开发是指汽车销售店为吸引和保持客源而进行的一系列公关活动。稳定的客源是汽车4s店进行正常经营的前提，为此客户开发是大众4s店的首要工作，也是一项最重要的工作。
(一)新客户开发
新客户是指以前没有在本店进店进行过汽车购买的客户，新顾客开发是4s店打败竟争对手和扩大经营规模的必然选择。新顾客的来源通常有两类：一类是新增汽车用户;另一类是从其他汽车4s店转移过来的客户。销售店应分别针对这两种客源采取适宜的一发策略。
1、利用开业优惠吸引客户
开发新客户对于大众4s店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，采取各种优惠措施吸引客户。根据不同服务对象，(1)对于各级政府机关、团体及各种企事业单位。
(2)对于私家车一般通过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方式，比如直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上。也可以通过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函。
2、利用汽车销售商争取新客户
抓信客源的关键是在消费者购习汽车时就使之成为本汽车销售店的客户。具体的策略是：将汽车销售和汽车售后服务合二为一，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡，并且可以在不定一定期限内享受一次免费或特别的优惠服务，从而最大限度地吸引新增汽车用户。
3、转移其他汽车销售店客户
将其他汽车销售店客户转到自已店，难度要大过吸引新增汽车用户。促使其他汽车销售店的客户转移到自已店需要做很多工作，付出的代价也很大。首先，应对当地其他汽车销售的服务情况、客户等有所了解，然后分析这些汽车销售店的不足及其客户的真实需求。同时加强自已店的服务和管理，保证其他汽车销售店的客户在自已店能够获得满意的服务。然后通过优惠活动、市场调查等与其他汽车销售店的客户进行接触，承诺只要这些客户用其他汽车销售店发给的会员卡或优惠卡，就可以换取一张自已店的会员卡或优惠卡，并给予他们比原来常去的汽车销售店更多的优惠。
(二)巩固老客户
如建立客户档案，这即可以方便与客户联系，又能够准确地计算各种消费积分;
加强联络与宣传，每月向老客户投递宣传广告，介绍销售店的新增服务项目和各种优惠活动，每两个月与老客户进行一次电话交流，了解客户最近是否需要汽车销售养护服务，是否需要销售店帮助的其他事项，重要节日向老客户寄送贺卡等;
确保服务质量，汽车销售店各岗位员工都要做到热情服务，认真操作，确保质量。如果为客户提供的服务存在瑕疵，销售店应主动提出补救措施，并向客户赔礼道歉;
提供其他服务，大众4s店在对客户做完汽车销售之后，应尽其可能为客户提供其他服务。主要工作内容有：了解销售养护的效果、客户的满意程度，提供技术指导、技术咨询服务，为客户解决技术上的难题，提供零配件和备用件的服务等。
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