小户型分析报告

第一篇：小户型分析报告

盘点小户型优势

一、总价低、首付低、月供低 无论是自住还是投资，小户型相对于大户型来说，其最大的特点及优点就是总价低。如果是通过银行按揭底方式获得，那么其首付和月供也相对较低。首付在5万左右，月供一般也不会超过千元，银行还贷压力小。这对于大多数购房者来说，应该还是可以承受的。纵有房屋千万套、睡觉只需三尺宽。在房价日益飙升的今天，比起动辄几十万甚至上百万的总房价，小户型低总价、低首付、低月供的特点和优点，使得“居者有其屋”这一美好设想不再那么遥远。

二、过渡性强 对于大多数自住型购房者来说，尤其是对于单身贵族和或是刚结婚不久的小夫妻而言，想要一次性购置3室甚至4室这种可供应全家人居住的大面积户型难度是比较大的。无论是考虑经济因素还是行业发展的必然，大多数人会倾向于选择小户型，等到财富积攒到一定程度再考虑二次置业，改善居住环境。因此小户型可以作为一个过渡性产品，在若干年后，有了更大、更舒适的房子，小户型可以租或售，“滚动置业”的美好设想可以在小户型这个载体上比较轻松的实现。可租可售可自住，所以说它的过渡性是非常强的。

三、投资可行性强

1、由于小户型的总价低，应此其投资门槛相对不高。月供一般也在千元以下。通过选择地段和装修标准，完全可以实现用月租偿还月供赚取长期稳定的收益。或者伺机出售，迅速回笼资金。比起大户型来说，由于总价低，机会成本也相对少。即便出现比较大的动荡和意外，亏损也相对较少。

2、投资小户型房屋，相对于投资股票、债券来说，收益更稳定。即便出现大的动荡，也不会向股市崩盘一样，投资变成一堆废纸。从这个角度来说，风险是比较小的。

3、市场需求旺盛，刚性需求大。购买小户型房产用于出租，关键看投资收益。而这一点又取决于承租群的需求量。小户型的承租群一般多为白领阶

层、结婚不久的小夫妻。他们共同的特点在于财富储蓄相对较低而刚性需求相对旺盛。因此，小户型用于出租是非常理想的。这一点在一线城市表现得非常明显。

四、装修、居住成本低 小户型面积小，因此装修的时候可以省下一笔装修费用。入住以后，各项按照面积均摊的费用也相对较低，经济实惠。

五、增值保值性强 房屋作为一种特殊的商品，除具备居住功能外，还具有保值及增值的附加价值。而小户型无疑成为房产投资的首选。一般来讲，小户型项目所处位置交通状况良好，同时相关配套也比较齐全，小户型无论是出租或出售都具有较大的保值增值空间。据了解，市区内的精装修小户型月租完全可以用来偿还银行不超过千元的按揭贷款。其保值、增值价值一目了然。

六、生活便利性强 站在小户型定位的角度来看，由于其的潜在需求客户多是年轻的上班族，他们正处于创业阶段，尚未买车，对公共交通的依赖性是比较大的。所以真正受欢迎的小户型项目的区位条件都比较好。通常交通状况良好，距离公共汽车站、地铁站比较近。对于上班族和“飘一族”来说，市区的成熟配套方便工作之余享受高品质生活。如购物、看电影、喝咖啡等，在市区选择离工作地点近的地方买小户型可以节省上班时间，免除长途劳顿。从这个角度来说，小户型完全可以摆脱“购买能力”的束缚,成为高品味、时尚人群的个性选择。选择小户型可以带来便利的生活环境，相同的环境，较低的总价凸现其高性价比。创新小户型的独特新优势 商品住宅时代的小户型发展，至今已经历时10多年了，产品更新换代，历经多种变化。伴随着“90平方米以下占比70%”的政策的全面实施，“90/70”小户型从今年起在成都不断亮相，其创新产品也普遍受到购房者的关注，销售好于一般商品住宅。而今的小户型有何变化？创新型小户型究竟新在哪里呢？

带来变化

住房最忌讳的是进门一眼望尽，而由于层高的变化让面积不大的住房拥有了立体感，也 立体感：小户型层高

适合现代家具、电器的布局和个性化的居住格局。以往，由于建筑层高限制不多，有的小户型层高最高可达5.5米。一般住宅的层高在2.8米左右，因此5.5米可以设计打造成两层空间，而面积计算则依旧以一层为单位，故有“买平方送立方”的说法。在层高的限制下，现在出现较多的是错层或复式小户型，上下两层空间，下面对外会客，上面居住，面积虽然都不大，但分区明确、层次分明。有的甚至是南北错层小户型，上下两层拥有阳台看到的是不同的户外景观。

个性感：小户型弹性组合空间平面的空间变化和弹性组合，对小户型来说至关重要。因为，通过变化和组合，可以摒弃一些可看不可用的面积，改造成适合自己的生活居住空间。在以往的住宅设计中，一般小户型产品是当作边角料设计的，房间格局、承重墙等都是随其它户型变化而变化的。进入“90/70”时代，针对小户型的设计不断出现，如设计中尽量减少小户型的承重隔墙，使之可以自由变化，组合成不同的空间就是很好的尝试。

在弹性组合中，厨房区和就餐区的结合，卧室和书房的互通，起居室的多功能、工作阳台和洗衣机的结合等都在考虑范围内。增加弹性空间后，业主可以根据居住人数、兴趣爱好的不同装修设计自己喜爱的空间，使小户型更具个性化。

空间感：小户型花厅增加面积

对小户型来说，在有限的建筑面积内获得室内面积的最大化也是至关重要的。正是得益于“90/70”政策的推行，小户型的设计正在考虑为业主增加室内的使用面积。而今，增加飘窗和阳台，延伸小房间视觉的长度已经被普遍采用。

另一种由北方传过来的进门花厅也开始应用到成都的小户型中。顾名思义，花厅是养花弄草的地方，阳光、空气需求大，所以花厅一般拥有一个半开放式的对外空间，顶上有檐，但对外无窗，所以花厅的建筑面积只能算一半。用一半的价格买到8-10平方米的花厅后，小户型业主可以装修改造，如改造成与厨房结合的半开放式餐厅，或改造成鲜花环绕的家庭

电脑室等。虽然总面积不大，但花厅增添了小户型的空间感觉。

舒适感：关注小户型通风日照。

还有一种小户型中规中矩，朝南卧室带南阳台，北面厨房、卫生间带工作阳台，还有10多平方米的会客厅。麻雀虽小，五脏俱全。这类小户型受欢迎的原因，是其设计符合居住的两个基本原则，即通风和日照。不少小户型为整体建筑的需要，往往舍弃通风和日照的标准。如两梯三户的房子，往往把小户型设计在中间，与电梯门相对，这样的房子缺少南北通风，室内的自然空气流通不好，能源消耗量相应会增大；如有的小户型被安置在板式楼的内凹处，日照时间短，朝向差，冬冷夏闷，居住舒适感差，尤其不适合老人居住；再如，有的小户型窗前就有大楼阻挡，距离颇近，不仅晒到房间的阳光少，而且通风都受很大影响。因此，不论小户型款式的变化怎样，但万变不离其宗。还是应首选南北通风好，朝南日照多的小户型。在当今强调人居环境的时代，不论户型大小，住得健康舒适要放首位。

第二篇：小户型客户群体分析

二，小户型市场基本概况及竞争格局：（1）仙葫开发区概况：

仙葫开发区首期规划面积18万平方公里，远期规划面积46平方公里，分西区、南区、东区三大功能区。开发区地处南宁市凤岭新区以东，内有桂海高速公路两个出入口，邕江环绕，交通便捷。开发区重点发展房地产、文教、休闲娱乐和高新技术产业为主，招商引资有较大进展，2002年累计引进项目15个，用地面积191.33公顷，协议投资额达12亿元，实际投入1.8亿元，实际利用外资50万美元。大学城的招商引资实现了零的突破。已有南宁五合职业技术学院、广西幼儿师范等院校签约，成为大学城首批进驻的两家院校。2002年开发区工业总产值3500万元；出口创汇220万美元，税收986万元。

房地产是仙葫开发区的发展重点之一。特别是高档别墅群的开发，已成为南宁房地产的一个亮点。2002年，已开发有“金地世家”、“天池山橘郡”、“龙胤花园”、“丽水湾别墅”等楼盘，南宁房地产的仙葫板块开始形成。至年底，在仙葫西区临界邕江地带集中了近333.5公顷的别墅群，投资总额近16亿元，全部建成后将成为广西规模大、档次高的居住区之一。

但是，随着南宁楼市的多样化发展，小户型如雨后春笋般诞生，成为南宁楼市的生力军。

（2）小户型成功案例：南宁龙胤凤凰城小户型单价4000元/㎡

上图列示了2009年3月南宁龙胤凤凰城两种户型的价格，可以看出，同一楼层的不同户型，有的可能随着面积不同，单价也有所变化，但也有的同一楼层所有的户型都是差不多，甚至一样的，比如南宁龙胤凤凰城小高层户型，5楼的三居室跟二居室的户型单价都是4000元/㎡。而随着楼层增高，到了7层同样户型每平米增加了300元。期间南宁市房价同比上涨12%，其中不少为小户型的功劳。

同时南宁市新推出的几个小户型楼盘价格屡创新高：盛天尚都均价5200元/m2、荣和东盟国际均价4900元/m2、阳光100上东国际魔幻SOHO均价5500元/m2更是为南宁楼市的房价上涨起到了推波助澜的作用。尽管房价节节攀高，但小户型楼盘却供不应求。

（3）小户型竞争激烈

南宁小户型可谓蜂拥而上，竞争相当激烈。

2009年10月31日，位于民族大道核心地段的盛天国际二期预约，当天推出310套29平方米~87平方米的精装修小户型，因其置业门槛低、贷款压力小等原因，引来不少人预约。现场气氛热烈，积极选房。据说，当天有近300人进场，200人登记预约。

除了盛天国际、云星·钱隆天下、嘉华绿洲、嘉士·摩根国际等以上中小户型公寓为主打的心楼盘在近期大量上市销售，就连面市长时间的“老盘”，如云星·城市春天、荣和大地，也纷纷推出了小户型产品。

众所周知，一直以来，大户型都是刚性需求购房户的首选产品，也是为开发商创造利润的主力，是各楼盘重点打造的“拳头”产品。然而，今年楼市不比往年，大量持币待购的刚性购房者，迟迟不肯出手买房，让观望成了当前楼市的主旋律。于是，急于回笼资金、提高销售量的开发商，开始主动调整销售策略，在产品类型上动起了脑筋，纷纷推出总价较低的小户型，希望有所突破。

“推出小户型后，销售出现了一些转机。”北湖路一楼盘名的置业顾问说，前两个月卖的户型都是100平方米以上的，销售非常不好，其中有一个月才卖出1套房。推出小户型产品后，每个星期成交好几套。

一直以来，大户当道的东盟商务区，也开始“放低身价”走平民路线，推出了大量的小户型。盛天华府和信地·伴云居，近期主打产品也是中小户型。

三，SWOT分析： 1，优势分析 A：仙葫区域小户型市场走俏：

仙葫经济开发区天然的地段优势，这里是时尚白领的俱乐部，也是制造中产阶级的梦工厂，在这里有钱的时尚白领比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我公司小户型楼盘最有力的支撑。

市场细分如下：

a、高端市场被盛天国际、金盛时代、丽水湾等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。b、中端市场被现代国际、紫金苑、都市江南、盛天名都等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。

c、复合、小户型市场。龙胤凤凰城一期是一个大众小户型楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。龙胤凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份时尚白领、中产阶级年轻人等，置业心理大同小异，因此成为主要推广主线。（如下调差报告）调查报告：

针对小户型的置业选择，居周刊与南宁搜房网合作，于3月19日-25日开展了为期6天的网络调查。调查结果如下：

1、您购买小户型时认为最重要的因素（多选）（9867票）

A、所处地段及交通 17.24% B、发展商实力和信誉及物业品牌

16.87% C、优美的周边环境 9.27% D、优美及规划 9.09% E、完善的小区 3.89% F、娱乐购物商场等配套齐全 3.83% G、完善的会所康乐设施 11.22% H、贴心的物业服务 11.55% I、价格吸引及升值空间 17.03% 数据分析：地段和交通被认为是购买小户型最重要的因素，价格吸引和升值空间紧随其后。同时，品牌意识日益深入人心，有口碑的发展商和物业公司成为购房者重要的选择标准之一。很多被调查者表示，不管是自住或投资，好的地段会带来更大的升值空间，而完善的会所设施和贴心的物业服务，与业主的居住生活质量息息相关，也备受购房者关注。

2、小户型住宅单价多少元/平方米您可以接受（1716票）

A、3000元-3500元 23.6% B、4000元-4500元 31.12% C、5000元（或以上）45.28%

数据分析：经历了2007年南宁房价飞涨，市民对房价有一定的理性认识，近半的购房者表示能接受5000元/平方米以上的小户型。据调查，目前南宁很多小户型项目都在市区成熟地段，价格较高，但由于生活便利，部分市民还是很青睐市中心的小户型，并能接受较高价格。

3、小户型住宅产品您可以接受总价（1716票）

A、10-15万元 32.17% B、15-20万元 54.2% C、20-25万元 13.64%

数据分析：记者在调查中发现，目前小户型的主力购买群体还是20-30岁的青年置业群体，54.2%的被调查者选择小户型总价在15-20万元，而这一总价可以大大减轻青年置业群体的月供负担。

4、您购小户型住宅的主要目的是（1716票）

A、自用 22.55% B、出租 32.34% C、转手投资 45.1% 数据分析：45.1%的市民选择“转手投资”，这说明南宁市的市民很看重小户型的过渡投资功能。由于有很多投资者进入小户型市场，这导致了近年来小户型一直供不应求。

小户型生活时尚又精彩，深受年轻人青睐。据了解，这类户型在南宁的供应量不多。例如青年国际早已交房使用，而南宁·联盟新城及盛天尚都等此类户型均已售罄。

B：时尚白领、年轻中产阶级对60—80平米的两室较感兴趣，这部分需求将转化为有力的市场动力。

C：市场状况表明，目前南宁市场产品以面积区间在70-90㎡二房及102-112㎡三房为主，有利于投资，吸引大批外商投资、炒房客。尤其是精装小户型更受欢迎，构成了提高成交量和价格形成的主要产品。以投资客为主，投资客量的增加，形成了小户型市场一个很强大的支撑。

2，劣势分析

A：小户型市场竞争激烈，局势严峻。

仙湖经济开发区域业主多为年轻人且收入皆为白领阶层，有效需求充足。如今小户型楼盘无论是竞争还是销售都很火爆，像盛天熙园、盛天华府、业和半岛半山、风铃春天、远辰·山水一号、锦绣豪庭、盛天华府、普罗旺斯、台湾街、盛天国际、瀚林雅筑、恒大·苹果园、东方华府、半岛旺角等都是名气响亮、深受青睐的户型。

如果像龙胤凤凰城二期销售一味的向年轻时尚族诉求，我公司楼盘销售可能面临比较严峻的竞争局面。

B：我公司刚成立不久，人力资源、资金不足，力量有限。而小户型开发成本高，相对可能比一些中大户型还高。

C：小户型精装修很讲究，我公司经验不足，尤其在小户型精装修方面有待提高。

3，机会分析

A：小户型的目标市场主要由以下几种人组成，这些人购买能力强。在南宁打工的主要是中层技工或时尚白领，以及少部分蓝领。这些人的消费就是我小户型市场的目标群。他们的主力消费面积是两室一厅和一室一厅，消费实力有限。他们对按揭首付2-5万元月供几百上千元非常感兴趣，购房一般想一步到位，对住几年再换房不太感兴趣，认同蓉茉大道有很大的租房需求市场，非常认同仙湖开发区的发展前景。对此类人我们要注意：对自己前途有信心的人从不这样想，这只是我的第一套房，现阶段很少有人一套房住20年了，八十年代的房子现在没有几个人再住了。这里有个大商圈，里面有几千个老板，几万人店员，这里的房子想住就住，想卖就卖，想出租就出租，这里的公房租金很高。南宁就是有这样一个巨大租售需求市场的地方。

26—29岁的店长、业务经理级人物，这些人大多想另立门面，又有结婚压力（大多来自朋友和家庭），但是自己资金不多，如果买房一步到位，便没有资金自己做生意，我们的小户型房子正好适合这些人。

已在南宁干了2 ~ 3年生意的外地人，这些人对仙湖开发区域尤其是综合商场，正佳菜市、蓉茉菜市、康联超市、南城百货市场等等有较深的了解，对仙湖开发区有印象，但不太关心。在南宁租房住，曾经有想买房的念头，但又不想永久在邕居住，过几年有可能回去，认为为这几年时间买房花几十万元不值得，怕被套住：这里买套房以后很可能不住，又要占用资金，回头将房子卖掉又嫌太麻烦。

对这类客户讲仙湖经济开发区商圈巨大的租房、购房需求，小户型由于总价较低，可以随时出售和出租。

外地老板为同在一起的兄弟姐妹购置房屋。实力大的老板为公司的骨干员工购置房屋（主要是首付款）。这样做一方面可以有收买人心的作用。另一方面这些人住得距商铺很近，还能象从前住在商铺时一样，随时照应生意。

从前住在商铺上层，因商铺拆迁升级而从商铺搬出来的老板。对这些人要多讲只有这里的房可以随时出租、转手，或不太在意的让给兄弟姐妹。因为只有这里的房总价低，月供少，求租或求购市场庞大。

纯投资者。以几套或十几套小户型做为投资，出租。以收取房租为目的。对这些人诉求：开个私家银行、人不要一直太累，投入产出如同聚宝盆，比保险更保险，比股票更赚钱。如同拥有了另一份退休金。南宁这里如同一个金矿，这里有数百万人的年轻人，有不止数千个中小老板，有很大的租房需求市场，发展前景广阔。

东盟博览会的外地品牌驻邕代表很多，诉求随时可住，随时可卖，诉求个性物业服务，如同酒店服务一样，有送饭服务、自动电话晨叫服务、房间保洁服务、干洗服务、电话订票服务（均是有偿服务）。私人特殊生活，多讲公交出入方便，房子总价不高等。

B：业内人士分析指出，在三五年内，只要凤岭片区小户租赁价格及形式能达到目前五象广场周边的状况，投资客们完全可以实现以租抵供，且略有赢余。客观来说，无论目前的发展状况如何，未来南宁东部地区肯定是出租市场最旺盛的地方。尤其在租价上，会明显高于老城区的平均水平。南宁市房产中介协会会长陈伟分析，南宁有三个小户型楼盘：TT国际、金旺角、摩卡生活馆都拥有区域优势，要不就是在商业区，要不就是在商务区。小户型开发现在还是缺，很多大城市，小户型都是以精装修的形式出现，现在人们的生活节奏比较快，很少有时间顾装修，精装房的出现刚好满足了这一市场需求。

C：南宁本身就是个机会，经济社会稳步发展的开放之城。积极抓住机遇，不断提高开放意识，合理利用有效资源。国内生产总值比上年增长11.5%。农业结构调整步伐加快，呈现全面发展态势；工业经济坚持以市场为导向，积极转换经营机制，经济运行质量提高；三产发展日益活跃，产生了以旅游、房产、会展、餐饮等为主的新经济增长点；对外开放进一步扩大，来自美国、德国、新加坡、泰国、台湾、香港等近30多个国家和地区的投资商到南宁投资发展，外资投向范围涉及制造业、房地产业、建筑业、服务业等多个领域。每年的东盟博览会、中小企业博览会（玉林玉博会）、泛北部湾经济论坛、文化产业高峰论坛等等国际性的博览会和论坛充满商机，吸引了大批的外商投资、建设和容纳常驻国内外游客等等。

4，威胁分析 A：行业内的竞争

周边楼盘云集。振宁·现代鲁班、风铃春天、远辰·山水一号、锦绣豪庭、盛天华府、普罗旺斯、台湾街、盛天国际、瀚林雅筑、恒大·苹果园、东方华府、半岛旺角等林立在开发区内，客户分流，竞争激烈。

南宁小户型市场正趋饱和，过量的小户型的投放势必导致更加过量的楼盘优胜劣汰。

小户型一直以来都是大家关注的焦点，从近期市场的反馈来看，小户型的热度正在持续增长。而保利21世家推出的精装小户型，从户型布局、空间配套、园艺景观到通风采光，都充分考虑了未来生活的实际需要，而且全部配备了洗衣机、冰箱、空调等9套家电，同时以6500元/平方米的均价入市，和以往相比，价格呈平稳状态。实力比我们强大很多。

云星·城市春天、盛天华府、业和半岛半山、恒大·苹果园、台湾街、东方华府、世洋首尔街近期均有小户型投入市场。我们应当密切关注市场动态，争取占领市场先机。

B: 行业外威胁

房地产同质化加大，我们要在这其中突围而出。现在地板、家私价格不断提升，加剧开发建设成本。

四，目标市场权衡及客户锁定，品牌形象及品牌推广营销策略。（1）目标市场权衡及客户锁定：

年轻人钟情小户型，不仅因为总价低，更是因为小户型能让各类年轻人找到属于自己的时尚空间。南宁楼市有众多小户型，根据不同特征及适合人群，又分为迷你小户型、精装小户型、温馨小户型及百变小户型四类。

迷你小户。

快乐单身私享空间。

适合人群：初入社会的单身贵族。

产品特征：迷你小户由于受面积限制，设计上追求简约方正，弱化了厨卫及客厅的使用功能。特别是厨房，有些小户型甚至没有。这类迷你小户型多为单间配套，即客厅和卧室合二为一，而且一般只拥有一个窗户或阳台的采光面，有些甚至没有阳台。

产品分析：单间配套的迷你小户，如果面积在15平方米以上，便可摆放沙发、餐桌、书桌、梳妆台和床；面积在15平方米以下，只能摆放简易沙发、小餐桌和床。而卫生间面积约3-5平方米、厨房面积约5-7平方米就足够了。如果卫生间较宽，还可以设置干湿分区。而厨房面积较大的话，还可以摆放冰箱之类的电器。

迷你小户简单实用、总价较低，很多初涉社会的年轻单身贵族为之倾心，将选择小户型作为自己在城市里的第一落脚点。在南宁市某媒体工作的覃小姐说起自己在东葛路的迷你小户时颇为自豪。“我是2007年参加工作的，毕业后就在家里的支持下买了这套二手小户型。房子虽然只有20平方米左右，但却是我的避风港。每天下班后我回到自己的小窝里，享受快乐的单身生活，而父母也不再为我操心了。”

精装小户。

时尚小资妙曼空间。

适合人群：注重享受生活的都市时尚小资。

产品特征：精装修小户型可为业主省却装修的烦恼。对于工作繁忙、应酬较多的时尚小资而言，此类小户型无疑非常受欢迎。这类小户型所在区域的配套较为完善，能满足都市百领小资的购物、娱乐等需求。

产品分析：此类小户型的居住舒适度及品质相对较高，而且购买人群多为具有一定经济实力的城市白领阶层。精装修小户型在南宁市场普遍被看好，目前许多楼盘都打出精装修的旗号，以吸引时尚白领购买。

刚在北湖路的云星·香槟时代购买一套精装修小户型的曾先生说，他很喜欢这里的精装修风格，而且能够免去装修的劳苦。“45平方米的一房一厅对我一个人来说已经足够大了。在新房里，我可以完全按照自己的意愿布置家具，打造自己心仪的妙曼空间。”

温馨小户。

幸福新人甜蜜空间。

适合人群：即将成婚或新婚的年轻男女。

产品特征：温馨小户型一般较为注重卧室、厨房和卫生间的设计。有些小户型还设计有次卧或书房，有的还有完全独立的阳台。使用功能较为齐全的小户型，在经过男女主人精心的美化修饰后，顿生许多浪漫温馨。

产品分析：此类小户型得到不少即将成婚或新婚的年轻男女的推崇。年轻男女的购买力不强，大多是在家里的支持下购房。虽然只是作为过渡性住房，但同时也需兼顾实用性。

业内人士分析，此类温馨小户型多以二居室为主。一间做卧室，一间做书房或次卧。新婚夫妇居住正好合适，可以创造更为温馨甜蜜的二人世界。受“90/70”政策的影响，今后南宁市将有更多的此类户型涌现。

百变小户。前卫人士畅想空间。适合人群：经济实力较强的前卫人士。

产品特征：使用功能介于迷你小户型和温馨小户型之间的百变小户型，多以一居室或二居室出现。由于弹性空间的面积较大，自由组合后，房屋功能区将会有所增加。此类小户型能通过不同的组合实现多种功能，达到前卫的效果，因此受到了经济较强的前卫人士热捧。

产品分析：“我这套房的面积仅是37平方米，但却是二房一厅设计。这套房子的层高达5米，我自己做了一个隔层。上层是两个卧室，下层是客厅和厨房。更为难得的是，我还增设了一个储藏间，完善房屋使用功能，提高生活品质。”2月22日，记者来到望园路青年国际的杨小姐家中，她认为该楼盘的阁楼式小户型让她的生活很惬意。

也可自由组合是百变小户型的创新之处，也是彰显主人个性化的地方。这类户型，或是通过增加层高，或是利用内外阳台及赠送面积来达到随意分割、切换房型的效果，为城市前卫人士提供了更多可自由畅想的空间。

（2），品牌形象及品牌推广营销策略

面对这一比较有难度的问题，我公司采取了以下三个营销策略：

一、窄众营销：有的放矢地到各大年青白领人士工作的地方投放广告；

二、网络病毒式营销：年轻人喜欢上网，在网络上能将信息及时的扩散，从而利用网络低廉的广告费用进行宣传；

三、情感营销：即通过一系列情感软文去感动目标客户群。

营销策略具体操作：

首先，我公司印刷了大量本案的彩色广告，广告的色彩尽量鲜艳夺目，在这些广告宣传单上我们详细介绍了本公司及楼盘的情况、定位等。其次，公布了网上查询本楼盘的方式、看房时间等。第三，在宣传广告和网络上所写的情感软文中，尽量使用贴近时下年轻人口味的词句，例如：

居住在„„是一种诗意的生活方式，代表了自由、独立、文化；是一种个性化的存在，处处体现匠心独运的艺术品味与人文关怀；

我们的房客是这样一个群体：既追求高的物质享受也追求有品味的精神享受；

要求个性化的生活空间，拒绝千篇一律人云亦云。； 对生活充满浪漫美好的想象，愿意为自己所追求的生活不懈努力； 等等。

在上面目标市场权衡级客户锁定后，我们采用窄众营销的方式来做营销宣传，首先在传播的范围上只针对特定的目标群体，而且只使用目标群体最容易接受的术语、信息接受渠道、广告传播方式，力求以最少的投入最精确地命中目标群体。同时我们派人到南宁市各大企业的办公所在地，只要是白领年青人士聚集的地方，如南宁新闻中心、电子科技广场、泰安大厦以及各大机关单位办公大楼等等，去派发宣传单。这样一来不仅经济实惠，而且将受众牢牢锁在年青白领阶层，不浪费任何广告费用到无效的受众上去。同时，我们的印刷广告品可以收藏，宣传持续性较长。

同时，我们也在南宁时空网和新桂网上发布了网络广告。对此，我们将委托专业人士代为制作FLASH广告，准备在各个有影响力的网站推出。南宁时空网是南宁市受众面最广的地方性门户网站。鉴于我们目标客户群对FLASH动漫的爱好，我们可以专门制作一个非常煽情的FLASH广告，从而增加点击率。我们还专门在南宁时空网和新桂网、腾讯、新浪、搜狐、等各大门户网站的城市BBS上发起了关于这则广告及本案楼盘的讨论。因为在BBS上发起讨论是不用花一分钱的，空手套白狼，加上我们积极地将此贴热顶，吸引了很多南宁市网民参与讨论。通过网络的传播，我们将本案信息不花一分钱就象病毒一样地传播了出去。

在广告宣传到一定的时候，我们组织了看房活动。活动时间在哪里举行都需要确定。在指定的地点，我们派专车接送看房的目标客户，我们尽量将样板房布置装修得贴近时下年轻人的喜好：前卫、时尚、个性、色彩明快。在看房的同时，为了促进来看房的白领年青人士的交流，我们组织他们举行联谊活动。” 相信如此营销推广，我们的楼盘肯定销售火爆，也促使我们增加经验，事业不断发展壮大。

第三篇：小户型住宅分析论文

一、当前小户型存在的问题

目前市场上的小户型物业主要有以下几类问题：

（一）房型不合理，居住功能差。现在，小户型住宅中大多是宾馆标房式的一室户房型，无独立厨房、无日常起居的活动空间，往往只具有通常集体宿舍的功能和旅店暂住的功能，而缺乏日常居家生活的功能。这类标房式房型，实际上就降低了作为居住物业的使用价值，因为即使是酒店式住宅，其毕竟还是供人居住生活的“住宅”，而非“酒店”。

除了这些标房式房型外，小户型中还有不少三角形、斜边形、不规则多边形的怪异房型，且只有一面能采光，一旦分隔，便形成暗室暗间，无任何自然通风采光，这种不合理是显而易见的。这也是小户型住宅的通病。严格地说，这类小户型房型可谓是市场的无效供应，是社会资源的浪费。

（二）得房率低，走道过长。如今，小户型住宅的得房率普遍远低于常规住宅，大多在70％左右，有的甚至只有60％，如“新银座”60％，“东方新地”64％等。这与通常新建住宅80％以上的得房率相比，实在是相差悬殊。对于日趋理性与精明的购房者来说，这一过低的得房率，显然会影响他们购房的抉择（尤其是当市场上出现了更高得房率的小户型时）。

过低的得房率，实际上就缩小了套内的使用面积，或者说实际上增加了套内使用面积的折合单价，其不实惠、不合算是不言而喻的。

（三）识别性差，存在安全隐患。

由于小户型住宅设计的陈旧，一个层面几十户，鱼骨状、回环状一贯通的平面布局，便必然导致各家各户识别性差的弊端。进入走道，除非辨认门牌室号，几乎无其他可识别的不同空间格局的标志，往往使人不辨东西，失去方位感。有的甚至七拐八弯，仿佛进入了迷宫，一旦有火警便难以迅速疏散。且外人闯入也难以觉察，不像一梯两户、两梯三户那样的容易分辨。这便会给不法之徒留下可乘之机。

（四）一梯几十户，上下不便。现有小户型住宅，大多都是一梯几十户的集中式的电梯设置。如“金银汇”的32层三梯54户，“自由自宅”的6层2梯40户，“奔腾新干线”的32层三梯20户，“蓝朝部落”的32层四梯24户等。平均每部电梯每天要承载一百多户至二百多户的上下运量，有的小户型甚至平均一部电梯要超过三百户的运量。就算每户只有一人居住，那么每天几百人上下进出，其拥挤状况、久等状况也是可想而知的。

（五）面积不当，总价失控。现在小户型住宅中标房式的一室户房型建筑面积，不少都在40-50平方米，如“新银座”、“富通城”、“东方新地”等，对一室户而言，显然偏大。这一面积完全可设计成紧凑的小一室一厅。而小户型中的一室一厅也同样偏大，大多在70平方米左右，有的甚至超过80平方米建筑面积。这就失去了小户型的本来意义。小户型就应体现其“小”，以符合特定的市场需求。这一面积的不当也就直接导致了总价的上扬，使小户型原有的低总价优势逐渐消失。此外，如此“双高”的小户型，其未来的预期租金也必须随之高涨，这就又与租赁市场实际的需求结构相矛盾、相背离，导致今后此类小户型的难以出租与变现，甚至引发一系列的市场问题。其实这也反映出发展商对小户型市场定位的失误。

上述五大缺陷，也是当今小户型市场不成熟的表现。如何解决这些缺陷与不足，如何优化乃至细化小户型产品，提高对特定居住使用者的适应性（包括价位），这是今后小户型开发的关键，也是小户型市场进一步良性发展的保证。

二、小户型产品的优化与对策

（一）改点式为板式，创新平面布局。改变整体建筑造型，将点式塔楼改为板式结构，并将通常一梯二户或二梯三户的板式住宅，每户再一分为二，形成一梯四户、一梯六户的小户型。这就既能减少走道面积，提高得房率，又能增加各户采光，并能有效避免一梯几十户，中间通廊式的诸多弊端，增加安全保障。

（二）改直套为横套，缩短进深。现有的小户型往往进深过长，大都只能形成直套型的一房一厅，以及暗卫、暗厨。且客厅要么无直接采光，要么采光不足，不如卧室明亮。如果能将其改为并列式的横套，同时缩短进深，并将卧室在平面布局上与客厅相错，凹进一块，形成曲折阶梯状布局，这就既能有效控制总面积，又能开设更多的窗户，做到厅、卧、厨、卫全明，增强居室自然通风采光的生态性能。同时又能丰富外立面凹凸变化的建筑表现，强化其造型美感。

（三）细化功能区隔，合理面积配比。小户型不应以牺牲居室功能为代价来一味求小，而应在细化功能区隔，合理各功能区域的面积配比，以及充分利用空间的基础上，做到小而全、小而精，小得合理、便利，不影响使用。

对于1-2人居住的一房一厅来说，其各功能区域的面积，当然要比常规住宅的二房、三房要小得多。但又不能太小，应以符合人体工程学的基本空间尺度为限。如卧室不能小于10平方米，客厅不应小于12平方米，卫生间不宜小于4平方米等，否则就会影响使用，使空间过于局促、逼仄。其它功能空间的面积也应有合理配比，如储藏室、壁橱、小阳台、玄关以及冰箱、洗衣机等的专用放置空间等。各功能空间面积的恰当配比，各空间尺度的适宜准确，既能满足需要，又无面积损失，这是“螺丝壳里做道场”，细化小空间功能区隔的关键一环。

（四）变化局部隔断，增加储存空间

为了充分利用空间，“借空不借地”，可采用类似“S”形、“弓”形和“工”形，以及勺子形、“山”字形等多种形式的隔断，以形成大小不同、厚薄不一的各类壁橱空间，既能增加分门别类的多种储存空间，又能节省占地，提高空间利用率。且又能保持分隔墙面的平整和完整，提高隐蔽性。虽说相似的隔断在常规房型的二房、三房中已有运用，但尚未普及，而在小户型的设计中，却几乎绝迹。如能更好地、因地制宜地采用这类隔断，则小户型的设计便能有所突破。其实用性、功能性将随之陡增，且又能有效控制面积。

（五）房型设计与装修设计同步结合，相得益彰

在装修设计中，常会因房型的局限和空间区隔的不合理而给装修带来麻烦和尴尬。如果能在房型设计时，事先考虑到装修的需要，将两者结合起来，形成互补互动的效应，建立相辅相成的关系，那么便能使相当有限的小户型空间，发挥更大的效用，真正做到小而全、小而精。并通过装修增强居室的实用性、功能性，同时也增强视觉美感，扩大和延伸视觉空间，使小空间不觉其小，产生以小见大的空间感受。如各类吊柜、壁橱、壁龛的设计，镜面墙的运用，全透或半透的玻璃隔断，似断非断的半隔断，两用或多用的空间处理和家具设计等。

第四篇：西安小户型市场分析报告

西安小户型市场分析报告

一、小户型的概念及其投资特点

1、小户型的概念

对于小户型的概念，目前没有一个严格规范的说法，从房地产发展来看，小户型是因空间紧凑、单套户型较小而得名。业内人士比较认可的一种说法是，一居室销售面积在50平方米以下，二居室销售面积在70平方米以下，三居室销售面积在90平方米以下都是所谓的“小户型”。小户型虽然面积小，空间安排得相对紧凑，但能满足人们生活的基本需求,包括就餐、洗浴、休息、娱乐，小户型都应有尽有。

2、小户型投资特点

（1）总价低。投资门槛低，便于投资。

（2）出租容易。抛开价格因素，喜欢合租的人肯定少。小户型将来出租更容易。

（3）出售获利空间大。

（4）房屋其他开支低。房屋入住后伴随着物业费、取暖费等各种日常维护费用。而这些费用都是按照房屋面积来计算的。

二、西安小户型市场投资分析

1、西安投资小户型供给市场的分析

2007年，我国房地产宏观调控将呈现“稳政策、调结构”的新特点，在保持宏观经济政策总体稳定的同时，将把更大的力气用于结构调整。从西安房地产供应结构看，住宅仍是房地产市场的主角，占到总施工面积的79％，其中，90平方米住房占到总施工面积的11％，占到住宅施工面积的14％，与国家建设部规定的“90平方米以下住宅要占到开发量70％”的目标还有不小的差距。因此,调整住房结构成为当务之急。

由于目前西安市房地产市场结构导致小户型市场房源紧俏。从房地产开发的周期分析，要调整这样市场供给结构需要一个过程，在短时间内小户型势然受到市场的追捧，但是由于国家政策调整，未来小户型供应量会迅猛增加。

2、西安投资小户型需求市场的分析

小户型商品房热销已经持续了两三年，由于小户型投资少、风险小，而回报率又相对较高，因此许多人选择购买小户型进行投资。小户型能“租”能“售”的特点是小户型投资者的又一考虑，投资目的是为了追求回报，小户型投资回报率的高低是投资者比较关心的问题。

目前，西安的小户型销售和出租情况是越来越火爆，而且这种火爆仍存扩张升温之态。随着市场的细分，小户型逐步的集中放量，在国家的宏观调控和市场需求的转变下，小户型必将大放异彩。根据权威机构调查显示，选择租用小户型的人群有以下几类：1．单身白领2．刚参加工作的学生3．小户型过渡者3．外来租户。首先,单身白领一直是小户型的追捧者，他们具有一定经济能力，目前西安市场调研的结果看，单身购房的人群比例不是很高，向往自由的年轻白领通过租用小户型住房享受自由的生活空间，他们在乎的是房屋的周边环境，其中交通是否便捷，是否靠近商业区，生活娱乐设施是否完备是他们关心的焦点问题。酒店式小户型公寓非常适合单身白领租用。

其次，刚参加工作的学生由于收入相对较低，不具备购买房屋的能力，小户型由于面积小，出租价廉，深受这部分人群的青睐，他们最在乎是价格和交通便利的程度。

再次，小户型的过渡者。这部分人群已婚居多，他们通常只是暂时租用房屋，等自己有定经济能力后购房，租屋只是为了暂时过渡，他们在选择租房源时关注的是周边环境及配套设施（学校，商场，医院等）。

最后，外来人员。他们是城市中做短暂停留的“飘一族”，往往会选择小户型居住，小户型“麻雀虽小，五脏俱全”的特点正好迎合了这些城市“飘一族”的喜好。面积虽小，但居住起来比较方便。无疑是第一选择。小户型居民也有一些是求学者，现在考研成为大部分大学生的选择，他们为求学而想有个好环境，根据家庭条件，稍好一些的会考虑自己租住，条件稍差的就合租。此外对于小公司或办事处，他们人数不多，公司不需要有业务在办公室完成，只是一个联络处，一般小户型社区配套、服务都比较到位，住在这里比较省心。由于近几年西安的城市发展就快，这部分人员迅速增加，市场对房屋的租赁需求也逐年增加。

综合以上，笔者认为短时间内西安小户型市场租用人群的人数不会下降，而且随着西安的经济发展，这几类人群的人数会随着数量增加必然导致小户型租赁市场的活跃。

除此之外，二手房交易里面，实际上老百姓的需求还是小房子，在二手房的交易中，基本上还都是小户型，所以说老百姓真正需要的还是小户型。由此可以看出，小户型房屋在二手房交易市场上比较紧俏。

3、西安小户型投资回报率分析

研究了买方和卖方市场情况，目前，小户型投资回报如何呢？房地产投资回报无非两种，一种是出租，一种是出售。按照目前国内地产的综合情况来看，投资回报率一般都低于20%，有的甚至在5%以下。目前计算一次付清房款投资回报率最广泛的使用方法仅供大家参考。

租金回报率＝每月租金收益×12/购房总价

如：2006年西安商品房的均价3258/平方米，2006年西安小户型二手房平均租金13.5元/平方米，购买90平米的房子，总价是293220元。

那么，计算租金回报率＝13.5×90×12/293220＝4.972％

对于使用按揭贷款购房的回报情况。投资者可用以下的计算方式计算自己的物业回报，公式为：

投资回报率＝（每月租金收益－按揭月供款）×12/（首期房款＋本内的应付按揭款）

笔者选择西安内城某一项目分别计算小户型和大户型的投资回报率，计算如下：

该项目主力户型基本价格：

二居室：面积76.54平米；总价34万元；首付10万元，月供1700元城内同地区二居室二手房租赁的平均价格是28元/平方米

三居室：面积123.77平米；总价 51万元；首付15万元，月供2500元城内同地区三居室二手房租赁的平均价格是25元/平方米

利用上述公式，经过计算：二居室投资回报率是4.416％；三居室投资回报率是3.961％，由此看来投资该项目的小户型租金回报率稍高一些。（有兴趣的读者可以自己用公式自己算所投资的房屋投资回报率）

目前房地产市场上，住宅的回报率在5％左右，视为可接受回报率。8％的以上说明回报比较丰厚。虽然，上述两个投资回报率的计算方法，并未考虑前期的其他投入和资金的时间成本，如租金税费、装修费用、以及出租房屋业主应该承担的物业费和供暖费等，但如需要考虑所有因素，计算过程会变得复杂繁琐，所以作为投资参考，用上述两种计算方法就已经足够。（更多性价比评估请点击：普通住宅综合性价比评估系统）

综上所述，虽然西安房地产投资回报率一般，小户型投资比起其他户型有一定优势，但是总体上收益率不高。投资房地产与投资股市相比，所要求的投资专业性相对少一些，同时风险相对也要小一些。目前，西安房地产市场本身“炒“房的现象就比较小，并且市场上依靠炒房发大财的炒家本来就不多，在这个相对稳健的市场中，相当大部分的投资者都是把房产作为一项中长线的投资。房地产的中长线投资，关键在于人们的心态要调整好，要意识到投资不是投机，投资其潜在的升值能力以及期望获得一个较为稳定的中长线租金收入。

4、西安小户型投资风险分析

任何投资都有风险，房地产投资也不例外，小户型投资由于投资少，而回报率稳定，易出售，升值空间较大的特点受到房地产投资者青睐，一批“白领地主”靠投资小户型以“以租养房”的形式而获利，但是，专家提醒投资者小户型投资仍存在以下几方面风险：

风险一，政策风险。2006年-2007年国家出台多项政策调整房地产市场，其中“凡新审批、新开工的商品住房建设，套型建筑面积90平方米以下住房(含经济适用住房)面积所占比重，必须达到开发建设总面积的70％以上”。对为未来小户型长期投资的影响深远，从政策看出，未来上市小户型住宅将成为主流，小户型的竞争将相当激励。除此之外，房贷利率和相关税费等政策处于不断变动之中，在10年或20年的还贷期内，有可能出现一些变数。所以政策风险是不可预测的，但影响却是深远的。

风险二，发展商心理价位提高的问题。综观本市不少小户型，由于需求火爆，发展商的价格砝码亦与日俱增。专家分析指出：小户型的单价高于其他住宅10－20％是合理现象，盲目拔高40－50％没有依据。所以不要追求“虚假”升值潜力，这有可能是开发商的陷阱。

风险三，小户型的规划设计问题。以前市场上的不少小户型是由一些存量房改建而来的，房型、朝向等均存在一些问题。即便是现在推出的一些小户型，也是利用现成地块中的边角料设计而成，朝向、走道等都存在一些问题。例如有的小户型是全朝北设计，不利于居住健康，这样的房屋在市场的欢迎程度比较低。

风险四，盲目投资，同地区竞争过于激励。一幢楼中均为投资型的小户型，在交付使用后，肯定在同一地点集中出现上百套的出租小户型，于是出现了出租者大

于求租者的现象，一些急于求成的出租者会降低租金，购买期房时原来打算月租2500 元的，现在只能降到2000元了，如此造成投资回报率的下降和投资回收期的延长。

此外，小户型还存在绿化率低、楼内电梯拥挤、通道狭窄、居住人群复杂及安全和社会问题多等弊病。为此提醒小户型的投资者，谨慎选购小户型可以防范盲目投资的风险。

三、西安小户型市场投资建议

投资就是收益和风险并存的，小户型投资少、风险小，而回报相对较高的特点是其热销的根本原因。但笔者提醒买房人，不是任何位置、任何户型的小户型产品都适合投资。，不同的区域，不同的租住客户，需要不同的小户型产品，具体说来，投资小户型要注意以下四个方面。

1、选地段，认准商圈

小户型市场无论是自住还是投资，地段是选房标准的重中之重。对于投资来说，选地段就是选商圈，就西安市场而言，“钟楼商圈”，“大差市商圈”，“高新区商业圈”“小寨商圈” 投资住宅一般选在商圈周边。与商圈相连的道路便成为商圈向外辐射的主要途径，显然道路状况的改善可以有效缩短人们花费在路上的时间，从而缩短心理距离，提升物业的相对位置优势。此外周边的环境是否配套（医院，学校，超市）是投资是关注的问题。

2、明确投资用途认准客户需求

简单说就是知道投资的房子是租还是售，如用于租，就要考虑投资面积小，总价低，交通便利的户型，这样便于满足租房消费者的需要，如果用于“出售”应选择面积较大，生活要素齐备，这样出手比较容易。

3、认准投资产品

对于投资型楼盘来说，小户型既不是指一居室的小套型，也不是指绝对的小面积。楼盘户型的大小、户型、物业定位都需要根据其所处的位置、未来面向的客户进行判断。

4、认清自身能力

投资者应考虑到自己风险，即以后的支付能力。根据自身的收入，贷款额，贷款周期等因素选择投资项目。

综合以上分析，西安小户型投资比起其他户型的住宅投资前景较好，但是也存在一定风险，投资应根据自身情况进行理性分析，不要盲目投资。

第五篇：经典小户型文案集锦

经典小户型文案集锦

一、生活概念型

1、青和上座

主题广告语：一群人，一群自己人

副标：88个代表未来时尚力量的年轻城市精英，他们是一群自己人。

一群自己人，不是拿铁族，不是BOBO，不是优皮，也不是纯小资„„他们只是在生活方式及价值取向方面有着某些相似之外的年轻且有专业水准的城市精英阶层。他们属于白天出入高档写字楼及商务场所、夜晚则在公务社交和私人约会中游刃有余的一族，他们的专业，不只是职业上的，同时也是生活享乐上的，他们将时尚、品牌消费、灯红酒绿一并兼收，但更注重细节上的品位，这也是他们与张扬的暴发户和规矩的中产阶级以及矫揉造作的小资们最大的区别。相对于白天工作中的行色匆匆，他们在夜晚属于自己的时间里显得更为可爱；他们或许单身却不缺身边的红颜知己或蓝颜知己，所以他们有N个理由和自由去流连城市的夜店。在城市的夜晚，也许你会在“苏荷”或者“低调”酒吧找到他们，他们喜欢的音乐是蓝调、ROCK、JAZZ，但也许有一天他会突然向你推荐一曲浪漫无比的英格兰风笛。他们不全懂艺术，但尽可能让自己带有艺术气质和品位，这是他们让自己脱离职业形象以求解压的方式。

他们年龄相近，在25-35岁之间浮动，他们的成长经历和受教育方式相似，他们有同一个年代的怀旧情结和义气，同样率性而力，随时选择停留或离开，他们信相不朽的爱情，也能看到上面有很厚的灰尘，他们有点思想也懂点哲学。他们热爱大自然，却是不折不扣的绝对城市主义，他们有诗情画意却不是诗人，他们离不开这流光溢彩的城市。

2、时代华庭（概念+情节演绎，像一本言情小说）（1）属性定位：兴宁桥畔·纯水岸新贵领地（2）广告语：知本新贵之非凡聚落（3）、时代华庭文案

小户型楼书，亦是“生存态”读本

封面：

关于“时代华庭”的生存态„„

内页：

兴宁桥畔·纯水岸新贵领地 知本新贵之非凡聚落

前言：

首先，这是一本楼书；

再次，这是一个知本新贵的生存态； 当然，如果你感兴趣，也可以是消遣读物。

目录： 宣言习惯 铺垫

从Londen来 同住

一种味道 小眼睛 两个人

明天的故事宣言 New Life Style 时尚经典 而非新潮另类 无需标新立异 却永远与众不同 不是在演绎生活 只是忠于生活感受 拒绝对社会做宣告 只用生活方式证实自我

一：习惯

单身久了

便会习惯一些细节 比如清晨起来 总喜欢眯着眼睛

看灰尘在透过窗帘的光束里舞动 专心致志不长不短刚好十分钟 比如总在昏黄的夜灯时分 去街角的那家餐厅 在熟悉的位置 靠窗一坐下

WAITER就过来问

“老样子？肉酱意大利面” 比如晚上一回家

就把套装和细致妆面统统褪去 躲在洋溢玫瑰花香的浴缸里 把自己泡得水嫩水嫩 再换上柔滑的丝质睡衣

遥控器只需按一个键

熟悉的声音就会准确而温柔地响起„„

有时候我们可以很包容

但是绝对不能将就 爱情是，居家也是

一如这40多平米精致优雅的空间

布局要紧凑功能要完备 对于生存空间的要求 领域未必很大

随心的享受却要绝对放纵

二：铺垫

细尘在光束里舞步优雅 带着光亮和鲜活的晨气 起来冲一杯咖啡再加点奶 连煮的面条都带一点爵士的味道 这四五十平米的空间 是我全部的私有领域 每一寸空间都随心安置 细节精致并且完全自主 让那些木头和布露出纹理 再仔细擦拭一遍

北欧风格的家具色块大而和谐 怎么看都觉得舒服 同时放点蓝调音乐 把窗帘拉上一半

坐在旁边喝杯凉水或是抽根烟 籍着窗外发生的故事来消磨时光 也可以看看书

或者《ELLE》之类的杂志

亦或看一盘小剧场话剧或地下电影的录像„„ 而所有这些似乎都只是铺垫

我更喜欢夜的丰满

那种城市暗藏的生气与魅惑 只有在夜色里才完全绽放 东西向三大主干道构筑流金纬线 三大江的交会又成就另一种经典 不知谁说，今晚的三江很巴黎 我便开始不可遏止地追寻 直至在兴宁路奉化江畔 邂逅，时代华庭

三：从London来

夜幕降临时

生活似乎一下子鲜活起来 窗外的世界开始璀璨

一改白天车水马龙的喧嚣 把奉化江影射得通透光亮 俨然一种宁谧优雅的气息 宁波的富足

在此刻才得以完全彰显 准备出门

简单的色调简明的款式 没有名牌但却毫不俗派 出门时把手机找出来 发现有条短信 “9点，老地方。” 一个熟悉的号码

Coco这个丫头终于兜回来了 看来Londen还是留她不住

我们是这个城市的精灵 夜色的五彩缤纷

创造了更多逗留的理由 无论是天一商圈的旋旎 还是中山路上的流光溢彩 或者更直接一点

就在江畔把玩晚风晓月

顺便感受一下李清照的哀婉

四：同住

从London回来 她换了发型

穿一条很好看的连衣裙 但还是有一点孩子的表情 在英国兜了那么久

带了一个法学Master和酒牌回来 她说在酒吧打工的时候 调酒师实在帅得可以

于是她也糊里糊涂考了酒牌 有一次还被CK设计师相中 去走了几场show 这丫头的性感是从骨子里透出来的 就像凯特·莫斯 只用那纯真的眼神

就能让人感触到心灵的震憾 我们彼此会心一笑

不料她竟说要搬来同住

那么好的房子一个人住实在是可惜了 我愕然，好从何来？

谁不知道那地段那环境那品质„„ 她竟一口气罗列诸多

看来这丫头还玩起了私家侦探

说起我那房子的好

最喜欢的还是水的委婉和楼的精致 奉化江和卧彩江，一大一小 把那两座21层简约时尚的建筑体 环绕得灵动逼人

还有这个成熟地段的生活机能 那种一应俱全的快感

培养了我更多关于精致的细胞

五：味道

我住在时代华庭

就在兴宁桥冲下的奉化江边 小区后面是卧彩江

每天被水环绕得神清气爽

无聊的时候总喜欢坐在窗前的地板上 喝凉水发呆

小区绿荫荫的石头路上 经常看见一位年轻母亲 后面地跟着三五岁的小孩 我总是忍不住遐想

一个100多平米的复式公寓里 完整紧凑的三房一厅

有欢笑有争吵还有孩子的打闹 餐厅里弥漫着饭菜香 这样的幸福似乎于我很遥远 一个阳光灿烂的午后

我从倾城文绣SPA生活馆出来 遇见在康来泰买药的她 我惊讶地发现

她看我的眼神却是艳羡的 和我的表情刚好一个味道 不禁哑然

我们总羡慕着别人的幸福

其实我们自己也正享有着幸福

40多平米的清净优雅 100多平米的其乐融融

只是我们选择幸福的方式不同 而关于偶尔的孤单或琐碎 是为了调剂幸福的味道

六：小眼睛

《罗马假日》的爱情 需要绝对煽情的机缘巧合 偶尔去音像中心

期望遇到正在试听同样音乐的人 也会去奉化江边兜风

以为会被一种突如其来的幸福击中 却只体会到等待的苍凉 那天Coco带了朋友回来 我独自徘徊在空中花园的小径中 夜风里带有花草的香味 遇见了同样徘徊的他

那个每天准时在景观电梯里遇见 说，你好，洁白的牙齿带着芬芳 或许他也是被花草的香味所吸引 这样的故事与那样的人生

在不长的时间里互相交融彼此体味 当Feeling成为主流 一切都发展得自然而然

果真是一件格外过瘾的事情 我曾经一再强调 我喜欢深邃的大眼 而此刻

我却看到了小眼睛的精致 犹如看到了一个鲜活的灵魂

景观电梯，空中花园，中式庭院„„ 所有这些清新雅致的去处 一个人的时候代表着落寞 而两个人的时候见证的却是骄傲 缘分真是突如其来

蓦然间便中了幸福的圈套

七：两个人

窗前变成了两个人 卧彩江的纤巧涓细

奉化江的宽大包容

我笑着说

卧彩江终究是汇入了奉化江 他摸摸我的黑发

说，如果累了，就请嫁给我吧

我们可以去另一个地方 如果还有留恋

也可以直接搬我那复式公寓 反正你这四十多平米空间 出租蛮好转手也方便 我笑，说，好。那我们去哪呢？

半晌，我又说，还是留这里吧 其实我知道

我们都爱着这里熟悉的一切

二、情节故事型

1、钰龙园

（1）主题广告语：极品居住青春版（2）系列报广文案 系列报广1 主标：如何在欲望迷城里对自己好一点？

副标：要追逐自己的方向很多，我只要一个站台的温柔！正文：“我把自己弄丢了。”电话那头，传来她啜泣的声音。

不知道怎样回答才好，我只能沉默，仿佛全世界的雨淋湿了全世界的鸽子。

这座充满欲望的城市里，我们不停奋斗，在追逐事业中,却忘记了要的究竟是什么样的生活,只好用啤酒,商场,KTV和迪士高来追究很快乐很享受。

“在欲望中受伤,不知道如何善待自己”.沉默良久,我拿起听筒, “幸好,还有一种极品生活值得拥有,比如在花园露台种大盆大盆的龙舌兰,比如在南山图书馆借用托尔斯泰和黑泽明做餐具,比如在沃尔玛展示自己的经济美学,比如在晾晒温柔阳光的客厅里和你一起品尝有笑容的咖啡,比如在南山交通枢纽站,下班总是比别人早一步回家。”“还有,别忘了,我们的约会,在钰龙园。” 南头站,极品生活,下一秒,我一定在那里。

系列报广2 主标：如何在钢筋牢笼里对自己好一点？

副标：年轻不是我的罪过，不放肆享受才让良心不安！

正文：“吵死人啦！”他突然摘下耳机，狂嘶乱吼，然而声音却被喧器淹没。

难道年轻，就只有不停的工作、无止境的加班，空气浑浊的办公室，疲惫到疼痛的身体和客户冷脸吗？

同事们同情自己一样地望着他，宛如在打量被遗弃的收音机：干扰太多，噪音太多，没有快乐的讯号。“不，世界很大，梦想太远，我只要一个静谧的小小空间。”同事当中传出她细专声细气的声音，“我想，和风熏香的东南亚风情园林里，烦恼的噪音分贝；在南山图书馆书架上，欲望的噪音零分贝；在中山公园柔软的绿地上，压力的噪音零分贝；要空中露台的沙

滩椅上，忙碌的噪音零分贝。”“嗯，还有。”她不好意思地望着他，“在钰龙园小小客厅大大沙发上，孤独的噪音零分贝。”

小户享受主义，可以放肆你自己，下一秒，我们一定在那里。

系列报广3 8：45，对打卡机过敏，对花香不过敏。

生活中，偶尔迟迟到，是一种善意的过失。。4月25日开盘。

三、个性风格型

1、新青年广场

2、项目名：未知 主推广语：

宁静繁华 一键切换

标题：

家就是我的BLOG

你看到什么？ 那是你的事情！我要表现什么，才是我关心的焦点，都市主义不是CTRL+C与CTRL+V的复制，而是一种张扬的极至的自我！

□27-58㎡精致小公寓，随您任意组合；□20余条公路全城往来，百步生活圈就医求学如鱼得水；□社区私家庭院，让您在繁华宁静之间游刃有余；□智能化物业管理，融合自由和享受；□幼儿园、儿童乐园、篮球场、羽毛球场、兵乓球室、生活超市等，为您打造全配套的生活。

系列稿

（二）：《大生活》 主推广语：

宁静繁华 一键切换

标题：

重庆就是我的RPG世界

购物，唱歌，聚会，在运动场上挥洒汗水，生活在都市，成长不仅仅是HP（体力值）与EXP（经验值）的积累，更是智慧的疯长！

□27-58㎡精致小公寓，随您任意组合；□20余条公路全城往来，百步生活圈就医求学如鱼得水；□社区私家庭院，让您在繁华宁静之间游刃有余；□智能化物业管理，融合自由和享受；□幼儿园、儿童乐园、篮球场、羽毛球场、兵乓球室、生活超市等，为您打造全配套的生活。

系列稿

（三）：《全配套》 主推广语： 宁静繁华 一键切换

标题：

白马凼是一个最生活的BBS

生活所需，成长必要，天伦共享，在繁华与自然间自由摇曳，生活在都市，精彩的意义不仅仅是享受人生，而是ＪＰＧ（图片）和ＴＸＴ（文字）的互相交流；

□27-58㎡精致小公寓，随您任意组合；□20余条公路全城往来，百步生活圈就医求学如鱼得水；□社区私家庭院，让您在繁华宁静之间游刃有余；□智能化物业管理，融合自由和享受；□幼儿园、儿童乐园、篮球场、羽毛球场、兵乓球室、生活超市等，为您打造全配套的生活。

四、功能卖点型

2、厦门美丽新殿小户型文案（1）、投资客

股海涨跌不定，要赚钱就买美丽新殿牛市股

只涨不跌

月付880元，买禾祥西精装修准现房 还送厦门蓝印户口呢！

无论自己住，还是出租都划算！总价8.8万，租金抵月付还有剩 酒店式公寓里有黄金（2）、租屋族

要养就养自己的房子，月付880元，买禾祥西精装修准现房，还送蓝印户口呢！

比租房还轻松，而且再也不必东搬西挪看房东脸色！总价8.8万，租金抵月付还有剩 该买房子了吧！（3）、越少越好 虚坪越少越好 装修越少越好 购屋预算越少越好

国际建筑大师密斯?凡德诺说：少即是多 因为装饰越少pp心才能越自在 生活„„„„

3、城市3米6公寓

主题广告语：你见过小户型,但你见过有海景、3米6层高的吗? 系列报广文案：

不想和你浪漫一晚，想在海边和你浪漫一生。这种3米6层高，你还有其他用法吗？ 城市3米6蜜月情人节，让欢乐启锚！

标签： 房地产 文案 楼书